第一次做零售商心得体会和方法 零售管理心得体会(6篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。优质的心得体会该怎么样去写呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

关于第一次做零售商心得体会和方法一

在现实生活或工作学习中，大家一定都接触过，作文是人们把记忆中所存储的有关知识、经验和思想用书面形式表达出来的记叙方式。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，以下是小编整理的第一次演讲作文7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

在人漫长的一生当中，有许多的第一次，它给我们留下了难忘的经历，当然我也不例外。而我最难忘的是哪的一次演讲比赛。

记得在六年级时，学校举办了第一届演讲比赛，也许是我的普通话说的很好的缘故吧，同学们一致选举我为代表班级参加这次比赛。同学们对我是知人知面不知心那！别看我平时爱出风头，可是这么重大的场合，而且又关系到班上的集体荣誉，我怎么行呢？你说这不是赶鸭子上架吗？不行，得找老师换人。

当我找到老师，连珠炮似的向老师陈述理由时，老师打断了我，说：“看你说的这几句话，有条有理的，口才不错嘛！一定有参加比赛的资格，老师相信你。”就这样，我被驳回上诉，维持原判，唉！我只好打肿脸—充胖子，硬着脸皮上阵了。

越是盼着时间来得慢点，时间来得越快。到了比赛的那天，我怀着忐忑不安的心情来到了候场区。比赛开始了，前面的选手一个比一个讲得好，一个比一个讲得精彩，此起彼伏的掌声震得我人心惶惶。“下面有请尹昭辉同学上场！”这时我才猛然醒悟过来。当我昂首走向演讲台时，成千上万双目光向我射来，当我看到老师鼓励的目光时，马上调整了一下心态，开始了我的演讲。“同学们”当这一句话出口时，所有的焦虑和不安全被抛到了九霄云外。我越说越起兴，越说越投入，不知不觉的加上了动作。当我一气呵成时，台下爆发出空前热烈的掌声！

现在我知道了，在这个世界上人最大的困难就是自己。有一句民言说得好：没有比人更高的山，没有比脚跟长的路、只有不断地去超越自我，改变自我，就能走上一个新的台阶，迈入一个新的境界。

当学习委员的手触碰到写上我学号的签子，宣布出明天是我演讲的时候。我的心缩了一下，心情很复杂，有紧张、有激动、还有一股骄傲......已经准备了一月半了，盼望的心情早已变得迫不及待。但高兴中还夹有一丝紧张。

“叮铃铃”上课铃响了，我深吸了一口气，想道：“今天就是我演讲了，一定要加油!”我自信地走向讲台前，听到同学们为我加油，我更加坚定了自己的脚步向前走去。我读准了每一个重音，背好了每一处容易出错的词语和句子。这次演讲，我给自己打了99分。

同学们认真仔细地评论着我的演讲，指出了我背稿熟练，重音突出，有演讲气质等方面的优点。还提出了在发表自己的见解时，感情不需要太充沛，有点儿吓人等方面的缺点。

我将大家的意见一一深记在心中，我的优点一定会延续，缺点一定会改正，我一定要更加地完善自己，努力地靠向完美，相信经过磨练，我一定会变得更加完美，做最好的自己!

近期，我们班举办了图书推荐演讲赛，同学们都积极报名参加了，我也不例外。

既然报名参加了，自然要准备一番。所以，我报名当天，一回到家赶紧完成作业，就拿出了几本我看过的好书，做“候选”。看着哪本书我都爱不释手，为了能跟大家一起分享好书的快乐，最后我挑了一本我非常喜欢，我认为大家可能都合适而且非常喜欢的书，叫《小公主》。选好书后，我认真写稿，认真背稿。比赛开始啦！我在台下心“砰砰“直跳，就如同上万只小兔子在我心中乱跳，生怕上台后忘词。我尽力让自己镇静下来，我默默地把稿读了一遍，这时，主持人叫道了我的名字，我“噌”的一下就站了起来，走上了讲台。一开始讲话时，声音有一点点颤，但后来渐渐的`有感觉了，更加有自信了。当我说谢谢大家时，台下已经响起了热烈的掌声。我高兴地走下了台。

在颁奖典礼上，我获得了第一名，站到台上，不知什么原因，我心里有种说不出的兴奋和激动，也许这就是成功、自信和收获在作祟吧。

学校星期一要举行《让世界充满爱》的读书演讲比赛，出乎我意料的是老师和同学们在那么多人之中竟选中了我和其他两名同学代表班级去参加比赛！当时我真是又紧张又兴奋，心花怒放的，可是又担心自己上台演讲不好。老师和班干部看出了我的心思，鼓励我说“不要怕，好好比赛，一定要讲出水平为班级争光。”我也只好点头表示同意。

虽说同意，可心里仍然忐忑不安，可是为了班集体的荣誉，我鼓足勇气，增强了信心，每天都积极的为了演讲做准备。

时间过的可真快，不知不觉星期一就到了。演讲开始了各班的参赛同学陆续登台演讲。他们讲的内容丰富多彩，很富有"爱“的意义，生动流畅的演说，博得全场同学的阵阵喝彩，热烈的掌声此起彼伏，我自己也觉得他们有丰富的演讲经验。

轮到我了，我的心像十五个吊桶一样七上八下的，腿也有些不听使唤了，还有点发抖。我不知用了多少力气才走上讲台。我痴呆呆的站着，心里七上八下地翻腾折腾，五脏六腑仿佛都挪动了位置。我在班里是班长，常在同学们面前讲话，但在这么多人面前讲话还真是第一次，我站在讲台上，刚报出演讲题目，心就跳的特别厉害，眼睛不敢往台下看。突然我看见了老师鼓励的眼神，好像在对我说：“不要害怕，大胆的讲。”在老师的鼓励下我壮了壮胆，开始演讲。说来也怪，讲着讲着那种害怕，紧张的心情都不翼而飞了，所有的心情都都投入到了演讲之中，可因为我的嗓音有些哑，所以没有进入到复赛。但老师却没有批评我，因为老师告诉我说：“这只是一次锻炼，结果不是最重要的。”

当时，我特别遗憾，虽然我没进入到复赛，但也希望其他同学演讲成功，从这次比赛中我知道了：“学习是灯，努力是油，要想亮灯，就得加油”这一警句的内涵，同时我也懂了列宁爷爷说的：“我们每时每刻，随时随地的锻炼自己的意志。”做任何事，都会“芝麻开花节节高。”

记得那是三年级上学期，开学没几天，新任班主任江老师走进教室宣布，告诉我们：“我们班要参加升旗仪式，需要推选两名同学在国旗下进行演讲。”

女生方面，老师不假思索地选了我们班的小书虫陈同学。对于男生，老师有些犹豫。她的目光在全班扫射了几圈，搜索着目标。此时，我悠闲地想着：虽然我文明有礼，但是成绩不是最好的。老师应该不会选我的。一会儿，老师的目光缓缓地停在了我的身上。“坏了，坏了，那是不会要选我吧？”老师宣布：“就是谢晖同学了！”“惨了！惨了！我可要面对两千多名师生啊！讲不好，可就丑大了。”

接下来的几天里，我在家里写稿子和背稿子。终于，星期一到了。一开始，我的脚直发软，连台都不敢上。最后，我在门栏边听见了爸爸妈妈的呼喊：“儿子，爸爸妈妈相信你！”慢慢地，我的心平静了许多。随着主持人的播报，我慢慢地走上台。抬头一看，我的妈呀，黑压压的一大片，吓得我手脚直抖，手心直冒汗。爸爸妈妈又说了：“儿子，你是最优秀的！”我的心静了许多，也开始深呼吸，随着音乐，我开始了演讲。

过了一会儿，我感觉好像没那么紧张啦！终于结束了，我的心好像一块石头掉落到地上，彻底放松了！

那天，学校举行了第九届口头作文演讲比赛，我是第一次参加，心情如同当时的天气一般，时晴时阴的。

我的双手交叉着放在胸前，不断地为自己祈祷：我的第一次演讲万不可搞砸了，否则，别人会怎样看呢！所以，祝我第一次演讲成功，一定要给在座的同学老师们留下好印象！为了缓解一下我当时紧张的心情，我不得不为自己开个小玩笑而放松下来，平静下来：“从现在开始，我改名了，我不叫‘王子珺’，我叫‘不紧张’，不紧张，不紧张，我是绝对不会紧张的。”我用手轻轻捂住了自己的胸口，感受心脏的跳动，发现它像一只亢奋的兔子，活蹦乱跳，根本停不下来。

我与其他演讲选手在外面等候，大家有的小声倾诉，有的胡思乱想、自言自语，还有的咬着自己的手指头，心不在焉地翻着自己的《作文大全》，如此沉闷的气氛多难受，真希望谁可以打破这份沉闷，帮大家振作起来。终于，一阵洪亮的声音划过了凝重的空气，听到了主持人叔叔叫号的声音，“6号选手请准备”。

同学们按捺不住了，一定要采取什么措施了，大家没有束手待“毙”，而是在其他选手上台演讲的时候，全部凑到门口，隔着门，听听演讲者的主题，好为接下来演讲的自己做准备。通过大家不断的猜测，最终都有了一致的肯定：大家抽到的主题一定都是“我身边的好榜样”。12号、13号、14号、15号……，就要到我了！此时的时间是如此之快，三、二、一。不知不觉的，我远离了紧张与忐忑，独自享受着我自己在台上的三分钟……

我是如此自豪，激动，兴奋，得意，诸多心情慢慢从我心间升起来，我荣获97。4分，位居第二名。走出报告厅，我发现天气已经阳光灿烂，不再阴晴不定了。

“当心灵的诗篇汇聚成悦耳的音符……我宣布宣城市第五小学演讲比赛正式开始！”主持人手拿话筒宣布着第一位参赛选手上台讲演。一位小姑娘大大方方地走上了舞台。一开口，那洪亮的嗓音，标准的普通话，再加上恰到好处的手势动作，立刻赢得了满堂彩。

我的心不禁“怦怦怦”快速地跳动着，仿佛要跃出心口。头上不禁冒出了豆大的冷汗，心跳还在不停地加速着。心想：第10号选手就是我，马上就轮到我上台演讲了！想到这我的心里不禁打了个寒颤。自己给自己加油：“我一定能行的，我一定能行的，加油！我相信自己是可以的！”

时间如白驹过隙，飞一般地流逝。主持人宣布道：“邀请第10号参赛选手，上台为大家演讲“龟兔赛跑的故事。”我听到自己的名字才回过神来，大步流星地走向讲台。我先向评委鞠了个躬，就开始演讲起来。我用洪亮的声音向大家讲述着这个故事：从前有一只乌龟……慢慢地我的心情平静下来！自信满满地演讲着，一点儿也不紧张了。心跳也渐渐的平稳了。我胸有成竹的演讲完这个故事。演讲完我向评委鞠了个躬，就自信满满地离开了演讲比赛的现场。

几周后，演讲比赛的成绩出来了，我竟然获得了二等奖！耀眼的阳光从云缝间倾泻而至，洒在我明媚的脸上，绽开出一朵灿烂的自信之花。

一份耕耘，一份收获。第一次演讲让我品尝到成功之果的鲜美，同时也让我铭记自信是成长的点金石。学海无涯，在成长的过程中，我愿珍藏着许许多多的第一次。

关于第一次做零售商心得体会和方法二

甲方：

性别： 出生年月： 年 月 日 身份证码：

家庭住址： 电话：

乙方：

住所地：

法人代表：

鉴于甲方于 年 月 日在石家庄工地由于违反安全操作规程导致受伤一事，依照国家有关法律及石家庄地方法规等有关规定，双方对相关的法律法规、是否属于工伤及其处理结果均已清楚的了解，

工伤一次性赔偿协议书

。为解决甲方工伤事宜，甲、乙双方本着实事求是的精神，平等协商、互谅互让，依据《工伤保险条例》，达成协议如下：

一、赔偿金额：

1、甲、乙双方一致确认，乙方于20xx年6月1日前已支付甲方两次住院医药费共计人民币￥ 元，乙方还已支付甲方停职留薪期工资、经济补偿金、伤残就业补助金等部分赔偿款￥ 元。

2、在本协议第一条确认金额的基础上，甲、乙双方同意：乙方再一次性支付甲方各项赔偿金(包括但不限于解除劳动关系之经济补偿金、一次性伤残补助金、工伤医疗补助金、一次性伤残就业补助金、停工留薪工资、伙食补助、医疗费、伤残津贴、生活护理费、工伤复发医疗费、后续医药费、医疗器具费等相关费用)共计人民币 元整，

甲方自愿放弃其他请求，双方从此无涉。

二、付款期限：

本协议第一条第2项确认的款项，在本协议签定之日即付人民币 ;20xx年8月31日前付人民币 ;余款人民币 于20xx年12月31日前付清。乙方可以通过银行汇款方式支付上述款项，甲方的银行账户为： 。

三、甲、乙双方一致同意：自本协议签订之日起，双方劳动关系解除。

四、自协议签订之日起，乙方自愿放弃赔偿差额权利;

五、甲方自愿放弃基于双方劳动关系发生及解除所产生的各项权利;

六、本协议签订后双方再无任何纠葛，甲方不得再以任何理由追究乙方任何责任。甲方自愿放弃就双方解除劳动关系后所享有的仲裁、诉讼的权利。

七、违约责任：

1、乙方迟延付款的，甲方有权要求乙方一次性支付余款，并有权要求乙方按照银行同期贷款利息的两倍支付利息。

2、因任何一方违约而导致诉讼、仲裁或申请强制执行的，应当向对方支付实现债权的费用，包括但不限于调查取证费、交通、通讯费、误工费(每天50元)、公证费、律师费。

八、以上条款双方均自愿遵守。

九、本协议自甲、乙双方签字、盖章之日起生效，本协议一式贰份，双方各执壹份。

甲方： 乙方：

年 月 日 年 月 日

关于第一次做零售商心得体会和方法三

一、教学目标：

1、通过师生之间的交流，营造一个温馨舒适的师生氛围。

2、通过师生交流和讨论，明确数学的重要性，有意识地引导学生学好数学要关注数学学习的方法，明确怎样做一个会学习的人。

3、通过讲故事，让孩子们明白每天的学习每天的作业都是在为自己打基础，学习不是为他人，而是为自己而学，每天做事做作业的态度都决定着自己未来的发展。

4、通过教材的梳理让学生对本学期所学知识有一个明确的认识，激发学习的兴趣。

二、教学过程：

(一)说说自己暑假中的见闻。

师：大家在暑假里肯定过得非常愉快，非常充实吧。你能将自己记忆最深刻的一段与大家一起分享吗?可以说说自己游玩的事情，可以说自己在假期里的小插曲，也可以说说自己取得的收获。

同学们畅所欲言。借此拉近师生间的距离，创设良好的师生氛围。

(二)讲故事，让学生知道态度决定自己的未来。

讲故事《木匠的房子》。“一个上了年纪的木匠准备退休了。他告诉雇主，他不想再盖房子了，想和他的老伴过一种更加悠闲的生活。他虽然还留恋那份优厚的报酬，但他该退休了。雇主看到他的好工人要退休了，感到非常惋惜，就问他能不能再建一栋房子，就算是给他个人帮忙。木匠答应了。可是木匠的心思已经不在干活上，他不仅手艺退步，而且还偷工减料。木匠完工了。雇主来了，拍拍木匠的肩膀，诚恳地对他说：房子送给你了，这是我送给你的礼物。木匠感到十分震惊，太丢人了……要是他知道他是在为自己盖房子，他干活的方式就完全不同了。”你就是那个木匠。你每天钉一枚钉子，放一块木板，垒一面墙，但往往没有竭尽全力。终于，你吃惊的发现，你将不得不住在自己建的房子里。如果可以重来……但你无法回头。人生就是一项自己做的工程，我们今天做事的态度，决定了明天住的房子。

听后，让学生说说想法，明白什么?老师为什么讲这样一个故事?我想让孩子们明白每天的学习每天的作业都是在为自己打基础，学习不是为他人，而是为自己而学，每天做事做作业的态度都决定着自己未来的发展。希望小故事比说教有力量有效果。

(三)回顾上学期的成绩。

1、了解上学期成绩。

2、让学生说一说取得好成绩的方法或者不尽如人意的地方。

3、明确取得好成绩的诀窍：平时踏实学习与作业，回家认真完成作业，多复习。脚踏实地地走好每一步，上课专心听讲，回家认真复习，不能搞小聪明，做自欺欺人的事情。

4、以不点名的形式向平时懒于学习的同学提个醒：不能将心思花在学习以外的地方。

(四)认识新朋友(新书)

1.梳理新教材内容，翻开书本目录自己看看有哪些内容?

2.老师带领学生熟悉教材。

(五)数学常规要求：

1、课前：准备好学习用品(数学书、作业本、口算本、练习本、文具盒)，候课铃声响马上进教室，按老师要求齐背乘法口诀。

2、课中：遵守纪律，不做小动作，要认真听，动脑筋，想办法。发言先举手，声音响亮，同桌交流时轻声细语。拿学具、文具速度快，轻拿轻放。

3、课末：整理学习用品，做好下节课的学习准备。

4、课后：作业独立完成，认真书写，学会思考。

5、小组长收发作业要及时，督促学员按时按质完成。

三、全课小结，提出希望。

同学们，新的一年开启新的希望,希望大家端正自己的学习态度，以饱满的热情投入到学习中去，我相信一定能让自己的学习成绩有一个新的突破，也能在知识的海洋中体会辛勤航行后的巨大喜悦和丰硕收获。

关于第一次做零售商心得体会和方法四

首先非常感谢基金会为我提供这次去香港交流学习的机会，令我从中获益匪浅，下面我将个人学习心得总结如下：

自1982年第一家临终关怀小组在香港圣母医院成立以来，香港宁养服务已经切切实实的走过了29年，时至今日，令我们在参观和学习的过程中时刻感受到其服务内容的全面、宁养团队的高度专业化、职业化以及伴随宁养服务产生的社会经济、文化效益的巨大影响力。

我认为，香港的宁养事业举得今天的成就，除了香港社会经济的富庶、文明的先进之外，离不开政府在公共政策上的支持、离不开普通民众间互助互爱的精神支持、离不开每一个宁养服务工作者的点滴付出。香港的宁养服务的受益于香港社会方方面面的发展。

我内地发展宁养服务至今也已经10余年，在举得长足稳定的发展的同时也受困于社会影响力微弱、缺乏政府公共政策上强有力支持、缺乏社会资源支持、缺乏专业人才支持等等不利因素，在一定程度上影响了宁养服务质量的进一步提升。

对此我个人认为今后可从一下做突破

1、 进一步加强宁养服务在学校、企事业单位、各类媒体及社区中的宣传;并向人大代表及政协积极建言，获得政府在公共政策上的扶助，使宁养服务获得更多力量的支持。

2、 做好义工队伍的招募和培训工作，充分调动义工队伍的积极性、和创造力。用互助互爱的精神建立一个友爱、安全的社会。

3、 积极其他基金会以及ngo服务组织的合作

4、 引进专业的人才

1、生死教育。在新界的屯门医院参观中，我发现除了他们硬件条件的一流之外，院内摆设了很多在植物、还有金鱼缸，墙上也挂着“春”“夏”“秋”“冬”的壁画;期间蕴含的 “生死乃自然”的生命哲学，睿智间对生命多了一一份思考和尊重。我想，作为一个宁养义工，自己也必须认真思考着生的价值，死亡的意义;只有这样才能回答患者所问的“为什么得癌症的是我”等等困惑，并引导其积极向上。于己而言也有很大裨益。

2、沟通技巧的领悟和提升。通过教学视频和现场角色扮演，我更深刻的体沟通真是一门伟大的艺术!今后在宁养服务中，我将更加重视这一方面素质的提升。

3、义工结构的合理化建设。

与内地的学生义工为主体不同，香港义工主要由社会人士组成，如：家庭主妇、退休的老人、职场人士、曾经的病患及其家属构成。由此香港义工服务内容变得非常丰富，以我参观的新界屯门医院日间宁养中心为例，有：探访病人、节日特别活动、光影留情、陪伴复诊、手工活动、书法教学、预备茶点、打麻将等等。义工根据自己的兴趣爱好提供服务，病患也根据自己的兴趣爱好来参加活动，获得非常好的收效。

相对于学生义工而言，他们有几个非常大的特点：

a、服务具有连续性、培训具有连贯性、

b、拥有丰富而广阔的社会资源

c、服务专业化明显

今后，积极吸收社会义工将是我们发展的方向。

4、义工团队的培训工作的思路和方法的扩展

广西民族大学宁养义工团队刚成立不久，在专业服务水平上具有很大的欠缺，本次交流学习中香港方面的义工培训和服务安排中，做到生死教育、防感染自我保护教育、按不同的兴趣爱好分配自愿工作的方法等皆可吸收借鉴。

5、联系社会资源的思路的扩展

在内地我们做活动的时候总觉得会受困于经济等因素干扰、使得一些活动我们不敢做不敢想，造成了非常大的遗憾。本次交流过程中，我发现香港方面有3个项目非常值得学习：

a) 免费游迪斯尼计划

b) 免费理发服务

c) 免费全家福照

这些活动无一例外都是合理、有力的利用了社会资源。内地社会经过多年的发展，经济水平和慈善文化都获得了比较大的进步，而我们恰恰忽略了这一点，所以，在今后服务中我们将借鉴香港经验，扩展社会资源。

本次香港之行，给我留下了深刻印象，使我对宁养服务理念和为未来的发展有了更好的认识，从香港带回信心和希望的同时我深感自身所肩负的责任。我希望把自己学到的理念和服务运用至内地，提升宁养服务的水平，让宁养事业获得更多人的支持，让身患癌症的患者在生命的最后岁月可以平静、积极、有尊严的面对死亡。

最后，我希望自己能更加尽到自己的一份责任和能力，使得我们内地宁养事业的未来一定会有更好的发展!

关于第一次做零售商心得体会和方法五

第一部分

1.船舶经纪人

波罗的海国际航运公会推荐  统一件杂货租船合同(经1922年和1976年修订)  包括“f.i.o”选择等(仅用于未施行认可格式的贸易)  代号：“金康”

2.地点和日期

3.船舶所有人营业所在地(第1条) 

4.承租人/营业所在地(第1条)

5.船名(第1条) 

6.总登记吨/净登记吨(第1条)

7.货物载重吨数(大约)(第1条) 

8.现在动态(第1条)

9.预计作好装货准备的日期(大约)(第1条)

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10.装货港口或地点(第1条)

11.卸货港口或地点

12.货物(同时载明数量和约定的船舶所有人可选择的范围,如未约定满舱满载货物，载明“部分货物”(第1条)

13.运费率(同时载明是按货物交付数量支付)(第1条)

14.运费的支付(载明币名称与支付方式,以及受益人和银行帐号)(第1条)

15.装卸费用9载明选择第5条中(a)或(b);同时指明船舶是否无装卸设备)

16.装卸时间(如约定装货各自的时间,填入(a)和(b);如按装货和卸货的合计时间,填入(c)(第6条)

(a)装货时间

17.托运人(载明名称与地址)(第6条)

(b)卸货时间

(c)装货和卸货的合计时间

18.滞期费率(装货和卸货)(第7条)

19.解约日(第10条)

20.经纪人佣金及向何人支付(第4条)

21.有关约定特别规定的附加条款

兹相互同意应按本租船合同第一部分和第二部分中所订条件，履行本合同。当条件发生抵触时，第一部分中的规定优先于第二部分，但以所抵触的范围为限。

签字（船舶所有人）

签字（承租人）

第二部分

1.兹由第3栏所列的下述船舶的所有人与第4栏所指的承阻人，双方协议如下蒸汽机船或内燃机船舶名见第5栏，总/净登记吨见第6栏，货物载重量大约吨见第7栏，现在动态见第8栏，根据本租船合同作好装货准备的大约时间见第9栏。

上述船舶应驶往第10栏所列的装货港口或地点，或船舶能安全抵达并始终浮泊的附近地点，装载第12栏所列的货物，满舱满载（如协议装运甲板货，则由承租人承担风险。）（承租人应提供所有垫舱用席子和/或木料及所需隔板。如经要求，船舶所有人准许使用船上任何垫舱木料）。承租人约束自己装运该货。船舶经此装载后，应驶往第11栏所列的、在签发提单时指定的卸货港口或地点，或船舶能安全抵达并始终浮泊的附近地点，并在以第13栏规定的费率，按第13栏所载明的货物交付数量或装船数量支付运费后，交付货物。

2.船舶所有人责任条款

船舶所有人对货物的灭失、损坏或延迟交付的责任限于造成灭失、损坏或延迟的原因是由于货物积载不当或疏忽（积载由托运人/承租人或其装卸工人或雇佣人员完成者除外），或者是用于船舶所有人或其经理人本身未尽适当谨慎使船舶各方面适航，并保证适当配备船员、装备船舶和配备供应品，或由于船舶所有人或其经理人本身的行为或不履行职责。

船舶所有人对由于其他任何原因造成的货物灭失、损坏或延迟，即使是由于船长或船员或其他船舶所有人雇佣的船上或岸上的人员的疏忽或不履行职责（如无本条规定，船舶所有人应对他们的行为负责）或是由于船舶在装货或开航当时或其他任何时候不适航所造成，亦概不负责。由于其他货物的接触或泄漏、气味或挥发，或由于其他货物的易燃或易爆性质或包装不充分而造成的损坏，即使事实上是由于积载不当或疏忽所致，亦不应视为由此而造成。

3.绕航条款

船舶有权为任何目的以任何顺序挂靠任何港口，有无引航员在船均可航行，在任何情况下拖带和/或救助他船，亦可为拯救人命和/或财产而绕航。

4.运费支付

运费应在交货之时，按第14栏规定的方式，以支付之日或数日的平均兑换率，无折扣地以现金支付。如经船长或船舶所有人要求，收货人有义务在接受货物时支付运费。

如经要求，承租人应现金垫付船舶在装货港的经常费用，而按最高兑换率折合并附加2％抵偿保险费和其他费用。

5.装卸费用

（a）班轮条款

货物应运至船边，使船舶能用自己的吊钩起吊货物。承租人应安排岸上和驳船上装船作业所需人员并负担其费用。船舶仅在船上起吊货物。

如用岸上起重机进行装船，应将货物送至舱内，船舶所有人仅付平舱费用。

任何每件和/或每仓货物超过2吨重者，由承租人负责装载，积载和卸载，并承担一切风险和费用。

收货人应在船边不超过船舶吊钩所及范围之处收取货物，并承担一切风险和费用。

（b）船舶所有人不负责装卸费以及积载和平舱费用

货物由承租人或其代理人负责送至舱内、积载和/或平舱，并从舱内提取和卸货，船舶所有人不承担任何风险、责任和费用。

如经承租人要求并得到许可，船舶所有人应提供起货机、动力，并由船员充当起货机司机；否则，承租人应安排岸上的起货机司机和/或起重机（如有的话）。（如船上无装卸设备并在第15栏中作此记载，则本款不适用）。

关于第一次做零售商心得体会和方法六

新教师家长会发言稿

教师家长会发言稿

家长朋友们，晚上好：

非常感谢家长朋友们抽出时间来参加这次家长会，在此，我首先祝贺您的孩子进入学校教育阶段，成为一名小学生，开始了一段新的人生旅程! 也感谢各位家长对我们学校的信任，将孩子送到这里来，让我们能与孩子们共同成长!在这短短的两个星期的时间里，虽然我没来得及与你们一一交流，但我时时处处能感到你们对我工作的支持、理解和包容。今天有这样的机会走到一起，共同地讨论和交流一些关于我们孩子的学习和生活，作为孩子的班主任，在交流之前我想先以我个人的名义，向今天所有到来的或者没有到来的家长表达我深深的谢意，感谢大家对我工作的支持，对学校工作的支持。

我们深知，这61张灿烂可爱的笑脸都承载着各位家长的殷切希望和美好的憧憬，我定会竭尽所能地做好本职工作，为孩子们的未来铺设一个稳健的起飞平台!

接下来，就以下几个方面跟家长们进行沟通和说明：

一、一年级新生特点

孩子们初入小学，面对的是新的环境、新的老师、新的伙伴、新的作息时间和新的学习要求。虽然一部分孩子学前受过这方面的训练，但实际上生活和学习还有很大区别。学生在心理和生活上会感到很不适应。

1、 时间紧凑、心理紧张

上学后，每天的时间安排远比幼儿园来得紧凑，对新入学的孩子来说显得有点紧张。每天八点上课，上午4节下午3节，上午一二节课后有课间操，，课间休息都是10分钟。

2、 作息要求严格，生活相对受约束

在幼儿园，大小便想什么时候去，就什么时候去。但小学一般是在课间才能上厕所，男、女是分开的，而且大小便后的事要自己来做，这里希望家长在家就这方面对孩子进行一下训练，教会孩子，以免在学校自己心理承受压力，给学习造成负担。

幼儿园的课堂，老师要求不会太严，学生可以自由进出，升入小学后学校将作出要求，学生可能会有约束感，当然我们会采取相应措施引导学生适应这些要求，也希望家长配合进行教育，让孩子明确这些要求。

3、 学习任务重、心理压力大

幼儿园以活动、游戏为主，小学则以学科教育为主(开设课程有：语文、数学、英语、音乐、美术、体育、活动、健康、思品，7—8门学科，各课都有相应的教学要求)。学生在学习的过程中，要参与学习过程、掌握学习方法、获取文化知识，任务重、压力大。

二、新生入学特别要关注的几个问题

那么多的第一次在等待着他们，孩子进入一年级首先感到的是新鲜、好奇，学习上所有的行为都是被动的，这要给他们一个适应的过程，缩短这个过程让他们尽快适应新的环境，需要家长与学校共同努力，家庭教育与学校教育步调一致才能取得理想的教育教学效果，所以，相关的一些工作还希望家长朋友们密切配合。这里提几点建议，供大家参考。

1、关注孩子第一个月的情绪(喜、怒、哀、乐)

进入小学的头一个月很重要，是学生最不适应的一个月，是最不稳定的一个月，也是最容易形成差异的一个阶段。

这时的孩子需要关心、需要鼓励(激励)、需要理解、需要帮助，更需要规范，而这些需求和渴望，孩子会通过不同的方式反映出来，等待家长去解读，如你今天发现孩子情绪不高，交流中知道是今天没有找到一起玩的小伙伴，你就可以与他探讨原因，鼓励他可以主动走进其他小朋友，或把帮助别人作为一件快乐的事情，你就可以得到更多的快乐等等。如孩子与其他小朋友闹矛盾，也应坚持从正面引导，找出解决途径，尽量不要一味护短或简单批评。得到老师表扬、作业得优等等家长一了解到就要及时肯定，表扬，让其尝到成功的喜悦。作为家长要善于观察孩子情绪和兴趣的变化，耐心倾听孩子的声音(听他们讲学习、活动、老师、伙伴、校园，知道对什么最感兴趣，和谁最好，最喜欢哪位老师)，从而了解孩子在校的情况，进而有的放矢地进行引导。

这时的引导对他们的一生有极大的影响，如果这时我们家长放弃了这个机会，因工作忙或其他原因对孩子不闻不问，或把这种责任委托他人，那将是一种遗憾。

孩子进入一年级，迈入小学的校门，就正式进入学习阶段，除了正规的课堂学习，家庭作业是很重要的一个内容，在漫长的学习过程中，培养孩子独立完成作业的习惯就显得尤其重要，结合以往的经验和教训，我在这里就这一方面想补充几点：

1)、首先与老师保持联系，了解孩子家庭作业的数量，以及孩子所交作业的质量。

2)、设置一张时间表，包括开始和结束的时间。不要把做作业时间安排在快要上床的时候，因为这时候孩子可能困倦了。周末的作业最好安排在星期六完成，不要等到星期天晚上再写。

3)、鼓励孩子把家庭作业分成“我自己可以独立完成的”和“我需要帮助才能完成”两部分。家长要给孩子一些帮助，配合老师完成部分作业，例如：听写生字、听算练习等。这是在培养孩子的责任心和独立性。

4)、给孩子制定一个规矩，在完成作业之前，不允许看电视与玩耍等。这是培养孩子良好学习习惯的关键。

5)、为孩子提供一个好的学习环境，比如光线明亮、环境安静无噪音，这样有利于孩子集中注意力。家长在孩子学习的时候，尽量不要看电视。家长看书，孩子写作业和家长看电视、聊天、打扑克等，孩子写作业的效果是绝对不同的，这既是一个环境营造的问题，也体现了榜样的力量。

6)、在孩子很好地完成了作业的时候，要及时表扬，并注意表扬要具体、直接。比如：“今天听写了20个生词，你答对了19个，比昨天有进步了。”

7)、当孩子的作业写完了，家长发现错误时，不要轻易地给孩子指出与改正错误，更不要明确给出正确答案，那样是不可能让孩子留下深刻的印象的。应该让孩子自己检查，找出错误后自行改正。只有在孩子检查多遍仍未发现错误时家长再予以启发引导，尽量避免直接指正。

8)、不要让孩子养成打电话给同学问作业的习惯，孩子问过一次，就会问第二次、第三次……这样会造成孩子没有责任心。

9)、允许孩子在写完作业的过程中有片刻的休息时间，喝水、上厕所，但不能养成边做作业，边吃零食的坏习惯。

10)、让孩子懂得完成家庭作业是学生最起码的学习任务。

小学一年级，特别是最初阶段，取消了回家的笔头作业，但您可以让孩子准备第二天课堂上的学习用品，或者让孩子读一读拼音、练一练口算，这其实也是帮助孩子养成自觉学习的习惯。

3、注意你对孩子的评价(评价是一种导向，评价不能急功近利)

现代的学习观指出：孩子在小学阶段的学习，知识和技能并不是第一位的，而自信心、兴趣和责任心将影响到孩子继续学习乃至终身发展。因此，对孩子学习的评价不能仅仅是孩子的学习成绩，不应该片面追求高分，要给孩子科学的评价。因为科学的评价起着导向作用，会帮助孩子养成良好的个性品质和学习习惯。

一年级新生来自于不同的幼儿园，学生对计算、说话、拼音等内容的处理方式不同，在知识和能力方面必然存在差异，从以往的经验看，经过一个多月的学习，孩子原有的知识差异基本消除。所以，这里特别要提醒那些原来没有学过拼音和计算的学生家长，“暂时差”是正常的，给孩子一些帮助是必要的，但既不要在孩子面前指责原来的幼儿园，也不要心急，更不要对孩子讲“你怎么会这么笨”这类的话，伤害学生自尊心或者使他们丧失学习兴趣是极为可怕的。而部分孩子学前接触过一年级内容，开始学起来会很轻松，但他所掌握的那部分内容学完后，面对新的内容，接受相对较慢时，家长也不必心急，要给他一个吸收消化的过程，并着重在开发智力上下功夫，不必在一词一句上较劲。

4、关注孩子的习惯养成：

关注身边的小事，抓住时机，适时指导，培养孩子良好的习惯和品质(家庭教育与学校教育要达成共识，目标要一致。)。