最新地产驻场心得体会和感想(通用9篇)

心得体会是通过个人的学习、工作等经历，总结并归纳出来的一种感悟和领悟。写心得体会时需要站在学习和工作的角度，客观地评估和分析自己的经验和感悟。希望这些心得体会范文能够帮助到您，在您的总结写作中提供一些有益的启示。

地产驻场心得体会和感想篇一

招商工作做了一年多，各式各样的测算做了几十版，算完自己的账再算人家的账，感觉自己快成账房先生了;各种类型的汇报，写了一篇又一篇，招商模式，商业部分招商计划、价格体系、整体推盘方案…前前后后谈了十几个客户，终于有要签框架协议了，可是领导突然改主意了，整租变成大部分自用，感觉就像终于找到了成功的钥匙，却发现人家把锁芯给换了。

二、工作完成情况。

然而，当抱怨诉尽，静下心来思考总结这一年的工作，我发现，其实，一切我们曾付出过的，都不是白白的浪费了，就像能量守恒定律，那些与客户沟通谈判的能量转化为我们对项目的认知及对待各种客户的经验;那些做投资测算分析的能量，转化为了我们对数据的采集分析能力;那些写过的方案，也许决策层根本没看到，但却锻炼并提高了我们独立思考、提出问题、解决问题的能力。我相信，不管项目的招商模式如何变化，万变不离其宗的是，此类项目的前期报批报建、后期招商运营工作的工作流程、工作要点。所以我们要注意对这些方面的梳理、总结。我部门在按时保质完成领导布置的各项工作任务的同时，还通过查找各类书籍文献，梳理完成了“房地产开发全过程流程图”、“项目前期报批报建标准流程”、“房地产投资项目可研报告标准模板”，以期望能够对日后类似项目的前期报批报建工作、可研报告编写、项目操盘流程工作起到一定的规范及指导作用，同时正在梳理前期报批报建工作流程图。另外，房地产开发工作，实操经验是很重要的，在这一年中，我从一开始在内部讲解项目ppt时还经常紧张的手心冒汗，到现在能够驾轻就熟的向客户介绍(此处检讨：离郭总要求的如数家珍还有一定距离，还要加强学习);从独自研究第一太平的投资测算表，研究每一个公示、每一个链接、每一项指标，到自学房地产评估知识，现在已经掌握了整个投资评价体系;从像写财务分析报告一样写方案汇报到现在用郭总的话说：终于有点房地产企业汇报文件的模样了，虽然很多工作做的还不够，但至少我成长了，那么所有的付出就都是值得的。

三、工作存在不足。

曾经有个前辈跟我说：你做的每一件事都不会白做的。有些事看上去可能没什么立等可取的价值，但叠加在一起就是你的态度。态度这东西千金难换，多少老板有钱也买不来一个愿意用心工作的员工，能力再强，也无法弥补态度的短板。因为一个人的成就常常取决于他愿意做多少，而不是他能做多少。曾听到过这样一句话，我觉得特别有道理：你现在的态度，决定十年后你会成为什么样的人。能力代表现在，态度代表未来。进退之间的差别就取决于一个人的态度。

有时候，人特别糊涂。我们愿意花大价钱提高自己的智商、情商，也愿意费尽心思地去做大项目，认识大人物，可却常常忘记一个简单的道理，态度也是一个人的核心竞争力。

没有好的态度，能力会与日俱减。但只要态度积极，能力差也早晚能够得到改进。无数天才都告诉过我们，这个世界根本没有天才，你以为的天赋，不过是别人锲而不舍的态度。

四、明年工作计划。

具体的工作，已在部门工作总结里做了详尽的叙述，所以我对自己2018年的工作要求就是解决一个态度问题：告别“差不多”先生。

地产驻场心得体会和感想篇二

光阴似箭，201*年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。

xx年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。2012年10月8日，我成为xx公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。

201*年12月1日海西名筑盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的`方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.

2013年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

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地产驻场心得体会和感想篇三

地产驻场，是指地产公司在其业务开展的项目现场设立驻场办公室，派遣工作人员负责项目的管理、销售、客户服务等工作。作为地产公司的代表，驻场人员要承担着重要的责任，同时也需要具备一定的专业能力和沟通能力。在驻场的工作过程中，我积累了很多经验与体会。下面我将结合自己的经历，分享一些自己的心得体会。

第二段：了解项目。

在驻场前，第一步是要了解项目的基本情况，包括其定位、产品特点、市场前景等。对项目的了解不仅有助于更好地推销产品，也可以为后续工作提供更多的参考。在了解项目的同时，还要了解竞争对手的情况，分析他们的优势和劣势。只有了解了自己的产品和市场情况，才能更好地应对项目中遇到的各种问题。

第三段：积极主动。

驻场人员需要积极主动地与客户接触，建立起良好的沟通与信任关系。在客户到场时，要仔细倾听他们的需求和问题，并解答他们的疑虑。与客户的沟通不仅要注重语言表达方式，还要注意自己的表情和姿态，保持微笑、亲和力，给客户留下好的印象。除了通过现场沟通，驻场人员还应该不断拓展社交关系，通过各种社交平台与潜在客户保持联系，发现他们的新需求。

第四段：专业水准。

不论是对于项目的推销，还是对于客户的服务，驻场人员都要有一定的专业水准。这包括了解所销售产品的质量和性能特点，了解相关法律法规，对购房流程和手续有清晰的认识，并能够解答客户提出的各种问题。除了必要的理论知识，还需要具备一定的实践能力，比如应对突发事故、处理客户的退款等。专业水准的提升需要不断的学习和实践，不断修正改进自己的工作方法。

第五段：整合资源。

驻场人员需要灵活运用各种资源，以达成销售目标。在销售过程中，他们要与市场部门、项目部门等紧密配合，协调推广内容、价格等相关事宜。其次，还需要与其他合作伙伴如银行、装修公司等具有良好的关系并积极合作。这样可以为客户提供更全面、更优质的服务，也对销售业绩的提升有帮助。此外，驻场人员还可以借助互联网和其他新渠道，升级推广方式，提高销售效率。

结语：

地产驻场，是具有挑战性、收益性的工作，需要具备足够的耐心、责任心以及专业水准。通过初步的调研和实践，我感受到了这份工作的魅力，并深入体验到了其中的快乐与成就感。未来，我将继续在这个领域深造与发展，更好服务客户，更好地完成自己的职责，为自己树立更高的目标。

地产驻场心得体会和感想篇四

地产驻场是一种新兴的营销模式，它将物业销售逐渐从传统的“售楼处”转移到了业主身边。作为一个地产驻场，我不仅需要了解客户需求，和业主沟通，也需要不断学习提升自身实力。在这个过程中，我深深地感受到了驻场的重要性和对团队的帮助。今天，我想分享我在地产驻场的心得和体会。

第二段：寻找客户需求，进行有效的沟通。

作为一名地产驻场，最重要的是找到购房客户，并理解他们的需求。了解客户需求的过程不是一蹴而就的。在互动中，我们要亲切有礼，耐心倾听客户的意见和要求，多从他们的角度去思考，人性化的方式去为客户呈现他们所关注的点。更加深刻地了解客户的想法，才能制定更加合理的销售策略。通过有效的沟通，在对客户的需求的把握上，也更加全面和准确。

第三段：拥有好的团队，实现共赢。

地产驻场不是一个人的工作，需要和整个销售团队合作。要达成一个项目的销售目标，需要团队协作精神的配合。不同岗位的工作者，技能和水平不一，通过了解他们的特点和需求，能在团队中发挥出他们的最大价值。相互之间展开诚恳专业的沟通和交流，更有效地实现目标，实现团队的共同成功。

第四段：不断学习，提升能力和素质。

在地产销售工作中，行业变幻莫测，能协助自己的优势也需要不断更新和提升。因此，作为地产驻场人员，需要不断学习和掌握新技能。不论是市场开拓，对客户需求的理解，还是成交技巧等，都需要从实践中摸索出答案。另外，通过聚焦一些相关领域，积极主动的获取相关知识和信息，不仅能够提升自己的素质，也能够更好的帮助团队，推动项目的销售。

第五段：总结。

地产驻场工作是一项全方位的工作，需要对市场变化有敏锐的洞察、对客户需求有准确的把握和理解、有团队合作的意识和实践、有不断学习提升自身能力的责任心。做好以上这些方面，才能完成销售目标，实现企业的发展。与此同时，地产驻场工作为自身创造了更多的机会和发展，不仅是一种工作，更是一种态度和行为获得的财富。

地产驻场心得体会和感想篇五

八月桂花飘香，八月精神气爽!八月，我很幸运的加入到了的大家庭中!在加入团队之前，我完全没有接触过房地产之类的工作，所以对于一个刚入行不久的新人来说，心里很激动，但也有一丝丝的担忧，这无疑是一个巨大的挑战，所以我不止一次的鼓励自己“我一定能行!”

怀着憧憬的心情，我跟随公司团队来到了项目部，到了这里才知道，自己服务于产权式酒店项目。拿着公司的培训资料，立即产生了很多疑问，第一：项目的形象要重新建立;第二：人对产权式酒店投资概念严重不足等等，带着这些疑问，我们有方向性地针对目标客户进行引导和灌输，每天坚持不懈地努力着。在市调期间，白天，我不断磨练和提高自己的胆略与能力;晚上，我要加强培训与心得交流，集思广益、精益求精。通过不懈的努力，我对项目知识、行业基础知识渐渐有了清淅的认知，但也深深地感觉到了自己的不足之处，“知识就像一个圆，当这个圆变得越来越大，你就越发的感到自己不懂得东西真是太多太多”。

待中口齿清晰、思路明确，在与客户的交谈中，我能够认真的聆听、分析他们的想法，消除他们在投资产权酒店时的顾虑，重点为客户排忧解难，让他们对产权式酒店深入了解。虽然现在的我做的并不是很好，还有许多的地方需要完善，但我会更努力、更认真地去学习。

回首这几个月，我现在的变化连我自己都感到惊讶，我也为选择这一行业感到庆幸，庆幸我当时坚信“我能行”，其实坚持也是需要理由的，我的变化和成长就是我最好的理由。“如果你有能力了，那么就去做销售，如果你什么都不会，那么你也去做销售”，这句话我现在是深有体会了。

地产驻场心得体会和感想篇六

地产驻场是指地产企业中专门派遣人员到项目建设地点进行实地监督和管理的一种形式。作为地产驻场，我在这个行业里工作已有十多年了。在这十多年里，我经历了无数的项目，见证了无数的项目的兴起和落幕。作为一个地产驻场，我深刻体会到了这个行业的艰辛和不易。在这里，我想和大家分享一下我的地产驻场心得体会。

地产驻场的主要职责是对项目的现场管理，包括监督和协调各种工程进度，同时还要对材料、设备和人员的管理有严格的要求。此外，地产驻场还要与政府部门和其他合作伙伴协调沟通，确保项目的正常进行和项目的顺利落地。不仅如此，地产驻场还要定期进行现场勘查，对项目的执行情况进行检查和评估，及时发现问题和隐患，以确保项目的质量和安全。

在工作中，我经常遇到各种各样的问题，需要及时处理和解决。比如，有时候工程进度会因为各种原因而出现滞后，这时候地产驻场就要调度各方力量，紧急采取措施，确保工程进度得到加快。另外，还有一些问题，需要地产驻场具有一定的技能和专业知识，比如采购材料、设备和人员的管理等等。作为地产驻场，我深刻体会到项目管理的复杂性，需要我们不断地学习和积累经验，不断提升自己的能力。

地产驻场既是地产企业的代表，也是项目管理的主要负责人。在工作中，地产驻场需要与各种合作伙伴协调配合，需要与政府部门和其他利益相关方进行沟通和协商。同时，地产驻场也需要与各种专业团队进行配合，如与设计师和工程师等专业团队合作，以便更好地管理和监督项目。

第五段：感受与建议。

地产驻场这个职业需要具备扎实的专业知识和技能，同时还需要身体力行进入现场实地熟悉并掌握整个项目的生产工艺。在这个行业里，我深刻体会到了稳定的心态和冷静的思考才能够在项目中应对各种复杂和变化的情况。通过我的工作经验，我想给大家提供一些建议，首先要多学习，多实践。其次要与各种专业团队进行配合，共同完成项目。最后，关键是要保持持续的工作热情和敬业精神。

总结：地产驻场这个职业需要承担很多的职责和任务，需要具备全面的专业知识和技能，同时也需要具备稳定和冷静的心态和思考能力。在这个行业里，我们需要不断地学习和提高自己的能力，为他人、为自己、为行业、为国家做出更大的贡献。

地产驻场心得体会和感想篇七

作为一名即将步入地产行业的新人，我有幸参加了一次地产驻场培训。这个培训让我受益匪浅，不仅加深了对地产行业的理解，也提升了自己的能力。以下是我对地产驻场培训的心得体会。

首先，在培训中，我深刻认识到驻场工作的重要性。地产项目的驻场销售是直接和客户接触的重要一环，驻场销售员要具备良好的沟通能力、销售技巧和业务知识，以便能够更好地与客户交流、理解客户的需求，并针对客户的不同情况提供个性化的解决方案。通过驻场工作，我可以直接了解客户的需求和疑虑，通过专业的解答和良好的服务，树立客户对地产项目的信心和认可度。这对于地产项目的销售和品牌形象都至关重要。

其次，在实践中，我学到了很多实用的销售技巧。地产销售是一门综合性的学科，需要掌握一定的销售技巧和策略。在培训中，我们学习了许多销售的实用技巧，如如何进行销售谈判、如何引导客户，如何提升销售技巧等。这些技巧不仅适用于地产销售，还可以在其他销售领域中发挥作用。我会将这些技巧融入到我的工作中，以提高自己的销售能力。

再次，在培训过程中，我了解到了地产行业的发展趋势和市场动态。地产行业是一个快速变化的行业，市场需求和政策都在不断变化。通过培训，我了解了当前地产市场的发展趋势和销售策略，学习了如何根据市场需求来制定销售计划，以及如何适应市场变化进行销售工作。这些知识对于我开展地产驻场销售工作非常有帮助，让我能够更好地应对市场的挑战。

最后，在培训中，我体会到了团队合作的重要性。地产项目的驻场销售工作是一个团队合作的过程，每个人的责任和工作环节都密不可分。在培训中，我们通过小组活动和团队讨论的形式进行了合作学习，培养了团队意识和合作能力。我深刻体会到了团队合作的力量，只有大家齐心协力，才能够更好地完成销售任务，提升整个团队的销售绩效。

综上所述，地产驻场培训是一次非常有价值的学习经历。通过这次培训，我更加深入地了解了驻场工作的重要性，学到了实用的销售技巧，了解了行业的发展趋势和市场动态，同时也提升了团队合作的能力。我会将这些学习成果应用到实际工作中，不断提升自己的业务水平和销售能力，为地产项目的销售做出更大的贡献。

地产驻场心得体会和感想篇八

第一段：介绍地产驻场培训的背景及重要性（200字）。

地产行业竞争激烈，企业为了获取市场份额，提高销售业绩，注重员工的培训和发展。地产驻场培训作为一种有效的培训方式，已经被越来越多的企业采用。这种培训方式是在实际工作场地进行的，目的是提高员工的实践能力和解决问题的能力，强调理论与实践相结合。通过地产驻场培训，企业可以培养出更加专业和有能力的销售团队，提升企业的核心竞争力。

第二段：谈谈对地产驻场培训的认识和收获（300字）。

在地产驻场培训中，我深刻体会到了实践对于知识的重要性。在理论课程中，我们学到了很多关于销售技巧和沟通技巧的知识，但直到驻场培训时，才真正感受到这些技巧在实际工作中的应用。通过与客户的接触和对问题的解答，我逐渐掌握了如何与客户建立良好的关系、如何挖掘客户需求并提供合适的解决方案等实践技能。这些实践经验使我受益终身，不仅提高了我的销售能力，也增强了我的团队合作意识和应变能力。

第三段：谈谈地产驻场培训中的挑战和解决方案（300字）。

地产驻场培训中，也充满了各种挑战。首先是与客户的沟通和交流问题，每个客户都有自己独特的需求和喜好，因此需要我们灵活应变并采用不同的沟通方式。其次是对新产品知识的熟悉程度，很多时候我们需要在很短的时间内了解并掌握新产品的特点和卖点。最后是与同事的协作问题，驻场培训中，我们需要与团队成员密切合作，共同应对各种突发情况。针对这些挑战，我通过积极学习与沟通，主动主张学习解决新产品的知识，积极与同事交流与协作，逐渐克服了这些问题。

地产驻场培训不仅提高了我的销售能力，也对我的个人成长产生了很大的促进作用。通过与不同背景的客户接触，我学到了更多的生活经验和人际交往技巧，增强了自己的洞察力和理解力。同时，通过驻场培训，我也培养了自己的耐心和细心，学会了如何在紧张的工作环境下保持冷静和积极的态度。这些经历不仅对我当前的工作有帮助，也使我在个人发展方面更加全面和坚定。

第五段：总结地产驻场培训的意义和建议（200字）。

地产驻场培训是一种高效的培训方法，可以迅速提升员工的工作能力和素质。通过实际的工作环境，员工能够更好地理解和掌握所学的知识和技能，更好地解决工作中的问题。对企业而言，地产驻场培训是提高销售团队素质和业绩的有力工具。对员工而言，地产驻场培训是一个宝贵的学习和锻炼机会，可以帮助他们在工作中取得更好的成绩。我建议企业在发展中注重地产驻场培训，为员工提供更多的培训机会，以提升企业整体竞争力。

地产驻场心得体会和感想篇九

第一段：介绍驻场培训的概念和背景（150字）。

地产驻场培训是一种深入到房地产项目现场进行员工培训的有效方式。它充分利用了现场环境的真实性和实操性,帮助员工更好地掌握和应用相关知识和技能。地产驻场培训一方面满足了员工对培训的需求,另一方面也增强了团队的凝聚力和协作能力。个人参与这种培训之后,不仅对自己的工作有了更深入的认识,还对整个地产项目运作有了更全面的了解。

第二段：讲述个人参与地产驻场培训的经历和感受（250字）。

那一次驻场培训的经历让我深刻地认识到地产行业的复杂性和挑战性。我们团队驻扎在一个即将开盘的住宅楼盘内。在培训期间,我们不仅接触到了楼盘的销售、推广等方面的工作,还了解了楼盘的设计、施工、物业服务等方方面面的信息。尽管头脑中的信息一度混乱,但通过团队的合作与讨论,我们逐渐掌握了每个环节的工作要领。这一次培训让我意识到,在地产行业,确保顾客满意的前提是对楼盘的全面了解和专业服务。

第三段：解释驻场培训的好处和意义（250字）。

地产驻场培训为员工提供了接地气的学习机会。员工不仅能够了解项目实际运作情况,还能与真实的客户进行交流。这样的亲身参与让员工更加深刻地认识到自己的角色和责任,并提升自己的沟通技巧和问题解决能力。此外,驻场培训还促进了团队的凝聚力和协作能力,在团队中共同面对问题和挑战,共同学习和进步。

第四段：总结个人对驻场培训的收获和改变（350字）。

通过参与地产驻场培训,我对地产行业的认知得到了极大地拓展。以前,我只关注自己手头的工作,没有意识到其他环节的重要性。因此,我只是在自己的岗位上苦苦工作,但很难取得更好的发展。然而,驻场培训让我意识到,要想在地产行业有所作为,需要全面了解和掌握各个环节的工作要领。只有像一个螺丝钉一样,与其他环节无缝链接,才能确保整个项目的顺利进行。驻场培训之后,我在工作中更加注重与其他团队成员的沟通和协作,并积极主动地了解项目的其他环节。这种改变不仅提升了我的工作效率,还赢得了其他同事的认可和尊重。

第五段：总结整篇文章，强调地产驻场培训的重要性（200字）。

地产驻场培训是一种高效的培训方式,它能够帮助员工全面了解和掌握地产项目的各个环节。通过亲身参与和实地操作,员工能够更好地理解项目运作的复杂性和要求,并提高自己的专业素养。地产驻场培训还能促进团队的凝聚力和协作能力,培养员工的问题解决和沟通能力。因此,对于地产行业的从业人员来说,参与地产驻场培训是一个重要的机会和挑战,它不仅能够提升个人的工作能力,还能够为整个项目的顺利进行做出贡献。