美国本科留学文书范文 美国本科留学申请材料(7篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

精选美国本科留学文书范文(精)一

写去美国的推荐信选推荐人是很关键的，学生应该在学校里的时候就要让你的专业老师和导师关注到你，让他们对你的了解更深刻。

你在选推荐人的时候就是要选对你的认识很深的老师，不一定老师要有很大的名气，但一定是最了解你的，如果你选的老师就算名气很大，但是不熟悉你，老师写出来的推荐信是不具说服力的。美国招生的老师他们是不会看；老师有多大的＇名气的，他们看中的是老师对你的熟悉度。

你在向你的推荐老师寻求帮助的时候，最好是当面沟通，一是表示尊重，二是向老师讲清你需要什么样的内容，还要你的提交日期，让老师有充分的时间给你一封对你最有利的推荐信。

在找推荐老师写推荐信的时候，一定要找老师多讨论几次。要老师不要忘记在推荐信中还要提到老师的背景和老师的经历，还有推荐人和学生的联系。

向老师谈论一下自己曾经在课堂上有没有什么重点表现，在写到学生的优点的时候，要举出几个实例出来，而不是只有几句赞美的话，要有说服人的例子。

对于自己成绩某方面的缺点，也可以通过老师的解释来将劣势化为优势。推荐信中要详细讲到学生的一些实践活动，美国学校的老师很看重学生的能力，对于学生的个人品行在推荐信中也可以提到。

你在让推荐老师给你写推荐信之前最好是给每位推荐老师你的简历，让老师在写推荐信的时候可以参考一下你的简历，把重点的优势给详细的写出来。

学生应该在推荐老师为你写推荐信的时候提醒老师要注意写信格式，在老师写好推荐信之后，学生也不应该看推荐信中的内容，这样对学生才是有利的，美国学校的老师他们认为这样的推荐信才是可信的，不然他们会认为这封推荐信是受了学生的影响才写出来的，不可靠。

1、尽量使用正式的信签纸：即印有推荐者工作单位抬头的信纸，学校公文纸，以免被学校视作是对推荐申请者这件事不严肃不认真，影响推荐效果。落款处亲笔签名或电子签名均可。

2、信的长短要控制好：控制在a4一页纸之内比较合适。即使对该申请者有极大的热情，也要注意措辞，不要把信写的过长，这样也会对推荐效果有所影响。

3、避免夸夸其谈、缺乏实际内容：也许是习惯了国内中学老师的期末评语，很多推荐信虽然占了很大的篇幅，但实际上只是一堆缺乏逻辑的形容词的堆积，放谁身上而皆准，让人读完以后对申请者无法留下任何深刻的印象。列举一个实例远比堆砌满篇的华丽辞藻更有用！

4、过分夸张申请者的能力：一个本科申请者最重要的不是过去的成绩而是将来的潜质，而作为一个高中毕业生大多数也不具备超强的学业成绩。

5、推荐信内容与推荐人身份不符：一个纯粹的高中数学老师是永远不可能知道你以秘密的笔名发表在杂志上的散文的，或者你的学校老师也并不会详细地知道你在课余学习钢琴的细节。

6、推荐信中信息重复、多余：几封推荐信或者推荐信与其他材料之间没有区分好层次，造成很多信息被重复提及而有的学校关心的信息却被忽略了。

7、提交的推荐信数量并非越多越好：比如，有些大学明确要求申请者只需提供2封，“为了节省时间，也为了对其它学生公平，我们没有多余时间去阅读那些额外的。”于是，他们往往随便挑选两封来看，随便之下，可能你那些说服力的推荐信未被选中。

精选美国本科留学文书范文(精)二

光阴似箭，日月如梭，不知不觉已经回国快1个月了，但这次暑假在美国的点点滴滴浮现在我的脑海里。

20xx年的夏天，对我来讲，是一个非常特别，且意义重大的夏天，因为我参加了“work and travel这个项目，我这次工作的地方是在virginia beach, 非常漂亮的一个海滨旅游度假地。

首先，我要讲到的就是我的工作了，我这次实习是在virginia beach resort hotel and conference center 里面做housekeeper。记的刚开始工作的时候，我特别的茫然，各种不适应，一方面因为语言，在这里那些工作的同事都说着流利的英语，由于我初来乍到，还不怎么习惯这里的口音，而且在酒店里面做housekeeper需要知道一些涉及酒店的专门的词汇。另一方面，这次实习也是我的第一份工作，所以感到很茫然，有点忐忑不安，生怕做不好这份工作，给咱中国人丢脸，给咱学校丢脸。而且也不知怎样才能把这项工作做好。

经过差不多一周的培训，逐渐适应了这里的生活和工作环境。酒店让那些有工作经验的牙买加大婶带着我们开始了我们的第一份工作，她们每天耐心地给我们讲要做哪些工作，怎样做才符合要求。为了能让我们在工作中做得更好，酒店每天安排不同的人带我们，这就让我们有更多的机会与不同的人接触、交流。又经过一周的见习，我开始了独立工作。如果说之前有熟练的前辈带着我们，在工作中可以指导、帮助我，心中还有所依赖，那么独立工作后，一切就要靠自己，如果做不好遭客人投诉，自己就得承担责任。每天铺床、清理厨房和浴室卫生，将新的毛巾、拖鞋等生活用品摆放整齐，到洗衣房帮工等。日复一日的工作很累、很辛苦，我也有过退缩的念头。经过一段时间的挣扎，我挺住了，意识到这其实也是对我的一种锻炼和考验，是我人生中的一次宝贵经历，既体会到了工作的艰辛，也体会到了劳动所得到的快到乐，同时我也从中了解了美国人做事是很认真的，他们对待工作勤勤恳恳，这是值得我们学习的。

在生活方面，我到美国后是住在弗吉尼亚海滩市的一个美丽的小镇上，我和来自中国台湾、俄罗斯、摩尔多瓦、雅买加的女生合租在当地一个美国老太太的家里。我们就像一个大家庭，虽然来自不同的国家和地区，但她们真诚、热情、开朗，这几个月让我学会了怎样与她们相处，学会了包容，大度，也学会了厨艺，提高了独立生活的能力。工作之余，我和朋友们一起去旅游、打网球、骑自行车、在幽静的林荫小道散步，夕阳西下，相约到美丽的海滩看海、吹海风…..，感受到了生活其实是如此的惬意。每逢休假，就和朋友们去downtown逛街，看电影，或者到美国朋友家里做客，生活可谓丰富多彩。

我们所在的小镇教堂还举办每周一次的ji学生party, 每周二我们都会去那里聚会，在那里我结识了来自天南地北的朋友。在这些朋友中，尤其给我印象深刻的是中国台湾朋友，她们特别的友好，懂礼貌，而且与我们在兴趣爱好、饮食、娱乐方面也很相近，所以与她们相处特别愉快。

这次去美国除了实习外，最令人兴奋的就是旅游了，在东部，我除了工作的弗吉尼亚海滩市外，我还去了诺福克、威廉斯堡、华盛顿、纽约。在西部，我去了洛杉矶，拉斯维加斯等地方。这趟旅行让我大大的开了眼界。去美国前，曾听人说，要看220xx年前的美国去纽约，要看50年前的美国去洛杉矶，要看现在美国去拉斯维加斯。当我去到拉斯维加斯，确实让我惊叹它的现代化程度，每座漂亮的酒店就如同是一个个宫殿，而且都有各自独立的主题，特别是夜景，那真是五光十色，令人目不暇接，那里的自助餐厅也非常豪华，里面的食物味道非常不错。

在美国待了三个多月，最大的感受就是美国是一个礼仪国家，美国当地人，尤其是白人，很懂礼貌，随时随地都把excuse me,sorry挂在嘴边，购票或购东西，都是自觉地排队，如果你在路上遇到什么困难，随时都有人主动帮助你。还有一点不得不提的是，他们特别遵守交通规则，行人过公路，车辆都会主动让行，示意行人先走。

总之，这次美国之行，我收获颇多，很庆幸报名参加了这个项目，也感谢学校给我提供的这次机会，如果以后再有这样的机会，我还会参加这种有意义的活动，它不仅丰富了我的阅历，积累了工作经验，提高了我的英语口语和听力能力，而且还大大开阔了我的眼界。

美国，来日再见!

精选美国本科留学文书范文(精)三

one of our nation’s oldest and most cherished traditions, thanksgiving day brings us closer to our loved ones and invites us to reflect on the blessings that enrich our lives. the observance recalls the celebration of an autumn harvest centuries ago, when the wampanoag tribe joined the pilgrims at plymouth colony to share in the fruits of a bountiful season. the feast honored the wampanoag for generously extending their knowledge of local game and agriculture to the pilgrims, and today we renew our gratitude to all american indians and alaska natives. we take this time to remember the ways that the first americans have enriched our nation’s heritage, from their generosity centuries ago to the everyday contributions they make to all facets of american life. as we come together with friends, family, and neighbors to celebrate, let us set aside our daily concerns and give thanks for the providence bestowed upon us.

感恩节(thanksgiving day)是美国最悠久、最宝贵的传统之一。这个节日带给我们更浓郁的亲情，令我们反思给予我们丰富多彩的生活的万般恩典。这个传统上溯至几百年前万帕诺亚格部落(wampanoag tribe)和普利茅斯殖民地(plymouth colony)清教徒移民分享秋收果实的欢庆时节。当时的盛宴表达了对万帕诺亚格部落向新移民传授当地狩猎和农作知识的慷慨友情的赞赏;今天，我们继续向所有美洲印第安人和阿拉斯加原住民表示感恩。让我们值此时刻重温美国最早期的人们对我国文化传统的贡献——他们不仅在数百年前慷慨相助，而且每一天都在为 美国生活的各方各面作贡献。在我们与朋友、家人和邻居聚首欢庆的日子里，让我们抛开日常烦恼，为上帝对我们的眷顾而感恩。

though our traditions have evolved, the spirit of grace and humility at the heart of thanksgiving has persisted through every chapter of our story. when president george washington proclaimed our country’s first thanksgiving, he praised a generous and knowing god for shepherding our young republic through its uncertain beginnings. decades later, president abraham lincoln looked to the pine to protect those who had known the worst of civil war, and to restore the nation "to the full enjoyment of peace, harmony, tranquility, and union."

虽然我们的传统与时俱进，但是作为感恩节核心的恩惠与谦卑精神贯穿于我们历史的各段篇章，始终如一。乔治·华盛顿 (george washington)总统发表了美国第一个感恩日公告，感谢慷慨而全能的上帝护卫我们年轻的共和国度过风雨莫测的初始阶段。几十年后，亚伯拉罕·林肯(abraham lincoln)总统祈求神灵保佑深领内战不幸的人们，让国家重享完全的“和平、和谐、安宁与联邦团结”。

in times of adversity and times of plenty, we have lifted our hearts by giving humble thanks for the blessings we have received and for those who bring meaning to our lives. today, let us offer gratitude to our men and women in uniform for their many sacrifices, and keep in our thoughts the families who save an empty seat at the table for a loved one stationed in harm’s way. and as members of our american family make do with less, let us rededicate ourselves to our friends and fellow citizens in need of a helping hand.

无论时逢逆境还是一帆风顺，我们通过对恩典和赋予我们生命意义的人们谦卑地表示感恩而得到心灵的升华。今天，让我们 向付出各种牺牲的男女军人表示感谢，也让我们心系那些在餐桌边为值守在险境中的亲人留着空位的家庭。面对精简度日的美国大家庭的成员，让我们再次向需要帮助的朋友和国人献出爱心。

as we gather in our communities and in our homes, around the table or near the hearth, we give thanks to each other and to god for the many kindnesses and comforts that grace our lives. let us pause to recount the simple gifts that sustain us, and resolve to pay them forward in the year to come.

当我们聚会在社区和家中，围坐在餐桌旁、火炉边时，我们向彼此表示感谢，我们向将仁慈与温馨带到我们生活中的上帝表示感谢。让我们驻足凝思鼓舞我们的生活的点滴恩惠，并立志来年报恩。

now, therefore, i, barack obama, president of the united states of america, by virtue of the authority vested in me by the constitution and the laws of the united states, do hereby proclaim thursday, november 24, 2019, as a national day of thanksgiving. i encourage the people of the united states to come together -- whether in our homes, places of worship, community centers, or any place of fellowship for friends and neighbors -- to give thanks for all we have received in the past year, to express appreciation to those whose lives enrich our own, and to share our bounty with others.

为此，我，美利坚合众国总统巴拉克·美国黑人总统，以美国宪法和法律赋予我的权力，特此宣布2019年11月24日星期四为全国感恩节。我呼吁美国全体人民，不论是在家中、在敬拜场所、在社区中心，还是在任何与亲朋好友及左邻右舍欢聚的地方，共同对我们过去一年所得的一切表 示感谢，向那些用他们的生命丰富了我们的生活的人表示感谢;并与他人分享自己所受之恩。

in witness whereof, i have hereunto set my hand this sixteenth day of november, in the year of our lord two thousand eleven, and of the independence of the united states of america the two hundred and thirty-sixth.

我谨于公元2019年11月16日，即美利坚合众国独立第236年，亲笔在此签名为证。

精选美国本科留学文书范文(精)四

1、找相对来说了解你的老师

所谓的有较深入的了解，是指推荐人一定要跟申请人有学术上，或工作实习方面较长时间的接触和联系。通常来说，推荐人一般是任课老师，实验室老师，比赛指导老师，或工作实习上司等等。假如一个人是某个公司的老总，但是他跟你之前没有任何学术上或工作实习方面的接触和联系，那么他不是一个合适的推荐人选。

这是选择美国本科申请文书推荐信推荐人的第一原则。

2、推荐人的身份要合理

一般录取委员会通过推荐信，时想了解申请去美国读本科的同学的学术水平和专业能力等。所以，为保证具备评判申请者的能力和资格，选择的推荐人必须要有比美国本科申请者更多的学识，而且背景一定要与申请专业领域、申请所需的条件相关。比如，要推荐申请人出众的学习能力，那么实习单位的领导的推荐信就会逊色于授课老师的推荐信；要推荐学生的动手能力，那么实验课老师的推荐信就会比授课教授的推荐信有力。

3、推荐人的头衔

在兼顾前面两者的基础上，推荐人的职位越高越好，影响力越大越好。因为推荐人必须要比被推荐人有更高的职位或者更多的学识，这样才有资格和能力来评价被推荐人。卡内基梅陇大学 cs教授按照推荐人的推荐力度来排序：我们认识的教授教授研究院授课老师、系统科学家、雇主或博士后。推荐人如果能把你于目前的研究生或者博士生对比，录取委员会能更加直观地了解你的潜力。另外还提醒我们不要找研究生或博士生给你推荐。据云学教育集团介绍，如果你是跟着研究生或者博士生做科研，可以向他们的老板或者是请求他们和老板合作来写一封推荐信。因为读推荐信的是教授，他们有可能还认识其他的教授。如果有工作经历，最多一封实习或者工作推荐信。

三封推荐信：

1、如果是在校学生，我们建议：2位学术推荐人+1位工作推荐人，如果没有相关的实习经历，也可以出具3封学术推荐信。

2、如果是已经工作很多年的申请者：2位学术推荐人+1位工作推荐人，或者2位工作推荐人+1位学术推荐人，需要根据学生的具体背景进行最优选择。

二封推荐信：

1、如果是在校生，没有特别好的实习经历：2位学术推荐人；如果是在校生，有比较不错的实习经历：1位工作推荐人+1位学术推荐人。

2、已经工作的申请者：1位工作推荐人+1位学术推荐人，这样能够更加全面的体现申请者的综合能力。

一封推荐信：

这种情况下，可根据所申请的专业更看重申请者的哪方面素质来进行选择。

如果学校更倾向于录取学术方面比较强的申请者，那我们可以考虑出具一封学术推荐信；

如果学校对于学生的工作经验、领导能力、团队协作能力、创新能力考查较多，可以考虑出具一封工作推荐信。

1、邀请三个不同身份的老师推荐，如：系主任、老板、任课老师、实验老师等。能找到学术上的牛人推荐当然最好，要是找不到也不要紧，事实证明，对于中国大陆的申请者而言一般差别不大。

2、一般自己写，教授稍做修改。要体现推荐人与你之间的关系，有多了解，认识你多长时间，你的表现有多好，着重突出研究能力和做过的工作。可以重现ps中的’一些内容，以教授口吻证明ps属实。内容要非常非常具体，要能从这些具体的小事看出你的能力以及潜力。

3、三封美国大学推荐信风格、排版、格式、抬头不同。如，系主任的推荐信使用院系抬头的信纸，老板的推荐信使用实验室抬头的信纸；使用不同的字体，如times、arial；以及段落格式不同，行间距不同，段间距不同等。

4、不需要写得非常完美，写成这样反而让学校怀疑推荐信的真实性，因为，中国老师的英文一般都不怎么好的。

精选美国本科留学文书范文(精)五

我由于数学、英语基础较好，因此8月份才开始正式复习，9月份才决定报考上海交通大学，但由于我信息不便，专业课花了我大量时间但考的仍很不理想(希望各位应以为戒，应尽量利用现实、网络搜索信息!)，所幸基础课考的很高，复试也还不错，因此仍然顺利考上。首先谈一谈我对考研科目的看法。众所周知，考研实质是考数学和英语，如果你这两门很好，你可以考任何学校任何专业(这也是我成功的主要原因)。这有两方面的原因：

1.数学和英语很好使你在这两门已和别人拉开了一定的差距。

2.数学和英语很好使你可以放手进攻政治和专业课，那么着两门你也不会很低。

那么这种制度是否合理呢?我觉得，总体上还是合理的。培养研究生的目标是使其具备一定的科研能力(大家考研究生不是为了将来做苦力吧)，而目前仍然是美国等国家掌握着高科技的主动权，英语又是国际语言，因此如果英语太差，我觉得肯定不能掌握最新高科技。数学则是科研潜力的主要标志。我从未看到有人思维能力很差数学能考特别高分的。而如果科研能力很强，则学数学也是小菜一蝶。试想，即使华罗庚、苏步青、爱因斯坦等人没学过数一，给他们一个月时间，估计他们考个130也不成问题。此话也许让那些数学较差但专业课好且有丰富实践经验的人不满，但现在水平高不等于科研潜力大，更不等于将来水平高。这就宛如《倚天屠龙记》里周芷若道：“弟子的武功怎及得上众位师姊?”灭绝师太微微一笑，道：“她们成就有限，到了现下的境界，已难再有多大进展，那是天资所关，非人力所能强求。你此刻虽然不及众位师姊，日后却是不可限量。嗯，可限量，不可限量，便是这四个字。”而如果有人思维能力很强而不够努力导致最终没考上，那也没什么好遗憾的，因为勤奋也是成功的必备要素之一。有的人觉得考研是一件十分辛苦的事情，从而导致心态不稳。其实，大家大可以放开心。想想，你(已决定考研的)现在有什么重要的事清吗(特别是大三大四的)，没有。何不考完研再找工作呢?而且只要勤奋得法，则考研究生十分简单，可理解为进入研究生所必要的一种手续而已。而如果心怀宇宙，则更是没什么可以顾虑的。宇宙是由物质组成的，你只是物质的特殊表现形式，你来到世界上的唯一目的是表现宇宙的规律，因此你的辛苦其实是无足轻重的。再说，即使你吃的苦再大，对明天的你还不是一场梦，对你有什么实质的影响吗(专指你吃的苦，而不是考研结果)?我觉得现在很多人考研态度不对，有的人考研只是想考上，而不想学点东西。

大家何不趁考研的机会，多学点东西、提升一下思维水平呢?况且哲学对人有巨大的启发意义，英语和专业课对将来无论工作还是深造都有用，数学可以锻炼人的思维。有了良好的学习态度，学习方法自然出来了，这样还愁考不上研吗?结果只想考上研(不想学知识)的人考不上，想趁机学点东西的人反而能考上。这真是“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。”因此，我觉得良好的学习方法如下：前4个月全面打基础，提高水平、素质，后3个月再搞应试训练，全面提高应试技巧，两个环节相辅相成，不可偏废。可以说前四个月决定了你考分的上限，后三个月决定了你能否逼近这个上限，(基础好的当然不用打基础啦。)具体方法如下(仅做参考)

(1)：英语：前四个月，找一本经典课本(如新概念4)，放磁带默写，一个音节一个音节过关，实在默写不出来了，再看课本，再听再默写，如此反复，直到全部默写正确为止。然后在完全弄懂的基础上把它背的滚瓜乱熟(只需弄40篇课文)，如此一来，你已基本搞定听力、阅读、翻译，并为完形填空、作文打下了良好的基础。在这期间，你还需要进行广泛的泛读。现在进入后三个月了，这时找来一本复习指导书()狂作2-3遍并同时背单词(两个月)，然后再做20-30套模拟题(一个月)，模拟题一定要全做，并计时，要和真的考试一样。做完之后，把听力听不清楚的一定要反复听，直到听清楚为止。方面呢?我比较推荐20篇优秀范文背诵精选，模拟题方面的作文可以结合后面答案、自己以前背过的课文(里面有很多经典句子)修改，然后背诵之(作文不可套模板，听说改卷老师看到这种文章就想吐，得分可想而知)。这样，英语就能得到75分以上。

(2)数学：前四个月，全面培养思维能力。思维能力从哪儿来，从思考中来、从独立思考课本中来、从独立思考习题中来。这时只需看课本(本科时自己上的那本)，并做一做课后的习题(数学一定要防止眼高手低)，争取弄懂课本上的每一句话、每一定理的证明，并仔细思考证明的来历，思考证明方法怎么想出来的，各知识点的联系，并在脑海中画出高数、线代、概率论的知识结构图以及三者之间的联系，建议做习题时不会证的定理不要用以强迫自己思考(其实这种思考应贯穿数学复习的始终)。然后进入第二阶段，买一本辅导书我做的是考研数学成功指导，先做它一遍，买谁的其实并不重要，因为经过前期的复习，辅导书在你的眼中已经十分简单了。再做做历年考题，分析数学大纲，把握出题重点。然后再做一遍辅导书，辅导书一定要做到“进得去，出得来”，即既要掌握辅导书的内容，也要做的5-20套模拟题，这样，数学考个130分以上无忧矣。

(3)政治：前期找一本辅导书(找谁的其实无关紧要，因为都差不多)，重点理解哲学、政经部分，看熟毛概、邓论、世经(一个月)，并做少量习题。中期狂做题推荐北京考研班政治选择题押题30套(一个月)，选择题弄懂，大题边做边总结解体思路。后期边背形势与政策边做模拟题(一个月)，形势与政策一定要背细，如只是认个脸熟，很可能仍不会做。本人形势与政策10分仅得4分，血的教训，望各位吸取!下来还是把选择题弄懂，大题边做边总结解体思路。如此一来，政治75分得定了。

(4)专业课：前期先看指定教材并完全弄懂，建立起该学科的体系结构(两个月)，中期结合所得信息(如重点)再把握重点的看一遍并狂做题(一个半月)，后期做一下历年试卷(一个月)，则至少能得110分。

总之，一句话，要相信“大智若愚，大巧若拙”，肯独立思考、肯下苦功夫。当然，我并不否定互相交流的作用，但我们必须承认他人的指点无法直接升华你的思维。下面再谈一谈时间安排，有人主张每天学习15小时，但我认为这样做对身体不好、效率也不高、坚持下去也不容易、复习效果也不一定好，并且也无这个必要。我主张每天复习9- 10小时即可，即上午3小时、下午2小时，晚上5小时，具体时间段可以适当变动。但一定要留出时间锻炼身体，这样复习效率高、人的心情也愉快、也能很好的坚持到最后。

另外一定要保证心态平稳，千万不可着急，并且每天都要复习，切不可一天猛玩，另一天学习15 小时，要保持涓涓流水的轻柔，而不可效仿暴风骤雨的阳刚。一句话，要相信“以柔克刚，以阴克阳，以不足胜有余。“

精选美国本科留学文书范文(精)六

购货方：______________(以下简称甲方)

售货方：________________(以下简称乙方)

甲方决定从乙方购买鱼苗，经双方共同协商，达成如下购货协议：

一、品种：美国红鱼苗、鲤鱼，规格：____________—____________寸、____________—____________寸 。

二、供货时间：第一次____________年____________月____________日，第二次____________年____________月____________日，具体供货时间由双方确定。

三、质量要求和货物验收：

1、乙方要确保所供鱼苗健康无伤、无寄生虫，且要符合甲方要求的品种和规格，否则甲方可拒绝收货。

2、乙方负责将鱼苗运送到甲方指定的地点(____________村____________组)，运输费用由乙方承担。

3、运输到点后，甲方对鱼苗进行抽样检查，允许千分之____________的运输死亡率。死亡率超过千分之____________的，超过多少核减多少。

四、供货数量及价款：第一次供货：美国红鱼苗____________尾，单价：____________元/尾，共：____________元(大写：____________元整)，第二次：美国红鱼苗____________尾，单价：____________元/尾，共：____________元(大写：____________元整)。

五、付款方式：____________年____________月____________日一次性付清鱼款____________元(大写：____________元整)。

六、若有未尽事宜，双方协商解决。本合同一式____________份，甲、乙双方各执____________份，具有同等法律效力。

甲方签字(盖章)：_______________

乙方签字(盖章)：________________

__________年______ 月 _____ 日

精选美国本科留学文书范文(精)七

从国际化的角度来分析品牌的发展，在19世纪的早起美国，产生了品牌的萌芽。一些药品生产商从那时就开始对于自己的产品命名，并且以此作为产品的标识来提高声誉。而在欧洲，也产生了有如 西门子 等一些经久不衰的国际大品牌。20世纪是品牌的大发展时期，然而人们对于品牌的关注也并不是始终如一。在20世纪初期，无论是商家还是消费者对于品牌的认同度越来越高，一方面，消费者青睐那些代表着高质量、优良服务的品牌;另一方面，商家对于品牌越来越重视，品牌的推广手段越来越广，越来越专业化。广告的一度繁荣很好的反映了当时人们对于品牌的认识。然而，两次世界大战是的品牌理论的陷入了一个停滞不前的状态，高效率，低成本的产品当时商业的主流倾向。随着世界经济的逐渐恢复和继续发展，物质产品的日渐丰富，人们对于消费产品的要求不再简单的局限于价格和质量，对于精神层次的要求也逐渐的体现出来。美国人大卫-奥格威首次提出了高于传统品牌的概念，他认为品牌是一个综合的概念，是一个复杂的表达着企业内涵的象征。从此人们对于品牌的概念进入了一个全新的时代。世界各国的学者也投入了大量的精力到品牌的研究领域中。并且在很多方面取得了重要成果，为世界经济的发展提供了强大推动力。

著名学者麦克唐纳对于品牌的定义是： 一个成功的品牌能帮助顾客识别产品、服务、人员或地方。把品牌加载产品、服务、人员或地方身上，能使购买者或使用者最好地满足他们需要的相关的独特的增加价值，而且，品牌的成功源于其在竞争环境下，能持续地保持这些增加的价值。大卫-奥格威对于品牌的界定打破这种传统认识，这也可称为现代品牌理念的启蒙思想。现代相关理论学者逐步形成了对于品牌内涵的基本共识： 品牌是质量的表达，并且是一个更为复杂的概念，现代品牌理论中主要包含了六个内涵，主要是指特征、利益、文化、个性、价值以及消费者选择。

学术界对于品牌的关注度越来越高，涉及到各个领域。营销学、市场学、心理学以及价值工程学的发展也给品牌理论的`成长注入了活力。品牌价值的确定、消费者与品牌的关系等等都是研究的热点。本文主要关注研究企业品牌建设策略。

布朗在1995年提出： 在信息社会里，由于信息的传递途径和成本非常低，所以在品牌的建设和传递过程中，起到核心作用的是信息的质量而不是以往所强调的数量问题。 鲁宾斯基对于企业品牌的核心价值的传递进行了深入的研究。其研究成果强调了， 企业内部对于品牌价值的理解，着重于从员工入手，遵循着人本位的核心思想进行企业的品牌建设和价值传递过程。 美国学者切纳特十分关注新技术革命对于企业品牌理念和建设的影响，强调了, 品牌对于新环境的适应能力以及在品牌建设和管理过程中的快速反应能力。 麦克唐纳对于不同行业的品牌进行了对比性研究，区分了产品制造业和服务行业中品牌建立、传递和管理的不同途径和主要问题工商管理本科毕业论文开题报告工商管理本科毕业论文开题报告。美国学者大卫-爱格曾一度是这一领域的领头人，在他的著作中，对于品牌的内涵、建设和传递过程都做了系统的阐述。其中关于品牌维度构成的透彻分析对于企业的品牌建设有重要的理论支持作用。

品牌理论的发展一直没有停下脚步，品牌的理念不断深入人心，在世界范围内引起了广泛的关注。品牌理论的进步不仅仅来源于学术界的系统研究，也来自于企业的自身经验的总结和知识的创新。几乎绝大部分国际大企业都十分注重品牌的建设和管理，其中 可口可乐 公司对于品牌的认识和成功经验值得所有企业借鉴。 可口可乐 雄踞福布斯世界品牌价值榜三甲之列，并连续多年获得品牌价值估算桂冠。其公司的成功经验也在实践中检验了相关理论并极大的推动了品牌建设和管理理论的发展。

核心理论

品牌理论的发展也引起了国内许多学者的关注。随着市场经济的不断发展，改革的不断深化，我国的市场对于品牌的需求凸现出来。消费者选择品牌，企业需要品牌，日益激烈的国内甚至国际化竞争需要品牌。学者黄富昌认为： 品牌是一个系统，包括了产品和服务功能要素，是企业，产品和消费者三者的结合。 艾丰则明确指出了品牌所应该具有的五个特征， 其中包括无形与有形的统一;简单与复杂的统一;结实和脆弱的统一;以及实体与精神的统一。是一个综合的概念。郑昭认为品牌可以被分层次来认识，分为标识层、信息层、概念层和文化层。

近些年，我的品牌快速发展，但是依然面临着很多问题。张学引认为， 我国目前的品牌还普遍存在竞争力较弱的问题，缺乏规模，缺乏国际影响力。 康晓光认为， 由于我国 代工 ， 贴牌 产业的普遍存在，导致产业弱化，缺乏自主创新能力，缺乏核心知识产权，也就使得品牌的作用被大大弱化了。 而且在实践过程中，我国的品牌建设，尤其是中小型企业的品牌建设还存在着许多误区。李正良认为， 我国企业在品牌建设过程中，普遍存在，轻视自身能力、品牌理念谬误、偏重产品生产以及夸大品牌作用的现象，严重阻碍了品牌的推广和发展。

中小型企业我国经济活动中不可或缺的重要力量，品牌对于提高我国的中小型企业的核心竞争力有着至关重要的意义。何忠保强调了， 企业需要建立正确的品牌观念，走出去，引进来，吸收先进经验，才能保障品牌建设的顺利实施。 徐丽瑛认为， 加强企业的核心竞争力，形成自主知识产权是品牌建设的第一要务。企业需要围绕自己的核心生产环节，有所创新，才能真正建立起企业所需求的品牌效应。 丁家永则从品牌建设与心理学相结合，着重强调了对于消费者个性化的足够关怀和满足。天双全、陈永丽则从实践的角度阐述了， 品牌建设是一个长期而兼具的系统化工程，需要有长远的规划并且要与公司的利益紧密结合起来。

品牌建设

西部大开发战略的实施给众多西部地区中小型企业提供了千载难寻的好机会。而品牌就像是横在他们面前的一座大山。规模小、家族化经营、资本流通速度慢以及管理经验和手段严重滞后都极大的影响了企业品牌建设以及长远发展。许多学者也在致力于研究相关的内容，希望能为广大西部中小企业提供智力支持。谢付亮提出的品牌策划的五大关键点， 品牌就是一种投资;品牌建设的环节必须是可控的;做品牌不意味着大投资; 事、市、势 结合;策划人本身的素质。 这就为企业品牌建设拓宽了思路。为实践环节打好了预防针。

课题背景

品牌战略对于企业来说有着至关重要的意义，尤其是面对着日益激烈的竞争环境。国内市场的竞争甚至国际市场的竞争对于企业来说都是机遇与挑战并存，能否把握机会，在商战中屹立不倒，品牌的对于企业的意义尤为重要。相对而言，在国家西部大开发战略的实施，使得西部企业面临前所未有的发展良机，国家的政策支持和越来越多的融资机会并不能完全开发西部企业的能力。在这个特殊的时期，尤其是在企业发展的初期，企业就更需要有长远的品牌战略，日积月累才能最终成就一个真正的品牌。xxxx公司正式在这种环境下日益成长一个西部民营企业。其主要产品是xx。公司拥有非常丰富的实践经验和较为先进的制造技术，并且得到了当地政府的大力支持，在西部地区的同类企业中有一定的影响力工商管理本科毕业论文开题报告工作报告。然而，日益加剧的竞争，包括资金雄厚的国有大型企业，甚至一些小规模的国际企业都加入了市场竞争环境来。传统的依靠低成本和便捷的售后服务的竞争优势，在人力成本的增加和竞争对手规模化经营的策略下荡然无存。企业在深入分析了当前所处的形式后，不断的进行改革，企业对于品牌建设的意识越来越浓。只有一个深入人心的品牌才能使企业摆脱困境。

xx公司的具体情况具有一定的代表意义。当地多家企业，包括部分 国改民 的大型企业都面临着相同的困境。如何探索出一条适合当地企业的品牌化之路?是这些企业迫切需要解决的任务

在具体分析了xxxx公司所处的案例环境之后，本文旨在能够为企业的发展提供一些可行性建议，并在此建议的基础上希望能够总结出模式化的初步策略，如此一来：

a. 能够使xxxx公司的状况有所改善，为得企业将来的进一步发展打下良好的基础，甚至是注入强大的前进动力。

b. 能够与周边企业进行对比，在可行性建议的基础上形成模式化成果，为其他企业提供咨询帮助。对于当地经济的发展，起到了一定的作用。

c. 从实践中检验品牌理论的效果。通过对于企业的改造和所取得成果进行比较，总结失败环节的经验教训，对于理论实践化具有现实的指导的作用。