最新就职经验材料范文(优秀19篇)

每一个总结都是一个成长的机会，可以让我们更好地发现自己的潜力和突破自己的局限。写总结的时候，我们可以结合具体实例，用事实和数据说话，让总结更具说服力。以下是一些成功人士的心得体会，相信会对大家有所启发。

就职经验材料篇一

以同龄人的心态理解学生、尊重学生作为一名班主任，要尊重学生人格，善于进行“换位思考”，关心学生学习的细微变化和点滴进步，及时地加以引导、表扬、鼓励，使学生逐渐对班主任产生一种亲切感。班主任的信任能唤起他们的自尊心、自强心，激励他们发奋学习，战胜困难，产生强大的内在动力。

二、多赏识学生。

让表扬和鼓励助学生走向成功之路学生是渴望赏识的，很难想象一个成天被挑剔的人，会不垂头丧气，会有成就感，会充满信心。我们要培养的是热爱生活，勇于实现自我的才。所以班主任应该多给学生一点笑脸，多给一点赞扬，让学生在自信中成长！

三、民主地处理问题，给学生“辩护”的权利。

教育学生实质上就是要告诉学生哪里做的对，哪里做的不对！如果学生已然知错，就不需要再教育了。为了更好地处理学生出现的问题，班主任可以先让学生为自己“辩护”，这样可以避免未弄清楚状况就下结论，使得学生感觉受到委屈，表面应付，心里不服。也容易赢得学生，使他们乐于与你交流，便于问题的解决！

四、看准机会，选择最佳时机，进行思想教育。

在实际的教育工作中，只要班主任在与学生的交往中注意调查研究，摸准学生的思想脉搏，掌握学生心理活动规律，善于捕捉教育时机，教育工作就会更加主动、有效。尤其对后进生来说更为重要。

1、捕捉学生“闪光点”。对后进生来说，他们的心灵深处同样蕴藏着进取奋发的心理需要。班主任不能只是被动地等待后进生的“闪光点”的出现，而是应主动地抓住或创设条件，诱发后进生的自尊心和荣誉感，哪怕只是闪电般的那么一瞬间，也往往是后进生转化的最佳时机。

2、选准教育时机。在教育时机未出现时，班主任要耐心等待，当最佳教育时机到来时，要抓住契机进行教育，因为此时教育学生，最容易被学生接受，教育效果最佳。

五、优等生更需要鼓励，更需要管理。

后进生的转化工作对一个班级来讲是重中之重，在做好这一工作的同时，优等生的教育鼓励工作同样也不能忽视，优等生教育好了，有了学习的动力，你就会为转化后进生赢取更多的时间，同时也有助于良好学习风气的形成！在2班的管理上，我更多地将工作重心放在了后进生的转化上，以至于一些优等生并没有真正的抓住，成绩起伏不定！同时，优等生的教育管理要比对后进生的理难度更大，这些学生多多少少都有一些坏毛病，而且这些人往往最不能理解老师的付出，不懂得感恩！抓不住这些学生，对我们整个班级都是不利的。

六、师严然后道尊，收放自如，宽严得当，宽是为了严，严同时也是为了宽。

与学生成为朋友关系，并不意味着对学生放任自流。要严出于爱，爱寓于严，严而不凶，宽而不松，严在当严处，宽在当宽处，这样教育才能真正落于实处。部分年轻教师心理误区：对学生宽容，与学生成为朋友，学生很高兴，成绩始终上不去，弄得老师学生都焦头烂额！有些人常把“亲其师信其道”挂在嘴边，这句话本身没有错，亲而不严就无法做到真正的亲，只要严出于爱就一定可以得到学生的理解，严不等于与学生不亲，只是另外一种亲的方式而已，每每毕业的时候学生感激的是那些对他们严的老师，而不是课堂上很松的老师！因为学生感知到了那份真挚的爱！总之，师道必严，否则很多时候都是徒劳，原因很简单：每个人都有惰性！

以上是我本学期工作的一点体会！在今后的工作中，我将继续努力工作，积极向老教师学习请教，不断提升自己的业务能力，争取早日成为一名优秀的班主任！

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就职经验材料篇二

合肥经济技术开发区创建于1993年4月，1997年被列为全国开发区首家行政管理体制和机构改革试点单位，20xx年初被国务院批准为国家级经济技术开发区。自创建以来，开发区人充分发扬"团结拼搏，艰苦挺进，改革创新，无私奉献"的创业精神，弘扬"项目是开发区的生命线，带领农民致富是开发区的立区之本，改革创新是开发区永恒的主题"三个主旋律，坚持"以现代工业为主，吸引外资为主，出口为主，致力于高新技术产业"的办区宗旨，通过深化改革，扩大开放，以土为本，滚动发展，抢抓机遇，构建了"小政府、大社会，小机构、大服务"的行政运行框架，实现了经济持续、快速、健康发展，呈现出进区项目多、经济发展快、经济社会协调发展的良好势头。经过20xx年来的发展，在开发区形成了"一区多园"的发展格局，有效地发挥了开发区在对外开放中的窗口、示范效应和在区域经济发展、技术提升方面的辐射带动作用。

(一)经济持续快速增长。""期间，全区gdp年均增长41%，工业总产值年均增长47%，特别是20xx年跻身国家级经济技术开发区以后，主要经济指标成倍增长。20xx年工业总产值和gdp分别是43亿元和15亿元，至20xx年已跃至153.7亿元和53.7亿元,是20xx年的3.5倍和3.6倍，分别占合肥市的36.37%和13.03%。20xx年全区工业总产值和gdp达到201亿元和72.6亿元，分别占合肥市的36.7%和15.6%。20xx年1-10月份，全区经济运行保持良好态势，实现工业总产值225亿元，gdp75亿元。工业总产值、工业附加值、税收、进出口总额等主要经济指标，在16个中西部国家级开发区中位于前列，在全国49个国家级开发区中的位次也逐年提升，20xx年排名第12位。

(二)招商引资成效显著。截止20xx年底，开发区已累计引进项目400个。其中外资项目133个，协议利用外资13亿美元，实际利用外资8.6亿美元，外资项目来自23个国家和地区，有18个世界500强企业投资的项目入区;内资项目267个，投资总额142.6亿元。20xx年上半年，开发区又新添项目52个，其中内资项目42个，总投资32.8亿元;外资项目10个，合同总投资2298.3万美元，。合同利用外资1221.3万美元，实际利用外资2728万美元。20xx年预计引进项目90个，其中外资项目13个，实际利用外资9000万美元，内资项目77个，实际利用市内外资金11亿元。日立挖掘机、佳通轮胎、可口可乐、联合利华、统一食品、海尔电器、江淮汽车等一大批国内外著名公司纷纷进驻开发区，合肥经济技术开发区已经成为中西部地区内外商投资最集中的区域之一。

(三)产业规模不断壮大。经过20xx年来的发展，合肥经济技术开发区初步形成了以日立、江淮、安凯、曼图、tcm为代表的汽车及工程机械产业，以佳通、联合利华、国通为代表的化工产业，以海尔、华凌、格林柯尔为代表的家电产业，以可口可乐、统一、华泰为代表的食品产业。全市乃至全省的重要的制造加工业的主体地位日益显现。在合肥市工业20强企业中，开发区占11家，江淮汽车、佳通轮胎、海尔信息、海尔空调、日立挖掘机分别位居前列。近年来，高新技术产业得到发展，逐步成为开发区又一重要支柱产业。

(四)投资环境日趋优化。20xx年来，开发区投入巨资进行基础设施和社会配套设施建设，累计完成社会固定资产投资163.1亿元，其中完成社会固定资产投资142.6亿元。初步建成了佳通工业园、日立工业园、海尔工业园、江汽工业园、食品工业园、国通工业园、德国工业园、民营科技园等专业工业园;相继建成了明珠广场、徽园、欧风街、会展中心、少儿活动中心、东方家园建材超市、乡村花园、东海花园等社会配套设施;完善了区内的水、电、汽、路、热以及污水处理等基础设施。积极推行iso14001环境管理体系，生态和人居环境明显改善。自20xx年以来，合肥经济技术开发区综合投资环境连续三年位居中西部16个国家级开发区之首，成为"投资环境最佳、创业环境最佳、人居环境最佳"的开发区之一。

(一)坚持"三为主一致力"的办区宗旨，是开发区创业发展的根本基础。创业初期，面对开发区区位优势不明显、缺少项目的问题，我们始终坚持"三为主一致力"的办区宗旨。始终把扩大对外开放作为工作的重点，把引进大项目和大力发展制造业，作为经济发展的重中之重。充分利用母城的雄厚工业基础，抓住企业改造、嫁接的机遇，引进了一批重要的制造加工企业，为开发区发展制造加工业基地奠定坚实的基础。如日立挖掘机、佳通轮胎、江淮汽车、合肥海尔等项目都是抓住老城区老企业改造、嫁接的机遇引进开发区的。

(二)坚持改革创新，是开发区创业发展的根本动力。开发区20xx年来的先行先试、艰苦创业的过程，就是改革创新的过程。在这个过程中，我们体会最深的是把改革创新作为永恒的主题，不断调整不适应生产力发展的管理体制和运行机制，为创业发展提供根本动力。1997年开发区行政管理体制和机构改革试点，创造了新的机遇。20xx年继续深化改革，进一步激发了工作的创造力，真正体现改革创新是开发区发展的根本动力。在实践中创新出统揽开发区发展的"三个主旋律"。(三)坚持致富农民，是开发区创业发展的立身之本。妥善解决好农民问题，坚持带领农民致富既是重大的经济问题，更是重大的政治问题。1997年开发区体改以后，开发区创造性地提出了以社区建设为载体解决农民问题的重大举措，通过"城乡一体，共同发展"带动农民的问题解决。组织实施"两个安置"(农民的住房安置，农民的就业安置)"三个转变"(农业向工业转变，农民向城市居民转变，农村向城市转变)。规划建设7大社区解决农民的住房问题，创造就业岗位，解决农民的就业问题。采取一系列措施使被征地农民变一次性补偿为终身保障，把农民作为资源和财富溶入到开发区的建设大潮中去。

(四)营造良好的投资环境，是开发区创业发展的根本条件。创业之初，面对发展中的困难，果断地提出了"超前规划，以地生财，筑巢引凤，滚动发展"，科学地划分功能区域，不断地完善基础设施建设，实施森林式开发区战略，构筑开发区良好的"引凤大巢"。按照"环境招商，服务招商"的理念，着力进行软环境建设，努力提高服务水平，使"软"环境建设和"硬"环境建设相配套。开发区推进行政体制改革和制度创新，转变政府职能，提高办事效率，牢固树立人人、事事、处处都是投资环境的意识，规范招商引资的工作机制。建立领导联系重点企业制度，推行一站式服务、全程跟踪服务，实行首问负责制、二问终结制。

(五)建设一支乐于奉献、敢于吃苦的队伍，是开发区创业发展的根本力量。20xx年的发展实践，造就了一支乐于奉献、敢于吃苦的干部职工队伍。从创业伊始，开发区就用"艰苦奋斗，无私奉献，改革创新，团结拼搏"的开发区创业精神，塑造和锻炼干部职工队伍。这支队伍，为我们战胜初期困难，取得阶段性的成果，发挥了重要的作用。这支队伍是开发区未来的希望和宝贵财富，是开发区创业发展的根本力量。

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就职经验材料篇三

工会宣传教育工作是党领导的宣传思想战线的组成部分，也是工会全局工作的重要内容。它对于统一广大职工思想，促进职工队伍稳定，扩大工会组织的社会影响，提高工会组织的凝聚力有十分重要的意义。五年来，全市工会宣传教育工作，在市委宣传部和省总工会宣教部的有力指导下，围绕党和政府（行政）的工作大局，着力于工运事业的发展，立足岗位，埋头苦干，锐意进取，为我市工运事业的发展提供了较强的精神动力、思想保证和舆论支持。

五年来，全市工会宣教干部坚持党的全心全意依靠工人阶级的根本指导方针，突出工会三大宣传，切实加强工会宣教队伍建设，大力宣传工人阶级的主力军作用，宣传工会地位、作用和特色工作，进一步扩大了工会的社会影响，为全市工会工作营造氛围。

（一）开展形式多样的文体活动，既丰富了广大职工业余文化生活，又增强了工会的凝聚力。五年来，市总工会每年都开展1—2项大型示范性活动，相继举办了“新世纪劳动者之声文艺晚会”，“江北之光——职工之声”庆国庆文艺晚会，“铜都之光”大型宫灯艺术展，“展先模风采，树工会形象”艺术摄影展，“供电杯”职工摄影展，“小灵通杯”职工书画展，“小灵通杯”职工乒乓球赛，“建行杯”职工业余歌手比赛，并组队参加省总举办的“胜利杯”职工歌手大奖赛，安虎公司的张三荣获美声唱法三等奖，与体育局多次联合举办职工篮球赛、拔河赛、保龄球赛等多项活动。通过这些活动，展现了当代工人阶级的精神风貌，调动了广大职工投身改革和建设的热情。在全市大型示范性活动的影响下，各单位工会根据自身特点充分利用文化宫、俱乐部等阵地开展丰富多彩、健康向上的文化体育活动。江北车辆厂、江北供电公司、江北发电厂工会每年举办一次职工运动会，大禹公司工会每年举办春节团拜会文艺演出，卫生局工会每两年举办一次职工艺术节，既丰富了职工业余生活，又陶冶了职工情操。

（二）巩固扩大工会的宣传阵地，进一步扩大工会的社会影响，为工会工作营造氛围。五年来，市总工会坚持认真做好《江北工运》编撰工作，到目前已出版67期《江北工运》，同时不断追求版式优美，注重文章质量，经常主动向社会上一些较有名气的作者约稿，留住了一批读者群，形成固定的工会宣传阵地。继续编印《工会工作情况》简报，及时报道宣传全市工会工作的新情况、新问题、新经验，到目前为止，已累计刊发了218期。充分发挥《xx工人日报》江北记者站的作用，及时向《xx工人日报》提供有关江北工会工作的新闻线索，撰写宣传江北工会特色工作的新闻稿件，据不完全统计，五年来，《xx工人日报》刊发江北记者的稿件达120篇，投稿量和用稿量在全省各记者站名列前茅。近几年，市总工会还采取为困难劳模、困难企业工会主席、街道工会和部分民营企业工会赠送《工人日报》、《xx工人日报》的方式，让困难劳模、困难企业工会主席及时了解工会工作动态，帮助街道工会和民营企业工会等工会工作的新生力量尽快熟悉工会工作，尽快进入角色。市总工会每年参加科技文化“三下乡”活动的宣传由城市拓展到乡镇。化工总厂等工会充分发挥黑板报、宣传栏、广播站等传统宣传阵地作用，江北供电公司工会积极开拓局域网等新的宣传载体，上峰公司、发电厂等工会定期印发《工会工作简报》通报信息，交流经验。

（三）充分利用社会媒体资源，宣传工会特色工作，为工会工作造势。五年来，市总工会每年坚持向省总工会上报对外宣传计划，争取将我市工会特色工作纳入省总的宣传计划。进一步密切与市主流媒体的联系和合作，凡工会工作的重要时段，都争取市内三家（电视、电台、报纸）通力合作，进行宣传造势。去年，为了配合劳模评比，江北电视台、电台、江北日报三大媒体集中采访，大密度连篇播发劳模事迹；为了宣传新出台的《xx省〈工会法〉实施办法》，《江北日报》开辟专栏，连续8期进行解读；凡是工会的重大活动，市内三家主要媒体都及时予以报道，使工会工作经常在电视上有影像，在报纸上有文字，在广播中有声音。江北华工集团工会、江北发电厂工会十分注重工会的对外宣传报道，每年制定对外宣传计划，并制定相应的激励措施，促使宣传其系统、单位的文章频频见诸报端。

（四）大力加强工会宣教队伍建设，努力提高工会宣教干部的整体素质。市总工会先后举办了工会宣传（信息）干部培训班、《xx工人日报》通讯员培训班，并分别到外地考察、学习、采风，开阔眼界，增长知识。市总工会专题召开了全市工会宣传工作会议，总结了几年来我市工会宣传工作，研究部署了今后工会宣传工作任务；开展了全市工会宣传工作评比活动，与市委宣传部联合发文，对全市工会宣传工作战线上20个先进集体和35名先进个人进行了表彰。20xx年，市总工会宣教部被市委宣传部授予全市十佳宣传科（部）；20xx年，市总工会宣教部负责人又被市委宣传部授予全市十佳宣传干部。

五年来，全市工会针对改革的不断深入、劳动关系和分配关系日益多元化给职工思想情绪带来了不同程度的变化，深入开展了职工思想政治工作，充分发挥职工教育两大重要载体的作用，努力提高职工队伍的综合素质，维护职工队伍稳定。

（一）全市工会积极探索职工思想政治工作有效途径，注重以身边的榜样教育人，以身边的变化振奋人。市总工会先后举办了市场经济与主人翁精神演讲比赛和“比学十六大精神，争做诚信职工”演讲赛，先后推荐王五、周四等人参加省总工会举办的职工演讲赛，两人还先后荣获全国三等奖和一等奖。市卫生局工会、市郊区工会也先后举办职工演讲，建设银行营业部坚持职工轮流主持晨会制度，既活跃了晨会气氛，又有效增强了晨会的针对性和效果。

（二）以实施文明行业创建活动为载体，努力提高职工职业道德素质。五年来，市总工会牵头开展的创建文明行业活动，始终坚持以提高职工素质为目标，以职工职业道德建设为主要内容，以推行服务承诺制为主要载体，先后组织实施了两次“万人评行风”活动、多次明查暗访、多次街头宣传、四次与广播电台联合举办热线咨询等一系列活动，选树了5个优秀文明行业，10个创建先进先进集体和15个先进个人，形成了横向到边、纵向到底，职责明确，齐抓共管的文明行业创建的良好局面。市邮政局、江北供电公司、市运管处、建行江北分行被省文行委授予全省文行创建工作先进集体，工行江北分行长江路营业厅、电信江北分公司长江路营业厅、市行政服务中心被省文行委授予省级文明窗口，市福利中心的杨钱八被省文行委授予全省模范文明职工，同时被省总工会授予省五一劳动奖章。

（三）以开展“创争”活动为载体，切实提高职工队伍综合素质。近年来，根据全总和省总的部署，全面启动了“创建学习型组织，争做知识型职工”活动，成立了“创争”活动领导机构，制定了“创争”活动方案，组织开展了“创争”知识竞赛，市总工会和江北华源公司、江北供电公司获此项活动全国优秀组织奖。组织开展了纪念中华全国总工会成立80周年职工知识竞赛系列活动，在全市1.5万多名职工填写知识竞赛答题卡的基础上，组织有28个单位参加的知识竞赛抢答赛，经过预、决赛的激烈角逐，市大地股份公司代表队最后脱颖而出，获得抢答赛一等奖。大地公司工会根据企业科技含量高的特点，坚持不懈地狠抓职工素质工程；江北华工集团自成立以来，坚持开展职工读书自学活动，以此促进企业职工队伍整体素质的提高。

五年来，市总工会每年年初就下发《关于开展工会调研活动的通知》，就全市工会调研课题进行策划，就全市调研时间、任务进行安排。各级工会干部尤其是领导干部纷纷结合单位的实际情况，经常性地深入一线开展调查研究工作，江北华工集团有机化公司、市港口局等单位工会领导多年来亲自撰写调研报告。市总工会每两年召开一次全市工运理论研讨会，目前，已召开了六次全市工运理论研讨会，每次都有几十篇论文进行交流，其中不少论文立意较高，思想性较强，对我市工运事业和工会工作具有一定的指导作用。市总工会每年选送部分调研论文参加省总工会优秀论文发布会并获得优秀论文等次奖，市总工会连续五年被省总工会授予组织奖和优秀组织奖。工会系统的论文还多次在全市社科论文评比中获奖，在江北社科界已占有一席之地。市交通局工会、建委工会每年组织所属单位工会负责人进行调研，召开调研会，对新时期工会工作难点和热点问题进行有益的探索。江北港务（集团）公司工会在企业报上开展工会工作征文活动，籍此，为新成立的港务（集团）公司工会工作破题。

五年来，全市工会宣教工作之所以能够取得一定的成绩和进步，关键在于各级工会的重视和省总宣教部、市委宣传部的有力支持，更是各级工会宣教干部团结奋进，默默奉献的结果。

就职经验材料篇四

抓具体抓督查促推进。

***镇党政办。

近年来，***镇按照“重在持续、重在提升、重在统筹、重在为民”的工作要求，特别是按照省委书记卢展工同志强调的“三具两基一抓手”的工作方法和县委工作要求，切实转变工作作风，在工作上抓具体、抓督查、促推进，在工作运作和求实求效上下功夫，有力地推动了上级党委和县委重要决策和重点工作落实，促进了全镇经济和各项事业又好又快发展。

问题上，镇党委、政府一直坚持到基层摸清情况、澄清事实，给群众按政策、讲法律，解决问题，化解矛盾，保证了大局稳定。二抓住具体人。注重发挥领导作用和骨干作用推进工作。明确要求领导班子成员既是落实工作的责任人，又是检查工作的督导人，采取对重要工作、重点环节主要领导亲自督办的方式，有效地促进工作落实。同时把工作职责和目标任务细化和量化到人，形成一级抓一级、层层负责任、全员抓落实的工作机制。三是抓好具体环节。细节决定成败。在工作中，切实抓好每个具体环节，进行合理任务分解，分阶段、分步骤处理和落实任务是做好工作的基础。在加强对村级工作目标量化考核工作中，我镇把村级工作考核细化为农村重点工作、平安建设和信访稳定工作、人口和计划生育工作、新农村建设、文化建设、民政优抚事业等十个方面，对每个方面的工作再进一步细化、量化，做到了各个环节目标任务明确、工作步骤有序、责任落实到位。在防汛工作中，我镇对防汛责任制落实情况、各村防汛抢险队伍组织情况、防汛物料准备情况等各个环节逐项做到有部署、有检查、有落实，为安全度汛奠定了基础。

夏”生产和秸杆禁烧工作中，我镇迅速行动，及早安排，对各村宣传发动情况、包村人员到岗到位情况、制定工作措施情况等进行了有效的督促检查，及时发现和解决问题，督促整改落实，连续三年来，全镇“三夏”期间没有发生一起秸杆焚烧现象。二是跟踪问效勤督查。把督查作为落实工作的经常性措施，加大对重大决策、重点工程、重要事项跟踪督办。针对年初制定的.小城镇建设、旅游开发、农业结构调整、招商引资、平安建设、新农村建设等工作坚持实行每周一汇报、每月一通报、每季度一汇总、半年一小结、年终全面考核的制度，按时下发督查通报，及时反馈新情况、新问题和对策建议，力争做到督则必办、务求实效。在村级工作目标量化考核和干部职工年度绩效考核中，充分运用日常督查结果，对通报中出现的先进单位和个人适当加分，对通报中出现工作不力、违规违纪的单位和个人适当扣分或者按照规章制度直接进行经济处罚，从而有效树立了督查工作权威。通过一系列有效举措的深入实施，使全镇各项重点工作稳步推进。三是领导带头严督查。督查工作必须“严”字当头。我们注重主要领导带头督查、现场督查、一线督查。在秸秆禁烧工作中，我们严格秸秆禁烧工作督查制度，镇主要领导带领禁烧督导组全天候巡回于田间地块，检查镇、村、组干部的在岗工作情况。为落实防汛物资，党委书记和镇长直接检查到村、到水库、到物料存放点。为防范森林火灾，镇领导班子实行分片包干责任制和带队巡山护林制度，有效地防止了山林火灾的发生。

到边、纵向到底的责任网络。按照“细化、量化、规范化、标准化、科学化”的要求，推行“目标管理责任制”和“岗位责任制”，把各个环节的工作内容、要求、标准全面细化分解，明确到每个岗位、每个人，切实做到工作具体、责任明确，促进了工作的强力推进。三是严格奖惩促推进。无规矩不成方圆，无奖惩不能明纪。严格的奖惩制度者是激发人的积极性，促进工作稳步推进和目标顺利实现，防止纪律松弛、工作涣散的重要手段。立规矩、严考评、定奖惩推进工作是我们经常实践的有效做法。在对村级组织管理上，我们制定了《村级工作目标管理量化考核实施方案》，明确了具体考评标准和奖惩要求：对年度考评获综合奖的村，授予支部书记、村委主任先进工作者的称号；前三名的村分别给予一定的资金奖励。对综合考评居后三名的村给予通报批评，对于位居倒数第一名的村，对支部书记、村委主任实行诫勉谈话，并给予相应的罚款。对单项工作如计划生育、林业生产、秸秆禁烧、烟叶生产、合作医疗等获得先进的村，一次一评，给予500或1000元的奖励。对在年度中未完成计划生育、安全生产、社会治安综合治理、信访稳定责任目标之一的，对该村实行一票否决，并取消该村年度评先评优资格。在对镇直属机关事业单位工作人员制定了《***镇干部职工绩效考评办法》，进行严格考评和奖惩，有效地转变了干部职工的思想作风和工作作风，提高了工作效能。为推进招商引资项目建设，出台了《***镇招商引资奖惩实施。

就职经验材料篇五

对怎样当好新农村指导员，如何更好地服务于“三农”进行了认真思考、总结，觉得一个真正合格的农村工作指导员应该做到以下三点：

作为一名新农村指导员，首先要做的就是安下心来，住得下，吃得苦，这是开展农村工作的前提。我们不能人在心不在，或者干脆就是蜻蜓点水，神龙见首不见尾，来去无踪。只有真正安下心来，才能真正地深入农村，贴近村民，真正了解村民的生产生活情况，掌握农村地区真实的情况，也才能真正地开展工作。

首先要加强自身的政治理论和各项方针政策的学习，做到正确把握，才能做好宣传工作；其次要学习与农民生产生活密切、在农村工作中经常涉及到的各种法律法规，做到心中有数，才能自如地应对各种复杂情况；第三，要虚心地向农村干部学习，学习他们好的工作方法，向农民群众学习，学习他们好的生产生活经验，做到理论联系实际，才能与农民朋友真正地心连心。

行政村作为我国最最基层的一级组织，各项工作任务繁重。对于新农村指导员来说，有所长也必有所短，不可能面面俱到。每件事都去做，这不可能，也做不好，主要还是依靠当地的干部群众，但这并不是说不干事，而是应该利用我们自身的优势，当好参谋，出好点子，找准路子，扶持一两个具有长远效益、能给农民和村集体带来稳定收益的项目。要提倡求真务实的工作作风，事情不在于大小，只要有利于农民，符合国家方针政策，都应尽力去试，事情也不在于多少，只要能办成一两件真正对农民有影响的实事，善良纯朴的农民朋友会永远牢记在心的。

建设社会主义新农村，是一项长期而又艰巨的任务，需要不断探索、创新和实践，使其从中得到启示，以加快新农村建设的进程。新农村指导员下农村，必须了解清楚当地群众的需求，找准需要解决的问题，面向群众，施展才华，用自己的学识、智慧多为群众办实事。只有切实加强农村基层组织建设，促进社会经济发展和农民收入增加，农村面貌改观，农村各项事业有新的进步，这样才能深受农民朋友的欢迎，才能实现自己的人生价值。

就职经验材料篇六

随着我国社会主义市场经济体制的建立和完善，多种所有制经济蓬勃发展，劳动关系日益成为一种重要的经济关系，劳动关系和谐也就成为关系企业和国民经济发展特别是社会和谐的一个重要因素。近几年来，大港总工会紧紧围绕滨海新区总工会、大港工委、管委会的工作中心，突出维护职工合法权益的基本职责，以推动构建和谐劳动关系为着力点，深入开展创建劳动关系和谐企业活动。截至目前，大港地区共创建和谐劳动企业128家，和谐园区1个。其中，3a级企业2家,2a级企业12家，a级企业114家，覆盖职工19252人。

近年来的主要做法。

1、召开推动工作会议,进一步提高认识。大港总工会坚持与人社局在每年年初联合召开推动工作会议，使基层工会充分认识维护劳动关系和谐稳定是适应劳动关系深刻变化的迫切要求，是构建社会主义和谐社会的基础保障，增强了做好劳动关系和谐企业创建工作的紧迫感和责任感。

标，适时进行帮促调整对策，在坚持评选等级标准的原则下，协助企业及时申报。

3、进一步加大基层劳动争议调解组织的工作力度。近年来，大港总工会对劳动争议调解工作十分重视，已建立健全基层劳动争议调解委员会159个，调解员625名，形成了街（镇）、开发区、海洋石化产业园区，村（社区）及企业三级劳动争议调解组织网络。各级调解组织进一步加大工作力度，及时调解劳动关系方面发生的问题，维护了企业的和谐稳定。

有待完善的方面。

1、构建和谐企业的工作，还需要加大深度和广度，对触及员工最为敏感地带。如工作时间、绩效系数、加班加点、员工收入等。

2、要多深入基层，直接听取一线员工的心声，作为出台政策，改善企业环境的第一手资料。

3、加强构建和谐企业工作的横向交流，特别是与其他区县，甚至其他省市和谐企业工作突出的工会组织做比较，开拓构建和谐工作的思路，更好的将和谐企业创建工作引向深入。

就职经验材料篇七

现实生活中我们会遇到这样或那样的消费麻烦、纠纷。质量技术监督部门作为计量工作的主管部门，加强对市场计量器具的管理，定期对计量器具进行检定，制止缺斤短两现象，让消费者放心。

对于销售者的商品量计量违法行为，早在1993年10月9日原国家质量技术监督局、原国内贸易部和原国家工商行政管理局联合发布了《零售商品称量计量监督规定》，主要对以重量结算的食品、金银饰品的计量负偏差等进行了规范。国家质量技术监督检验检疫总局在20xx年4月19日发布《集贸市场计量监督管理办法》为维护市场经营秩序，保护消费者合法权益，提供法律保证。

现实中，销售者的商品量计量违法行为主要表现在两个方面：

第一，销售的定量包装商品或零售商品实际量与标注量或者实际量与结算量不符，计量偏差超过《定量包装商品计量监督规定》《零售商品称重计量监督规定》或者国家其他有关规定。对销售者的违法行为，可以向有关部门举报，由质量技术监督部门责令改正，给用户、消费者造成损失的，责令赔偿损失，没收非法所得，并处以罚款。

第二，销售国家对计量偏差没有规定的商品时，其实际量与结算量之间超过国家规定的计量器具极限误差。对销售者的上述商品量计量违法行为，有质量技术监督部门责令改正，给用户、消费者造成损失的，责令赔偿损失，并处以罚款。

作为一个普通的消费者，要有基本的保护意识，尽可能多掌握一些生活知识，使自己在日常的消费活动中避免更多的失误。以下是识别电子秤作弊的方法。

电子秤作弊主要有以下几种手法：

一是垫角法。秤放不平则不准。为了坑害顾客，有的商贩故意将桌子放斜，或是用硬币、纸板垫高秤身一角，造成缺斤短两。

二是连盘出售法。商贩有意不将秤盘放在秤上，待顾客购物时，按上单价数字后，再将放有商品的.秤盘放在秤上秤量，结果盘的重量也就成了商品的重量，计算在价款之内了。

三是留底数法。空秤时字幕应该全市零，但有些商贩却在左面重量的数字中先储存一定的底数，顾客购物时，那先储存的底数，也就连同所购商品以并记入了价款。

四是冲击法。空秤时将商品重重丢进秤盘，冲击力使秤的重量数在一瞬间被人为地加大，待顾客还未来得及细看时，商贩手快嘴快已将商品拿起，随口报出价款。

五是遮字幕法。有的商贩故意将商品等物堆于电子秤的字幕前，使顾客看不清字幕上的单价，然后信口开河、乱报重量和金额。

为了防止少数经营者在秤上作弊，损害自己的利益，消费者在购物出发前可把随身携带的较重物品（如钥匙串等）在标准秤（国家质量技术监督局年月日发布的《集贸市场计量监督管理办法》中规定，集贸市场的主办者要设立公平秤）秤一下，作为一个验证标准。如果购物时怀疑秤不准，可以用此秤秤一下所带物品的重量，如果显示的重量与所知道的不符，那么这秤就有问题。总之，一旦发现个别经营者的计量作弊行为，应及时向有关部门举报。

就职经验材料篇八

河间市电力局系河北省电力公司趸售代管的国家电网公司一流县供电企业，现有员工555人，设13个职能部室、20个乡镇供电所，辖区内有220千伏变电站两座，110千伏变电站4座，35千伏变电站19座，年供电量7。86亿千瓦时。

今年以来，我们积极响应国家电网公司“抓基础、上台阶，大力推进农电标准化建设”的号召，把标准化建设作为深化一流企业建设和常态管理的重要抓手，立足于“全面规范、突出特色”，通过“四轮驱动”，促进标准化建设的深入开展。

近年来，我局着眼于管理创新，通过一流企业创建、新农村电气化建设等工作，建立了“三大标准”，出台了一系列管理制度，并注重基础资料的积淀与总结，企业的精细化管理水平有了一定基础。但是，面对国家电网公司、省公司的新要求和专业管理的新变化，标准与制度已不能很好地适应形势的发展，精益化管理的深度、广度和力度尚有差距。

根据国家电网公司农电标准化建设的有关要求，今年以来，我们把标准化建设作为今年的中心任务，围绕国家电网公司提出的8项重点工作，研究制定了标准化建设3年规划和工作方案，明确目标、任务，细化责任和措施。成立了“一把手”挂帅的标准化建设领导小组和办公室，下设安全生产运行、市场营销、农电管理、综合、多经等5个专业小组，充分利用内部网站、《河间电力报》等载体，开辟专栏，宣传标准化知识，通过分专业、分层次的学习培训，全面提高干部员工对标准化建设的认知度，把思想和行动统一到标准化建设上来，在全局上下迅速掀起了工作高潮。

标准化建设启动之初，我们即出台了“领导带动、全员互动、竞赛推动、考核促动”4项工作措施，依靠“四轮驱动”，保证全局标准化建设在有力、有序、有势的状态下稳步推进。

（一）领导带动。

将标准化建设工作作为“一把手”工程来抓，明确各部室主任、所站长为第一责任人，一级抓给一级看，一级带着一级干。班子成员身体力行，亲自组织、调度，亲自主持制度流程的编制，特别是深入基层，靠前指挥，指导供电所作业组织专业化、现场作业标准化等重点工作的运行实施，及时解决工作中遇到的困难和问题。

（二）全员互动。

我们倡导干部员工从我做起，人人“动心、动脑、动手、动腿”，满腔热忱地投入标准化建设工作。通过“动心”，增强标准化建设工作的主动性；通过“动脑”，深入思考职责范围内的工作，通过“动手”，坚决按制度办事、按流程操作；通过“动腿”，了解基层和一线实情，避免“闭门造车”；为了消除管理的死角和盲点，开展了“管理检讨周”活动，反思分析部门、员工之间分工、协作、流程衔接的现状，整合了物资管理、财务审计、绩效考核等方面的8项流程；还开展了经验宣讲、现场观摩、示范操作等活动，从而在全局建立了上下联动、左右互动的工作机制，掀起了讲责任、抓规范、强素质、提效益的热潮。

（三）竞赛推动。

坚持以赛促学、以赛促建。一是积极参加省公司部署的“班、站、工区、服务中心标准化建设竞赛活动”，以沙洼供电所和机关客户服务中心为试点，加大整改力度，促进工作提升，沙洼供电所的经验在省公司农电系统得以推广；二是组织标准化知识调考、知识竞赛、征文比赛等活动，形成鼓励学习、褒奖先进的正确导向；三是结合同业对标工作，选树标杆部室、标杆供电所和标杆个人，在各个层面营造比、学、赶、帮、超的热潮。

（四）考核促动。

出台了调度例会制度，各部室、基层所站和班组均制定了标准化建设计划，明确时间进度，每月两次进行调度，把标准化建设工作进度和效果纳入绩效管理，用指标评价工作，并严格兑现经济奖罚。特别是在供电所的考核上，把指标落实到线路、台区，落实到责任人，通过绩效考核的反向促动，推进标准化建设的开展。

通过开展标准化建设，使精益化、规范化管理的理念深入人心，各项工作齐头并进，成效彰显，基础管理更加扎实，工作质量和精益化管理水平显著提升。

（一）标准化体系初步形成。

体系制度范本，组织专门力量分专业对标准、制度进行研讨，在充分讨论的基础上审核确认。共汇总国家电网公司、省公司标准制度524项，整合制定标准241项，编写修订了财务、党建、工会、后勤等方面的工作流程30余项，连同省公司下达的安全、生产、营销、人力资源管理类74项基本流程，供电所46项作业流程，汇总编印成册，建立起了以技术标准为核心、管理标准为支持、工作标准为保障、工作流程为依托的标准化建设体系。

（二）供电所组织结构趋于合理。

在供电所内部组织机构设置上实行了国家电网公司规定的第三种模式，按专业设立班组，即“一长三员三班”模式，一改过去农电员工对服务区内的生产、营销和服务统包统揽的传统做法，组建成立了抄表中心，在全市5个片区设立抄表队，绘制了《抄表路线图》，实施异地抄表、集中核算、结组收费，达到了抄表和管理、核算、收费、计量、稽查“五分离”，提升了营销管理水平。

（三）现场作业规范有序。

作为省公司现场作业标准化试点县局，我局参与了46项典型标准化作业指导卡（书）的编写。我们把典型标准化作业指导卡（书）下发全局，分别组织了变电工区、输电工区、供电所等部门的专项培训，在推行过程中强调全方位覆盖、全过程控制，牢牢把握现场勘察、作业指导书编制、作业实施、作业总结等环节，一线员工围绕现场标准化作业指导书“写我要做的，做我要写的”，达到现场控制措施、工器具材料、工作质量的量化、细化。坚持班前会交底、班后会总结，形成环环相扣、“闭环”运行，达到程序有要求、安全有措施、质量有标准、考核有依据，使现场安全生产实现了从事后分析向全过程控制、从被动管理向主动管理模式的转变。

（四）“典型设计”广泛应用。

为了充分发挥“典型设计”在农网工程中的指导作用，我们对其推广应用做出了硬性要求：新建工程全部实施，扩建工程参考执行，改造工程逐步推行，并把国家电网公司、省公司下达的“典型设计”、“典型造价”和“新农村电气化典型供电模式”印发到相关部室、班组，编制了应用计划。今年1座35千伏变电站新建工程，17。5公里35千伏线路、33。8公里10千伏线路、161个配变台区建设改造工程全部应用了“典型设计”，按照新农村电气化建设典型供电模式，完成了55个新农村电气化村的建设。同时，在5个大企业业扩工程中按典型设计进行了施工，使全市农网标准化水平迈上新的台阶。

（五）“两清理”工作初战告捷。

首先从摸查入手，分专业、分区域成立了3个输电小组和20个配电小组，逐条线路、逐基杆塔、逐台设备、逐个跨越点、分界点进行“拉网式”的排查测量，建立台账，有计划地进行整改。截止8月底，全市输配电设施名称标识及编号的规范和完善工作已经基本完成，整治对地安全距离不够157处，治理交叉跨越115处，砍伐或移栽线下超高树木50608棵，设立跨越等警示标牌221处，解决处理“三线搭挂”1571处，为电网安全运行奠定了坚实基础。

（六）节能降损成效显著。

按照农电线损规范化管理模式的要求，认真总结以往线损管理的经验，开拓工作思路，创新管理手段。全市高供高计用户统一计量装置，安装全功能电子表821块；推进配电变压器的更新换代，s9、s11型变压器普及率达到了93。5%；在10千伏线路上安装动态无功自动补偿装置9台，补偿容量3900千乏，安装固定电容器235台，补偿容量17686千乏；全面开展线损分级、分压、分线、分台区管理、考核，加大用电检查和营业稽查力度，做好对各类窃电手段的研究与防范，稳步推进降损节能。1至8月份，综合线损完成6。35%，高压线损完成4。07%，低压线损完成6。51%，实现了稳中有降。

（七）队伍建设成果彰显。

制定了供电所职工、农电工持证上岗实施计划，将计划下达至所、落实到人，有针对性地组织业务培训、知识竞赛和技能比武等系列活动，促进农电职工综合素质的提高。目前供电所职工持证上岗率完成65。5%，农电工持证上岗率完成48%，计划年底前实现100%；完成了146名职工、31名农电工的技能鉴定；深化学历教育，与河北科技大学、华中科技大学分别开办了电气工程及自动化专业“专升本”学习班，107名职工参加了在职学习；着力加强管理层的培训，与华北电力大学联合办学，30名中层干部和业务骨干参加了项目管理mba研究生班的学习，目前大部分科目已经结业；组织了全员出题建库工作，进一步丰富了培训内容。

（八）科技信息化建设亮点纷呈。

按照“sg186”工程的总体框架，确定信息化建设发展模式，对原有科技进步项目进行整合，纳入统一的信息化管理平台，积极运用科技手段规范和提升管理。开发了多方式抄表收费预付系统，客户可以在全市各个银行网点或通过无线pos缴纳、预存电费；开发了业扩报装网上传递系统，业扩手续可以局域网内全程传递办理；作为95598呼叫系统的配套项目，开发了95598客户服务网站；对城区配网自动化进行二期续建，实现对线路开关设备的“三遥”和故障自动隔离，以及对配变的实时监测，城区配网的供电可靠性得到进一步提升；完善远程教育系统功能，部室、供电所职工可通过局域网登录收看培训题材库里的所有影像资料，员工培训更加快捷方便；通过安装无线电压监测装置，对电网电压进行实时监测并进行数值统计、分析、处理、存储和近远程通讯；开发了安全生产微机联网开票系统，在全局生产部室和基层所站全面推广。

农电标准化建设是一项复杂的系统工程，是一个与时俱进、不断创新的动态过程。虽然我们在标准化建设上做了一定工作，但仍处于起步阶段，工作覆盖面和深度广度仍有诸多差距。我们要乘这次会议的东风，全面落实会议精神，以更加饱满的热情、昂扬的斗志、扎实的举措，力促标准化建设再上新台阶，不断提升精益化管理水平。

就职经验材料篇九

根据我xx市教育部上级部门以及领导要求，我xx幼儿园对我幼儿园有关于建设规范幼儿园以及预防幼儿园“小学化”教育倾向工作作出具体总结并制成工作经验交流材料，现将我xx幼儿园工作经验交流材料报告如下：

自国务院颁发下达对当前教育发展的《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》文件以来。我xx市各所幼儿园皆进取贯彻国务院文件的相关资料，加强幼儿教育的组织与管理，进一步使规范化幼儿教育工作落实与实际教育教学工作之中。我xx幼儿园更是主动参与到整改活动之中，我xx幼儿园坚持全面展开规范办园的建设活动，认真学习我市人民政府下发的《有关于进一步规范幼儿园保育教育工作防止和纠正“小学化”现象的通知》，结合《幼儿园教育指导纲要》，根据国务院下发文件的总体要求，将规范办园工作和预防“小学化”倾向全面落实于幼儿教育教学工作实际之中，全力建设成为一所开发幼儿智力，保障幼儿健康，陪同幼儿开了成长的规范型幼儿园。

我xx幼儿园一向坚持以端正的教学理念，建设规范型幼儿园。我xx幼儿园再启蒙教育的实践工作中，树立以《幼儿园教育指导纲要》为主要指导，以素质教育，优化教育，欢乐教育为办学方针的教学目标。坚持“寓教于乐”的教育理念，开发具有特色意味的科学启蒙教育教学模式，以趣味的教学方式，创新的教学活动，开发幼儿的智力，培养幼儿的兴趣以及学习本事，强化幼儿娱乐式体育活动，在带给幼儿欢乐的同时，强健幼儿的体制，为幼儿的今后发展打下坚实基础。

1、建设严格规范办园制度。

我xx幼儿园自建园以来就十分重视幼儿安全，以幼儿的健康成长作为我园的重要目标。所以，我要首先对园内的安全措施方面做出重点建设，我幼儿园建设于远离污染与噪音的安全地带之内，我园园舍独立，具备有齐全的安全消防工具，在房屋，墙面以及各个设施的角落地带设立有安全保障设施，对于尖角物品以及园内设施都包有较厚的海绵护垫，以预防儿童在玩耍时的安全隐患，供给较高的安全保障。我园设立安全职责制度，安排定期定点人员准时定点对室内进行排毒通风措施，保证教室场地干燥，以提高儿童在我园内的安全性活动。

2、规范办园规模教育。

我园在重视保障儿童安全生长的同时，还加强了幼儿的活动场所建设，以及教师质量建设。我园设有较大的户外活动场所，利用此场地开展一些例如羽毛球赛，跳绳比赛等赛事活动，让儿童不仅仅在室内的小空间，小范围里娱乐，学习，还能够在室外开展小型球类运动等文娱活动，来丰富儿童的园内学习生活，除此之外，我院还设有指定的办公房幼儿厕所以及其他备用房。

在教学教师质量方面，我园进行了严格的教师选择，淘选具有极强的职责心，耐心，亲和力以及高素质的幼儿教师，建设师资力量强大的教学队伍。再教育实施方面我园坚持依法办学，娱乐教学，以保障幼儿的学前教育得以良好的发展。在收取学费方面，我园坚定优质公价，公正平等的园内财务制度，保障我园的财务规范。

在现阶段的幼儿启蒙教育教学中，有越来越多的幼儿园教育教学偏向“小学化教学”发展，例如某些幼儿园开展了与小学课程紧密衔接的学前班教学，开设了小学数学，国学。自然等小学教学科目，并减少了幼儿的运动娱乐时间，使得幼儿的学习负担加重，娱乐兴趣减少，这十分不利于幼儿的健康与欢乐成长。为防止幼儿园教学偏向“小学化”发展，我园特开设具有特色的娱乐教学活动，以运动娱乐，文艺娱乐等活动方式，在为幼儿制造欢乐课堂的同时深化基础的学前教育知识，使幼儿能够“寓教于乐”，记忆深刻。与此同时我院还深化了幼儿的素质教育，进取开发新颖的本园课程，开设音教，英教，体教等教学科目，有针对性的培养儿童的多方面兴趣，创立科学的教学模式。与此同时我园还加强了社会管理教育资源，增加了幼儿园各级领导与教师与幼儿家长的紧密联系，供给园内与家长共同交流的平台，使得我园的教育教学工作能够与社会，与家长的教育教学相结合，使得儿童都能够得到更好的成长与发展。

全面建设规范幼圆，用爱心与素质教育幼儿，使得幼儿能够健康成长，是我园一向以来的办园目标，我园将在未来的教育工作中不懈努力，为儿童的快勒，与健壮付出全部努力，使得儿童茁壮成长。

就职经验材料篇十

xx公司被xx授予文明单位称号，公司党委珍惜荣誉，以荣誉为起点，加大精神文明单位建设力度。以邓小平理论、“三个代表”重要思想和十六大精神为指针，按照精神文明重在建设的要求，认真落实上级有关精神文明建设的指示精神，以塑造“四有”职工为目的，紧紧围绕施工生产，坚持两手抓两手硬，精神文明和物质文明取得双丰收，年承揽工程任务和施工产值逾x亿元，队伍面貌焕然一新，公司多次被上级授予“四好领导班子”、“一对好主管”、“双文明建设先进单位”称号。

一、加强理论学习，进一步提高对精神文明建设的认识。

当前，由于受社会大环境的影响，在企业中存在着一些不利于精神文明建设的消极现象，在领导班子中，有的人忽视社会环境中的消极因素对本单位精神文明建设的影响，而缺乏警惕；有的人把本单位精神文明建设中存在的问题归于社会大环境而放弃责任；还有的人认为只要施工生产搞好了精神文明也就好了，导致了一手硬一手软；在职工队伍中，理想淡漠、价值观扭曲、拜金主义滋长。公司党委认识到，如果不在公司领导班子中统一思想，充分认识精神文明建设的重要性和紧迫性，克服埋怨情绪和等待、依赖思想，就不能为建设一方净土尽责任，就不能提高本单位精神文明建设水平，更谈不上公司的生产经营和长远发展。因此，公司党委利用各种学习形式特别是通过“三讲”教育和“三个代表”重要思想的学习，领会中央和上级有关精神文明建设的指示精神。领导班子成员认识到建筑市场激烈竞争，只有加强精神文明建设，树立行业新风，展示企业新貌，才能争得广阔的生存与发展空间。要实现公司跨跃式发展，迫切需要精神文明提供强大精神动力和智力支持，需要有社会主义的理想信念来引导，高尚的思想道德来保证，先进的科学文化来支撑，在实践中，要眼睛向内，守土有责，努力抓好本单位精神文明建设，充分发挥领导干部在精神文明建设中的主导作用，努力探索具有新时期精神文明建设自身的特点的内容和方法，不断加强和完善两个文明建设目标运行的制度保证。

二、严格规范，建立目标一致，统一协调的运行机制。

几年来的探索和实践，我们创造总结了“双文明一体化管理”的模式，在运行中，我们坚持把握6条原则：双文明建设责任党政共担；双文明建设指标和任务一起制定和下达；政策措施一同研究；资金使用统筹安排；思想道德和文化技术措施一同实施；物质奖励和精神奖励同时并举。

首先，我们将每的生产经营工作指标和精神文明工作指标综合分解成10大项63条目标细则，分别制定标准，提出具体要求，下发到各项目部和机关部室。各单位结合工作实际，制定具体的实施计划，做好贯彻落实。二是公司各业务部门每年都根据公司发展实际修订公司行政和政治工作目标管理办法，使工作主题、管理职能、各项具体指标明确；每年年初公司党委与各项目部、项目部与各施工队逐级签订精神文明建设责任状，形成层层包、层层管的管理机制，使精神文明建设指标同生产经营工作指标融会贯通，紧密结合，既定位，又定量，杜绝了一手软，一手硬的现象。

我们本着“化软为硬、化虚为实、透明度高、操作性强”的原则，对精神文明建设囊括的领导班子建设、党支部建设、思想政治工作、党员队伍管理、党风廉政建设等10项指标逐一细化、量化，并分别定出评分标准，落实到基层考核单位，实行百分考核，每半年进行初评，年底进行总评。考评中，我们采取“一查、二评、三挂钩”的方法，即：先由各单位进行自检自查，再由公司有关部门通过听汇报、查记录、座谈等形式复检验收，对每个单位指标完成情况逐项打分，进行评比，分优秀、达标、基本达标、未达标四个格次，然后将各单位所得分数与奖惩挂钩，这样有效地增强了基层各单位的目标意识和工作责任感，保证了两个文明建设指标的同落实。

公司党委坚持《领导班子议事规则》，定期对两个文明建设情况进行综合分析研究，及时找出薄弱环节，制定整改措施，建立健全了基层党组织精神文明建设汇报制度，坚持不定期召开汇报研讨会，每年坚持对公司干部考评制度，组织述职报告会，进行民主评议，重点考评两个文明建设工作的政绩。

加强精神文明建设重点要做好反腐保廉工作，公司针对容易出现的问题、群众反映比较敏感的环节、管人管钱管物的重点人员。首先强化教育，并以制度规范行为。建立了“三重一大”集体研究的预防性制度，工程外包、用工、财务、招待等约束性制度，《廉洁自律八项规定》等警示性制度。并依靠职工监督，公司各单位全面实施“企务公开”，把企业改革和发展的难点、职工群众关心的热点、党风廉政建设的关键点、企业管理中的要害点作为企务公开的重点，以干部一颗公心，换取职工一个放心，营造一种整洁有序的企业风气。

三、建立党政工。

团齐抓共管，层层创建的领导机制。

坚持两个文明建设相互促进协调发展，关键是建立一个在党委统一领导下的，党政工团共同参与，分工协作，齐抓共管的体制。公司组建精神文明建设委员会，由党政一把手任主任，由有关部门领导任委员。公司各单位也都成立了以党委（支部）书记为主要负责人的精神文明建设领导机构，层层抓好落实。

公司。

党政一把手始终坚持深入基层搞调查研究，参加制定公司精神文明建设长远的和近期的工作规划、工作目标、工作方针，部署公司各项重点工作并检查各项工作的落实情况。公司党委成员联系项目部党支部，党政领导联系基层单位，负责检查指导公司制定的工作规划、工作目标等各项工作的落实情况。精神文明的创建工作、职业道德建设、思想政治工作、社会治安综合治理等工作都有领导分工负责，组织落实。公司党群工作部具体组织制定创建工作计划安排，协调、指导公司各单位进行各种创建活动，组织公司文明单位、先进集体和个人的评比表彰。

公司机关各业务部门和基层单位，根据公司两个文明建设工作目标，制定计划，确立符合本单位特点的活动主题，使两个文明创建活动扎实有效。具体体现在“五大工程”、“六项活动”。“五大工程”是：一是角色工程。我们以加强职业道德建设为切入点，开展了“角色意识”教育，围绕“在什么岗位，塑什么形象，做什么贡献，留什么评价”这个主题，党员重点突出宗旨意识，团员突出历史使命，领导干部突出做人民公仆，女工突出巾帼建功，工人突出主人翁意识教育，制定角色规范5类20条，每个职工都作了角色承诺，职工的精神面貌出现了可喜的变化。二是龙头工程。精神文明建设的领导者，首先是精神文明建设的实践者，公司党委注重发挥班子的集体功能，在各单位中开展“基层好班子”、“一对好主管”活动。公司机关开展作风素质年活动，重点抓好机关服务功能和廉政承诺，树立“由我来办”的工作态度、“马上就办”的工作效率、“办就办好”的负责精度，公司领导和机关示范带头作用，在精神文明建设中起到了“一级做给一级看，一级带着一级干”的效果；各项目部倡导“让甲方放心，让监理省心、让社会放心”的服务宗旨，在施工中纷纷向社会作出了质量承诺，并进行质量回访等活动，工程合格率达100。三是重点工程。针对公司人员少、项目多，管理跨度大的特点，公司提出了揽、干、清、夯、贯五项工作重点，揽即承揽任务，作为企业发展的源头；干即干好在建工程，抓好项目管理，创名牌，出效益，育人才；清即收缴工程拖欠款；夯即夯实基础工作，公司制定了27个管理办法和企业《员工手册》，实现了靠制度管理企业的目标；贯就是抓好iso9002质量的有效运行。四是稳定工程。公司党委把握形势，心系职工，建立企业、职工利益共同体，经常在职工中开展谈心、民主管理会等活动，设立帮困专项基金，救济困难职工。五是素质工程。公司着眼于改进提高职工素质，不断增加经费投入，加强干部职工教育和科技文化培训，使具有大中专以上学历的人数占职工总数的xx，有xx的职工实现了持证上岗，从事项目管理的同志，人人都拿到了项目经理资质证书或相关专业证书。“六项活动”是：一是凝聚内力型活动。以“五比”劳动竞赛为主题。公司各项目部围绕工程任务，迅速掀起劳动竞赛，比质量，比进度，比安全，比效益，比风格。“百天大干”、“争杯夺章”等活动此起彼伏，公司连续七年被局授予劳动竞赛优胜单位，有88人被局以上单位授予建功立业奖章。二是思想启迪型活动。公司党委在职工中组织“比社会公德、比职业道德、比家庭美德”为主要内容的“三德”教育、“三五”普法学习教育活动，健康有益的文化活动的开展，抵制了文化垃圾和精神毒品的侵害，公司职工法制、政策观念增强，职工违法犯罪率为零、计划生育达标率100。三是先锋型活动。党员创岗建区、“一帮一、一对红”活动，以及团员青年争创“青年岗位能手”、“青年文明号”等活动，在各项目部蓬勃开展。四是献爱心型活动。机关团员青年每年都义务献血、义务植树，为保护母亲河开展募捐活动，公司还资助了x名特困失学儿童。五是自娱自乐型活动。公司成立了篮球队、足球队，各项目部都建立了高标准的职工之家，配齐了四室一场，配全了活动器材，并开展丰富多彩的活动，把有形载体建设与无形精神构筑相结合，职工参与面广，各得其乐，从中感受到生活的乐趣，焕发了青春活力。六是各项目部还开展了一系列创造性的精神文明创建活动。xx项目部开展了评选文明职工流动红旗活动，有的项目部设立“工作姿态奖”，根据每个人工作态度实行奖金浮动等等。各项活动的开展，有力地促进了公司双文明建设，使精神文明建设从公司延伸到家属区，从职工延伸到家属，从企业延伸到社会，从8小时以内延伸到8小时以外，扩大了精神文明创建领域，发挥了有效的激励和制约作用，提高了职工和家属的文明意识，为企业带来了职工思想稳定、生产生活秩序稳定的安定团结局面。

四、加大思想政治工作力度，保证和促进精神文明建设顺利进行。

公司党委认清形势，结合实际，加强针对性，强化思想政治工作，有利地促进精神文明建设。一是建立健全思想政治工作网络体系。公司各单位本着“组织健全、人员到位、中心突出、作用明显”的原则，建立健全思想政治工作网络体系，加强政工队伍建设，积极开展各项活动，福堂、青藏等项目部还坚持走“横向涵盖，纵向延伸”的路子，把思想政治工作网络体系延伸到分包队伍当中，使分包队伍的全面建设得到不断加强。二是抓好职工的思想教育。针对这几年国家和企业改革发展中的大事多、喜事多、难点热点问题多的实际，公司党委重点抓了以艰苦创业、名牌战略、角色意识教育、塑造企业形象和“爱我企业”、“三个代表”重要思想系列教育等专题教育。日常教育抓了“三义”、“三观”、“三德”等教育，特别是公司党委组织的理想信念教育受到总公司党建检查领导小组的充分肯定。各项目部还组织好随机教育，朔黄、秦沈、内昆等单位的“揭批‘法轮功’邪教组织”等教育都受到上级单位的好评。三是加强典型宣传，弘扬主旋律。突出宣扬了xx铁路、xx铁路、xx电站、xx铁路、xx特大立交桥等重点工程的建设事迹，突出宣扬了x省劳模xx、xx新闻人物xx等先进个人。几年来，公司在各级报刊上刊发稿件xx余篇，各项目部都创办了工地小报、墙报等宣传阵地，反映了职工的精神面貌，调动了职工的积极性。四是弘扬企业精神，树立企业形象，做到围绕一个中心（施工生产），突出一个重点（提高职工素质、全面优化整体素质），抓好四个环节（抓好舆论导向，抓好形象设计，抓好典型示范，抓好名牌战略），抓住三个层次（塑造四有职工形象，培育建工群体形象，创造各行业全优岗位形象）。在职工中叫响“建设今天，装饰未来”的口号，倡导“奉献社会就是发展自己”的企业价值观。五是思想政治工作研究扎扎实实。思想政治工作围绕企业中的热难点问题积极开展调研活动，几年来公司在地市级以上报刊发表政研论文、调查报告、经验xx余篇；公司政研会被xx党委授予“优秀政研会”称号。

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就职经验材料篇十一

随着近年来大学生村官的配备，乡党委、政府十分重视大学生村官培养管理工作，进一步注重实践与工作相结合，积极探索培养管理的新手段、新方法，通过加强五项措施，实施规范化管理，充分发挥大学生村官的积极性、主动性和创造性，不断提高大学生村官的实际工作能力，积极引导他们在基层锻炼成才。

一、强化帮带措施，促进角色尽快转变。

采取村干部一对一帮带的方式，让大学生村官全程参与村日常工作，提高大学生村官解决实际问题的能力;指定一名工作经验丰富、群众基础好的村干部担任大学生村官工作“辅导员”，传授群众工作经验，帮助开展各项工作。同时，把大学生村官的思想政治学习、工作目标确定、工作任务的完成、业绩考核结果等内容与所在村“两委”的年度计划和年终工作考核捆绑在一起，促使所在村“两委”主动帮助、支持、鼓励大学生村官开展工作，为大学生村官搭建平台。

二是强化教育培训，提高基层工作能力。

建立村官培养实施规划，实行“三项制度”。一是定期工作汇报制度。每日记一次工作日志、每季度一次工作总结汇报、每半年一份调查报告。二是集中培训制度。定期参加乡村干部的培训，提高业务能力，使他们对如何更好地适应基层工作，提高自身素质，担当起新农村建设重任有了更加全面的了解。三是会议制度。乡党委要求大学生村官要参加所在村的所有会议，全面了解村日常工作议程和整体工作情况。

三、强化实践锻炼，提升综合能力。

乡党委安排大学生村官具体的事务，如在各类材料撰写、文化宣传、远程教育管理等方面，明确要求，落实责任，进行交任务、压担子，增加他们的工作责任感，使他们在锻炼中成长，在成长中发展。

四、强化督查指导，促其履职尽职。

通过不定期的走访，听取基层干部群众的意见，跟踪了解大学生村官的思想、工作等情况，认真搞好乡村两级督查，及时发现和解决问题，有针对性的开展督促指导。党政班子成员定期入村督查，了解大学生村干部的工作开展情况、目标完成等情况。

中共团田乡委员会。

201x年2月12日。

就职经验材料篇十二

加强师德建设，提高教师素质，强化教师的事业心、责任感，对于全面推进素质教育，净化教育行业风气，都具有重要意义。历时发展到今天，教育从来没有象现在这样与经济建设、社会发展和民族兴衰密切相关，从来没有象现在这样受到党和政府的高度重视，从来没有象现在这样为全社会广大人民所关心和支持。作为教育工作者肩负的责任是重大的，可以说一肩挑着国家民族的前途和未来，一肩挑着千家万户的幸福和希望。在这样的时代背景下，对教师的职业道德也相应有了更新、更高的要求。这是因为：

第一，教师道德比其他职业道德有更高、更全面的内涵要求。教师的工作是以心灵塑造心灵，用人格铸造人格。教师在塑造学生的劳动过程中，表现出的是教师的知识、才能、个性和思想道德，展示的是教师的灵魂和整个内心世界，以及教师敬业、乐业、献身教育的精神情操和实际行动。教育的这种特殊性，决定了教师职业道德比其他行业的道德要求更高。有人说，教师和医生的职业道德是整个社会道德的底线，一个是教化人的灵魂，一个是救治人的身体，如果教师没了师德，医生没了医德，整个社会的道德滑坡将会不可遏止，这话是不无道理的。

第二，教师职业道德实践活动方面，比其他职业道德更具有强烈的典范性。“学为人师，行为世范”，这不仅是几千年为人师表的古训，而且早已成为教师职业传统美德的重要特征。在不同的历史时代，尽管社会制度、教育内容不同，但教师道德要求教师严于律已、以身做则、为人师表，在教育活动和道德实践过程中，以模范的道德行为起好表率带头作用的宗旨始终没有发生变化。

第三，教师职业道德的影响比其他职业道德更广泛、更深远。学校是人类精神文明建设的重要基地，直接影响着全社会的文明程度。教师道德不仅直接影响在校学生的精神世界，而且会通过学生、学生家长和教师的家庭成员、亲朋好友，以及教师的'各种社会关系、社会活动，广泛地影响到整个社会的精神文明活动水平。教师对学生的影响也不仅限于他的学生时代，通常会波及到学生的整个人生。在与学生的交往中，教师行为的善与恶、美与丑、崇高与平庸，都将在学生的心灵上留下极其深刻久远的印记，直接影响学生的人生观、价值观和道德观的发展与变化。因此，加强师德建设，提高全体教师的思想道德素质，是时代的需要，历史的责任；是全面推进素质教育，深化队伍建设的总牵动，也是搞好教育行风建设，决定教师队伍建设成败与否的关键。我们必须充分认识到加强师德建设工作的重要性和紧迫性，高度自觉地抓好师德建设工作。

第四、明确师德建设的主要任务，提高师德建设的实效性师德建设是一项长期的系统的工程，是教师队伍建设的首要问题，是教育部门和学校必须下大力气常抓不懈的重点工作。根据今年以来的信访及暑期师德问卷调查所反映的问题，今后的师德建设工作要重点解决群众反映比较强烈的十个方面的问题：一是解决在教育教学活动中违背法律法规以及党和国家方针政策的言论和行为的问题。二是解决不尊重学生人格，不公正平等对待学生，对学生施以体罚、变相体罚或其它身心伤害的问题。三是解决动员学生参加收费补课班，向学生、家长推销教辅资料的问题。四是解决收受学生、家长钱物，利用学生家长谋取私利的问题。五是解决无视组织纪律，在校外从事商业活动影响工作的问题。六是解决仪表不端，谈吐不雅，行为不轨的问题。七是解决对待家长态度粗暴、冷漠的问题八是解决违反教学纪律，酒后上课，擅离课堂，随意拖堂，在课堂接打电话、会客的问题。九是解决采用不正当竞争手段，拨弄是非，破坏团结的问题。十是解决动员、逼迫学生转学、休学、辍学的问题。

就职经验材料篇十三

当商品市场从卖方市场转变为买方市场的时候,意味着企业竞争加剧,消费者选择余地更多,其要求也将相应提高。企业通过完善的营销策略,则有利于引导消费者购买产品,提高市场占有率,与此同时,能够在营销过程中反馈消费者信息,以促进企业生产出更适应于市场,更受消费者青睐的产品,形成良性循环,推动企业不断发展。因此企业需要不断创新营销理念,完善营销手段,提升企业营销水平。

(一)提高营销意识,创新营销理念。

经济全球化时代,企业所面临的市场环境变化进一步加剧,今天的经验并不能保证未来的成功,企业需要保持足够的动态性,提高营销意识,及时转变旧观念,树立新的营销理念。买方市场的到来意味消费者成为市场的宠儿,企业的产品应该围绕消费者的需要来生产,而不应该是再以自身为主。企业需要通过市场调研,了解客户需要什么,从消费者角度考虑问题,然后利用企业资源创造一种满足客户需求的产品,并不断提高服务,通过客户的满意获得利润,并建立顾客忠诚度,保证企业的可持续发展。此外企业在不断发展,规模扩大后,需要转变小市场营销观念,树立全球化营销战略思维。把营销视角由区域转向全国,由国内逐步转向全球,健全国际营销网络。

(二)加强营销队伍建设。

营销工作的展开最终要落实到营销人员身上,一切的竞争归根到底是人才之间的竞争,因此打造一支优秀的营销队伍将大大有利于公司营销工作的开展和提高,也是公司以后营销网络扩大和销售业绩提高的保证。企业要紧紧抓住培养、吸引、用好人才3个环节,借助时机大力引进优秀营销人员,建立完善的销售人员培训机制,不断提高销售人员的综合技能,同时健全薪酬体系和绩效考核体系,充分调动每位员工的积极性,充分发挥他们的主观能动性,营造人才辈出、人尽其才的企业环境,打造一支紧密团结,高素质的营销队伍。

(三)完善策略。

市场营销组合(产品、价格、渠道促销)通常称为,它是企业进行市场营销的四大支柱。被营销经理们奉为营销理论中的经典,也是企业市场营销的基本运营方法。因此企业要充分完善策略,来提升企业的营销管理水平。

1、产品策略。营销策略是企业经营管理战略的核心,而产品策略则是营销策略的核心。其他策略——价格、渠道、促销策略都要围绕产品策略来开展。企业需要充分了解市场的需要,消费者的需要,开发出科技含量高、具有高附加值高的产品来满足市场的需要。与此同时,企业需要充分了解到产品的生命周期,从而在不同的产品生命阶段采用不同的产品策略,满足消费者需要,提高企业销售量。

2、价格策略。产品的价格是整个组合的基本组成部分,它是一个可以进行快递变化、调整的因素,消费者通常广泛的把它用来判断商品和服务。企业也通常需要利用价格差来保证企业的利润。企业需要审视自身在市场的地位,采用合理的定价策略,如成本导向或需求导向等,对产品进行合理的定价,并随着市场的变化、竞争者的变化而进行适当的调整,确保产品价格的合理性和诱惑性,激发消费者购买欲望,提高销售量。

3、渠道策略。营销渠道也称为销售渠道、分配渠道或分销渠道,是市场营销里所特有的概念,它是指产品的所有权从生产者向顾客转移过程中所经过的途径或通道。采用合理的营销渠道模式,可以加速企业商品的流通和资金的周转,提高生产效率。因此企业需要根据自身营销网络的现状,以及产品特色,采用合理的营销渠道,以确保做到覆盖面宽、成本低,从而提高企业利润。

4、促销策略。在竞争激烈的市场经济下,促销已经越来越成为一种必要的营销手段,企业应该充分意识到促销的重要性,不应只采用单一的促销手段,还应当综合采用广告促销、公共关系、促销等各种促销策略,丰富促销手段,激发消费者的消费欲望,促进其购买行为,既能很好维护老顾客的关系,同时又有利于产品的推广,扩大企业的顾客群体,增加企业的销售量。

(四)引进新营销方式。

策略是企业营销的基本手段,企业除了完善策略外,还需要进一步结合市场环境引入新的营销方式。例如“亲情营销”,以消费者为中心,拿出实际行动,关心、爱护顾客,如企业建立个人或家庭档案,保留消费者的消费记录,以数据库营销方式不时给自己忠实的顾客带来惊喜与顾客保持一种良好的、和谐的友情关系,这会远比单调的广告更有成效。与此同时推动营销产品向营销文化改进。有形产品看起来是市场中的主旋律,但随着科技的进步、社会的发展,文化作为一种特殊产品已经开始逐渐被国外许多企业家或营销专家所看好,因此文化营销有时看起来比产品营销还要重要。

当今社会,企业的营销环境快速变化,面对快速变化的环境,企业必须时刻保持警惕性,关注市场、消费者的变化,及时转变营销理念,加强营销管理建设,提升企业营销水平,提高企业销售量,确保企业的不断发展。

当前,在我国社会主义市场经济当中,中小企业在国家经济增长中扮演了极其重要的角色,中小企业在产品的技术创新,产业结构调整等方面,区域经济的崛起,解决就业和农村劳动力的转移等方面发挥着重要的作用。有句古话说:“酒香不怕巷子深”,这句话放在现代市场经济中来,已经过时了,现在企业竟争加剧,消费者选择余地更多,其要求也将相应提高。企业通过完善的营销策略,则有利于引导消费者购买产品,提高市场占有率,与此同时,能够在营销过程中反馈消费者信息,以促进企业生产出更适应于市场,更受消费者青睐的产品,形成良性循环,推动企业不断发展。因此企业需要不断创新营销理念,完善营销手段,提升企业营销水平。那么“企业的网络营销是什么”?当很多中小企业家面临这样一个提问时?大家头脑里都会有不同的解答。

当前在等企业的轮番网络营销知识普及下,众多中小企业的企业家知道了搜索引擎、竞价排名等,懂得了网络普及带来的消费习惯变化,也建立自己的网站,购买了网络营销工具,有条件的还成立电子商务部专人来运营,但有不少企业实际运营却不理想,有投产比不合理的,有感觉不出实际效果呼上当的,可见网络营销知易行难,笔者观察,中小企业网络营销易步入的常见“误区”有五种。

一、不注重设计,不重视营销。

企业网站是企业对外的重要形象窗口,现在的企业网站一般都会展示公司形象、产品特点、团队理念、企业文化、规模层次、销售政策等,窗口当然要打造好,“设计漂亮,要充分展示出企业的实力”,我想这个是不少企业家在建站时强调最多的话,但企业网站如果仅仅只是这个功能,那该网站的价值就会大打折扣。

其实,企业网站除了担负对外形象展示的功能外,还有重要的销售功能、企业文化传播功能等,如果仅仅看重设计,很容易走进一个误区:花了大把费用给广告公司设计出网站美轮美奂,公司上下无不称道,可最后这个看上去很美的网站居然没给企业带来任何效益,为什么?要么是全flash的设计,网站慢得半天打不开,要么是动态设计太多,不易被搜索引擎抓取,有的甚至连搜索引擎都没有提交,在百度谷歌上输入公司关键词后连公司都找不到,当然这些都仅仅是低级错误,我所提醒只是我们的企业家不要仅仅把目光盯着网站设计的色调、动画的处理,更多也要考虑到网站是否按照营销和推广的要求来设计构架、栏目、图文等,让客户能够更方便找到网站并有良好的在线体验。

二、不注重推广,不重视管理。

有的企业非常清楚网络营销的重要性,在推广方面也是不吝金钱,但投产比完全不成比例,很多就是策略问题,策略不对,一切白费,具体有很多表现,最常见的有两种:一钟是网站功能贪大求全,定位不清,有的企业网站既想充分展示良好的企业形象,又想实现网站的在线销售,有的还要达到招商加盟的目的,这样一个“集大成”的网站,往往由于定位模糊,弄得“四不像”,客户看到网站,都不清楚这个网站到底是做什么的。

四、只注重推广,不重视整合工作。

网络的特性已让舒尔茨的整合营销传播理论得到了全所未有的深化和补充,无论是直面企业外部环境的客户、公众,还是对企业内部的员工,网络的的广泛性、互动性,及时性都让全员营销成为可能,正因为如此,让企业管理者就必须重视整合的力量。

网络营销作为营销环节,肩负了品牌推广、企业形象、产品销售、客户服务等职能,完全应纳入到企业战略的高度进行策划,其推广策略必须与企业战略一致。如果只重视网络的推广,不重视网络营销相关人才、信息等内部资源的整合,就有可能浪费网络推广的实际效果。而没有经过统一整合规划的营销团队,又产生可能对外信息传播不一致的情况。比如些的企业多个部门都涉足网络营销环节,这本身没有问题,因为网络营销本身就是系统工程,涉及面广,但决策层如果没有系统思维,在执行面又没有有效整合的话,网络推广就有可能对企业,对品牌是产生负面效应,如有的企业多个网络平台对外产品价格和促销活动信息不一致就是例子。

五、重网络,不重团队。

中小企业由于规模和体制问题,很多不愿意专门设立一个部门来实现网络营销,其实网络营销是一支需要复合型人才聚合的“特种部队”,只有真正重视这支“奇兵”,才能在企业营销里,也能有力的支援企业的传统营销。

对于这个误区,企业家负有责任。企业真正重视网络,就要重视网络人才,给其发展空间和培训机会,很多中小企业由于不是专业的网络公司,觉得网络人才可有可无,有的老总遇到问题,常见的一句话就是“外包给一家建站公司不就得了吗”,其实这句话没有错,但问题是,无论是企业发展的哪个阶段,做网络营销都切不可过于依赖外部,即使外包,也必须有自己的网络营销骨干,这出于两个原因,一个是企业保密需要,现在公司的网站的很多信息都是公开的,竞争对手往往可依据网上的公开信息进行情报分析,哪些信息该发布,哪些信息该如何发布,这些都必须由企业市场人员考量;二是有的企业的网络营销本身就是一个业务项目单元,是企业回款重要的组成部分,网络营销人员的重要性就不言而喻了。

当然,一个合适企业实际精干的网络营销团队与其他人才一样,很多时候也是可遇不可求,需要招聘,需要培训,需要沉淀。

今天,拥有2亿多网民的中国,成为世界上网民最多的国家,网络营销也已经成为众多企业重要的推广和销售手段,不少中小企业靠网络营销快速打造知名度,有的还直接形成销售增长点,甚至实现超常规跨越发展,网络已然成为企业最容易创造奇迹的一块阵地。如果今天还有企业家不重视网络,就同昔日抱残守缺的信奉“酒香不怕巷子深”一样,终究被市场抛弃。

21世纪,在市场营销理论界所提出的最前沿的研究课题是:关系营销、服务营销和顾客营销。与此同时,很多跨国公司的ceo都在关注终端市场对企业发展的重要度,并把为终端客户提供高水准的服务,提升他们的满意度和忠诚度列为公司需要实现的主要经营目标。同样,在日趋激烈的润滑油市场竞争中,谁拥有了终端用户,谁就拥有了控制市场的主动权,润滑油公司根据客户的不同情况,用心研究,采取不同方式,多措并举,赢得了许多终端客户的信任,我们力推的中石化主打品牌润滑油从年的100吨到年的260吨.,年600吨。截止到9月末,xx年长城润滑油已经实现销售700吨。润滑油量的飞跃有客户对品牌的认知和信赖,但更多的是公司在终端客户开发与维护上不懈的努力。

一、主动出击,变坐商为行商,不断开发终端用户。

众所周知,润滑油市场开放很早、开放程度也很高,由于它需要的资金投入少,仓储条件简单使参与者趋之若鹜,各路竞争对手在开发市场上可谓八仙过海,各显神通,要想生存和发展,我们必须转变过去国有企业“油老大”的思想,变等顾客上门为主动出击,寻找和开发潜在用户,我们捕捉一切有关信息,利用一切可利用的关系,分析不同客户的需求情况,锲而不舍地进行拜访、洽谈,一份耕耘、一份收获,在车用润滑油方面,公交公司、长途客运公司、高速客运公司三家大型运输企业都成为我们的忠实用户,“高客200多万一辆的客车用我们的润滑油”成为了活广告,每一辆公交车里流动的是石油公司的润滑油也是我们的一块金字招牌,在这种形象的推广下,车队、东丰车队等一些运输单位也与我们开始了良好的合作。为了吸引渔船使用我们的商品,我们沿海岸线的由东至西走遍了渔船聚集的码头,洋河口、蒲河口、新开口、渔码头等都有渔船合伙到我公司来购油,我们也和当地的渔船商店建立了良好的经销关系,增加了一部分市场份额。营销届有一句话“处处留心皆商机”,当从报纸、广播了解到新开业了哪些厂矿企业时,我们很快就会找上门去,看看能不能成为我们的新客户,泰山建材、宏阳建材、港京牧业等就是偶然的发现,经过努力建立起了良好的合作关系。

二、与携手,共塑中国品牌形象,实现厂家与销售企业的双赢。

市场经济是竞争下的经济,优胜劣汰是其规律,润滑油市场是一个没有硝烟的战场,在这个市场上我们已经看到了只有那些市场化最为成熟的消费品才用到过的一切战术——无论是广告、报道还是被发挥到了极致的渠道经营与终端促销。特别是当汽车的井喷行情出现之后,润滑油品牌之间的争战又被推向一个前所未有的高潮。我们和长同作为中国大家庭的一员,目标和利益是一致的,只有携起手来,共同打造这块金字招牌,才能实现厂家和企业的双赢。全国最大的能源输出港——港务集团润滑油每年进行两次招标,每次都有二十左右家经销商,十余种品牌进行竞争,对我们来讲这是一场无声的战役,港务局能否拿下不仅仅是市场份额的增减,同时也是企业实力的体现,我们与公司在每次投标前进行沟通,公司给予大力支持使我们在竞标中占有一定的价格优势,打败其他品牌的经销商,确保港务集团长城润滑油的用量。

就职经验材料篇十四

尊敬的各位领导，代表同志们，大家好！

今日，集团公司在那里举行班组建设经验交流会，能参加这个会议也是一次学习和借鉴的机会，我感到十分的荣幸，也感到无比的激动和欣慰。

我们综放队生产一班现有职工36人，其中青年网员、岗员6人，群监员5人。几年来，我们在班组建设上始终坚持以创立“学习型、知识型、安全型”员工为目标，以强化班组安全管理为基础，以抓好思想政治工作为前提，以制度建设为保障，以精细化管理为手段，不断深化班组制度化、规范化、科学化管理，实现了班组“无轻伤”个人身边“无违章”的奋斗目标，茯得公司、矿先进生产班组和“工人先锋队”称号。现将我们在班组建设方面的具体做法总结如下：

根据综放队工作面特殊岗位工种多，操作要求严的特点把提高职工的操作技术水平，组建一支高素质、高质量、高技能的队伍作为长期的主要任务来抓，一是在积极参加全队的固定学习外，本班组还和队车间工会联系，由本队技术员和矿有关部室技术人员进行岗位安全知识和技能的培训，给每个职工配备了笔记本、钢笔等学习用具。二是根据需要派岗位人员分批分次参加集团公司的技能培训。在今年公司、矿举办的技能大赛和青工比武中，我们班组有一人获得公司第二名，三人获得矿第三名的好成绩。有力的带动了全班组职工整体操作素质的提高，为班组实现安全生产奠定了操作技能基础。

“班组生产，安全为天”这就是我们的班组建设安全口号。确保安全生产，既要靠高素质的职工队伍，以要靠科学管理，实现科学的班组管理关键在于制度的执行力。所以，我们根据本班组的实际情景，制定了《职工班组考核奖罚细则》、《班组星级员工考核奖励办法》、学习型安全型职工考评产》等约束和激励办法，有力地促进了班组安全形势的平稳发展。

班组建设，安全管理制度的生命力在于落实，我们班在安全方面不仅仅有超前的忧患意识，能够做到居安思危，有备无患，从而把现场安全管理做细，把具体工作做好，并且落实在各项制度措施的过程中，针对班组设备管理存在问题多的问题，我们推行了设备包机制度，实行了“四定、四保、三杜绝、一挂钩、一兑现”，即定岗位、定人员、定职责、定标准；保质量、保运行、保完好；杜绝职责事故、杜绝电器失爆、杜绝设备带病运转；考核指标与工资资金挂钩；严格奖罚执行奖罚兑现管理办法，使班组职工不断增强职责意识，提高工作主动性和进取性。在4708工作面大坡度仰采中我们始终坚持班前按排，班中落实每个环节严格按照措施执行，构成了“我能安全，我会安全”的良好氛围，树立起了岗位一分钟，尽责60秒的安全职责理念，在前所未有的困难当中，人人绷紧安全这根绳，在长达数月的过地质构造阶段创造了安全无事故的最好记录。

我们生产一班始终把注重以人为本和谐发展的理念作为班组建设的一项重要资料，凡是职工提出的问题，我们都在班前会上随是解决处理，几年来，前后对有病、体弱的职工调整岗位12人次，内部解决和处理职工之间的矛盾8人次，纠正错报少报工日6人次，维护了职工的合法权益。职工的团体感、职责感明显增强，从而有效地激发了职工的工作热情，鼓舞了职工热爱班组，维护班组荣誉，促进班组安全士气。

加快技术创新，依靠科技提高作为班组建设的重要条件。我们坚持把科技创新作为确保班组安全生产的有力支撑。切实把“装备、管理、培训”并重原则落实到实处，进取参与了队《mg200500——qwd采煤机液压系统冷却器》的改造、综放面大坡度（30—45°）仰采工艺技术实施。由本班组皮带司机参与实施的《提高dsp—1000160带式输送机的适应本事》获得全省质协创新优秀奖。今年九月份由本班组打眼工提出煤壁深孔爆破，提高块煤率的合理化的提议，在全队实施后，当月块煤率从不足15%提高到23%。为全矿的效益的提高做了必须的成绩。

虽然我们在班组建设上做了必须的工作，取得了必须的成绩，但仍然存在必须的缺陷和不足，在今后的工作中，逐步加一改善，把班组建设做为凝聚人心，团结群众的有效形式，增强职工的团队意识，进取探索班组建设的新途径、新方法，进取倡导岗位练兵，岗位创优群众性的劳动竞赛，不断严格补充完善班组建设考评标准，以制度来约束、规范、细化、量化班组工作，使班组建设工作做到有章可依，保障和促进班组建设工作健康、可持续发展，使班组建设迈上新的台阶。

多谢大家！

就职经验材料篇十五

为加快社会主义新农村建设，帮助农民脱贫致富奔小康，在省市党委、政府的正确领导下，在省、市科技主管部门的支持、指导下，我县以科技工作支撑引领地方经济社会发展，于20xx年7月实施“优质獭兔标准化基地建设示范”项目，半年来，经过认真组织实施项目，獭兔标准化基地建设示范得到迅猛发展，取得了一定的成绩。我县的主要做法和成功经验如下:。

我县“优质獭兔标准化基地建设示范”项目实施顺利，进展良好。该项目由公司具体实施，以院校为产学研合作和技术依托单位，通过合作，各项指标按任务书规定正在顺利进行。到目前为止，公司建立良种扩繁场1个，增加饲养基础种母兔1600只，种公兔400只，建设笼位15000个，繁育推广良种獭兔苗3万只。修建生产管理用房1500平方米，正在建设獭兔专用饲料生产线和水塔、沼气池等附属设施。现已在镇村、镇村建标准化獭兔养殖场2个，还有2个正在筹建中。已有4个镇（公司）正在建设獭兔基地，已在镇发展獭兔养殖60户。与此同时，我县相关畜牧人员与公司相关技术指导员一起，成立起一支专业的獭兔养殖技术服务队伍，对养殖户提供技术帮助，进行定期指导，保证獭兔养殖产业的顺利发展。

1、确定项目实施总体思路。

我县按照省“科技富民强县专项行动计划”项目总体安排和要求，确定以镇为核心，建立两个标准化獭兔养殖基地，辐射带动镇等部分基础条件较好的农户，采取项目资金资助，财政补贴，通过推行兔舍建造标准化、獭兔配方饲料科学化、獭兔常见疫病防疫规范化、优质獭兔出栏适时化，把养兔业作为增收致富的特色支柱产业重点培育，建设獭兔养殖示范基地，形成小群体、大规模的优质獭兔养殖。

2、建立规模化标准化示范户、示范场。

我县把具有一定经济实力、劳动力和文化水平，有饲养场地，能建兔舍（笼）3000个以上，年出栏獭兔10000只以上愿意饲养獭兔并承担相应的风险的农户，经自愿申报，项目管理部门综合考察后确定立项，确定为示范户，并挂上由县科技局、县畜牧局制作的“标准化獭兔养殖示范户”标示牌。示范户每户饲养四川白獭兔种兔40只，其中公兔8只，母兔32只，种植优质牧草0.5亩。示范场除符合示范户要求外，要建立规模化标准化示范场，饲养四川白獭兔种兔200只，其中公兔40只，母兔160只。

3、以“公司+科技+基地+农户”的模式推进獭兔业发展。

我县以“公司+科技+基地+农户”的模式推进獭兔业发展，目前，公司扩建1个优质獭兔二级良种繁育场，引进优质四川白獭兔，按“原种场—扩繁场—商品生产”三级獭兔繁育体系，增加饲养基础种母兔1600只，种公兔400只，建设笼位15000个，繁育推广良种獭兔苗3万只；兴建獭兔颗粒饲料加工厂和以獭兔肉、兔皮产品开发、加工、销售为主的兔产品综合深加工厂。通过公司的发展将辐射带动周边獭兔养殖户1000户，共养基础种獭兔52000只，建设笼位26.5万个，年出栏商品獭兔100万只以上；新建獭兔专用饲料生产线，年生产獭兔专用饲料2.2万；种植优质牧草每户0.4亩，合计400亩；每户修建50m3沼气池一个，共1000个。以此达到公司增效、农民增收和地方财政增税的目的。

4、建立科技服务体系，促进獭兔标准化养殖水平。

项目确定首席专家、组建技术服务队伍，行政片区和养殖小区（基地）结合培养科技示范户、标准化养殖示范场，通过开展集中培训、现场指导、电话咨询，技术示范等科技服务，建立“首席专家+技术服务队伍+标准化示范场+科技示范户"的养殖科技服务体系和“疫病诊断室+良种扩繁场+规模场+养殖基地”的疫病防控体系，促进獭兔标准化养殖水平，全县獭兔标准化养殖技术普及率达80％以上。

5、加强组织领导，确保项目顺利实施。

为加强獭兔产业快速发展，我县加强组织领导，成立了以分管副县长为组长的“科技富民强县”协导小组、建立了以科技局、畜牧局牵头的项目宣传实施组和公司牵头负责技术服务组，充分调动各方面力量，促进了项目顺利实施和有序推进。

6、加大扶持力度，促进产业发展。

为了推动项目实施，我县制定出台《关于加快推进现代畜牧业发展的意见》，明确了发展兔业发展的`优惠政策和措施,，对统一规划新建或改建达到600孔笼标准的獭兔示范户给予补助。在獭兔饲养补助上，建立专户，专款专用，封闭运行。严格按项目任务书预算资金执行使用，符合科技项目资金使用范围和管理要求。我县在财政资金十分困难的情况下，20xx年先拨付15万元作配套经费，县畜牧局积极争取“灾后重建畜牧补助”项目资金25万元将2015年打捆使用，项目总投入资金达到325万元。

7、加强技术培训指导，切实做到“六统一”“六化”

我县在项目实施过程中，切实加强技术培训指导，切实做到“六统一”“、六化”养殖管理模式，即统一供种、统一圈舍建设、统一饲料、统一疫病防治、统一销售、统一养殖规程和“品种良种化、养殖规模化、生产标准化、管理规范化、经营产业化、产品安全化”。“统一供种”即由公司统一提供种兔，坚决杜绝养殖户通过其他渠道引进种兔，从源头上保证兔种的纯度和品质；“统一圈舍建设”即由四川省草原科学研究院派专人进行标准化圈舍规划，确保圈舍统一标准，确保标准化基地建设；“统一饲料”即由公司派送统一选用的营养配方饲料，确保养殖过程中獭兔的营养及饲料标准，确保最终养殖出来的是优质獭兔；“统一疫病防治”即所有獭兔防疫药品均由公司提供，确保獭兔的安全；“统一销售”即公司确定一个最低保护价无条件回收养殖户合格商品獭兔，如果市场价高于保护价，公司按照市场价进行回收，如果市场价低于保护价，则按保护价进行回收，以确保养殖户的利益；“统一养殖规程”即养殖户必须完全按照公司优质獭兔养殖标准化进行养殖，确保养殖标准。

一是加大对养殖户的培训力度，加强科技服务体系队伍建设，不断提高全县獭兔养殖水平。二是严格按照“六统一”“六化”标准实施，加快发展合格养殖户。三是积极争取各级继续支持公司加大养殖产品化和加工开发力度，拓展产品销售市场，提高獭免皮合格率和产品附加值，推动全县獭免产业健康发展，进一步提升科技富民强县项目在新农村建设中的作用和影响力。

就职经验材料篇十六

随着社会的进步,知识越来越重要,没有知识寸步难行,但目前受到各方面的影响,有些初中生连最起码的九年义务教育都没完成。因此，各级教育行政部门十分重视。区文化体育局也下发了“控流”有关文件。今年通过认真给学生做思想工作，家访等各种方法，我校在控流方面取得了一定的成效。

一、导致学生流失的主要根源。

1、厌学心理。有一少部分学生因自身基础差、底子薄，使自己丧失了信心，从而导致辍学。

2、个别学生因智商原因，听不懂课或不会听课，导致学不会而辍学。

3、因家庭生活困难，承担不起过重的经济负担而辍学。

4、因办学条件差，学校管理不善，使学校声望低，缺乏吸引力而造成学生流失。

二、我校主要采取下列具体做法：

1、从学生思想上防止他们流失。

（1）、平时经常给学生做思想工作，使他们树立正确的人生观和价值观，同时教育他们：人活着要有追求和希望。建立学生的个人思想档案，包括学生的家庭背景、性格、爱好、人生奋斗目标等。这样老师经常翻阅学生个人档案，因此，学生的举手投足，教师就能很清楚地分析他此时的思想状况。

（2）、另外，有一部分学生不想上学，主要是认为学了没有用，存在一种消极情绪，因此，我们给学生提供宣泄消极情绪的渠道。

首先是记“心情日记”。除了把自己的坏心情记下来外，还把它整。

理成“心情日记”，经常大声朗读，在父母面前读，同学之间交换阅读，让消极的情绪在父母、同学和老师面前得到宣泄。其次是设立“班级日记”。第三是办“我的心情”手抄报。第四是举行“口说我心”演讲比赛。

（3）、给后进生点燃希望的火种。后进生是流失生的主要来源，为此我们从以下三个方面来做：

第一是以爱滋养。爱护学生是教育学生的前提。“爱”能点燃学生，特别是后进生自尊心的火花。一般后进生都有自卑心理，总认为自己一无是处，就“破罐破摔”，对老师有畏惧感，对同学存在戒备心理，作为老师不能听之任之，而要用爱心去滋润、去温暖那颗冰冷的心灵。

第二是以诚感化。著名教育家苏霍姆林斯基说过：“儿童的尊严是。

人类心灵最敏感的角落。保护儿童自尊心就是保护儿童前进行的潜在力量。”后进生更需要教师的谅解和同学的信任。教师在对待后进生时，要坦诚相待，动之以情，做他们忠诚的朋友。这样，后进生才能把教师作为最知心的人，才能接受教师的指导。

第三是以优激励。其实学校里没有所谓的“差生”的存在，每一。

个学生都是独特的，也是出色的，教师要乐于对每个学生从多角度来评价，观察并发现其身上的闪光点，发展学生的潜能。后进生犹如深埋在地里的一堆金矿，教师要善于发现并挖掘他，给予充分的肯定和欣赏，并从正面激励来导之于行。这样学生就不会轻易地流失了。

2、在学习上要激发学生的兴趣，实行分层教学。

在课堂，教学方法灵活多样，能够做到每节课都能吸引学生。同。

时，在提问及布置作业时，要分层次，对每个层次的学生都要时时鼓。

励，用多把尺子来衡量学生，使他们学有所获，并找回自信。

3、帮扶留守学生。

我校外出打工的家庭有很多，他们将上学的孩子或寄养在亲友家，或干脆放在家里，让年迈的爷爷、奶奶照看。由于这些学生平时缺少父母的关爱，不少人性格抑郁、孤僻，有的甚至养成一些不良习气，成为问题少年，这样的学生最容易流失。为此，我们就从思想上改变他们，学习上鼓励他们，并且在生活上给予帮助和支持，同时时常和留守学生的家长联系。

4、做好学生家访工作。

由于我校的学生大多数都来自于农村，贫困学生较多，加上部分。

家长对学生的学业不重视，所以每年都有学生流失，工作难度大，反弹率高。因此，每学期初班主任对有流失动向的学生进行家访，了解学生的思想情况，及时动返。

三、设立了扶助贫困学生基金会,对于家庭困难的学生，实行包保。

开学初，我校开展了扶助贫困学生基金会，每名教师都包保了贫。

生安心坐在教师里读书，重新树立起对学习的自信和生活的热爱。

四、为了吸引学生，我校在近几年来不断努力改变办学条件，加强学校的环境建设，加强师资培训。如今，我校已组建了全县唯一的一支大乐队，成立了威风锣鼓队，体育队等，扭转了因办学条件而外转的现象，学生流失现象也逐渐减少，并吸引了许多外来学生到我校读书，使学生进得来，留得住，学得好，有效控制了中小学生流失。这一切都预示我校将会一步步走向辉煌，成为名符其实的大校。

总之，虽然我校的控流工作举步艰难，但我们会一如既往的不懈努力，保证学生能顺利地接受九年义务教育。

就职经验材料篇十七

以同龄人的心态理解学生、尊重学生作为一名班主任，要尊重学生人格，善于进行“换位思考”，关心学生学习的细微变化和点滴进步，及时地加以引导、表扬、鼓励，使学生逐渐对班主任产生一种亲切感。班主任的信任能唤起他们的自尊心、自强心，激励他们发奋学习，战胜困难，产生强大的内在动力。

二、多赏识学生。

让表扬和鼓励助学生走向成功之路学生是渴望赏识的，很难想象一个成天被挑剔的人，会不垂头丧气，会有成就感，会充满信心。我们要培养的是热爱生活，勇于实现自我的才。所以班主任应该多给学生一点笑脸，多给一点赞扬，让学生在自信中成长！

三、民主地处理问题，给学生“辩护”的权利。

教育学生实质上就是要告诉学生哪里做的对，哪里做的不对！如果学生已然知错，就不需要再教育了。为了更好地处理学生出现的问题，班主任可以先让学生为自己“辩护”，这样可以避免未弄清楚状况就下结论，使得学生感觉受到委屈，表面应付，心里不服。也容易赢得学生，使他们乐于与你交流，便于问题的解决！

四、看准机会，选择最佳时机，进行思想教育。

在实际的教育工作中，只要班主任在与学生的交往中注意调查研究，摸准学生的思想脉搏，掌握学生心理活动规律，善于捕捉教育时机，教育工作就会更加主动、有效。尤其对后进生来说更为重要。

1、捕捉学生“闪光点”。对后进生来说，他们的心灵深处同样蕴藏着进取奋发的心理需要。班主任不能只是被动地等待后进生的“闪光点”的出现，而是应主动地抓住或创设条件，诱发后进生的自尊心和荣誉感，哪怕只是闪电般的那么一瞬间，也往往是后进生转化的最佳时机。

2、选准教育时机。在教育时机未出现时，班主任要耐心等待，当最佳教育时机到来时，要抓住契机进行教育，因为此时教育学生，最容易被学生接受，教育效果最佳。

五、优等生更需要鼓励，更需要管理。

后进生的转化工作对一个班级来讲是重中之重，在做好这一工作的同时，优等生的教育鼓励工作同样也不能忽视，优等生教育好了，有了学习的动力，你就会为转化后进生赢取更多的时间，同时也有助于良好学习风气的形成！在2班的管理上，我更多地将工作重心放在了后进生的转化上，以至于一些优等生并没有真正的抓住，成绩起伏不定！同时，优等生的教育管理要比对后进生的理难度更大，这些学生多多少少都有一些坏毛病，而且这些人往往最不能理解老师的付出，不懂得感恩！抓不住这些学生，对我们整个班级都是不利的。

六、师严然后道尊，收放自如，宽严得当，宽是为了严，严同时也是为了宽。

与学生成为朋友关系，并不意味着对学生放任自流。要严出于爱，爱寓于严，严而不凶，宽而不松，严在当严处，宽在当宽处，这样教育才能真正落于实处。部分年轻教师心理误区：对学生宽容，与学生成为朋友，学生很高兴，成绩始终上不去，弄得老师学生都焦头烂额！有些人常把“亲其师信其道”挂在嘴边，这句话本身没有错，亲而不严就无法做到真正的亲，只要严出于爱就一定可以得到学生的理解，严不等于与学生不亲，只是另外一种亲的方式而已，每每毕业的时候学生感激的是那些对他们严的老师，而不是课堂上很松的老师！因为学生感知到了那份真挚的爱！总之，师道必严，否则很多时候都是徒劳，原因很简单：每个人都有惰性！

以上是我本学期工作的一点体会！在今后的工作中，我将继续努力工作，积极向老教师学习请教，不断提升自己的业务能力，争取早日成为一名优秀的班主任！

文档为doc格式。

就职经验材料篇十八

很高兴今天和各位优秀的班主任进行交流经验，下面我就本人在班级管理中如何做的和管理中的困惑谈几点，不足之处请领导、同仁批评指正。

自己的做法：

学生良好的行为习惯的养成不是一节课、一两天说说就能养成的，它必须贯穿在整个教学和班级管理过程中。由于小学生受年龄、心理等方面的影响，自觉性和自控力都比较差，避免不了会出现这样或那样的错误，学生出错误了班主任要能理解，平时要做耐心细致的思想工作、不能操之过急。我经常利用周二班会、课前、课下等时间对学生中出现的问题及时教育，给他们讲道理，我要求我班学生每周至少将班级墙上的《小学生守则》《小学生日常行为规范》朗读一遍，希望加上自己平时的教育使学生做到自觉遵守纪律，养成良好习惯。

1、详细了解观察，重视打“小报告”现象。

我们的班主任从事着双重任务：班级管理和教育教学。这样就决定来了你不可能时时刻刻和孩子在一起，学生的好多变化不是你一眼就能看到的，平时的细心观察固然重要，但也有你“分神”的时候，所以我很看中学生打“小报告”，我也鼓励学生正确的打小报告，这样即使我不在班里也能及时的了解孩子们的动向，便于第一时间处理班级问题，将问题消除在萌芽中，这一年来通过我和孩子们的'一起努力班级未发生大事故。

2、班级制度共同制定。

我班上学期19人，男8人，女11人，本学期20人，男8人，女12人，由于和孩子们相处时间长了，我对他们有了相当程度的了解，本班由于历史原因，遵规守纪方面欠缺，所以我的班规，班风、班训都是和孩子们开学初一起制定的，制定前我根据班级情况初步制定方案，我也要求学生自己制定一些，再利用班会时间合并方案，逐条探讨，一一落实，制定切实可行的班级制度，由于学生参与了制定过程且是自己同意实行的，学生（除个别外）基本上能做到要求。目前从学生的表现来看，我个人觉得这样做还是可行的。

3、发挥班干部榜样作用。

班干部是班级管理工作的灵魂，我在平时工作中充分发挥他们的示范作用，我每周利用开班干部会议教育他们要注意自己的言行举止，要求其他学生做到的自己要先做到，要在其位谋其政。

4、建立合作小组机制，共同提高。

我班由于历史原因，班级学生整体成绩不容乐观，学生学习自觉性差，为了提高孩子们的成绩，除了平时加大教育力度，我上一学年的做法是建立“一对一”帮扶措施，总体来说还是有效果的，班级成绩虽然在学区评比中处在下位，但于同年级相比差距在缩小。一年的实践我感觉这种合作有欠缺，好生经常说有时学习任务多，没时间帮忙。本期我的做法是根据班级学生层次将学生按照高、良、中、差四个层次分组合作。这样能有效避免学困生帮扶出现“真空”状态，效果怎样有待本学期实践检验。

5、经常设立“假想敌”，激发学生前进动因。

所以我经常告诉他们，如果不努力就会被别的班级超过，到时候我们很难直起腰板，上学期的眼保健操大赛我就是这样说的并适当用语言刺激他们，效果挺好，获得学区评比第二名。本学期我继续采用这种方法，九月份的班级月考核在学校名列第一名，或许这种方法有待商榷，我个人认为“不管黑猫白猫逮到老鼠就是好猫”，摸着石头过河试试看吧。

班级管理中的困惑：

1、如何帮助那些毫无学习兴趣的学生提高成绩。

2、如何和“特殊家长”进行教育沟通，达到双管齐下的目的。

就职经验材料篇十九

各位领导，同志们：

大家好！

村党支部副书记，说白了就是一村官儿。但这是组织上对我的信任，是群众对我的支持和鼓励，不说“在其位，谋其政”吧，乡里乡亲的，也得为大家做点事，不能辜负大家的一片期望啊！别看这官没多大，可工作起来千头万绪，张家的树让羊啃了，李家的鸡让狗咬了，这些芝麻蒜皮的小事全找你，处理完这些，你还得整天想着怎么把大家都鼓捣富裕起来。我们村是典型的水田村，全村3098人，耕地面积16318亩，人均才5亩多地，除此之外，村里要企业没企业，要资源没资源，前些年村里有点能耐的，先出去的早就掏上了，剩下的是老的老，小的小，只能看着人家盖砖房，看彩电，骑摩托，过着红火的日子，心里直着急，可就是没辙。去年县委明确提出村“两委”班子主要领导要有一名常年在外带领村民务工的要求后，我就和支书商量，利用农闲时间把村里的剩余劳动力也带出去打打工，挣点钱呢。可是这一想法刚提出来，就首先遭到家里所有人的反对，没有一个支持我的；村民们也是七嘴八舌，议论纷纷。面对当时亲人的劝阻和乡亲们的疑虑，是支书做起了我坚强后盾，告诉尽管放心大胆的走，家里的一切事都由他负责，我一咬，心想豁出去了，就算是白干也得出去试试。经过多方联系，我在大庆市路桥公司六处当工长的一个亲戚那找到活，去年4月份，我只身南下，在他那一干就是一个月，具体就是给修完的路面铺设彩砖，经过亲身实践，我一看年纪大点小点都能干，而且公司还很正规，按时发放工资，我的心里有了谱。于是我找到公司老板说明了来这打工的目的和村里的情况，可能是农民的质朴和农村落后的情况，博得了他的同情和信任，就答应我带单独带领一伙人在这施工，但谈的条件却是包吃包住每月750元，后来我又软磨硬泡将工资提到了每月810元。事情定妥后，我急忙回到村上，向支书汇报，又召集班子成员分组深入到村民家中，动员他们出去，经过连续几天的思想动员，加上我的现身说法，又正值农闲时节，最终有50多人同意和我去照量照量。

俗话说，在家千般好，出门万事难。怕去晚了公司那边变卦，当时我们提前去了半个多月，住工地的简易板棚，条件非常艰苦，甚至有一部分人打退堂鼓。我就劝他们说，咱们抛家舍业图个啥，在家里“一亩地两头牛、老婆孩热炕头”的生活谁都想过，可咱们不就是想多挣俩钱，过上好日子吗？大家一想也是这个理，就坚持了下来，同时，我又积极和公司联系达成协议，在待工的情况下，每人每天也发给15元钱的工资。过不久工地开工了，大家的思想逐渐安定下来。由于乡亲们很少出过门，有些人冷丁到外地水土不服，加上休息不好，好坏肚子，我又和公司老板谈条件，应该给大家准备一些常用的药品，让我们在这尽量干得舒心。随着一天天的过去，渐渐地大家适应了这里的环境，工作也顺手了，再也没有张罗不干回家的了。

知道这事，非常地感动，表示就是再苦，再难、再累也要跟我在这干。

在外务工，管好人、攒住钱是关键。说句心里话，一下子带这么多人出去，能不能管好，我心里一点底都没有，对岁数大的'吧不太好深说，岁数小的吧还不定性，你说完，几天就忘。在家没走时我就想，出来打工不光是为了挣钱，还代表着绥棱人的形象，无论如何不能给家乡丢脸。于是，刚到这我就给他们立下了规矩，工作期间不许喝酒，不准发生打闹现象，不许耍钱，年轻的不许上网吧，夜间未经我允许不准私自外出。规矩是定下来了，可落实起来就难了，一开始大家还能遵守，可日子一长，就有人扳不住，甚至有的还违反了公司的规定。红旗村的一个老哥，在公司组织的一次栽树过程中，没按技术标准正常操作，致使公司损失了1000多元，钱虽然不多，但公司要求赔偿，从工资中扣除。好不容易挣点钱，真要是全扣了，不是白干了吗，这老哥家里还挺困难的，60多岁也不容易。后来我就和公司经理求情，好说歹说，算是没让他赔偿，但公司不同意他继续留下来，把他开除了。这事过后，大家对公司有了新的认识，更加严肃了纪律，加强了自我管理。在外面打工不容易，为了让大家能攒住钱，对他们的工资我进行了统一管理，尤其是那些好吃喝的人员，除了给他们留下点零花钱外，其余全部交到我这保管，每月定期邮回家里，看到我对大家没有半点私心，有困难总是全力帮助解决，大家也理解了我，更加安心跟我在这打工了。

回想当时从家里出来的时候，真是不容易，自己犯有腰间盘突出，身体不好还得硬挺着出来；为了带大家出来，家里两垧地伺候不过来，还卖了半垧，尽管个人付出了些，可每当看到乡亲们拿到工钱时脸上露出开心的笑容，我的心里也感到了一丝的欣慰，辛苦总算没有白费。

各位领导，同志们，要想富，出劳务，这话谁都明白，可这一年多来的经历使我深深体会到，农民在外边打工挣钱真是不容易，要是没有组织，没人引带，更是难上加难。但是再难的路我们也要走下去，眼下，公司又需要50多人开展新的工程，我决心带领村民们在今后的劳务输出道路上脚踏实地的走下去，争取让更多的乡亲们早日过上幸福的生活。

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