2023年区域品牌申请书(精选8篇)

总结是一个反思和总结的过程，有助于我们发现问题和改进方法。写总结时，我们需要明确总结的重点和关键，以及需要强调的成果和经验。以下是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考学习。

区域品牌申请书篇一

尊敬的总部各位老总：

您们好！

感谢公司这么多年的培养与栽培；感谢公司高管层对我的厚爱；感谢公司和每一位成员的帮助与关怀。

在分管xx片区以来，工作中有得也有失，做到今天，自己越来越发现自身的管理能力还不到，还需要更一步的加强学习。片区的整体工作也没有做出多大的成绩。在同分部负责人的沟通协调上，因个人性格的原因，也没有做到位。在多次的公司考核中，多家分部受到了处罚，说明我的检查力度等还不够。在本年度接二连三又出现了4起工伤事故，给公司带来了一定的经济损失。还出现了1起罢餐事故，和最近又将要出现的罢餐事件。

通过以上诸多的问题，说实话，我自己都不能原谅我自己。因本人的能力的确有限，趁着现在还没有给公司带来较大的负面影响，特向公司辞去区域经理的职务。

在此，我非常愧疚，辜负了公司的信任与重用，辜负了公司的希望与寄托，更辜负了您们的帮助与支持。

我希望在今后本分部工作中，认真吸取总结一些教训，安心的学习一些好的管理经验，用心的学习一些为人处事的思想，争取早日跟上公司的发展步伐，早日把自己打造出一个合格的公司一员！

此致

敬礼！

xx年xx月xx日。

区域品牌申请书篇二

甲方： 乙方：

地址： 地址：

邮编： 邮编：

甲方与乙方本着互惠互利的合作原则，共同开发“凯诗莉”品牌系列产品的四川绵阳德阳销售市场，同意乙方在经授权的地区代理销售“凯诗莉”品牌系列产品，特此签订以下协议：

1、甲方拥有品牌“凯诗莉”系列产品的经营权。

2、甲方现授予乙方为 地区的（总）代理商，进入商场营销、开设专卖店、甲方按协议维护乙方的经营代理权；乙方在经营过程中所发生的债权债务与甲方无关，乙方在经营过程中如发生违法违规，乙方承担一切责任，也与甲方无关。

3、乙方同时需向甲方先交付 元的提货保证金，并取得区域代理资格。协议签订后，如乙方三个月内尚未履行合同进行代理开业，甲方有权扣没提货保证金，同时甲方不再保留乙方的代理权。如乙方无违约行为，提货保证金在合同期满甲方退还给乙方。

4、区域代理授权成立后，甲方为乙方提供零售、经营、专卖等有效的授权文书，指定经营证书、店面设计方案等，然后开展正常的代理经营。乙方在甲方授权地销售“凯诗莉”品牌系列产品之营业执照及其它相关证件手续，概由乙方自行解决，费用由乙方承担。

5、甲方授权予乙方后，乙方须专业经营，不可将授权商品销售至授权地区以外，进行跨区域经营；亦不可将授权商品销售予有可能将该商品销售至非授权地区的第三者。

6、甲方认定乙方的代理能力、信誉和经济实力等出现问题，有确定乙方代理资格与否的权限。其情形具体如下：

a．超越代理区域、跨地区经营，或擅自转让代理权的。

b．经营不善，未能完成约定的计划经营指标（批发进货数）。

c．违法违规经营，对“凯诗莉”品牌造成损害的。

d．私自组织货源，经销假冒”凯诗莉”品牌的。

e．泄露凯诗莉品牌的各种商务机密，经认定造成损害的。

f．由于经营工作能力和工作信誉等原因，无法再承担代理工作的。

7、甲方与乙方确定的年度销售指标为约 万元（代理批发价）。其中包括计划完成销售：商场（ 个专厅）等商业零售预计 万元、开设专卖店（ 间）销售预计 万元，合计商业零售 万元。若乙方6个月内未完成合同销售汇款指标 的 %，甲方有权提前取消乙方的代理权。

8、乙方所需产品进货需带款提货。甲方以公司的批发价（不含税价）供货，甲方建议乙方确定相应的零售价，并以当地同类品牌产品的市场基价作参考进行销售。

9、产品质量按甲方对消费购买所承诺的规定办理或参照国家有关消费者保护-法等规定。 所有换货之产品，乙方须事前申报甲方，待甲方书面确认后尚可发回换货之产品。

10、乙方如进行授权区域内之大型商场销售甲方授权产品，需设立专厅其装潢费及专卖店装修费用由乙方自行负担。

11、乙方在授权区域内，有义务协同配合甲方维护甲方所拥有的品牌，防范抵御各种有损品牌形象的不法行为，及时向甲方反馈市场动态。品牌维权之法律费用由法律行动发起者负责，甲方当全力支持。

12、本协议有效日期为 年 月 日至 年 月 日。未经甲方事先书面同意，乙方于任何情况下，不能将本约所赋予之权利全部或部分转让予第三人。

13、本协议一式二份，双方各执一份，共同遵守约定，任何方的违约，都将承担法律责任，承担由此引起的一切经济损失责任，并补偿给对方。

14、本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

５、甲乙双方在执行本合同的过程中所发生的纠纷，应本着协商的'精神解决

第九条：其他事项

１、合同未尽事宜，双方协商解决，并以书面协议为准;

２、乙方款到甲方帐户合同正式生效;

３、本合同一式二份双方各执一份;

４、从签定之日起既具有法律效应;

５、补充条款：

甲方： 乙方：

电话： 电话：

传真： 传真：

主管: 手机：

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区域品牌申请书篇三

一个产业市场的竞争通常分为三个阶段：初级市场竞争阶段、自由市场竞争阶段和寡头垄断市场竞争阶段，在初级市场阶段，区域市场营销决定企业生死存亡；在自由竞争阶段，区域市场营销很大程度上决定着品牌发展度；而在寡头垄断阶段，区域市场营销决定品牌竞争力。从目前看，主食市场处在一个自由竞争的阶段，因此，如何运营好区域市场，直接决定主食品牌未来的发展度。

从本质上说，区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现；更是考验营销团队功力的最好战场。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。作为九年专业专注服务农业产业领域的第一品牌，方圆团队根据成功服务亨德谊等主食品牌的实战经验及系统市场实战理论研究，认为主食品牌可以采取以下六个步骤开展区域市场的营销工作：

一、确定区域角色和相应战略目标。

通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。这就要求不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围。

在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，如样板市场区域、根据地市场区域、游击区域。在不同类型的区域，推行不同的营销策略：

1.样板市场区域是公司绝对占领的区域，对样板市场，公司必须确保投入，将营销分支机构建立尽量下r到县级甚至乡镇市场，进行深度分销，牢固占领终端网络，对区域市场进行精耕细作。

2.根据地市场区域是公司绝对控制的区域，对这类区域公司应该重点投入，通常以直营模式，对销售渠道进行深耕细作，有重点、针对性地与竞争对手开展竞争。

3.游击区域市场是公司还没有客户基础的市场，对这类区域公司没有必要投入人财物力，采取现款现货的营销模式，控制好风险即可。但有销售潜力的区域应该重点培养，在经销商选择和渠道的建设方面亦应该为下一步市场细化做准备工作。

在确定了区域市场角色后，再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素，将一个区域进一步细分为若干个分区。并具体确定每个分区的市场开发和产品推广进度、目标任务（含销售数量和销售金额）、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称。

二、深入实际调查，建立客户档案。

虽然确定了分区内的目标经销商和零售终端等分销客户的名称，但此时我们可能对它还一无所知或知有不尽，这就要求我们的业务人员必须进一步开展深入实际的调查工作，详细、真实地了解它们的相关情况。通常的做法是建立目标客户档案。客户建档工作有三点值得注意：

第一、档案信息必须全面详细。客户档案所反应的客户信息，是我们对该客户确定一对一的具体销售政策的重要依据。因此，档案的建立，除了客户名称、地址、联系人、电话这些最基本的信息之外，还应包括它的经营特色、行业地位和影响力、分销能力、资金实力、商业信誉、与本公司的合作意向等这些更为深层次的因素。

第二，档案内容必须真实。这就要求业务人员的调查工作必须深入实际，那些为了应付检查而闭门造车胡编乱造客户档案的做法是最要不得的。

第三，对已建立的档案要进行动态管理。建立客户档案并不是一项一劳永逸的工作，在开拓市场之初填完一张表后就让它在文件柜里睡大觉，这样的档案对我们的营销工作毫无帮助。我们的业务人员需要通过高频率拜访，及时获悉客户各方面的变更和变动，将对应的档案信息内容更新，做到与市场实际与客户实际相吻合。

三、实行全员目标管理，销售指标责任到人。

“销售目标”是企业一切活动开展的根源，是企业生存与发展的基础，

企业在“销售目标”制订完成后，再据此来编订生产、原物料、财务、人力…….等计划。而“销售目标”则是业务人员依据所分配的销售目标，所进行的规划、组织、执行与控制的具体手段与方法，以确保销售目标有效的达成。

销售目标管理应遵循以下几方面内容：

1、目标必须要有挑战性且能不断的提升与成长，才能确保企业的生存与发展。

2、销售目标原则是由上而下制订的，制定顺序为集团―各集团公司―各部门―各片区―各业务人员之销售目标。

4、销售考核指标应包括销售额、销售量、单品销售量、利润达成、货款回收、费用控制及市场占有率目标。

为确保销售目标的完成，还应同时制定相应的策略与实施计划：

1、“没有策略的目标不是目标”，目标经确定后，应根据目标制订相应的执行策略，并制订出明确的工作计划。

2、策略与工作计划一定要明确化、具体化、书面化。

3、工作按品项、通路、客户细化，并须有明确进度时间，将目标达成进度具体到年、季、月、周。

4、对于目标一定要千方百计完成，不能找借口，讲困难。

为确保销售目标完成，还应注意做好以下几点：

1、阶段性进行实际完成情况与销售目标的差异分析，确实分析差异原因，并制定相应的调整策略。

2、当现有客户很难达成目标时，应积极开发新客户，新通路或加强新产品的销售。

3、对重点客户个别制定销售策略，以提高单点营业额和抢占市场份额。

4、针对竞争对手的行销策略，拟定相应的应变计划。

5、多保存以往的业务资料，以备参考。本月的销售情况可与往年同期进行比较，可获得一些灵感，以及时改进。

6、全力配合公司的促销活动，适时增加销售。

7、充分利用公司资源，帮助达成业绩。

作为九年专业专注服务农业产业领域的第一品牌，方圆团队从成功服务相关主食品牌的经验看，针对区域市场，可以有以下两种定位竞争对手的方法。

(一)重点突破，靶向瞄准。

在区域市场上与同行竞争时，没有必要把所有同行都当作竞争对手。同行并不一定就是“冤家”。因为大家虽然是同行，但彼此的产品结构可能迥然不同，渠道策略可能大有差异，目标客户也许完全不一样。以“机枪扫射”的方式向所有的同行发起进攻只会空耗自己的实力。明智的做法是通过仔细比较双方的产品结构、渠道策略、目标客户的等多重因素后，选择1－2个对立的同行作为我们的竞争对手，再集中火力摧毁之。

(二)系统分析，知已知彼。

市场如战场，只有做到了解自己了解竞争对手，方能百战不殆。要做到知已知彼，区域营销人员必须对自己、对竞争对手进行系统的分析。具体分析时，我们可以利用swot分析法，从产品功效、生产工艺、技术含量、包装档次、价格定位、品牌形象、渠道策略、销售政策、宣传支持等几个方面入手；看看自己在哪些方面占有绝对的优势，在哪些方面又处于相对的劣势；竞争对手对自己最大的威胁是什么，自己战胜竞争对手的控制市场的机会又有多大。只有以己之长攻人之短，避己之短守人之长，发挥自身的竞争优势，找准攻击对方的突破口，才能在竞争中处于不败之地。

区域品牌申请书篇四

当地方强势品牌尚未从把控区域市场成功的喜悦中回过神来的时候以春交会为转折点以泸州老窖、郎酒为代表的全国性品牌突然发力以迅雷不及掩耳的速度在全国范围内开始了战略布局并在很短的时间内改变了区域市场的销售格局给各个区域性强势品牌带来了实实在在的威胁。

白酒消费向名酒集中的趋势在前后就有所凸显，但是区域性强势品牌依靠地域的优势在渠道上进行精耕细作，以徽酒军团为代表的依靠强大的渠道驱动的模式御敌于国门之外，在这个过程当中，各区域强势品牌互相学习，相互促进，形成一一套完整的运作区域强势品牌的经验，比如酒店盘中盘系统、团购盘中盘系统都被区域强势品牌如救命稻草般拿来应用并不遗余力的实施。由于区域强势品牌对渠道和网络的强力把控，使区域性强势品牌焕发出勃勃生机。更有的区域性强势品牌试图以在区域市场的成功来快速的在全国市场复制，但是大多前景并不乐观。

这次全国性白酒品牌的突然发力，不同于前两年以金六福为代表的白酒品牌在全国范围内的扩张，金六福的运作特点如下：

1、高空高举高打，找准品牌的核心诉求以央视为制高点以各个战略市场的高速公路、中心广场的大气势、高密度的传播先声夺人，感动消费者在品牌造势方面赢得主动。

2、地面推广以商超为主要渠道，用终端广告宣传、终端展示以及促销员的推荐营造销售氛围，在节假日的消费上面夺得教大的销售份额。

3、其他如婚宴渠道等快速跟进，在短期内使产品在市面上流行。

应该说，金六福的运作就现在来看也是可圈可点，在当时区域性强势品牌尚没有一套成熟的操作理论指导下，快速的完成了全国市场的布局，成就斐然！并给我们关于“福”文化运作成功的典型案例。

金六福等依靠品牌驱动拉动销售的快速崛起，不甘于沦亡的地方白酒品牌奋起反击，在传播资源不足的情况下，依靠强大的地域优势来掌控终端、掌控渠道用渠道驱动的手段将市场牢牢的控制在了自己的手里面。

这样一来，区域性品牌赢得了市场空间，金六福等依靠品牌驱动的全国性品牌在短暂的大面积流行之后陷入一种销量低迷的状态。除在节假日有不错的业绩之外，完全的占领区域市场并赢得话语权成为一件不可能完成的任务。

与金六福等操作手法不同的是，以泸州老窖、郎酒等全国性品牌20快速的以多品牌、多客户的手段在大范围内完成了招商动作并以优厚的政策激励优秀的经销商以在中心城市精细化的渠道驱动来占领市场。

地方品牌和全国性品牌呈现出了与以往迥然不同的军团作战的阵地战的特征，双方的对决的战鼓正在敲响！

全国性白酒品牌快速占领市场的原因：

1、全国性的白酒消费向名酒集中的趋势奠定了一个全国范围内的消费基础，

2、白酒区域经销商逐渐成熟和发展壮大，同时也对白酒的运作体系烂熟与心，不甘于原先自己的网络丧于区域性强势品牌之手，在区域市场内有了跟地方强势品牌叫板的资格，迫切的需要在区域市场赢得话语权。在这种情况下，代理一个全国性的白酒品牌不失为明智之举。

3、全国性白酒品牌有较强的战略眼光和成熟的营销操作理念，这种先进的理念和优秀的经销商的结合，在瞬间产生了强大的爆发力，使地方品牌一时难以招架。

4、地方品牌在战略规划和营销操作的精准上面缺乏系统性的思维和完善的管理体系，在这种情况下，对区域品牌的操作手法早就心知肚明的经销商很容易找到区域品牌的软肋给予有效的打击。

5、以泸州老窖系列为代表的名酒采用多品牌多客户的手法使整个川酒形成了一个完善的品类，并在客观上形成了“群狼战术”，与单一的地方品牌展开对决，孰优孰劣呈现出了胶着的状态。

在双方已经开始对决的情况下，区域品牌面临着比较大的考验，从长远来看，区域品牌的发展无外乎三种：要么发展壮大成为更大范围内的强势；要么被兼并；要么消亡！

区域品牌的应对方略：

1、品牌化的经营和运作。

2、对稀缺性资源的掌握和传播。

3、组织架构的重新整合和渠道运作的精准化运作。

4、适度的在中心城市的扩张。

白酒区域强势品牌在未来的3――5年内还能有很多能够比较好的生存，但5年以后，除有个别品牌会被兼并之外，将会有三分之二的品牌会逐渐消亡。而那个区域性品牌能够把握住机会，大胆突破，能够基于自身的资源从某种程度上改变行业的规则，实现快速的崛起，谁就会赢得未来！

而全国性的品牌也在无时不刻面临着区域品牌崛起之后给自身带来的考验，在这个过程当中，系统化的整合营销思维和针对区域市场战略性的精准动作将成为长盛不衰的关键！

区域品牌申请书篇五

甲方： (以下简称“甲方”)

乙方： ______________________________ (以下简称“乙方”)

甲、乙双方于20___年___ 月____日,就乙方承接甲方( )_____________________________区域销售总代理事宜，在互利互惠、优势互补的基础上，经友好协商，达成共识，签定本区域销售总代理合同书，具体条款如下：

经双方确认：甲方开发生产的系列产品有广阔的市场潜力和发展前景。

(1) 甲方授予乙方( )__________________________________区域的销售总代理权，由其全权负责该地区的销售和售后服务。

(2) 乙方接受甲方授权后，甲方不得在乙方总代理的区域内另设其它代理商或经销商。

(1) 乙方接受甲方授权后，将集中力量，尽快地在所代理的区域内建立起有效的( )销售。

(2) 乙方接受甲方授权后，在本合同生效之日起，一个月内向甲方下订单。每一份订单的货物规格为一种至数种，每种规格产品的订货数量要达到甲方的要求(具体见甲方订单基数表)。

(3) 乙方年订单总金额不得低于________________________________________。

(1)如果甲方在乙方总代理地区以内，以任何方式给其他代理商或经销商授权，甲方必须赔偿乙方损失，以乙方当年订单总金额月平均数作为赔偿标准，并立即取消该地区其他的代理商或经销商的授权。 (2)乙方的总代理权只在授权地区生效，不能在其他已授权的地区扰乱市场，否则，将取消其代理资格。

(3)乙方在代理期间，若自动放弃代理权，或无法完成本合同所列的相关要求，甲方均有权终止本代理合同，在该地区另寻代理商。

如因通货膨胀或其它客观原因，致使甲方所定供价必须调整，甲方必须提前通知乙方，并共同协调双方利益。以上供价均为甲方发站价，运费由乙方负责，甲方代办托运，甲方所付运费，由乙方在下次订单结算时付清。

(1) 经双方协定及认可，甲方接下乙方的订单后，甲方应积极为乙方组织生产，保证及时向乙方提供货源，尤其是甲方生产及原材料紧张时，更必须优先保证乙方的订单。

(2) 乙方下订单时，应预付订单金额的___%给甲方，作为订金。

(3) 具体操作细节依照甲乙双方拟定的订购合同。

(1)银行结算。

(2)现金支付。

(3)具体操作细节依照甲乙双方拟定的订购合同。

(1) 甲方产品严格按照国家技术监督部门备案的企业产品质量标准生产，并经质检部门严格检验合格后出品。

(2) 为保证用户利益，用户所购产品，按照国际电子类产品通行标准，给予质量保证和售后服务。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

区域品牌申请书篇六

如今的白酒市场竞争的相当残酷，针针见血、刀刀见红，全国品牌跑马圈地，尽展强者威风，而区域品牌不屈不挠，全显地头蛇之能耐。近观最近几年区域品牌，相当一部分已经开始从梦中醒来，开始了星星燎原或者根据地扩张的时代。

根据最近年市场发展情况来看，区域品牌将会越来越强势，在某些市场会超过全国性品牌。区域性品牌单从财务数字上与全国性品牌存在很大的差距，单品利润可能没有全国性品牌高，但是在酒类百强企业中区域性品牌占据了大多数。因为区域性品牌是区域历史文化的积淀，区域性品牌与区域文化经过时间的历练已浑然一体，区域的历史和文化具有不可替代性。

区域品牌不断通过细分市场、精确定位、精确营销从高档白酒的市场份额中分得了一瓢羹。突出的是江苏的双沟、今世缘，河南的宝丰，河北的老白干等最近年发展势头强劲，在区域市场已经成为了强势品牌。

人在一定情况下，就会有不同的需求，随着经济的发展，城乡一体化进程加快，消费者对白酒的需求从最初的价格便宜，产品质量稳定，包装精美已上升为个性化消费，时尚消费，身份的象征等等，这些需求无疑是复杂多样的，只有满足消费者的需求才能生存，所以区域性品牌必须用产品的细分来适应市场的需求。

市场在变化中，就有不同的市场需求。全国性的白酒品牌在牢牢控制中高档白酒市场后，为了扩大其市场份额逐步向中低档产品扩展，由于白酒的区域市场的文化的限制，其扩展的方式主要有以下三种，一种是以技术的创新或以重大事件为核心，树立一个全国性品牌；一种是建立一个区域市场的品牌，最后一种就是通过兼并区域性品牌实现其市场扩张的目的。

营销也在不断创新，特定的针对化一对一营销成就了区域品牌的强势地位。白酒的竞争日益激烈，白酒企业只有针对不同的市场和不同的消费群体，寻求产品和品牌鲜明的差异性，从而使产品和品牌与众不同，从而在与强者的对抗中，以自己的优势与其弱点对抗，从而达到强者在区域市场不再强大的目的。

由于白酒产品存在同质性，在寻找产品和品牌的差异化前，产品质量才是首要。没有稳定的产品质量，即使营销再精细，那也只是空中楼阁。产品得到消费者的认可后，再就是区域品牌知名度，没有品牌力，在消费群体中形不成口碑传播，市场细分也就是无从谈起。

精细化营销，步步为营，区域为王。

区域品牌对市场细分后，同时要对传统的营销提出挑战，要更加精细化和针对化，在不同细分市场的营销模式不尽相同，精确营销是解决细分市场营销必由之路。因为只有营销的精确，才能使细分市场见到成效。当然，营销无极限，精确营销也未必有一个通用的模式可以解决细分市场的所有的问题。可以在以下几个方面做些工作：

1、产品线细化、品牌提升1）确定细分市场目标消费群，建立客户的数据库，发掘客户的终身价值。2）开发细分市场的产品，针对细分市场消费群体的需求，开以相应的产品3）细分市场产品的ups，产品卖点是与消费者沟通的基点，没有卖点的产品，也就使消费者消费失去了一个理由。4）设计细分市场产品的价格体系，合理的价格体系是经销商，终端商积极推销的有力武器。5）实施有效的传播，市场的细分，产品的细分，造就了传播的细分，对于细分市场，只有细分化的传播才是有效的传播，不断建立当地第一品牌的强势地位，占领消费心智。

2、区域为王，占领家门口，争取制高点：对于自己的战略市场，如果遇到同样细分的强势的竞争品牌，两军相遇勇者胜，勇者相遇，智者胜，智者相遇，实力胜。牢牢把握家门口市场，形成铁桶战，让对手没有机会进入，河南的皇沟酒业就是一个很明显的例证，占领永城一个城市，一年就有近一个亿的销量，而且利润空间也很高。区域性品牌通过细分市场产生区域市场的控制力，如果真正实现区域品牌生存的，那也就必须成为区域市场细分市场第一。只有这样才能实现区域品牌的生存。

明确了区域品牌的生存之道――――高度细分市场，精确营销。但是市场的不确定和不可预测性才是区域品牌生存的最大障碍。以灵活多样的手段，实现无招胜有招的营销突围，最终打赢区域市场的攻坚战，这样区域品牌会活的有滋有味。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：jiudu9@。

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区域品牌申请书篇七

前几天在《中国营销传播网上》拜读了崔自三先生的一篇文章――《中国营销批判系列之三：经济危机下，本土企业当远离“浮躁症”》，文中谈到有位企业主提出一个这样的问题：“现在市场不好做，能不能讲一些立竿见影，一针见效的妙招、绝招，”对此，笔者深有感触，笔者在针对中小企业的营销咨询过程中，也遇到过一些企业老板类似的询问，这些企业主对“灵丹妙药”的渴望心情一点也不逊色于当年秦始皇寻找长生不老药的心情，宁可被骗也要相信在那虚无缥缈的蓬莱仙境上有灵丹妙药。在他们看来，请咨询公司进行策划或请专家做一场培训的唯一目的就是能找到一种“快销”的方法，至于品牌管理等方面出现的病态症状他们保持着惊人的忍耐力，或者说他们认为转移病症的方法就是“快销”式策划或培训，这种“点子式”的思想至今仍深深地根植于不少企业主的脑海里，不但制约了企业的发展视野，而且还真正影响了他们所期望的“快销”局面。

中国的营销自80年代算起，在营销思想上应该是经历了三个阶段，第一个阶段就是点子营销阶段，这个阶段属于创意型、启蒙式营销阶段，一句好的广告词，或者一招新鲜的做法，都能使企业走出泥潭或锦上添花；第二个阶段是营销策划阶段，这个阶段的营销行为是以促销为中心的阶段，这个阶段非常注重广告、公关、销售促进、人员推广的有效组合；第三个阶段是品牌经营管理阶段，是建立品牌核心策略、重视积累品牌资产、追求品牌持续稳健经营的阶段。这个阶段要求我们要首先构建品牌核心策略，在清晰的品牌识别基础上进行品牌信息与消费者的深度沟通，以达到消费者喜爱品牌甚至代入品牌的营销目的。从点子营销递进到品牌管理是营销发展的必然，也是市场秩序渴望走向和谐的结果。

也许作为一名中层员工可考虑这些细节性的工作，但作为一名企业主眼界一定得远一点，开阔一些。

第二个阶段是营销策划阶段，应该说目前大部分企业仍然是处在营销策划的阶段。这个阶段国外的营销思想开始传播到中国并迅速发展，中国本土的营销思想也逐步走向成熟，本土思想和海外思想交相辉映，成就了中国很多知名企业，有些企业甚至走向了国际。这一阶段的典型特征是“以销量为中心”，在这一“营销宪法”精神指导下，不但有“九阳神功”、“独孤九剑”、“龙爪手”、“降龙十八掌”这些精招妙式，“七伤拳”、“九阴白骨爪”、“吸星大法”、“葵花宝典”、“乾坤大挪移”、“拔苗助长”、“杀鸡取卵”、“饮鸩止渴”这些招数也没少用。说这个阶段是营销史上的“营销原罪”阶段也许不过分，毕竟这个阶段衍生了很多不负责任的营销行为，对合作伙伴和企业自身都产生了不良的影响，即便是一些很知名的企业，其营销行为也不例外。“以销量为中心”这样的出发点本身并没有错，但错在“唯销量”为中心，没有兼顾品牌的健康发展，导致品牌“钙质化”程度不够，就像一个“患骨质疏松症”的人，光吃生长激素而不补钙只能是畸形成长。中国有很多不乏知名度的企业轰然倒地的案例，远的如秦池、爱多，近的如三鹿，那都曾经是全国响当当的角色，如今不都是灰飞湮灭了？营销行为需要和谐化，这种呼声也催生营销向更高层面的态势发展。

区域品牌申请书篇八

笔者从事啤酒研究多年，在所服务的几个啤酒品牌发现，很多企业做品牌传播根本不得其意，花掉了大量的钱，结果却对品牌积累没有太多帮助，归其原因是对品牌的几个核心问题没有深入理解，在对几个全国性啤酒品牌传播的研究中，笔者发现，普遍存在几个传播误区。

一、过分理性的广告传播。

啤酒是一种趋于年轻化的消费品，因此在建立啤酒品牌核心传播概念的时候，赋予品牌更多的是能够与消费者产生共鸣的情感认同，长期的传播便形成了自己的品牌形象。我们所熟知的几大国际品牌无不如此，喜力的“就是要喜力”，百威的“激情”概念，他们通过年轻人喜欢的调性进行广告创作，充满了乐趣和幽默感。只要年轻人所热衷的，都将构成它们的传播机会点。百威是体育营销和音乐营销做得很棒的品牌，这两种永远不老的项目被百威所运用，激情四射。而嘉士伯热衷于国际足球大赛的赞助，这种可能是世界上最好的啤酒，给我们的感觉永远是那么富有活力。即便诞生迄今一百多年，却依然年轻。反观，国内的啤酒品牌，最典型的就是笔者之前所服务的一个啤酒品牌，同样是国际大品牌。我们看看它是怎么传播的。以前，该企业在集团规划下的将品牌核心概念定义在“激情无处不在”，并花重金聘请张艺谋导演拍了一条《激情篇》的广告片，同样以“激情”为主题，开展了“三人”足球赛，原创音乐节等一些年轻人喜欢的活动。笔者认为，从整合营销的角度来，这样的传播是非常系统的，它从某种意义上扭转了青岛啤酒老化的贵族的高高在上的形象，塑造了一个年轻的激情的活力的形象。然而，在面对一家地方小企业的甲醛**，该企业在整个华南的传播就被牵着鼻子走了，整体传播转移到了“纯净化酿造”这样一个让消费者摸不着头脑的理性传播上来，在对这一概念的测评中发现，80%的消费者根本不解其意。笔者认为，啤酒并非纯净水，作为一种快速消费品，何况是根本不存在卫生问题的大品牌，大谈食品卫生，根本就是资源浪费。20，该企业又冠之以“原生态·纯净化酿造”的传播主题，主要从工艺进行诉求，一个道理要被解释三次，也许消费者才可明白其中的道理。大量的广告说理，变成了当年该企业的主要传播内容，最后，找一群消费者来访谈，结果让人大跌眼镜，还是没有人了解其中的内容。

二、曲高和寡的高调传播。

从消费群被定位在成功人士来看，对这一产品的传播是可以被接受的。然而，不局限于该产品的传播，这一形象被运用于所有产品的传播上，并成为了年度的主要形象。所有的年轻消费群对杨丽萍这种艺术距离太远，导致后来的调研中发现，青岛啤酒被比喻成了一个中年女士。不得不承认，这是传播中的一次失败，花费了大量的资金做传播，对品牌的积累却无太多帮助，甚至产生负作用。

三、毫无意义的形象整合。

因为产品类型和档次的不同，产品的包装设计乃至产品形象传播都会有所不同。这是为了区分不同产品之间不同的价格感受和价值感受。然而，很多大企业却只在乎形象整合而忽略了形象差异的作用。笔者所服务的其中一家啤酒企业就犯了这个错误，在地方推出战术性产品，忽视了产品形象的区格，高端、中端甚至低端产品的外包装和瓶型基本相似，造成消费者在购买的时候不易识别，一个大众饮用的3块的产品和一个只在高档酒店出售的10块的产品，结果视觉识别是差不多的，消费者将无法直观的区分三个档次之间的不同，造成低端拉低中高端形象的结果。另外，该企业在产品宣传的时候，不同产品之间也做了毫无意义的形象整合，高端产品的艺术形象，只被替换掉瓶子，被用于其他中低端产品的形象传播中，除前面第二点谈到的与产品所面对的目标受众产生的曲高和寡的结果外，产品形象的无法区分同样存在很大问题，高端产品和低端产品用的海报是一样的，差别的只用产品的瓶标，仅占画面不到1/5的位置，存在极大的识别困难。笔者以为，被美其名曰为“形象整合”的说法，根本就是品牌策划机构的不专业所致。

四、被肢解的品牌金字塔。

企业在做传播规划和产品线规划，经常运用品牌金子塔这样一个工具。这原本是一个系统性工具，它可以帮助我们更好的理顺整个品牌的结构。实际上，能够真正把这个工具用好的品牌并不多，大部分所谓规划出的品牌金子塔都不过一个逻辑性肢解的虚构塔。笔者所服务过的其中一家啤酒企业同样存在这个问题。该企业在做规划的时候，根本没有考虑整个金字塔的内部机构原理，20的品牌金子塔规划里，我们看到了在目标受众里，被填入“20-35岁的年轻消费群”，在传播方式，写进的是“针对中小学生开展的公关活动”，而核心概念又是“激情、活力”。整个金子塔样子很牢固，实际上，内在逻辑性根本被肢解，十分经不起推敲。建立品牌和建造房子实际上是一个道理，不是盖着好看，而是用被居住，被使用，它关注建造的每个环节是否环环相扣。

以上所例举的个别国内啤酒品牌在传播上存在的误区，同样也是国内其他啤酒品牌存在的问题，其根本原因是企业本身以及所聘请的广告公司或策划公司对品牌的理解不透彻所致，以致在具体传播上出现了盲目性和不专业行为。企业做品牌，首先应该明确品牌的核心价值，进而围绕其做概念延展，抓住每个与消费者最好的方式与消费者进行沟通，为自己的品牌加油，使之永葆青春。