最新区域品牌申请书(优秀18篇)

总结是对过去的一种回顾，帮助我们更好地规划未来。怎样培养积极向上的心态和情绪？总结范文为我们提供了一个参照，在思路和表达上可以借鉴一些好的写作技巧。

区域品牌申请书篇一

甲方： (以下简称“甲方”)

乙方： ______________________________ (以下简称“乙方”)

甲、乙双方于20___年___ 月____日,就乙方承接甲方( )_____________________________区域销售总代理事宜，在互利互惠、优势互补的基础上，经友好协商，达成共识，签定本区域销售总代理合同书，具体条款如下：

经双方确认：甲方开发生产的系列产品有广阔的市场潜力和发展前景。

(1) 甲方授予乙方( )__________________________________区域的销售总代理权，由其全权负责该地区的销售和售后服务。

(2) 乙方接受甲方授权后，甲方不得在乙方总代理的区域内另设其它代理商或经销商。

(1) 乙方接受甲方授权后，将集中力量，尽快地在所代理的区域内建立起有效的( )销售。

(2) 乙方接受甲方授权后，在本合同生效之日起，一个月内向甲方下订单。每一份订单的货物规格为一种至数种，每种规格产品的订货数量要达到甲方的要求(具体见甲方订单基数表)。

(3) 乙方年订单总金额不得低于________________________________________。

(1)如果甲方在乙方总代理地区以内，以任何方式给其他代理商或经销商授权，甲方必须赔偿乙方损失，以乙方当年订单总金额月平均数作为赔偿标准，并立即取消该地区其他的代理商或经销商的授权。 (2)乙方的总代理权只在授权地区生效，不能在其他已授权的地区扰乱市场，否则，将取消其代理资格。

(3)乙方在代理期间，若自动放弃代理权，或无法完成本合同所列的相关要求，甲方均有权终止本代理合同，在该地区另寻代理商。

如因通货膨胀或其它客观原因，致使甲方所定供价必须调整，甲方必须提前通知乙方，并共同协调双方利益。以上供价均为甲方发站价，运费由乙方负责，甲方代办托运，甲方所付运费，由乙方在下次订单结算时付清。

(1) 经双方协定及认可，甲方接下乙方的订单后，甲方应积极为乙方组织生产，保证及时向乙方提供货源，尤其是甲方生产及原材料紧张时，更必须优先保证乙方的订单。

(2) 乙方下订单时，应预付订单金额的___%给甲方，作为订金。

(3) 具体操作细节依照甲乙双方拟定的订购合同。

(1)银行结算。

(2)现金支付。

(3)具体操作细节依照甲乙双方拟定的订购合同。

(1) 甲方产品严格按照国家技术监督部门备案的企业产品质量标准生产，并经质检部门严格检验合格后出品。

(2) 为保证用户利益，用户所购产品，按照国际电子类产品通行标准，给予质量保证和售后服务。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

区域品牌申请书篇二

如今的白酒市场竞争的相当残酷，针针见血、刀刀见红，全国品牌跑马圈地，尽展强者威风，而区域品牌不屈不挠，全显地头蛇之能耐。近观最近几年区域品牌，相当一部分已经开始从梦中醒来，开始了星星燎原或者根据地扩张的时代。

根据最近年市场发展情况来看，区域品牌将会越来越强势，在某些市场会超过全国性品牌。区域性品牌单从财务数字上与全国性品牌存在很大的差距，单品利润可能没有全国性品牌高，但是在酒类百强企业中区域性品牌占据了大多数。因为区域性品牌是区域历史文化的积淀，区域性品牌与区域文化经过时间的历练已浑然一体，区域的历史和文化具有不可替代性。

区域品牌不断通过细分市场、精确定位、精确营销从高档白酒的市场份额中分得了一瓢羹。突出的是江苏的双沟、今世缘，河南的宝丰，河北的老白干等最近年发展势头强劲，在区域市场已经成为了强势品牌。

人在一定情况下，就会有不同的需求，随着经济的发展，城乡一体化进程加快，消费者对白酒的需求从最初的价格便宜，产品质量稳定，包装精美已上升为个性化消费，时尚消费，身份的象征等等，这些需求无疑是复杂多样的，只有满足消费者的需求才能生存，所以区域性品牌必须用产品的细分来适应市场的需求。

市场在变化中，就有不同的市场需求。全国性的白酒品牌在牢牢控制中高档白酒市场后，为了扩大其市场份额逐步向中低档产品扩展，由于白酒的区域市场的文化的限制，其扩展的方式主要有以下三种，一种是以技术的创新或以重大事件为核心，树立一个全国性品牌；一种是建立一个区域市场的品牌，最后一种就是通过兼并区域性品牌实现其市场扩张的目的。

营销也在不断创新，特定的针对化一对一营销成就了区域品牌的强势地位。白酒的竞争日益激烈，白酒企业只有针对不同的市场和不同的消费群体，寻求产品和品牌鲜明的差异性，从而使产品和品牌与众不同，从而在与强者的对抗中，以自己的优势与其弱点对抗，从而达到强者在区域市场不再强大的目的。

由于白酒产品存在同质性，在寻找产品和品牌的差异化前，产品质量才是首要。没有稳定的产品质量，即使营销再精细，那也只是空中楼阁。产品得到消费者的认可后，再就是区域品牌知名度，没有品牌力，在消费群体中形不成口碑传播，市场细分也就是无从谈起。

精细化营销，步步为营，区域为王。

区域品牌对市场细分后，同时要对传统的营销提出挑战，要更加精细化和针对化，在不同细分市场的营销模式不尽相同，精确营销是解决细分市场营销必由之路。因为只有营销的精确，才能使细分市场见到成效。当然，营销无极限，精确营销也未必有一个通用的模式可以解决细分市场的所有的问题。可以在以下几个方面做些工作：

1、产品线细化、品牌提升1）确定细分市场目标消费群，建立客户的数据库，发掘客户的终身价值。2）开发细分市场的产品，针对细分市场消费群体的需求，开以相应的产品3）细分市场产品的ups，产品卖点是与消费者沟通的基点，没有卖点的产品，也就使消费者消费失去了一个理由。4）设计细分市场产品的价格体系，合理的价格体系是经销商，终端商积极推销的有力武器。5）实施有效的传播，市场的细分，产品的细分，造就了传播的细分，对于细分市场，只有细分化的传播才是有效的传播，不断建立当地第一品牌的强势地位，占领消费心智。

2、区域为王，占领家门口，争取制高点：对于自己的战略市场，如果遇到同样细分的强势的竞争品牌，两军相遇勇者胜，勇者相遇，智者胜，智者相遇，实力胜。牢牢把握家门口市场，形成铁桶战，让对手没有机会进入，河南的皇沟酒业就是一个很明显的例证，占领永城一个城市，一年就有近一个亿的销量，而且利润空间也很高。区域性品牌通过细分市场产生区域市场的控制力，如果真正实现区域品牌生存的，那也就必须成为区域市场细分市场第一。只有这样才能实现区域品牌的生存。

明确了区域品牌的生存之道――――高度细分市场，精确营销。但是市场的不确定和不可预测性才是区域品牌生存的最大障碍。以灵活多样的手段，实现无招胜有招的营销突围，最终打赢区域市场的攻坚战，这样区域品牌会活的有滋有味。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：jiudu9@。

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区域品牌申请书篇三

在名酒专卖店已经遍布市场的今天，其他品牌白酒开设专卖店已经不是新鲜的运营模式了，然而在开设专卖店的过程中，费用、利润、渠道关系仍是困扰厂商的最大问题，区域性强势品牌开设专卖店为的是维护市场、提升形象；开拓新市场的品牌开设专卖店主要为了树立品牌形象，专卖店同时具备广告宣传作用。

区域强势品牌专卖店：要名也要利宋河：通过专卖店名利双收。

宋河是郑州市场上的畅销品牌，在当地酒店终端60元左右和200元左右两个价位区间十分强势，在其他渠道宋河也保持着较高的市场占有率。目前，宋河在郑州市区已经开设了20多家专卖店，这些专卖店一般是由厂家出资装修，由非经销商单独运营。在这其中，专卖店经营者不用交纳保证金，厂家对专卖店唯一的要求就是店内只能销售宋河的产品。在进货渠道方面，专卖店都是从郑州总经销处拿货，一般价位要比二批商拿货的价格略高。在利润来源方面，除了产品销售带来的直接利润外，厂家的奖励也是重要的组成部分，厂家根据销售产品的不同制定了不同的返利政策，例如销售20箱某款产品即赠送1箱本产品等等。

据了解，宋河专卖店的销售情况良好，其中企事业单位团购在其整体销量中占据很大的份额，这些专卖店都有固定的团购客户和固定的采购量。郑州酒店终端的消费量很大，但是自带酒水率在50%左右，并且呈日益攀升趋势，在自带酒水方面，专卖店也截流了不少消费者，大部分消费者对专卖店的产品信赖度较高。专卖店形式对宋河提升自身形象，稳定成熟市场方面起到了一定作用。一般说来，任何产品做专卖店都是为了树立品牌形象，宋河最根本的考量也在于此，专卖店的开设大大提高了宋河在郑州市场的形象，进一步稳固了宋河在当地的强势地位。

专卖店在厂家的整体运作过程中毕竟只是起着补充作用，专卖店的数量应在投入产出比适当的条件下发展，应注意合理布局。

老龙口：通过专卖店提升档次。

老龙口是沈阳市场的强势品牌，在30元以下的中低档市场上，老龙口的销售量巨大，其中每瓶零售价5元左右的“大白瓶”是老龙口最畅销的产品，多年以来在当地市场已经成为消费习惯。这种消费习惯造就了老龙口在当地市场的低档形象，为了提升品牌档次，近两年来老龙口推出了青瓷瓶的中高档产品，目前这款产品也是厂家的工作重点。开设专卖店也是老龙口提升产品档次的重要举措。据悉，老龙口在沈阳市场只是试探性的开设专卖店，专卖店主销60～300元之间的中高档产品及礼盒酒，但是专卖店的销售情况并不乐观，厂家的返利仍是专卖店的主要利润来源。正如其专卖店的负责人所说：“专卖店确实不赚钱，但为了适应高端市场的渠道布局，专卖店是必要的投资”。

像老龙口这种在强势区域开设专卖店的例子还有很多。衡水老百干在衡水也开设了几家专卖店，同老龙口一样，它也是为了提升产品档次，摆脱品牌在强势区域的低档印象，向中高档市场迈进。出于这种目的考虑的专卖店的产品销售主要以中高档产品为主，与厂家的主流产品渠道相区别，这些产品在市场运作初期十分困难，需要厂家大力支持。由于产品销量根本无法保证，厂家这种“卖货赠货”的返利效果并不明显。一般情况下，这类专卖店由厂家直接开设或是总经销开设，专卖店各项费用的支出由其他渠道补齐。老龙口的专卖店是品牌涉足中高档市场的标志，由于老龙口不敢轻易大力度投入中高档市场，专卖店便成为其先行军，最直接的作用就是提升了老龙口的形象，无形中拉动产品档次提升。成熟产品为提升自身档次而开设专卖店，这在其品牌力塑造方面确实有积极的意义，但是专卖店由谁开，怎样保证其经营者的积极性是厂家应重点关注的问题。

区域品牌申请书篇四

甲方：

乙方：

经友好协商，本着互惠互利、共同发展的原则，甲、乙双方就合作达成以下合同。

一、代理方式：甲方向乙方供货，并授权乙方为甲方系列产品在行政辖区内的特约代理商。

二、履约保证金：甲、乙双方签订本合同之日，乙方向甲方指定账户汇入履约保证金元，其中元为押金，元为货款。

三、乙方的年销售总任务为______元，大写：______，月销售任务为元，大写：______。乙方单季销售额超过万元的，超出部分，甲方按销售额的______%向乙方返利。

四、乙方应做出完善的市场拓展计划书，并严格遵照计划书开展业务。年度内，乙方新增可供货药店不得底于家。

五、产品供应与验收。

1.甲方为乙方按时按量供给商品。

2.甲方提供给乙方全国统一经销出厂价。区域代理合同3.乙方每月最低订货量金额为元。确定订单后需向甲方预付货款金额总数的%订金，并与甲方确定交货时限，全款到齐后方可发货。

4.乙方应保证合理的安全库存量，否则当发生紧急订货时，责任由乙方承担。

5.甲方负责提供完好包装的产品，乙方自行提货或协商解决。

6.乙方收货时，必须对所有货物进行检查，包括数量，规格，包装等，如数量，规格不符或包装损坏，应对损坏部分以外的货物进行签收，并在收货完毕后小时内书面通知甲方，以便甲方核实。

六、付款方式。

1.正常订单乙方款到后甲方发货，特殊订做或大量订单甲方要求50%的预付款到帐后备货，全款到齐后发货。

2.乙方支付给甲方的货款必须汇入甲方指定帐号。

七、退换货。

由于所供产品质量出现问题，甲方接受无条件退换货。

八、违约：如出现以下任一行为即视为违约。如违约，甲方有权取消乙方的独家经销权。

1.乙方无特殊原因连续二个月不订货。

2.乙方无特殊原因连续三个月不能达到甲方规定的月销售量。

3.乙方销售甲方产品的假冒牌商品，或仿造甲方产品。(甲方依据情况对乙方予以追究责任)。

4.乙方不能保证甲方产品专有权的保护(甲方依据情况对乙方予以追究责任)。

5.乙方有损甲方品牌形象的行为。

6.乙方未遵守甲方的经销商制度，向代理区外发货，搞恶性竞争等行为。

九、合同签订时，双方提供营业执照、法人身份证、税务登记证复印件，签约人授权委托书，并加盖公章。

十、合同有效期为年月日至年月日。合同到期，双方无异议可参照原合同续约。

十一、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，均具同等法律效力。

甲方：乙方：

代表：代表：

电话：电话：

日期：___年___月___日

区域品牌申请书篇五

甲方：(以下简称“甲方”)。

乙方：(以下简称“乙方”)。

甲、乙双方于___年___月____日,就乙方承接甲方_____________________________区域销售总代理事宜，在互利互惠、优势互补的基础上，经友好协商，达成共识，签定本区域销售总代理合同书，具体条款如下：

一、地区总代理的确认。

经双方确认：甲方开发生产的系列产品有广阔的市场潜力和发展前景。

(1)甲方授予乙方_______________________________区域的销售总代理权，由其全权负责该地区的销售和售后服务。

(2)乙方接受甲方授权后，甲方不得在乙方总代理的区域内另设其它代理商或经销商。

二、乙方承诺。

(1)乙方接受甲方授权后，将集中力量，尽快地在所代理的区域内建立起有效的销售。

(2)乙方接受甲方授权后，在本合同生效之日起，一个月内向甲方下订单。每一份订单的货物规格为一种至数种，每种规格产品的订货数量要达到甲方的要求(具体见甲方订单基数表)。

(3)乙方年订单总金额不得低于________________________________________。

三、代理保证。

(1)如果甲方在乙方总代理地区以内，以任何方式给其他代理商或经销商授权，甲方必须赔偿乙方损失，以乙方当年订单总金额月平均数作为赔偿标准，并立即取消该地区其他的代理商或经销商的`授权。

(2)乙方的总代理权只在授权地区生效，不能在其他已授权的地区扰乱市场，否则，将取消其代理资格。

(3)乙方在代理期间，若自动放弃代理权，或无法完成本合同所列的相关要求，甲方均有权终止本代理合同，在该地区另寻代理商。

四、地区代理价格，见代理价格表(不含税)。

如因通货膨胀或其它客观原因，致使甲方所定供价必须调整，甲方必须提前通知乙方，并共同协调双方利益。以上供价均为甲方发站价，运费由乙方负责，甲方代办托运，甲方所付运费，由乙方在下次订单结算时付清。

五、订货及供货。

(1)经双方协定及认可，甲方接下乙方的订单后，甲方应积极为乙方组织生产，保证及时向乙方提供货源，尤其是甲方生产及原材料紧张时，更必须优先保证乙方的订单。

(2)乙方下订单时，应预付订单金额的%给甲方，作为订金。

(3)具体操作细节依照甲乙双方拟定的订购合同。

六、付款方式和运输方式。

(1)银行结算。

(2)现金支付。

(3)具体操作细节依照甲乙双方拟定的订购合同。

七、质量保证和售后服务。

(1)甲方产品严格按照国家技术监督部门备案的企业产品质量标准生产，并经质检部门严格检验合格后出品。

(2)为保证用户利益，用户所购产品，按照国际电子类产品通行标准，给予质量保证和售后服务。

八、本合同执行过程中，如遇不可抗力的影响造成经济损失，由各方自负，与对方无关。

九、本合同在双方代表签字之日起生效，有效期暂定一年，期满乙方有续签优先权，本合同未尽事宜，甲乙双方随时协商解决。

十、本合同一式两份，双方各执一份，同具法律效果。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

区域品牌申请书篇六

（1）第一个层次是通过渠道对市场的覆盖，形成表面浅层次的市场占有。在竞争的初级阶段，能够认识到渠道的重要性并通过行动进行渠道开发的企业，肯定能够获得发展并实现销售突破。其实，事实已经证明了这一点。这个阶段基本发生在1990年代中后期。

通过终端建设，部分企业的营销水平和能力又得到了新的提升，并增强了竞争能力。这个阶段发生在以后。

（3）第三个层次是与渠道和终端建立深度合作关系，得到全渠道的主动推广。经过前两个阶段的激烈竞争，企业在渠道和终端的硬件建设方面也基本达到了同质化，你有我有，你精我也精。此时，部分企业开始调整方向，不再和对手拼资源、拼投入，而是开始和终端建立深层次的合作关系，尤其是终端现场的促销人员。这种深度合作是以对方利益为基础，企业许诺给终端更多的利益和好处，而前提是终端要对其产品进行主推，并以此影响消费者的选择倾向。

跑马圈地式的渠道开发，对终端的标准化建设，以及深度合作型的终端主推构成了渠道深耕细作的三个层次。那么，精耕细作的标准到底应该是什么呢？泛泛而谈的话，精耕细作至少要做到前两个层次，形成区域的覆盖率和良好的终端建设。但是，在今天这个竞争如此激烈的市场，渠道和终端都已经基本走西了同质化，也就是“你有我有，你精我也精”，那么，再讨论精耕细作的标准的话已经脱离了其实质性的意义，而更应该关注的是销量和品牌的竞争力。这其实也是企业进行精耕细作的真是目的和最终追求。

区域品牌申请书篇七

操作区域市场，我们以前谈得最多的就是以点及面，复制出一片天地来，而复制之前的这个点，需要创造营销，创造出一个成功的样榜点市场来，关键在于创造力。

点就是转折点，“点”是思路层面的事，而“面”是出路的话题。出路来自思路，思路不清不力，出路也就无成。

选点突击区域市场，往往要冲破很多东西，比如我们熟悉的鞋服行业就有类似这样的案列：区域市场终端建设交给省级代理商后，省级代理商很难做到“跳级”运动，诸如“人才的引进”，“流程的实施”，“直营店的开设”等等，这些很难一步到位，老板与员工的矛盾时常发生。

事在人为,人为在创造。这里就谈谈引进人才的话题，鞋业代理商一般是两个老板，比如老板和老板娘，由于老板的疑心很重，引进的人才无法得到授权(指用人权、决策权、组织权、命令权、财务权等)。一个屁权也没有，倘若又遭遇到两个啥事都都插手的老板，就会出现一群“识趣”、“唯老板意志是瞻”的员工，这种现象在鞋服代理商那里是司空见惯了,如此团队氛围存在,区域业绩也好不到哪里去,又如何创造得出成功来。

创造营销，就是赢在转折点，敢为人先，创造条件，创造成功，而不总是拿“自己某某还不足”的所谓考虑应对市场变化，向经销商要条件，向员工诉苦，向厂家要条件。

鞋服行业的竞争日益加剧，省级代理商如果不颠覆传统批发销售给区域市场所带来的瓶颈因素，不破壁冲剌，那么留给自己的未来市场资源也就是很有限了。

因此,两极的差距将越来越大!

或许县级市场的变化你感觉起来不是那么明显，因为县级市场还是比较传统的市场，市场的“坑洼”还不至于让一些鞋服品牌“摔倒”甚至遭受重创，大家还可以借彼此的人气似“剌猬取暖”般的生存着。终到一天，战略市场所带来的辐射最终如大兵压境，将会快速改变县市的慢节奏发展，将会“冲垮”那些代理商安于现状的“梦床”。

鞋服代理商们，你不可以继续在县级市场慢慢踱步了，抽出你在其它行业的“吹牛”资本，把思考、精力和资金专注到主业上来吧，因为创造区域品牌，做大做强主业，更需要资本的投入，需要特别的专注。

创造区域品牌，才能适应市场变化。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：cn3steps@。

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区域品牌申请书篇八

成非一日之功，对于多数大商而言，经过十年左右的沉淀，聚合了上游几个大品牌，掌控了部分关键渠道资源，有资金和团队，选择服务供应链或一体化运营，条件尚不成熟，做品牌运营商，则顺理成章，那么如何转型成为品牌运营商，应着力做好四点：聚焦、精耕细作、管理提升、精兵强将。

聚焦。

为何要聚焦？千里马为何能日行千里？因为他驮的东西少，千里马如此，酒商亦然。聚焦有两个问题要弄清楚：一是聚焦什么？二是如何聚焦？简单的讲，聚焦一般是指品牌聚焦、区域聚焦、渠道聚焦、资源聚焦。

首先，品牌向谁聚焦？在当下快消品品牌格局相对稳定的前提下，一个品牌能够名号显于江湖，一般要具备以下几个条件：一是品牌的基因；二是产品品质；三是产品线适当丰富，高低相和，这样才有广泛的消费基础，才有更多渠道的互动，才有品牌投入的集约；四是足够的利润空间；五是厂商的战略资源支持和严格的市场秩序管控。品牌的选择与其后的努力相辅相成。

其次，区域如何聚焦？区域市场可划分为三类：精耕细作、点面结合、跑马圈地，对于做省级代理的酒商，两至三年应聚精会神的做好“精耕细作”市场，如省会城市和一到两个地级市，再滚动复制。

不管哪一种做法，都要先聚焦渠道中的关键客户，重点突破、以点带面。

第四，资源如何聚焦？市场投入一般是按费用率来计算。对于食品、饮料及白酒等快消品而言，资源聚焦对于销量和费用率的要求不尽相同，例如，对于选定进行战略突破的中档白酒品牌,一般而言，其基本突破目标是省级市场达到一个亿左右的销量,费用率控制在45%左右,重点投放在精耕细作市场。

选择战略突破品牌，实现区域、渠道、资源聚焦，才使得精细化运营成为可能。

聚焦仅仅是规划和布局而已，品牌如何在区域市场突破，是需要模式和方法的，这是营销模式选择的问题。实践中，某品牌的“宁夏模式”和“武鸣模式”是精耕细作中值得借鉴的基本套路和方法。

该品牌的“宁夏模式”是宁夏代理商对精细化运作的具体实践。该模式的目标是“聚焦县（区），达到该市场同价位前三甲，实现产品陈列第一，广告元素第一，价格管理第一，推荐力第一，客情服务第一”，其基本套路是“以价格为核心终端渠道过程营销管理+定点管理店”，注重营销过程，注重要素第一，注重系统效应。

“武鸣模式”是我为广西某酒业公司进行营销咨询时实地操作的一个模式试点（武鸣是南宁的一个县份）。“武鸣模式”有两重功效，其一，他是一套打造县（区）样板市场的实战招法，即要达到“宁夏模式”的目标，应该如何具体实现一个县（区）的突破，其基本套路为“入局、搅局、控局”，基本招数为“铺货、造势、招商、搅动、动销”。其二，他是一套实战演练的方法，运用《尉缭子》中“百人而教战，教成合之千人”的训练方法，在武鸣县组织了四轮实战轮训，每一轮抽选10至12名骨干，集中2至3天时间，循序渐进实施不同目标的突破，在打造样板市场的过程中为该酒业公司轮训了约50名区域经理和骨干，他们回到负责的区域后又带领所属团队对“武鸣模式”进行复制。

大商如要精耕细作，恰当的引入“宁夏模式”和“武鸣模式”，事半功倍。

区域品牌申请书篇九

甲方： 乙方：

地址： 地址：

邮编： 邮编：

甲方与乙方本着互惠互利的合作原则，共同开发“凯诗莉”品牌系列产品的四川绵阳德阳销售市场，同意乙方在经授权的地区代理销售“凯诗莉”品牌系列产品，特此签订以下协议：

1、甲方拥有品牌“凯诗莉”系列产品的经营权。

2、甲方现授予乙方为 地区的（总）代理商，进入商场营销、开设专卖店、甲方按协议维护乙方的经营代理权；乙方在经营过程中所发生的债权债务与甲方无关，乙方在经营过程中如发生违法违规，乙方承担一切责任，也与甲方无关。

3、乙方同时需向甲方先交付 元的提货保证金，并取得区域代理资格。协议签订后，如乙方三个月内尚未履行合同进行代理开业，甲方有权扣没提货保证金，同时甲方不再保留乙方的代理权。如乙方无违约行为，提货保证金在合同期满甲方退还给乙方。

4、区域代理授权成立后，甲方为乙方提供零售、经营、专卖等有效的授权文书，指定经营证书、店面设计方案等，然后开展正常的代理经营。乙方在甲方授权地销售“凯诗莉”品牌系列产品之营业执照及其它相关证件手续，概由乙方自行解决，费用由乙方承担。

5、甲方授权予乙方后，乙方须专业经营，不可将授权商品销售至授权地区以外，进行跨区域经营；亦不可将授权商品销售予有可能将该商品销售至非授权地区的第三者。

6、甲方认定乙方的代理能力、信誉和经济实力等出现问题，有确定乙方代理资格与否的权限。其情形具体如下：

a．超越代理区域、跨地区经营，或擅自转让代理权的。

b．经营不善，未能完成约定的计划经营指标（批发进货数）。

c．违法违规经营，对“凯诗莉”品牌造成损害的。

d．私自组织货源，经销假冒”凯诗莉”品牌的。

e．泄露凯诗莉品牌的各种商务机密，经认定造成损害的。

f．由于经营工作能力和工作信誉等原因，无法再承担代理工作的。

7、甲方与乙方确定的年度销售指标为约 万元（代理批发价）。其中包括计划完成销售：商场（ 个专厅）等商业零售预计 万元、开设专卖店（ 间）销售预计 万元，合计商业零售 万元。若乙方6个月内未完成合同销售汇款指标 的 %，甲方有权提前取消乙方的代理权。

8、乙方所需产品进货需带款提货。甲方以公司的批发价（不含税价）供货，甲方建议乙方确定相应的零售价，并以当地同类品牌产品的市场基价作参考进行销售。

9、产品质量按甲方对消费购买所承诺的规定办理或参照国家有关消费者保护-法等规定。 所有换货之产品，乙方须事前申报甲方，待甲方书面确认后尚可发回换货之产品。

10、乙方如进行授权区域内之大型商场销售甲方授权产品，需设立专厅其装潢费及专卖店装修费用由乙方自行负担。

11、乙方在授权区域内，有义务协同配合甲方维护甲方所拥有的品牌，防范抵御各种有损品牌形象的不法行为，及时向甲方反馈市场动态。品牌维权之法律费用由法律行动发起者负责，甲方当全力支持。

12、本协议有效日期为 年 月 日至 年 月 日。未经甲方事先书面同意，乙方于任何情况下，不能将本约所赋予之权利全部或部分转让予第三人。

13、本协议一式二份，双方各执一份，共同遵守约定，任何方的违约，都将承担法律责任，承担由此引起的一切经济损失责任，并补偿给对方。

14、本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

５、甲乙双方在执行本合同的过程中所发生的纠纷，应本着协商的'精神解决

第九条：其他事项

１、合同未尽事宜，双方协商解决，并以书面协议为准;

２、乙方款到甲方帐户合同正式生效;

３、本合同一式二份双方各执一份;

４、从签定之日起既具有法律效应;

５、补充条款：

甲方： 乙方：

电话： 电话：

传真： 传真：

主管: 手机：

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区域品牌申请书篇十

乐陵,不仅是全国有名的“金丝小枣”之乡,更被成为中国调味品集散中心．而杨安镇，便是这中心的中心了．在这座镇上有大大小小不下上百个调味品加工厂，而飞达便是其中规模最大、实力最强的一家．而在2003年之前，飞达一直是加工企业，公司的主要业务是外贸出口以及国内方便面生产厂家的调味品供应，“飘”牌系列产品是飞达专门为拓展民用调味品市场而推出的一系列产品。

4月――9月，我想任何人不会忘记那一场牵动亿万国人心弦的“非典”。而“飘”牌也正是在“非典”期间快速的成长起来。而笔者当时作为执行者有幸见证了这一过程。

磨刀不误砍柴功”，铸就强势执行团队。

204月1日至7日，一支10几人的营销团队在“飘”牌企业驻地――“金丝小枣”之乡山东乐陵进行了为期一周的半封闭军事化训练，值得一提的是当时的培训安排在了当地最高档的温泉宾馆（这在一定程度上鼓舞了士气，促使大家更珍惜眼前的机会）。上至公司主管老总、营销专家，下到公司销售一线人员，大家都无一例外的参加了本次训练。从基本军姿到沟通技巧，到营销理论及实践，在短短的7天时间里，无论是团队的战斗力还是团队的凝聚力都得到了最大程度的提升。

而正是这次系统而细致的培训，成为公司的销售团队在进入市场后的操作准绳，

“下海先练兵”，让大家验证成功。

在结束了7天的培训之后，按说应该是按照划分的区域市场各自前往自己的区域市场，可是为了让大家更加的了解和熟悉产品的卖点，更加了解消费者的需求和对产品的反馈，公司安排所有销售人员在济南做了近一个月的市场推广，也正是这短短一个月的市场推广，不但让大家更加熟悉了产品，起到了“下海先练兵”的作用，更重要的是济南市场就在大家的推广中逐渐的打开了。在济南，从植物园到高档社区，从泉城广场到社区便利店，从批发市场到农贸市场，到处都是“飘”牌推广人员的影子。而正是这一推广策略，成为日后很多市场快速启动的主要手段。

在济南市场的推广过程中，针对产品本身，根据市场反馈情况，我们做了几点归纳：

4、市场渠道。在对于渠道的选择上，我们做了诸多的尝试，最后确定以最能聚集人气的大型商超为主，以便利店和小型连锁店为辅。

更为关键的是：所有的销售人员在推广现场亲眼见证了推广的实际效果，坚定了对公司、对产品、对营销策略的信心。

区域品牌申请书篇十一

1、醴陵茶油，香伴匠心。

2、美好生活梦，醴陵茶油香。

3、醴陵茶油，气香味悠。

4、味蕾的.爱，醴陵茶油。

5、醴陵茶油好，三餐离不了。

6、好茶油，认清“楚”醴陵牌。

7、一股浓香，一缕温暖，家的味道。

8、油茶之乡，茶油飘香。

9、放心好茶油，醴陵来“湘”守。

10、醴陵瓷名天下，茶油香飘万家。

11、醴陵物产优，特别是茶油。

12、瓷都花炮城，茶油万里香。

13、称职的健康顾问，放心的烹饪专家。

14、一品醴陵，茶油故乡。

15、醴陵茶油，帮你找回儿时的菜香味。

16、臻品出醴陵，匠心做茶油。

17、记住“湘”愁，醴陵茶油。

18、山水醴陵优，健康好茶油。

19、醴陵茶油，礼临中国油。

20、华夏农耕源头，世界醴陵茶油。

21、醴陵茶油，君子好逑。

22、醴陵绿色山珍，湖南茶油名片。

23、神农福源地，茶油喷喷香。

24、醴陵茶油，俺拿壶油。

25、悠悠醴陵，滴滴茶油。

26、神农福，茶油香——醴陵茶油。

27、品醴陵茶油，享健康长寿。

28、醴陵茶油，美味享受。

29、润由天地生，香自茶油来。

30、口味与众不同，品味大家认同。

31、一滴茶油，万家香受。

32、千年农耕之源，一品醴陵茶油。

33、醴陵茶油，香飘万家。

34、诗与画的醴陵，你和我的茶油。

35、纯情株洲，地道茶油。

36、源源自然，醴陵茶油。

37、醴陵茶油，健康生活。

38、原汁原味原生态，醴陵茶油我喜爱。

39、湘江山水秀，醴陵茶油香。

40、源于天然，利于保健。

41、油润天下，健康万家。

42、一日三餐，健康“油”你。

43、好茶油，看这“醴”——醴陵茶油。

44、醴陵茶油，万家口福。

45、天下茶油，还看这“醴”。

46、中国（华）醴陵，茶油之乡。

47、原来的茶香，醴陵茶油优。

48、醴陵茶油，长寿的茶油。

49、品醴陵茶油，与健康为友。

50、香出醴陵，“油”你就行。

51、醴陵茶油，为你的健康加油。

52、醴陵多博物，首选好茶油。

53、一品醴陵茶油，一生健康朋友。

54、醴陵茶油，为品质生活加油。

55、茶油源醴陵，润养生态情。

56、醴陵茶油，美味乡愁。

57、为营养加分，给健康加油。

58、好油出深山，品高味自香。

59、爱，不需要理由——醴陵茶油。

60、眼里只有你，油中只选你。

61、醴陵好生态，滴滴好茶油。

区域品牌申请书篇十二

几年前，有一个刚刚起步的品牌，企业规模还很小，他们拿出了巨额的资金投入央视广告，广告语人尽皆知“***，大品牌”；后来这个牌子就真的成了大品牌了；类似的故事还有“今年过节不送礼，送礼就送***”等等。

当然，今天我们已不太可能通过一句广告语成就一个品牌，更多的企业与品牌也不具备投入巨额资金进行广告投入的实力与魄力。

如果我们不能够通过央视广告的宣传将自己打造成大品牌，那么，在当前品牌爆炸的年代，多数的品牌唯一能做的就是退而求其次，将自己打造成区域强势品牌。

我们看到很多电动车、小家电、液态奶等企业，他们可能不具备全国性的知名度，但是却在区域市场具备绝对化的市场优势，而且这些区域性的市场品牌其市场盈利能力往往高于行业内的多数全国性品牌。这引发了我们对塑造区域强势品牌的思考。

那么，我们又将如何打造区域强势品牌呢？笔者认为致力于区域强势品牌打造的企业可以从以下几个方面着手。

一、增加品牌在区域市场的曝光率。

我们既然无法增加品牌在全国市场的曝光率，但是我们完全可以增加品牌在区域市场的曝光率。

当前很多地方电视台都可以做有线电视或数字电视的广告插播，对于某一局部市场而言，广告插播的效果远远高于央视与卫视的广告投入，因为无论何时，打开电视，第一眼看到的一定是你的广告，无论哪个频道，当你拨过去的时候插播的也一定是你的广告。

另外，公交车体、墙体、形象店打造等也是增加品牌在区域市场曝光率的有效手段，而产品促销的dm宣传单的发放针对性就更加明显了。

而针对某一个区域市场的产品铺市与精耕细作也相对容易的多，

增加品牌在区域市场的曝光率是一项运作相对简单、费用相对低廉的有效提升区域市场品牌曝光率的有效手段；他可以有效的提升品牌在区域市场的知名度。

二、构建统一的品牌vi识别。

统一的品牌vi识别，可以增加消费者对品牌的认知，当消费者在电视、终端、交通工具、街头巷尾，看到同是同一品牌的企业vi，那么，消费对品牌的认知就会在潜移默化中增强。

唯一要注意的是，消费者认知比较简单，尤其是一些乡村的消费者，他们可能拿着某一空包装去购买同类产品，所以在产品品牌构建的过程中一定要注意品牌vi的统一性。

三、培养核心消费群。

对于区域市场而言，周围人的消费行为会对消费者的消费行为形成无形的影响，而且口碑的传播与影响远远高于品牌广告的影响，这就是人们的从众心理。

打造区域强势品牌，一定要最大化利用消费者的“从众心理”。当你的品牌在当地消费的人群越多、消费者的口碑越好，你的品牌影响力就会越大。

很多汽车品牌就经常做一个“顾客推荐激励”的促销活动，即老顾客推荐新顾客购车，老顾客与新顾客同时享受销售激励；同时还采取同品牌置换优惠的促销活动。

而企业逐步通过建立企业的vip客户升级与激励体系就是一套培养核心消费群体的有效方式。这部分核心客户会形成对品牌的良好口碑宣传。

关于作者：

区域品牌申请书篇十三

前几天在《中国营销传播网上》拜读了崔自三先生的一篇文章――《中国营销批判系列之三：经济危机下，本土企业当远离“浮躁症”》，文中谈到有位企业主提出一个这样的问题：“现在市场不好做，能不能讲一些立竿见影，一针见效的妙招、绝招，”对此，笔者深有感触，笔者在针对中小企业的营销咨询过程中，也遇到过一些企业老板类似的询问，这些企业主对“灵丹妙药”的渴望心情一点也不逊色于当年秦始皇寻找长生不老药的心情，宁可被骗也要相信在那虚无缥缈的蓬莱仙境上有灵丹妙药。在他们看来，请咨询公司进行策划或请专家做一场培训的唯一目的就是能找到一种“快销”的方法，至于品牌管理等方面出现的病态症状他们保持着惊人的忍耐力，或者说他们认为转移病症的方法就是“快销”式策划或培训，这种“点子式”的思想至今仍深深地根植于不少企业主的脑海里，不但制约了企业的发展视野，而且还真正影响了他们所期望的“快销”局面。

中国的营销自80年代算起，在营销思想上应该是经历了三个阶段，第一个阶段就是点子营销阶段，这个阶段属于创意型、启蒙式营销阶段，一句好的广告词，或者一招新鲜的做法，都能使企业走出泥潭或锦上添花；第二个阶段是营销策划阶段，这个阶段的营销行为是以促销为中心的阶段，这个阶段非常注重广告、公关、销售促进、人员推广的有效组合；第三个阶段是品牌经营管理阶段，是建立品牌核心策略、重视积累品牌资产、追求品牌持续稳健经营的阶段。这个阶段要求我们要首先构建品牌核心策略，在清晰的品牌识别基础上进行品牌信息与消费者的深度沟通，以达到消费者喜爱品牌甚至代入品牌的营销目的。从点子营销递进到品牌管理是营销发展的必然，也是市场秩序渴望走向和谐的结果。

也许作为一名中层员工可考虑这些细节性的工作，但作为一名企业主眼界一定得远一点，开阔一些。

第二个阶段是营销策划阶段，应该说目前大部分企业仍然是处在营销策划的阶段。这个阶段国外的营销思想开始传播到中国并迅速发展，中国本土的营销思想也逐步走向成熟，本土思想和海外思想交相辉映，成就了中国很多知名企业，有些企业甚至走向了国际。这一阶段的典型特征是“以销量为中心”，在这一“营销宪法”精神指导下，不但有“九阳神功”、“独孤九剑”、“龙爪手”、“降龙十八掌”这些精招妙式，“七伤拳”、“九阴白骨爪”、“吸星大法”、“葵花宝典”、“乾坤大挪移”、“拔苗助长”、“杀鸡取卵”、“饮鸩止渴”这些招数也没少用。说这个阶段是营销史上的“营销原罪”阶段也许不过分，毕竟这个阶段衍生了很多不负责任的营销行为，对合作伙伴和企业自身都产生了不良的影响，即便是一些很知名的企业，其营销行为也不例外。“以销量为中心”这样的出发点本身并没有错，但错在“唯销量”为中心，没有兼顾品牌的健康发展，导致品牌“钙质化”程度不够，就像一个“患骨质疏松症”的人，光吃生长激素而不补钙只能是畸形成长。中国有很多不乏知名度的企业轰然倒地的案例，远的如秦池、爱多，近的如三鹿，那都曾经是全国响当当的角色，如今不都是灰飞湮灭了？营销行为需要和谐化，这种呼声也催生营销向更高层面的态势发展。

区域品牌申请书篇十四

尊敬的总部各位老总：

您们好！

感谢公司这么多年的培养与栽培；感谢公司高管层对我的厚爱；感谢公司和每一位成员的帮助与关怀。

在分管xx片区以来，工作中有得也有失，做到今天，自己越来越发现自身的管理能力还不到，还需要更一步的加强学习。片区的整体工作也没有做出多大的成绩。在同分部负责人的沟通协调上，因个人性格的原因，也没有做到位。在多次的公司考核中，多家分部受到了处罚，说明我的检查力度等还不够。在本年度接二连三又出现了4起工伤事故，给公司带来了一定的经济损失。还出现了1起罢餐事故，和最近又将要出现的罢餐事件。

通过以上诸多的问题，说实话，我自己都不能原谅我自己。因本人的能力的确有限，趁着现在还没有给公司带来较大的负面影响，特向公司辞去区域经理的职务。

在此，我非常愧疚，辜负了公司的信任与重用，辜负了公司的希望与寄托，更辜负了您们的帮助与支持。

我希望在今后本分部工作中，认真吸取总结一些教训，安心的学习一些好的管理经验，用心的学习一些为人处事的思想，争取早日跟上公司的发展步伐，早日把自己打造出一个合格的公司一员！

此致

敬礼！

xx年xx月xx日。

区域品牌申请书篇十五

尊敬的总部各位老总：

您们好！

感谢公司这么多年的培养与栽培；感谢公司高管层对我的厚爱；感谢公司和每一位成员的帮助与关怀。

在分管xx片区以来，工作中有得也有失，做到今天，自己越来越发现自身的管理能力还不到，还需要更一步的加强学习。片区的整体工作也没有做出多大的成绩。在同分部负责人的沟通协调上，因个人性格的原因，也没有做到位。在多次的公司考核中，多家分部受到了处罚，说明我的检查力度等还不够。在本年度接二连三又出现了4起工伤事故，给公司带来了一定的经济损失。还出现了1起罢餐事故，和最近又将要出现的罢餐事件。

通过以上诸多的'问题，说实话，我自己都不能原谅我自己。因本人的能力的确有限，趁着现在还没有给公司带来较大的负面影响，特向公司辞去区域经理的职务。

在此，我非常愧疚，辜负了公司的信任与重用，辜负了公司的希望与寄托，更辜负了您们的帮助与支持。

我希望在今后本分部工作中，认真吸取总结一些教训，安心的学习一些好的管理经验，用心的学习一些为人处事的思想，争取早日跟上公司的发展步伐，早日把自己打造出一个合格的公司一员！

此致

敬礼！

申请人：xxx

________年____月____日

区域品牌申请书篇十六

力帆、嘉陵两大品牌带动了重庆市摩托车产业规模的形成；伊利、蒙牛两大品牌带动了内蒙古乳业经济的发展；而五粮液、剑南春、泸州老窖等的发展奠定了四川白酒产业链形成的基础。这些并非是偶然的巧合。

中国品牌学会的副秘书长李生告诉本报记者：在国外，打造行业或区域的强势品牌，很多年前就已成了企业界和经济学家的共识。

“世界上很多知名的品牌比如可口可乐、沃尔玛、肯德基、麦当劳等，都是在企业发展的初期就已制定了长期的品牌战略规划。”李说，上述企业的决策者对于品牌的认识更多地源于规模扩张的效应。因为随着这些企业的发展，企业和产品知名度、信誉度、企业文化等共同构成的品牌价值得到了消费者和市场的认可并且深入人心，从而占据了消费市场的主流。

“奔驰、宝马、通用、空中客车等，这些著名品牌对全球的影响固然是通过现代战争而被广泛传播的，但其产品质量打造的品牌信誉却是有口皆碑。”中国策划研究院的副院长肖天在接受采访时告诉本报：由著名品牌产生的效应凝聚了很强的核心竞争力，从而提高了其市场的占有率。

肖天说，品牌并非是一般概念上的产品、企业或者行业代表的名称，而是构成品牌的诸多要素比如质量、技术、理念、文化、资本实力等，尤其是知名度、信誉度、影响力等的综合反映。品牌价值是由该品牌在大众化消费市场的核心竞争力决定的综合评估价值。

“品牌具有人所共知的文化特征。比如茅台和五粮液，在白酒业界无人齐肩；比如海尔、长虹、tcl等在家电行业无人不知。”肖天告诉本报记者：品牌的作用在于提高品牌体系下的产品或服务的附加值，增强竞争力，提高市场占有率，有时甚至代表所在行业的发展水平。

“这是品牌经济能够形成的根源。”中国品牌学会的李生说：品牌正是以其在行业和社会的影响而推动了产业集群的发展。

“硅谷产业集群的形成就是源于微软等著名it品牌的诞生。”王小广认为，品牌凭着其影响力以及其发展需要，带动和促进了关联产业的发展并形成产业集群，从而推动行业或区域规模经济格局的转变。而在中国，茅台酒带动了仁怀县200家白酒企业的发展；五粮液和剑南春成就了四川白酒全国雄霸的格局。

“一些著名品牌在带动关联产业发展、并推动该产业集群成为区域规模经济优势的同时，品牌也正在被广泛地传播和认可。”肖天说，在此前提下，品牌以其本身在行业和区域的影响力而推动着整个行业或区域经济的发展，从而产生了品牌经济效应。

“成熟的著名品牌都有其先进的管理文化。”肖天告诉本报记者：这些管理文化因其不可复制性和唯一性而形成品牌独立的文化体系特质，从而推动品牌经济的发展。

“品牌经济效应因其催生产业集群、凝聚产业链条、促进规模经济在区域经济发展中的核心作用而引起了广泛的关注。”李生说，品牌经济在中国的区域产业经济规模中的示范、带动和促进作用正被事实所放大。

“品牌是企业本质化管理理念长期积淀的文化体系的载体。”作为中国本土的营销研究权威策划机构的中国策划研究院副院长，肖天对于品牌建设的理念有其独特的解读方式。

“强势品牌是品牌体系中的杰出代表。”肖天告诉本报记者：强势品牌最明显的一个特征是其本身不仅代表行业的尖端水平，而且引领着行业发展的潮流甚至是消费观念的转变。

“强势品牌形成的基础首先是资本实力作为第一发展要素的体现。”李生告诉本报：在强有力的资本作用下，强势品牌企业垄断了高端人才、尖端技术和前瞻性的发展信息等资源，并通过持续、有效、更大范围的对企业ci、bi、vi的系统传播，形成无形资产的强势竞争。

“蒙牛脱胎于伊利，但在极短的时间内却追上了伊利，这是蒙牛品牌运作成功的标志。”肖天认为，强势品牌具有不可复制性的基本文化特征。正因为蒙牛与伊利有着不一致的文化特征，才出现了乳品业两大顶尖品牌既相互竞争又相互依存的态势。

“强势品牌凭借自身的实力拥有充分的行业话语权，才产生了广泛而强大的号召力。”王小广认为，茅台镇的白酒产业集群产生的根源是深植于国酒茅台文化体系内部的产业文化的使然，正如微软品牌带动硅谷it产业集群形成的道理一样，是强势品牌效应下的经济发展规律的现实体现。

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区域品牌申请书篇十七

一个产业市场的竞争通常分为三个阶段：初级市场竞争阶段、自由市场竞争阶段和寡头垄断市场竞争阶段，在初级市场阶段，区域市场营销决定企业生死存亡；在自由竞争阶段，区域市场营销很大程度上决定着品牌发展度；而在寡头垄断阶段，区域市场营销决定品牌竞争力。从目前看，主食市场处在一个自由竞争的阶段，因此，如何运营好区域市场，直接决定主食品牌未来的发展度。

从本质上说，区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现；更是考验营销团队功力的最好战场。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。作为九年专业专注服务农业产业领域的第一品牌，方圆团队根据成功服务亨德谊等主食品牌的实战经验及系统市场实战理论研究，认为主食品牌可以采取以下六个步骤开展区域市场的营销工作：

一、确定区域角色和相应战略目标。

通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。这就要求不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围。

在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，如样板市场区域、根据地市场区域、游击区域。在不同类型的区域，推行不同的营销策略：

1.样板市场区域是公司绝对占领的区域，对样板市场，公司必须确保投入，将营销分支机构建立尽量下r到县级甚至乡镇市场，进行深度分销，牢固占领终端网络，对区域市场进行精耕细作。

2.根据地市场区域是公司绝对控制的区域，对这类区域公司应该重点投入，通常以直营模式，对销售渠道进行深耕细作，有重点、针对性地与竞争对手开展竞争。

3.游击区域市场是公司还没有客户基础的市场，对这类区域公司没有必要投入人财物力，采取现款现货的营销模式，控制好风险即可。但有销售潜力的区域应该重点培养，在经销商选择和渠道的建设方面亦应该为下一步市场细化做准备工作。

在确定了区域市场角色后，再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素，将一个区域进一步细分为若干个分区。并具体确定每个分区的市场开发和产品推广进度、目标任务（含销售数量和销售金额）、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称。

二、深入实际调查，建立客户档案。

虽然确定了分区内的目标经销商和零售终端等分销客户的名称，但此时我们可能对它还一无所知或知有不尽，这就要求我们的业务人员必须进一步开展深入实际的调查工作，详细、真实地了解它们的相关情况。通常的做法是建立目标客户档案。客户建档工作有三点值得注意：

第一、档案信息必须全面详细。客户档案所反应的客户信息，是我们对该客户确定一对一的具体销售政策的重要依据。因此，档案的建立，除了客户名称、地址、联系人、电话这些最基本的信息之外，还应包括它的经营特色、行业地位和影响力、分销能力、资金实力、商业信誉、与本公司的合作意向等这些更为深层次的因素。

第二，档案内容必须真实。这就要求业务人员的调查工作必须深入实际，那些为了应付检查而闭门造车胡编乱造客户档案的做法是最要不得的。

第三，对已建立的档案要进行动态管理。建立客户档案并不是一项一劳永逸的工作，在开拓市场之初填完一张表后就让它在文件柜里睡大觉，这样的档案对我们的营销工作毫无帮助。我们的业务人员需要通过高频率拜访，及时获悉客户各方面的变更和变动，将对应的档案信息内容更新，做到与市场实际与客户实际相吻合。

三、实行全员目标管理，销售指标责任到人。

“销售目标”是企业一切活动开展的根源，是企业生存与发展的基础，

企业在“销售目标”制订完成后，再据此来编订生产、原物料、财务、人力…….等计划。而“销售目标”则是业务人员依据所分配的销售目标，所进行的规划、组织、执行与控制的具体手段与方法，以确保销售目标有效的达成。

销售目标管理应遵循以下几方面内容：

1、目标必须要有挑战性且能不断的提升与成长，才能确保企业的生存与发展。

2、销售目标原则是由上而下制订的，制定顺序为集团―各集团公司―各部门―各片区―各业务人员之销售目标。

4、销售考核指标应包括销售额、销售量、单品销售量、利润达成、货款回收、费用控制及市场占有率目标。

为确保销售目标的完成，还应同时制定相应的策略与实施计划：

1、“没有策略的目标不是目标”，目标经确定后，应根据目标制订相应的执行策略，并制订出明确的工作计划。

2、策略与工作计划一定要明确化、具体化、书面化。

3、工作按品项、通路、客户细化，并须有明确进度时间，将目标达成进度具体到年、季、月、周。

4、对于目标一定要千方百计完成，不能找借口，讲困难。

为确保销售目标完成，还应注意做好以下几点：

1、阶段性进行实际完成情况与销售目标的差异分析，确实分析差异原因，并制定相应的调整策略。

2、当现有客户很难达成目标时，应积极开发新客户，新通路或加强新产品的销售。

3、对重点客户个别制定销售策略，以提高单点营业额和抢占市场份额。

4、针对竞争对手的行销策略，拟定相应的应变计划。

5、多保存以往的业务资料，以备参考。本月的销售情况可与往年同期进行比较，可获得一些灵感，以及时改进。

6、全力配合公司的促销活动，适时增加销售。

7、充分利用公司资源，帮助达成业绩。

作为九年专业专注服务农业产业领域的第一品牌，方圆团队从成功服务相关主食品牌的经验看，针对区域市场，可以有以下两种定位竞争对手的方法。

(一)重点突破，靶向瞄准。

在区域市场上与同行竞争时，没有必要把所有同行都当作竞争对手。同行并不一定就是“冤家”。因为大家虽然是同行，但彼此的产品结构可能迥然不同，渠道策略可能大有差异，目标客户也许完全不一样。以“机枪扫射”的方式向所有的同行发起进攻只会空耗自己的实力。明智的做法是通过仔细比较双方的产品结构、渠道策略、目标客户的等多重因素后，选择1－2个对立的同行作为我们的竞争对手，再集中火力摧毁之。

(二)系统分析，知已知彼。

市场如战场，只有做到了解自己了解竞争对手，方能百战不殆。要做到知已知彼，区域营销人员必须对自己、对竞争对手进行系统的分析。具体分析时，我们可以利用swot分析法，从产品功效、生产工艺、技术含量、包装档次、价格定位、品牌形象、渠道策略、销售政策、宣传支持等几个方面入手；看看自己在哪些方面占有绝对的优势，在哪些方面又处于相对的劣势；竞争对手对自己最大的威胁是什么，自己战胜竞争对手的控制市场的机会又有多大。只有以己之长攻人之短，避己之短守人之长，发挥自身的竞争优势，找准攻击对方的突破口，才能在竞争中处于不败之地。

区域品牌申请书篇十八

尊敬的总部各位老总：

您们好！

感谢公司这么多年的培养与栽培；感谢公司高管层对我的厚爱；感谢公司和每一位成员的帮助与关怀。

在分管xx片区以来，工作中有得也有失，做到今天，自己越来越发现自身的管理能力还不到，还需要更一步的加强学习。片区的整体工作也没有做出多大的成绩。在同分部负责人的沟通协调上，因个人性格的原因，也没有做到位。在多次的公司考核中，多家分部受到了处罚，说明我的检查力度等还不够。在本年度接二连三又出现了4起工伤事故，给公司带来了一定的经济损失。还出现了1起罢餐事故，和最近又将要出现的罢餐事件。

通过以上诸多的问题，说实话，我自己都不能原谅我自己。因本人的能力的确有限，趁着现在还没有给公司带来较大的负面影响，特向公司辞去区域经理的职务。

在此，我非常愧疚，辜负了公司的信任与重用，辜负了公司的希望与寄托，更辜负了您们的帮助与支持。

我希望在今后本分部工作中，认真吸取总结一些教训，安心的学习一些好的管理经验，用心的学习一些为人处事的思想，争取早日跟上公司的发展步伐，早日把自己打造出一个合格的公司一员！

此致

敬礼！

申请人：

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