运用金字塔原理的范文怎么写 写作金字塔原理的基本原则(六篇)

范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。相信许多人会觉得范文很难写？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。

运用金字塔原理的范文怎么写一

作为综合课程的《历史与社会》，将历史、人文地理及其他人文社会科学的相关知识有机整合，有利于从学生的生活经验出发，促进他们整体地、历史地认识社会，在获得相关人文社会科学基础知识和基本技能的同时，逐步学会运用历史唯物主义的观点去分析问题，提高自主学习的能力。

一、课程性质

《历史与社会》是在义务教育阶段7~9年级实施公民教育的综合文科课程。 本课程的综合性不仅在于对相关人文社会学科知识的综合，还有对其基本方法和技能的综合;不仅是对历史发展过程和现实社会问题的综合，还体现在对分析、认识某个事件或现象的角度的综合。它是一门在课程目标、课程结构、课程内容及学习方法上都力求整合的新型课程。

二、基本理念

(一)本课程将大力提供人文精神，促进学生的自主发展(7-9'ss2'1.2.1) 《历史与社会》课程的开设，目的在于把全体学生培养成有良好的人文素质和社会责任感的公民。不但引导学生综合地、整体地认识社会，逐步形成真实而全面的社会生活观念，而且倡导合作探究的学习方式，为学生终身学习、持续发展奠定必要的知识和能力基础。

(二)本课程将力求真正实现人文社会学科内容的综合

《历史与社会》课程不是学科群体的统称，而是基于学生的生活经验，对历史、人文地理等相关学科内容的整合。它力求综合范围适当、融合程度较高、整合形式合理，从而把各学科领域彼此孤立、相互隔离的内容体系，改造成为各学科领域有机联系的课程体系，而不只是形式上的捏合。

(三)本课程将强调历史地、辩证地观察和认识社会

《历史与社会》课程的整合基础是社会生活与历史变迁，即把社会作为一个动态的过程来描述，借助历史的眼光认识今天的社会。本课程将从纵向发展来呈现人类社会的演进过程及其基本趋势，从横向扩展来揭示不同地域环境和文化的差异。在贯穿中国社会发展基本过程的同时，把国际社会的发展历程有机地联系起来，在弘扬民族精神的同时培养学生的全球意识。

运用金字塔原理的范文怎么写二

随着科技的发展，现代信息技术无形中改变着人们学习和接受知识的模式。本文针对在固体物理教学中如何有效利用现代信息技术进行了一些探索和实践，主要通过合理有效地利用多媒体、先进模拟计算软件materialsstudio、网络课程、微课等现代信息技术手段，提高学生的认知效率，改善教学质量，促进学生综合素质和创新能力的提高。

固体物理；现代信息技术；模拟计算软件；微课

固体物理学，是研究固体的结构并揭示其组成粒子之间的相互作用与运动规律、阐明其性能与用途的学科。20世纪50年代末，固体物理学被采纳为物理专业的一门基础课，由国内三位固体物理学前辈黄昆先生、谢希德先生和程开甲先生分别在北京大学、南京大学和复旦大学率先开设。经过半个多世纪的发展，固体物理学的应用领域不断扩展，已经成为凝聚态学科中最重要的一门专业基础课。除了物理专业以外，还有很多其他相关专业，比如微电子、光电子、材料学等专业均开设了固体物理课。在实践教学中，我们发现由于该课程理论性较强，公式推导复杂，很多概念抽象难懂，而且需要一定的空间想象力，学生学习起来有一定困难，加之学生往往不知道所学知识在实际中如何应用，学习动力不足，使固体物理教学面临严重的挑战。随着科技的迅猛发展，以多媒体技术和网络技术为核心的现代信息技术冲击了传统的教学模式，给固体物理教学带来了改革的契机。如何利用现代信息手段，深化固体物理教学改革，提高教学质量，是值得我们思考的问题。本文就在固体物理教学中如何有效利用多媒体、先进模拟软件、课程网站、微课等现代信息技术手段，进行了一些探索，以期改善教学质量，优化学生的认知结构，促进学生综合素质和创新能力的提高。

1、合理利用多媒体技术

多媒体技术是利用计算机对文本、图像、声音、视频、动画等多种信息进行综合处理的技术。多媒体技术具有形象、生动、直观、信息量大、便于留存等优点，很好地弥补了传统板书教学的不足。比如在讲解晶体结构内容时，学生往往不能理解面心立方结构为什么属于密堆积结构，传统板书只能在黑板上画出二维的晶体结构，学生很难建立三维的空间概念，造成认知困难。这时如果采用多媒体动画，一层一层地将原子堆积起来，然后进行旋转，再标记出面心立方的单胞，最后去掉多余原子，展现出一个完整的面心立方结构，这样学生就很容易理解了。布里渊区也是学生学习中的一个难点，我们可以先给出倒格子空间的图像，然后由动画的方式画出倒格子原点到最近邻格点的距离，再画出这些距离的平分线，最后标记出布里渊区的范围，并通过3600旋转使学生更好地了解布里渊区的空间图像。此外，对于格波的传输、费米面等不易理解的内容，都可以借助多媒体图片和动画等手段，帮助学生建立物理图像，提高认知效率。多媒体技术虽然有众多优点，但是并不能完全代替传统的板书，对于有些理论性较强的章节，比如格波振动方程、布洛赫波等内容，一边讲解一边进行板书的数学推导，同时及时提问，可以增强教师和学生的互动，帮助学生跟上思路，提高学习效率。因此，如何恰当有效地使用多媒体，是我们在教学过程中必须仔细斟酌的。

2、先进模拟计算软件materialsstudio的应用

固体物理学中的许多概念和理论抽象难懂，学生普遍反映理解起来比较吃力，同时很难与实际问题联系起来。借助先进的模拟计算软件，可以较直观地解释很多相关物理概念和理论，并与实际应用中的现象、性质、状态相联系，有助于学生更好地理解所学知识，提高教学效果。materialsstudio程序包功能强大，界面友好，操作简单，与其他计算软件相比，适宜于本科生的日常教学。利用该计算软件可以建立不同材料的晶体结构，并可以进行能带结构和态密度的计算及可视化，光学性质、光谱性质、介电性质的计算、费米面的计算等。我们可以利用该软件让学生建立一些常见的晶体结构，并计算他们的介电性能和光谱特性，也可以计算金属、半导体和绝缘体的能带图和态密度，比较他们带隙之间的差异，加深对能带理论的理解。还可以通过掺杂等手段对晶体的能带结构和光学性质进行调控，帮助学生理解晶体结构和性能之间的密切关系。总之，利用materialsstudio软件可以更加直观地将固体物理中的很多理论和概念呈现给学生，不仅可以帮助学生更好地理解所学知识，还可以拓宽学生的眼界，了解现代理论物理的研究手段，让学生觉得学有所用，激发学生用所学知识解决实际问题的热情。

3、充分发挥课程网站的作用

21世纪是信息和网络的时代，利用网络可以便捷地实现知识的保存、传播和共享，有效地利用网络教学可以实现教学的实时互动，以及教学内容的扩展延伸。我们的固体物理课程已经建立了精品课程网站和e-learning讨论学习空间。课程网站上有教师精心收集、选择的习题和思考题，学生可以自行测验并评分。此外，还有教师的教学课件和教学录像，如果学生课堂上没有完全理解老师所讲的内容，可以通过课程网站再回顾自学。课程网站上还有课堂上没有讲到的一些扩展性内容和前沿研究热点，用于拓宽学生的知识面。另外值得一提的是问题讨论区，学生有什么问题可以在上面提出来，与老师和其他同学讨论和交流。这种方式拉近了学生和教师的距离，丰富了原有的教学手段，扩展了教学空间，对提高教学效果有明显作用。

4、微课程的有效利用

在大学校园中我们发现，几乎所有的学生都随身携带智能手机等移动数码产品，现代信息通信技术的发展，已经改变了传统的阅读和学习方式，学生们可以随时随地通过移动终端从网络上获取自己想要的信息。微课是近几年才流行起来的一种教学方式，它与传统课程网站视频的主要区别在于时间短、内容精、针对性强。传统的教学视频大约为45分钟，视频容量太大，在线浏览时所需的流量大，费用学生往往难以接受。另一方面，45分钟的视频中包含很多个知识点，学生往往为了学习某个知识点需要看完整个视频，学习效率低，会让学生失去耐心。而微课程恰好弥补了这些不足。心理学研究认为，人的认知效率在最初10分钟内是最高的，随后会逐渐衰减，因此一段微课程的时间大多在5~10分钟之内，且主要针对某一知识点，精心设计，集中阐明一个问题，教学目标明确。微课程可以作为课程全程视频的补充，如果学生们缺席了某些课，可以观看教师的网络教学视频，如果只是某个知识点的理解不够，观看微视频效果更好。例如，我们录制了“倒格子和布里渊区”“光子和电子之间的相同点和不同点”“有效质量和真实质量的差别”等微视频，学生可以根据自己的需求针对性地浏览这些视频，加深对所学知识的理解。此外，我们还将现代固体物理研究中常用的一些实验方法和实验仪器通过微课的方式介绍给学生。例如，x射线衍射、透射电子显微镜、扫描隧道显微镜、低能电子衍射、高能电子衍射等，这些内容与现代科技联系紧密，对于学生理论结合实际、提升科研素养是非常有用的。实践证明，精练、目的性强的微课程视频很受学生的欢迎。本文针对当前固体物理教学面临的问题，就如何将现代信息技术应用于固体物理教学，改善教学质量，进行了一些探索。实践表明，通过充分利用多媒体、先进模拟计算软件、网络课程、微课等现代信息技术手段，取得了良好的教学效果。然而固体物理教学改革是一项复杂庞大的工程，尤其是学科领域不断延伸和现代信息技术飞速发展的今天，如何有效借助现代信息技术提升固体物理的教学质量，仍需我们在实践中不断探索和改进。

[1]黄昆，韩汝琦。固体物理学[m]。北京：高等教育出版社，1997.

[2]冯端，金国钧。凝聚态物理学（上卷）[m]。北京:高等教育出版社，2003.

[3]钟佑洁，杨尊先。电子学科的固体物理教学改革初探[j]。物理通报，2013,(8):17-19+21.

[4]吴玉辉，吴盼，李永涛。materialsstudio软件在固体物理教学实践中的应用[j]。学园，2013(33):54-55.

[5]裘德海。高校利用微课程促进教学的应用与思考[j]。科教导刊，2013,(11):95+127.

[6]李晓东。慕课对高校教师教学能力的挑战与对策[j]。南京理工大学学报（社会科学版），2014,(27):89-92.

运用金字塔原理的范文怎么写三

开展“三查三看”教育活动以来，我按规定认真学习了“三查三看”教育学习必读篇目以及上级有关领导的重要讲话等有关文件、材料，认真摘抄笔记，撰写学习体会，积极参加单位组织的学习活动，查找问题活动，并参加讨论和调研，撰写调研报告，与教师座谈并进行了意见建议征求。在第二阶段即分析检查阶段，我要认真查摆问题、找准问题、分析原因、明确方向，按照“三查三看”的要求，一查思想认识，看是否领会和把握了科学发展观的精神实质;二查工作情况，看是否做到了服务发展、服务基层、服务民生;三查作风形象，看是否做到了为民、务实、清廉;认真对照自己平时的实际工作及思想动态，查摆了自己工作中存在的问题，并对此进行认真剖析，找准原因，明确今后的整改方向，以便更好地开展工作。

一、对照科学发展观，自己存在以下几个方面的突出问题

1、思想观念还不够解放。受到条条框框和陈旧观念的束缚，存在思维定势，习惯于循规蹈矩，不利于发展，遇事求稳怕变，主要表现在对发展机遇认识较慢、对政策制度理解较慢、对新生事物接受较慢、推动发展动作较慢。对科学发展观的理论学习还不够。学习时思考不够，只从字面上理解，认为自己一不掌权二不谋私三不夺利，不犯错误就行，没有深刻认识思想精髓，对邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的内涵理解得不深不透。

2、深入开展调查研究较少。工作上有时缺乏针对性。在实际工

作中，缺乏全面、深入细致地了解和掌握，在知人、知事、知情上还有一定差距。深入调查研究少，很少象“解剖麻雀”一样取得详尽资料，求所以然。理论知识与实际工作存在脱节。在实际工作中，由于忙于事务多，自觉学习时间少，对新的知识学习得不够深入，没有处理好工作与学习之间的关系，没能很好地把学习理论与改造自己的主观世界结合起来。

3、工作作风还不够踏实。表现在完成工作不够主动，虽然领导安排的工作都能按时完成，但工作积极性不高，存在不求有功但愿无过的思想倾向及事不关己、高高挂起的现象;满足于已有的成绩，在主动寻求自我突破、自我超越方面做得不够。

二、对存在问题的分析

对存在问题认真分析其产生的根源，既有客观的原因，又有主观方面的原因，但主要还是自己认识不够，缺乏科学发展的理念。主要表现在：

1、学习不够系统、不够全面、深入。一是思想认识有偏差，学习态度有所偏向，总认为社会主义理论是务虚的离自己的工作生活太远，满足于一知半解，没有必要再深入系统地学习掌握。二是只注重了自己感兴趣方面知识的学习，忽视了理论学习。认为理论知识太深奥、太枯燥，用不上，所以不愿看，不想学。三是学习方法不合理，效果不大理想。不能合理地、系统地安排自己的学习，不能持之以恒，也没能把理论运用到实践中去指导工作和学习。四是学习时间不能保证。认为上班时间业务多也静不下心来学习，下班时间忙了一天了应

该休息一下，业余时间要处理家务没时间学习。

2、工作过于强调忙，只求完成任务，没有完全做到深入细致，工作方法方面还没有完全做到统筹兼顾。工作中，推进工作、抓落实方面，注重稳中求进，忽视了时效要求，注重完成就行，忽视开拓创新，注重了正面影响，忽视了负面作用。原因是： 一是只注重完成具体工作，轻广泛调研及开拓创新。对工作只是按部就班，上级安排什么干什么，领导叫干什么才干什么;调查研究少，凭老经验办事，凭感觉吃饭;二是只注重安排，轻检查落实。在工作安排上，强调每项工作都要有新的提高、新的发展。但在具体落实上，没有用更高的标准去要求、去衡量，只求过得去，不求过得硬，人为地降低了工作标准。

三、整改措施及努力方向

1、加强理论学习，不断提高自己政治理论修养。不仅要深入学习政治理论和业务知识，用知识武装头脑，而且还要运用落实到平常的工作中。在学习中，要有目的，有方向，要进行系统思考、系统安排。我们不管学什么，都要与推动本职工作结合起来，在实践中善加利用，解决学习不够重视、功底不够扎实、工作成绩不明显的问题。一定要有一种学习的危机感、紧迫感，把学习知识、解放思想、提高素质作为生存和发展的紧迫任务，当作一种工作和追求，牢固树立终身学习的观念。

2、坚持以科学发展观为指导，提升自己教育管理工作的本领，提升教育教学的能力和水平，要从教师、学生和家长最关心、最紧迫的

问题入手，提高学生的成绩和学习能力的掌握。在具体教学管理等工作中，牢固树立大局意识，坚持师生互动，协调一致，取长补短，把工作体现在教育教学的各个方面。

3、增强党性修养，提高自律能力。我们的一言一行，不仅代表着个人，更代表着党的形象。通过深入学习、调研，努力做到自我教育，自我改造，进一步完善自己，牢固树立全心全意为人民服务的思想，努力改造世界观。以提出的树立八个方面良好风气，作为自己工作的出发点好落脚点，时刻严格要求自己、约束自己。我们一定要堂堂正正做人，走好人生之路，树立良好的形象。要着力规范自己的行为，始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的良好作风。做到生活正派、情趣建康。讲操守，重品行，明明白白做人，清清白白从政，注重培养健康的生活情趣，保持高尚的精神追求，做一个有情趣、有权利、有追求、有品位的人。

运用金字塔原理的范文怎么写四

学生们很喜欢上计算机课，个性是上机的操作课，但是一部分学生在课堂教学的过程中，对游戏、上网聊天情有独钟，而对于教师所讲授的教材上的资料却觉得“不好玩”。作为一名初中信息技术教师，如何把课上得再好一点，如何让学生喜欢这么课，并且能在喜欢的状况下，学好这么课，掌握这门课呢？

课堂教学中，在导入新课、学习新知等不一样阶段，学生的思维状态是不一样的，提问要注意时机，引导学生去用心思维。教师在教学过程中，对于同一个问题，应善于从不一样角度向学生提出问题，运用条件的增设变化及结论的延伸和条件与结论的互换，一题多解、举一反三等方法设计出新的问题，有利于提高学生的思维潜力和自主探索的潜力。

课程改革中，教师要做学生学习的引路人，鼓励学生创新思维，引导学生自我去探索、去钻研，让学生成为学习的真正主人，充分发挥他们在学习过程中的主动性、用心性和创造性。在平时的教学过程中，教师要引导学生参与到教学活动中，关注全体学生，而不是个别学生，教师也要做到少讲，让学生自学，做到精讲多练，坚持“教师为主导，学生为主体”的教学结构，充分体现教师既是教育者又是指导者、促进者的多重身份。

课堂中多展示学生作品，利用成功体验激励学生的学习课堂上多展示学生的作品，给予表扬鼓励，会使学生有成功感，感到莫大的欣喜，对自我充满了信心，从而对计算机学习产生更为强烈的兴趣。在伴随着老师和同学们的赞美，这些同学都会沉浸在一种难以言喻的兴奋之中。课堂中我让每个同学都把作品上传到局域网中，这样，只要进入网上邻居的同学都能看到，当看到有同学欣赏自我的作品时，他们会充满成就感。用成功的体验，激励学生的学习兴趣，教师根据具体状况采用适宜的方式，必须会收到很好的效果。

在教学过程中，教师应尽可能地选取一些贴近生活的实例，学生容易理解也容易引起学生的共鸣。在课堂教学中，我们可尽量将枯燥的东西讲解的生动形象一点，教师在讲解时，可用风趣的语言，贴近的比喻，引用身边的事件来引起学生的兴趣和认可。比如我在上“信息无处不在”这块资料时，透过举例：校园的铃声告诉我们上课、下课的信息，走过食堂时传来的饭菜香传递给了我们能够吃饭的信息，用好的比喻，贴近生活的例子，激发了学生学习的热情和兴趣，教师能够把理论课教得简单，学生学得愉快，让学生感受到计算机世界的五彩缤纷。

作为信息技术教师，务必根据环境，注重知识应用的综合学习，不断提高自我的业务水平和教学水平，不断摸索总结，才能到达理想的教学效果，进而提高课堂教学效率和质量，适应时代的要求！

运用金字塔原理的范文怎么写五

一、电话营销实习时间：

××××年××月××日到××××年××月××日

二、电话营销实习地点：

××××科技有限公司××分分公司

三、电话营销实习单位、部门及职位：

电话营销实习单位：××××科技有限公司××分分公司

电话营销实习部门：商务一部

职位：商务代表

四、电话营销实习目的：

大学生大部分时间都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用!在这里必须得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现一定的差错!

刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验!公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本!对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。

其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想马上见到投入的成本转变为价值。第二：现在人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人可以为公司创造价值时，却跳槽了!第三：受这俩年的金融危机的影响，大量的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人!

基于上面的一些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，通过电话营销实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值!如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

五、电话营销实习内容：

1)熟悉环境：

有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了?这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的内容之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。

来到××后，发现这里也是很发达的，整齐的高楼大厦，给我的第一印象是这里的城市规划比××那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒服，心里在想会不会××治安比××好?在后来的日子证明了××的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方，我们几个电话营销实习生都头痛了，虽然我对住房的要求不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决，若是大的就麻烦点，只能白天去离住处一百米外的公厕所(因为晚上是不开的)。

这些情况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快!

2)培训：

第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

我们汇海科技主要卖的产品是信息名址，以应用推广为铺!马老师给我们简单地讲了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定义五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的信息名址呢?它又与我们今天息息相关的3g又有什么区别，信息名址跟mobi合作后又会是怎么样的一个场景?

这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么汇海科技怎么会用那么短短几所的时间就将一个几个人的公司发展到现在200千多名员工，三十几个分公司的准备上市企业呢，这一点都不简单!所以虽然我们知道什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!

3)找资料：

1、找资料：就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

2、找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法—去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难，弄完后可以直接回宿舍了，多轻松(以后的日子证明了，这个方法最不中用)。

3、老员工与新员工：老员工找资料的那几天是最轻松的几天，因为他们都有一整套的找资料方法，有的因为关系方面可以去跟那些做名片店里买ps回来，有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片(就是去偷名片)，他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全可以在公司看电影，上网或直接回家里睡觉也行，反正公司的销售模式是会议营销，对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行，所以他们过得是非常轻松自在的，这就是老员工!我们新员工都有了一个错误的想法，就是他们在找资料时那么轻松，我们也一样的轻松，谁不知道我们是什么都不懂的新员工，也没有一点像样的资料，所以在找资料这几天中过得越舒服，往后的日子就过得越难，因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。

4、我们找资料的几天：一开始找资料时确实比邀约轻松，但是过不了俩天我们就陷入了困境。那是因为我们都还没有意识到问题的严重，我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。

跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是可以的，但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了!我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就马上找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的，工作并不是想象的简单。

4)邀约：

1、邀约：就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识，来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。

2、资料：前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

3、胆怯：这个问题一直在困绕着我。因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自己的内心胆怯，又怕自己说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自己去适应，去煅练。

4：普通话不标准：呵呵，这个问题让我哭笑不得的。来自广东的我们带有粤语口音，而常州人也带有他们的口音，所以在打电话交流时有一定的阻碍，最明显的就是那个“g”的读音，我们的广东与外省的发音是不同的，然后每次都习惯性说成广东口音的“g”，别人都听不懂，有些人一听就听出来你不是本地人了，所以他们的防备心理更强了。

5、对于产品了解不深入：当我们说“我们是3g组委会的工作人员”，然后他们问题你什么是3g呢?因为自己对于这些都了解不深，只能大大概概地说，一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。所以电话营销必须自己得清楚了解自己产品及相关的事物，因为你无法确定他们有什么不懂的，他们会问你什么问题。

5)跟催：

1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会来，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你可以每天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来6—10个人的话，也就不错了，加上那6—10个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，一个月三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会说低!

2、我很无奈，一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自己的份了，好不容易才邀约了几一客户，但是却在跟催的时候都说不来了，内心很痛苦!现在要做的就是调节好心态，等待下次会议的到来，把希望放在下次会议了。

6)会议：

1、找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，会议时我们是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼义课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。

2、会议是通过讲师来为企业家们讲下现在3g时代的好处、3g的发展前景、3g能为企业带来什么效果，让企业家了解到公司信息名址的重要性及意义，与mobi合作后所带来的一系列变革。

六、电话营销实习总结

1、自身能力：通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。

3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

运用金字塔原理的范文怎么写六

每天早上起来后的半个小时左右是练声的最好时间，身体处于兴奋、充满能量的状态，每天坚持练习30分钟效果十分好!

练声的时候最好选择一些噪音比较小，混响短的地方，例如田野、河边、演播室等都是比较好的选择，最好是没有回音的地方练声。

深吸一口气，发出两三个扎实的hei音，然后慢慢增加发声的次数，而且要气度均匀，坚持下来会有很大的提升。

想提高口才的话可以找一些绕口令来练习，又慢到快，吐字要清晰，要运用练声的方法技巧去练习，效果更加好。

找一首诗歌，用不同的音高来进行朗读，最好结合诗歌的内容融入自己的情感，这样练习发声和口才效果会很好。

想提高口才的话就先按照上面的科学练声法来进行练声，对自己帮助会很大，同时也会让你的声音更加有魅力。