带给人们的希望申论范文 困境中不绝希望 申论范文(六篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

2023年带给人们的希望申论范文(推荐)一

回顾三年来，我们不开心的日子多于开心的日子，我知道我们两个过的都很辛苦，也很痛苦.与其这样，长痛不如短痛，倒不如分手来的干脆，这样对大家都好.

我们之间最大的问题是在于你的弟兄h与你带给我对你的不信任.是的，我是与你的弟兄不和，但归根结底这不是我一个人造成的，从一开始h就反对我们在一起，甚至于跟你说"找老婆不需要找漂亮的，只要找个有钱的就可以了".我总结了一下，有三个方面.第一，四你的弟兄根本就不愿接受我，每次出去都不让你带我去，他们倒都可以带着老婆或女朋友，只有你只能是一个人单独赴会，即使上次我为了我们之间着想，放下尊严去跟h谈解决的方法，也是无济于事，他根本就是言而无信，口口声声说以后会怎么样怎么样，不会再让你一个人出去了等等，结果呢，还不是一样!第二方面，是我自身的原因，我无法接受你跟这样一个看不起你女朋友的弟兄，更无法容忍你每次与他们出去的晚归.有哪一次你出去是在12点前回来的?又有哪一次你会在跟他们出去的时候接听我的电话?要么就是关机，要么就是不接，挂断.h每次出去都会挑选自己第二天休息的日子来聚会，那你呢?喝多了酒再回来睡3或4个小时，第二天满身疲惫的去上班，整个一天无精打彩.第三方面在于你的责任.如果你真的重视我或在乎我的感觉，就不会独自去赴约，或在他们面前不接我电话.我觉得你可以向他们主动提出有些聚会希望能带我去，可你却一次都没有.你每次都只会迁就他们.如果你弟兄是为你着想的话，就应该尝试着双方都退一步，为你的处境设想一番，而不是只是一味的要求你去迁就他们.设想如果我跟你过一辈子的话，那么难道你就永远这样让双方都僵持下去，让我永远都受尽你弟兄的委屈吗?难道你就永远一个人赴约，不考虑我的恶感手，只是一味的去委屈我而迁就或讨好他们?所以我才会在你每次出去时反对，甚至吵架.

至于我对你的不信任，每月查你的电话清单，也应该说是多方面的.从你在以前的单位与魏mm开始频繁的电话联系(你明知道她喜欢你，希望与你在一起)，从她打电话来骂我;一直到现在单位的陈mm的频繁联系，也打电话来指责我，你都没有帮我说过半句话，正是因为你在她们面前说我如何如何不理解你，说你没有自由等等，你在说的时候有考虑过我的存在吗?有顾及过我的感受吗?我记得你曾答应我不会再跟她们联系了，可你却没有遵守你对我的承诺.否则那位陈mm就不会有等你半年之说了，甚至于还在今年的情人节打电话给魏mm，事后我知道，竟还口口声声地说是为了试探我有没有去查你的电话清单.这些都还是小事，最让我伤心欲绝的是你竟然在去年下半年认识了一个周mm，瞒着我与她吃饭，逛街，跟她说你跟我在一起只不过是责任了，没有感情了，让她等待，更在一次与她的约会后对她说过完年后就与她结婚(事后你解释是酒喝多了，才说的，但这不是理由)，还带她去见你的弟兄.直到我发现她的存在，与她联系过后，才知道你在这当中欺骗了我们双方，于是我和她一起冲到了你办公室，你当着她的面打了我.那天我和你都受了伤，身体上的伤是小，心灵上的伤才是最深的.正是这件事让我明白了你对我的感情是多么的薄弱，明白自己哪怕待你再好，付出再多都无济于事.说实话，我从没有待一个人这么好，甚至连自己的父母都没有尽到应有的孝顺，可对你我却会无尽的去付出.也是从那天开始我明白我再也得不到你的宠爱了.

你已经一个多月没有再碰过我，即使我俩是几乎天天睡一张床上，我明白你所谓的累，压力大，只不过是一种逃避的借口.

既然你对我的感情已经到了如此地步，那我们勉强在一起还有什么幸福可言?在一起只会增加双方的烦恼与负担.所以我才会在经过几次的慎重考虑后作出如今分手的决定.说实话我到现在还是无法释怀你跟周mm的事，这件事就像是一根刺扎在我心头，让我没次想起的时候都会忍不住伤痛，黯然.我想这个心结恐怕要等到你我分手后才能打开.

我知道不管我与多爱你，甚至于现在都还深爱着你，却明白按照现在的处境两人再在一起是要痛苦一辈子的.有时我好希望有一天你会珍惜在你身边的我，我甚至可以用自己的生命去换，但现实告诉我那只不过是我的一种奢望.

希望分手后我们还能成为普通朋友，也希望在我们分手后能各自找到自己真正的另一半，得到应有的幸福!

2023年带给人们的希望申论范文(推荐)二

一天千里的技术，使所有坚固、脆弱的东西都不动，不变。未来三十年世界将发生巨大变化，面临巨大挑战。我们不能改变科学技术的过程，但我们可以改变自己，改变下一代的知识结构。作为教育者，我们一直在考虑未来社会需要什么样的人才，面向未来的教育是什么未来应该不是知识的竞争，而是创造力和想象力的竞争，是学习能力的竞争，是独立思考的竞争。人工智能时代的到来，教育必须重新定义。否则，我们会教很多学生，代替机器，难以生存，难以幸福!

教育转型应该从哪里开始?当然是人的一生来源——从幼儿阶段开始!但是，中国幼儿教育改革多年来，高控制、低效率、假游戏和死教育仍然是许多幼儿园教育的现状，有些人回到幼儿教育小学化的老路上，孩子厌学，教师疲劳，园长焦虑，教育部门无能为力……这次进入安吉，近距离感受到安吉游戏化课程的内涵和精神，使我们眼前明亮，突然明亮，这是中国幼儿教育改革和发展的必要方向。

感谢自治区教育厅6月3~9日在浙江组织召开的安吉学前教育经验交流训练会，我参加了学前教育干部、教研员、园长一行6人参加，收获满满。在浙江省湖州市安吉县，华东师范大学华爱华教授的《安吉游戏告诉我们什么》和美国切尔西博士制作的《国际视野下的安吉游戏》的报告，深刻理解了安吉游戏的精髓和奥妙，安吉游戏的创始人、安吉县教育局的基础教育科学琴副科长亲述的经过17年的《安吉游戏的发展历史》，让参加者为安吉幼教人着重，不忘初心，静静地等待花开的执着精神感动。5天培训，实地观摩，经验介绍，专家解读，交流讨论，大家全方位浸泡式感受安吉游戏的魅力，整个培训机构严谨，节奏紧凑，达到启发思维，震撼心灵的效果。

安吉游戏带给我们的震撼和启发，主要有四个方面：

一是环保材料的丰富自然。幼儿园户外活动场所不是一览无馀、一马平川的塑料场所，形态多样，表现出自然的野趣。草地、土山、沙地、戏池、洞穴、栽培园、树林、木屋、帐篷、藤架、隧道等为孩子们创造了有趣的绿色世界。不同种类的材料分布在最合适的场所，滚筒、中大型建筑积木和大木箱在平坦宽敞的水泥场所和宽敞的屋檐下，木屋、帐篷、原木、桌椅分散在森林、草坪、沙地之间，随时随地刺激孩子们自然进入自己的游戏世界。户外活动现场高低不同，形状不同，材质不同的洗手池，洗手池，游戏材料的收纳箱和架子，为孩子们游戏后的洗衣和游戏材料的收纳提供了便利，容易培养幼儿良好的收纳整理收纳的好习惯，在孩子们容易的同时解放了老师。种类丰富，结构性能低的材料可以反复操作组合，让幼儿不厌其烦。各种高低不同的木梯竹梯、各种规格大小的木箱、滚筒、各种材质不同的木屋竹屋帐篷、各种规格形状的室外构筑用的木板、体能游戏垫、手拉车、木板车、木箱车、满操场的水管、桶、甚至废锅瓢盆，这些都是游戏材料安吉游戏材料调动了孩子们无限、自主、创造性的智慧。所有的园区环境都没有成人的作品，没有没有用的装饰品，到处都是孩子们生活的作品，游戏的痕迹:幼儿一天的生活记录，游戏故事，读书共享，手工作品，发现问题，解决问题……这样的环境充分表现了幼儿的发展过程，表现了环境作为隐性课程的教育性。

安吉游戏课程主要由多种低结构材料、宽松开放的环境和丰富多彩、无限创新的游戏融合而成的安吉户外自主游戏活动二是室内外游戏引起的游戏故事、游戏共享活动经验获得和问题探索生成的系列主题活动。建筑游戏、森林游戏、沙水活动、物理科学探索、我的发现、植物记录、游戏故事等，创造力强的幼儿每天不同的游戏为教育活动的生成提供了无限的课程资源。这些活动不是老师安排的活动，也不是老师高控的课程，而是源于最基本的环境，幼儿在自主、自由的真人游戏中获得体验和经验，是高效的真人学习。

二是儿童能力的高度发展。在安吉，我们从孩子的行为中看到的是自信、集中、幸福、平静、神圣!孩子体格强壮，勇敢强大，善于合作，互相帮助，善于反省，善于交流，勇于探索，百折不挠，独立自主，自立自立，享受艺术，大胆表现。在梯子、爬网、小屋上灵活跳跃，建设、整理时独立或三两人合作，轻松搬运梯子、木箱、长板、游戏垫，在游戏故事、游戏共享中冷静、大胆的疑问和表现。这才是真正有童年的孩子!安吉游戏中孩子们的学习发展，涵盖幼儿园五大领域的所有目标，甚至幼儿的语言能力、体能素质、人际交往和社会认知水平、科学探索和数学认知水平、艺术欣赏和表现创造能力都超过了指南和纲要的目标和合理期待，令国内外专家感叹和欣赏。

安吉游戏的五个关键词是爱、投入、反省、冒险、喜悦。爱是所有关系的基础。只有在真正支持自由和自我表达的环境中，幼儿才能安心地在身体、情感、社会和智力上冒险，保持好奇心，不断发现，提问。没有冒险就没有解决问题的能力，没有解决问题就没有真正的学习，冒险的孩子，他在这个冒险过程中，突破自己的行为，思考有突破，以后遇到问题就会自力更生，独立解决问题，自己解决问题这样的孩子在他今后的人生中对自己有很好的期待，不逃避困难，不轻易放弃。分享活动是孩子们分享个人经验、促进经验分享的重要环节，这种分享反思有助于孩子们将经验转化为知识和经验，孩子们在游戏计划、自主游戏、共享反思中螺旋进步，逐渐构建对周围物理世界和社会生活的知识经验，在日复一日地坚持下去，在相互学习、合作探索中，孩子们的游戏越来越深入、丰富、聪明、精彩。孩子的观察力、想象力、思维能力和语言表达能力、自我规划能力、质疑能力、归纳整理能力、规避风险的能力也得到了更多的锻炼和发展。

过去，成年人总是认为他们的孩子知道什么。所有的学习都需要成年人来教，但他们很少考虑每天重复教师、幼儿学习、孩子的创造力和想象力。孩子们将来的成长之路将是多么令人担忧。我们无意识地困住了孩子，没有放手让孩子自主玩游戏，也没有机会看到放手后孩子在真正的游戏中的精彩，没有看到孩子在真正的游戏中的真正学习，以及各种能力的高度发展。安吉游戏充分体验了真正游戏的魅力，相信在安吉游戏中成长的孩子的学习探索能力、自我反省能力和创造力等，能够更好地适应无法预测的未来，更好地享受生命过程，更好地把握自己的人生。

三是教师专业有发展。安吉的老师不必再努力创造情况，吸引孩子的注意力，不必每天口干舌燥地讲道理，切断诉讼，维持课堂秩序，不必每天加班制作教具、画范画、布局和装饰墙面。儿童自主游戏每天都有新的想法和惊喜，每次游戏都有创新，每天的共享都有收获。在游戏分享和孩子们的反复探索和争论中，老师只需要及时抓住和提炼教育机会，引导幼儿不断发现新问题。

生新的探究、寻找新的方法。在此过程中，幼儿不断主动自主学习，教师不断支持和引发学习，师幼共同成长。老师的角色从一个执教者华丽转身成为一名“旁观者”。老师从繁锁的执教工作跳出，冷静投身于对幼儿的观察思考。看似工作量减少，工作效能却得到了最大化，反而大力推进了教育进程。

安吉游戏中的教师是材料的提供者和环境的创造者，是孩子们游戏的观察者、记录者、陪伴者，教师随时随地将孩子的精彩亮点和游戏中的问题困惑拍摄记录下来，以照片和视频的形式和孩子们一起回放和分享记忆中的游戏，静心聆听孩子们游戏场景和现象背后的所思所想和精彩故事，运用教育智慧引发幼儿的主动学习。

安吉游戏的实践使教师成为有敏锐课程意识和强大课程生成能力的课程建设者，教师在充分信任尊重孩子的同时，观察发现孩子的精彩，感受孩子的潜能与智慧，在读懂解读孩子的同时提升专业素养获得专业成长。职业幸福感倍增，在安吉鲜有虐童现象的发生，因为老师们看到了游戏中能干的儿童，越来越欣赏孩子，对孩子的爱油然而生。

四是教育生态的聚合力。安吉游戏教育模式下，游戏精神贯穿家园共育的方方面面。幼儿园通过建立一系列家长联系制度，邀请家长游戏观摩、解读游戏、召开研讨式案例分析式家长会，让家长看懂幼儿在游戏中的学习与发展，讨论幼儿的发展特征，展开自我教育和互助教育。组织开展家长义工活动，邀请社区管理人员走进幼儿园，参与幼儿在园的生活和学习，引领家长和社区人员认识幼儿游戏的价值，全方位、深层次走进安吉游戏，逐渐认同游戏理念与实践，指导家庭教育，帮助家长真正落实儿童观、教育观的转变。

幼儿教育的革命带动了幼儿园、家庭、社区的生态变革，教育效应延伸到了社会的多个层面，逐渐引发并形成了全社会敢于相信并尊重幼儿游戏自主权的良好氛围，形成良好的教育生态，相互之间紧密联系，亲密共生。真正实现了政府主管、行政和教研形成合力、举全社会之力促进地域学前教育有效发展良好生态环境。

感谢自治区教育厅的李洁主任,去年年底教育部在安吉召开会议后就及时通过微信群对各盟市进行了二次培训,让我们对安吉游戏有了了解和期待, 基于一直以来对探索适合我盟学前教育发展现状的内涵发展之路的思考和专业敏感，我们觉得“学习安吉游戏，启动课程游戏化”是去除幼儿园教育“小学化”倾向，提升幼儿园保教质量的抓手和切入点，也是当前幼儿教育课程改革和课程建设的突破口。因此2018年年初在我盟召开的学前教育工作会议上，我们把“抓课程，启动课程游戏化项目”作为今年学前教育的五项重点工作之一，要求所有自治区示范园主动作为、先行一步，发挥示范引领作用，学习安吉游戏，启动课程游戏化项目。

为了让幼儿园游戏化课程在我盟落地生根，5月11日-18日，带领兴安盟幼教干部、教研员、示范园园长、骨干教师一行66人远赴浙江，踏上了课程游戏化的探寻之旅。通过五天浸润式的研修学习，转变了观念,凝聚了共识，鼓舞了士气，为下一步课程游戏化的启动奠定了良好的基础。此次教育厅组织的安吉学前教育经验交流培训会, 又为我们创造了一次深度学习的机会，为我盟学前教育发展打开了一扇天窗，展现了可借鉴的经验，提供可学习的样板。他山之石，可以攻玉，下一步我们想邀请安吉的团队对全盟所有幼儿园园长进行一次培训讲座。制定出台我盟“学习安吉游戏，启动课程游戏化改革”的具体实施方案。通过完善管理机制、强化教研支撑，修订评估办法、做好宣传工作、凝聚教育合力等措施手段，结合我盟学前教育发展实际，以静待花开的笃定和专业精神，抓住实施第三期学前教育行动计划的有利机遇，努力尝试和探索符合我盟实际、具有我盟本土特色的学前教育工作模式，深入推进我盟学前教育改革发展再上新台阶。

2023年带给人们的希望申论范文(推荐)三

从我踏进实习单位的那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我带来生命中无与伦比的财富。

一、实习目的：

毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到圣鹿源生物科技股份有限公司在这里进行我的毕业实习。

二、实习内容及过程

为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在整个的实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的能力也得到了相应的提高

1、工作能力。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。

2、实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。

3、实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

三、实习总结及体会：

在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了。带给了我太多的回忆与反思。我虚心听取老师和同学的意见，尽我最大的努力认真做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发现自己很多的不足。这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。

在短短的一个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的认识和了解，进一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事会计工作的能力，坚定了我从事会计工作的理念。

我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里认真总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力!

我知道“万事有利必有弊”的道理，也知道“多行不义必自毙”。但十几年的理论知识仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉，恨不得立刻恢复当初的一无所知，来避免师傅一遍又一遍的斥责。类似“别跟我说废话”“你那些只能在靠证件的时候用的到”的话，即便才工作一个月，却已经听到了太多太多。听得耳朵长茧，还依然不太愿意承认这么多年的学习其实只是为了给自己一个交代。在初次踏入社会的我们身上，可能充满着初生牛犊不怕虎的优良精神。然而如此精神带给我们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧。而且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可笑。

2023年带给人们的希望申论范文(推荐)四

尊敬的校长、各位领导：

请原谅我如此冒昧地写下这封辞职信。任教以来，我的惰性及无能时刻提醒着我教师职位即将不保，但我很荣幸我的职位仍能保存至今。下面我要阐述一下我辞职的原因和理由。

一、为了我的人身安全。这主要体现在：

1、每天喝下含有高蛋白物质的热茶3杯。

其它此举间接地证明了贵校学生的热情及好动，我盖上杯盖的茶杯里总是会出现数以n计的毛毛虫、蟑螂、蚂蚁及不知名的甲壳类昆虫，他们希望操劳了整整一堂课的我能够好好地补充一下营养。但您不可能想象毫不知情的我端起茶杯来把那些可怕的东西送到口中时的感觉……但是请相信我，那些孩子真的只是想让他们敬爱的老师多摄入一些维生素 abcde，绝不是恶作剧。

2、平均每天被绳索绊倒5次。

这项数据直接体现了我反应能力的低下，毫不留情地粉碎了我退休以后从事武术事业的梦想。虽然二十一世纪以来，中国的大门已经没有明显的高高的门坎，但我们不应该忘记祖训，不应该抛弃传统，无论何时走在马路上或大街上，还是应该低头朝下看看的。被学生无意中搭在两个桌腿之间的跳绳绊倒，证明了我对这项中国传统作风理解得还不够透彻;同时也提示着我犯下了一个不可饶恕的错误：讲课的时候不好好在讲台上站着，到教室中间溜达什么?

3、被胶水粘在凳子上6次。

亲爱的校长，如果您是一位气管炎患者，那么你完全可以感受到这件事情给我带来的后果是多么的可怕!先不说我的那六条价值不菲的西装裤因公徇私带给我的经济压力、下班路上遮遮掩掩带给我的精神压力，最主要的是回到家里无法向内阁交差的心理压力。在这众多压力的三重打击下，我想您此刻一定可以理解我心中的痛苦与无奈。

二、为了捍卫学校的名誉。

市教委来听课的时候，抽到我班一同学回答问题。问：庄子、孟子、荀子、孔子可以并称为什么? 答曰：f4。望着教委主任那阴郁的眼神，惊慌失措的我竟口不择言，说那个学生是我的孩子，临时顶替因病请假的同学的。病从口入，祸从口出，很快的，我的妻子、小孩的父母双双找上门来，质问那孩子的血缘问题，由此还引发了两个家庭的离婚大战，最终以dna的鉴定结果而宣告结束。这件事情在教育界的反响十分强烈，他们把“重婚罪”、“超生罪”的罪名扣在我的头上，还差一点召开批斗大会，将我拉出去游街示众……给我校的声誉造成了严重的危害，导致第二年我校的报名率直线下降……

三、为了不致误人子弟。

在贵校任教期间，我深感自己文学水平的低劣。我班学生的成绩一直名列全校最末，这还不算什么，令我惭愧的是，至今为止我的学生仍固执地认为英文字母有24个，老舍的代表作是《狂人日记》。如果继续按照我的教学路线走下去，那么那些可怜的孩子说大仲马的成名作是《巴黎圣母院》也是有可能的。

根据以上惨不忍睹的教学经历，我决定引咎辞职来报答校长您对我的知遇之恩，我万分遗憾地辜负了您和诸位领导的厚望。如果我继续留在这里，除了能加深医院、狗仔报社与贵校的合作默契以外，相信别无他用。痛定思痛，我决定辞去“人民教师”这一光荣职务，从此不再踏足教育界。

以上为我个人的辞职演说，望领导审核批准!

此致

敬礼!

辞职人：

20xx年xx月xx日

2023年带给人们的希望申论范文(推荐)五

忙碌的20xx年就要过去了，记得刚刚进入销售行业的时候，对各个方面都不熟悉，仅仅依靠自信心在鼓励着自己，后来才逐渐摸到门路，并取得了一些成绩，如今把20xx年的销售情况总结一下：

一、20xx年工作总结

1、销售任务完成情况

1)、20xx年我共完成销售收入137.39万元(不含、x处)，毛利润14.06万元，占公司目标任务的7%，毛利润的7%。

2)、结合销售部工作安排，每位新员工都有指定老客户，我主要负责、x公司共五个单位。各单位的产单情况如下：

：98.03万元，毛利润10.08万元; x14.36万元，未回款;

x3.78万元，未回款; x厂未产单。

其它：373460元，毛利润3.75万元

20xx年共拜访新客户为十家，参于报价为二家，分别是和，但未产单。

2、 销售工作总结、分析

1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是曾经的销售总监经理和现任销售部经理，我要非常感谢她们俩人在工作上对我的帮助。因为xx公司经营模式的特殊性，我们并不是在市场上陌拜或自己寻找目标客户，而是主要针对这个行业开展销售。初期在接触油田销售时，对产品知识和油田情况知识的缺乏，我的工作可以说是非常置后。前两个月，我都是在经理和经理的带领下学习产品知识、了解客户、分布情况、销售技巧、谈话方式、工作中应注意的细节问题，因为有了前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的独立在开展工作。

整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果，但同时也反映出公司在销售员培训资料方面很不完善。我所经历到的每一个企业，无论是国营、私有还是合资，大到企业小到部门都建立了各自的培训资料、培训计划，每一次的培训考核也都在员工的档案中体现，做为员工、部门经理、培训总监日常和年终的考核标准。而在x公司，在这种有针对性行业销售模式下，我们连基本的行业客户培训资料都没有建立，就连客户的单位、地址、姓名、性别、以及门牌号都是到现场个人临时记录;其二，没有专人做入职培训，新工收到的仅是一张过期的公司简介和一份未修正完整公司制度，对于产品知识也是让员工自己在官网上看。我坦言，公司的老员工都不一定能熟知公司的各规章制度。那么真正有实力又追求不断进步的新员又如何会接受一个管理置后的企业呢。建议公司尽快完善。

2)职业定位。6-7月份入职，我的工作主要是销售兼行政。由于对客户及公司产品的陌生，我无法专心兼顾两边工作，结果无一样干得有起色。公司8月份进行了调整，我开始专心致力于销售工作。我认为销售员应该是一个有目标、有冲劲、积极、乐观向上的人，这也是我20xx年到经达公司后对自己的定位，特别是看了一部叫《奋斗》的电视剧后，更坚信我的这种信念。内容讲的是：一个奋发有为的年轻人，有两个父亲，一个是企业家，一个是普通人，面对两种截然不同的生活，他毅然选择为了理想，顽强拼搏，坚持自我奋斗。让我从中得到很多启发。

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。我没有丰富的销售经验，相貌平平、口才也一般，但我不会气馁，我对自己说，如果我没有别人形象好，那么我和别人比朴实;

如果我没有别人口才好，那么我和别人比稳重;如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。总有一样，我不会输，总有一天我会受到客户的认可，我相信我能做到很好，因为我在努力。

人常说选择了这个职业，就要接受这个职业带给你所有的欢笑、悲伤。每一次遇到客户冷脸或发脾气时，我总是在心里对自己说这样的话。特别是在去年9月份x万元的耗材单子上，由于客户为从中取利拒绝我已订下的纸时，两人向我发脾气，多次拒不收货，我前后跑了不下十次，每次都被顶了回来。我也是个火气比较冲的人，面对这样不讲道理的客户，有时真的是非常气愤，也想当场指责客户的不是，但是我不能，我始终保持笑容，尽量向客户解释，不使脸色，不顶撞客户，不卑不亢，维护客户及公司尊言。虽然事情最后还是公司经理出面解决，但是总算是克制住自己的臭脾气，做到了一个销售人员应该有的素质。同时也给了我一个教训，就是订货之前一定要和客户沟通。

3)产品知识。在产品知识的熟悉上自己也是慢了半拍，转正一个多月了还在向销售经理提产品知识培训的事，当然自己有惰性也是一方面原因。但另一方面由于公司运营机制和培训体系不健全，我们这些新销售前期均存在专业知识缺乏因素，有时在向客户推销时，不能很好的掌握产品的特点、使用方法，也常给客户造成不专业的印象。此时我总会找一些我新来的或是这是经理的货，我只是替她送货的为借口。但必定不是一个好方法，长期下去总会穿梆。

在后期的工作中，经李经理指点，自己多看多问的，慢慢对部分产品规格、外形、价格也就慢慢熟悉了。但我有一个建议，一是，凡有关于新产品的发布或专业知识的培训会，多让大家参加，多给大家创造学习的机会;二是，就一些我们不常见不常用的产品，可以再送客户之前或者借样品对产品的功能和使用方法对大家进行一个培训。大的机器设备我们可以抛开不提，但一些比如小的录音笔、投影仪或者电脑上常用的vista系统等，我们有这个条件给大家培训，这样再和客户介绍，或教他们如何使用，也显得我们的业务技能专业些了。

4)销售意识。因为没有专业从事过销售工作的经验，此方面应算是弱项。另一方面前期给自己定的目标过高，刚一开始就觉得压力很大，每一天都是鼓足勇气、充满希望出去的，每天都是精神低落回来的。加上自己又急功近利，急于表现，反而事与愿违，没有达到预期效果。一段时间下来，难免沮丧。直到现在为止，我还认为自己不算是一名真正的销售。首先对销售员最基本的定位，我认为是有独立开拓客户的能力，可是半年下来，我只跑了10个新客户，只有2家参与报价，而且在我什么都不知道的情况下，客户单子就已经订了，为此我没少郁闷。在这期间我也要求过公司加强销售技能的培训，但是效果并不明显。记忆最深的就是经理组织的现场模拟拜访客户。我自己我也搜集了一些销售资料，甚至有一段时间每天晚上还抱着奥格曼狄诺的《羊皮卷》死啃一阵，不断给自己打气。但是20xx年凭自己实力开拓一个客户的目标也落空了，那本《羊皮卷》也不知道被我撇哪去了。我也希望公司在20xx年在销售技能上，比如：与客户的沟通技巧就包含与客户说话办事的尺度，谈判技巧，如何给客户一个好印象，如何打开一个僵局，还有销售员的成功案例、新业务员如何开拓新客户、销售中的一些策略等等。

5)重点客户的开展。根据所分客户实力划分重点与非重点客户，安排主次拜访。依次为：→→→→，对重点客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

是我划分客户中分量最重的，因此放在第一位开展。在与接触中，我前期一直是和经理学习，先勤拜访混脸熟，然后逐步了解客户的兴趣爱好寻找共同话题。在得知客户曾经也是做it行业的，对产品知识非常熟悉且喜欢前提下，我以一个刚入行虚心学习、努力上进的角色进入，逐步从与师傅拉家常开始，与搭上话聊到他喜欢的话题——，循序渐进渐近的取得二人的好感，促进了第一张单子的成功销售。

其次，x公司因为了解到是经理的同学，所以产单的可能性较大。我放在了第二位。同时和公司负责的客户在同一栋楼上，即可以搭伴，又可以相互协作，我俩决定共同开展对客户的拜访。由于x公司采购负责人总与本公司之间的关系，我们很快取得了总的信任，并在公司的帮助下，首次与总签订了14.36万元的合同。虽然这笔款由于x公司定货问题还未到账，但这是一个开始合作的良好开端。

在对x公司的问题上，我本人是非常自责和惭愧的。x公司工作的开展，是销售部经理带我熟悉的，单子的产生也是在她在带领下达成的。由于hp发货问题，一台hp5200复印机一直未供(现在已定货)，所以款还未收回。

x公司是借助修机器与主任搭上关系的，也跑了不少次，动了不少脑筋，包括给他们教一些简单的电脑常识，但紧是这些还远远不够。主任对我的态度还是没有认可，每次试探问他采购都被直接回绝说没有。x厂我没有去跑，一个是考虑到是新客户，另外考虑到近的几个老客户我都还没拿下来。

6)其他客户。销售收入中我有一部分是x公司得来的，这也是前期在经理带领下努力的结果。由于后期被划分在x名下，我主要是处理前期接的采购单子，并没有作为自己的重点客户在跑。后来，由于工作的特殊性，被公司派遣到外面协作工作。我觉得自己在这方面做得不好，应该以公司的利益为前提，虽然不是自己的客户，也应经常去走走，随时掌握一下销售信息，努力多为公司进每一笔单子。

7)工作中的不足。

a、我这人有些心粗，不太重细节，这个经理也曾多次提出过批评。这体现在给a27电脑的订货上。当时由于给总供的a27电脑主机有问题被迫重新采购，经理安排我定货，当时我一根筋就想着总是重要客户要尽快给他换货，却忽略了主机虽然坏了，可是显示器没有坏，可以和沟通，确定显示器是否也需更换。a27电脑给公司带来了三百元的损失，钱虽然不多，但是却完全可以避逸。其次，如果再有给重要领导采购的机器，我们是否可以先在公司先进行检测再送到客户手中呢。

b、在销售工作中也有急功近利的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

c、单子的处理上。第一笔招标单是由于销售员在为客户维修机器时，受到客户认可而得到的信息。在为公用事业处招标单的问题上，我却和由于执行问题曾发生争执，这是作为一个销售员很不成熟的表现。经理对我们的问题进行了指正，事后我俩也都进行了反思，认识到了自己的不足，我也向道歉。凡事应该以公司的利益为前提，有公司才有我们个人。

d、一个完整的销售，不仅在于拉单，还要收款。我本人在催款问题上，不是积极。前期经理在销售工作会议上就提出过，经理也教育过我。我想在20xx年我一定会做到很好，不让经理和经理为催款问题，再替我跑前跑后。

e、谈判技巧较弱。尤其是耗材单子的谈判上，本身自己也没什么经验，经几个人一起压我的价，x万元的报价还不到9个点的毛利润;x万元的单上我借鉴上一次的经验，利用两样在网上无法确切价格的基础上，将毛利润提到20个点，提高整个单子的点数，即便如此，谈判后我还是被砍掉了四个点。以毛利润近11点收场。

f、财务开票。年底确实浪费了二张发票，给财务工作也增加了麻烦，这一点我会再加强与客户的沟通，尽量避免发票浪费和给财务造成麻烦。

工作上的不足之处还有很多，和同事的相处上，工作的处理上，利益的追求上，都应该保持一颗平常心，要用健康向上的心态来对待。这一年我也经历了很多，工作上生活中，让我对人生又有了重新的认识，让我对人生目标也有了重新定位。总之，过去的都已经过去，开心的不开心的都已经成为历史。20xx年我希望我们大家都可以过得更好!

二、20xx年工作展望

公司在发展过程中，一直是保持着稳步前，不断摸索，不断寻找新出路，制定新规划的发展路线，我认为要成为一名合格的x员工，首先要调整自己的理念，和x公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到x公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，收入上： 20xx年收入能较20xx年(年收入x万元)翻一翻，还有一定要评自己的实力半年之内开拓出至少一个新客户。

第三，意识上：无论在销售还是产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处; 第四，业务上：抓住各单位的关键客户和内线客户，了解客户的资料，如职务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握采购信息。目标任务希望能做到x万元，毛利润x万元。

第五，生活上： 当然还是希望20xx年能尽快解决个人问题，圆自己的梦，了家长心愿。 当然想法还有许多，还需要充分的考虑。治理公司和治理国家是同一个道理，只有公司好了，我们大家才会好，20xx年我也衷心的希望总给公司制定更好的发展规划，带领大家走得更远!

预祝公司明天更辉煌

2023年带给人们的希望申论范文(推荐)六

尊敬的各位领导、各位老师:

大家好!

很荣幸能够站在那里进行述职，回顾过去的时光，回顾这一年，在主任及护士长的领导下，在各位老师的帮忙及同事的关心下，自己各方面都有了很大的进步。在那里我感谢糖尿病科这个群众，在学习护理工作中为我带给了展示自己的平台，使我有了更坚定的信心把护理这项护理工作做好!现将我护理工作状况做如下报告

一、在思想道德方面，同党中央持续高度一致，提高政治敏锐性，用心响应院里组织的各项政治活动，遵守院里的规章制度。

认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平论理，用心学习“三个代表”重要思想，用先进的理论、科学的思想武装自己的头脑，指导自己的护理工作实践，提高自己的思想觉悟，想患者之所想，急患者之所急，在平凡的护理工作中实践着我党全心全意为人民服务的宗旨。

二、在护理工作中，我严格遵守职业道德，遵守医院及科室的各项规章制度，严格无菌观念及慎独精神。

用心参加医院及科室的各项活动，团结协助，同科室各位老师一齐努力完成各项护理工作任务，做到慎言守密，持续良好的人际关系;在学习上，我深知自己不仅仅要有扎实的理论知识，还要有较强的临床操作技能，所以我要不断学习，自我充电，注重把理论和临床充分结合，以过硬的本领，熟练的操作潜力赢得患者的信任和合作。不管是基础护理，还是各项专科操作技能。从陌生到熟悉，从熟悉到掌握，我成长的每一步都蕴含了各位老师及同事们辛勤的汗水，在我悉心努力之下各项护理护理工作均能独立完成，医院定期进行护士技能操作培训，不仅仅提高了我们的动手潜力，还强化了我们的各项操作技能，切实保证了护理护理工作的安全性;我本着“一切以病人为中心，以质量为核心，以安全为前提的服务理念，端正护理工作态度，勤奋护理工作，用心进取，想病人之所想，急病人之所急，需病人之所需，透过自己的努力，获得了家属及病员的一致好评，这是对我护理工作的肯定。

我明白，自己要做的护理工作还有很多，要学习的东西也有很多。我从来没有认为自己的目标已经实现，我们永远在路上，永远要前进。我以自己的护理工作为傲，我也会秉承一个护士该有的道德品质及素质，努力做好自己的本质护理工作。

以上便是我简短的个人述职报告，如果有什么宝贵意见期望大家能够提出。