规模猪场转让协议书 养猪厂转让合同(六篇)

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最新规模猪场转让协议书(精)一

a、企业的宏观环境

中国酿酒工业协会理事长兼白酒分会理事长王延才表示，根据对获证的8472家企业统计：全国白酒企业有职工93.84万人，其中技术工人10.72万人;年生产能力1316万吨;固定资产6973亿元;流动资金5808万元。这些数据说明，白酒生产业是个劳动密集型行业，技术水平较低(技术工人不足10%)，生产能力大于社会需求，是典型的产大于求，资金占用不合理的行业。全国规模以上1000余家生产企业，资金占1/7，而市场占有量达到80%以上。淘汰落后的小酒厂，加强白酒骨干企业在行业的主导地位，是协会今后加强白酒行业管理的主要工作。

安徽人口为6516万人，占全国人口的比重为4.98%，居全国第8位。安徽白酒历史悠久，更为重要的是，我省是农业大省、粮食大省，酿酒资源丰富、技术领先。是产酒与酒类消费的大省。全省57家规模以上企业，安徽的酒产量20xx年42万吨位居全国第三，到20xx年为22万吨，位居全国第六。20xx年在全国白酒百强企业和利税前10强企业中，我省分别占有10家和2家。我省白酒企业过多地关注于市场的开拓，对于培育品牌的关注和重视不够，因而在战术上偏重于如买断终端客户、广告的狂轰滥炸等低层次的资源消耗战，而非高价值的品牌战，没有形成强势品牌的扎堆效应，极大地影响了我省白酒称雄全国。

b、企业的微观环境

1、 企业

安徽目前的酒企可分为3大类。一是地方政府型企业。在皖北每个县都有酒厂，行业有句话叫“办好酒厂，当好县长”。这类酒厂有地方财政的支持，为其创造了不完全竞争的环境。处于地方保护主义思想在本质上严重扰乱了安徽的市场秩序。这类企业的酒质比较好，在终端无限制的投入，采取贿赂式营销手法，打造市场进入壁垒。安徽的中高端企业，大部分都采取这样的手法取得了一定的成效。但是也有一大部分企业身受其害，成为牺牲者，转化成为今天的中小企业。原自于政府投入，其品牌背后隐藏的是无限的危机，财政的漏斗。成功与否，完全要看企业自身的造血能力，政府与企业领导班子的思想境界是否健康。这类企业的发家完全是不正当竞争和政府支持的雄厚的资金力打造的，其在内部管理结构上是健全的，执行上是松散的，人员官本位的思想严重。组织的惰性比较强，人员之间的关系错综复杂，在关系营销方面比较擅长，做市场依赖的是钱打的营盘。这也是徽酒一线品牌很少能够做成区域品牌和全国品牌的根本原因。如高炉、迎驾是地方强势品牌，口子相对成功在向区域品牌和全国性品牌迈进。种子、老明光、百年皖酒在自相残杀中因资金链出现问题而败北。无限制的资源消耗战和终端的恶性竞争，尽管抵制了外敌的侵犯，确保了徽酒少数军团在行业中的地位，取得了进军区域市场和全国市场的机会。但同时也给象文王、古井为代表的安徽无数个有良好的酿造历史和技术的企业以沉重的打击和压制。我们发展徽酒的代价太高了，少数企业的发展是以牺牲行业的大部分企业为代价的。何时政府有正确的作为了，盘整一下其背后财政的漏斗和隐藏的，出台条例来反不正当竞争，抵制贿赂营销，善用纳税人的钱，反对酒水行业在终端搞羊毛出在羊身上的游戏，还消费者与纳税人以公道，打造一个完全竞争的投资环境，安徽的酒业才有望振兴。

二类是现今的各类中小企业主，这类酒厂大多是赶政策的机遇垂手而得的。在国企、集体企业在经历了80、90年代的运营，遭遇管理的漏洞、营销的匮乏、甚至与是经历，走到破产的边缘。企业通过拍卖、股份制改造等方式，转给现在的企业主的。这类企业的发展资金有限，相对实力较小，外加安徽酒业不完全竞争的营销环境的迫使，他们不得不选择投机性业务来维持生计，积淀资金。他们主要收入来自于套取供应商、中间商、营销服务机构、金融机构各个环节的利益。盲目开发新产品的目的是为了欺骗消费者榨取利润。在暴利的驱使下，产品名目繁多，以假弄真、以次充好，扰乱消费环境，破坏行业信誉。造成的结果是行业信用危机、新品开发的成功率不足3%。正因为如此，酒水行业进入了后招商时代。现在厂家要想在一线城市迅速启动招商成功太难了。县城和乡镇的招商将是酒水企业争夺的焦点。发展下去很快我们会在县城和乡镇也无法招商了。再此我们分析一下这类企业的问题。在业务方向上多选择投机性业务为主，但不是每次投机都能成功。投机是有吸引力的。在投机失败的时候会考虑常规业务和理想的战略性业务的发展。常规性业务因环境原因又会来得太慢无法超越竞争对手，是比较麻烦的业务。战略性业务的发展又会需要更长远的打算，对于如何盘整企业资源、分析市场机会制定发展战略计划没有经验和能力。(由于做贯了投机性业务)企业没有目标管理体系，对赢利目标、销售成长目标、市场份额改进目标、如何创新、如何分散风险没有明确的规划和描述。这一类企业的特点是公司层面的问题比较严重。没有明确的方向和思路。也原自于企业是投机得来的，公司管理当局者多半是家族成员，对空降人员缺乏信任，而自身又没有规划能力。往往是当机会来临时会发现在企业发展的硬件上没有完整的战略、结构和系统。在软件上缺乏人员、技能、作风、和共同的价值观为保障。在企业运营面、产、供、销、管、人、发、财7个方面的运作、管理、流程非常不健全。

最新规模猪场转让协议书(精)二

甲(发包方)：______

法定代表人：______

乙(承包方)：______

法定代表人：______

第一条：根据《中华人民共和国合同法》，《中华人民共和国畜牧法》以及相关的法律法规及管理条例。按照自愿，平等，诚信合作，互利共赢的原则，经甲、乙双方共同商定并达成一致，现就______养殖场(公司)生产技术及场内管理承包给乙方;相关事宜约定如下：

第二条;甲乙双方应当共同遵守《中华人民共和国合同法》，《中华人民共和国畜牧法》以及相关的法律法规及管理条例。

第三条：甲方将位于_______________养猪场承包给乙方

第四条：为方便双方统计与交接，双方合作前后其库存统计方式为：仔猪头数，保育猪头数，生长猪头数，育肥猪头数，可使用公猪头数，待淘汰公猪头数，后备公猪头数，妊娠母猪头数，哺乳母猪头数，空怀母猪头数，待淘汰母猪头数，后备母猪头数，各种饲料的库存量，各种兽药疫苗的库存量，以及其他的库存，作为合同附件双方签字盖章后生效。在统计中没有饲养价值或治疗价值的猪只不得统计在内。

第五条：甲方将养殖场的技术管理全面承包给乙方，乙方对甲方的猪场的全面工作负责，甲方没有直接管理猪场的权利，但有监督的权利，猪场的全面管理由乙方负责，主要在于猪场的人员管理，猪场所需品的采购，猪场的运作以及猪场的疾病防疫监控等。乙方有义务维护甲方猪场的相关荣誉，并配合甲方做好猪场内外的行政工作，在此期间所产生的费用由甲方另行支付，获得的荣誉或收益由甲方全权拥有。

第六条：乙方不参与猪场的采购，由乙方计划相关的产品厂家，规格等，由甲方组织采购，甲方必须按照乙方提供的相关要求按时按质按量将采购的产品运至猪场，由后勤主管验收签字，再交与乙方指定负责人确认签字后回执与甲方。

第七条：在承包期间甲乙双方都不得随意更换猪场的饲料厂家和饲料规格。若出现所用相关饲料的性价比与市场上的饲料性价比有一定差距时可以更换，或出现质量问题，或饲料厂家违约等，时需要更换。

第八条：饲料更换方式为：乙方通过实验或调查得出理论上的同等水平的对比数据，然后经甲方同意后在甲方猪场内，由乙方人员在同等情况下进行小规模的对比实验，甲方有权过问实验进程或派人监督实验。然后得出结果，结果中必须反映出饲料的性价比。若性价比比以前产品相对较高则交与甲方确认后组织采购。若性价比较低则不得更换原有相关饲料。

第九条：为了保障饲料的采购，为了有更广阔的空间，猪场内饲料的提供厂家不得低于两个，但每个阶段的饲料只能选择同一厂家同意规格的饲料。

第十条：甲乙双方根据猪场的具体情况协商出猪场的免疫程序，由乙方实施，甲方有监督和不定期随机检测的权利，若检测出不具备相应抗体，而乙方确定是按免疫程序进行注射的，则双方检查原因可更换产品供应厂家，必要情况下追究供应厂家责任，若据查实由于乙方不按免疫程序进行免疫导致的，其导致猪场发生该类疾病，则由该类疾病造成的一切损失由乙方完全负责。双方制定的免疫程序见附表。双方签字盖章后生效。

第十一条：甲方不按照乙方所提出的计划按时按量将产品采购进猪场，则导致猪场的一切损失由甲方负责。

第十二条：乙方应根据甲方猪场的具体情况制定相关的切实可行的保健或预防方案并加以实施。

第十三条：猪场出现较大疫情时，乙方必须在第一时间向甲方汇报，同时乙方应提供切实有效地处理方案，报与甲方加以实施。疫情发生后乙方若没有及时采取措施导致疫情扩散所导致的一切损失由乙方负责。疫情发生后若甲方不能及时的满足乙方提出的切实有效地防控要求，导致疫情扩散所造成的损失乙方不负任何责任。乙方有权追究由此给乙方造成损失的权利。

第十四条;甲方应保证该猪场的水电设施正常运行以及完全能够满足猪场的需求。出现故障乙方上报与甲方，甲方应及时作出处理，并在两个工作日内恢复正常。若推迟或不处理则照成的损失乙方不负任何责任，乙方有权追究由此给乙方造成损失的权利。

第十五条：猪场的财务人员，后勤人员由甲方派人担任，并有权为甲方监督乙方，但服从猪场的管理，遵守猪场相关的制度。不得干扰乙方管理。

第十六条：后勤人员所统计的猪场的一切数据经乙方指定负责人签字确认后方能生效。

第十七条：为了让猪场能够正常运行切实保证猪场的资金运转，双方应到银行开设公共账户，甲乙双方将以年为单位将猪场的全年运转费用核算出来后，以季度为单位提前半个月将下季度的运作费用打入公共账户，由财务人员管理，由甲乙双方监督。

第十八条：经甲乙双方协定：乙方在承包甲方猪场期间应为甲方达到以下的生产成绩。

1. 年平均窝产____头，每头有效能繁母猪年平均产仔___窝。

2. 年平均仔猪成活率____。

3.年平均保育猪成活率____。

4.年平均生长猪成活率____。

5.年平均育肥猪成活率____。

6.能繁母猪年死亡率不超过____。

7.能繁母猪年淘汰率不超过：____.

8.弱仔率不超过____.

9.年出栏肥猪不得低于____.

第十九条：第十八条所有数据的核算方式如下：

1. 年平均能繁母猪(能繁母猪包括空怀母猪，妊娠母猪，哺乳母猪)指：该年每天能繁母猪的存栏量相加的总和除以该年的天数得出能繁母猪的平均存栏量。

2. 每头有效能繁母猪的年平均产仔窝数指：该年猪场内的产仔总窝数除以该年年平均能繁母猪的总头数

3. 年平均窝平产仔数指：该猪场全年的产仔总数除以该年总产仔窝数

4. 年平均仔猪成活率指：该年仔猪死亡的总头数除以该年仔猪的总数乘以100%。

5. 年平均保育猪成活率指：该年保育猪死亡的总头数除以该年保育猪的总数乘以100%。

6. 年平均生长猪成活率指：该年生长猪的死亡总头数除以该年生长猪的总头数乘以100%。

7. 年平均育肥猪成活率指：该年育肥猪的死亡总头数除以该年育肥猪的总数乘以100%。

8. 能繁母猪年死亡率指：该年能繁母猪的死亡数除以该年能繁母猪的总数乘以100%

9. 能繁母猪年淘汰率指：该年能繁母猪的淘汰数除以该年能翻母猪的总数乘以100%。

10. 弱仔率指：该年全年所产仔的弱仔数除以该年的产仔总数乘以100%。

第二十条：能繁母猪的淘汰，满足以下条件的能繁母猪必须淘汰，甲方不得以任何理由推迟淘汰或不淘汰，在此期间所产生的一切成本由甲方负责。

1.配种三次以上都无法配上的。

2.出现产科疾病医治无效的。

3.出现外伤无法医治的。

4.发育不良出现难产现象的。

5.三次以上产仔数低于平均值20%的。

6.由于疾病原因无法再做种用的。

第二十一条：公猪的淘汰。

满足以下条件的公猪必须淘汰，甲方不得以任何理由推迟淘汰或不淘汰，在此期间产生的一切成本由甲方负责。

1. 经多次调教后不能进行人工采精的。

2. 出现外伤不能作为种用的。

3. 显微镜观察下有大量死精或畸形精的。

4. 出现疾病不能作为种用的。

5. 多次检查精子活力不足的切无法解决的。

第二十二条：人工费用包括饲养人员，技术人员，管理人员，财务人员，后勤主管以及炊事员的工资以及生活费用。

经协商该猪场的全年人工成本为：工资成本为____元，生活费成本为____元。

双方核算出的年人工成本以月为单位每月10日之前打入乙方账户，由乙方支出该项费用。甲方不得以任何理由推迟支付或不予支付。若不能按时得到该笔费用乙方有权利处理该猪场同等价值的财产抵扣。

第二十三条：每头各阶段猪每天所消耗的对应的饲料。以及对应的饲养天数。 每头仔猪平均每天所需教糟料为：____。饲养天数____.

每头保育猪平均每天所需保育料为：____。饲养天数____.

每头生长猪平均每天所需生长料为：____。饲养天数____.

每头育肥猪平均每天所需育肥料为：____。饲养天数____.

每头空怀妊娠平均每天所需空怀妊娠母猪料为：____。饲养天数__ 每头哺乳母猪平均每天所需哺乳母猪料为：____。饲养天数____. 每头公猪平均每天所需公猪料为：____。饲养天数____.

第二十四条：全年饲料的节约与浪费的计算方法为：

首先根据统计得出各种饲料的具体使用情况，然后通过统计得出全年平均每天各阶段猪的存栏情况，最后得出该阶段猪实际每天的耗料情况，结合的二十三条，得出各阶段猪每天节约或浪费的饲料，再乘以全年平均每天对应的猪只存栏量乘以365天就得到全年各阶段猪的饲料浪费与节约的情况.

第二十五条：猪场疾病防控费用

商品猪的防控费用指各阶段每头商品猪在该阶段的疾病防控费用，母猪与公猪的防控费用指年平均每头母猪或公猪全年该阶段的对应费用。其相应规定如下：

1. 每头仔猪一阶段：免疫费____，保健费____，预防费____，治疗费____，驱虫费____，消毒费____。

2. 每头保育猪一阶段：免疫费____，保健费____，预防费____，治疗费____，驱虫费____，消毒费____。

3. 每头生长猪一阶段：免疫费____，保健费____，预防费____，治疗费____，驱虫费____，消毒费____。

4. 每头育肥猪一阶段：免疫费____，保健费____，预防费____，治疗费____，驱虫费____，消毒费____。

5. 每头妊娠母猪一周期;免疫费____，保健费____，预防费____，治疗费____，驱虫费____，消毒费____。

6. 每头哺乳母猪一周期：免疫费____，保健费____，预防费____，治疗费____，驱虫费____，消毒费____。

7. 每头空怀母猪一周期：免疫费____，保健费____，预防费____，治疗费____，驱虫费____，消毒费____。

8. 每头公猪一年：免疫费____，保健费____，预防费____，治疗费____，驱虫费____，消毒费____。

9. 每头后备母猪一阶段：免疫费____，保健费____，预防费____，治疗费____，驱虫费____，消毒费____。

第二十六条：猪场疾病防控费用的计算方法。

首先根据报表将全年所得出的各阶段各种费用的实际使用费用，然后除以各阶段猪全年具体数，得出相应的年平均每头猪的各种疾病防控费用，然后根据第二十五条规定，得出各阶段猪年平均每头猪节约或浪费的疾病防控费用，然后乘以全年各阶段猪的具体头数就可得出全年各种疾病防控的节约或浪费的费用。

第二十七条：乙方应保证该猪场平均每月出栏肥猪为：____，年出栏肥猪平均体重应在100kg以上。

第二十八条：猪场猪只的销售规定。

全场所有猪的销售均由甲方负责，乙方不得干预，若各阶段猪在中途被甲方销售，则销售的头数应计入出栏肥猪的头数中。达到标准体重的肥猪或要淘汰的猪经乙方提出后，甲方不得以任何理由推迟出栏或淘汰，若不能按时销售或淘汰相应的猪只，甲方应支付给乙方的相应的人工费用和疾病防控费用，人工费用每天每头为0.2元，疾病防控费用为每天每头0.1元.

第二十九条：双方规定全年的饲料节约与浪费的费用根据以上的相关条款核算出相应节约或浪费的饲料重量，然后乘以全年所采购饲料的平均价格，得出全年节约或浪费的费用。

第三十条：全年饲料或疾病防控节约的费用，甲方享有总节约费用的60%,乙方享有总节约费用的40%，全年饲料或疾病防控浪费的费用，甲方承担总浪费费用的60%，乙方承担总浪费费用的40%。

第三十一条：生产数据的奖惩规定

1. 年产仔数每增加1头奖励10元，少一头扣10。

2. 仔猪年成活数每多成活一头奖励20元，少一头扣20元。

3. 保育猪年成活数每增加一头奖30元，少一头扣30元.

4. 生长猪年成活数每增加一头奖40元，每少一头扣40元。

5. 育肥猪年成活数每增加一头奖50元，每少一头扣50元。

6. 能繁母猪年死亡头数每减少一头奖100元，每增加一头罚100元。

7. 能繁母猪年淘汰数每较少一头奖30元，每增加一头罚30元

8. 年出栏肥猪每多一头奖60元，每少一头扣60元。

9. 年弱仔数每减少一头奖10元，每增加一头罚10元。

10. 年产仔窝数每增加一窝奖50元，每减少一窝罚50元。

第三十二条：合同中的仔猪指7kg以下的猪只，保育猪指7kg—30kg的猪只，生长猪指30kg—60kg的猪只，育肥猪指60kg以上的猪只。

第三十三条：在合同生效前的库存统计与合同期满前的库存统计中，若数据结果有差距则按照以下做折算。

1. 仔猪每少一头扣10元，每多一头奖10元.

2. 保育猪每少一头扣20元，每多一头奖20元。

3. 生长猪每少一头扣30元，每少一头奖30元。

4. 育肥猪每少一头扣40元，每多一头奖40元。

5. 妊娠母猪每少一头扣50元，每多一头奖50元。

6. 空怀母猪每多一头扣60元，每少一头奖60元。

7. 哺乳母猪每多一头奖50元，每少一头奖50元。

第三十四条：为了更近一步保障猪场的运行，则猪场里面所有员工的工作服，所用的扫帚，铁锹。双方核算出每年所需费用为____元，由甲方将资金打与乙方由乙方负责购买。

第三十五条：在承包期间猪场的饲养员，后勤主管，财务人员由甲方更换，并且按照国家规定甲方应与之签署劳动协议，并购买相应保险，特别是意外伤害保险，猪场内的技术员，管理员，由乙方更换由乙方与之签订劳动协议，以及购买相应的保险。若猪场饲养员，后勤主管，财务人员在场外或非工作时间造成意外事故由甲方负责。猪场内技术员，管理员在场外或非工作时间造成意外事故由乙方负责。 第三十六条：乙方在承包期间猪场内的所有设施所有设备若造成人为损坏的由乙方负责赔偿。

第三十七条：为保障双方的相关利益，甲方应在合同终止前一个月根据核算的预算费用，打入一个月的预算费用到公共账户中，乙方则扣一个月的人工费用在公共账户中。合同同终止时核算后则各自获得相等的利益或承担的责任则超出费用应在10日内支付给对方。

第三十八条：在乙方承包期间若遇以下其中之一的问题，乙方可免除责任：

1. 相关法律法规规定的不可抗力因素造成的损失。

2. 国家规定的一类疫病造成的损失。

3. 由于甲方不完全履行合同义务及履行义务不力导致的直接损失。

4. 在合同期内，阶段猪全群发病率大于10%，死亡率大于5%。

第三十九条：在甲乙双方合作期间若出现上述第三十三条规定时，应暂时终止合同，根据合同核算相关结果。待问题处理完成后根据双方意愿重新签订合同。在出现问题期间，甲乙双方应共同协作处理。在此期间的损失由甲方负责。

第四十条：合同终止后甲乙双方确定不在合作后，根据甲方意愿，乙方在合同终止后三个月内将乙方的相关人员撤出甲方猪场。合同终止后乙方人员在甲方猪场内的工资及相关费用由甲方负责，具体费用由甲乙双方具体协商，产生的费用甲方应在每月十号以前打入乙方的账号中。在此期间乙方人员由甲方全权管理，出现任何后果由甲方负责。

第四十一条;甲方的所有人员不管在任何时候，任何情况下。进入猪场都应自觉遵守乙方的相关规定，若有违反则按规定的双倍处罚。

第四十二条;甲乙双方在合作期间若发生争议，应首先双方负责人协商解决，若不能达成共识，则按照相关法律法规等规定进行处理。

第四十三条：本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自签字之日起生效。本合同有效期限为一年，到期前两个月可以协商续订。

甲方(签字或盖章)：乙方(签字或盖章)：

签订日期：年月日

最新规模猪场转让协议书(精)三

下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔•吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说 “处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。3lian素材

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

最新规模猪场转让协议书(精)四

加油站a面对来自加油站b与加油站c的竞争，在对内外因素分析的基础上，加油站a制定了针对加油站b、加油站c两站的营销计划。

一、 加油站地理位置与竞争状况

a站位于1号公路的北侧，在其上行方向，面临加油站c的竞争;在其对面方向，面临加油站b的竞争(见图)

加油站地理位置竞争状况

一、 a站面临的市场状况分析

1.竞争环境分析

(1)不利因素。

油品零售已进入买方市场;

资源供给与需求多元化，导致对市场的控制力减弱，对价格的影响力减小;

公司尚处于销售网络建设、扩张阶段，对内部管理与市场营销重视不够;

作为新企业，品牌宣传欠缺，品牌竞争尚需时日。

(2)有利因素。

公司是成品油上下游一体化企业，油品资源有保证;

企业形象逐步被消费者认同;

本市汽车拥有量稳步增长，特别是私家车增长较快，油品需求稳步增长;

可充分利用加入wto前的过渡期，提高综合竞争力。

2.竞争对手分析

(1)a站的竞争对手分析——b站。

作为民营企业，有分配自主权，经营者收入与效益挂钩，并实施累进奖励制度;

通过多种渠道进油(包括小炼油)，降低了进货成本，因此每升油可提取较多的奖励优惠;

管理体制精简，人员负担轻，经营成本低，降价空间较大。

经营机制灵活，变通性强，易协调与有关方面的关系;

有当地人际关系网络优势;

有一批注重加油奖励的公车、长途运输车司机老客户;

已开设洗车、换油服务，吸引了一部分顾客;

油品质量、计量不规范，偶有损害消费者利益的行为;

人员素质相对较低，岗位培训不规范，但服务热情;

追求利润最大化，压缩投资，油站硬件与站内环境相对较差;

品牌价值相对较低;

单站无力进行大规模、大范围的促销宣传。

(2)a站的竞争对手——c站

c站是外资加油站，品牌形象好，通过进口的同品牌润滑油的声誉吸引了大量顾客;

服务热情规范，管理严谨，效率高;

人员素质较高，实行高薪与科学合理的激励措施;

油品质量、计量有保证，信誉好;

同城有6家连锁站，实行连锁促销优惠，较单站优惠更有吸引力;

油站硬件统一规范，站容环境优美，服务设施优良，形象统一;

站址处于a站的上游，截留顾客;

预留的洗车、换油设施近期将投入使用，将会吸引一部分顾客;

销售网络受限制，硬件投资较大;

人员培训成本较高;

资源受制约;

受政策限制，近期尚不会做大规模营销宣传;

3.机遇与挑战

(1)a站面临的问题

因未开展洗车、换油服务，流失一部分顾客。在城市顾客群，司机基本不自己洗车、换油;

因管理规范、僵化，难以针对b站、c站的促销活动积极应对，且受财务制约，加油优惠计提比例无法提高，与b站、c站相比，处于劣势;

职工收入分配制度受上级控制，不能真正体现效率与公平，影响积极性的充分发挥;

为保证上游利润的实现和公司整体利益，无进油自主权，难以降低成本，价格缺乏竞争力;

未能发挥连锁规模经营优势，未开展连锁促销，有顾客流失现象;

c站处于公路的上游位置，因许多顾客不知附近有a站，被c站截留;

高峰时有加油车辆排队等待现象，有的车辆因此不加油就走了。

(2)a站面临的机会。

总公司正在部分地区试点ic卡加油，并将很快在全公司所属加油站推广;

公司加油站网络迅速增长，市场影响力逐步增强;

c站仅有6站连锁，连锁销售受限制;

国有企业的质量、计量、价格优势对顾客有吸引力;

公司集中、规范的人员培训已显现良好效果，规范服务水平有较大提高;

申请购建洗车、换油服务设施的报告已得到上级批准，可于一个月后开始投入使用。

4.营销目标与策略

(1)a站拟达到的营销目标。

日加油量提高2吨

让顾客在进c站加油前能及时发现a站，给顾客货比三家的机会;

保持并增加回头客;

改善同当地政府、有关单位、居民的关系，减少干扰，增强了解;

加强管理、提高效率、降低成本;

提高服务水平，提高品牌价值。

(2)a站的营销策略。

针对c站，突出宣传实施ic卡加油带来的更大范围的连锁优惠;

针对b站，强化宣传上下游一体化所独有的油品资源保证与品质保证，树立国有加油站的不掺假、不缺量的规范守法经营的形象;

以客户为中心，调整服务流程，改进站内布局，完善服务设施，提高服务档次;

加强公共关系，更好为社区服务;

最新规模猪场转让协议书(精)五

一、伊利牛奶促销策划目的

通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。

1) 通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。

2) 推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。

3) 为伊利牛奶培养一批忠实顾客。

4) 这次促销大概要保证10万的销售额。

二、牛奶市场分析

(一)市场环境分析

伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。

本次促销的伊利纯牛奶，实惠、天然、营养、香浓、新鲜，有足够多的卖点吸引消费者的眼球了。

大学生的生活水平较为普通，绝大部分学生对于饮食都很关注。

纯牛奶营养价值高，是大多数学生的首要选择。

通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右，在所有销售的饮品中名列前茅。

(二)产品分析 伊利牛奶是中国最好的牛奶，秉承奉献最佳品质的理念，致力打造。

精选纯正血统荷斯坦奶牛，每只独享约3000平方米左右的自由空间。

多年来，伊利集团坚决贯彻“奶王”的发展战略，始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。

1、伊利牛奶的分类：

伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。

其中，伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。

2、伊利产品结构战略

高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%;奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。

截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自20xx年起即跃居全国第一位。

3、销售状况

大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。

纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。

通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。

在所有销售的饮品当中名列前茅。

但也有几大问题：

销售市场结构失调，20xx年伊利集团液态奶销售收入为116.50亿元，增长速度非常快。

而相比之下，其他产品如奶粉及奶制品、冷饮等增长缓慢。

因此，在销售收入中液态奶所占份额比例不断扩大，到20xx年已占主营业务收入的71.30%。

同年，三大系列产品即液体乳、奶粉及奶制品、冷饮总销售收入为159.39亿元，其中液态奶占73.10%。

这样的产品销售结构和业务结构不合理，使得其销售收入不均衡，进而使伊利集团下年度实施的销售计划总量产生失衡，导致生产规模和终端消费市场不均衡。

这样的销售系统周期性失衡，将给其乳业发展带来较大的风险。

基本经营模式不完善，主要是“公司+牧场小区+奶户”的模式。

这种产业化模式的优点是能利用公司的资金、技术、市场及管理优势，克服小生产与大市场的矛盾，其缺点是缺乏与农民利益的紧密结合。

所面对的奶业产品市场是一个同质化现象非常严重的市场，大致的市场情况是高端的几个企业在不断地打价格战和广告战，相互挤占市场。

只有科学地制定包括产品、价格、渠道、沟通等自有品牌营销策略，才可以保证自有品牌长期具有竞争优势。

4、存在不足 量等伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍然偏高。

作为饮品，有很多的竞争者和替代品，对伊利纯牛奶的销售造成很大的威胁，现在消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场品牌效应会减弱。

伊利抽查81批次有7批次含有三费者不满。

诚信问题得不到顾客认同。

市场竞争较激烈，没有自身优势。

聚氰胺，经常出现质量问题。

最新规模猪场转让协议书(精)六

第一，局主要领导亲自挂帅，国检后召开文化系统全体干部、职工会议，传达市区创建会议精神，强调创建工作不放松，要以国检为文化市场管理工作的新起点，建立文化市场长效管理机制。

我局主要领导亲自带队，对全区文化市场实施不间断巡查，局机关干部分为三组，在检查中坚持创建国检标准不降低、巡查力度不放松，处罚标准不减少的原则，确保了我区文化市场不出现回潮放松的情况。

在创建工作中坚持以“六查”“三抓”“一打击”，“六查”：即查行业规范管理，查场所卫生保洁，查食品安全，严查黄赌毒，查娱乐场所超时经营；“三抓”即：抓规范管理，卫生保洁及消防安全重点整治；“一打击”即：坚决打击黄赌毒违法经营行为。

第二，进一步推进网吧监管体系建设，从制度上予以完善。进一步健全区、街道、社区三级文化市场管理网络，逐步完善以教育宣传为基础、日常巡查为主体、专项整治为重点的文化市场“三位一体”监管体系，全力加强和规范网吧市场管理；围绕“公信文化”服务品牌建设，全面推进“阳光执法”，率先建立文化市场行政处罚警示制度，行政处罚在做出处罚决定并实施处罚后3日内，将行政处罚事项、原因及结果整理成警示信息并及时送达所属行业相关经营业户手中，使各经营者及时了解案件发生的起因、经过、处罚结果，以及主管部门的治理决心，逐步建立起发现、查处、教育、震慑的长效机制。

建立和健全法规宣传教育机制，在形式上不断创新。进一步增强网吧监管的有效性，标本兼治、重在治本，在广泛宣传教育上下功夫、见成效。一是注重加强对全社会的宣传教育，运用各种新闻媒体和宣传手段，充分发挥舆论的导向作用，对全社会广泛地进行网吧管理法规宣传教育，营造良好的社会氛围，不断增强和提高全社会的认知度；二是进一步加大对学生家长及未成年人的宣传教育，通过新闻媒体、学校和社会舆论，对学生家长进行宣传教育，使学生家长认真履行好未成年人第一监护人的职责，同时进一步与周边学校密切联系，由学校和文化主管部门一起对学生进行教育，并列举大量实例使学生从思想上认识到沉溺网络、荒废学业所带来的不良后果，进一步增强未成年人的自我约束力和自我控制力；三是全面加强对网吧经营者及从业人员的宣传教育，在“送法上门”的基础上，注重把法规教育贯穿于行政执法的全过程，把行政执法和法规宣传有机结合在一起，把处罚和宣传教育有机结合在一起，使从业人员熟记法规，切实担当起“安检员”的角色，在第一时间内把好关口，避免违规。

严厉查处网吧违规经营行为，用严格执法予以保证。以禁止网吧接纳未成年人等违规行为为重点，加大对网吧日常巡查、错时巡查和重点区域、重点时段的突击检查力度，坚持严管重罚，强化市场退出机制，形成高密度稽查的监管态势，及时发现和解决网吧存在的问题，对违规经营行为，在进行法规教育的基础上，严格按照处罚标准,该停业整顿的，坚决依法停业整顿，该吊销《网络文化经营许可证》的，坚决吊销《网络文化经营许可证》；对列入全市网吧管理“黑名单”的网吧，加大检查频率，实施重点监管，并且凡被列入“黑名单”的网吧今后一律不得变更网吧名称。

第三，根据创建全国文明城市要求，我局针对文化市场的经营情况，实施重点检查和日常巡查相结合，对娱乐场所重点做好未成年人禁入、场所禁黄赌毒，消防安全、食品卫生工作。对音像店、图书店重点查处是否出售盗版音像制品、盗版图书工作。继续严厉打击制作、传播影响未成年人身心健康的文化产品，我局根据文化部和省市文化部门的统一要求，开展“反盗版天天行动”，本周针对我区音像制品的销售特点，加强对重点部位（如大利嘉城、国货路一条街等）的巡查力度，力争从源头上堵住制作、传播影响未成年人身心健康的文化产品在我区的传播。根据上级新闻出版部门的统一部署，我区对本区域内的出版物市场实施严格管理，同时与工商等部门密切配合，严厉打击非法出版物市场和地下印刷企业，目前我区范围内暂未发现非法出版物市场和地下印刷企业我局将按照文明城市评比标准继续加大对出版物市场日常管理。

第四，为了加强江区文化建设，丰富广大人民群众的业余文化生活，促进江文化事业的繁荣与发展，我区将在下一阶段开展如下工作：

1、做好新的非物质文化遗产名录及项目传承人申报工作。

目前已收悉榕文〖205号，关于市文化局组织开展第三批省级非物质文化遗产名录和第二批省级非物质文化遗产名录项目代表性传承人推荐工作的通知，经过收集，目前已有三个项目决定申报省级非物质文化遗产名录，具体的表格填报已在办理中。

2、整合江区“激情广场合唱队”。

中国海峡两岸首届合唱节暨中国音乐家协会合唱团走进江活动开展后，给我区的三只激情广场合唱队伍带来了巨大的影响力，通过此次活动，看到了这三只合唱队的可塑性和局限性，为了加强对这三只合唱队伍的规范管理，为广大群众打造一个完美的自娱自乐的文化平，下一阶段将对这三个合唱队进行整合并对他们进行规范管理，争取在年底举行三支合唱队伍联谊活动。

3、新年音乐会

江区艺术团民间乐团集结着大量优秀的民间音乐家，为了使该团的艺术魅力得到充分发挥，拟准备元旦期间在市九日音乐厅举行新年音乐会，目前乐团前期的准备工作已在有条不紊的进行中。

4、文艺轻骑兵进社区

江区十支文艺轻骑兵队伍近年来活跃于各个街道，为广大江群众带来了不少的欢乐与笑声，下一阶段，将再次组织这些队伍进社区送欢乐。

5、送戏进农村

江区农村的文化建设一直是近年来关注的焦点，为了丰富更多农村的残障人员和孤寡老人的业余文化生活，在下一阶段将开展送戏进农村的活动。

6、组织区人大、区政协对我区十街文化站进行定级评比

文化站建设是基层民众文化建设的重点，为了加强对文化站的业务管理，使之更好的服务大众，拟通过定级评比的形式，促进文化站的规范建设。

7、民间民俗文艺展演

江区是有着丰厚文化底蕴的城区，民间民俗文艺一直是江文化的亮点，为了丰富广大江群众春节期间的文化生活，打造江区文化品牌，拟决定春节期间举办大型的民间民俗文艺展演。

8、民间文艺踩街

元宵节是中国的传统节日，为了让更多的群众感受到节日的气氛，拟决定元宵节期间举办民间文艺大踩街活动。

第五，今后一段时间我区文化市场长效管理工作重点如下：

1、继续按规模化、连锁化要求整合现有网吧；依法推进有实力的网吧做大做强，提升我区网吧的软硬件水平。引导网吧向规范化、法制化方向发展。

2、充实执法主体，健全管理制度，严格执法行为，实行责任追究制度，加强信息通报；

3、加强对网吧的日常检查；对网吧违规接纳未成年人的行为严管重罚；针对网吧经营特点加强巡查力度，发现违规行为及时查处。

4、进一步落实网吧经营管理技术措施和安全技术措施；发挥网吧监控平的作用，对网吧的经营活动实施远程监控。

5、继续加强对经营性互联网文化活动的管理；发挥网吧协会的自律作用，促进网吧依法文明经营活动。

6、巩固网吧社会监督员队伍；加强对网吧的正面宣传，大力推进网吧行业文明创建活动。

7、与职能部门形成合力，对我区文化市场管理重点部位实施突击检查，严厉打击贩卖盗版音像制品和非法出版物的行为。

8、区文体局对辖区内的文化出版物市场进行全面排查，发现问题交由有管辖权的相关部门处理。

9、重点打击无证照的电子游戏机店和图书店；对辖区内的音像店实施清理，坚决打击出售盗版音像制品的行为。

10、对全区文化市场经营户采取红黄牌督查制度。凡在检查发现卫生状况不符合规定，在日常经营中违法、违规的，除按照正常程序处罚外，另外对经营户采取挂牌督促整改。第一次发现问题的，发出书面整改意见书，督促立即整改；第二次发现问题的，予以黄牌警告；第三次发现问题的，予以红牌警告同时并处停业整顿。

11、局机关干部职工将全面下点包段，原则上按照十个街道划分责任区（签定责任书）。

12、为加强局文化市场稽查队力量，在迎国检期间，局本部所有具有文化市场执法资格的干部职工全部参加稽查，确保每日都有人员上路巡查。