最新心理朋辈申请书汇总(优质19篇)

历史是人类经验的宝库，我们可以从历史中吸取教训和智慧。写总结时，我们要避免过多赘述细节，着重归纳和总结核心要点。总结范文可以帮助我们更好地理解总结的要点和重点。

心理朋辈申请书汇总篇一

面向不同受众，特别是“一老一小”（老年人、未成年人），要加强多途径的心理健康教育，做到预防、疏导为主，干预、治疗为辅。发挥社会心理服务体系建设心理专家及社区心理咨询师和社会自愿者的作用，有效地开展社区群众“失眠、焦虑、抑郁、老年痴呆”等筛查工作，建立社区居民心理健康档案，建立心理危机干预机制，及时化解矛盾处置危机，强化重点人群个案管理，确保社会稳定和谐。

（一）建立健全心理健康档案。

1、建立以家庭为单位的《居民心理健康调查》档案。

2、开展社区群众“失眠、焦虑、抑郁、老年痴呆”等筛查，优先覆盖老年人和未成年人，建立档案，并进行管理。

3、建立社区矫正对象的心理状况调查分析档案。

4、建立受访和案件处理基本情况统计分析档案。

5、建立心理异常问题的社区统计档案。

7、建立社区危机应对干预档案。

（二）强化宣传效果。

1、全市各医疗机构利用宣传栏于3月、6月进行两次心理健康教育集中宣传（并公示社会心理服务体系结构图片），由市社会心理服务中心提供模板。

2、利用射洪微信公众号推出小视频，进行科普宣传，力争人人了解心理卫生、人人关注心理卫生。

目标人群：青少年的抑郁症、人际交往的`压力、妇女在孕产期的情绪状态，老年人的记忆、智力活动等，以早期发现抑郁症、老年期痴呆等。针对家庭暴力、第三者插足、母子关系紧张、婚恋受挫等婚姻家庭问题等目标人群。

活动分为两个阶段。

第一阶段：2022年3月，太和街黄桑浩社区和德胜街社区两个社区。

第二阶段：2022年6月，各街道、镇选择1—2个村（社）实施。

（一）加强领导，落实责任。

市卫生健康局成立：“一起向未来，畅享心理健康人生”专项活动领导小组（附件1），负责组织领导，统筹协调专项活动工作；成立技术指导小组（附件2），负责专业队伍招募、培训、督导、评估工作。

（二）宣传动员。

2022年2月下旬在确定社区开展宣传动员，使其居民明白活动开展时间、地点，对居民开展心理健康疾病带来的危害，让其了解这次活动的重大意义，并能主动配合筛查工作。

（三）人员保障。

1、人员培训。采取筛查前集中培训，对筛查量表（附件3）及其他心理、精神专业知识开展培训，确保每个筛查工作人员能正确使用量表，能够识别心理疾病和精神疾病，精准建档，科学分类，及时转介。

2、工作队伍。由社会心理服务中心组织专业心理咨询师团队负责技术保障，各医疗机构公卫科对接辖区社会心理辅导员配合开展工作。

根据国家基本公共卫生服务项目专项经费管理办法，市卫生健康局从基本公共卫生服务项目经费中列出部分资金用于该项活动。逐步经费保障健全机制，确保心理服务常态化长期化开展。

（一）积极利用社区板报，宣传栏等形式，广泛宣传普及心理健康知识，培养居民的心理健康意识，从而营造积极、健康、向上的社区文化氛围和心理健康教育环境。

（二）针对社区居民，到各社区开展心理健康讲座，将开展《做情绪的主人》、《心态决定健康》、《增强心理健康意识提高生活品质》等专业心理健康课程。

（三）积极开展针对未成年人的心理健康工作。各辖区医疗机构负责开展学校的心理健康讲座，心理专家团队提供技术支持。

（四）开展精神疾病线索调查，建立疾病个案档案管理，维护患者的隐私权，定期随访，建立应急处置机制，避免不良事件发生，建立双向转诊制度，提供无缝隙服务，对严重精神障碍患者进行管理治疗，开展社区心理康复指导，促使早日回归社会。

（五）针对不同受众开展心理咨询服务。机关、企事业单位、基层工作人员长期处在高压、负荷的工作状态，有针对性的设计《社区工作者心理健康问卷》并调查，进行分析和筛选，对有严重的心理问题的应建议其定期做心理咨询，使社区工作人员心理得到减压、释放和修正，并建立心理咨询档案。

（六）开展心理急救员师资培训。利用市开展职工心理健康干预项目，有机整合资源，培训30名心理急救员，并组织进行现场演练，为应对突发事件紧急心理援助提供专业人员保障。

（一）领导重视。各单位主要领导要重视心理筛查工作，确定一名具体负责人，对做得好的单位给予加分。

（二）部门配合。公卫中心、社会心理服务中心、各医疗卫生单位、社会心理辅导员密切配合确保工作顺利推进。

（三）数据上报。社会心理服务中心负责工作数据统计、分析，形成报告交公卫中心。

心理朋辈申请书汇总篇二

第一段：介绍朋辈心理部的背景和目的（150字）。

朋辈心理部是一个由学生自发组织的社团，旨在为同学们提供心理支持和帮助。部内成员通过培训和学习心理知识，具备了一定的心理咨询能力，并在同学们中间开展心理辅导和交流活动。朋辈心理部的最终目的是倾听与关怀他人，在同学们面临心理困惑与压力时，给予适时的支持和帮助。我们的工作并不取代专业心理咨询师的角色，但通过我们的努力，可以为同学们提供一个安全、亲近的交流环境，帮助他们更好地了解与处理自己的情感与压力。

在加入朋辈心理部之后，我与其他成员一起参与了许多有意义的活动。我们定期举办心理讲座，分享心理学知识，帮助同学们了解自己与他人的情感。此外，我们还组织了一对一的心理咨询活动，通过倾听并提供积极的回应，帮助同学们缓解压力和困扰。与此同时，我们还在班级和社团开展了心理培训工作，让更多的同学能够了解心理健康的重要性，学会面对困难和挫折。通过这些活动和工作，我们希望激发同学们对心理问题的关注，提高他们的心理素养，并为他们提供实际的帮助。

第三段：总结朋辈心理部工作中的困难和挑战，并提出解决方法（250字）。

在过去的一年中，我们面临了一些困难和挑战。首先，心理咨询不是一件容易的事情，需要我们具备一定的专业知识和敏锐的洞察力，以正确地理解和回应同学们的问题。其次，同学们对心理咨询的接纳度不一，有些人持怀疑态度，不愿意敞开心扉。最后，心理部的成员力量有限，无法满足所有同学的需求。

为了应对这些困难，我们采取了一系列措施。首先，加强自身的学习和培训，提高专业能力和应对能力。我们组织专业心理咨询师的讲座，学习他们的经验和技巧；同时，我们还积极寻求学校心理咨询部门的指导和帮助。其次，我们鼓励同学们主动参与心理辅导活动，提高他们对心理健康的认识和接受度。最后，我们与其他社团和机构合作，共同举办心理活动，扩大我们的影响力和服务范围。

第四段：谈谈朋辈心理部的收获和成就（300字）。

在过去的一年中，朋辈心理部取得了一些显著的成就。通过我们的努力，越来越多的同学开始意识到心理健康的重要性，并积极参与我们的活动。我们接待了许多同学的心理咨询请求，帮助他们缓解困惑和压力。我们还创办了心理杂志，发布了一些有关心理健康的文章和故事，为更多的同学提供了帮助和借鉴。此外，我们还获得了学校的认可和赞赏，成为学校心理教育工作的重要组成部分。

作为部门的一员，我个人也从中获得了很多。通过参与心理咨询和交流，我学到了如何倾听和关怀他人，培养了我的同理心和沟通能力。我还结识了许多朋友，和他们一起共同成长和进步。这些经历不仅为我将来的发展和就业提供了宝贵的资源，也使我更加成熟和自信。

第五段：展望未来，对朋辈心理部的期望和建议（150字）。

展望未来，朋辈心理部将继续努力，提供更好的服务和帮助。我们将继续加强培训和学习，提升自身的专业能力和水平。同时，我们将进一步扩大我们的影响力和服务范围，与更多的社团和机构合作，共同开展心理健康教育和活动。我们希望能成为同学们心理健康的守护者，为他们提供全方位的支持和关怀。

总结：

作为学生自发组织的朋辈心理部，我们在过去的一年中取得了不小的成就。虽然面临着困难和挑战，但通过不断努力和合作，我们为同学们提供了实际的帮助和支持。同时，我们个人也从中受益匪浅，成长为更加成熟和关怀他人的人。展望未来，我们将继续努力，为同学们的心理健康作出更大的贡献。

心理朋辈申请书汇总篇三

1、使团体成员积极融入团体，为团体贡献自己的智慧和力量。

2、使团体成员彼此信任、相互协助、融洽相处。

3、使团体成员感受团结的力量，体会集体的温暖，并在以后的工作中继续发扬合作精神。

江苏建筑职业技术学院心理协会成员。

待定。

报纸若干张。

50分钟。

在活动开始之前播放背景音乐“相亲相爱一家人”，营造活动氛围。主持人说明本次活动主题及活动目的，并说明保密规定。

活动目的：让学生放松身心，并打乱学生所站位置，便于之后活动的顺利展开。

活动时间：10分钟。

活动程序：

备注：可「吹」的资料：戴手表的人、扎辫子的人、穿x颜色衣服的'人…做四组游戏。

活动目的：让同学们体验团结与合作的力量，从而增强集体凝聚力。

活动时间：20分钟。

活动规则：a、同学间手拉手围成圆圈，并记住自己的左手和右手边分别拉的是谁。

b、记住后，当听到主持人说放手时，大家立刻放手，并在一定范围内走动，要求是走得越乱越好，再当听到主持人说“停”时，大家都立住不动，迅速找到原来左、右手所牵的那两只手。

c、当手牵住后，再一定时间内恢复到起初的完整的圈。

分享感受：

（1）一开始面对这个复杂的“结”时，感觉是怎样的？

（3）要想解开这个结，靠的是什么？

活动规则：每6人一组，每一组的圈内放上一张报纸，要求每组的所有成员同时站在报纸上，尤其是成员的任何一只脚都不可以留在报纸外的地面。在行动之前每一小组可以充分讨论，拿出方案。再请各小组派人将报纸对折，比较各小组用时。如此下去，不断将报纸对折，让各小组的同学想方设法使所有成员同时站在报纸上。

分享感受：

（1）描述一下你们组刚刚是用怎样的方法做到的？

（2）在此次活动中哪些是让你印象深刻的？之前有无类似这样的感受？

让学生发表在此次活动的感受，主持人总结学生在此次活动中的表现，让学生之间相互拥抱，并说“有你们真好！”以此结束本次的活动。

设计人：吴师。

心理朋辈申请书汇总篇四

第一段：引言（200字）。

朋辈心理部是一个由学生自发组织的团体，旨在帮助学生解决心理问题并提供心理支持。我是这个部门的一员，参加了一个学期的活动。通过与其他成员合作，并与学生们进行交流，我获得了许多宝贵的经验和心得体会。

第二段：帮助他人的重要性（200字）。

参与朋辈心理部的活动，让我意识到帮助他人的重要性。在帮助他人解决问题的过程中，我能够理解他人的痛苦并提供支持和安慰。尤其是在与困扰心理问题的学生交流时，我学会了倾听，而不是只是听而不闻。通过与他们分享相似的经历，我能够让他们感到他们并不孤单，这对于他们的心理健康有着很大的帮助。在帮助他人的过程中，我也从中体验到了成就感和满足感。

第三段：团队合作与沟通技巧（200字）。

参与朋辈心理部的活动，促使我进一步理解和提升了团队合作和沟通技巧。在与其他成员一起制定活动计划并解决问题时，我学会了与他人共同努力，互相倾听和尊重不同的观点。通过团队合作，我们能够共同迎接困难并找到解决问题的方法，这在我们的工作中起到了关键作用。同时，学会主动与他人沟通，而不是保持沉默，让我更好地表达自己的想法和理解他人的需求。

第四段：自我成长与发展（200字）。

作为朋辈心理部的一员，我真切地感受到自我成长和个人发展的重要性。通过与他人交流和帮助他人，我更好地认识了自己的优点和不足。在不断提升自己的同时，我也学会了接受自己的不完美，并积极改进。参与这个团体让我体验到了自我成长的喜悦，也为我打开了更多发展的机会。我通过参加一些培训和学习课程，提升了自己的心理咨询能力，这无疑对我今后的学习和事业规划有着积极的影响。

第五段：总结与展望（200字）。

通过参与朋辈心理部的活动，我不仅获得了心理咨询方面的知识和技能，更重要的是，我在成长过程中结识了许多优秀的朋友，并建立了深厚的友谊。作为朋辈心理部的一员，我意识到我们每个人都可以为他人带来希望和力量。未来，我期待在心理咨询方面做出更大的贡献，并通过帮助他人实现自己的成长和发展。我相信，在这个过程中，我也将继续成长，并从中获得更多宝贵的经验和体会。

总结：参与朋辈心理部的活动，让我意识到帮助他人的重要性，提升了我团队合作和沟通技巧，促使我实现了自我成长和发展。这个经历对我个人有着深远的影响，并为我未来的学习和事业规划打下了坚实的基础。我希望通过我的努力和帮助，可以为更多有心理问题的学生提供支持和希望，让我们一起成长。

心理朋辈申请书汇总篇五

作为学校朋辈心理部的一员，我深知朋辈之间的交流与支持对于我们学生的成长和发展有着重要的影响。在过去的一段时间里，我参与了学校朋辈心理部的活动，并亲身体验了其中的种种成长与挑战。通过与同伴们的合作，我逐渐领悟到了朋辈心理部的意义与重要性，下面将结合我个人的体会，谈谈我在朋辈心理部经历中获得的心得与体会。

第二段：培养沟通与倾听技巧。

参与朋辈心理部的活动，让我学会了如何有效地倾听和沟通。在与同学进行心理咨询时，我们需要耐心地聆听他们的问题和困扰，并在恰当的时机给予我们的建议和安慰。通过与同学的交流，我认识到每个人都拥有不同的需求和敏感度，因此我们必须尊重他们的感受和独特性。同时，我们也需要提升自己的语言表达和倾听技巧，从而更好地与人交流，并为他们提供帮助和支持。

第三段：培养团队合作精神。

在朋辈心理部，我也锻炼了团队合作的能力。心理咨询工作需要整个团队的配合和合作，每个成员都需要发挥自己的专长和优势，在帮助他人的过程中形成合力。通过与同伴一起工作，我们分享了自己的观察和经验，互相倾听和学习。在团队中，我不仅学会了如何合理分工和协调合作，还培养了团队合作和解决问题的能力。通过与团队成员的互动，我深刻体会到团队的力量和集体的智慧。

第四段：增强情绪管理与自我认知能力。

作为学校朋辈心理部的成员，我们经常面对各类同学的情绪问题和挫折感。这也促使我更加重视自己的情绪管理和自我认知能力。在帮助他人解决问题的同时，我也在不断思考和调整自己的情绪状态，保持积极乐观的心态。通过与同学们的面对面交流，我对于情绪管理的重要性产生了更深刻的认识，并学会了灵活调整自己的情绪以更好地应对不同的情况。

第五段：个人成长与责任担当。

参与朋辈心理部的活动，让我感受到了个人成长与责任担当的重要性。在每次心理咨询中，我都能感受到自己的成长和进步。通过帮助他人，我逐渐增强了自己的自信心和成就感。同时，朋辈心理部的参与也要求我们承担起一定的责任。我们需要保护同学们的隐私，严守职业道德，确保每次咨询都是秘密和安全的。这也使我更加明白，作为一名朋辈心理部的成员，我们不仅需要个人成长，更需要承担起社会责任。

总结：

通过参与学校朋辈心理部的活动，我收获颇丰。无论是倾听与沟通的技巧，还是团队合作和情绪管理能力的提升，都对我的个人成长产生了积极的影响。在未来的发展中，我将继续努力提升自己的专业知识和能力，为更多的同学提供帮助和支持。我相信，通过这些努力，我们一定能够为学校和同学们带来更多的正能量。朋辈心理部，是我成长道路上宝贵的一段经历。

心理朋辈申请书汇总篇六

遇见爱，遇见成长——大学生恋爱心理。

1、广泛宣传恋爱心理知识，帮助学生树立正确的恋爱价值观；

2、分析常见恋爱心理现象，帮助学生理解并学会爱的艺术；

3、完善校院两级心理健康课外教育活动平台，营造“健康心理阳光人生”良好氛围；

4月25日——6月15日。

1、心理健康知识宣传专刊。

活动目的：充分利用校园媒体，宣传心理健康知识，强化心理健康意识，提高心理素质，提升自助与互助能力。

出刊时间：5月15日。

2、心理健康主题微电影大赛。

心理朋辈申请书汇总篇七

朋辈关系是人际关系中非常重要的一种关系，对个人的成长和发展有着重要的影响。通过与同龄人的交往和互动，我们可以获得理解、支持和共鸣，培养自我认同感和自尊心，同时也能够更好地认识自己的优势和不足。在与朋友相处的过程中，我积累了一些关于朋辈心理的体会和心得，从而更好地处理和维系自己的友谊关系。

第二段：倾听和沟通的重要性。

在与朋友相处的过程中，我深刻地认识到倾听和沟通的重要性。倾听不仅仅是听到对方说话的声音，更是深入理解对方的情感和意思。通过倾听，我们可以表达出对朋友的关心，增进彼此之间的信任和理解。同时，沟通也是朋辈交往的重要方式，能够让我们更加清楚地表达自己的意见和想法，解决问题和产生共鸣。通过倾听和沟通，我们能够建立更加紧密和稳固的友谊关系。

第三段：尊重和包容的重要性。

在与同龄人相处的过程中，尊重和包容是维系友谊的基础。每个人都有不同的想法、观点和价值观，我们应该尊重并接受这些差异，不轻易地贬低或排斥他人的意见。通过尊重和包容，我们可以在互相学习和成长中建立起平等和互助的友谊关系。同时，包容也是理解朋友的需求和情感的关键。朋辈关系中，我们会面对各种各样的情绪和情感，包容能够让我们更加理解朋友的感受并给予支持和安慰。

第四段：建立互助合作的友谊。

朋辈关系中最美好的一点就是互助合作。与朋友相处的过程中，我们必然会遇到各种困难和挑战，这时候朋友的帮助和支持就显得尤为重要了。通过互助合作，我们能够共同面对问题并找到解决的办法。朋友之间的互助合作甚至可能会带来一些意外的惊喜和收获。在我与朋友共同合作完成某个项目的过程中，我深刻地感受到团队合作的力量和互相支持所带来的成就感。

第五段：倾诉和分享的重要性。

除了勇于倾听外，也要勇于倾诉和分享。朋辈关系应该是相互的交流和分享，让彼此感到温暖和安慰。在与朋友的聚会中，我会主动分享自己的喜怒哀乐，并倾听朋友的倾诉。通过这样的交流和分享，我们能够增进彼此之间的了解，建立更加紧密的友谊。同时，分享也是朋辈关系中互帮互助的方式之一。通过分享自己的经验或资源，我们可以相互学习和进步，共同提升。

结论：

朋辈关系是我们成长过程中不可或缺的一部分，通过与同龄人的交往和互动，我们能够获得认同和支持，倾诉和分享，互助合作，还能够学会尊重和包容。这些都是建立和维系朋辈关系所需要的重要要素。通过站在对方的角度去关心、倾听、理解和尊重，我们能够建立起真挚和稳固的友谊，同时也能够在这个过程中不断成长和进步。所以，与朋友相处时，我们应该时刻保持开放的心态，倾听和理解对方，这样才能够建立起长久的友谊关系，并获得更多的成长和收获。

心理朋辈申请书汇总篇八

5月25日是我国的“心理健康日”,“5.25”取谐音“我爱我”,意为要认识自己，接纳自己，能体验到自己存在的价值，乐观自信，能用尊重、信任、友爱、宽容的态度与人相处，能分享、接受、给予爱和友谊，能与他人同心协力，也就是说爱自己才能更好地爱他人。

在广大师学生中营造一种关注心理健康，重视心理健康的氛围，通过组织，设计一系列内容丰富，参与性强的活动载体，宣传心理健康知识，普及建设和谐社会、和谐校园、和谐心灵的理念，为全校师生搭建起锻炼心理素质，提高心理承受能力的平台，全方位的加强心理健康教育。

20xx年5月19日-5月25日。

我爱我——做个快乐、健康、自信的我。

全校师生。

1、心理健康知识教育宣传活动。

（1）制作宣传版块。

利用橱窗、宣传展板进行心理健康知识的前期宣传。

（2）“我爱我——做个快乐、健康、自信的'我”开幕式(5·19)。

大型手语舞表演——“我真的很不错”

2、心理健康周系列活动。

（1）团辅活动(5·20)。

以“珍惜当下，实现自己”为主题，举办一次大型团辅活动，旨在让学生了解自己、接纳自己，并有所超越，实现自己价值，能以积极的心态面对生活，展望未来。

（2）专题心理讲座——情绪管理(5·21-5·22)。

（3）观看一部心理健康电影——头脑特工队(5·22-5·25)。

（4）召开一次心理主题班会(5·19)。

（5）出一期心理健康为主题的黑板报。

在活动周，各班出一期心理健康黑板报，要求内容丰富，贴近学生生活，学校将于5月24日组织检查。

（6）广播站宣传(5·19-5·25)。

在活动周，校园广播站推出心理健康教育主题栏目（如“心灵之声”），于每天三节课下固定时间播放关于心理方面的小知识、小故事、歌曲等。

3、活动总结。

在活动周结束后，学校将对本次活动进行全面总结。

心理朋辈申请书汇总篇九

此次能够参加朋辈心理辅导，我感到很荣幸。在历时将近一个月的学习中，我以及参加培训的同学从中学习到了许多知识和技能，因而对其工作开展的重要性及开展方式有了深层次的理解。

在此之前，由于知识领域的缺乏，因而对自身及他人的心理问题应有的重视，不假思索的认为处于此阶段的我们有着或多或少的问题是很正常的。我们不需加以重视和矫正。然而在学习朋辈相关知识后，我深刻体会大学生心理问题的严重性。大学生心理问题局势亟待更专业，更彻底的辅导。大学生如果产生心理问题却任其滋长，不仅影响自己的学业和生活，而且影响同学的心理情绪，甚者不能自拔而酿成悲剧。因此，在大学生中，开展朋辈辅导是很实效，很有意义的。

“朋辈心理辅导”，顾名思义，就是通过同学或者老师以一种平等的身份去进行心理辅导。朋辈辅导员主体不再是拥有专业知识的老师，而是掌握了一定技能的学生辅导员。在学生日常生活之间，朋友、同学能够迅速的发现其存在的心理不健康倾向，如果同学能够了解一定的辅导知识，就能做早发现，早开导，从而将心理问题的进一步恶化扼杀在萌芽状态，做到真正的未雨绸缪。这不仅有利于同学心理健康的发展，也减轻了老师工作的负担。所以，我毅然报名参加了朋辈辅导，要想即使帮助同学，就需掌握一定的知识。即使牺牲一定的学习时间去了解朋辈辅导，我想着也是值得的。

在辅导中，我深刻认识到朋辈辅导有别于专业辅导的，对于我们朋辈辅导员来说，或许我能做的不再是给予辅导者过多的建议和指导，而是更倾向于去聆听同学的苦恼，去感同身受，从而达到心与心的交流，进一步认知，做到让对方释怀，解决心中的疑惑。在培训中，我了解到许多朋辈辅导的方式方法，情绪控制法，转移法等。期间，我认识到了相当的心理问题案例和精神分裂症状，深切感受到朋辈辅导开展的必要性。

在其间，我还了解到学会观察，学会倾听，学会助人的辅导员技能。朋辈辅导的对象也不仅限于个人，而且在群体辅导中也能收到相当好的成效等许多实用知识。我会在今后的工作中加以熟练的运用。

总之，参与此次朋辈心理辅导，我收获了许多。我会在今后的学习生活中将我所掌握的知识运用在同学的心理问题抑或苦恼纠结，促进同学心理健康的良好发展。为同学的全面发展贡献自己的力量。

加油，我相信自己！在与老师的密切合作下，共创湖大学生心理全面健康的明天！

心理朋辈申请书汇总篇十

第一段：引言（200字）。

朋辈心理作为心理学中的一个重要研究领域，探讨了人际关系、群体行为、影响力等方面的课题。在我们的日常生活中，我们无处不在地与朋友、同学、同事等进行着交流和互动，从而构建起我们的社会网络。通过与同辈的相处，我们不仅积累了友谊、亲情，更深刻地洞察了人性的复杂和心灵的奥秘。在这篇文章中，我将结合自己的亲身经历，分享我对朋辈心理的一些心得体会。

第二段：同伴的重要性（200字）。

同伴的重要性无疑是朋辈心理中最为显著的特点之一。在我们的成长过程中，与同伴相处无疑是一段至关重要的旅程。同伴关系不仅可以给我们带来慰藉和支持，还能在我们遇到困难时提供宝贵的帮助和建议。通过与同伴们的相互交流与互动，我们不仅可以获得精神上的满足，更能够发展出一系列可贵的交往技巧和沟通技巧。

第三段：同伴的影响力（200字）。

同伴的影响力在我们的生活中是无处不在的。正如一句名言所说：“告诉我你的朋友是谁，我就告诉你你是谁。”朋友的影响对我们的世界观、价值观和行为习惯产生着深远的影响。通过与同伴的交流和互动，我们不仅能够获得其他人的经验和智慧，更能够在朋友们之间形成一种相互促进、相互提高的正向循环。

第四段：同伴之间的竞争与合作（200字）。

同伴之间的竞争和合作是朋辈心理中的另一个重要议题。与同伴相处，我们既要面对来自其他同伴的竞争压力，又要学会与同伴共同合作，协同努力。竞争与合作是日常生活中的两个重要方面，对我们的成长和进步起到了至关重要的作用。适当的竞争可以激发我们的潜能和积极性，而合作则能够锻炼我们的团队合作和协调能力。

第五段：建立和谐的同伴关系（400字）。

在与同伴相处的过程中，我们应该主动地去建立和谐的同伴关系。首先，我们要主动倾听和理解他人的观点和感受。沟通是建立良好关系的基石，只有通过沟通才能了解他人的需求和期待，从而更好地协调和调节自己的行为。其次，我们要学会接纳和尊重不同的意见和观点。每个人都有自己独特的思维方式和经历，我们应该尊重他人的不同，并在冲突和分歧中保持冷静和理智。最后，我们要培养友善和信任的态度。只有通过友善和信任，才能建立深厚的友谊和长久的友谊。

总结（200字）。

通过对朋辈心理的一些心得体会，我们深刻体会到同伴关系的重要性，以及同伴之间的影响力、竞争与合作等方面的作用。与同伴相处是我们每个人都无法避免的事实，而我们如何与同伴建立良好的关系，则需要我们主动地去思考和努力。通过学会倾听、理解、接纳、尊重、友善和信任，我们可以在与同伴的互动中不断发展自己，提升自己的社交能力和人际关系。朋辈心理的学习和实践，将成为我们走向成功的重要一步。

心理朋辈申请书汇总篇十一

书

福州软件职业技术学院心理健康教育与咨询中心。

社团联合会·心理健康协会。

目录。

一、目录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2。

二、活动背景„„„„„„„„„„„„„„„„„3。

三、

活动主题„„„„„„„„„„„„„„„„„3。

四、活动单位„„„„„„„„„„„„„„„„„3。

五、活动目的„„„„„„„„„„„„„„„„„3。

六、活动形式„„„„„„„„„„„„„„„„„3。

七、活动参与人员及地点„„„„„„„„„„„„3。

八、人员安排„„„„„„„„„„„„„„„„„3。

九、活动内容及时间„„„„„„„„„„„„„„4。

十、活动前准备„„„„„„„„„„„„„„„„。

4一、活动背景。

国内有关研究发现，多数学生遇到心理困扰，最先向朋友倾诉和寻找帮助，极少数人寻求专业的帮助。所以，朋辈辅导逐渐受到重视和运用，应成为高校心理辅导重要的形式之一。高校朋辈辅导是一个系统工程，包括人员的招聘、培训、选拔、跟踪、管理、督导等环节，其中培训是关键环节。科学有效的朋辈辅导培训为该工作的开展奠定了基础。研究证明，朋辈辅导培训体系是有效的，因此，朋辈辅导在高校的推广具有必要性和可行性，并且为当前我国高校心理教育提供了新的模式。

三、活动单位。

主办：福州软件职业技术学院心理健康教育与咨询中心。

协办：福州软件职业技术学院社团联合会·心理健康协会。

四、活动目的1、学生朋辈心理辅导（简称“朋辈辅导”）改变了只有专业心理咨询师才开展助人活动的状况，让更多的学生成为高校心理咨询的主体，充分发挥了学生心理教育的主动性。由于具有实施方便、推广性强、见效较快的特点，在心理教育领域的应用逐渐受到重视。

2、朋辈辅导是社会工作模式在高校心理教育中的运用，推动了高校心理教育的纵深发展，有利于克服高校专业心理咨询不能满足需要的现状，更有利于发挥学生心理教育的主体作用，形成“自助—助人—互助”的机制。

五、活动形式。

通过海报宣传、广播宣传、邀请记者团以及举办主题为“朋辈心理辅导”的心理讲座。

六、活动参与人员及地点。

参与人员：心理健康协会全体成员，各个班级的心理委员及心理健康协会指导老师。地点：（另行通知）。

七、人员安排。

信息部：申请教室、联系各个班级心理委员参加辅导讲座。

咨询部：申请展板、与广播站联系协助宣传、填写邀请函。组织部：申请海报、粘贴海报、安排人员布置活动现场。

八、活动内容及时间：

内容：（1）举办主题为“朋辈心理辅导”的心理讲座。

（2）播放心理电影《放牛班的春天》。

讲座时间：12月1日晚19点。

播放电影时间：12月2日晚19点。

九、活动前准备：

1、在校园内张贴海报。

2、联系校广播站做宣传。

3、准备高清相机，拍下活动的精彩瞬间。

4、填写邀请函邀请记者团前来报道。

社团联合社会心理健康协会2011年11月25日。

心理朋辈申请书汇总篇十二

随着对学生心理健康教育工作的地位日显突出，这一门学科越来越得到重视，我们看看下面的朋辈心理学论文吧!

摘要：文章结合当前高职学生的人际交往特点，以浙江广厦建设职业技术学院采取的“三级五层”心理健康教育体系为例，着力探讨促进高职院校学生朋辈辅导员队伍建设的理论基础和有效方法，为高职院校有针对性地开展学生心理健康教育提出了建设性意见。

20世纪60年代，为弥补学校内专业心理咨询人士不足带来的工作被动，美国一些精神心理健康学者探索高校内非专业心理咨询的改革，在校内设立朋辈辅导机构，选拔部分学生，对其进行专业知识的培训，充实到心理咨询队伍中，并通过他们向其他需要帮助的学生提供帮助。在我国，因为受社会、经济等各方面的影响，对学生的心理健康教育工作一直未得到应有的重视。二十一世纪初开始，我国高等教育开始从精英化向大众化转化，心理健康教育和朋辈辅导在我国高校内开始受到重视。

目前，全国高职院校数及在校生数均占全日制普通高校的50%左右，高等职业教育已经成为我国高等教育大众化的生力军，承担着不可低估的历史重担。同时，由于高职院校学生主要是普通高考本科线以下的学生和“三校生”（中专生，职高生，技校生），相对普通高校学生，他们的心理发展具有个性突出，桀骜不训；自我中心，责任缺失等特点。

即选拔一批具有一定兴趣爱好和责任心的学生，通过专业教师对其进行心理辅导理论和技能培训和考核，以协助开展学校心理健康教育和心理辅导工作。

高职院校的朋辈心理辅导是区别于专业心理辅导的一种方式，指的是受过一定培训和考核的非专业人员，义务从事类似于心理辅导的心理开导、安慰和支持等活动，又称“准心理咨询”或者“非专业心理咨询”。在这一心理辅导方式中，辅导者与被辅导者关系较为亲密，年龄或层次相当，因而具有义务提供帮助、过程互动较好、帮助充满友谊、辅导简便有效等特点。

朋辈辅导中的“朋辈”包含两个层面的意思，“朋”即“朋友”，是指有参与辅导双方是曾经有过交往的，或者比较熟悉，甚至可以使知心朋友，是值得信赖的；“辈”即“同辈”，是指参与辅导双方年龄或者层次相当，他们相互之间的生活方式和阅历相近、人生观和价值观类似、关注的问题或兴趣爱好相同，容易做到同感和移情。

朋辈心理辅导是高职院校学生心理健康教育工作体系的适度延伸和有益补充，具有覆盖面广，发现问题及时，能防患于未然，易于建立良好的咨访关系等特殊作用。它让受帮助者在一定程度上得到心理安抚和解脱，让辅导者在帮助他人的活动中得到价值认同并促进自身成长，有利于形成良好的校园氛围。

人的社会化是由自然人成长、发展为社会人的'过程，在社会化进程中，人们发展了自身的心理能力、健全人格及行为方式。从个体视角来看，社会化是一个个体与其他成员互动，成为合格的社会成员的过程。

客观因素中的“同辈群体”亦称“同龄群体”，指年龄与社会地位相似的人结合形成的群体，如同学、朋友、同伴等。从社会心理学角度而言，同辈群体之间的人际沟通属于非正式沟通，相对于正式沟通具有形式灵活随意、传播速度快、容易接受和采纳等显著特点。他们成长于相同的社会环境和生活条件，有相似的价值观，趣味相同，感情融洽，情绪易相互感染，行为易相互模仿，他们强调参与者的平等和一致，同心协力，相互容忍。这种同辈群体的影响力常常高于家庭、学校和教师、父母，影响着个体社会化的各个方面，是个体社会化的重要因素。

四、浙江广厦建设职业技术学院朋辈心理辅导工作探索。

浙江广厦建设职业技术学院成立于，设立学生心理咨询中心，同时成立学生社团――心理交流社：开始在实施朋辈心理辅导计划，各班级中设立朋辈辅导员（亦称“心理委员”）；开始全面实施以朋辈心理辅导为主的“三级五层”心理防御体系，经过近十年的摸索，在朋辈心理辅导工作上取得了一定成效。实施明辈心理辅导应做好以下工作；建立辅导员工作网络；广泛开展大学生心理健康知识普及活动；建立朋辈心理互助组织；设立团体互动或一对一的个体活动项目；营造心理与行为的示范氛围。

（一）“三级五层”心理防御体系简述。

第一级：分朋辈辅导员（含新生班级班主任助理）、心理健康信息员（学生公寓）两个层面。

在各班级设立朋辈辅导员一至两名，主要负责将本班学生中存在的各类心理异常现象、人员及时报告各班主任以及分院，并在力所能及的范围内及时处置。

第二级：分各分院、学生公寓两个层面。

在各分院、学生公寓设立学生心理素质拓展辅导站，由各分院学工负责人、学生处分管学生公寓负责人任站长，并指定一名专职辅导员老师负责（兼任），辅导站成员为各班级朋辈辅导员、各学生公寓心理健康信息员。

第三级：学院学生心理素质拓展中心。

学院学生心理素质拓展中心（原学生心理辅导室）下设心理素质拓展辅导总站，由学生心理素质拓展中心从有关学生社团（心理交流社）中选拔10名左右同学加入（按照各分院2名左右配备），并归入学院学生会劳卫部干部管理。

（二）朋辈心理辅导员选拔、培训和评价。

1.选拔各级各类朋辈辅导员。

这是开展朋辈辅导的重要环节。按照社会心理学的人际喜欢和吸引理论，影响人际喜欢和吸引的因素有三类――情景、个人特质、相似与互补。因此，我们在朋辈辅导员的选拔考核过程中，着重考察申请者是否具备相对适合担任朋辈辅导员的人格特征，比如：对心理辅导具有一定的兴趣，强烈的责任心，人际交往和活动组织能力较强，热心于公益服务等。

2.对选拔的朋辈辅导员进行培训。

朋辈辅导虽然是一种“非专业的心理辅导”，但是要最大程度发挥朋辈辅导的真正作用，在他们真正参与辅导前，首先必须对其进行一定的专业知识和技能培训，内容包括心理辅导或咨询职业道德和原则、基本知识、常见心理问题应对、咨询示范、咨询实践、团体辅导的理论及实践等，使朋辈辅导员在开展工作中能够做到有的放矢，而不是光凭热心办事，甚至是好心办坏事。

3.相关学生社团――心理交流社，作为校级社团纳入学院团委学生社团管理中心，其成员招纳按照学生社团有关规定执行，具体业务及常规工作开展由学院学生心理素质拓展中心负责监督和指导，指派学院专职心理健康教育教师任指导老师。

4.建立完善的朋辈辅导员评价体系。为了全面掌控、监督和评价各级各类朋辈辅导员的工作开展情况，我们还设立了从工作计划、工作开展情况报表、到工作总结及评优的一整套量化考核评价体系。

（三）开展大学生心理健康知识宣传教育。

除了面对面地进行有针对性的辅导，有针对性地选取或设计项目，并组织开展各类活动也是朋辈辅导的主要载体。其中比较有特色的做法是在新生班级中设立班主任助理。每学年结束前，各分院就组织开展新生班级班主任助理的选拔工作，除了满足朋辈辅导员的一般素质要求外，特别要求这些学生应当品学兼优，原则上要求为建党积极分子。在新生刚入学的两个月左右的时间里，这些学长除了完成日常学习、配合班主任做好各项常规工作外，重点发挥同辈群体的优势，深入到新生的学习、生活中，宣传学校的各项制度、新生适应中应当注意的问题，全面广泛地与新生交流沟通，解答新生中存在的各类困惑。

2.加强心理健康知识宣传。

正如消防安全中所强调的“安全重在防范”，心理辅导只是一种应急的补救措施，而结合大学生的心理特点，将心理健康相关知识融人形式多样、内容丰富的活动中，引导大学生通过各种活动和相互合作获取正确的心理认识，教会学生如何合理宣泄和自我安抚，最终达到宣传心理健康知识的目的，才能在根本上解决学生个体存在的心理困惑。

“心理互助”组织设立的依据是青少年的心理特点。根据有关调查研究结果，青年学生在回答“我碰到问题首先找谁商量”这个问题时，有超过70%的调查对象回答的是“寻找同伴”，回答“寻找老师”、“寻找父母”的只占8%和10%。这一结果表明，青年学生更加愿意找与自己情况相似的同伴倾述，而非那些所谓“见多识广”的家长或者老师，主动求助于专业的心理咨询人员也非他们的选择。我们在总院及分院两个层面开通心理帮扶qq、电话热线，学生心理素质拓展中心和辅导站也分别设立了朋辈心理辅导室，并安排各级朋辈辅导员轮流值班。学生在遇到心理问题或困惑时，通过qq聊天、打电话或直接找朋辈辅导员寻求帮助、倾诉。在经过朋辈心理互助后，绝大多数求助者都能敞开心扉，理顺自己的心态，重新以积极振作的姿态投入到学习生活之中。

（五）设立团体或个体互动活动项目。

团体辅导具有教育、发展、预防与治疗四大功能。对人格健全的大学生来说，团体辅导有助于他们深化对自己的认识，改善人际关系，增强自信，提高适应能力，使自己的潜能得到最大程度的发挥，预防心理问题的产生；对人格欠缺的学生而言，团体辅导可以帮助他们认识自己的问题，通过与团体成员的互动，减轻症状，培养适应能力，增进心理健康。而以一对一为主要方式的个体辅导则以解决当前存在的心理困惑，引导其摆正心态，疏导心情为主要目的。

（六）营造心理与行为的示范氛围。

通过开展年度优秀大学生、各类标兵评选，邀请优秀毕业生、实习生回校作讲座等活动，充分发挥优秀学生的典型事迹和成功经验的模范和导向作用，引导学生树立正确的人生观和价值观，大力弘扬团结互助、比学赶超的校园文化风尚，营造探索创新、积极向上、和谐共进的校园文化氛围。

朋辈心理辅导模式是高职院校学生心理健康教育的有益补充，这种模式克服了高校心理健康教育专业人员短缺的不足，为高职院校开展发展性辅导提供了人员保障，有助于大学生提高自身心理素质，发展良好的个性品质，最终有助于成人成才。

心理朋辈申请书汇总篇十三

本学期，土木与建筑系迎来了09级新生，为了加强对新生心理活动的了解，为了加强阳光心理部与各班心理委员和朋辈辅导员之间的联系，能够及时准确的对新生目前出现的问题和所遇到的困惑进行很好的解决，并且提早发现并预防新生的心理问题，密切关注本系每位新生的生活和学习情况，心理部于11月25日晚七点在13教304开展了此次朋辈辅导员交流会。

活动在万老师的带领下和心理部门有条不紊的组织下，进行得很流畅，并且请到了我系的阳光朋辈辅导员作为特别嘉宾，共同交流探讨，分享他们的经验，取得了不错的效果，在各位干事的努力工作下，会场秩序也得到了保障，确保了交流会的正常进行。

整个活动分为五部分进行。第一部分，在各位朋辈辅导员到场后，首先由万老师和心理部部长刘海华作简短讲话。第二部分请嘉宾范逊作本次活动主题讲话，并结合自己工作经验讲述大学以来的心得体会，同时也对“朋辈辅导员”作简短介绍，让各位有大致了解。第三部分，将案例分发给会场朋辈辅导员，各组成员积极参与现场分析讨论，并且请每组代表（三组）进行案例分析，提出本组的想法，见解及解决方案。最后由嘉宾评委打分。第四部分，为在场朋辈辅导员自由提问环节。问题涉及学习，工作，生活等方面。由嘉宾当面解决，给出建议，方法。第五部分，由万佳老师作交流会总结，主持人宣布会议结束。

当然，本次活动也存在一些问题与不足的地方：

1.活动前期分配给各干事写策划的任务，结果四位干事没有认真对待，上交的方案不太令人满意。

2.活动前期准备工作不足，案例复印较少，导致会场进行时，有一小部分与会人员由于没有拿到案例而心生抱怨，破坏了会场纪律。

3.由于缺乏经验，交流会的照片记录工作不太令人满意，部分照片存在明显噪点。

总的来说，此次活动比起前面的校园接力赛，我觉得有很大的进步。

第一，对于心理部门内部成员而言，无论是前期的工作准备，安排，以及人员任务分配，活动进行时的流畅程度都有很大改观，这点很值得肯定，也让我们更有信心把今后的工作做好！

第二，通过此次活动的开展，他们学会了如何处理由高中进入大学产生的落差感，安然度过刚进入大学的这段空白期，重新找到奋斗目标。同时，相信各位与会人员也学会了很多处理工作，学习，生活矛盾的方法，在今后的大学生涯中，能够积极主动的处理好所遇到的部分问题。

第三，这次活动也提升了我们土木与建筑系的影响，突出展示了土建系阳光心理部门的特色。相信，今后我们会日益成熟，能够在今后的工作中出色完成每项任务，做到让老师们放心，同学们感到贴心的一支当之无愧的精锐之师！

范逊学长在作经验分享。

朋辈辅导员的经验交流。

与会同学在积极参与讨论。

案例分析进行中……。

心理朋辈申请书汇总篇十四

引言：

朋辈心理是指年龄相仿、在相似环境中成长的同龄人之间的心理互动和心理状态。在现代社会中，朋辈心理具有重要的影响力，对个体的成长和发展起着至关重要的作用。通过与同龄人的交往和相处，我们可以得到很多宝贵的心理体会和经验，以及对人际关系的理解。下面，我将结合自身的经历与感悟，分享一些关于朋辈心理的心得体会。

第一段：平等与尊重。

在朋辈间的相处中，平等和尊重是非常重要的原则。同龄人之间没有既高贵又卑微，没有大小之分，大家应该平等地对待彼此，对待每一个同龄人。只有在平等的基础上，才能真正建立起互相尊重的友谊，才能真正实现彼此的价值认同和心灵共鸣。

第二段：理解与分享。

在与朋友的沟通中，理解和分享是促进心理互动的重要手段。通过向对方理解的角度去倾听和思考，我们能够更好地理解和分享对方的情感和想法。这样一来，我们就能够建立起更深入的情感交流和心理联结，同时也能够更好地满足彼此的情感需求。

第三段：共同成长与互助。

朋友之间有着共同成长和互助的责任和义务。同龄人间的成长环境和生活压力相似，面临的问题和挑战也很相近，因此我们应该彼此扶持，共同进步。在这个过程中，我们需要给予对方支持和鼓励，同时也要学会倾听和接受对方的批评和建议。只有在互助和共同成长的基础上，我们才能够共同突破困境，实现个人的价值和梦想。

第四段：包容与宽容。

在朋辈关系中，包容和宽容是极为重要的品质。同龄人之间，难免会因为个人特点和行为习惯出现差异。这时，我们应该学会包容和宽容他人的不足和错误，尊重他人的选择和个性，同时也要学会容忍和原谅他人的过失。只有在包容和宽容的基础上，我们才能够建立起和谐的人际关系，构建密切的友谊。

第五段：经验与教训。

通过与朋友的相处和交流，我们能够积累很多有益的经验和教训。在与同龄人相处的过程中，我们会遇到很多困难和问题，但这些经历都是宝贵的财富。通过回顾和总结这些经验，我们能够更好地理解自己和他人，更好地应对接下来的挑战。同时，这些经验也会教会我们在人际交往中如何处理纷争、保持良好的心态和积极的情感状态。

总结：

朋辈心理的体会是我们与同龄人相处过程中的经验和反思。在与朋友的交往中，平等与尊重、理解与分享、共同成长与互助、包容与宽容以及经验与教训都是非常重要的原则和价值观。通过遵循这些原则和价值观，我们能够建立起真正深厚的友谊，发展良好的人际关系，同时也能够从中获得非常宝贵的心理体验和成长收获。因此，我们应该珍视与朋友的相处时光，用心去体会和学习，亲身感受朋辈心理在我们成长中的巨大力量。

心理朋辈申请书汇总篇十五

摘要：文章结合当前高职学生的人际交往特点，以浙江广厦建设职业技术学院采取的“三级五层”心理健康教育体系为例，着力探讨促进高职院校学生朋辈辅导员队伍建设的理论基础和有效方法，为高职院校有针对性地开展学生心理健康教育提出了建设性意见。

20世纪60年代，为弥补学校内专业心理咨询人士不足带来的工作被动，美国一些精神心理健康学者探索高校内非专业心理咨询的改革，在校内设立朋辈辅导机构，选拔部分学生，对其进行专业知识的培训，充实到心理咨询队伍中，并通过他们向其他需要帮助的学生提供帮助。在我国，因为受社会、经济等各方面的影响，对学生的心理健康教育工作一直未得到应有的重视。二十一世纪初开始，我国高等教育开始从精英化向大众化转化，心理健康教育和朋辈辅导在我国高校内开始受到重视。

目前，全国高职院校数及在校生数均占全日制普通高校的50%左右，高等职业教育已经成为我国高等教育大众化的生力军，承担着不可低估的历史重担。同时，由于高职院校学生主要是普通高考本科线以下的学生和“三校生”（中专生，职高生，技校生），相对普通高校学生，他们的心理发展具有个性突出，桀骜不训；自我中心，责任缺失等特点。

即选拔一批具有一定兴趣爱好和责任心的学生，通过专业教师对其进行心理辅导理论和技能培训和考核，以协助开展学校心理健康教育和心理辅导工作。

高职院校的朋辈心理辅导是区别于专业心理辅导的一种方式，指的是受过一定培训和考核的非专业人员，义务从事类似于心理辅导的心理开导、安慰和支持等活动，又称“准心理咨询”或者“非专业心理咨询”。在这一心理辅导方式中，辅导者与被辅导者关系较为亲密，年龄或层次相当，因而具有义务提供帮助、过程互动较好、帮助充满友谊、辅导简便有效等特点。

朋辈辅导中的“朋辈”包含两个层面的意思，“朋”即“朋友”，是指有参与辅导双方是曾经有过交往的，或者比较熟悉，甚至可以使知心朋友，是值得信赖的；“辈”即“同辈”，是指参与辅导双方年龄或者层次相当，他们相互之间的生活方式和阅历相近、人生观和价值观类似、关注的问题或兴趣爱好相同，容易做到同感和移情。

朋辈心理辅导是高职院校学生心理健康教育工作体系的适度延伸和有益补充，具有覆盖面广，发现问题及时，能防患于未然，易于建立良好的咨访关系等特殊作用。它让受帮助者在一定程度上得到心理安抚和解脱，让辅导者在帮助他人的活动中得到价值认同并促进自身成长，有利于形成良好的校园氛围。

人的社会化是由自然人成长、发展为社会人的过程，在社会化进程中，人们发展了自身的心理能力、健全人格及行为方式。从个体视角来看，社会化是一个个体与其他成员互动，成为合格的社会成员的过程。

客观因素中的“同辈群体”亦称“同龄群体”，指年龄与社会地位相似的人结合形成的群体，如同学、朋友、同伴等。从社会心理学角度而言，同辈群体之间的人际沟通属于非正式沟通，相对于正式沟通具有形式灵活随意、传播速度快、容易接受和采纳等显著特点。他们成长于相同的社会环境和生活条件，有相似的价值观，趣味相同，感情融洽，情绪易相互感染，行为易相互模仿，他们强调参与者的平等和一致，同心协力，相互容忍。这种同辈群体的影响力常常高于家庭、学校和教师、父母，影响着个体社会化的各个方面，是个体社会化的重要因素。

浙江广厦建设职业技术学院成立于2001年，2004年设立学生心理咨询中心，同时成立学生社团――心理交流社：2006年开始在实施朋辈心理辅导计划，各班级中设立朋辈辅导员（亦称“心理委员”）；2009年开始全面实施以朋辈心理辅导为主的“三级五层”心理防御体系，经过近十年的摸索，在朋辈心理辅导工作上取得了一定成效。实施明辈心理辅导应做好以下工作；建立辅导员工作网络；广泛开展大学生心理健康知识普及活动；建立朋辈心理互助组织；设立团体互动或一对一的个体活动项目；营造心理与行为的`示范氛围。

（一）“三级五层”心理防御体系简述。

第一级：分朋辈辅导员（含新生班级班主任助理）、心理健康信息员（学生公寓）两个层面。

在各班级设立朋辈辅导员一至两名，主要负责将本班学生中存在的各类心理异常现象、人员及时报告各班主任以及分院，并在力所能及的范围内及时处置。

第二级：分各分院、学生公寓两个层面。

在各分院、学生公寓设立学生心理素质拓展辅导站，由各分院学工负责人、学生处分管学生公寓负责人任站长，并指定一名专职辅导员老师负责（兼任），辅导站成员为各班级朋辈辅导员、各学生公寓心理健康信息员。

第三级：学院学生心理素质拓展中心。

学院学生心理素质拓展中心（原学生心理辅导室）下设心理素质拓展辅导总站，由学生心理素质拓展中心从有关学生社团（心理交流社）中选拔10名左右同学加入（按照各分院2名左右配备），并归入学院学生会劳卫部干部管理。

（二）朋辈心理辅导员选拔、培训和评价。

1.选拔各级各类朋辈辅导员。

这是开展朋辈辅导的重要环节。按照社会心理学的人际喜欢和吸引理论，影响人际喜欢和吸引的因素有三类――情景、个人特质、相似与互补。因此，我们在朋辈辅导员的选拔考核过程中，着重考察申请者是否具备相对适合担任朋辈辅导员的人格特征，比如：对心理辅导具有一定的兴趣，强烈的责任心，人际交往和活动组织能力较强，热心于公益服务等。

2.对选拔的朋辈辅导员进行培训。

朋辈辅导虽然是一种“非专业的心理辅导”，但是要最大程度发挥朋辈辅导的真正作用，在他们真正参与辅导前，首先必须对其进行一定的专业知识和技能培训，内容包括心理辅导或咨询职业道德和原则、基本知识、常见心理问题应对、咨询示范、咨询实践、团体辅导的理论及实践等，使朋辈辅导员在开展工作中能够做到有的放矢，而不是光凭热心办事，甚至是好心办坏事。

3.相关学生社团――心理交流社，作为校级社团纳入学院团委学生社团管理中心，其成员招纳按照学生社团有关规定执行，具体业务及常规工作开展由学院学生心理素质拓展中心负责监督和指导，指派学院专职心理健康教育教师任指导老师。

4.建立完善的朋辈辅导员评价体系。为了全面掌控、监督和评价各级各类朋辈辅导员的工作开展情况，我们还设立了从工作计划、工作开展情况报表、到工作总结及评优的一整套量化考核评价体系。

（三）开展大学生心理健康知识宣传教育。

除了面对面地进行有针对性的辅导，有针对性地选取或设计项目，并组织开展各类活动也是朋辈辅导的主要载体。其中比较有特色的做法是在新生班级中设立班主任助理。每学年结束前，各分院就组织开展新生班级班主任助理的选拔工作，除了满足朋辈辅导员的一般素质要求外，特别要求这些学生应当品学兼优，原则上要求为建党积极分子。在新生刚入学的两个月左右的时间里，这些学长除了完成日常学习、配合班主任做好各项常规工作外，重点发挥同辈群体的优势，深入到新生的学习、生活中，宣传学校的各项制度、新生适应中应当注意的问题，全面广泛地与新生交流沟通，解答新生中存在的各类困惑。

2.加强心理健康知识宣传。

正如消防安全中所强调的“安全重在防范”，心理辅导只是一种应急的补救措施，而结合大学生的心理特点，将心理健康相关知识融人形式多样、内容丰富的活动中，引导大学生通过各种活动和相互合作获取正确的心理认识，教会学生如何合理宣泄和自我安抚，最终达到宣传心理健康知识的目的，才能在根本上解决学生个体存在的心理困惑。

“心理互助”组织设立的依据是青少年的心理特点。根据有关调查研究结果，青年学生在回答“我碰到问题首先找谁商量”这个问题时，有超过70%的调查对象回答的是“寻找同伴”，回答“寻找老师”、“寻找父母”的只占8%和10%。这一结果表明，青年学生更加愿意找与自己情况相似的同伴倾述，而非那些所谓“见多识广”的家长或者老师，主动求助于专业的心理咨询人员也非他们的选择。我们在总院及分院两个层面开通心理帮扶qq、电话热线，学生心理素质拓展中心和辅导站也分别设立了朋辈心理辅导室，并安排各级朋辈辅导员轮流值班。学生在遇到心理问题或困惑时，通过qq聊天、打电话或直接找朋辈辅导员寻求帮助、倾诉。在经过朋辈心理互助后，绝大多数求助者都能敞开心扉，理顺自己的心态，重新以积极振作的姿态投入到学习生活之中。

（五）设立团体或个体互动活动项目。

团体辅导具有教育、发展、预防与治疗四大功能。对人格健全的大学生来说，团体辅导有助于他们深化对自己的认识，改善人际关系，增强自信，提高适应能力，使自己的潜能得到最大程度的发挥，预防心理问题的产生；对人格欠缺的学生而言，团体辅导可以帮助他们认识自己的问题，通过与团体成员的互动，减轻症状，培养适应能力，增进心理健康。而以一对一为主要方式的个体辅导则以解决当前存在的心理困惑，引导其摆正心态，疏导心情为主要目的。

（六）营造心理与行为的示范氛围。

通过开展年度优秀大学生、各类标兵评选，邀请优秀毕业生、实习生回校作讲座等活动，充分发挥优秀学生的典型事迹和成功经验的模范和导向作用，引导学生树立正确的人生观和价值观，大力弘扬团结互助、比学赶超的校园文化风尚，营造探索创新、积极向上、和谐共进的校园文化氛围。

朋辈心理辅导模式是高职院校学生心理健康教育的有益补充，这种模式克服了高校心理健康教育专业人员短缺的不足，为高职院校开展发展性辅导提供了人员保障，有助于大学生提高自身心理素质，发展良好的个性品质，最终有助于成人成才。

心理朋辈申请书汇总篇十六

身为一线的教师，越来越体会到现在教师的那种巨大职业压力，在这种压力下，心理承受能力差的教师，根本难以胜任教师职责，甚至会出现这样那样的心理问题;面对教育的对象，更是诸多抱怨：“现在的孩子太难管了”，现在的学生同样承受着各方面的压力，心理问题太多：成长的`烦恼、学业的重压、厌学、早恋等等，面对这一现实，处理起来总是感觉无从下手，心有余而力不足。通过对《心理健康辅导》的学习，我对心理健康辅导工作有了一定的了解，相信对今后工作的帮助也是非常大的。

首先，教师完善的心理素质和人格，是构成良好师生关系的基础，是实施心理健康教育、情感教育的出发点和首要原则。教师的心理健康主要还是要靠自己的调整和维护。一名优秀的教师应该能够处理好两个方面的关系——既关注学生的心理健康，同时也重视自己的心理健康。

其次，学生的心理健康也非常重要。心理学研究表明，每一个学生都有很大的潜能，都有可能成为优秀者，天才人物，主要是看后天的教育与影响。而我们作为教师，在平时的教学中应该注重发挥学生的潜能，为学生的发展创造必要的条件，让其充分的发挥出来。

要想真正做到为人师表，还要不断提高自己的人格魅力，使自己具有良好的性格、高雅的气质、卓越的才能、高尚的品质，真正成为学生心理健康的守护神。

心理朋辈申请书汇总篇十七

1、初夏“心”邂逅。

2、寻心之旅。

3、与心灵相约，与健康同行。

4、品心扉百味姿态，酿精彩美丽人生。

5、从“心”出发。

6、关注心理健康，构筑阳关心桥。

7、仲夏五月，来场寻心的妙旅。

8、清“心”一夏。

9、四季更迭，你我童行。

10、四季更迭，童心依在。

11、智解童踪迹，寻得四季来。

12、清“心”一夏。

13、从“心”出发。

14、寻心之旅。

15、初夏“心”邂逅。

16、四季更迭，童心依在。

17、关注心理健康，构筑阳关心桥。

18、仲夏五月，来场寻心的妙旅。

19、心语相随，携手同行。

20、品心扉百味姿态，酿精彩美丽人生。

21、展宁夏岁月，鉴朋辈青春。

22、畅游心灵世界，舞动心梦蓝图。

23、税收：国家的命脉。

24、税收什和国的血脉。

25、依法征税，从严治税。

26、为国聚财，改善民生。

27、情系民生，关注税收。

28、依法治税，共建美好家园。

29、依法纳税诗民应尽的义务。

30、依法纳税光荣，偷税漏税可耻。

31、珍惜事业发展，坚持依法纳税。

32、学习税收知识，增强纳税意识。

33、税收竖家宏观调控的重要杠杆。

34、税收连着你我他，富民强国靠家。

35、税收与你我同行，你我与税收同心。

36、纳税服务你我他，和谐社会靠家。

37、依法诚信纳税，是你最好的信用证明。

38、依法纳税人人参与，和谐社会人人受益。

39、发挥税收职能作用，促进新农村建设。

心理朋辈申请书汇总篇十八

大学时期是人生的重要转折期，大学生虽为时代骄子，青年人中的佼佼者，但仍摆脱不了年龄的限制，大学这个特定的环境里，在学习和生活中经常会遇到各种矛盾。在这些矛盾面前又常常感到束手无策，百思不解，因而他们也就常常深陷孤独之中。据有关资料调查表明:常有孤独感的大学生占30.5%，少有孤独感的占33.1%，从未感到孤独的学生几乎没有。由此可见，大学生的心理疾病如不加以控制，久而久之势必将其引入歧途，引发各种不良行为问题。如何及早地发现和预防大学生的心理障碍与心理疾病，如何做好心理咨询，如何能解决他们的实际苦恼，使他们能够尽快适应客观环境和妥善解决各种矛盾，心理疾病能够及早地得到治疗，这是一个重要而艰巨任务。

大学生常见心理问题的成因与对策：

1、强烈的好奇心、企图标新立异、特异生活经历等有时会对学生的性格产生极大的影响，会经常左右他的一举一动，使学生变得头脑简单、妄自尊大、固执偏激。出现逆反心理。

处理方法：

一是引导学生广闻博见。二是提高学生的分析能力。三是增强学生解决问题的办法。

2、对学生行为规范过多过严，与学生的承受程度差距甚远，学生极易产生压抑感；学生的学习和生活负担过重，超过学生的承受能力，就会感到痛苦和压抑；学生的人际关系紧张，理想、愿望、交友等方面的需求得不到满足，自然会产生孤独无援的压抑。从自身原因讲，个人的某些身心条件较差。如长得不俊，生理缺陷，才技不如人等，都可能引起或担心引起别人的嘲笑，而感到压抑和痛苦。

解决办法：

一是引导学生正确面对社会和环境。二是教育学生正确看待自己，要自己接受自己，确立一种自强、自信、自立的心态。三是鼓励学生多读些名言哲理。四是帮助学生多开展与人交流活动。五是督促学生多锻炼身体。

3、学生处于青春时期，由于神经系统和内分泌系统的短暂失调，容易给人带来较大的情感波动，并常使学生处于情感低潮。使得一些性格内向、情感细腻的学生容易产生冷漠。，当失去亲友、学习不顺和健康不佳时，会失去生活的动力和信心。这时，冷漠就可能产生。有的希望越高，一旦不能实现，失望也越大。所以，冷漠源于一种观念的狭隘和过高的成就动机（过高的成就动机带来沉重的心理负荷）。

解决办法：

一是热爱生活教育。二是多与其交流。三是鼓励他从小事做起。四是对其要求不必太高。

4、几乎所有的学生都有过某种程度的羞涩和胆怯，不过有些学生表现严重，见人不敢抬头，不敢说话，不敢正眼看人。大大妨碍了与别人交流和沟通，内心有强烈的心理压力，需努力克服。

解决办法：

一是要求学生有意识地多接触人。二是启发学生多想到自己的优点和长处。

5、学生的自私心理，表现为以自我为中心，一事当前先考虑自己的利益，一味想满足自己的各种私欲，对集体对他人过分的依赖，只想索取，不想付出，缺乏责任感，解决办法：

一是教育学生认清危害。二是引导学生自省自警。三是鼓励学生多做好事。

解决办法：

一是教育学生与人比较要正确。二是启发学生为人做事要务实。三是要求学生遇事处事要思考。

7、自卑心理比较强的学生有小心、内项、孤独和偏见、完美主义等性格特征，影响正常发展。长期自卑感笼罩的学生，不仅自己的心理活动会失去平衡，而且生理上也会引起损害。生理上的损害反过来又影响心理变化，加重自卑心理。因此，应该尽力解脱自卑心理。

解决办法：

一是引导学生要自我转移。二是引导学生学会自我激励。三是培养学生各类兴趣。四是教育学生要会学习名人。

一直都很喜欢心理学，所以看到朋辈心理辅导工作站招新，便托学姐给我报名表，并很荣幸的加入了此组织。

我们经过了几次新生培训，总的来说，收获颇丰。以前，跟别人交流，解决心理问题时，总是自我感觉良好的为别人拿主意，但有时效果不佳，却一直不明究竟。经过培训后，我知道了，不是我们给他们意见，而是应该在了解他们情况，与他们达到“共情”的情况下，引导他们自己去寻找解决办法，这才能做到从根本上解决问题。上次培训中，老师深入的给我们讲了朋辈心理辅导员的辅导技巧，获益匪浅啊。首先讲的便是要学会“倾听”，并营造一种和谐安全的氛围。“倾听”是一门艺术，也是一门技巧，要听具体问题，小细节也不能忽视等等。关于“倾听”的内容，对于我们来说的确十分重要。无论是对于交友来说还是对心理辅导都是十分必要的。我们得时刻紧记着。其次，划分问题粗细、前后及轻重，选择合适的方法引导受访者解决自身问题。最后，布置根据受访者需要的内容，具体明确并与当事人匹合的家庭作业。

其实，我感觉我们学了那么多理论的东西，关键在于运用。有时候，东西在上课的时候听了，下完课就忘了。只有当自己心里有那么种感觉的时候，潜意识里明白：自己已经掌握了。所以现在就是要理论联系实际，将所学灵活运用，帮助同学。

多学会一门技术，以后就会多一条道路。就“心理学”而言，不象学计算机，化学那样“产出”那么明显和迅速。但是它真的以后会对自己产生很大的帮助。包括发掘自己的潜能，调节自己的心理，以更好地投入到正常的学习和工作中。学习心理学也不是一夕一朝就能达到一个境界的，需要不断的加强理解与实践。

心理朋辈申请书汇总篇十九

为了分析关于领导力的优者与良者的不同之处，我们以4,158位个人贡献者为研究对象，在过去五年中作出了50,286份360度评估。我们将表现“良好”的（排名介于40-70百分位）与表现“优异”的（排名在90百分位以上）进行了对比。最先让我们大感意外的是两者在生产力方面的巨大差距，哪些领导力是优者与良者的分水岭？答案即刻出炉，并按照差异性由大至小顺序排列。

出类拔萃者的特质包括：

设立挑战性目标，并以高标准要求自己。这是他们最有利的特质，没有之一。佼佼者设立并最终实现的挑战性目标让常人望尘莫及。同时，他们也鼓励别人力争上游。然而，当我们要求评估者选出他们心目中个人贡献者最重要的四种技能，结果，选择宏远目标的不到1/10。由此可见，设立挑战性目标意外地成为出类拔萃者的特质。效率偏低的个人贡献者成为名副其实的“躲避任务者”，他们发现高效完成工作的最大后果就是招致没完没了的任务。他们担心经理们不停地分派任务，终有一日导致他们超负荷。显然，这是个棘手的问题，而管理层同样为难，他们并不希望有价值的员工因为超负荷工作而耽于劣势。

共同协作。我们向参与者提问什么是个人贡献者最重要的品质，排列第一的答案是“解决问题的能力”，其次是“具备专业技能”。表现平平者和出类拔萃者均具备这些基本素质，这不足为奇。位列第三的答案却是“与人协作并培养团队精神的能力。”正是这一点让优者脱颖而出。

很多个人贡献者力求单打独斗。他们认为，自我表现更受人瞩目。这可能是受教育经历的影响，学生时代的他们凭自己取得的高分而拔尖。倘若是这样，那他们没能认识到企业存在的主要意义在于协同更多的人创造更多的价值，这是单枪匹马无法企及的。

自愿做团队的代表。优秀的个人贡献者代表团队效力公司其它部门时表现出惊人的效率。想要卓尔不群，就要自告奋勇为你的团队承担额外的工作。这样，你不仅赢得赞赏，获得与别的团队合作的机遇，还能收获宝贵的学习经验。

顺应变化，拒绝一成不变。我们有位客户称她所在的企业有一群“墨守成规”的人，他们拒绝改变，害怕改变。改变对于每个人都是不容易的，可对于企业生存则是必需的。卓越的个人贡献者能迅速顺应战略和战术上的变化。

积极主动。个人贡献者在公司并非管理者，这导致他们习惯于等待分配工作任务。而优秀个人贡献者的习惯是主动思维，积极帮手。好好想一想公司正在进行的项目，其中有多少你曾插手帮忙？真正的积极主动不仅仅是做好本职工作。

言出必行。有些人习惯随口答应一件事，转眼又忘得一干二净。多数人称之为健忘。我们的看法不同，认为这是一种不诚实的行为。既然承诺要做什么事，只要是在能力范围之内，就应该说到做到。优异的个人贡献者谨言慎行，不会随便食言，堪称优秀楷模。我们的4,158位研究对象在这一项得分最高。实质上，这说明履行承诺是一项不可或缺的基本素质。只不过，卓越的个人贡献者表现得尤为出色，言而有信，一丝不苟。

运用良好的判断力。遇到技术难题或者对一项决议的可行性抱有怀疑时，优秀的个人贡献者会仔细钻研，而不是盲目依靠经验敷衍了事。做出决定只需团队花上小半天时间，但是其结果可能是影响巨大的。卓越的个人贡献者广泛听取不同的方案，仔细权衡利弊。

遇到挫折时表现出的弹性。没有人不犯错。每个人都会遭遇沮丧、失败和困惑。倘若犯了错，卓越的个人贡献者会及时认清错误，再继续向前。他们不会为别人的错误而忧心重重，也不会在意别人的冷落和嘲讽。他们很清楚，有损名誉的并不是犯错本身，而是没勇气坦然承认并吸取教训。

给出真心实意的反馈。我们认为作出反馈是一名经理的职责所在。事实确实如此。它并非个人贡献者的寻常习惯，而是一种突显优者的行为。同僚的反馈意见即便不完美，也因其稀缺而显得宝贵。你可以分享处理工作的良方，彬彬有礼地指出同事遗漏的问题，也可以聊聊同事做过的一些让自己受益匪浅或者干扰到你的事，只要出自真心，这些行为都会倍受称赞。优异的个人贡献者能够恰如其分地作出反馈，听起来不刺耳，而是充满善意。

如果你想从同辈中脱颖而出，只要拥有以上任何一种品质并且表现优异，都能让旁人对你刮目相看。因此，我们建议选择其中一两种最适合你自己的，运用到实际工作中以孜孜进取。做选择的时候，不妨咨询上司或同事，了解自己在各个方面的现状。这样，不仅能从他们身上获取不一样的视角，而且自我发展计划的分享能敦促你持之以恒。另外，如果上司了解你的发展目标，他们可能会针对性地分派工作，这对你大有裨益。

基金理财入门：基金投资策略与实操技巧。

随着人们投资理财意识的逐渐提高，基金投资成为了大多数人购买理财产品的首选，但是如果缺乏对基金理财知识的了解，掌握不到有效的操作技巧，就很容易造成不必要的损失。龚扬锋老师的这门培训课程，结合实际操作，助你掌握基金投资的技巧及策略，让你能够有效规避投资误区，投资理财快人一步。

在选择基金产品时，我们要了解，新老基金分别有什么特点，首先，新基金的特点主要有下列几方面：

1、业绩稳定性稍差。

2、可能会新瓶装旧酒。

3、建仓期3-6个月。

4、投资新思维。

而另一方面，老基金的特点是：

1、业绩稳定性强。

2、越老，规模越大，生命力越顽强。

根据老百姓的投资需求显示，从底层到高层其需求分别是：健康保障、现金管理、养老/子女教育/居住、自我价值/财富传承/消费，虽然每个人对待投资的想法以及投资的规模都有所不同，但在此龚老师也提出了建议，即在资产规模没有达到一定量级的时候，投资者还是应该专注于一两个投资项目，并照顾好它。如果因为过分贪图利益，广撒网，那么往往容易收效甚微。因此，对于基金理财产品，投资者要事先了解基金理财的相关知识，这样才能对基金产品做出有效判断，从而获得使自己满意的收益。

红酒营销策略总结。

从事销售工作的人员一般都需要及时做好总结，不管销售业绩如何，通过做总结可以从中了解到工作当中的实际问题。同样，对于红酒销售工作来说也是如此。红酒营销策略执行情况如何？这是红酒销售人员需要总结的。下面举例说明红酒营销策略总结如何进行：

从三个方面总结红酒营销策略：

一、研究红酒营销市场的存在背景。

当前，国内红酒市场主要集中在进口红酒这块，国内产的红酒相对来说知名度等各方面较小。进口红酒市场存在消费市场增长快速、市场供应复杂等特点。

1，进口红酒市场特点：

（1）红酒消费市场增长快速：随着人们生活水平的提升，中产阶级人数增加，对红酒的消费需求迅速上升，同时对于高端进口红酒需求加快。

（2）市场供应混杂：巨大的需求，让很多人想从红酒市场分得一杯羹，红酒供应市场参差不齐，假冒伪劣红酒市场的蔓延影响了品牌红酒的销售渠道。

因此，根据以上两点，企业想要在红酒市场获得成功，走质量优质品牌化路线，必须高度重视红酒营销策略。制定完整的销售网络渠道和销售方法。

2，红酒竞争对手分析：

对于任何产品的营销工作来说，研究竞争对手这是非常重要的一环，红酒销售也是一样。下面给一个参考：

（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售。

（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序。

二、红酒营销推广策略。

1，数据库营销策略。

所谓数据库营销，指的是掌握现有客户资源或者新开发的资源客户，对这些客户进行重点追踪。根据二八理论，一个企业80%的理论通常来源于20%的客户。因此，我们需要做好客户数据信息的整理，了解客户的需求，有重点的进行营销推广，维护客户关系。同时，为了增强品牌的曝光，还需要运用大数据不断的挖掘新用户。

2，渠道营销策略。

（1）合理选择经销商和代理商：选择经销商或者代理商的总体原则应是态度决定合作。如果对方对于公司企业战略认同度或者合作态度不是很友好，那么即使是再大的经销商或者代理商也没有合作的基础和意义。而应该是选择那种高度认可我们企业产品并且表现相当合作诚意和态度的经销商和代理商。

（2）零售终端：除了选择经销商或者代理商销售红酒产品的营销策略之外，还可以自己建立红酒零售终端。比如在一线或者二线城市开设自己的线下实体销售店面，这样可以直接对接客户，加强品牌的认同度，提升企业的品牌知名度。

（3）网络营销推广策略：与线下实体店相比，网络推广具有速度快，传播面更广的特点。通过网络营销策略制定，可以让产品信息快速抵达潜在客户面前。

（4）平台推广：比如召开产品新闻发布会、举办线下大型展会、商场展位推广等。让企业红酒产品有规模的出现在用户面前，面对面交流。

三、作为红酒营销（管理）人员应该如何总结或者制定营销策略。

1，作为一名红酒区域主管，日常管理工作可以从以下三个方面进行：

（1）业务拓展管理工作：参与制定营销策略计划，协调指导营销业务人员做好经销商合作，扩大区域市场占有率，提升销售业绩。

（2）业务员的管理工作：对于管理人员来说，除了需要对业绩结果负责，同时还要帮助业务员更好的成长，也就是要育人、培养新人，让他们在实际工作当中提升自己，充分发挥每个人的积极性和能力，构建一个和谐团结的顶级红酒销售团队。

（3）做好经销商和公司之间的桥梁作用：作为管理人员，不管是区域主管还是中层管理人员，都应该处理好沟通问题，要对企业和经销商负责，起到桥梁作用。经销商遇到的什么问题要及时反馈给企业，反过来也是一样。

2，作为一名业务人员，要认识到以下几点：

（1）卖的是什么：对自己企业产品了解。

（2）产品卖给谁：对产品受众了解。

（3）怎么让想买的人买的到：营销方法以及宣传手段。

（4）怎么让人想买：营销技巧的熟练以及品牌的影响。

（5）购买之后的看法：业务员的回访和服务。

（6）怎么建立长久合作：企业给予终端的服务和利益。

（7）怎么树立品牌：业务员的诚信以及产品的质量。

（8）如何回馈客户：产品的优惠与促销手段结合。

但是，不管是管理人员还是基层的业务人员，对于企业来说，都应该明确了解业务员的基本业务要求。学习红酒知识，掌握营销策略，养成一系列良好的习惯。

红洒，作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，因此红酒代理和加盟也越来越多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。但是由于很多红酒代理商和加盟商缺乏实战策划经验和营销经验，从而导致众多的红酒代理商和加盟商利润稀薄，从业兴趣大减。对于红酒代理加盟商来说，如何让自己从众多的代理商中脱颖而出已经成为事实摆在了眼前。对于企业来说，在互联网时代，营销策略已经迫在眉睫，一方面要加强对产品知识掌握，另一方面还要了解市场营销行情，了解客户，因此，只有在实践当中总结经验才能正真掌握红酒营销策略。

网络营销策略有哪些？

网络营销策略，是根据企业自身所处的市场环境和需求，采取相应的网络营销组合对企业进行网络营销推广。网络营销的特点是，分析基础是否扎实，是否存在多元化的包装模式，团队规划和分配是否合理，是否有多元化的推广渠道，是否有目标的长期执行。

网络营销策略一般包含：

一：品牌策略。

品牌是企业形象的一个重要因素，网络营销的重要目的之一就是及建立并提升良好的品牌形象，加上客户和公众对企业的认知和认可，甚至于说，企业的品牌形象价值要高于企业从网络获取的直接利益。

二：网页策略。

也可以称为网站策略，通过建立企业自己的网站，提供并提升良好的用户体验，可以提高企业自身的优势，并可以通过优化网站来提高品牌和产品。

三：价格策略。

价格策略是比较复杂的问题一直，由于网络的开放性，客户可以从不同的渠道了解到各个企业间相同产品或业务的价格，所以，价格策略是直接与消费者进行对话，如何正确引导消费者做出购买决策是关键，如果想要在网络营销上获得成功，就需要强调自身产品的特点及性价比，以此来赢得价格策略的优势。

四：促销策略。

促销策略的目的是为了增加销售，其他的网络营销手段也不例外，都是间接或直接的促进销售的转化，这种做法相对来说可以节省人力财力的支出，并可以通过网络广告效应从不同的地方和渠道挖掘潜在用户，并可以根据企业自身的文化特点，避免市场千遍一律的促销手段。

五：渠道策略。

为了促进销售，应不断寻找可以发布促销信息，公司动态的平台，并提供多种付费方式，让消费者有多种选择。

六：客服策略。

企业与用户之间比较重要的一点是互动性是否完善，企业可以根据自身产品的特点设定。

营销策略有哪些?

按照百度百科定义：营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

根据营销的发展历史，不同时代，营销策略的提法不太一样。常见的几个营销策略包括：

第一，4p理论营销策略：即产品（product）、定价（price）、渠道（place）、促销（promotion）。这个理论奠定了营销策略组合在市场营销理论当中的重要地位。

第二，6p理论营销策略：在原来4p理论营销策略之后新增权力（power）和公共关系（publicrelations）这两个策略，组成了一个更加大的市场营销策略理论。大市场营销理论“6p”理论与常规的营销理论即“4p”相比，有两个明显的特点：

（1）十分注重调合企业与外部各方面的关系，以排除来自人为的（主要是政治方面的）障碍，打通产品的市场通道。这就要求企业在分析满足目标顾客需要的同时，必须研究来自各方面的阻力，制定对策，这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。

（2）打破了传统的关于环境因素之间的分界线。也就是突破了市场营销环境是不可控因素，重新认识市场营销环境及其作用，某些环境因素可以通过企业的各种活动施加影响或运用权力疏通关系来加以改变。

第三，11p理论营销策略：即在原来“6p”理论营销策略基础上新增了5个：

（1）探查(probe)：探索，就是市场调研。

（2）分割(partition)：市场细分的过程。

（3）优先(priorition)：选出我的目标市场。

（4）定位(position)：为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。

（5）员工(people)：“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。

不管哪种营销策略或者营销策略组合也好，对于企业来说，如何通过营销带来利润转化才是关键。在现在互联网快速发展特别是移动互联网的快速发展背景之下，当前对于网络营销策略更加重视，如何结合网络营销和营销策略将企业信息快速抵达到用户面前这是营销人员和企业管理人员需要思考的。