最新公务员激励制度范文(优秀9篇)

时间过得太快，是时候回顾一下这段时期的收获和反思了。总结要尽量简明扼要，不要过分啰嗦，言之有物即可。以下是小编为大家介绍的科技创新成果，一起探索科技的魅力吧。

公务员激励制度篇一

（刘优武(中山大学信管系自考01级行政管理班)于-5-1216:05:47发布）。

近几年来，在中共广东省委、省政府的高度重视和努力下，我省公务员制度改革，卓有成效，主要体现在：一是公务员队伍的素质有了整体性的提高；二是公务员队伍吸收了新鲜血液，锐意于改革进取和创新；三是公务员队伍更趋于知识化、年轻化，专业化、革命化。但是，我省的公务员制度改革还不深入，不全面，尤其是对县级的改革力度仍不够。笔者认为，加大力度对我省的县一级公务员制度进行改革对全省经济建设和社会发展都很有必要。下面笔者就从两方面着重阐述这一问题。

首先从我省县级公务员队伍的素质和能力方面上分析。总体上说，县级公务员队伍的素质普遍不高，尤其是缺乏科学知识、经济知识、现代管理知识以及创新能力。随着我国改革开放的不断深入，加入wto，以及全球经济一体化趋势的加强，对政府公务员的素质要求也就越来越高。低素质，低能力，不专业的公务员队伍在思想上往往会比较保守，在能力上缺乏创新，对改革和发展中出现的问题往往会感到束手无策或者在不加分析的'情况下制定和实施决策，结果给国家造成了不必要的损失。相反，高素质、能力强、专业化的公务员队伍往往能解决这些问题，能正确地制定和实施决策。因此，选拔高素质、能力强的人进入公务员队伍，淘汰低素质，低能力的公务员离开队伍，这对我国的社会主义现代化建设很有必要。在此建议省委、省政府可在我省条件较具备的县进行公务员考试，以便选拔出优秀、年轻的人进入公务员队伍。

其次，从县级公务员的作风方面上分析。在县级公务员队伍中，部分公务员存在着这样的思想问题，“做官就是为了发财，官越大，发财的机会就越大，钱财会更多”，结果他们为了谋取私利，不时的去拉拢上级，不间断地向上级送礼，讨好上级。他们中的有些人，为了达到目的，不仅行贿还受贿，贪污国家公款，甚至还勾结黑社会组织做起违纪违法的事来，给国家的经济建设和人民的生活带来了灾难。不仅如此，他们的办事效率也不高，一个项目申请审批，很长一段时间才下来，有的地方甚至出现了“不给钱，就不办事”的现象。此外，他们也不深入群众，不了解百姓疾苦，造成了他们跟百姓的距离越拉越大。这些人完全失去了一个共产党员的光辉形象，是给党和国家，人民的玷污，我们应当把这些违纪非法的人清除出公务员队伍。

我们相信，在省委、省政府的努力下，我省的公务员制度改革一定会取得更大的成绩！

公务员激励制度篇二

为充分调动公司全体员工的工作积极性、创造性，发挥员工智慧和才能，塑造高效率、高绩效、高目标达成率的优秀团队，形成“能者上，平者让，庸者下“的优胜劣汰的用人机制，建设适应公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，特制定本制度。

第二条适用范围。

本制度适用于本服务厅。

第三条全面激励原则。

对员工的激励并不只是针对部分优秀员工，而是针对所有员工运用各种激励方式进行激励，以发挥激励对全体员工的鼓励和促进作用。

第四条激励方式差异化原则。

不同的员工和同一员工在不同的时间和环境下，会有不同的需求，因此对员工的激励要因人因时因事而异，要做到激励手段的多样化和差异化，以求激励效果的最大化。

第五条绩效考评为基础原则。

对员工所采取的相应激励措施，应依据对员工的全方位的科学的绩效考评，而不是依据管理者个人的主观好恶。

第六条奖励和处罚相结合原则。

对绩效表现优秀和无论以何种形式对公司的发展做出贡献的员工，都要进行奖励；对绩效表现差的员工和无论以何种形式损害公司利益的员工，都要进行处罚；对工作表现累积不佳的员工和工作能力始终不能适应岗位要求的员工，以及严重违反公司规章制度或致公司遭受重大利益损失的员工，要通过员工淘汰机制进行淘汰。

第七条公开、公平、公正原则。

奖励和处罚的考核标准要公开，考核过程和评选过程要做到公平、公正，这样才能确保对员工的奖励和处罚的正面效应充分发挥，不致因不公开、不公平、不公正的奖励和处罚行为产生负面影响。

第八条物质激励、精神激励、机会激励相结合原则。

对员工的奖励不能只适用物质奖励，要将适度的物质奖励与精神激励和机会激励等有机结合起来，充分发挥各种激励手段的协同作用。

第三部分激励方式。

公司目前主要采用以下激励方式，并将随着公司发展需要采用更多的激励方式。

第九条精神激励。

一、利用班前或班后会，对业绩表现的优秀员工进行通报表扬。

二、建立“服务明星”、“营销能手”的机制。

三、建立心理咨询机制，有效缓解员工的工作压力、工作情绪。

四、每周/月的优秀服务案例或服务心得进行上墙激励。

第十条物质激励。

一、员工生日时，适当赠送小礼品。充分体现公司对员工的关怀。

二、不同的节假日，适当赠送书籍、礼品等。

第十一条薪酬激励。

公司通过制定和实施具有外部竞争力和内部公平性的市场领先薪酬制度，通过对员工薪资需求的合理满足保证对员工的基础激励作用。

一、对工作充满激情，乐于为客户奉献更优秀服务的精神。

二、对工作有责任感，合理安排工作时间，增加办事效率。

三、工作中尽职尽责，坚持不懈，充分体现员工价值。

四、工作中严于律己，工作兢兢业业，维持高效的业绩。

五、发现问题，提出问题，能与领导进行有效的沟通，从而将问题圆满解决。

第十二条培训激励。

一、公司对优秀管理人员和优秀员工提供了各种内部培训和外派培训的机会，通过培训不断提升员工的工作能力，促进员工个人发展和公司发展相结合。

二、同时，对绩效表现不佳者，公司也提供岗位适应性再培训，通过培训改善员工工作态度和提高员工工作能力，以使绩效表现差的员工也能适应岗位要求。

三、半年内绩效考核2个b级以上或1个a级以上的员工优先提供外派培训的机会。

四、半年内工作业绩表现优异的员工而无一操作出错的员工优先提供外派培训的机会。

第十三条职业规划。

通过全方位绩效考评，公司对工作表现好，工作绩效好，具有发展潜力的员工，将进行有针对性的个人职业生涯发展规划，为员工的能力提高和晋升提供相应的发展通道。

第十四条职位晋升。

通过全方位绩效考评，对绩效突出、素质好、有创新能力的优秀管理人员，通过岗位轮换、个性化培训等方式，从素质和能力上进行全面培养，随着公司发展，需要补充和调整人员时，优先予以提拔重用。（备注：优秀奖、合理化建议、员工淘汰等激励方式将在后面单独详细规定）。

第四部分附则。

第十五条公司所采用的激励方式并不限于以上各种方式，公司鼓励管理人员在日常工作中灵活采用其他多种激励方式激励员工。

第十六条本文内容大多属于对公司员工激励制度的原则性规定，下属公司可在本制度规定的基础上对有关内容和操作程序进行进一步细化规定，按流程报批后执行。

公务员激励制度篇三

凡是符合报考条件的人都有权利报考公务员，任何单位和官员都不得阻挠，否则，就会被追究法律责任。依日本《国家公务员法》规定，阻挠公务员考试任用者，处三年以上徒刑或三万日元以上的罚款。日本《国家公务员法》第29条规定:“国民不分种族、信仰、性别、社会身份、家庭出身、政治见解和政治所属关系，在本法面前一律平等。”凡是违反本法规定的平等原则的人，要处一年以下徒刑或三万日元以下罚款。

所有公务员的考试与录用都要公开进行，招考公告要在报纸和电视上以及其他场合公开，考试要在全国各地考场公开举行，考试合格者名单由人事院公开发表，考试合格通知书由人事院发给应考者本人。

成绩原则。

公务员的录用，取决于每个报考者的成绩，而不是取决于同长官的亲疏关系，也不取决于党派关系或者家庭背景。

择优原则。

在公务员考试合格者中选择最优秀的人员予以录用，而不是合格者全部录用。

考试分级。

日本公务员的录用考试分为三级:高级考试，中级考试，初级考试。

参加高级考试的资格，必须是大学毕业，考试合格被择优录用后，可以担任事务官。

参加中级考试的资格是两年制大学毕业，考试合格被择优录用后，担任一般公务员。

参加初级考试的资格是高中毕业，考试合格被择优录用后，作辅助性工作。

报考高级和中级考试者，必须懂法律。

考试方法。

公务员录用考试的方法是下列七种的两种以上。笔试，口试，实地实验，业务评定，经历评定，其他完成职务能力的评定方法，体格检查。

公务员录用考试的必考科目，按政府部门的工作特点和要求由法律统一规定。

主考机关。

主持考试的机关有两个:人事院和外务省，外务省主持外务公务员的考试，其他公务员的考试均由人事院举行。

考试的试题，由各部门拟出多种考卷，最后由人事院考试课统一选定。所以，各部门并不知道当年的考试采用哪一种考题。这就有利于防止泄露试题的可能性。

考试计划确定后，人事院就把各种有关公务员的录用考试的事项在《官报》和报纸、广播、电视里、杂志上公布，公告要写明招考的职务，报考的时间、地点等。人事院每年在各地举行数百场考试说明会，解释有关事项。考试结束，人事院把合格者按得分高低，排列成册，用人单位如需要用人，可向人事院说明需要具备什么条件的合格者，人事院向用人单位推荐得分最高的五名自愿者，供用人单位从中选择一人。

任职。

考试合格被录用后，要经过一段时间的学习，一般还要经过半年的试用期后才能转正。转正后又要到基层去锻炼一个时期，最后才正式工作。

公务员激励制度篇四

本篇答案将在下篇公布(点击下一篇)。

上篇答案：

a、假设有1条病狗，病狗的主人会看到其他狗都没有病，那么就知道自己的狗有病，所以第一天晚上就会有枪响。因为没有枪响，说明病狗数大于1。

b、假设有2条病狗，病狗的主人会看到有1条病狗，因为第一天没有听到枪响，是病狗数大于1，所以病狗的主人会知道自己的狗是病狗，因而第二天会有枪响。既然第二天也每有枪响，说明病狗数大于2。由此推理，如果第三天枪响，则有3条病狗。

公务员激励制度篇五

我集团公司现有十几家4s店，二十多品牌。如何在现有的人力物力资源条件下，通过有效的激励手段激发员工的积极性，提高工作效率，是我们应该思考的新的课题。

集团公司大部分品牌的员工薪酬目前主要有月薪制和提成的形式。在这种传统薪酬激励体系下，各品牌的员工的收入，所体现的是他们当期对公司所作的贡献。评定标准主要是当月或者说是近期某一段时间内，员工的工作量或者说是为我集团公司带来的利益！某一个维修工一个月的工作量为30000工时，提取为0.068的比例，维修工的收益为2040元，30000工时就是他为我公司所做的贡献，2040元，则是公司对员工的激励或者是员工工作的所得。这种制度为我公司品牌或者潍坊区域维修企业大部分所采用的方式。这样传统的激励形势单一，对员工缺少深层次的激励,从而缺乏其长期有效性。这不能说与平时我们的激励政策的片面理解与各种激励机制的不配套和不平衡没有关系。

售后公司，从去年开始，开始实行更深层次的激励政策，精神激励与物质奖励并行的激励政策。一名维修技工或者一名服务顾问，所处的部门中，月各项考评中，前列者，不仅得到一定程度的物质奖励，还被评为“服务明星”。使员工以达到更深层次的精神奖励，形成一种积极的风气，使员工的积极性得到很大程度的提高。

我们常听到“公司的成绩是全体员工努力的结果”之类的话，看起来非常尊重员工，但当员工的利益以个体方式出现时，有时会以全体员工整体利益加以拒绝，往往会说“不可以仅顾及你个人的利益”或者“你不想干就走，我们不愁找不到人”，这时员工就会觉得“重视员工的价值和地位”只是口号。不重视员工感受，不尊重员工，就会大大打击员工的积极性，使他们的工作仅仅为了获取报酬，积极性从此大大削弱。这时，懒惰和不负责任等情况将随之发生。

激励并不全是鼓励，它也包括许多负激励措施，如淘汰激励、罚款、降职和开除激励。淘汰激励是一种惩罚性控制手段：如批评、降级、罚款、降薪、淘汰等来创造一种令人不快或带有压力的条件，以否定某些不符合要求的行为。

激励方式多种多样，有效地建立和利用激励政策，提高部门工作效率，虽有短暂的微小的“整体利益”的损害，却能为我们企业注入无限的生命力。

公务员激励制度篇六

意大利全国现有公务员350万人,平均每一千人就有57名公务员。其构成包括各级政府、公共行政管理、财政税务、军队、警察、司法、外交、公共科研、各级学校、医疗卫生系统及其他公共事业单位的所有工作人员。

上述各类公务员无论属于中央或地方,皆为国家雇员,其招聘需经中央政府各相关部委批准。为了便于管理和保证各系统和各地区公务员的特定素质和服务质量,国家不实行统一考试和招聘制度,而是由中央和地方各用人部门根据实际需要,按照法律规定程序和标准,随时举行考试招聘。

按照法律,各部门招聘公务员需经如下程序:一,由用人部门所属的中央政府部委在其官方公报上提前3至6个月发布招聘通告,说明用人单位、招聘人数、应聘条件、工资待遇、考试时间和地点、聘用程序等等。同时,直接或授权地方政府组建临时招聘委员会。二,招聘委员会依据应聘者提交的履历、学历、健康状况等具有法律效力的文件,进行初步审核和选拔。三,组织通过初审的应聘者参加考试。四,中央政府相关部委公布考试结果,用人部门启动雇佣程序。

各系统及其各级用人部门的招聘条件不尽相同,但根据国家1994年以来颁布的法律,报考各类公务员均须具备以下基本条件:意大利或其他欧盟国家公民;身体状况符合职业工作需要;没有被国家其他公共服务部门除名的经历;具有高中3年以上学历(意高中学制为5年);会使用电脑和普遍应用的软件;掌握至少一门外语。报考司法、警治、政府等部门,还必须提交无犯罪历史和品行良好的证明。

按照法律规定,应聘各类公务员都必须参加笔试和口试。笔试包括基础文化知识、法律知识和应聘岗位的专业基础知识;口试则主要考察反应能力、沟通能力、组织才能,以及适应有关领域革新和发展的职业潜能。在实际操作中,不同部门和不同级别的公务员考试内容和难度是不同的。如最近教育部招聘一批中学校长,应聘者除参加基础知识笔试外,还被要求在6小时内当场完成一篇完整的教育专业论文;口试也进行了两次,一次是就新形势下的教育革新分组讨论,一次是单独面试。再如宪兵部队最近招聘后勤技术人员时,首先进行的是长跑、跳高等体育技能考试。完成千米长跑的时间,男子必须少于5分40秒,女子少于6分10秒;男子跳高须达105厘米,女子须达85厘米,否则不能进入笔试和口试。

国家法律还规定,普通公务员队伍中应有一定数量的残疾人;在公共和私人服务领域作出突出贡献者,为国捐躯、立过战功或因公致残者的子女,在公务员考试中予以加分。在同等条件和考试成绩相同的情况下,年纪小者或年纪偏大但育有较多子女者优先录用。

被录用的公务员一般要有3个月的试用期,尔后才能签订正式工作合同。这种合同属于公务员个人与国家间的契约。一般说来,若非严重违纪违法,合同将定期延续,直至退休。

各类公务员之间的工资待遇差别较大,但总体上说,公务员的平均工资超出私营企事业雇员工资30%以上。因此,报考国家公务员者相当踊跃,想要谋得一个公务员位置并非易事。

公务员激励制度篇七

健全我国公务员激励机制的思考对于“公务员激励”的概念，经过近十年的研究，目前学界已经有了相对统一的界定，即：公务员激励是指创设满足公务员需要的条件，激发其动机，使之产生实现组织目标的特定行为的过程。随着社会主义市场经济和民主政治的发展，广大群众对政府的行政效率和公共服务水平的企盼和要求越来越高，满足人民群众的要求和愿望是时代发展赋予公务员制度建设的新课题。要增强公务员队伍的活力，提升其素质，提高效率，减少开支，改善服务，树立良好的政府形象，就必须进一步调动公务员的积极性，健全完善有效的公务员激励机制。

一、当前我国公务员激励机制存在的问题公务员激励机制是指能够调动公务员积极性并对其行为目标的选择起引导和制约作用的一系列制度性措施，它对激发和鼓舞公务员工作热情、提高政府行政效率、加强政府行政文化建设等有着重要影响。当前我国的公务员激励机制存在诸多不完善之处。

1.物质激励不平衡我国公务员实行的是职级工资制，工资主要由职务工资、级别工资、基础工资和工龄工资构成，此外还包括奖金、津贴等。一般而言，基本工资中职务工资比重偏高、级别工资偏低，且基本工资在合理收入中比重偏低，比例极不合理。受发展水平和国家政策的影响，我国各地区之间公务员收入差距明显。由于缺乏统一的规则，不同地区的津贴补贴发放水平也不一样，不同地区公务员间的工资差距进一步拉大。民间对政府部门有所谓的“清水衙门”和“油水衙门”之分。一般而言，财政局、税务局公务员的收入要比_、地质局公务员的收入高出许多，无怪乎财政局、税务局成了近年来公务员热门报考部门。

2.精神激励流于形式一直以来，我国公务员都是以一种只讲奉献不求回报的“公仆”形象展现在人民面前，简单的政治宣传和说教脱离了实际，树立起来的都是“高大全式”的模范，使得人们把真人真事都当作“吹出来的典型”，精神激励失去作用。而且在实际工作中，一些部门过分注重集体的政治学习、帮助教育。这种表面化、形式化的精神激励在一定程度上扭曲了公务员对精神激励的认识，激励成效大大降低。

3.内在激励不足我国公务员奖励制度只有物质奖励和精神奖励两种外在性激励因素，内在性激励严重不足。比如目前我国公务员激励机制中尚未明确公务员的职业发展阶梯和目标，大部分公务员看不到自己事业的发展轨迹和前途。

目前我国公务员级别设置太少，不利于充分调动广大基层公务员的工作积极性。职务升降与任免制度存在论资排辈、平衡照顾现象。众所周知，公务员的职务任免、升降、工资福利等与其资历密切相关。论资排辈不仅导致一些年轻有为的机关干部不能被及时选用，错失展现自己才华的机会，还致使一部分年轻公务员对工作的热情降低，投入减少。这些现象都大大地降低了激励机制应发挥的效力，甚至起到了相反的作用。二、改进我国公务员激励机制的几点构想通过理论研究，结合笔者的工作实践并借鉴各地的好做法，个人认为，优化公务员激励机制需要着重把握以下几个方面:1.树立“以人为本”的重人理念。首先，要在观念上摆脱传统人事管理观念的束缚，引入人力资源管理理念，将公务员作为稀缺性资源加以开发利用；其次，要树立“以人为本”的管理理念，针对公务员不同层次的需要，采取人性化的激励措施；再次，要在充分发掘公务员潜力的基础上做到适才适用，重视对公务员的培训工作，鼓励公务员发表意见，扩大决策的参与群体，鼓励较低级别的公务员参与决策，推进行政决策透明化、民主化，最大限度地释放公务员内潜力，创造最大化的服务效益。

2.制定科学合理的工资薪酬制度。公务员工资不仅是满足公务员物质生活需要的主要手段，而且是激励公务员上进心和进取心的基本途径，必须构建适应市场经济体制的、符合我国国情的、能够充分激发公务员积极性的工资制度。一方面实行政府机关与事业单位工资制度分离、分类管理，突出政府机关的层级性、事业部门的灵活性、用人单位的自主权。另一方面适应中央、地方分灶吃饭的财政制度，实行上下分开、分类管理模式，既可以调动发达地区公务员积极性，又可以改变落后地区公务员不思进取、得过且过的思维模式，也符合市场竞争的分配机制，同时也防止了工资外的津贴收入远远大于工资收入、导致党政机关创收活动加剧、诱发腐败现象的问题。

3.完善制度激励的措施手段。首先，要做到正、负激励即奖惩结合。其次，要精神奖励与物质奖励结合。既要引导公务员有更高的思想境界、远大目标和高尚志趣，把自已前途成功同国家振兴发展联系在一起，又要使之获得实际利益。再次，要内、外激励相结合。通过恰如其分工作设计和启发诱导其自身的优越感，提高其工作满意度，提高其工作热情和自觉、主动的精神，激发其内在的积极性，同时又要通过奖惩手段激发其工作动机，提高其工作热情，激发其外在的推动力，使激励效价得以强化。

4.健全岗位职务的晋升制度。首先，要坚持晋升公开的原则。其次，要大力推行竞岗制度。再次，要推广晋升考试制度。通过考试机构客观和公正的晋升考试，依据考试成绩使优者获得晋升，而不是完全依靠考核，使考试成为晋级或提拔重用的必要条件，这不仅可以激励公务员努力学习，而且还会改善政风。

5.完善工作绩效的考核制度。第一，要实行多层次、多方位的考核。第二，要严格绩效考核的程序。第三，要增加绩效考核结果的档次。目前公务员考核的成绩只有优秀、称职、不称职三个等次，不能反映公务员实际情况的复杂性，损害了考核制度的激励功能，宜增加“良好”和“基本称职”档次。第四，要加大结果的使用力度。第五，要建立量化考核指标体系。第六，要加强对考核工作的监督。

公务员激励制度篇八

为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。

一切以集体利益、项目成功，为主要原则。

1.提成主体为项目组，包括项目负责人及项目组成员。

2.每个项目成立项目组，由项目负责人牵头负责项目的跟踪和业务开展。3.项目负责人的职责：组织项目组；协调、安排项目成员的工作；制定项目跟踪策略；组织协调投标和项目实施工作；组织协调项目验收回款。4.项目负责人负责项目尊提成奖金的分配。

1.公司对项目经理按公司规定的价格标准签单所得销售款项计入个人业绩，予以提成计奖。

2.公司为每个项目给出个签单价格范围，项目经理在项目开展过程中，报价必须高于公司规定的最低价进行销售。如遇到特殊情况，需降价进行销售时必需向公司申请，由公司决定是否接单。

3.公司规定签单价格：项目报价中毛利润率大于等于35%。

每笔业务只有在规定时间内，收回货款总额的90%以上才可享受提成。2.业务提成没个季度统计发放一次。每笔业务的提成在计提当月发放70%，余下30%在每年的最后一个结算月一并结算。3.公司采用回款与提成挂钩，具体实施办法如下：

对超过90天未回款业务，公司取消对该单业务的未还款部分的提成。对超过180天未回款业务，公司将对项目经理进行相应的处罚。对事先征得公司同意，签订供货合同的，其付款期限按合同约定的期限执行其计算提成有效时限，以合同规定的到期日开始分时间段进行计算。对由于公司交货、开票等内部原因造成的客户延后付款，在核算提成过程中应予以考虑，并扣除相应的顺延时间。

公司对业务类型不同分为两种情况：

1、独立找到新客户，并运作完成的，按合同额20%计提；

2、独立找到新客户、由公司协助其运作及完成的，由公司安排或受公司委托完成。

项目的，计提标准为：

a)合同额在50万以下的按2%计提；

3、自第一单业务开始，6个月内视为新客户，之后为老客户。新客户按上面标准执行，老客户按上述标准的80%计算。奖励在签订合同时项目经理应尽量使用预付款条款，如在签订合同中有预付款，并按期或在公司进货前付款的进行如下奖励：预付款为合同额的30%-50%的增加0.5%计提，预付款为合同额的50%以上的增加1%计提。

1.在开票后在第一时间段内回款的按合同额的100%计提；2.在开票后在第二时间段内回款的按合同额的95%计提；3.在开票后在第三时间段内回款的按合同额的85%计提；4.回款时间最长不得超过90天。如超过90天，则公司取消对该单业务的未还款部分的提成。

5.对超过180天未回款业务，从第181天开始，公司将按该业务额的0.5%按月扣除项目经理的工资收入；按24个月计算扣除。如将延收货款在24个月内收回，则公司将一次性补发原扣工资。对事先征得公司同意，或期间欠款单位与公司有新业务发生的，上述政策根据具体情况另行商议。若在项目运作期间发生变化，比如人员数量发生变化或人员发生调整，可根据实际情况对提成部分的比例进行合理调整。

1、业务招待费。

a)业务费是招待客户产生的费用，该项开支按项目销售额的1%进行总量控制，项目经理需要招待客户的，人均花费在100元以上的需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的业务费，公司予以报销，计入个人账户。b)业务费按人建立独立账户，可跨年使用。业务费必须用于对客户的公关、业务招待，不得挪作它用。

c)业务费凭发票报销，报销时需写明时间、地点、用途、相关人员及职务，业务费应在规定的额度内使用，超过自理。

d)业务费经批准后可以预支，预支额应小于预期项目业务费金额，超过自理。e)节约业务费用，公司奖励给个人。

2、差旅费。

业务费实行包干制，每人每天120元。

a)原则上所有用户项目必须先签合同才能发货。

b)所有合同应在财务、商务部备案。所有的验收报告应及时提交商务部门备案。c)分期付款合同中，到货款不应小于50％；安装、调试完成后总付款金额应不少于合同总金额的90％；尾款金额应不大于合同总金额的10％。

公务员激励制度篇九

学号：09***9会计4班魏晋驰对人的激励是从人的需要和动机开始的。只有先了解人有那些需要，人的动机有那些特点才能予人所需，从而激励人。激励在组织中具有非常重要的作用，通过激励可以吸引大量优秀人才，通过激励提高员工绩效，通过激励可以为组织留住人才。

华为技术有限公司是一家专门从事通信网络技术与产品研发，生产以及销售的公司。华为的激励制度是非常出名的，他的狼性文化也被中国很多企业争先恐后的学习。在激励制度方面华为可以做得这么出色肯定是因为他有独特之处和闪光点。华为突出的核心价值观获得另世人瞩目，他们认为人才是企业发展中最为直观重要的生产要素之一，探究出一套行之有效的激励机制，建立大规模的研究开发团队。通过技术创新，获得自主创新能力，造就了技术华为，营销华为，管理华为。

华为突出的企业文化—狼性的激励文化，企业应具备狼的三大特性，让华为练就了一身抗跌的功夫。在华为“1+1+1”的激励之道，即员工的收入中，工资，奖金，股票分红的收入比例是相当的，由这三部分共同构成员工收入，高工资。华为称为“三高”企业，指的是高效率、高压力和高工资。薪酬激励是企业进行员工激励最重要的一种方式。薪酬制度的设计应基于几页的发展战略，并保证“对内具有公平性，对外具有竞争性”，这样才能为企业吸引人才，留住人才并充分发挥人才的才能，为企业求得最大发展。任正非坚信高工资是第一推动力，因而华为提供的是外企般的待遇。除了高工资，还有奖金与股票分红，内部职工的投资回报率每年都超过70%，有时甚至高达80%.经济利益是最直接最明显的激励方式，高收入是高付出的有效诱因。这是员工努力工作的原因之一。在现在这个现实的社会利益确实可以激励人好好工作，但我认为在企业里工作要根据自己的自身条件，不要应为为了追求更高的利益而让自己吃不消，毁了自己的身体。久而久之，员工的身心很容易疲惫。

期望理论认为，如果一个员工感到努力和绩效之间，绩效和奖励之间，奖励和个人目标的满足之间存在联系，那么他就会非常努力地工作以实现自己的目标。华为的狼性文化都激励着全体员工要不断学习。实行末尾淘汰制，末尾员工会被淘汰。这样一来员所承受的压力很大，特别市心理压力，所以才回陆续爆出员工过劳死亡事件。我认为这是与企业所给的压力和自身的压力密不可分的。这种体制下却让员工处于高压力，高工资，高负荷中，他们虽然对未来充满希望，兴奋在任正非的“狼性”文化中，但时间一长，我认为员工是抗不住的，“三高”的工作特征和激励模式并不适合每个人，特别市身体条件不是特别号的员工往往会被种种的压力和高负荷的工作而打倒。这也是华为激励机制高强度所产生的反作用。我认为对员工加压的同时也应该对员工进行减压，对员工进行激励让他们努力工作固然是不错的，但也应该多从员工身心健康角度考虑。多开展健身运动，让员工以好的身体投身与工作之中，员工以最佳的状态迎接工作。

量。他们对事业的敏感、对事业的追求，团结奋进的精神，正是狼性文化的再现，华为今天的核心竞争力就是这群“华为狼”奋发的功绩。