日本宿舍申请书日语汇总 日本入学申请书模板(6篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

最新日本宿舍申请书日语汇总一

乙方：(研修人员)

甲方与乙方就派遣乙方赴日本研修一事，经友好协商，签订合同如下：

第一条 派遣国家、地区、企业名称

一、派遣国家：日本

二、派遣地区：

三、接收企业名称：

第二条 研修内容 (从事工作工种)

第三条 派遣时间 合同期为 年，自乙方离开大连之日起。

第四条 乙方待遇

一、在日本期间，乙方每月应得研修津贴 万日元，其中 万日元 由日方企业直接付给乙方，余额和加班费则由日方企业存入乙方银行帐户，归国前一次性发放。

二、乙方赴日本企业的国际间旅费由甲方承担，圆满完成合同后回国旅费由 承担。如因乙方个人原因提前回国，回国路费由乙方负担。

三、由日方企业按照其与甲方签订的合同向乙方无偿提供劳动保护用品、住宿、炊事用具和一定的文化生活条件。

四、由日方企业依其本国政府的规定为乙方办理研修生综合保险

(慢性病、牙病治疗费、妊娠治疗费不予承保，乙方自行负担，休息期间无工资)，税金、上下班交通费均由日方或甲方负担。 乙方在合同期间因工作致病、残、亡所发生的医疗费、补偿费、回国的国际旅费、丧葬费及抚恤金由日方企业依保险合同的规定及日本国相关的法律法规的规办理，甲方对此不承担任何经济责任和其它责任，但甲方负责与有关部门交涉救治伤者并负责将因工死亡者的遗物运回国内，连同赔偿金或抚恤金一并付给乙方家属。乙方非因工所致病、残、亡，如在承保范围内，由保险公司依保险科目赔付医疗费、赔偿金;如不在承保范围内，其医疗费等费用由乙方自行负担，甲方对此不承担任何经济责任和其它责任，但甲方负责与有关部门交涉救治伤者并负责将死亡者的遗物运回国内交付乙方家属，由此产生的费用由乙方或其家属支付。如因个人原因致病、残，乙方需提前回国，其旅费由乙方自行负担。乙方在合同期内，若发生自伤、自杀，保险公司(含日方企业)不予赔付时，由此发生的医疗费、提前回国旅费、丧葬费、运费等均由乙方或其家属自行负担，甲方对此不承担任何经济责任和其它责任。(如甲方为协助乙方和外国有关方面先行垫付了上述有关费用，甲方有权通过日方从乙方的研修津贴中直接抵扣。)

第五条 各方责任

一、甲方责任

1、负责对外签订劳务合同，并向乙方如实介绍劳务项目的有关情况。

2、办理乙方出国前的培训和各项出国手续。

3、落实日方接收企业，在乙方抵达日本时的接站、住宿和工作安排等。

4、负责乙方在国外期间的

管理

工作，随时与日方企业联系，保障乙方的 合法权益。

5、处理乙方在国外期间伤亡的善后事宜。

6、负责乙方行为担保交付的房屋产权证或缴纳的行为保证金的管理和返还。如乙方圆满完成研修任务，甲方应在一周内将行为保证金本息全额返还 给乙方。

二、乙方责任

1、出国前 (1)乙方应如实向甲方提供个人简历、政审材料及与所在工作单位签署 的合同。(2)到指定部门进行出国前体检，费用自负。(3)向甲方交付办理出国护照、签证手续费、培训费及其它甲方为乙方 出国先行垫付的费用，此费包含在25%的管理费中。(4)向甲方缴纳行为保证金1万元人民币或提供履约抵押保证有效的房屋 产权证。 (5)负担出入境的行李超重费。

2、出国后 (1)遵守外事纪律，服从甲方管理人员的领导和管理，严格遵守外派人员守则，维护国家声誉。(2)遵守日本国的法律、法令和社会公德，尊重当地风俗习惯。 (3)服从日方企业对乙方工作的分配和指导，按日方企业的要求认真完成自己承担的工作，遵守日方企业的劳动纪律和规章制度，对个别人员因劳动态度恶劣、违法违纪，日方有权做好记录，终止其合同提前送回中国，乙方需 向甲方和日方企业赔偿经济损失。(4)不得因任何原因和为任何目的聚众闹事、参加罢工等政治活动、工人运动及宗教活动。(5)合同期满或需提前回国时，乙方应按甲方安排的时间准时回国，不得前往第三国或在当地滞留不归。回国后7日内将护照交还甲方，甲方返还护照押金，否则超期一天，罚扣押金金额的10%(按市外办和财政局的要求办理)。

第六条 违约与索赔 如发生以下情况之一者，将视为乙方违约。根据甲方与日方所签合同规定， 除乙方须负担其往返国际旅费外，甲方有权根据情节轻重向乙方索赔损失。

一、故意隐瞒或虚报自己的劳动技能及健康状况，导致不能胜任工作而在 工作期满前回国者。

二、不遵守所在国的法律，严重侵犯当地的风俗和宗教习惯者;不遵守外事纪律，造成严重后果者;打架斗殴，酗酒闹事，盗窃企业或他人财物者;参与、组织、煽动罢工、示威等政治活动或宗教活动者。

三、不服从日方企业的管理，不遵守日方企业的各项规章制度，不听从日方企业的工作安排和指导者;擅自在业余时间打工者，或在合同期内私自出走， 或合同期满不按时回国者。

四、拒不服从甲方的管理，威胁、恐吓、骚扰甲方管理人员者。

五、因个人原因造成自身或她人怀孕以及造成其它身心精神损害或不良影响者。如发生以下情况之一者，将视为甲方违约。乙方有权向甲方索赔损失。

一、甲方与日方所签合同有损于研修人员合法权益。

二、甲方向乙方变相超标准收取费用。

三、甲方未履行本合同书中第五条第一款所列的相关责任。

第七条 不可抗力 因地震、洪水等自然灾害和我国与派驻国家关系恶化及两国法律、法规、政策发生变化，派驻国家治安及经济情况严重恶化造成本合同不能继续履行 的，甲乙双方同意互不追究对方的违约责任。

最新日本宿舍申请书日语汇总二

983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2.4亿日元，设备费12.5亿日元.包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费0.09亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，20xx年生产提成是10%，平均每支产品销价4日元。设备费按工序报价，清洗工序1.9亿日元;烧结工序3.5亿日元;切割分选工序3.7亿日元;封装工序2.1亿日元;打印包装工序0.8亿日元;技术服务赞助和培训费，培训12人/月，250万日元;技术指导人员费用l0人/月，650万元日元。

背景介绍

(1)日本公司技术有特点.但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场.也适合中方需要。

(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物.烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。

(3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85%，而中方仅为40%左右。

问题：

1.卖方解释得如何?属什么类型的解释?

2.买方如何评论?

分析：

1.卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。卖方采用的是分项报价，逐项解释的方式。

2.买方面对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。

评论点较多：

其一，技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论;

其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值;

其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。

最新日本宿舍申请书日语汇总三

在日本国内，这次去北海道三天，是跟日本旅行团旅游。一路上体会甚多，虽然不懂语言，但看到的日本人民的整体国民素质，遵守秩序，是值得我们很好学习。

1、时间观念强。旅行三天的时间，中间多次分合，自由活动，但指定时间，没有人迟到。

2、自觉保护环境。一路上，车内环境干净、卫生，没有垃圾，自己吃过的包装纸，喝过的矿泉水瓶，都自己拿下车。

3、无人在车内打电话，没有手机铃声。

4、没有人在车内大声说话，特别安静，除了导游有时介绍景点。

5、车内禁止吸烟，会吸烟的人特别自觉，三天来没有一个人在车上吸烟，车内空气比较好。

6、游客都很听导游的安排，自觉遵守纪律，都按照指定的位子去坐，没有人乱坐别人的位置。

7、旅行社和导游尽职尽责，一路上导游认真介绍应参观的景点，并按照日程规定的项目，一丝不苟逐项参观，不推销旅游产品。

以上只是短短的三天，自己亲眼看到和亲自感受到体会，我们真要好好学习人家好的作风和习惯，特别是我们到国外旅游，更应该把中华民族的优秀传统发扬光大，把不良习气克服掉，让外国人也要学习学习我们的讲究卫生、热情待人、团结友爱的好传统。

最新日本宿舍申请书日语汇总四

日本出游回来已好长一段时间了，实在觉得这次不好玩，没什么可写的，可不写又好像对不住这旅费，总要留点纪念吧。就写两点心得吧：

1、北海道了只能留在心中不可付诸旅行。北海道最早的印象来自于20多年前一首北国之春的歌，给我带来的无限遐想。那时的我远离父母远离家乡，在遥远的郑州军校读书，况且学的是日语，嘴里哼唱着这首优美曲子，脑海里浮现的是一片望不到尽头的白桦林，挺拔又玉立，地上轻浮着一层树叶，微风吹来树叶发出沙沙的轻响，远处还能听到潺潺的溪水声，寂静又坚定地流淌着，流向不知名的远方。悠然的天空飘着朵朵轻盈的白云，白云下,是一片片紫色的木兰花悄悄地开在山岗上，好一派休闲恬和悠远的景色!自此我一直就把北海道当成一个心中神往的地方。随着岁月的星转斗移，不再年轻的我也少了许浪漫和幻想，但对于此次的出游，原本吸引我的也就是北海道了，同时也做好了准备，告诫自己北海道实在不会如想象当中的美。

尽管在心里早已打好了预防针，可是当我们到了所谓的北海道之后还是令我大大地失望了。我们从东京飞到札幌--北海道的首府，这是北海道的行政中心自然不会平和与幽静，虽比上东京的繁华可也交通拥挤，人头攒动。大通公园内各类政客的轮番演讲，到处可见的政客大头照，我想与其说是政治纲领的表述还不如说是表现其政治权力的野心。庸庸无为的麻生诱发了更多人对权力的贪婪与饥渴，更多的政客窃想着位高权重原来不是想象当中的高不可攀。大通公园对面是古老的木制建筑时计台，也激不起我平和与怀旧的心情。

我想城里当然是城里，我们这次旅游是豪华游，入住的也都是豪华酒店，自然离不开繁华与热闹，我也没有给予多少期望，想像着郊外的原野与富良野的花田薰衣草的花海，也许多少还能还原一点当年的记忆。可是，这最后的一点幻想也被粉碎的烟灰湮灭。年老的司机慢腾腾地开着豪华大巴，因没有超车道，拐弯限速地又多， 就这么一直开着三四个小时，沿途只见一处算是较为整齐的花丛，导游说在这儿停留一小时观赏，额滴天!就这么小的花田还比上上海植物园的苗圃长风公园的花展来得艳丽与好看，不需十分钟即可观赏结束连带拍照到此一游之类的，我们却坐了三个多小时的车啊!一路上都没见着我早年掩藏于心中的大片白桦树、潺潺的溪水、炫紫的木兰花。。。。就为了看在山坡上几排快凋谢的薰衣草、串串红?这小日本人也太能忽悠吧，绝不亚于赵本山大哥呢!

我已没有了兴致，匆匆拍了几张照算是和朋友一起开心开心，大叔主要是为了陪朋友来旅游，我也不能不给点面子。之后去的花佃农耕列车也是毫无意义，在山野间穿过的一列小火车，两旁不是望不到边际的农场而是杂草丛生的小灌木毫无特色可言，还不如在迪斯尼乘坐的深林火车呢!

后来去了北海道所谓的最古老最大的富田农场，也不过如此，只不过是把长风公园的花展放到了山坡上而已，还远不如长风公园的花来得高贵和多样，娇艳和多彩，花展门票才几个钱啊?忽悠，绝对的大忽悠，奉劝朋友们千万别去什么北海道了。冬天也别去，沿途介绍了几个所谓冬天是著名的滑雪场的地方，我没看出其中的好来，小小的旅店，不高的山，能划出著名的两个字吗?

都说日本火山多，温泉自然也多，泡了定山溪的温泉，也被誉为日本著名的温泉，130年前被人发现的。呵呵，西安贵妃出浴的华清池在3000多年前就已发现，没法比啊!泡温泉的池也不多，景也没有。不是在山谷里泡就在酒店的16楼和地下一楼，想看天想不到，想看四周也徒有墙壁，就是它所谓的露天池也就是在酒店房凸出来阳台的地方，没有那种与山亲近与星对视的感觉。国内的温泉多着呢，犯不了跑大老远到这儿来花大价钱来泡。

总之啊，也许有些事和景是要亲身的经历才刻骨铭心留下烙印，而有些事和景只能想象万不可去经历才永留心间而美好。我想北海道绝不是前者啊!

2、千万要问清导游是否有免费的巴士接送去迪斯尼?问清导游是哪里人?我们入住在新宿的京王酒店。在东京有一天自由活动时间，可以去迪斯尼，虽然我和女儿都已去过，但女儿还觉得没玩全，而且朋友也有两小孩，我们8人就决定去。导游说她带我们去8500日币一人，我拒绝了，自认为自己能带大家乘地铁去，导游也无奈。我再问她怎么去?她说她要查查清楚再告诉我，晚上写了一张条子告诉我要转车之类的好像以为我会怕复杂而放弃。我坦然告诉她知道了。第二天去地铁乘车时问在哪里乘车到迪斯尼，对方问我是住在哪个酒店，我告诉他京王，对方惊讶，京王这样的酒店有免费巴士接送迪斯尼，日本高档的酒店都有这项服务的。我们才知上了那个导游的当。立马打导游电话责问她，她起初还支支吾吾，可碰到大叔这种从事法律工作的人她哪是对手。马上返回酒店安排我们乘下一班去迪斯尼的巴士，不过这时已到12点半了，到迪斯尼已经1点了，浪费半天时间，不过这半天不会白浪费的，回来大叔肯定和旅行社要交涉的。旅行社在当时就已打电话道歉了，说回来协商解决。这是后话。想告诉朋友如去日本玩，先问清酒店是否有免费的车接送迪斯尼，千万别让导游带去收8500元一人。迪斯尼门票大人5800元，12-18岁5000元，12岁下3000元，导游可不管大人小孩都是8500元，就是自己乘地铁也不要多少钱的。而且交通又方便。若有免费巴士，千万不要错过，最后一班都是晚上十点多回来，可以玩到迪斯尼全天节目表演结束，晚上的游行花车烟火唱歌表演也精彩，跟导游就看不成了，她们都是下午5点就回来。一定要先了解清楚酒店的情况!

我们导游是一个中国台湾人，明白我的意思了吗?

最新日本宿舍申请书日语汇总五

自从今年寒假我连续出国二次把自己累病了以后，我就不再想出游了，我发现自己过了五十岁以后体力和精力下降得很厉害，而单位这几年又上了新的一届校领导，然后在去年换了一批新的处级领导，这些领导新上任肯定都要做出业绩来，所以各个口都往二级学院下任务，使我们办公室越来越忙，每天都觉得精疲力尽，回到家了还要做家务，到周末不再想出去玩只想休息和把一周积累下来的衣服和卫生都做完，但我老公单位还是依旧那样，只有一点改变，就是他们上班考勤严了，每天要用指模签到，所以今年上半年他来不及吃早点就要出发到单位，这是他唯一改变的地方，所以一到周末他就想出去自驾游而我只想在家里做做家务和休息，现在我也不再跟他闹矛盾吵架了，一来实在没体力吵，二来也觉得没什么意思为这些吵，所以他想出去自驾我就让他自己出去，我只是偶尔才陪他一二次。

临近暑假了单位又有人鼓动我张罗出游，这二年我已经组织自费游二次了，因为我在办公室工作组织能力比老师强所以有几个老师又鼓动我组织出游，也休息半年了我也想再出国游一次，但去哪里游呢?远程的国家要乘十几个小时的飞机我现在的体力受不了，只能近程的游，而泰国，越南柬埔寨，新加坡，香港澳门，中国台湾这些地方我都去过了，就剩日本和韩国了，最后大家商谅去日本吧，我就开始联系旅行社了。

其实日本我以前真不想去的，我觉得日本政府对中国不断地挑衅让中国人很恨小日本，很多人都在抵制日货，我买车时也从来不看日本车，想起小日本就恨得牙痒痒所以以前发誓绝不去日本。但除了日本和韩国近途的国外游已经没有了，而据去过日本游的人回国都说日本特别干净，所以也真想去看看到底有多干净?还有想买日本的化妆品，因为欧美等国的化妆品确实不适合中国人的皮肤，而新加坡好象没有本国产的有名的化妆品，而日本的姿生堂化妆品确是响誉中外的，关键是日本人种和中国人种是一样的，抱着这二个目的我就组织了这次日本六日游。

下面写写这次出游日本的真实感悟：

一、干净。

我这些年虽然出游的地方不算多，但国内国外算起来也去过二三十个地方了，国内和港澳台就不用说了，旅游景点还真没有一个干净的，二大特点，人多，垃圾多(中国台湾和澳门稍好一些)。国外我也去过六个国家了，而日本是我去过所有国家中最干净的，不是仅体现在住的房间的干净，而是日本的厕所和街道都非常干净，日本的厕所不仅干净而且设置功能多，只有你想不到的没有它没考虑到的地方，例如服务区的厕所还备有换衣间和梳妆台，还备有小孩子用的厕所和洗手盆，日本所有的厕所都是马桶，而在厕所隔间内备有洗马桶的液和纸和水，马桶坐下都是热的，并且马桶都是智能的，可以冲洗屁股，我试了一下还真不错，这才是真正提高了生活品质呢。

在宾馆住，无论是床式还是踏踏米式都收拾得一尘不染，虽然日本的房间设施有的不新了，但都是干干净净的，让你用着特别地舒心放心。街道上很少能看到垃圾筒，大家都很自觉地不随手乱丢拉圾，上旅游大巴车时我注意到，上车的三个台阶上铺上了白色的湿毛巾，我问导游，他说只要有游客上车或下车司机都会铺，上车铺完后就收起来，然后再下车前司机又铺好了新的干净的白毛巾，车箱内也是到处都收拾得干干净净的。

到日本的旅游景点，没有发现乱丢的垃圾，也很少能找到放垃圾的筒，有了垃圾都得自行收到包里，再找到垃圾筒了再扔，如果实在找不到就只能带回到宾馆才丢掉。虽然不是太方便但这样景点和街道能保证没有乱飞的垃圾和异味。在中国只要闻着味儿就能找到厕所和垃圾筒，而在日本厕所是飘着淡淡的香味很干净舒适的地方。

下面上图：

二、敬业精神。

日本人的敬业精神是他们国家强大的最根本原因，因为他们工作起来非常认真负责一丝不苟。

我在景区看到打扫卫生的人员一点一点地从树根处把树叶和脏土挖出来收集到垃圾袋里，而在除草的地方看到几个人居然跪着在干活，虽然那几个人离得不远，可每个人都在低头认真地除草没有一个人聊天，而在国内没有领导看着的地方工人就会偷懒耍滑，扎堆聊天。

这几天我一直在思考着这个问题，出现这种现象是管理制度造成的吗?是因为中国都是国企所以大家工作都对付不认真而日本都是私企不认真工作就会被开除所以日本人工作才会这么认真负责?

如果仅仅是管理制度的问题的话，那么中国也有私企啊，但是中国的私企的工人也要靠领导的监督监控才会自觉，而日本人工作完全是自觉的，领导在和不在都一样，这又是为什么?难道是从小的教育造成的日本人工作的自觉性吗?

三、不浪费。

在日本此行吃的都是日本餐食，说实在的很不习惯，因为日餐都是按份来的，即使日式火锅也是每人一份涮食，四人共用一锅，但各涮各的食物，每餐准备的菜品种很多，基本上有五种，但每种都是一点点，象鱼只有一块，肉只有一个肉饼，菜只配有菜沙拉和二种咸菜，这样每餐饭肯定不会剩下菜，但也都能吃饱，因为主食米饭是管够的，可以再添加，并且日本米饭确实很好吃，有一次我把菜都吃完了肚子还没饱，而知道旅游社不管晚餐所以我又添了一碗米饭，但已经没什么菜了，我基本上吃了一碗光饭，但是没有难以下咽的感觉，米饭真的很好吃。而日餐经常会多配一碗面条，但面条很难吃，即没有筋道也无味道，只是一碗加了几片海带的清汤，真不如光米饭好吃。

因为这样的餐食所以每餐饭我们都吃得很快，基本上连进去到吃完不到半小时，我习惯饭后惕牙的，但当我吃完饭在惕牙时别人吃完已经走了，因为服务人员看到你吃完就会主动上来收餐盒，那么你就不好意思再坐在旁边了，有一次我坐着没动想惕完牙后再涂口红，可服务人员又摆上了新的餐食，下一拨游客陆续进来了，我只能收拾起包站起来离开，最后等车时自己在路旁涂的口红。为了能坐着惕牙和涂口红每餐饭我就得快点吃，后面我就没有再添米饭了，感觉日本行这几天我只有一餐吃饱了，其余都是半饱状态，并且此行每天都管早餐和午餐，晚餐只管了一顿，而跟我同行的姐姐旅游社不管她就不吃，我也只好随她不吃了，日本此行权当减肥了。

最新日本宿舍申请书日语汇总六

日本国内红豆欠收，日本一家公司急需从中国进口一批红豆。中国有相当多的库存，但有相当一部分是前一年的存货，我国希望先出售旧货，而日方则希望全是新货。

中国和日本分别派出官方的商务经理作为谈判代表团的负责人，并且日本方面派出了很厉害的谈判专家以及中国问题专家。

3.2确定谈判态度

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

中方和日方都希望达成统一的协定，完美的完成这笔红豆交易，并且双方都希望借此为契机在电子、建材、医疗等各个方面开启更多的合作，中日双方都希望建立起长期的贸易合作关系。

因此这场谈判中中方决定在保证中方利益以及底线的前提下可以作出相应的让步，以促成红豆的出口，同时在谈判的过程中要向日方展现出良好的形象以及专业的态度，以得到日方谈判代表的信任为日后的更深入的合作铺平道路。

3.3充分了解谈判对手

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略

中方：

优势.红豆供应充足，日方不了我方的情况，且与其他红豆供应国相比价格便宜。

劣势. 红豆的储存量大，陈货多。

日方：

优势. 中方红豆出口路径较窄，有其他的红豆出口国，占有购买主动权。

劣势.对中方的具体情况了解不多。

3.4准备多套谈判方案

谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。

在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。

4 谈判过程

4.1开场阶段

日方：介绍其国内的红豆的产量，说明当前的困境，表示得到中方的帮助。

中方：对日方的困境表示同情，随后如实介绍国内的红豆生产和库存情况。

4.2中局阶段

中方开诚布公地介绍了中方红豆的情况：新货库存不足，陈货偏多。价格上新货要高一些，因此希望日方购买去年的存货。虽经再三说明，日方仍然坚持全部购买新货，谈判陷入僵局。

4.3僵持阶段

双方再次回到谈判桌前。日方首先拿出一份最新的官方报纸，指着上面的一篇报道说：“你们的报纸报道今年的红豆获得了大丰收，所以，不存在供应量的问题，我们依然坚持昨天的观点。”

中方指出：“尽管今年红豆丰收，但是我们国内需求很大，政府对于红豆的出口量是有一定限制的。你们可以不买陈货，但是如果等到所有的库存在我们国内市场上卖完，而新的又不足以供应时，你在想买就晚了。建议你方再考虑考虑。”日方沉思良久，仍然拿不定主意

4.4缓和阶段

为避免再次陷入僵局，中方建议到：“这样吧，我们在供应你们旧货的同时，供应一部分新货，你们看怎么样?”新旧货物的比例如何确定?谈判继续进行。

首先日方要求订购3000吨红豆，新货为20xx吨，中方只承诺600吨新货。谈判再次陷入僵局。

日方单方面将红豆订货量降为20xx吨，中方表示抗议，谈判陷入僵局

4.5最终阶段

过了两天，日方又来了，他们没有找到更合适的供应商，而且时间也不容许他们再继续拖下去。这次，日方主动要求把自己的总订货量提高到2200吨，其中600吨新货保持不变。

中方的答复：刚还有一位客户订购了一批红豆，其中包括200吨新货(实际那位客户只买走100吨)。这下，日方沉不住气了，抱怨中方不少信用，中方据理力争：“这之前，我们并没有签订任何协议，你本人也并未要求我们替你保留。”日方自知理亏，也就不再说什么，然后借口出去一下，实际是往总部打电话。回来后，一副很沮丧的样子，他对中方说：“如果这件事办不好，那么回去后我将被降职、降薪，这将使我很难堪，希望你们能考虑到我的难处。

考虑到将来可能还有合作的机会，况且刚才所说的卖掉200吨也是谎称，何不拿剩下的100吨做个人情。于是中方很宽容地说：“我们做生意都不容易，这样吧，我在想办法帮你弄到100吨新货。”

最终，日方订购2200吨红豆，其中1500吨陈货，700吨新货，并且中日双方建立了互信的贸易关系。

5 谈判策略

谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要恰当运用谈判策略，才能避免利益间的冲突使谈判陷入僵局

欲擒故纵的策略：在谈判过程中，我方人员装出满不在乎的态度，掩饰急需的心情，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判的，使对方急于谈判，主动让步，以此实现我方的目的。

权利有限策略：当对方要求我方对某些方面做出让步时，比如说日方要求20xx吨新货时，我方的谈判人员可以以自身权利有限或既定事实无法更改为理由迫使对方让步。

层层推进、步步为营策略：有技巧的提出我方的优势，以及市场上大豆行情，并借此表明我方的价格较低等优势，先易后难，步步为营的争取利益。

以柔克刚的策略：在谈判出现危难局面或对方坚持不让步时，我方可以采取软的谈判方法来迎接对方的硬态度，坚持以理服人，从而达到制胜的目的。

6 总结与收获

6.1总结

中方：

对日方国内的状况了解比较透彻抓住了日方的弱点，并且在谈判的过程中态度诚恳、信心满满，能够识破日方的剂量把握谈判的节奏，拥有坚定的立场，充分的发挥了自身的优势。

日方：

日方对中方的红豆产量等相关信息了解不充分，迫于需求的压力，迫切希望能够达成交易，急于求成。

6.2收获

商务谈判过程往往是一个短暂的过程，但是它却要解决对组织来说生死攸关的重要问题，因此，详细周到的准备工作是赢的谈判成功的必要步骤。反之，不了解对方而去谈判，犹如战争过程中没有研究过对方而仓促上阵。洽谈的礼仪性准备，是指要求洽谈者在安排或准备洽谈会时，应注意熟悉洽谈步骤、自己的仪表，预备好洽谈的场所、布置好洽谈的座次，并且以此来显示我方对于洽谈的郑重其事以及对洽谈对象的尊重。

确定目标、制定谈判方案和进程，在搜集信息，知己知彼的基础上，分析对方可能提出的条件和要求，双方可能出现的分歧和对立，彼此肯可能妥协让步的标准，确认我方认为可接受的谈判条件以及签订谈判协议的基础条款，制定出谈判的初步方案。这个方案一般包括：谈判项目、谈判目标、谈判对象、谈判地点、谈判方式策略、谈判的步骤与进度、谈判的日程安排等。谈判方案可以由一方或多方准备，或者各方准备两个方案，谈判时在进行协商统一。为了防止突发事件和应急需要，可能需定出几套方案。

全方面了解谈判内容，做足前期准备工作，谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应。

当谈判陷入僵局时，根据自身需要，对谈判内容做出调整，既要坚持原则立场，又不要伤害对方感情和影响今后工作;既要精于计算、权衡利弊得失，以求更大利益，又不应锱铢必较，胡搅蛮缠的大作文字游戏。各方应在坚持基本要求的基础上，寻求出共同点，寻求各方面所能接受的折衷方案。

通过对本案的了解，我认为谈判的前期准备工作是十分重要的，要对对手、自身都应做充分的了解，知己知彼才能百战不殆。在谈判的过程中抓住对方的弱点，是谈判取胜的一项重要条件，关注对手的心理变化，对调整方案有很大的好处，也是制胜的关键。在确定优势的时候乘胜追击，必要时给对方施加一点压力，坚定自己的立场，稳中求胜。