发现你的美(优质12篇)

成功的关键在于持之以恒，坚持不懈地追求自己的目标。写总结可以参考他人的经验和方法，但更重要的是发展自己的独立思考和总结能力。以下是小编为大家收集的总结范文，希望能给大家提供一些参考和启发。

发现你的美篇一

何谓“团队销售”？“团队销售”是指从企业内抽调业务纯熟的人员通过周密的规划和充分协调来围绕目标客户开展销售工作，目的是满足客户组织内些决策者的各种需求，简言之，“团队销售”就是运用恰当的人为恰当的客户提供恰当的服务，它是企业参与竞争、超越价格战的有效方法之一，它是中国乃至国外许多成功企业的通行做法和成功秘诀。尤其需要指出的是：当客户组织庞大、业务流程复杂时，“团队销售”尤其重要。

企业肯定都希望团队成员能像家庭成员那样紧密合作，从而使团队在恰当的时间完成恰当的任务。本文将可以员工的合作精神，从而使他们更容易、更乐意、也能更有效地通过合作来达到“顾客满意”的共同目标。事实上，如果你能让大家在积极拓展业务的过程中注意使用一些有效的方法，上述目标就不难实现。

团队销售行为可能随时会发生，比如，当销售人员邀请工程人员或销售经理一同拜访客户时，团队销售行为就发生了；当企业副总兴致勃勃地请你带他一同拜访客户时，团队销售行为就会发生……如果运用得当，可以做到“事半功倍”；如果处理不佳，团队销售不仅发挥不了作用，反而会浪费资源并妨碍销售进程。

现在，我们一起来了解运用“团队销售”增加销量的方法，这种方法已经被证明行之有效，运用这种方法可以有效地控制成本并增加顾客满意度。那么如何才能有效地开展团队销售活动呢？在我早期职业生涯的销售经历中，我曾发现，仅仅利用拜访客户路上的20分钟做简报还不足以让大家做好充分准备，后来，我就尝试着在团队销售计划中增加事前沟通和事后跟进工作，发现效果迥然不同。

当时，销售人员很喜欢请他一同去见客户，但他们很少做真正意义上的团队销售计划来确保每次会面都能获得成功。直到今天，他仍然记得当时在向客户人员介绍产品时的一个失败场景：在接近陈述尾声时，客户的一位工程师突然举手并严肃地说，他们厂从来没有用过这种产品，他对这个问题毫无准备，一下子就甍了，感到非常尴尬，并且感到颜面尽丢。

其实，如果运用得当，团队销售法可以增加你的销量，增加单个客户的销售收入和利润贡献，并且能在降低成本、减少机会流失的同时提升客户的满意度。尽管这需要企业做不少投入，但企业一定可以从中获得不少回报。事实上，我们今天需要销售人员做到的是为客户创造价值，他不仅要为客户提供附加价值，还要为客户提供增值服务，而“团队销售”是一种很有效的增值服务策略和方法。尽管这一点已经得到公认，但销售人员却很少能据此行动并取得预期结果。以本文作者之一的卡斯林博士在at&t所遭遇的尴尬经历为例，如果销售人员在带他拜访客户的前几天问他一些问题，或简明扼要地描述一下那些工程师的状况，结果肯定会不一样，他们这个团队本来可以很容易应对这种尴尬局面并达成理想结果（甚至拿到定单）的。从这里不难看出：有效的销售=良好的沟通+有效的规划。

我们已经知道，运用“团队销售”有许多好处，而且，有些情形也确实离不开“团队销售”。如果要向客户销售复杂的产品或多项产品时，“团队销售”非常必要且受用；如果要向多级别决策者销售或需要借助于本公司多位人员（或分销售商的多位人员）来进行销售，你将会发现，“团队销售”也会给企业带来巨大的利益。下面一些情形可以帮你了解团队销售的好处。

1.产品复杂。

如果产品或服务需要企业内部的各类专业人员提供后台支持，那么，“团队销售”就是一种有效的方法。事实上，在今天看来，许多行业已经过了单靠一个销售人员就可以了解并销售复杂产品和服务的时代了。

华为技术有限公司是中国领先的电信和互联网设备供应商，该公司善于通过“团队销售”来确保其客户获得最佳的信息和最好的服务。凭借着这一点，华为得以成功地在全球与众多发达国家的企业同行展开竞争。具体地说，除了客户代表，华为还组建了由各部门抽调的专家组成的技术团队（项目团队）来为每位客户提供顾问式服务――通过更好地掌握客户的需求来为客户提供最佳的解决方案。华为项目团队中的专家大都具有客户业务领域的丰富经验，他们可以凭借自己的业务知识和经验赢得客户的尊重。凭借“团队销售”这种模式，华为赢得了行业领先者的地位，并赢得了与客户组织内各级采购决策者的好感与信任，华为也因此得以在过去一直以每年2位数的增长率高速增长，并且，这种模式还为华为在未来持续获得成功提供了保障。

需要指出的是，开展团队销售所需的项目组成员可能还包括财务人员、客户服务人员、管理层等其他内部资源。由于整合了各类专业人员，你会发现，所组建的项目小组可以在交易过程中有效地对客户需求和本公司需求提供支持，更重要的是，它可以帮企业与客户建立更为紧密的关系。

发现你的美篇二

以前的我，从来不懂生命的脆弱，大人们平时给我讲的一些道理，我总是懵懵懂懂，不明所以。但一件事让我真正的感受到了生命的脆弱。

也就是前些日子吧，妈妈和奶奶、爸爸一起带着我去医院看望因心脏问题而住进医院的三奶奶。我们进入病房后，一进门就看见一个大卫生间。我十分好奇：病人们都不可经常运动，为什么卫生间离病床这么远哪?接着我们走入第二张病床。只见三奶奶虚弱的躺在床上，而姑妈正在给三奶奶喂着水。

旁边，测量心跳的仪器缓慢而平静的响着“嘀、嘀……”。散乱交织在的一起的点滴管将各种药水注入身体中。我奶奶先开口问：“你好点了吗?”(用老陕话读)“还……还可以”三奶奶的声音颤颤巍巍的，听起来让人揪心。

病房里很安静，弟弟感觉无趣于是去看那些仪器，当然，他不敢离得太近，远远的看着。忽然三奶奶身体猛然直起来“哗”——黄白色的秽物吐了出来，一会儿吐一些。开始吐得最猛，似乎要把吃得全吐出来。不一会儿，病床右边的地上流满了黄白的呕吐物。大家开始手忙脚乱。奶奶去找拖把，姑妈安抚着三奶奶。爸爸见奶奶没找回来也出去找。我、弟弟和妈妈不知道该怎么办。这时、测量心跳的仪器‘嘀、嘀、嘀’比以前快了很多。上面的数字也从86、87变成了112、110、111等。这可急坏了姑妈。姑妈一边去卫生间拿了一个盆接着那些呕吐物、一边又按呼叫铃去叫护士。

渐渐的，数字变小了下去，回到了86/87。而护士也看过，告诉大家，只是吃上的一些问题，无大碍。可我的却吓得心跳加速，腿也软了。

走出医院后，我依旧觉得那一场景还浮在眼前。我明白了生命的脆弱。其实在那仪器加快的响声里，我已经真真切切明白了生命的脆弱。

发现你的美篇三

灰白的天空，灰白的云。

资料书上黑白相间的字，同那阴郁的天气一样让人不快。在桌前已坐了两个小时，眼睛酸胀，手随着视线移到了窗外，忽觉一丝冰凉，溅起一朵水花，下雨了。

凉意阵阵袭来，我关了窗，继续在桌前坐了下来，继续发呆，想起了考试，想起了分数，想起了还要考试还要有分数，便觉得一阵心痛。人的心很脆弱，常常受不了各种接踵而来的打击。我的生活似乎就定格在灰白的颜色下，而心，被灰白的网络牢牢困住，挣扎过，但其结果只能是无畏地增添它的疲劳，使它更加脆弱。

手冻得冰凉，犹豫了许久，终于决定走出房间倒杯热水暖暖手。看见爸爸站在客厅的窗前看雨，若有所思。当我正要跨进房间，听到爸爸说：“雨小了，一起去搬砖吧。”

有一些青砖堆在院子的泥地里，前些时候听爸爸说过想用这些砖在门前砌成台阶。雨还在下，似透明的线，注入泥土，泥土变得松软潮湿，散发着一阵阵清香。有些地方长了些杂草，由于是初春，它们就像是新生的婴儿一样自由，不受限制。但我并不羡慕，却从心底油然而生一些鄙夷，是吃不到葡萄谈葡萄酸吗?我不知道。

机械地，我用双手拿起一块块青砖，递给爸爸。砖很多，很滑，拿在手里更觉得冰凉。重复着同样的动作，同时全身冰冷，我很快厌倦了这份工作。终于，只剩下最后三块排在一起的青砖了。这三块砖深深地陷入泥土中去，我用手从一边试着挑开它，一次两次都没成功。我气急败坏地干脆把手伸入泥土搬开它们。一块青砖底下，竟有一颗小小的芽，它圈伏在地，被青砖压得变了形状，覆盖着它的泥土逐渐被雨丝洗掉，露出嫩绿的茎和嫩黄色的叶芽。在一片浑浊的土黄和深绿中格外醒目，它似乎在宣告着：“我终于重见天日了。”

它给我的心灵感撼是良久的，想起一篇写种子的文章：把它种于岩石，贫脊的土地甚至坚硬的骷髅里，它一样能生长。那么这颗种子，或许是去年春天从飞燕身上掉下来被深埋泥土的，它也许生长了许久才冒出土地。显而易见它是多么脆弱啊，柔嫩的茎一折就断，可是从它开始生长的那一刻起，它必举行过告别脆弱的仪式，它相信它可以告别脆弱，也一定能重见天日的，这是一种怎样的精神!

从此心长久地绿着，是坚强不屈的绿色，冲破了灰白，冲破了脆弱。

发现你的美篇四

那天，我和妹妹正坐车赶往阿姨家，路上的颤簸让我这个晕车的人好不难受！

这时，坐在身旁的一位阿姨见了，知是何事，忙说：“啊呀，你莫不是晕车了，快，把窗子拉开，让风吹吹会好受些。”我千恩万谢，把窗子拉开了一条缝，刹时，冷气争先恐后地跑了进来，刮得人生疼，冷风一吹，我顿时好受多了，正想回头道谢，却听见：“孩子，我这儿有晕车药，吃两片，过一会儿就好了。”“哦，对了，我还有个橘子，吃了爽利些。”如此云云。

一瞬间，鼻子酸涩，眼眶湿润。

我向阿姨道谢，接过东西，吃入口中。一会儿过后，药效起了，人便好了些。

车子中途停站，上来了一拨人，有年轻的，也有年迈的。其中最引人注目的是一位满头白发的老爷爷，老爷爷还未站稳，车子便启动了，老人一个趔趄，差点儿摔倒。幸而一位小伙帮着扶住。

然而，车上已经满坐了，老人只能站着。就在这时，身旁的阿姨的儿子，原先正与我妹妹说笑的他突然一跃，对着老人，指着他母亲的膝盖，恭敬地说：“老爷爷，您请坐。”

这话一出，车上立刻哄堂大笑。

他母亲显然没料到儿子会来这么一出。慌忙站起让座，这时，我让妹妹坐我膝上，空出一座，让给他们母子，这么一来，老人与他们都能坐了。

孩子的那次让膝盖座依然记得，而那橘子的甘甜也依然留存在我内心深处，使那个寒冬有了温暖的闪光。

人心之美，比任何美都真实，都可亲。

发现你的美篇五

层层叠叠的火烧云从天边漾开，熏染出一派宁静安详的景色。初次发现你，便是在这样恬静的初夏。

“唐诗，宋词。”儿时我便跟着父亲一字一句念着诗词。真是的，怎么就看不懂呢？幼小的心灵便对埋下的你的种子不解。这个初夏，天气闷热中有着丝丝凉意，来自心中，那抹宁静与湿润。

“飞流直下三千尺”，是你的气概。我当时一字一句读着，不知不觉中有了理解，有了神韵。原来，瀑布如此豪迈，有力。我微笑着，与父亲感受着诗词的神奇，韵律的美丽。我们一同研究诗词背后的故事，渐渐地，我发现诗词，原来很美丽。

“醉里吴音相媚好”，是你的情调。有才气，自然不顾多少次流离，多少次坎坷，勇往直前。农村的闲居是如此快乐。“采菊东篱下，悠然见南山”，“茅檐低小，溪上青青草”，我好似身临其境，如此美妙。慢慢在诗词的道路前进，原来这里很美丽。

“不思量，自难忘”，是你的不舍。说到离别词，竟是悲伤涌上心头。读那句“执手相看泪眼，竟无语凝噎”就也被这离别之意牵动了丝丝缕缕的伤感。你生动形象，一步步引领我，走上快乐的诗词之路。与你，我发现了你的美。

一个个故事，一曲曲惊鸿，一道道悲伤，我不仅读懂你——诗词，还发现你的美！感谢你——诗词，是你领我，从那个初夏，一个个脚印踏了过来。

你，柔情的粉，火热的红，青翠的绿，忧愁的蓝，暗淡的灰……五彩斑斓汇成你——伟大的诗词！

我的.回忆飘回那个初夏，漾开的火烧云，宁静祥和，恬静美丽，很红很艳……那个初夏，是你领我，一路向前。

发现你的美篇六

杰•亚伯拉罕（jayabraham）：

具有传奇色彩的营销大师，被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、“零售领域独一无二的专家”、“国际第一营销管理大师”，以善于挖掘被隐藏的企业利润而著称于世，在其30多年的行销生涯中，曾协助400多种产业中的上万家公司企业快速成长，包括ibm、微软、花旗银行、联邦快递、星巴克等。《华盛顿邮报》、《纽约时报》、《美国画报》、《企业家》等媒体均曾撰文介绍他的行销故事。

这是一个真实而又特别的故事。在这个故事里的两位同行中，仅有一位知道如何使自己的才能加倍至最大效能。

有两抢匪分别抢劫了两个人。第一个抢匪拿走一个人的皮夹及所有现金，共85美元。第二个抢匪则有不同做法，他拿走另一个人的皮夹及现金70美元，再加上他的手表及普林斯顿大学班戒，这两样东西其实并不贵，卖到街上也不值什么钱。

一般而言，这个故事就到此为止了。但两天后，第二名被抢的男子正准备去上班时，忽然听到有人叫他。他转过身，一个男人站在那里，原来正是二号抢匪，一副自在的样子。

二号抢匪是来做生意的，他问这名男子想不想取回手表及普林斯顿班戒，由于这两样东西对他有特别的纪念意义，他答应了这笔交易。抢匪要求以500美元将这两样东西卖回给他，但男子身上只有90美元。

第一名抢匪赚了85美元现金，而第二名抢匪使用简单的增加收入策略，发掘被隐藏的资产、机会及可能性，在抢劫当天先赚了70美元，将戒指和手表卖给当铺，赚了60美元，然后再将当铺的收据卖回给第二个被抢劫的人，再得到90美元。他总共的收入是220美元。

突破瓶颈。

我认识的许多人，把一生的时间都花在一种基本的企业或产业上，当你也处于这种情形时，所知的所有成功经验会仅限于所从事的行业中，你只知道这行人是如何进行行销、业务、广告及促销活动。

正如，工业制造厂商主要是使用推销员为销售主力；零售商基本上就是在报纸及电话簿上刊登广告；股票经纪人基本上使用电话交易；医生、牙医及律师几乎都是靠口耳相传介绍来的生意。当你限制自己像同行的竞争者一样地做生意时，最多也只能得到中等的成果与不起眼的利润，而最糟时你甚至会轻易地失掉你的战场。

有时候，在某一种产业被弃若敝屣的方法，却可能在没有关联的另一产业具有珍贵无比的价值。所以，必须找出这些适用于各行各业的成功准则，挑选出最有效、最有力、最先进，以及最能突破产业现有瓶颈的方法。

如果你是众多竞争者中之一，或可能是惟一知道如何应用这些突破技巧的人，那么你将会立刻获得好几倍的效果。你只要弹指就能够让事业、生涯及生命大跃进，并且让你的竞争者远远落在后面吃灰。

同样，不管是对新客户或老客户，如果只使用一种策略，就等于坐等大灾难降临。

许多最好的远景可以从不同点切入，让人们从好奇到产生兴趣，最后导致行动。如果你是从不同的角度切入市场，而你的竞争对手则不是，你就会占尽优势，并且表现在你的业绩及成果数字中。这些让收入产生加倍效应的策略，会让你知道如何建立一个系统，以吸引新客户，以及从不同角度增加现有客户业务量。

你也可以将许多策略及概念当作是独立、个别的策略，策略本身就会产生令人惊讶的效果，但这还是一个重大的错误，因为即使你不应用所有的策略而只用其中几种，也都会产生比原先更大的效果。全面性整体运用的效果也会比分进合击的效果好很多。

发现你的美篇七

在家里只有独生子女，和家里又添一个孩子，父母前后对待孩子的感情也许会有变化吧。

原先，妈妈非常疼我。可是现在变了，妈妈一天到晚对我都不管不闻。有时候和妈妈躺在一起，妈妈都不愿意让我挨着她，深怕我压着她。可能是妈妈肚子里有宝宝的关系吧。

有一次，我骑自行车带着妈妈回家。早上天气很冷，地上铺了一层白霜。我冷得没办法，双手只打哆嗦，只好单手张把骑自行车，另一只手放在口袋里。妈妈吼道：“你给我两只手骑车，你是不是要想把我摔死呀！”我小声嘀咕说：“不行，我的手冷得很。”可母命难违，我没有办法，只好从口袋里把刚刚暖热的手拿出来。后面我的手冻的快没知觉了，不自觉又把手放回了口袋，一不小心我的左拐的时候，车子滑了过去，差一点点摔倒。妈妈一拳头捶在了我的背上，气急败坏地说：“叫你不要放，你还放，是不是想把我摔流产呀！”我没有说什么，只觉得自己好委屈，眼泪刷地流了出来。

后来，张亚楠给我讲，家里头有两个孩子一点儿也不好，所有好吃的好玩的全部要给小弟弟和小妹妹，而且父母偏心，都偏向了小的。

我听了之后，又想起了从前。那次，我的朋友来找我玩，我出门的时候，妈妈追出来亲了我一口。张萌说：“我妈妈从来没有亲过我。”那时我觉得自己好幸福。可是自从妈妈怀小弟弟或小妹妹，已经两三个月了，妈妈都没有亲过我，反而对我更凶了，时不时会莫名其妙就骂我一顿，让我洗这洗那。我发现了，现在妈妈对我好凶，肯定是不喜欢我了，也不关心我了。妈妈像变了一个人，对我渐渐冷漠起来了。

可那次，我知道自己的想法错了。我看到了一篇文章，说一旦女人做了母亲，就如狮子般的凶悍。掩卷沉思，回想母亲捶我的那一幕，为了保护肚子里的宝宝，竟忘记捶打的是自己亲身的女儿。我突然发现，在十三年前，如花的母亲为了护佑腹中的我，也该有不顾一切的凶悍吧。从那不顾一切的凶悍中，我看到了爱。

发现你的美篇八

著名雕塑大师罗丹说过：“生活中不是没有美而是缺少发现美的眼睛。”

人生轨迹，并非总如预设想象一般美好。即使朝心仪的方向驰往，美，也是需要去发现的。

我认为：范仲淹“先天下之忧而忧后天下之乐而乐”的崇高志趣，是一种是美；诸葛亮“鞠躬尽瘁，死而后已”的为政风范，是一种是美；顾炎武“天下兴亡匹夫有责”的爱国精神，是一种是美。

学识渊博的孔子，面对两小儿辩日孰近孰远之问题，不怕被取笑，那是一种大度坦诚之美。

刘禹锡“自古逢秋悲寂寥我言秋日胜春朝”的对秋感受，与他人颇为不同，一反他人悲秋情调，歌颂秋天壮美。那是一种奋发进取之美。

刘盛兰，走过古稀，走过耄耋，年届九十仍坚持拾荒助学，老人没有更多言语，以无声的行动，有力诠释着一个伟大民族对教育的深刻理解。那，是一种崇仁厚德之美。

甘于奉献是美。马克思说过如果一个人为自己而活着，那么他的生命将是暗淡的。为他人的幸福而生活，才能使自己的生活具有意义。

生活中，庸人只会抱怨，因为庸人眼里，尽是烦恼、痛苦和失望，他们发现不了生活中的美。而智者，总是豁达的，因他们善于发现生活中的`美。

陶渊明因为发现了美，才有“木欣欣以向荣，泉涓涓而始流”的明快之感。杜甫因发现了美，才有“会当凌绝顶，一览众山小”的豪情壮志。李白因发现了美，才有“洞庭赊月色，将船买酒洒云边”的幽情和闲适。王勃因发现了美，才有“落霞与孤鹜齐飞，秋水与长天共一色”的千古绝唱。

生活中并不缺少美：晨曦洒满大地，闪耀金光，那是柔和美。雄鹰展翅翱翔，弱肉强食，那是自由美。

发现美，需要我们放下心中的枷锁，用心发现。所以让我们放下抱怨，带上渴望发现美的心，去观察生活，去发现美。

生活中并不缺少美，而是缺少发现美的——眼睛。故，美即发现。

发现你的美篇九

“美是要付出代价的！”这是我那爱美的妈妈的口头禅。我以前对这句话没有太多的感受。不过这次，我总算是尝到苦头了！

不知为什么，我的两颗大门牙长得有些外凸。妈妈希望以后我能成为漂亮的`小女孩。这个寒假，她带我来到“复星”牙房所矫正牙齿。我本以为这没什么了不起的。可是万万没有想到的是那种疼痛简直是无法表达。在经历了连续拔掉四颗牙的痛苦后，牙医给我的牙齿箍上了矫正器。这时我的嘴想张张不开，想合合不上，下巴感觉就像快裂开似的。走在路上，西北风呼呼地吹着，冰冷的风钻进我的牙缝里，我的牙齿感到生疼生疼的。

回到家，我躺在沙发上不断地呻吟着，觉得摆什么姿势都不舒服。我不停地叫道：“妈妈，好痛，难受死了。我不想戴牙套了！”妈妈走到我身边，语重心长地说：“那怎么行！美是要付出代价的哦！难道你不想成为美女嘛！”“可是这也……哦！”我一句话都还没说完，下巴又给抽住了。我用手捂着下巴，哇哇地哭了起来。

到了晚上，妈妈做了美味可口的菜。我真想大口大口地品尝这美味佳肴。可是，妈妈却说：“依依，你不能吃。否则会影响你矫正牙齿的。妈妈给你做了蒸蛋，你就吃蛋吧！”但我还是不罢休，夹了几根蔬菜塞进嘴里。哦！不行！太险了，一根菜差点卡在我的喉咙里。没办法，我只得去吃蛋。我舀了一勺蛋羹塞到嘴里。可是因为不小心，铁勺敲到了箍在牙齿上的钢丝。顿时，我感到牙齿都被敲动了。我一下子把蛋全部吐了出来。我双手捂着嘴，哇哇大叫起来。就这么一顿饭，我足足吃了一个多小时。饭菜，一点味道也没有，真是受罪。

第二天，我就发起了高烧。害得我一个星期没去上学。戴上了这个牙套，我爱吃的红烧肉，炸鸡腿不能享用了；青菜呢！纤维太多了也要塞在牙缝里。连最基本的米饭都嚼不动。你说，现在能吃的东西还有什么呢？在接下来的日子里，麻烦与痛苦与我相伴。唉，从我的亲身亲历中，你是不是体会到了美真的是要付出代价的！

发现你的美篇十

在我印象中，妈妈一直是一位不苟言笑且严厉的母亲。

我不收拾屋子时，她会说:“你看看你，衣服堆在一起，桌子上也是，什么东西都堆在一起，你是要摆地摊吗!跟你说了多少次了，你是女孩子要爱干净！”每当这时，我就会不耐烦地说:“知道了，知道了”然后继续漠不关心。

可就是这样一个不耐烦的我，现在却变得耐烦起来，这还得从去年夏天说起。

夏天的天气是炎热的，太阳尽情地把热洒向大地，风也懒得吹了，中午没有一丝云，树木也无精打采的站在那里。相反，我可谓是兴高采烈，如此炎热的天气，也不能阻挡我的好心情，为什么我的心情如此好呢？那是因为我姐姐帮我定制的抱枕到了。在炎炎夏日里我哼起小曲儿，也不知妈妈是不是看出了我的好心情，午饭竟然做了我最爱的鸡腿！那色泽，那香气，那味道，简直堪称一绝！就在我大块朵颐的时候，妈妈突然问了我一句：“好吃吗？”我想都没想回了一句：“当然好吃了！”说完，我便习惯性地向妈妈看去。这一看，看愣了，妈妈竟然笑了！原来妈妈笑起来是这样的好看，这样的温柔。回过神来，我发现妈妈也正在看着我，我莫名的有些紧张，便匆忙回头，继续吃鸡腿。可不知怎么，手中的鸡腿突然就没那么香了，我脑海中全是妈妈的笑容，我这才惊觉，其实我的妈妈也爱笑，只不过，经常被我忽略罢了。我喜欢妈妈的笑容，也想让妈妈多笑笑。

自此，我经常找一些搞笑的视频给妈妈看，逗她开心；我会自觉收拾好卧室，不让她操心；我会帮她做一些家务，让她省心，我还会每次吃饭时，都夸饭菜好吃······听她唠叨也不像之前那么不耐烦。

妈妈是一位不苟言笑且严厉的母亲，但更多的时候，她是一位温柔又爱笑的母亲。

发现你的美篇十一

一接触到《发现儿童的力量》这本书时，深深地被它的内容所吸引。完全把我们一线老师的心声充分表达出来了，同时也被三义里一幼的全体老师的敬业精神、敢于创新、勇于探究的精神所感动。最主要的是让自己的知识点有所提高，对“学习故事”的研讨和撰写有了进一步的提升。

“学习故事”原本是新西兰的一套叙事性儿童学习评价体系，是把儿童视为“有能力、有自信的学习者和沟通者”的。而三义里一幼的老师则是怀着——“学习故事”的理念和实践有可能在中国的幼儿园落地吗?等疑问和“幸福就是你的所思、所说、和所做的和谐统一”的坚定信念，硬是把“学习故事”引进中国幼教界，并勇敢承担了“学习故事”的探究先行者角色。但她们的探究之路并不平坦，不确定性、困惑和挑战似乎并没有因为不断深入地学习和研究而减少，反而是越探究越有新的疑问产生，越有新的想法出现，越需要继续学习、教研、改变和实践。但她们终究成功了，成功地让“学习故事”在中国幼教界生根发芽，成功地让《发现儿童的力量》与我们同行，让我们在书中看到三义里一幼的老师们真实再现了她们在边看、边实践、边反思的探究旅程中所遇到的11个主要困惑，以及她们主动寻求答案的过程。

我们常常是幼儿刚刚对一件事情感兴趣，或是刚刚进入投入状态，活动时间就到了，老师和孩子们像机器人一样严格遵循“程序”设定的时间开始和结束。如果我们稍微灵活一些，给老师一个机会、也给孩子一个机会去尝试这样的“学习故事”。给孩子提供充裕、能够自己选择和支配的时间，不仅体现了老师对孩子最大的信任和支持，而且也是孩子自由自主游戏最基本的保障。

幼教工作是一项科学而艺术的工作，改变自己的教育观念从不同角度去发现每一位孩子的优点、亮点，从而为每一位孩子提供切实可行的帮助和指引。

发现你的美篇十二

“雪媚娘是什么？”有一个同学疑惑不解地问老师，老师回答道：“它是一种日本小吃。”

阳光照耀着，一缕微风吹过教室窗，奶油的香气不时飘到了我们的鼻子。同学们认真地听着老师讲着，可是有些人是特例，比如我埋头在桌肚里呼呼大睡，但老师突然严肃地说道：“开始！大家做时要细心一点。”也只有这些字，一字不漏地进入了我的耳朵里。只见老师“射”出一片雪媚娘的皮到我的桌子上。我不知所措，东看看，西瞧瞧，看见同学们的手法娴熟，好像已经提前预习过了。

可是我一眼也没有看清他的手法，同学见我不知所措的样子，又总是看见我头上不时冒出一点汗，我同学一眼就知道我是因为紧张的情绪达到了百分之百。他热心地问道：“需要我教你吗？”我有点害羞，勉强地点了点头，他手把手地教我，说道：“首先你要把雪媚娘身上的粉抖掉，再放一些奶油，接着放一些自己喜欢吃的'水果，然后对折四次，最后就大功告成了。”

我听到后若有所悟，把雪媚娘身上的粉抖下，我轻轻一抖，只见粉像一个顽皮的孩子从皮上跳下来，又像一个披着白色外套的小天使飘了下来。我又放了一些奶油和水果，我嘴馋，见没有人向我看时，便偷偷摸摸地吃了一个水果丁，开心的是没人发现。最后开始将冰皮包起来，可就是不成功，那个同学见我遇了难，立马来帮我脱身，通过他的帮助，我做好了雪媚娘。

通过了这次制作雪媚娘，我发现了友谊的力量无比巨大。