2023年发现你的美(大全19篇)

历史是人民经验的总结和智慧的结晶。通过总结，我们可以发现自己的不足之处，从而为个人的成长找到突破口。接下来是一些值得借鉴的总结样例，希望对大家的写作有所启示。

发现你的美篇一

著名雕塑大师罗丹说过：“生活中不是没有美而是缺少发现美的眼睛。”

人生轨迹，并非总如预设想象一般美好。即使朝心仪的方向驰往，美，也是需要去发现的。

我认为：范仲淹“先天下之忧而忧后天下之乐而乐”的崇高志趣，是一种是美；诸葛亮“鞠躬尽瘁，死而后已”的为政风范，是一种是美；顾炎武“天下兴亡匹夫有责”的爱国精神，是一种是美。

学识渊博的孔子，面对两小儿辩日孰近孰远之问题，不怕被取笑，那是一种大度坦诚之美。

刘禹锡“自古逢秋悲寂寥我言秋日胜春朝”的对秋感受，与他人颇为不同，一反他人悲秋情调，歌颂秋天壮美。那是一种奋发进取之美。

刘盛兰，走过古稀，走过耄耋，年届九十仍坚持拾荒助学，老人没有更多言语，以无声的行动，有力诠释着一个伟大民族对教育的深刻理解。那，是一种崇仁厚德之美。

甘于奉献是美。马克思说过如果一个人为自己而活着，那么他的生命将是暗淡的。为他人的幸福而生活，才能使自己的生活具有意义。

生活中，庸人只会抱怨，因为庸人眼里，尽是烦恼、痛苦和失望，他们发现不了生活中的美。而智者，总是豁达的，因他们善于发现生活中的`美。

陶渊明因为发现了美，才有“木欣欣以向荣，泉涓涓而始流”的明快之感。杜甫因发现了美，才有“会当凌绝顶，一览众山小”的豪情壮志。李白因发现了美，才有“洞庭赊月色，将船买酒洒云边”的幽情和闲适。王勃因发现了美，才有“落霞与孤鹜齐飞，秋水与长天共一色”的千古绝唱。

生活中并不缺少美：晨曦洒满大地，闪耀金光，那是柔和美。雄鹰展翅翱翔，弱肉强食，那是自由美。

发现美，需要我们放下心中的枷锁，用心发现。所以让我们放下抱怨，带上渴望发现美的心，去观察生活，去发现美。

生活中并不缺少美，而是缺少发现美的——眼睛。故，美即发现。

发现你的美篇二

早在具有传奇色彩的零售先驱marshallfield公司的时代，零售商就曾经非常重视消费者走进商店后的盯人式销售法，但近年来，零售业一直没有太多机会来进行店内促销。新的销售技术、遍地开花的零售商网站、手机购物工具，以及设置在店内的互联网商亭，已经将消费者与销售人员隔离开来。许多零售商满足于让消费者自己去了解和研究产品，他们一直在裁减店内销售人员，并取消基于代理制的各种销售模式。这种做法虽然降低了销售成本，但也降低了店内剩余的销售人员的促销积极性。

许多零售商假定，消费者走进商店的目的纯粹是为了交易：他们知道自己想要什么，只需要掏钱购买就行了。然而，麦肯锡的研究显示，尽管已对产品进行了广泛的调查研究，在网上阅读了产品的评价，以及自己亲自进行了价格比较，但仍有多达40%的消费者进入商店后会接受促销劝导1。那些缺少经验丰富的店内销售人员来帮助消费者做出购买决定、乃至创建丰富的店内视觉营销元素的零售商，正在失去潜在销售后的其他销售机会。零售商比以往任何时候都更需要一种以销售为主导的观念，这种观念注重拥有适当数量的销售人员；确保这些销售人员知识丰富、训练有素，并具有销售积极性，以及能为消费者提供良好的店内体验。

支持销售人员。

许多零售业高管坚持认为，他们无法承担为高价值销售提供帮助的费用。简单的计算表明，其实他们更承受不起不这么做的代价。的确，在店内增加有效提高销售额的员工是要花费大量的金钱，也耗费时间，我们并不建议重新回到过时、昂贵、劳动力密集型的销售模式上去。但是，我们有充分而直白明了的商业理由，证明应该投资增加店内销售人员：如果做得恰当，增加店内销售人员将会为零售业提供一个有更丰厚回报的机会。

观察熟练的销售人员在工作中的一举一动，你会很快发现，销售是一门可以通过不同方式表现出来的艺术，这可以归结为四个基本步骤：开始销售，询问顾客需求，展示商品，完成销售。令人惊讶的是，只有少数一线销售助理熟知这些步骤，能坚持始终如一地做完这四个步骤的人就更少。例如，在一个零售商店内，我们发现，竟有86%的销售助理未能主动询问顾客，最终完成销售。拥有了解并享受销售流程的员工是最重要的，这意味着需要吸引住合适的雇员、提供有效的培训，并施以恰当的奖励。

高效的销售人员有以下共同特征：他们会主动帮助客户，性格外向并对自己的工作充满热情。我们的研究表明，在不同零售行业里，仅有45%的一线员工拥有能成为高效销售人员的个性和特质2。零售商需要重新设计他们招聘和部署员工担任销售角色的方式，吸引适合做销售且有所需个性和特质的人加入并帮助他们成功。此外，我们还发现，很少有零售商提供专门而有质量的培训，有效地支持销售助理们去实现更多销售的使命。这使得即使是天生就适合做销售的员工也常常无法回答来自潜在客户关于产品的基本问题，今天顾客掌握的信息比过去灵通得多（在某些产品领域，超过75%的潜在顾客进商店之前已经做了大量的独立研究）。

改善店内购物体验。

更好的视觉销售策划对帮助顾客做出某些购物决定、加快一线销售人员回报方面有很大影响。试想一下，一个大卖场简化了数码相机的销售点标牌，方便顾客和销售人员对比不同的产品。他们使用“照片放大尺寸”和“图像距离”等词汇替代了原来的“×百万像素”和“×倍变焦”之类的技术术语。记忆卡则强调了可以存储多少张照片，而不是描述它们有多少兆字节大小。因为销售人员可以用更直观的方法向顾客销售商品，而不需要记住技术参数细节，这样，他们会更自信，每小时能销售更多的商品。

明察顾客做购买决定的方式也同样会对销售有所裨益。例如，一个业内领先的个人洗浴护理连锁店高管发现，人们是根据“香味”而不是“功能”去选择产品的――他们更喜欢看到所有的香草香型的产品放在同一个区域，而不是所有洗发水放在一起，而所有的肥皂则放另一个地方。他们根据从功能取向到香味取向的展示方式重新调整组织了整个商品的展示布局，结果，增加了来自不同门类产品的销售，顾客往往会购买同一香型的不同商品，而不只买一种。这是一个简单而有效的调整，它反映了顾客实际购物方式的变化。尽管我们现在可以从网络上查到海量的商品信息、商品评价和价格，但细心注意消费者的这类行为变化依然具有不可估量的价值。

发现你的美篇三

小学之前，语文对于我来说是枯燥、乏味的，最烦的就是读、背、写。然而，走进了青春，最珍贵的初一上学期悄然离去之后，我寻找着触动我心灵的事物，第一个想到的，竟然是语文。语文的真善美，是无法被遮挡的。

开学初，老师让我们读《汤姆·索亚历险记》。作者幽默、诙谐的语言让我身临其境。当我在看这本书的时候，别人总能看到我的脸突然变得惨白或通红，总能听到一阵阵我的自言自语，甚至总能感觉到我一次次紧张的心跳与呼吸。那些淘气的小伙伴们，那件可怕的杀人案，那次有趣的海盗经历，那个惊人的山洞历险……每一个情节都深深印在我的脑海里。作者能把小说写“活”，语文的真也就从中体现了。

学期中段，老师让我们点评《飞鸟集》。泰戈尔花了很长时间把人世的哲理和生活的情趣用一首首小诗编成一本《飞鸟集》留给了我们后人。翻开这本经典的书，“无垠的沙漠追求一叶绿草的爱，她笑着摇摇头走开了”、“我们欲望把彩虹借给那只不过是云雾的人生”……一条条为人处事的必备品，在一句句内涵丰富的话中透露出来。“不要以为峭壁是高的，就把爱情放在峭壁上”、“‘我相信你的爱’，让这句话成为我最后的话语吧”……生活中必不可少的“爱”也在《飞鸟集》中展现，这些可能对于我们来说很难读懂，这也是《飞鸟集》耐人寻味的魅力。通过像品茶一样细细地品《飞鸟集》，我体会到了语文的善。

而语文的美在哪里呢？每个月，我们班都有一次以小组为单位的文学展示活动，就如那次的“中秋咏月诗会”吧。精美的幻灯片，精彩的朗诵，精致的理解，精心的准备，各种各样的互动和千古流传的'诗词让我无法忘记。“明月几时有？把酒问青天，不知天上宫阙，今夕是何年？……”同学带着悲伤的眼神中透露着对亲人的思念，乡愁就不由自主地升上心头。这首《水调歌头》我从四年级就开始背了，但是因为不懂什么意思，总是背得不熟，而知道了它所表达的思想感情后，它就深深地刻在了我心里。“无言独上西楼，月如钩。寂寞梧桐深院，锁清秋……”这是李煜的《相见欢》，我现在能信口背出，每当一个人孤孤单单的时候，弯月下寂静的西楼那片凄凄凉凉的场景便浮现在眼前。

一学期的语文，一学期的真善美，触动了我的心灵。语文现在对于我来说，不再是读背写的忍耐，而是真善美的触动。

语文像一轮明月，在漆黑的夜空给人美的享受；语文像一道彩虹，雨空过后给人善的抚慰；语文像一道流水，能洗尽虚假，映出真实。

发现你的美篇四

杰•亚伯拉罕（jayabraham）：

具有传奇色彩的营销大师，被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、“零售领域独一无二的专家”、“国际第一营销管理大师”，以善于挖掘被隐藏的企业利润而著称于世，在其30多年的行销生涯中，曾协助400多种产业中的上万家公司企业快速成长，包括ibm、微软、花旗银行、联邦快递、星巴克等。《华盛顿邮报》、《纽约时报》、《美国画报》、《企业家》等媒体均曾撰文介绍他的行销故事。

这是一个真实而又特别的故事。在这个故事里的两位同行中，仅有一位知道如何使自己的才能加倍至最大效能。

有两抢匪分别抢劫了两个人。第一个抢匪拿走一个人的皮夹及所有现金，共85美元。第二个抢匪则有不同做法，他拿走另一个人的皮夹及现金70美元，再加上他的手表及普林斯顿大学班戒，这两样东西其实并不贵，卖到街上也不值什么钱。

一般而言，这个故事就到此为止了。但两天后，第二名被抢的男子正准备去上班时，忽然听到有人叫他。他转过身，一个男人站在那里，原来正是二号抢匪，一副自在的样子。

二号抢匪是来做生意的，他问这名男子想不想取回手表及普林斯顿班戒，由于这两样东西对他有特别的纪念意义，他答应了这笔交易。抢匪要求以500美元将这两样东西卖回给他，但男子身上只有90美元。

第一名抢匪赚了85美元现金，而第二名抢匪使用简单的增加收入策略，发掘被隐藏的资产、机会及可能性，在抢劫当天先赚了70美元，将戒指和手表卖给当铺，赚了60美元，然后再将当铺的收据卖回给第二个被抢劫的人，再得到90美元。他总共的收入是220美元。

突破瓶颈。

我认识的许多人，把一生的时间都花在一种基本的企业或产业上，当你也处于这种情形时，所知的所有成功经验会仅限于所从事的行业中，你只知道这行人是如何进行行销、业务、广告及促销活动。

正如，工业制造厂商主要是使用推销员为销售主力；零售商基本上就是在报纸及电话簿上刊登广告；股票经纪人基本上使用电话交易；医生、牙医及律师几乎都是靠口耳相传介绍来的生意。当你限制自己像同行的竞争者一样地做生意时，最多也只能得到中等的成果与不起眼的利润，而最糟时你甚至会轻易地失掉你的战场。

有时候，在某一种产业被弃若敝屣的方法，却可能在没有关联的另一产业具有珍贵无比的价值。所以，必须找出这些适用于各行各业的成功准则，挑选出最有效、最有力、最先进，以及最能突破产业现有瓶颈的方法。

如果你是众多竞争者中之一，或可能是惟一知道如何应用这些突破技巧的人，那么你将会立刻获得好几倍的效果。你只要弹指就能够让事业、生涯及生命大跃进，并且让你的竞争者远远落在后面吃灰。

同样，不管是对新客户或老客户，如果只使用一种策略，就等于坐等大灾难降临。

许多最好的远景可以从不同点切入，让人们从好奇到产生兴趣，最后导致行动。如果你是从不同的角度切入市场，而你的竞争对手则不是，你就会占尽优势，并且表现在你的业绩及成果数字中。这些让收入产生加倍效应的策略，会让你知道如何建立一个系统，以吸引新客户，以及从不同角度增加现有客户业务量。

你也可以将许多策略及概念当作是独立、个别的策略，策略本身就会产生令人惊讶的效果，但这还是一个重大的错误，因为即使你不应用所有的策略而只用其中几种，也都会产生比原先更大的效果。全面性整体运用的效果也会比分进合击的效果好很多。

发现你的美篇五

层层叠叠的火烧云从天边漾开，熏染出一派宁静安详的景色。初次发现你，便是在这样恬静的初夏。

艾草香，漾我心；发现你，驻真情。

犹记得小时候的我就喜爱夏天。密云多雨的盛夏，我喜欢待在空调间，来一场与冰淇淋的美好约会。然而，每天夜里都会有可恶的蚊子来“骚扰”我，令我心烦意乱，常常不能睡个好觉。

有一天晚上，我像往常一样烦躁地上床睡觉，却发现床头摆着几个爱心状的小东西，外面的布料精美极了，里面不知装着什么神秘的东西，散发着幽幽清香，是你！你有什么功能呢？我暗自猜测，闻着那清香，入了睡。令我高兴的是，居然没有蚊子了！我实在太累了，不知不觉，进入了梦香。在梦中，我来到了大自然的深处，又闻到了你散发出的清香！

早晨，阳光透过窗帘零散地炸开了花，投下一地碎光影，很美，很好。我揉揉睡眼，从一阙好梦中醒来，发现你安静地躺在枕边，幽静淡美。奶奶推开房门，脸上洋溢着灿烂的笑：“童童，昨晚睡得香么？昨天我用布包着艾草给你缝了几个香包。艾草可以驱蚊，以后你每天都可以睡个好觉了！”我猛然记起昨天中午，我在饭桌上抱怨晚上蚊子太多，倒只有奶奶在意了。我再次将目光投向你，原来你可以驱蚊，那神秘香气的来源是艾草！我开心极了，在心中给你起了个名：艾草包。

晚上，家里所有人都睡了，奶奶房里的灯却还亮着。我抱着好奇心走过去，被眼前的一幕惊住了：已经很晚了，奶奶还没睡！只见她左手拿着已经裁好的布，右手拿针，将一些艾草小心地放到布中央，右手拿着针，一针一线地细致地缝着。她先将布与布之间对齐，再用针穿进去，还不时停下看看效果，时钟滴滴答答，敲打着我的心。不一会儿，两个艾草包就大功告成，奶奶早已大汗淋漓。我看着你，这有温度的艾草包，心中泛起丝丝感动的涟漪。

这个夏日，不再炎热，不再令我烦躁，只因有奶奶，还有你——艾草包的陪伴……。

是呀！一次相逢一份暖，只因有你陪伴。发现你，艾草香盈心间，真好！

发现你的美篇六

现在才发现我真的很脆弱,那些外表装出来的坚强,也只不过是浮云。

有事望着天空、突然发现自己越来越讨厌现在的自己,因为我现在一直喜欢让泪水模糊自己的双眼。

当枯黄的叶子脱离枝头,漫天铺盖的撒在天空中,在天空中飞舞。我站在树下哭泣,我将我的哭泣投入到落叶中、偶尔捡起一片落叶,没有倾心的`痛楚、那年也许没有正在落落的细细雨丝、一切都会过去的。面对如此丰富的多姿多彩的世界,而我的心为何却越来越感到孤独。演绎在影片的时光,像时间一样落实。

我何时才能像海欧一样自由地在海上飞翔、多么喜欢蓝色的海,我我我。温柔岁月,流逝的人们,我们如旧安好。

静谧的夜笼罩着大地,星星点缀这深湛的天空。周围是一阵阵虫鸣声,搅得依稀心里一阵慌乱,有些慌乱,有些不安,在此我。

发现你的美篇七

“俘虏放下男孩，走到人群中那个发号施令的人跟前。”

“听我说，”他说，“你们要打死我，不论怎样都行，也不论在什么地方，但就是不要当着他的面。”他指指男孩，“你们放开我两分钟，抓住我的一支手，我就对他说，我跟您一起去溜达溜达，您是我的朋友，这样他就会走了。到那时…...到那时您们要怎么打死我，就随您们。”

“在所有这些一时变得残酷，对人充满仇恨的人身上，同一个神灵觉醒了。”

这里展示的是父亲对孩子的爱，他不愿自己的孩子伤心，尽量在减少孩子的伤痛，这是一个临死的父亲所能做的全部了。

而杀手们认识到父爱，被其感染，人性本善，不忍对拥有这样的伟大父爱的人下毒手；感受到了父爱的伟大，想到战争对无辜孩童的残酷。另外就是关键：我们不忍心破坏完美的世界，有时候面对孩子天真的眼神，单纯的思想，我们明知是欺骗，却总是不忍心破坏这样一种境界！

这就是孩子的力量，一种无形的力量，我们生命的支柱！

发现你的美篇八

力量，可以是一个安慰，也可以是一个鼓励，还可以是一个暖人心田的依靠。当别人难过、无助的时候，我们就可以把那一份力量传播给其它人，使他们变得开朗和自信起来。

有一次，我去参加一个朗诵比赛，那天早上的七点钟，我来到了学校化妆。化了一个漂亮的妆容后，我穿上了参赛的服装。一切ok后，老师马上开车把我们载到比赛的那间中学。进入那间中学后，我不禁感叹：“这间中学真的好大。”陪我前来的妈妈听了之后说：“你要是想到这样的学校来上学，就要加油、努力一点，不要像这样懒。”我向妈妈抛去一个没有自信的眼神后就赶紧去复习朗诵内容。比赛开始了，因为我是第四个出场的，所以我坐在了靠前一排。

前两个比完后，我不禁心想：天啊！一开始就讲的那么好，要是我没拿到名次，那我就很丢脸了。我紧张的一直在抖，隔壁那位五号看到了对我安慰道：“其实，你不必担心的，你要是紧张、害怕的话就把观众看成是浮云，把自己带进情节里去。”我听了之后感觉心中的压力减了不少。

到我出赛了，状况不断地发生。一开始音乐没有出来搞得我信心又减少了一半，接着，麦克风又有些接触不良，我压力超大。后来我想起五号那句话，我的信心又重拾了起来。后来我的状态越来越好，结果，老师又夸了夸我，我的心里，别提有多高兴了。

最后，我拿到了一等奖。刚好我看到的那个五号，她也拿了一等奖。我对她说“谢谢你，要不然我也拿不到这证书。”“谢什么，这是应该的。”之后我们成了无话不说的好闺蜜。

其实，一句话它看起来那么的微不足道，但它却让我自信，让我充满了力量。谢谢你，让我们一起行动起来，把这份力量传递下去。

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发现你的美篇九

灰白的天空，灰白的云。

资料书上黑白相间的字，同那阴郁的天气一样让人不快。在桌前已坐了两个小时，眼睛酸胀，手随着视线移到了窗外，忽觉一丝冰凉，溅起一朵水花，下雨了。

凉意阵阵袭来，我关了窗，继续在桌前坐了下来，继续发呆，想起了考试，想起了分数，想起了还要考试还要有分数，便觉得一阵心痛。人的心很脆弱，常常受不了各种接踵而来的打击。我的生活似乎就定格在灰白的颜色下，而心，被灰白的网络牢牢困住，挣扎过，但其结果只能是无畏地增添它的疲劳，使它更加脆弱。

手冻得冰凉，犹豫了许久，终于决定走出房间倒杯热水暖暖手。看见爸爸站在客厅的窗前看雨，若有所思。当我正要跨进房间，听到爸爸说：“雨小了，一起去搬砖吧。”

有一些青砖堆在院子的泥地里，前些时候听爸爸说过想用这些砖在门前砌成台阶。雨还在下，似透明的线，注入泥土，泥土变得松软潮湿，散发着一阵阵清香。有些地方长了些杂草，由于是初春，它们就像是新生的婴儿一样自由，不受限制。但我并不羡慕，却从心底油然而生一些鄙夷，是吃不到葡萄谈葡萄酸吗?我不知道。

机械地，我用双手拿起一块块青砖，递给爸爸。砖很多，很滑，拿在手里更觉得冰凉。重复着同样的动作，同时全身冰冷，我很快厌倦了这份工作。终于，只剩下最后三块排在一起的青砖了。这三块砖深深地陷入泥土中去，我用手从一边试着挑开它，一次两次都没成功。我气急败坏地干脆把手伸入泥土搬开它们。一块青砖底下，竟有一颗小小的芽，它圈伏在地，被青砖压得变了形状，覆盖着它的泥土逐渐被雨丝洗掉，露出嫩绿的茎和嫩黄色的叶芽。在一片浑浊的土黄和深绿中格外醒目，它似乎在宣告着：“我终于重见天日了。”

它给我的心灵感撼是良久的，想起一篇写种子的文章：把它种于岩石，贫脊的土地甚至坚硬的骷髅里，它一样能生长。那么这颗种子，或许是去年春天从飞燕身上掉下来被深埋泥土的，它也许生长了许久才冒出土地。显而易见它是多么脆弱啊，柔嫩的茎一折就断，可是从它开始生长的那一刻起，它必举行过告别脆弱的仪式，它相信它可以告别脆弱，也一定能重见天日的，这是一种怎样的精神!

从此心长久地绿着，是坚强不屈的绿色，冲破了灰白，冲破了脆弱。

发现你的美篇十

那一天，我看见了。

那个夏夜，我和父亲静静地漫步在那条小道上，彼此沉默着，无言。蚊虫在头顶上飞旋着，在那黑漆漆地仅留着几盏惨败地路灯的小道上，平添了几分诡异的姿色。

不远处，一只狗正朝我们走来。在昏黄的灯光下，我隐约能够看见它身上那一道道惨不忍睹的伤痕，有的已经结痂，有的甚至还在淌着鲜红的血液。

红色，美到极致的色彩，此刻却尽显残酷。它身上那猖狂的不容忽视的伤痕，映证着它前一刻遭受了怎样的非人的虐待。也对，在人的眼里，狗本身就只是一种低等的无法与人类相提并论的生物。

狗慢慢地走近了，用双布满血丝的血红色的眼睛望了望我们。那究竟是一种怎样复杂的目光呢，憎恨、惧怕、又带着点绝望后的释然，就好像要透过你的肉体，看穿你的灵魂，然后直达那本质的内心。

它直接掠过我们，一瘸一拐的走向那一边的垃圾桶，我这时才惊觉，原来它的后腿也受了伤，似乎不能动了。它艰难地抬起痛腿，吃力地爬上最小、最矮的那个垃圾桶。看了看里面空空如也的垃圾袋，仿佛无奈地摇了摇头，走向几米之外地大垃圾堆。

可是，疼痛使它再无力气把层层垃圾刨开。痛苦，再痛苦也要坚强的活下去，这就是人生。

良久，它终于找袋了一些残羹剩饭。向周围机警的环视了一圈，还好，除了我们，这条小道上再无什么其他的人或动物。

慢悠悠的吃完了所有，原本地上的一切发臭的东西已经不见，取而代之的是一块干净的水泥地。它又看了我们一眼，我不忍直视它，便将视线移往别处。在这空隙，狗悄悄地离开了。

那一天，我看见了狗的无奈痛苦之心，我看见了人的残暴自私之心。

那一天，我看见了一刻脆弱的心。

发现你的美篇十一

上三年级的时候，我后面坐一个“李靖”，坐一个“杨杰”。他们是李奕含和杨承志。

我感觉坐在这里像一头猪坐在猪槽子里，要是一位聋子坐在这里，也会被吵得受不了。我一边劝架，一边说：“别打了，别打了！”这种方法的确不管用，他们俩还是吵得不可开交。

我不胜其烦，便想出了一个办法。

第二天，趁杨承志出去的时候，我把一个卡纸给了她。上面写着：

对不起，我欠了你一块钱，明天马上还给你，请原谅。

杨承志。

“杨承志，给我的道歉条你怎么拿着？”李奕含问。“杨承志是第一次和你道歉，当然不好意思了，所以让我给你。”我说。按照同样的方法我也给了杨承志一张道歉条。我想，他们应该和好了吧。

放学了，我兴高采烈的走在回家的路上，突然发现杨承志和李奕含走在一起。他俩是和好了？我赶紧跟踪上他们。听见杨承志问她说：“这是你写的吗？”李奕含说：“不是。那这是你写的吗？”杨承志回答：“不是。这一定是赵泽硕写的，一定是他捣的鬼！”在旁边偷看的我心里想：糟糕，被发现了。赶紧溜吧！只听杨承志说：“我们还是和好吧！其实我心里想和你道歉，赵泽硕说了我想说的。”李奕含说：“好吧！我也想和你做好朋友。”两个人握了手，鞠了躬，道了歉。他们和好了。我一溜烟就走了。

总得来说，今天收获真大，看来以后再也不用像猪坐在猪槽子里了。这一天真令人难忘啊！

发现你的美篇十二

“雪媚娘是什么？”有一个同学疑惑不解地问老师，老师回答道：“它是一种日本小吃。”

阳光照耀着，一缕微风吹过教室窗，奶油的香气不时飘到了我们的鼻子。同学们认真地听着老师讲着，可是有些人是特例，比如我埋头在桌肚里呼呼大睡，但老师突然严肃地说道：“开始！大家做时要细心一点。”也只有这些字，一字不漏地进入了我的耳朵里。只见老师“射”出一片雪媚娘的皮到我的桌子上。我不知所措，东看看，西瞧瞧，看见同学们的手法娴熟，好像已经提前预习过了。

可是我一眼也没有看清他的手法，同学见我不知所措的样子，又总是看见我头上不时冒出一点汗，我同学一眼就知道我是因为紧张的情绪达到了百分之百。他热心地问道：“需要我教你吗？”我有点害羞，勉强地点了点头，他手把手地教我，说道：“首先你要把雪媚娘身上的粉抖掉，再放一些奶油，接着放一些自己喜欢吃的'水果，然后对折四次，最后就大功告成了。”

我听到后若有所悟，把雪媚娘身上的粉抖下，我轻轻一抖，只见粉像一个顽皮的孩子从皮上跳下来，又像一个披着白色外套的小天使飘了下来。我又放了一些奶油和水果，我嘴馋，见没有人向我看时，便偷偷摸摸地吃了一个水果丁，开心的是没人发现。最后开始将冰皮包起来，可就是不成功，那个同学见我遇了难，立马来帮我脱身，通过他的帮助，我做好了雪媚娘。

通过了这次制作雪媚娘，我发现了友谊的力量无比巨大。

发现你的美篇十三

初春的时候，还有着冬天的样子，但一切仿佛又蕴含着生机。

看，池塘与小河。水精灵好像刚睡醒，清澈的透明。站在河边，长久的看着。我喜欢水里的倒影，小草的，树的，芦苇的，还有一座小拱桥，它们在水里的样子，比在岸边还要美丽动人。在水波温柔的抚摸先，有说不出的美丽。

看，岸边暗生的苔花，嫩嫩的，柔软的，又是毛茸茸发。它们在广阔的天地下，呼吸自由的空气，白天晒太阳，晚上还能看星辰。

看，柳枝，上面满是淡黄的嫩芽。富有着生机与活力。

看，小草，刚钻出来。它们小模小样，披一身淡黄的新绿色衣裳，睁着好奇地水汪汪的眼睛，打量着这个美好的世间。遥看仿佛一抹绿烟轻起。

看，含苞的花木。桃树，杏树，梨树，樱花，海棠，它们的身上爬满了花骨朵，仿佛一个个音符，等春风的手去奏响属于它们的乐章。都是初见的样子啊！纯洁，青涩，懵懂。

看，杉树林里杉树。裸露着铁锈红一般的禁锢，腰杆挺得笔直笔直的，像铮铮铁骨的军人。

我穿行在杉林中，一束束阳光，在铺着铁锈红的落叶上闪亮着。林子也是透亮的，杉树们沐浴着阳光，静默着。

听，鸟儿在欢快的鸣唱，分别了一个冬天的它们，回来了……是久别重逢。彼此仿佛有说不完的话，道不完的情。啾啾个没完，又欢快又愉悦。我听着听着，心里面长出温柔的水草来。

我喜欢风，初春的风，它们也作势般呼呼地吹过来。它们少了凌厉和尖削，多了温柔和美好。

发现你的美篇十四

“美是要付出代价的！”这是我那爱美的妈妈的口头禅。我以前对这句话没有太多的感受。不过这次，我总算是尝到苦头了！

不知为什么，我的两颗大门牙长得有些外凸。妈妈希望以后我能成为漂亮的`小女孩。这个寒假，她带我来到“复星”牙房所矫正牙齿。我本以为这没什么了不起的。可是万万没有想到的是那种疼痛简直是无法表达。在经历了连续拔掉四颗牙的痛苦后，牙医给我的牙齿箍上了矫正器。这时我的嘴想张张不开，想合合不上，下巴感觉就像快裂开似的。走在路上，西北风呼呼地吹着，冰冷的风钻进我的牙缝里，我的牙齿感到生疼生疼的。

回到家，我躺在沙发上不断地呻吟着，觉得摆什么姿势都不舒服。我不停地叫道：“妈妈，好痛，难受死了。我不想戴牙套了！”妈妈走到我身边，语重心长地说：“那怎么行！美是要付出代价的哦！难道你不想成为美女嘛！”“可是这也……哦！”我一句话都还没说完，下巴又给抽住了。我用手捂着下巴，哇哇地哭了起来。

到了晚上，妈妈做了美味可口的菜。我真想大口大口地品尝这美味佳肴。可是，妈妈却说：“依依，你不能吃。否则会影响你矫正牙齿的。妈妈给你做了蒸蛋，你就吃蛋吧！”但我还是不罢休，夹了几根蔬菜塞进嘴里。哦！不行！太险了，一根菜差点卡在我的喉咙里。没办法，我只得去吃蛋。我舀了一勺蛋羹塞到嘴里。可是因为不小心，铁勺敲到了箍在牙齿上的钢丝。顿时，我感到牙齿都被敲动了。我一下子把蛋全部吐了出来。我双手捂着嘴，哇哇大叫起来。就这么一顿饭，我足足吃了一个多小时。饭菜，一点味道也没有，真是受罪。

第二天，我就发起了高烧。害得我一个星期没去上学。戴上了这个牙套，我爱吃的红烧肉，炸鸡腿不能享用了；青菜呢！纤维太多了也要塞在牙缝里。连最基本的米饭都嚼不动。你说，现在能吃的东西还有什么呢？在接下来的日子里，麻烦与痛苦与我相伴。唉，从我的亲身亲历中，你是不是体会到了美真的是要付出代价的！

发现你的美篇十五

大海，它不像洞庭湖那样美得幽静，也不像西湖那样美得淡雅，它有它自己的美，有它独一无二的美。

早上起床，从窗口望去，清晨的大海似乎还没有睡醒。它迎着微风，懒洋洋的，不时朝着岸边打来一朵朵小小的浪花。早起的海鸟们在海面上盘旋，白白的身子在阳光的照射下很是显眼。

渔夫们也没闲着，迎着晨曦，他们开着船准备出海了。渐渐苏醒的大海，任由渔船在它身上划过一道道水波。海鸟们发现了渔船，有的在渔船前面引路，有的在渔船两边护航，有些胆大的，更是直接停在了船舷上。早晨的大海是有着自然和人类的和谐之美。

中午，大家都纷纷跑去了沙滩。正午时分，艳阳高照。海面上是波光粼粼，刺得人睁不开眼睛。我脚踩着那些金黄的、软软的沙子，在海边散步。沙滩上到处都有被浪花冲上来的贝壳。它们那些五颜六色的壳，在沙滩上特别显眼。

又一阵浪花涌上了沙滩，与它同行的还有一只小螃蟹。小螃蟹刚上岸，就马上回了回神，一边拼命地摆着那细细的小腿朝着大海飞奔，一边在嘴巴里吐着白白的泡沫。中午的大海热热闹闹，让我的心情也变得美美的。

天渐渐地黑了下来。我一边吃着海鲜，一边看着早上出去的渔船一一地停在岸边。那些努力了一整天的小伙子们，说说笑笑的将他们的“战利品”搬下了船。他们背对着黑漆漆的河面，朝着他们的营地走去。月亮从云朵中露出了脑袋，将柔和的月光洒向平静的海面，顽皮的星星轻轻地跳入了大海里，大海显得安详而又神秘。

和谐而神秘，热闹而安详，与大海的相处，虽只是短短的一日，但大海的美，已经深深地印在了我的心中，令我不断地回味。

发现你的美篇十六

用了两周的时间，终于读完了这本书。

读完这本书，我这叛逆的性格直线飙升。我有种预感，《发现儿童的力量》一书，马上就要在幼教界掀起一阵浪潮，会引发全国各地的人们纷纷效仿。在这本书里我看到刘晓颖园长雷厉风行，不拖泥带水的`办事效率。想要改变的心，有很多话都说到了大家的心理。把一切都还给孩子，老师请后退，做孩子的支持者，而不是一切都以老师为主，让孩子跟着老师转，老师不应该是掌控者，应该是幼儿的伙伴，陪伴支持她们就好了。

在这本书里，我看到了刘晓颖园长的决心，在决定做：“学习故事”的时候，刘晓颖园长能够摒弃不合适宜的教育理念，敢于创新，勇于打破常规的作息时间，打破不合适的集体教学活动，生活活动，能够从多种角度支持老师的想法，在发现问题的时候能够通过教研给予老师支持，教研之后接下来的反思，观察，再发现问题再解决问题，给老师一个轻松的环境，让老师能够有时间去观察孩子，和孩子去沟通去玩，这些都是刘晓颖园长给予的支持。

幼儿教育发展到今天是个漫长的里程碑，过去的几十年里，有许多著名的教育家，她们的共同点都是支持孩子，以孩子为主，老师只是孩子的追随者，一切的环境，集体教学，生活环节都应该交由孩子来自己去发现去创造。

最后，我想用一句话来总结学前教育的发展：“目前的学前教育就像是在更新换代的电脑，每一次的发明，都会给我们带来不同的体验，历经几代几十代的失败与淘汰终能休成一代iphone，成为这个行业的领军人物。如果我们中国的教育不更换代，不大改革一下的话，也会被淘汰。多学习其他各国优秀的教育理念，来完善我们中国幼儿教育的不足。

发现你的美篇十七

层层叠叠的火烧云从天边漾开，熏染出一派宁静安详的景色。初次发现你，便是在这样恬静的初夏。

“唐诗，宋词。”儿时我便跟着父亲一字一句念着诗词。真是的，怎么就看不懂呢？幼小的心灵便对埋下的你的种子不解。这个初夏，天气闷热中有着丝丝凉意，来自心中，那抹宁静与湿润。

“飞流直下三千尺”，是你的气概。我当时一字一句读着，不知不觉中有了理解，有了神韵。原来，瀑布如此豪迈，有力。我微笑着，与父亲感受着诗词的神奇，韵律的美丽。我们一同研究诗词背后的故事，渐渐地，我发现诗词，原来很美丽。

“醉里吴音相媚好”，是你的情调。有才气，自然不顾多少次流离，多少次坎坷，勇往直前。农村的闲居是如此快乐。“采菊东篱下，悠然见南山”，“茅檐低小，溪上青青草”，我好似身临其境，如此美妙。慢慢在诗词的道路前进，原来这里很美丽。

“不思量，自难忘”，是你的不舍。说到离别词，竟是悲伤涌上心头。读那句“执手相看泪眼，竟无语凝噎”就也被这离别之意牵动了丝丝缕缕的伤感。你生动形象，一步步引领我，走上快乐的诗词之路。与你，我发现了你的美。

一个个故事，一曲曲惊鸿，一道道悲伤，我不仅读懂你——诗词，还发现你的美！感谢你——诗词，是你领我，从那个初夏，一个个脚印踏了过来。

你，柔情的粉，火热的红，青翠的绿，忧愁的蓝，暗淡的灰……五彩斑斓汇成你——伟大的诗词！

我的.回忆飘回那个初夏，漾开的火烧云，宁静祥和，恬静美丽，很红很艳……那个初夏，是你领我，一路向前。

发现你的美篇十八

何谓“团队销售”？“团队销售”是指从企业内抽调业务纯熟的人员通过周密的规划和充分协调来围绕目标客户开展销售工作，目的是满足客户组织内些决策者的各种需求，简言之，“团队销售”就是运用恰当的人为恰当的客户提供恰当的服务，它是企业参与竞争、超越价格战的有效方法之一，它是中国乃至国外许多成功企业的通行做法和成功秘诀。尤其需要指出的是：当客户组织庞大、业务流程复杂时，“团队销售”尤其重要。

企业肯定都希望团队成员能像家庭成员那样紧密合作，从而使团队在恰当的时间完成恰当的任务。本文将可以员工的合作精神，从而使他们更容易、更乐意、也能更有效地通过合作来达到“顾客满意”的共同目标。事实上，如果你能让大家在积极拓展业务的过程中注意使用一些有效的方法，上述目标就不难实现。

团队销售行为可能随时会发生，比如，当销售人员邀请工程人员或销售经理一同拜访客户时，团队销售行为就发生了；当企业副总兴致勃勃地请你带他一同拜访客户时，团队销售行为就会发生……如果运用得当，可以做到“事半功倍”；如果处理不佳，团队销售不仅发挥不了作用，反而会浪费资源并妨碍销售进程。

现在，我们一起来了解运用“团队销售”增加销量的方法，这种方法已经被证明行之有效，运用这种方法可以有效地控制成本并增加顾客满意度。那么如何才能有效地开展团队销售活动呢？在我早期职业生涯的销售经历中，我曾发现，仅仅利用拜访客户路上的20分钟做简报还不足以让大家做好充分准备，后来，我就尝试着在团队销售计划中增加事前沟通和事后跟进工作，发现效果迥然不同。

当时，销售人员很喜欢请他一同去见客户，但他们很少做真正意义上的团队销售计划来确保每次会面都能获得成功。直到今天，他仍然记得当时在向客户人员介绍产品时的一个失败场景：在接近陈述尾声时，客户的一位工程师突然举手并严肃地说，他们厂从来没有用过这种产品，他对这个问题毫无准备，一下子就甍了，感到非常尴尬，并且感到颜面尽丢。

其实，如果运用得当，团队销售法可以增加你的销量，增加单个客户的销售收入和利润贡献，并且能在降低成本、减少机会流失的同时提升客户的满意度。尽管这需要企业做不少投入，但企业一定可以从中获得不少回报。事实上，我们今天需要销售人员做到的是为客户创造价值，他不仅要为客户提供附加价值，还要为客户提供增值服务，而“团队销售”是一种很有效的增值服务策略和方法。尽管这一点已经得到公认，但销售人员却很少能据此行动并取得预期结果。以本文作者之一的卡斯林博士在at&t所遭遇的尴尬经历为例，如果销售人员在带他拜访客户的前几天问他一些问题，或简明扼要地描述一下那些工程师的状况，结果肯定会不一样，他们这个团队本来可以很容易应对这种尴尬局面并达成理想结果（甚至拿到定单）的。从这里不难看出：有效的销售=良好的沟通+有效的规划。

我们已经知道，运用“团队销售”有许多好处，而且，有些情形也确实离不开“团队销售”。如果要向客户销售复杂的产品或多项产品时，“团队销售”非常必要且受用；如果要向多级别决策者销售或需要借助于本公司多位人员（或分销售商的多位人员）来进行销售，你将会发现，“团队销售”也会给企业带来巨大的利益。下面一些情形可以帮你了解团队销售的好处。

1.产品复杂。

如果产品或服务需要企业内部的各类专业人员提供后台支持，那么，“团队销售”就是一种有效的方法。事实上，在今天看来，许多行业已经过了单靠一个销售人员就可以了解并销售复杂产品和服务的时代了。

华为技术有限公司是中国领先的电信和互联网设备供应商，该公司善于通过“团队销售”来确保其客户获得最佳的信息和最好的服务。凭借着这一点，华为得以成功地在全球与众多发达国家的企业同行展开竞争。具体地说，除了客户代表，华为还组建了由各部门抽调的专家组成的技术团队（项目团队）来为每位客户提供顾问式服务――通过更好地掌握客户的需求来为客户提供最佳的解决方案。华为项目团队中的专家大都具有客户业务领域的丰富经验，他们可以凭借自己的业务知识和经验赢得客户的尊重。凭借“团队销售”这种模式，华为赢得了行业领先者的地位，并赢得了与客户组织内各级采购决策者的好感与信任，华为也因此得以在过去一直以每年2位数的增长率高速增长，并且，这种模式还为华为在未来持续获得成功提供了保障。

需要指出的是，开展团队销售所需的项目组成员可能还包括财务人员、客户服务人员、管理层等其他内部资源。由于整合了各类专业人员，你会发现，所组建的项目小组可以在交易过程中有效地对客户需求和本公司需求提供支持，更重要的是，它可以帮企业与客户建立更为紧密的关系。

发现你的美篇十九

“啪”，又一颗石子被我踢开，我百无聊赖地在大街上走着，心中被烦躁塞满。月考成绩出来了，我的成绩惨不忍睹，三科试卷上满布的红？刺痛了我，当成绩公布时，我甚至想夺门而出。

真是太丢人了，我继续烦躁地走着，东风呜咽着吹过，刀子般刮在我的双颊上。忽然，“轰隆隆”的声音从路边一个小屋传出，我不禁好奇地向里面张望。屋子里，几个人挥舞着大扫帚，在锅里忙得不亦乐乎，锅里有暗绿色的东西，是茶。

他们依旧认真地炒着，每一个动作似乎都用尽了浑身的力气。每一锅茶坚决不少炒一下，汗水大滴大滴地落下，不一会儿只见他们气喘吁吁，但丝毫没有想休息的意思。

我上前问道：“你们难道不能少炒几下，省点力吗？”其中一名工人思考了一会儿，说道：“制作茶叶是一项繁琐的工作，每一环节都不得疏忽。就拿炒茶来说吧，如果你少用点力，少炒几次，把工作不当回事的话，茶叶就会变成次品，老板发现了，工资就没有了保障！”

我懂了：只有勤奋、认真，才能取得理想成绩。我要认真地面对学习，勤奋、刻苦地学习，一次失败不可怕，可怕的是不知败因！

我昂首阔步地走出茶坊，大步向前进，阳光洒在我身上，照亮了我前进的道路。