解析当代中国史学的形态演化及发展趋向论文 时代与中国史学发展(5篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

如何写解析当代中国史学的形态演化及发展趋向论文一

真实世界梦一场――《梦的解析》读后感：《庄子・齐物论》里说道，不知周之梦为蝴蝶与，蝴蝶之梦为周与？那么我们在做梦的时候，是真的在梦里呢？还是在别人的梦里？更甚者，我们就是梦本身？

一年前看过一部很有意思的电影，名《盗梦空间》。剧情大概是莱昂纳多带领着他的团队，进入他人的梦境，从他人的潜意识中盗取机密，并重塑他人梦境的故事。影片的最后，导演故意留有悬念――男主角有没有回到现实生活。对此网上评论不一。值得思考的是，我们自以为是生活的真实世界，真的真实吗？

看过弗洛依德的《梦的解析》后，似乎有了一些新的发现。弗洛伊德认为，梦是人潜意识的反映，也就是说，所有梦均不会是空穴来风的，在经过一系列追溯与解析之后总会找到你会做这样梦的原因。也许是1）一种最近发生且意义重大的事件2)几个最近发生的重大事件凝聚成的整体3）一个或数个重大事件，在梦中以一个同时发生的无足轻重的印象来表示4）一个对做梦者本身具有重大意义的经验（经过一系列回忆跟思溯），而经常在梦中以另一最近发生但无甚关系的'印象作为梦的内容。既然梦与真实生活联系如此密切，我们好像不能完全将两者剥离开来。

前几年很火的一个话题要属维度观了。人们把我们所属的时空分为十个维度，其中六维――摺起，能让五维空间中的点自由跳跃。因此如果一个3d世界的人对现在的生活不满，假使他拥有六维空间的能力，则他能自由的变成五维空间中任何一个他所满意的位置。乃至到了九维空间，我们甚至可以自由地穿梭在任何一个宇宙的任何一个时点的任何一个3d空间了。《梦的解析》中说，一个人永远无法确定地说他自己已将整个梦完完全全地解释出来，事实上，尽管所做的解释已到了完美无瑕、令人满意的地步，但他仍可能再由同一个梦里又找出另一个意义来。我们总会在梦里看见许多我们至今无法解释的事情，这会不会是由于我们的维度太低，而梦里的情形属于三维度以上的事情呢？试想一下，其实梦中的情形是五维空间里的一个点，而我们现在的世界也是属于其中的一个点，我们在五维空间里各自有不同的活法，而六维空间的主宰者则可以随意体验任何一个3d世界。所有我们在梦中看见的也许在另一个维度里面正在发生着。我们真实发生的事情也许正是别的点所梦见的。这样说来或许有点玄乎了，不过万事都是相对的不是吗？《梦的解析》里提到的：在梦的“隐意”与“显意”之间比较，第一个引人注意的便是梦的工作包含一大堆的“凝聚作用”。而这这凝聚的印象恰恰是发散的真实啊。

中国有两句古语：“众人皆醉我独醒”与“众人皆醒我独醉”。到底是一个醉鬼笑其他人还是一群醉鬼笑一个人，或许这并没有答案。我们现在也无法准确地说出个所以然，但最美的不就是这种朦胧感吗？

有人说，既然我们怀疑世界的真实性，那么，随便怎么活都可以咯。前面提到《梦的解析》中曾说，梦是人潜意识的反应，也许反映着另一个点的真实事件。我们都做过噩梦，比如梦见考试不及格，或者把自己的生活弄得一团糟，醒来之后后怕不已，想着，还好不是真的。这正是给了我们一个警示，梦作为连接两个3d点的桥梁，总有它存在的道理吧。我认为，梦里的警示就是要提醒我们，现在的生活多么美好，虽然比上不足，但比下有余，我们应该珍惜这样的生活，并且根据梦中所提示的那样，不要重复可怕的错误。

我们不妨就把真实世界看做一场大梦，多一些洒脱，少一些计较，痛痛快快梦一场。

如何写解析当代中国史学的形态演化及发展趋向论文二

合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。而依法成立的合同，受法律保护。下面，供各位参考借鉴。

甲方：_________

代表：_________

地址及电话：_________

开户银行：_________

帐号：_________

乙方：_________

代表：_________

地址及电话：_________

开户银行：_________

帐号：_________

甲乙双方为购销_________渡假村商品房事宜，经洽商签订合同条款如下，以便共同遵守。

一、乙方向甲方购买座落在_________渡假村_________组团内_________楼房_________栋。建筑面积为_________平方米。其面积以_________省《建筑面积计算规则》为准。

二、商品房售价为人民币_________元。其中包括配套的配电室、临时锅炉房、道路、绿化等工程设施的费用，但不包括建筑税和公证费。

三、付款办法：

预购房屋按房屋暂定价先付购房款_________%，计人民币_________元，(其中_________%为定金)。待房屋建设工作量完成一半时再预付_________%。房屋竣工交付乙方时按实际售价结清尾款。房屋建筑税款由甲方代收代缴。

四、交房时间：

甲方应于_________年_________月将验收合格的房屋交付乙方。

五、乙方在接到甲方接房通知后的_________天内将购房款结清。届时乙方若不能验收接管时，须委托甲方代管，并付甲方代管费(按房价的_________/日计取)。

六、乙方从接管所购房屋之日起，甲方按照国家规定，对房屋质量问题实行保修(土建工程保修一年，水电半年，暖气一个采暖期)。

七、违约责任：

1.本合同生效后，如乙方违约，乙方已缴定金不退;如甲方违约，则应双倍退还定金。

2.甲方如不能按期交付乙方所购房屋时(除人力不可抗拒原因外)，每逾期一天，甲方向乙方承担应交房屋售价_________的罚金。甲方通过努力交付房屋，乙方又同意提前接管时，以同等条件由乙方付给甲方作为奖励。

八、乙方需要安装电话，由甲方解决，费用由乙方承担。

九、乙方对所购房屋享有所有权，但必须遵守国家有关房屋管理规定及渡假村管理办法。

十、甲乙双方如在执行本合同过程中发生争执，应首先通过友好协商解决，如双方不能达成一致意见时，应提交有关仲裁机关进行仲裁。

十一、本合同一式九份，正本两份，双方各执一份;副本六份，双方各执三份，正副两本具有同等法律约束力。

十二、本合同双方签字盖章经公证后生效。本合同未尽事宜另行协商。

十三、本合同附件：

1.房屋平面位置及占用土地范围图(略)

2._________渡假村别墅暂行管理方法(略)

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

代表(签字)：_________代表(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

的内容已经呈现在各位面前，希望看完后能对你有帮助。更多最新的合同范文发布在这里，请大家持续关注的更新。

如何写解析当代中国史学的形态演化及发展趋向论文三

梦的解析读后感

社会影响的力量是伟大的正如中古时代的人们对心理学的认识不会达到现在的高度的。

弗洛伊德是伟大的，其伟大不在尼采和爱因斯坦之下，梦是被压抑的释放，甚至在睡眠状态下，意识并没有放弃对本能的监督，这一点我是深有体会的，一次我梦到一个人向我挑衅，我忍了好久好久，好象过了一万年，在确信在做梦后（梦中我咬了自己的手指，结果没有痛，大喜）就亲自拿了一块砖头，然后他的头就开了。

在梦中我是多么的希望能确认自己是在做梦啊，那样就可以做许多事而不用担心那么多的良于不良的后果。而有些后果在现实中是不可能挽回的，有的甚至是本能的发泄，就象弗洛伊德说的人都有生的本能还有带有侵略性质的求杀死的本能。即使在梦里也没有完全放松对“本我”的监督。

弗洛伊德认为人注定要成为本能的牺牲品。

明白了很多道理，心理舒畅了很多。

我们是多么的无能为力啊，为什么我们要形成一个约束我们本能的社会。这也许是上天给我们开的玩笑罢了。

通观全书，弗洛伊德的理论论证可分为六大部分，分别是： 一、对儿童的梦的研究；二、探讨梦的检查作用；三、探讨梦的象征作用；四、分析梦的运作；五、举例分析几个真实梦境；六、梦的作用在于满足愿望。弗洛伊德从没有伪装或伪装较少的儿童的梦开始讲起直到“面目全非”的成人梦境，其解梦的最关键因素就是揭开梦的伪装。

和弗洛伊德一贯的观点保持一致，我们不难在他对梦的解析中看到他的“冰山理论”和“本能理论”。他认为梦的唯一作用便是满足人的意识层面上的以及或者说更多的是满足人的潜意识中的愿望。而这些愿望（许多出于本能，即可看为本我的体现）由于不被人的理性（超我）所接受，所以要由人的自身（防御机制、自我）进行调节，经过一系列粉饰，转化成不易被察觉的形式通过梦境释放出来。正由于这些粉饰，将梦伪装，从而造成了解读的困难。因此，在进行梦的解析时，首要任务就是破除伪装，探索人的那些淹没在“深海”处的愿望。

为了破除梦的伪装，弗洛伊德从梦的检查入手，先是谈到几个较为普遍的象征形象，进而谈到梦的运作，说明梦进行伪装的四种方法，即凝缩作用、转移作用、将思想转化为视觉和二度润饰。完全破除伪装后，梦的真实意义便浮出水面，即可达到解梦的意图。在精神分析治疗时，通过解梦亦可更好地更深入地了解病患，达到对症下药的目的。

《梦的解析》一出，在当时是不被人们接受的，其主要原因在于其中理论多为弗洛伊德自己在治疗一些精神病人时通过感性经验进行的总结，没有理论数据的支持。另一方面，当时的心理学家对于弗洛伊德将个别精神病人的案例所得的结论普遍套用在正常人身上的做法表示不能接受。所以，这本书刚出版时受到了很大的冷落和责难。虽然今天，人们发现这本书有着它伟大的价值，而且弗洛伊德伟大心理学家的地位逐渐被认可，但是，我们对于他的观点并不能全盘接受。《梦的解析》中存在着一些不容忽视的缺憾。

首先，《梦的解析》是弗洛伊德自己的感性总结，没有经过任何科学的论证，虽然其中的解释不乏合理可信之处，但对于讲求有科学依据地研究心理学现象的现实情况不符。另外的一点，上文也有提过。弗洛伊德本人是一位精神病学家，他对于人类的精神病有深入的研究。但是，他将精神病人身上的特性推广到普通人身上，就让大多数人无法接受了。在《梦的解析》中，这一点也有体现。

通观全书，弗洛伊德的理论论证可分为六大部分，分别是： 一、对儿童的梦的研究；二、探讨梦的检查作用；三、探讨梦的象征作用；四、分析梦的运作；五、举例分析几个真实梦境；六、梦的作用在于满足愿望。弗洛伊德从没有伪装或伪装较少的儿童的梦开始讲起直到“面目全非”的成人梦境，其解梦的最关键因素就是揭开梦的伪装。

和弗洛伊德一贯的观点保持一致，我们不难在他对梦的解析中看到他的“冰山理论”和“本能理论”。他认为梦的唯一作用便是满足人的意识层面上的以及或者说更多的是满足人的潜意识中的愿望。而这些愿望（许多出于本能，即可看为本我的体现）由于不被人的理性（超我）所接受，所以要由人的自身（防御机制、自我）进行调节，经过一系列粉饰，转化成不易被察觉的形式通过梦境释放出来。正由于这些粉饰，将梦伪装，从而造成了解读的困难。因此，在进行梦的解析时，首要任务就是破除伪装，探索人的那些淹没在“深海”处的愿望。

为了破除梦的伪装，弗洛伊德从梦的检查入手，先是谈到几个较为普遍的象征形象，进而谈到梦的运作，说明梦进行伪装的四种方法，即凝缩作用、转移作用、将思想转化为视觉和二度润饰。完全破除伪装后，梦的真实意义便浮出水面，即可达到解梦的意图。在精神分析治疗时，通过解梦亦可更好地更深入地了解病患，达到对症下药的目的。

《梦的解析》一出，在当时是不被人们接受的，其主要原因在于其中理论多为弗洛伊德自己在治疗一些精神病人时通过感性经验进行的总结，没有理论数据的支持。另一方面，当时的心理学家对于弗洛伊德将个别精神病人的案例所得的结论普遍套用在正常人身上的做法表示不能接受。所以，这本书刚出版时受到了很大的冷落和责难。虽然今天，人们发现这本书有着它伟大的价值，而且弗洛伊德伟大心理学家的地位逐渐被认可，但是，我们对于他的观点并不能全盘接受。《梦的解析》中存在着一些不容忽视的'缺憾。

首先，《梦的解析》是弗洛伊德自己的感性总结，没有经过任何科学的论证，虽然其中的解释不乏合理可信之处，但对于讲求有科学依据地研究心理学现象的现实情况不符。另外的一点，上文也有提过。弗洛伊德本人是一位精神病学家，他对于人类的精神病有深入的研究。但是，他将精神病人身上的特性推广到普通人身上，就让大多数人无法接受了。在《梦的解析》中，这一点也有体现。

弗洛伊德认为在人们心目中最大的禁忌就是“性”，而“性”又是人的本能，对于“性”的这个禁区，人们既想闯入，又迫于道德限制，所以只有在梦中释放自己的愿望，使自身得到满足。基于这样的理论，弗洛伊德在其对梦的解释中，除了个别十分明显的是对普通欲望的满足（如饥渴、排泄等）的梦外，大多数梦在他的眼里都与对性的渴望脱不了干系。这样的说法不但难于被人接受而且过于绝对，并不能涵盖所有梦的意义。

第三，弗洛伊德认为梦的作用就在于满足人的愿望，可以保护睡眠。这样的说法过于绝对。事实上，在我们的梦里，除了满足愿望的梦之外，也不乏一些焦虑的梦，有些梦甚至会影响到人的睡眠，例如单纯地受到白天未解决的事务影响而做的梦。虽然，弗洛伊德认为人民们的惊醒并非是梦导致的，而是由防御机制造成的，但他仍没有对于噩梦本身的产生给出合理的解释。

在弗洛伊德看来，纵使梦本身的含义并不单一，他也不能给出过于多的解释，因为这对于一个理论的诞生是不利的。对于精神分析学这个理论学问来说，弗洛伊德不能兼顾梦的含义的所有可能性，但在对于精神分析治疗时，我们不应该以偏概全，忽视掉其他的可能性。

最后，弗洛伊德提出进行梦的解剖分析时必须对病人的生活背景有深入的了解才行。这一点，我们认为是应该肯定的。也因为这个原因，我们不应妄自对他人的梦加以揣析。要想正确地解梦，我们就必须对做梦者有一个长期的纵向了解，因而解析梦这个过程，也是十分费时费力的。

虽然《梦的解析》中存在着一些问题，但是瑕不掩瑜，我们仍要承认这本书在心理学界中里程碑般的地位。它从一个其他人从没探索过的领域对人们的心理、梦境进行了分析，并形成了一个相对完备的系统，这是十分难能可贵的。因此，要了解西方的心理学发展，我们就不能不研究弗洛伊德，要了解弗洛伊德，我们就不能不关注这本《梦的解析》。

如何写解析当代中国史学的形态演化及发展趋向论文四

梦，一个熟悉又陌生的世界，到底梦给了我们什么含义，带给我们什么启示?

弗洛伊德的《梦的解析》是一本窥视人内心最深处的书，在书中，他给我们描述了另一个世界，而这个世界却就在我们身边。

我为什么要读一本关于梦的书?因为从梦的含义可以看出一个人隐含的一面，了解了梦与精神的关系，就懂得了如何了解别人，窥视别人内心的一些不可知的东西。正所谓知己知彼百战不殆，内省是知己，解梦就是知彼。

《梦的解析》给了我一个对梦大概的认识：

第一：梦没有道德性。梦的原材料是童年时期的一些琐事，经过加工后，变成最后形成的梦。而小孩是没有对与错的区分，也没有形成道德观，所以梦就是一种返璞归真的表现，也是一种赤裸裸的原始状态。

第二：梦的内容一般是平日里一些我们知道但在清醒时却又忘记的琐事，经过拼组而形成最后的梦像。

第三：虽然梦是童年时期与平日生活中的一些琐事所拼凑起来的，但是它却反映了人们的欲望，是一种欲望的表现。

第四：平日里被内心压制住的一些想法和不敢去想的一些东西，在梦里却被大胆的表现出来，为了满足这种愿望，梦一般都带有荒.唐性。/

第五：由于梦是一种野心和最大欲望的表现，所以人们经常会说：我做梦都没有想到。因为梦里所想的就是人们最大欲望的极限，一旦超过这个极限，就会觉得难以接受。

以上只是对梦最初步的解释，经过书中抽丝剥茧后，梦这个神秘物，终于以最真实的身份站在我的面前。

梦见的不一定是所想的，经过详细的剖析后，才会发现，梦常常表达另一种含义。由于所讲内容过多，且必须用梦例来解释才清楚，所以在此不细说。

从总的方面来说，梦并没有我们想象中的如此神秘，只是一种特殊的生理迹象，也正是因为它的特殊性，使它变成像尼斯湖水怪一样神秘。所以，不要轻易忽视一个梦，对梦的认识，也是对自己更高层次的了解，当人们脱掉良知和道德的包装后，一个真实的你就呈现在你的面前，这样才能把自己推向更高的境界。

如何写解析当代中国史学的形态演化及发展趋向论文五

营销测试题及答案解析

1、你是一家家纺企业（公司名称叫“伯成”），你准备开始打造自己的品牌，你对自己的品类定位是：

（1）“伯成家纺”

（2）“伯成棉被”

参考答案：（2）伯成棉被

解析：一个新品牌，进入一个行业，最好聚焦一个相对清晰的品类，给消费者传递“你在做什么”、“你擅长什么”很重要。从品类定义原则上看：首先，品类名要暗示需求。让消费者不用思考就能知道你的品类帮他解决什么问题，例如“排毒养颜胶囊”就明确告诉消费者它的功能满足消费者什么需求。其次，通俗易懂也很重要。例如“凉茶”要比“植物饮料”更容易被消费者理解和接受，“维生素饮料”要比“情绪饮料”更容易被消费者理解和接受。从这两个原则上看，“伯成棉被”这个答案显然比“伯成家纺”要更加具体、通俗一些。不过，我们认为，“棉被”这个品类命名并不是最理想的答案，其实完全可以进一步创意，开发出一个全新品类出来。

2、你的企业名称叫“睿工管具”，因为目标消费者普遍文化水平底，“睿”常常读不出来，不利于品牌传播，你会选择:

（1）孩子长这么大不容易，如果换名称需要付出大量的资金和时间成本，选择继续使用

（2）好名字自己会传播，长痛不如短痛，趁现在孩子不大，果断换名称

参考答案：（2）好名字自己会传播，长痛不如短痛，趁现在孩子不大，果断换名称

解析：品牌是要传播的，在传播过程中，品牌名要易认、易读、易记、易写，这样才能最大限度地让品牌名称传播出去，使消费者记住。不少饭馆，为了体现文雅，经常采用“鑫”、“淼”、“畾”等笔画复杂、不易辨认的字，这是错误的。一个好的饭馆名，就像“小肥羊火锅”，一看就能懂，一看就知道卖什么。因此，“睿工管具”果断换名是上策。

3、你是一个大豆油企业（公司名叫“伯成公司”），要改进产品包装，你有两种选择：

（1）“伯成大豆油”5个字写在一行，同样大小

（2）强调公司名：“伯成”2字放大，“大豆油”3个字放在第二行

参考答案：（1）“伯成大豆油”5个字写在一行，同样大小

解析：品牌名与品类名同样大小，有助于品牌与品类的绑定，更有助于品类突出。不过，话要说回来，这肯定不是唯一的答案，根据产品包装的形状和尺寸，也完全可以考虑第二个答案，因此答案只是一个参考答案而已。

4、你所处的行业竞争激烈，你排名前列，但并非第一，此时进行宣传你会选择：

（1）潜心经营，做到第一以后，大家自然就知道了

（2）拉大旗作虎皮，没人喊第一，我就先喊出来

答案：（2）拉大旗作虎皮，没人喊第一，我就先喊出来

解析：“第一”战略，是在市场营销当中最为优先采用的战略，因为在市场上存在一个认知怪圈：消费者重视第一、轻视第二、鄙视第三。因此，当你有机会做“第一”时，一定要占领这个先机，占领这个制高点，而不能拱手让给对手。

5、你是一个丝袜企业，你会选择如何宣传自己的产品特点：

（1）残次品率低，质量好

（2）透气、修身、性感

参考答案：（2）透气、修身、性感

6、你是一家酱油企业，行业制作工艺中需要晒90天，你考虑把是否把它当做卖点来宣传，你选择：

（1）没人说，我先说出来就是我的卖点

（2）行业内都是这样，说出来没有价值

参考答案：（1）没人说，我先说出来就是我的卖点

解析：这道题的性质与第四道题接近，也是属于“抢占心智”的做法。消费者并不知道产品生产中的细节，即使是行业中普遍的做法，只要有价值就可以作为产品卖点，抢占消费者的心智。这也是为什么宾利强调它的汽车制造的过程何等的慢。因为“慢”就暗示“慢工出细活”，也暗示“精良而卓越的品质”。其实，跟它一样“慢”的汽车品牌还有一个，那就是劳斯莱斯，但它并没有像宾利那样强调“慢”，这给宾利提供了“抢占先机”的机会。做酱油，需要“晒90天”，虽然是个公认的工序，但没人说，你就可以说。实事上，这个工艺已经有人喊出来了，即：厨邦酱油，它说“厨邦酱油美味鲜，晒足180天”。这是明智的做法。

7、你是一家生产加工灵芝的企业，你的目标人群会选择：

（1）癌症患者

（2）高端消费者、商务人士

参考答案：（1）癌症患者

解析：这道题，非实战派的人可能都会选择第二个答案，因为它显得“合情合理”。但是，从营销实战的角度看，应该选择第一个答案，更为有效。因为，在目标市场选择上，我们必须要认同这样一个观点：多数人说“不错”的产品没有市场，少数人说“哇塞”的产品才有市场。因为，当产品成为多数人可以消费、也可以不消费的“休闲品”，产品在推广中就会遇到困境。因为市场就像木板，你的品牌“钉子”穿透过去是需要一定力度的。如果你要成为少数人的“必需品”，情况就会发生变化，当你具体做市场的时候，就会容易得多。更重要的是，任何一个市场刚开始做的时候，往往都是“点突破”的。通过少数人的受益，带动多数人消费，这是一个非常有效的营销法则。

8、你认为产品线规划的依据是：

（1）产品线规划要根据消费者需求来，消费者需要什么，我们就生产什么

（2）产品线规划要根据竞争对手来，有的是用来跑销量的，有的是用来打击竞争对手的

参考答案：（2）产品线规划要根据竞争对手来，有的是用来跑销量的，有的是用来打击竞争对手的

解析：学院派认为产品线规划要根据消费者需求来进行，而在实战中，恰恰需要优先考虑竞争对手。在营销领域有这样一句话，大家不要忘记：你能做什么，不是消费者决定的，而是你的对手决定的。也就是说，你的对手允许你做什么，你就要做什么。宝马当初选择“驾驶乐趣”这个定位，不是因为消费者真的需要这个，而是因为奔驰不允许你做“舒适、尊贵”。如果宝马不服气，硬要触碰奔驰的这个定位，一定会遭遇奔驰的强烈反击，最终的结果是两败俱伤。所以，做品牌，一定要优先考虑竞争，优先考虑与对手的区隔，并将产品组合好，用部分产品“跑量”，用部分产品“牵制”对手，用部分产品去“赚钱”。

9、你有100万资金做一瓶酒，在北京和河北的单县做，都能销售1000万（北京获利200万，单县100万），但是在北京排名第七，在单县排名第一，你会选择：

（1）北京，因为市场容量大、利润高，可以从第七、第六.....直到第一

（2）河北单县，农村包围城市，从县里第一，做到省里第一，再到全国

参考答案：（2）河北单县，农村包围城市，从县里第一，做到省里第一，再到全国

10、你准备在北京开5个化妆品店，你会选择：

（1）在海淀区密集的开5家店

（2）在东城区、西城区、海淀区、丰台区、朝阳区各开1家店

参考答案：（1）在海淀区密集的开5家店

解析：其实选择这个答案的原理很简单：聚焦原则。如果在北京5个区各开一家，就像在大海里扔了5根针，根本什么回应都没有。但是，在海淀区集中开5家店，容易被人们关注，从而形成一种“势能”。如果你在海淀区把5家店做得有声有色，就会形成“样板效应”，有利于在其它区开店。这叫“聚焦造势，拉动全局”。

11、你的对于市场区域（核心市场、增量市场、拓展市场）的资源分配比例是：

（1）1:1:1

（2）6:3:1

（3）2:3:5

参考答案：（2）6:3:1

解析：我们时刻要记住：市场不是真空的，资源也是有限的。因此，把有限的资源用到刀刃上是必须的。核心市场是什么？是活命区，量最大；增量市场是发展区，新的增长点；而拓展市场是实验区，正在试水的地方。在营销实战中，没有哪个营销经理人会傻到把大部分资源打到“试水”的地方。因为，在充满竞争的市场上，优先保命比优先发展更重要。因此，“6：3：1”的答案是相比而言是比较准确的。

12、你是某行业老三，你的竞争对手选择是：

（1）行业老大

（2）行业老二

（3）行业的后起之秀

参考答案：（1）行业老大

解析：回答这个问题，必须要知道“老大”、“老二”和“老三”的经常扮演的行业角色，否则，难以回答。通常情况下，行业的老大是力求稳定市场的；老二是替补，也是挑战者，市场“二元定律”不可或缺的一个角色，它也希望市场稳定；而行业的老三，往往是搅局者，它希望市场不要那么“安稳”，因为对老三而言，只有“混水”才能“摸鱼”。因此，老三要采取的策略就是开创新品类。新品类需要锁定一个对手，老大的产品自然就会成为优先选择。因此，行业老三选择老大作为对手是符合逻辑的。

13、你所在的企业研发出一款药品，它的主要功能在清嗓子，同时有些润肺功能，你会选择：

（1）主打清嗓子功能，和金嗓子竞争

（2）主打润肺功能，开辟全新品类

参考答案：（2）主打润肺功能，开辟全新品类

14、你是某oem代加工企业，今年为打造自身品牌，准备拿出1000万宣传费用做传播，你会选择：

（1）1000万全部用在央视黄金时段投广告，全力打造产品知名度

（2）200万在央视非黄金时间投广告，800万打造路牌、门头等线下传播方式

参考答案：（2）200万在央视非黄金时间投广告，800万打造路牌、门头等线下传播方式

解析：移动互联时代，传统媒体的影响日渐没落，因此要多渠道进行广告传播，以达到目标消费者心智。我们懂得“聚焦”，但是还要懂得“聚焦”后的风险。把1000万全部投到央视，虽然符合“聚焦”原理，但所冒的风险太大了，一旦做不好，就会打水漂，下一步的市场就没法做了。因此，拿出点钱打央视，“打打名气”，再拿出更多的钱去做店招，“打打人气”是明智的。

15、你是一家电动车企业，近两年行情较好，你准备：

（1）花钱先做一些宣传，扩大品牌知名度

（2）花钱先购买地皮和设备，扩大生产规模

答案：（1）花钱先做一些宣传，扩大品牌知名度

解析：在企业经营中，“先建市场，后建工厂”模式是值得中小企业借鉴的。当你发现一个行业或市场有良好发展的时候，第一个要做的不是“建工厂”，而是“建市场”。因为，市场有了，工厂自然会有；而工厂有了，并不一定会有市场。

16、你的企业效益尚可，对于招商会的召开次数是：

（1）几乎没开过

（2）一年一次

（3）两三年一次

参考答案：（2）一年一次