触动人心的那些小说文案汇总 文案关于小说(9篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

有关触动人心的那些小说文案汇总一

当我走出楼道时阳光格外的刺眼，仿佛在炫耀着他的光芒多么的耀眼;当风吹在我裸露在外的皮肤上时，仿佛加重了力度，像刀刃一般划过，戏弄着我;当我看到路边的菊花连连摇头时，仿佛在嘲笑我的失败。于是我来到了枫叶林，来到这个没有嘲笑仅有寂静还略显有些悲凉的地方。

走在这条我已走过无数次，带给我欢乐的路上，慢慢品味着我以前没有品尝到的。在那里，我的烦躁消失了，剩下的仅有平静。

枫叶一个个打着旋儿飘落的时候，往往是最伤感、最凄凉的时候，但他们舞出了人生最美的的姿态。可为什么完美的事物留不住且那么无情呢

这时我的脑海里蹦出了一句话“落红不是无情物，化作春泥更护花”

是啊，这并不是他们无情，他们融入泥土中是为了给下一次开花时供给营养。虽然他们“牺牲”了，但他们的“牺牲”是有价值的，因为他们是为下一次开花做准备。

这时，我领悟到了：失败就是为下一次成功供给的“营养”。也明白该怎样做了：不再失落，因为人生中没有人是常胜将军，也因为人生中如果没有失败是不可能成功的，所以我不在沉浸在失落中，而是为下一次的考试做准备。

这就是秋天的枫叶林给我的启示，也是枫叶林在我迷茫时给我指引了正确的方向，让我这颗迷茫的心变得清晰。

所以每当到了秋天，我的都会自己一个人去枫叶林散散步。因为他是我在失落时提醒着我，让我重新振作、应对失败、找出失败的原因，所以我对枫叶和枫叶林都有了浓厚的感情，他们也成为我生命中的一部分。

而我永远也不能忘记，枫叶飘落时触动心灵的风景。

有关触动人心的那些小说文案汇总二

弯弯曲曲，望不见尽头，仄仄路途，何时才能够到达。

开学了，我又要去奋斗了、拼搏了。一轮圆月和无数颗闪星正挂天空时，我们便要征程了。寒冬的早晨，我感受不到丝毫的凉意，坐在父亲的摩托车上，我感到很压抑，这一幕幕情景不禁把我引向了回忆的路途。

每次走时，父母总是寄托给我无尽的嘱咐，总是赋予给我无尽的关怀和问候。他们为我所付出的这一切我何时才能还尽。他们所迎来的只是我一次次不尽人意的打击，然而他们总是不断鼓励着我，我真的无言以对每一个关心我的人，这时，一个鸣笛声打断了我的思路，使我在回忆的路途中逃脱出来了。

无情的泪水涌出眼眶，沉浸在父亲的背后，我默默地抹去这惨淡的一切，不要让父亲发觉，在父亲的背后，我永远都是最为坚强的女儿，我索求的只是最优异的成绩永驻父亲的背后，这一路，我撒遍了泪水，这一路，触动了我的心灵。我藏在浓浓情深的父亲背后不断前往学校的路，真的很幸福。

为什么？这么凄冷的早晨，我为什么毫无知觉？为什么我感受不到一点点冷意？我明白了，因为我浑身都在滚动着父爱的血液，不断地循环在我弱不禁风的身躯里，不断地触动着我的心灵，这一路，父亲一句话都没说，一心只为学校冲，不断地看着时间飞驰到学校，唯恐我迟到。

到校了，下了摩托车看到父亲那双冻裂的手，那张麻木的笑容，那声急迫的问候，我深深地藏在了心灵的深处，“爸，再见。”我奔赴了教室。

坐在教室里，我才感觉到这一路好冷，四肢僵硬不能动，回味着一切，我不得不好好学习，快！埋头苦干。

这一路，我深深地记着，因为它触动了我的心灵。

有关触动人心的那些小说文案汇总三

如流星一闪而逝，像风儿拂过你的脸，又似无比美丽的霞光。如此便是触动的那瞬间，短暂而永恒。触动心灵的瞬间，是与灵魂对视的过程，是对人生真谛的解读过程，更是无比温暖人心的时刻。

那份理解，是我从他身上解读出来的，触动我心灵深处的也正是他。

很短的一段时间，我家楼下新住进一家人，开始我并不在意，后来，我竟得知那家的小孩是个盲人。不知出于同情还是好奇，我总想去看看他。那天，我轻步地走进他的家。第一眼，便认出了他。一个可爱的男孩，个子不高，大概八岁，有着高高的鼻子，白白的皮肤。如若不是那死灰的双眼……

“你是谁？”

我被拉入现实，是那男孩的声音，可能出于害怕，或许是惊奇。

“你好，我是楼上的，想和你交个朋友。”他竟爽快地答应了。

于是，我知道了他的名字，他叫小杨，随父母来到这，是为了治好他的眼睛到处挣钱。不知怎的，我很喜欢他，喜欢和他一起说话，喜欢和他一起玩。他也很乐意与我在一起。

那次，我们学校月考，我的成绩非常差，老师批评，爸妈生气，我也掉进了黑暗的谷底，无论如何，都找不到出去的路。于是，我便自然地找了小杨，想和他谈谈心。我们坐在了一起。

“小杨，我考试失败了，你得安慰安慰我。”我虽然很伤心，但还是装得乐观一些，让小杨可别受到影响。他似乎没什么反应。

“考试失败了？很严重么？”我也奇怪极了。

“对，考试差了会被老师批评的。”这时候，小杨的眼睛有着细微的变化，原本灰灰的眼睛，变得更加暗淡无神。

“什么叫批评啊，要是我能这样便好了。”细细的声音，可能是低声说给自己听的，可还是被我听到了。

我明白他的苦，明白一个盲人的痛苦。“小杨，你的眼睛一定能治好的，到那时，我教你学习啊！”

他的表情并没有多大的变化：“爸妈为我的病花了很多钱，我的眼睛……”

我看见他灰色的眼珠里滚出几颗晶莹的泪珠。

“哥哥，我想像你一样去读书，我想知道天空的颜色，我想看蝴蝶的翅膀。妈妈说蝴蝶的翅膀是彩色的，天空有好多好看的云……”

我紧紧地拉着小杨的手，心被某种东西刺得疼疼的。“你会看见天空的，你也会看见蝴蝶的。”

我知道，面对小杨的痛与梦，我的那点痛又算得了什么！我拥有的真的太多了。

不久，你去了异乡，带着美丽的梦，也带着我的祝福。

独立小院，月光如水。每每面对这样沉静的夜，我都会想起那双灰色却充满梦想的眼睛，我对人生便多了一份信心与力量。

有关触动人心的那些小说文案汇总四

有幸能够听到农安县红旗小学优秀教师的课，活动中的'几节课真的让我感受颇深，受益匪浅。同时也让我领略了县里优秀教师的风采。

回到学校我对整个听课的感受进行了一次梳理，让我触动的是，作为一次全县开放课活动，作课的老师们，丝毫没有“花拳绣腿”的架子，没有丝毫的作秀，而是给我们一个课堂的本面目，让我看到了纯粹的数学课堂。这几节课让我充分领略了课堂教学无穷的艺术魅力。老师们的课以丰富的人生积淀，深厚的文化底蕴，丰富的教学经验和精湛的教学艺术向我们展示了课堂教学的崇高境界，使我在听课活动中可以说是如沐春风。可以用两个安概括，那就是“实在”，虽然各位老师的水平不一，风格各异，但每一节课都有很多值得我们学习借鉴的东西，这几节课表现了以下优点：

一、底蕴。

我非常惊叹于这年轻的老师课堂上能有如此严谨的思维，精练的谈吐，如果没有知识的积淀与认真的钻研难以做到很好的把握课本，又很好的把握学生的。

二、亲和。

坐在她们的课堂上，却发现她们的亲和力不仅是在脸上，更是在师生的心里，听这样的课想走神都很难。

三、知识生成。

课堂教学中做到体现自主引导合作，推动探究，关注过程，尊重学生个性特征，重视学生的探究体验和感悟发现，培养学生结合自己的经验提出，研究和解决问题的能力。

四、理论联系实际。

教师注重数学来源生活，用之于生活，让学生体验了学习数学的乐趣及其中的重要性。

总之，这几节课无一例外地体现着新课论的要求趋势，课堂生动，预设生成与动态生成相结合，目标达成高。无一不渗透着新的教学思想和教学方法，教学策略在他们的课堂上应用的活录活现。但不足的是四年级这节课中，学生回答问题后，教师激励性评价太少。通过听课让我深深体会到作为一名教师应注重以下几点的完善与培养：

1、注意创设情境，从身边熟悉的问题开始，在浓浓的情感交流中导入教学很自然，很亲切。

2、教材分析的深入透彻，教法灵活多样，在组织和引导学生自主学习，合作探究方面也作了很大的努力。

3、多媒体运用的适时恰当，较好的扩充数学的信息，发挥媒体对教学的辅助作用。

总的来说，这次教学开放日活动比较成功，效果不错，以上是我的一点拙见，既是对他人的学习，也是对自己的警醒，在今后的教学中，我将努力做到求真和实，踏实工作，不断丰富自己的内涵，提高自己的素养，上出精彩的一课。

有关触动人心的那些小说文案汇总五

漫漫岁月里的精华碎片，轻轻地呼唤着爱的苏醒；妈妈的爱，女儿的心，萌发了爱的种子。相信爱是一颗神奇的种子，深埋在每一个人的心里，心灵因了爱，而显得那般纯净完美。

闲来无恙，随手翻了翻妈妈的书，恍惚间，一纸米黄色信笺悄然滑落。我轻轻拾起，眼睛注视着那行字，怎敢心跳在加紧了跳动的脚步——“给你的情书”。

多少年前妈妈稚嫩的字迹，年华往河里妈妈尚未成熟的笔触，可那岁月积淀下一笔一画的勾留，却一声声嘣然清脆地触动了我的心弦。

“亲爱的你，我想对你说，我很爱很爱你！你每一天都起早贪黑，为我做饭，为我洗衣；在我生病的时候还那么地心急火燎，一步不离地守在我的身旁······”

眼前的字渐渐模糊。我分明看到，这是我我亲爱的妈妈的真实写照——天刚蒙蒙亮，妈妈您就起了床，在厨房里忙着煮粥、煎蛋，又马不停蹄地催我起床，千里迢迢地送我上学；多少个深夜，我瞥见您卧室里的灯悄悄地亮着，您把我的衣服叠放得整整齐齐，连我都不明白的松了的纽扣，您一针一线专心致志地缝补着；在我额头发烫，浑身难受的日子里，亲爱的妈妈您一刻不离地守着我，我分明地看到，您额头上焦灼的汗珠，听到您心疼的叹息······

我的心顿时像被什么填满似的。以前的妈妈，以前的女儿，细细絮诉着外婆的点滴之爱；斗转星移，岁月流逝，以前的女儿成了此刻的妈妈。作为一个女儿，我亦在缓缓地，用心地写着“给你的情书”。

佛说，前世的五百次回眸才换来今生的一次擦肩而过。妈妈和外婆，我和妈妈，定是前世的有缘人，奈何桥上的一次次不舍的回眸，才换来了今世的母女情缘。这样的真谛，妈妈懂，所以她好好地爱着外婆；这一份情缘，我也懂，所以我要倾己所有，好好地爱您，我亲爱的妈妈······

那封情书，触动了我的心灵，唤醒我心中爱的种子。天下的子女都应明白，这样的情书，即使倾己一生，亦未能写完。

有关触动人心的那些小说文案汇总六

一天早晨我一如既往的和妈妈一起出门锻炼。在回来的路上看到了令我心动的一幕，当我路过楼下的垃圾堆，看到了触动我心灵的一幕，使我久久不能忘怀，至今还记得清清楚楚的。

我看见了一个全身衣衫褴褛的老乞丐正在向一个西装革履头发梳得油光发亮的年轻人乞讨，他说：“您好，尊贵的大人，我是一个流浪街头的老乞丐，是一个可怜的人，您是一个有钱人请赏我一点儿吃的吧，大发慈悲给一点钱吧。尊贵的大人。”这个老乞丐说着说着还把双手伸了出来，做了一个乞讨的姿势。

这时那西装革履头发梳得油光发亮的年轻人脸上充满戏谑说：“我为什么要个你一点吃的，和钱啊？我又不欠你的，我干嘛要给你呀？”说着还把手一拨，老乞丐就一个趔趄摔到地上了。说完便扬长而去了。

老乞丐对着那西装革履头发梳得油光发亮的年轻人的背影说：“你怎么能打人啊？”

就在这时一个老伯伯出现了，他问老乞丐，道：“你怎么了，你受伤了吗？”说完还把老乞丐给扶了起来。

老乞丐问：“你是谁？为什么要帮助我并扶我起来啊？”

那位老伯伯说：“我是善良人。(。)我不忍心看你受伤。”

“谢谢您。”老乞丐感激的说。

然后老伯伯说：“你在这等一下。”就转身走进一条街巷，就不见了。

过了一会儿，老伯伯从那一条街巷走了出来。手里还拿着一些衣服、面包……等，走向老乞丐这一边过来，把东西拿给老乞丐。

老乞丐感动得泪流满面，说：“老大爷，谢谢您。”

那位老伯伯说：“助人为乐为快乐之本，你不用谢我。”

我看到这里心中感慨万千，世界上如果多一些像老伯伯这样的人就好了。

有关触动人心的那些小说文案汇总七

曾为明星马天宇演的一部电视剧而疯狂的追求；曾为一件期盼已久的新衣服而欢呼；曾为抽到一个小钱包而高兴一个晚上……

曾几时为母爱，而触动了心灵。

自从上了初中以后，我的许多想法和建议都与妈妈相反。因此，我常常和妈妈发生口角。我认为，这完全是因为妈妈不理解我，跟不上时代，便不怎么与妈妈交流。

但那次以后，我改变了我的看法，渐渐的开始站在她的角度想问题，渐渐的开始与她交流。

在那次放暑假期间，我下午经常在外面“疯”，不知什么时候，染上了花斑藓。我的脸那里白这里黄色，而且形状跟花斑一样，然而我认为这并没有什么，我只需多多锻炼，多喝些白开水，应该会不治而愈吧！然而妈妈却急得要命，赶忙放下手中的工作带我去医院拿药膏。

这药膏我大概涂了一周多，不见好转，反而越长越多。妈妈更加担心了！担心我会不会治不好而因此毁容了！这让我有些恐惧。

第二天一大早，妈妈就把我拉了起来，说什么要带我去福州看病。这不是在跟我开玩笑吧？虽然现在公路修的平躺了，到福州也只需一个小时，可是妈妈她晕车！坐个十几分钟就会吐得不行！她能忍受的了吗？我有些担心。

我们坐上了车，我更加不安的看着妈妈。大概过了十五分钟，妈妈她居然没吐！我看见她不停的吸气呼气，应该是想忍住不吐吧！但是，过了半小时以后，妈妈终于忍不住的朝袋子里吐了起来。我看见袋子里的呕吐物，无奈的摇了摇头，既然晕车干嘛还要逞能？

过了几分钟，我发现妈妈的脸越发的苍白了，想必她吐的很难受吧！便担心的问道:“你没事吧？”只见妈妈笑着说道:“我没事，你的病要紧。”

那一刻，我的心灵被触动了……

母爱，真的好伟大！妈妈她都那么难受了，却还是关心着我的病情。有时，我真的应该在妈妈的角度为她想想，好好的与她交流交流。

虽然，我的病治好了。但是我发现她的头上多了好多白头发，脸上也多了好多皱纹，腰也弯了。母亲老了。

这一次，我要由衷的向妈妈说一句:“妈妈，您辛苦了！我爱您！”

有关触动人心的那些小说文案汇总八

从实习到现在已经有快一个月的时间了。这段时间我也已经在慢慢习惯自己身份的变化，看到检查的老师不用在躲躲闪闪，看到主管的校长不用再灰溜溜的走掉。

这一个月来，给我印象最深刻的是班里一个成绩并不太好的男孩。

我第一次收数学作业的时候，班级77人，16人未交，我在班里大发雷霆。这时一个男生走到讲台前，挪向我，交上三张被揉的皱皱巴巴的纸，说：“老师，这是我的作业，忘记交了。”我看到后很是生气，我觉得你把草稿纸交给我是觉得数学这门课不重要吗?结果可想而知，我当众训斥了他，男孩红着脸回到了座位上。

课下，在我自己冷静下来以后，我觉得自己可能做的过分了，我在纠结要不要找这个男生谈一谈。一方面我怕伤了他的自尊心，另一方面我怕他从此对数学产生抵触的心理。正当我犹豫不决时，办公室门外站了一个男孩打报告，正是被我斥责的那个孩子，他走向我，对我说：“老师，对不起，第一次交作业就惹你生气了，是我不对。其实我也不是故意把作业揉成那样，只是我想着这道题这么简单，没想到你会让交上去，本想着重新写一份，可是看你那么生气就想着赶紧交上去，可我还是惹你生气了。老师，我以后不会这样了，都是我不对，对不起。”

听完他的这段话，我愣住了。我觉得对自己的触动很大，试想一下，如果今天被训斥的人换作是我自己，平心而论，我做不到他这样。我觉得这是我应该向他学习的地方，多点豁达，少点扭捏。

不知不觉，我和这帮孩子们已经接触了快一个月。由于数学成绩不理想，大部分的孩子开始都对数学有排斥心理，有一个词叫做“望而生畏”，可是渐渐的，我发现我的数学课堂逐渐多了些举手的同学，多了些应和我的同学，我觉得这是我值得开心的地方。我希望我的每一节课都能在带给他们知识的同时，也逐渐消除他们对数学的恐惧。我在教学之路上摸索前行，希望我的“大朋友们”和我一起进步!

有关触动人心的那些小说文案汇总九

今年一月，我开始毕业实习。期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。

我先后在灯饰店和广州人力资源管理学会实习。不同的实习单位，工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不同的。

实习的第一个月，我是在位于天河美居中心的一间灯饰店里实习的，在那里当销售员。实习的第一天，店铺主管对我简单地介绍了整个店的基本运作情况和一起工作的员工。那里销售的是全世界最有名的灯饰。工作中，同事教了我很多知识：首先是有关灯饰的知识，原来不同国家所出产的灯饰在外型、材料、型号都显示出不同的风格，其次是“顾客就是上帝”的道理。

有一个事例，让我至今还记忆犹新。有一天，天气不是很好，有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯，看了快半个小时了也不问价格，雨具上的水不断地往下滴，他们还动手去摸灯具，要知道该店的灯饰货品全是高档货，无论是店员还是顾客都是不允许随便敲打触摸的，可这两个顾客此时却偏偏往灯具上东敲敲西敲敲，按常理谁都会上前用直接的言语制止他们，但店里的主管走过去并没有这样，而是亲切地问他们：“请问你们需要哪一种类的灯饰呢?”，其中一位顾客说道：“这些灯饰并不是那么高档的名牌货，手工也不那么好……”接着还装出一副潇洒的样子走了。

表面上看，这位主管好象并没有制止他们的这种行为，但明理的人都知道已有制止的意思在里边，他只是用了很委婉的言语罢了。这样一来既不会对这些顾客造成逆反心理，也给了这些顾客下台阶的余地，还为店赢得了声誉，真是一举三得呀!这件事确实让我感受很深。事后，我对主管说：“真佩服你呀!”，她说：“在销售这个行业很多时候会遇到这类顾客，他们进店不一定会买灯，但无论他们怎样找麻烦或贬低商品，我们都要以诚相对、以礼待人，要亲切热情地向他们介绍商品，因为‘顾客就是上帝’。

千万不要以衣着和打扮去对待顾客，要知道有些顾客他们今天不买东西，明天可能会买，或者他们自己不买却会介绍他的亲戚或朋友来买，因此，我们的服务一定要最好的，留给每一们顾客一个美好的印象。”主管所说的话给我触动很大，让我明白了作为一名销售员应具备的素质。这就是我在第一个实习单位学到了最珍贵的东西。

后来，我来到了广州人力资源管理学会实习。在这里，实习的时间不长，只有两个月，但却让我学到了不少的东西。

在这里，我被安排做文员。这个工作刚好与我的专业吻合。我的工作不多，就是接听电话、打印文件、收发传真等。做这些工作，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，碰到这种情况，刚开始时确实给我的工作造成一定的被动，因为我想请教领导又怕他们觉得我麻烦，但后来我意识到这样下去是不行的，同时我开始明白：不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应该如此;于是我便大胆请教领导和同事，通过他们的指点，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所学的专业知识灵活地运用到实际工作中，从而顺利地完成各项工作任务。这其中我也并学会了如何待人接物。

回想起来，实习是有成绩的，但也有做得不够的地方，主要表现在以下几方面：

1、工作欠主动，

2、工作有时缺乏认真的态度。如在工作的过程中与同学聊天。

经过老师的提醒，我终于认识到这些不足，同时让我明白：

①对待工作绝不能马马虎虎、随便了事。因为我现在已经是成年人了，要对所做的事情负责，况且现在的社会竞争激烈，大学生都很难找到工作，更何况我只是一名中专生，所以一定要珍惜每一次的实习机会。

②要踏踏实实地工作，虚心请教、刻苦钻研，努力发挥自己的潜能，这样才能进步，也更容易地被用人单位接受以至留用，否则，便会失去就业的机会。

③不断地向他人学习。一个人的知识和本领是很有限的，要想使自己的知识和本领不断提高，就需要向他人学习。每一个人的周围都有很多很有才华的人，他们就像一本无字的书本，因此，我们要仔细分析每一个人的优点，并把他们作为自己的学习榜样。

这两次实习，给了我很深的体会：

1、打好基础非常重要;因为基础知识是工作的前提。

2、实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。

3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。

毕业实习的结束，意味着中专生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。这个学期是我在本校学习的最后一个学期，又是毕业实习期。我很感谢学校给我这个宝贵的机会，让我在实习期间学到更多的知识。

我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的努力工作也让我收获很多，下面谈谈这段时间对电话销售工作的理解和经验。

总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：

1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。

2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。

3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。

4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看

前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。

但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。

第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会?今年参加那个地方的参会比较多?明年有没有展会计划?大概什么时候会出来参展的信息?但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。

第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗?很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望!

第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为可以跟经理说，客户今天让我发传真了，偶尔会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，什么样的情况是假象呢?

1、他不知道你们公司名字(电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的)。

2、电话交流不超过五句。

3、他没有说他们需不需要。如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。

好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。

业务，跟经理通电话了，天啊，紧张，对于每一个新人来说，都是这样的，紧张的把对方当成生死大臣了。他所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的能力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里收集，他们公司的网站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的。交给设计部门，记住，本公司做的设计永远是最好了的。

爱自己的工作，爱自己的团队，爱自己的公司。

时间水的时间过得很快，像大雁没有跟踪时间的推移，瞬间从中专毕业到实践已超过六个月，回头看，在过去六个月中，由位，白天和晚上，心中的位顿生许多感情。多年的经验，每天已经在我心中留下了永久的印记的标志，因为见证了一个新生儿的生长。在过去的六个月中，团组织通过不断的学习，使我健康成长，所以我知道正确的世界观，人生观，世界观。一个繁忙的一年，在团组织的照顾下不少收获。我获得了大量的时间是如此的残酷没有期待着行走，但为了不左死命赶上。

是的，没有人愿意离开的时候。随着时间的推移，我们有一个成长的点点。和美丽的纯为风雨侵蚀变得成熟。也许这是价格的增长。记得，她仍然是一个学生在那些日子里，显得那么遥远。我明白珍惜来之不易的渴望;想了解期待已久的真理;甜后收获努力。

突然觉得自己似乎明白了许多事情，但并不总是的情况后，仔细琢磨……在过去看到和知道，原来是如此的偏见和肤浅，前者似乎天真的时刻打开成无知和可笑，我觉得谁是不是这样?也许在未来，现在小笑……我们不得不笑，在他们眼中的泪水坦言回头我们已经通过了每一步的方式：

在日常生活中：我是一个服装来伸手，通过第一学期的前七天的军旅生活和过去几年的老师和同学的帮助使我养成独立不腐的食物，儿童和青少年的口中，我现在有做尽可能多的家务。

如果承认一个新的转折点，在我的生活学习到中学，然后读法律系，是冲刺阶段。过去已无法挽回，唯一能够做到使异常明确研究的目的是为了了解各类复杂的法律知识的学习道路上的小知识，技能，为以后的生活安顿下来资本。我深深了解学习如何的重要性。面对的二十一世纪知识爆炸的时代，在知识面前，是动力，科学技术是第一生产力的科学论断，我想，离开知识是无用的废人。

和资本作为最重要的生产力"资本主义"的时代将成为过去，"知识"的知识特点的时代即将到来。中学时代是学习现代科学知识的黄金时代，中国的中等职业教育是世界一流的，我应该抓住这一有利时机，机会，用知识来武装自己的头脑彻底，知识是无价的财富。当时，一个合理的时间表调整作息时间，分配给学习，工作，娱乐的时间。时间是一个良好的学习效率和更重要的工作的前提和基础。老师布置的作业完成老师布置的作业，以确保质量和数量，一般是她多年教学经验的总结，具有很高的价值，应认真完成。

认真考试，考试认真检讨。此外，积极阅读有关书籍和材料，以扩大他们的知识，经常提问，讨论，老师帮助学生在师生关系做一个良好的工作，教师和学生相处，亲密的家庭;抓住一点时间来学习一些其他领域的专业知识，知识总是有用的。在本学期期中考试，尽管取得了一些成绩，但我们的目标仍然是迄今为止，在努力离心，需要继续密切关注自己的学习。无尽的知识，探索无止境的，人类的发展也是无止境的，我有很多东西要学的知识。

现在我已经详细介绍几个学习的方式，我觉得受益于土匪钱导师。教教师的语言，并经常指导我们阅读经典购买的书籍，这是导航灯，中国有句古话："老师打开门，在个人的实践"。一个大门已经打开，对于我们来说，我们唯一能做的和必须做的和想要做的是了解它，控制它，创造它。如果说时尚是乐趣，玩死亡。

我想，王老师给我的动机，不仅是提高思想，我觉得王做思想工作最合适的讲话生动，逼真，比喻贴切，具有很强的吸引力。例如，一些经典的总结：成功=技术+健康+气质+和睦相处。我看来，非常合理的，我要加紧时间锻炼，以弥补不足。当然，我可以做很多事情，而运动可以做，可以做的事情。我借来的感觉很长一段时间，作家著名的选举"，"世界文学名著，让我再次看到深深体会到：教育是一个永无止境的艺术，挑战和困难并存，成功和喜悦同样英寸。

作为一名中专生，我这个寒假进行了一次社会实践活动。通过实习，初步对社会进行认识，我进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关知识，做到学以致用，把从学校学到的理论知识与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、知识与能力兼备、符合社会主义发展目标的合格学生。

由于自己的工作性质，平时经常有机会为领导做文字处理的工作。大概是自己太自信自己的水平，在曾参加的电脑考试中，超乎常人的打字速度，让所有人侧目而视。但工作和考试毕竟是不同，考试的差错只是让我的分数中少一、两分而已，但实际工作中的差错却会带来可怕的后果。所以现在每份稿件，我都会仔细地检查几遍再交给领导。

在我平时的工作中，也会涉及到客户服务工作，在对报价和合同的制作过程中，使我了解了报价中各个项目的含义和合同中每个条款的意图。在帮助财务部及时收取应收帐款的工作中，锻炼了自己的口才，同时也积累了一点和形形色色的人沟通的经验。在与客户的协调和沟通的工作中，不但使我对部门的业务有更深入地了解，也加强自己在紧急情况下的应变能力。忙碌而又干练的领导和同事们更是我学习的榜样。

经过实习之后，对物流管理上机模拟软件的学习，我了解到物流工作的复杂性，物流企业相关的运营操作程序，增强了感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识了解运作方式，将我所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我的专业综合素质和能力，当然也为了让我对物流公司的运营状况有一个整体的了解，对中国物流行业的发展状况有一个比较全面的认识，增强我对所学专业的认识，提高学习专业知识的兴趣，切身体会到工作中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，对针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，使我在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的.知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

为一名物流管理专业的学生，在就业竞争与学习中我应该多学学以致用服务于社会。平常我在学习中更多的是学习和专业有关的理论知识，然而今天在经济全球化的形势下，特别的今年的金融危机在就业形式极具尖锐的时期，我不仅要学会课本上的理论知识，更多的是要把理论与实践相结合，掌握更多的经验，不至于到以后才感叹“书到用时方恨少”。

回顾自己过去的一年，自己在工作上还有太多的不足之处，毕竟刚从学校毕业的我，在很多方面还很不成熟，希望自己能更快地融入这个社会，在今后的工作中虚心地学习，与社会共同成长。