2023年励志小文章励志小短文励志文章通用(优质20篇)

解决问题的能力是一项重要的素养，我们应该锻炼自己的批判性思维和创新能力。写总结时要注意阐明总结的意义和价值，使读者能够深刻领会到其中的重要性。通过阅读这些范文，你可以学习到一些优秀的写作技巧和表达方法。

励志小文章励志小短文励志文章通用篇一

想必很多小伙伴都会经常想找一些。

励志。

的短文章来看，那么励志的短文章都有哪些呢?一起来看看吧。

喜欢打桥牌的人，大概都会同意："。

成功。

的人生并不在于握有一手好牌，而在于把一手坏牌打得可圈可点。”

人在失败的时候，很容易自怨自艾，悲叹自己的能力不如别人;要是长期处在逆境的话，恐怕更要怨天尤人，或者会认定自己一无是处了。

"天生我材必有用"。成功之道，首先在于认识自己。我们且看一段平凡人的自述：

"我没有任何专长，每一方面都属于中间水准。有的比水准稍高，有的比水准稍低。譬如体能方面，我跑得不快，游泳也勉强;骑马比较内行，但是离赛马的技术还很远。我的眼力很差，射击往往落空。因此在体能方面，我只是泛泛之辈。在文艺方面，亦复如此。我这一生虽然写过不少东西，但是每一篇文章都得涂涂改改，苦不堪言。”

这样的一个人实在并不稀奇，但他究竟是谁呢?他居然是连任美国四届总统的。

罗斯福。

罗斯福的自知之明，当然不只是上述两方面;他还知道自己倾向于公众事务、喜欢组织与领导。他的成功关键还在于训练自己的性向与能力，使其充分发展与尽情发挥。成功决不能依赖星座的运势，而必须由日日勤奋所迸现的火花，积燃成炬，闪耀光辉。

一九三二年奥林匹克世运会的英雄之一，美国女子蔡含瑞(d.zaharias)，她独得八十米高栏与标枪双料冠军、跳高亚军。世运会后，她转习高尔夫球，不出数年即勇夺美国与英国两项业余大赛的冠军。许多人在赞叹之余，难免会说︰"她真是个天生的运动家，注定要得冠军。"。

因为目标值得我们全力以赴，因为光明的远景可能成为事实。居里夫妇在发现镭元素之前，连续四十八个实验都失败了，居里先生颇为泄气。

居里夫人。

说︰"纵使再过一百年才能找出这个元素，我只要活着一天，就绝不放弃这个实验。"结果当然是令人振奋的。

明确的目标可以使生命变得单纯，同时使能力集中焦点。柔和的阳光透过放大镜的焦距，可以立即倍增温度，甚至点燃木材。人的能力也需要凝聚、需要锤炼。

一位音乐系的学生走进练习室。钢琴上，摆放着一份全新「超高难度」的乐谱。

勉强打起精神，他开始用十只手指头奋战、奋战、奋战琴音盖住了练习室外、教授走来的脚步声。指导教授是个极有名的钢琴大师。授课第一天，他给自己的新学生一份乐谱。「试试看吧!」他说。乐谱难度颇高，学生弹得生涩僵滞、错误百出。

「还不熟，回去好好练习!」教授在下课时，如此叮嘱学生。学生练了一个星期，第二周上课时正准备中，没想到教授又给了他一份难度更高的乐谱，「试试看吧!」上星期功课，教授提也没提。学生再次挣扎于更高难度的技巧挑战。

第三周，更难的乐谱又出现了，同样的情形持续着，学生每次在课堂上都被一份新的乐谱克死，然后把它带回去练习，接着再回到课堂上，重新面临难上两倍的乐谱，却怎么样都追不上进度，一点也没有因为上周的练习而有驾轻就熟的感觉，学生感到愈来愈不安、沮丧及气馁。

教授走进练习室。学生再也忍不住了，他必须向钢琴大师提出这三个月来、何以不断折磨自己的质疑。教授没开口，他抽出了最早的第一份乐谱，交给学生。「弹奏吧!」他以坚定的眼神望着学生。不可思议的事发生了，连学生自己都讶异万分，他居然可以将这首曲子弹奏得如此美妙、如此精湛!

教授又让学生试了第二堂课的乐谱，仍然，学生出现高水准的表现。演奏结束，学生怔怔地看着老师，说不出话来。「如果，我任由你表现最擅长的部份，可能你还在练习最早的那份乐谱，不可能有现在这样的程度。」教授，钢琴大师，缓缓地说着。

因为，人，确实有无限的潜力!有了这层体悟与认知，会让我们更欣然乐意，面对未来势必更多的难题!

态度是一件奇妙的东西，它会产生神奇的力量。美国哈佛大学的一项实验，证实了态度的魔力。

若干年前，罗伯特博士在哈佛大学主持一项为期六周老鼠通过迷阵吃干酪的实验，其对象是三组学生与三组老鼠。

他对第一组学生说："你们太幸运了，因为你们将跟一群天才老鼠在一起。这群聪明的老鼠将迅速通过迷阵抵达终点，然后吃许多干酪，所以你们必须多准备些干酪放在终站。"。

他对第二组学生说："你们将跟一群普通的老鼠在一起。这群平庸的老鼠最后还是会通过迷障抵达终点，然后吃一些干酪。因为它们智能平平，所以期望不要太高。"。

他对第三组学生说："很抱歉，你们将跟一群笨老鼠在一起。这群笨老鼠的表现会很差，不太可能通过迷障到达终点，因此你们根本不用准备干酪。"。

六个星期之后，实验结果出来了。天才老鼠迅速通过迷阵，很快就抵达终点：普通老鼠也到达终点，不过速度很慢：至于愚笨的老鼠，只有一只通过迷障抵达终点。

有趣的是，其实根本没有什么天才老鼠与笨老鼠，它们全都是同一窝的普通老鼠。这些老鼠之所以表现有天壤之别，完全是因为实验的学生受了罗伯特博士的影响，对他们态度不同所产生的结果，学生们当然不懂老鼠的语言，然而老鼠知道学生对它们的态度。

此一实验证明了态度的神奇力量。因此，一个人要成功，除了努力之外，必须具备正确的态度。

励志小文章励志小短文励志文章通用篇二

考生们在复习之余，抽空看一些。

短文章还是有好处的，那么高考励志短文章都有哪些呢?一起来看看吧。

是否还在为昨日的荒废而独自心伤?是否还在为成绩的不理想而黯然神伤?是否因觉得辜负了父母莫大的期望而羞愧难当?为了一个共同的梦，我们。

坚持。

到现在，单凭这一份执著，我们就没什么好羞愧。努力过，付出过，追求过，我们就没什么好遗憾!

昨日的失败，只为明日。

成功。

之花更加绚烂，只要有信心，

梦想。

就不会破灭。

或许在追梦的路上我们会遇到太多的磨难，或许在这期间我们会流下多年来未曾流过的泪水，但你可曾想过：不是每一份成功都会轻而易举，不是每一份收获都无需汗水的培植。

阳光下不只是坦途，但阴雨天也不是只有惆怅，用我们的努力去创造属于我们的人生，用我们的汗水去滋润那条寻梦之路。

追梦的路上总会有荆棘，心灵的历程不总是一帆风顺，因为我们有梦，有理想，所以我们敢于拼搏，敢于面对。失望伤心后还应面对前方的路，苦痛悲愤削去时，还当拿起笔勾画人生。

因为我们年轻，所以我们要经历太多苦难;因为我们有梦想，所以注定我们的前方不会平坦。就算风雨打折我们寻梦的翅膀，伤好后我们还应试着飞翔，没有谁的人生会风平浪静，没有哪只鸟不渴望飞翔。失败并不能使我们绝望，就算风雨兼程，为了心中的梦想，我们还应向前。

不要再伤感了，不要再沉寂在悲痛之中了，伤心、绝望并不能使我们靠近梦想，只有把所有的不快，所有的苦闷抛之脑后，全力以赴地向我们的梦想迈步，我们才能收获希望。就算最终我们败在了那个战场，可我们完整地经历了那个过程，为了那个共同的目标努力过、奋斗过、付出过，我们就没什么好遗憾。

因为我们有梦想，所以我们不畏苦难，为了心中的向往，我们奋勇向前;因为我们年少轻狂，所以我们迎难而上，为了出口的铮铮誓言，我们不畏艰难。是雄鹰总要高翔，是翠竹总要拔节，是种子总要破土，是金子总会发光。

让生命起舞，创造美丽与奇迹。

飘零的生命，常常如风吹絮，或雨打飘萍。因为变故，因为灾难，往往弧单而无助。以为即将被这个世界抛弃的时候，总有一种力量，将我们收留，总有一种力量，领我们回家，来结束那段没有出路的逃亡。爱，是这个世界最后的力量，让生命抵达无限，让生活恰似那遮不住的青山隐隐，流不断的绿水悠悠。

当华美的叶子落尽，生命的脉络才历历可见。当看见一棵落尽了叶，只剩一树枝干的树时，我想到了我们自己，也许我们就要像这满树的枝干那样：清晰、坚强、勇敢。虽然没有了一身华丽，但生命依旧苍劲有力。我们即使无法成为蓝天上的雄鹰，但是只要抬头，依然可以拥有湛蓝的天空。换一个角度，换一种方式，生命依旧美丽。

我们无法抵御灾难的来临，当苦难碾过生命，遗留下狰狞的面孔、恐怖的痕迹，除了哭泣，我们还有另一种方式来重拾生命与爱的勇气：重新站起来，汲取生命的力量，继续追梦的征程。当我们回首时，细读碾过生命的痕迹，会发现那是经久不衰的历练与成熟;是铿锵有力的气概与豪迈;是掷地有声的自我辉煌与灿烂!

当生命有了曾经，有了经历，我们才会变得更加坚强。生命，才可以如空中彩练那般美丽。

让生命轻舞飞扬，让生活如歌如梦!

明智的人早就说过：“人要生活，而不仅仅是生存。”生活，实际上就是要人们有追求，有目标，也即过一种爬坡的生活。

人生在世，基本上有着两种生活状态，一是爬坡，一是下坡。表面上看来，爬坡很困难，很辛苦;下坡很容易，很轻松。但实际上，情况正相反。上坡的人生，有着无限的期待，因为心中想着“无限风景在顶峰”。因此，在整个向上爬的过程中，当事者势必充满着激情，充满着希望。即使遇到挫折，也会努力去化解它。再多的疲惫，再多的辛劳，只要有理想支撑，也是甜而有味的。

而在下坡的人生中，当事者无所期待，无所追求，认为“日光之下也无新事”，势必对事情没有兴趣。这样，反而会让他顿感生活很累，缺乏趣味。难以想像，一个人在下坡的人生中前行，在单调乏味的世界里生存，那会是什么样子?肯定是十分厌倦和痛苦的。

励志小文章励志小短文励志文章通用篇三

布里丹毛驴效应是心理学家布里丹提出的一种理论，那就是人们在决策过程中容易出现那种犹豫不定、迟疑不决的现象。

布里丹是巴黎大学教授，由于他证明了两个相反而又完全平衡的推力下，要随意行动是不可能的，而名声大噪。流传的一个故事是：布里丹养了一头小毛驴，他每天向附近的农民买一堆草料来喂养，有一天，送草的农民好心地多送了一堆草料，放在旁边。

可是想不到的是，毛驴站在两堆数量、质量和与它的距离完全相等的干草之间，反而没有马上采取行动去吃草料，而是为难坏了。它虽然享有充分的选择自由，但由于两堆干草价值相等，客观上无法分辨优劣。于是，这头可怜的毛驴就这样站在原地，一会儿考虑数量，一会儿考虑质量，一会儿分析颜色，一会儿分析新鲜度，犹犹豫豫，来来回回，非常的痛苦。

布里丹效应和这个故事给了人们很大的启发，因为在每一个人的生活中也经常面临着种种抉择，如何选择对人生的成败得失关系极大，有一句话叫“少则得，多则惑”，人们在有很多选择的时候，都希望得到最佳的抉择，所以就会在抉择之前反复权衡利弊，再三仔细斟酌，甚至犹豫不决、举棋不定。

真实的情况是，机会稍纵即逝，并没有留下足够的时间让人们去反复思考，最重要的是当机立断，迅速决策。如果犹豫不决，就会两手空空，一无所获。

大家一致以为领导a只是一个有钱的“庸人”

他是一个房地产公司的外聘总监，据说在商场打拼多年。照理说，员工本来是很佩服他的，可是随着接触，员工们发现关于房地产的分析，很多的知识他都不懂，当员工向他汇报的时候，a根本就不会仔细研究员工递交的数据，也从不检查公司财务做的账目。

还有，公司有大客户看房子的时候，客户提问的问题都很专业，a经常都是让手下的得力人员去回答问题。直到要决定生意是否合作，a才会出马决定。财大气粗、给出优厚条件的客户，他未必会和他签约；而有的客户，大家觉得给出的条件一般，他反而会去签约。

于是，员工们最不明白的问题就是为什么这样的“庸人”可以坐在这么高的位置上。后来发生的一件事情，更让大家费解。

公司拿出了一笔资金投入一片地产，根据辛辛苦苦的分析和严谨的推论，大家一致认为选择a地区，具有很大的升值空间，可是他就看中了b地区。大家一考察，发现b地区人口稀少，房地产发展机会渺茫。房子建好了也可能没人来住。但是a决议投资b地区。他认为b地区有着天然的优势，很多城市的人们都厌倦了城市里的喧嚣和忙碌，一定会喜欢在b地区安置生活。

争议了很久，a还是毫不犹豫地拍板投资b地区，这让大家非常的气愤，觉得他一意孤行。后来，甚至有几个专业知识特别丰富，早就“瞧不起”他的人辞职。

a很平静地给员工办了离职手续，用领导的魄力解决了这样的一个状态，他在开会的时候，只说了简短的几句话，他告诉大家，他敢于有这样的判断，也敢于承担任何后果，他本人不愿意多解释，因为在成果没有出来之前，一切都是枉费心思。

果然，过了不到一年，形势发生了逆转，随着城市包围农村，为了迎合城市人的生活，a在b地区开发了农家乐，越办越火，取得了重大的成果。由于b地区是低投入、高收入，收入就远远超过了投资a地区的收益，让曾经质疑的人刮目相看。

大家这才明白，原来错的人是自己，庸人也只是自己，领导之所以成为领导，重要的不是专业知识，而是面对两件事情的时候，能够有决断的勇气、高瞻远瞩的眼光！

在职场中，有不少人抱怨领导的时候，都会有这样的感觉，那就是领导的能力并不强，只是机遇好，或者一些别的原因，才让专业知识不强的他坐在了一个比自己高的位置。

事实果然这样吗？

很多时候，领导有不为人知的一面，他不需要有多强的专业知识，因为他不是某个专业的技术员，他是要懂得统筹安排、懂得决策，并且要为自己的每一个决策最终承担责任的人。

打个比方说，如果有一个领导，专业知识很强，但是本身特别没有主意，做事情也怕担责任，比员工还害怕承担后果，员工问什么的时候，他只会说：“等我再找上级批示，然后回复你。”这样的“人才”领导会比误以为的“庸才”领导更让人郁闷。

这就是说，只要能够对一件事情敢于拍板，他就超过了普通员工做事情的衡量和勇气，况且，对于个人来讲，你可以选择公司，但是上司是流动的，你不能选择你的上司会是谁。

员工的工作归根结底是为公司的利益，也完全围绕着企业的管理者展开，要懂得领导真正的作用是什么，做出积极的配合，坦白说，你的行为需要对领导解释，但是如果老板的决定，你暂时不能够理解，那么就只有唯一的选择，那就是保持敬畏之心！

励志小文章励志小短文励志文章通用篇四

没有经历过他的人生，根本没有资格去苛求与苛责任何人。他的故事，不要轻易否定每个人的梦想。

我是一名销售代表。，但我不只是销售代表！

为什么非要让我作不喜欢不情愿不道德不淡定不公平不圆满的事情，而这就是所谓的荣誉？团队？业绩？责任感，使命感，成就感，皆大欢喜。

而为什么偏偏没有多少名利心，对生活也非常有激情呀，可能我们有时把生活偏心偏重了一点，开了不同的窗口，所以拥有不同的风景。或许阳光照射的角度，对于人生的思考力度，以及对于未来的眼界广度不同吧，还有一点点事业与梦想的纬度也解读不同吧。

每一个优秀的人，都有一段苦逼的时光。或许是因为一份学业，一份工作，一段爱情，离开了爸爸妈妈，去了一座别的城市。当你倦了厌了时，想想你的父母正在为你打拼，这就是你必须坚强的理由。不管发生什么，记住不是只有你一个人在努力，所以不要轻易放弃，拼的就是坚持。

赵总一席话，点醒了我。他想让我改变自己一下，出色非凡。竭尽全力去做，不论是创作还是创业，去作自己人生的主宰者，作勇敢无畏无惧的狼，去开创大好的未来！两个月如以四个月拿来用，不论如何，竭尽全力，选择出色，与狼共舞。

世界以痛吻我，而我回报以歌！！！虽然为这个事业，哭了好几次，有些吃力，但相信命运自有用意，总有一天，我也会懂得她的用心良苦。逍遥徐霞客，明日又天涯！爱上这一切，哪怕很心酸。爱上这一切，痛快去爱，痛快痛快，唯有大起大落，大悲大喜，才会大彻大悟，大爱大乐，得大欢喜大自在大境界！

让生命所有的激情浓缩两个月里，竭尽全力奔赴年轻的战场！虽然巨蟹的我不太善于表达，一般在心里200%的波澜壮阔也只会在外表表现出20%的活力与心情。天性吧，也比较恋家，害羞，温柔，细腻，突破一回自己。当作给生命最最斑斓辉煌的礼物了。挑战与挥洒一种励志极致，当作最残酷炽热，真挚浓烈的吻！

我是一名销售代表，但我不只是一名销售代表！

我骄傲！

我是一名销售代表，我销售我的梦想与渴望！

励志小文章励志小短文励志文章通用篇五

前几天坐地铁，遇见一位拿着公文包的上班族。地铁上很空，他没有着急找座位坐下，而是慢慢地挪到了车厢的角落，整个人背靠着车厢蹲了下来，一边啜泣，一边用手背擦着眼泪。

你很难想象，一位大小伙在公共场合不顾形象地失声痛哭，也很难想象，在他身上究竟发生了什么样的事情，才会让人如此地难以承受。

在大城市里打拼，不是谁都能被幸运眷顾。有的人熬夜完成的资料，还是会在第二天开会时被老板所不满;有的人勤勤恳恳地经营自己的生意，还是会在年尾的时候发现自己一无所获;还有的人在外为了不让家里人担心，总是打电话说自己过得很好，实际上已经连续吃了一周的泡面了。

每一个在外奋斗的灵魂，都有一颗不甘平凡的心，哪怕失意的时刻总是多过得意的时刻。

生活，谁不是一边泪流满面，一边咬牙坚持。你会遇到一些很难熬的瞬间，但在日后的某一刻，当你再次回忆起那段经历时，或许也会发出“不过如此”的感叹。

希望每一个在外打拼的你，都能好好照顾自己。希望你沮丧过后，还有勇气向更远的未来出发。

励志文章2：坚持，是生命的一种毅力。

努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式!

每天醒来都要比前一天更强大，直视自己的畏惧，擦干自己的泪水，向前走，别怨，别停。

当人生遇到坎坷，历经磨难时，我们应该不断为自己鼓掌，鼓劲、鼓励。不为困苦所屈服，不为艰险而低头，不为磨难所吓倒。生活的理想是为了理想的生活，只有为自己鼓掌，人生之路会越走越宽广，人生之路会越走越坦荡。

努力后收获的是自己，赚銭也好，工作也罢，不要去忽掩，没人喜欢拖着懒人赚。也许今天你委屈抱怨，总遇不到机会，但想想自己付出了多少，努力不是为别人，而是为自己!

昨天再好，走不回去，明天再难，也要抬脚继续，你不勇敢，没有人替你坚强，你不疯狂，没有人帮你实现梦想。

其实把任何事做好都不容易，在别人说出某件事“简单”的时候，你都不知道他们在背后付出了多少努力和坚持!未来的你一定会感谢现在如此拼命的自己!

每一次的跌倒后重新站起来，都会让人变得愈发坚强。生活，一半是回忆，一半是继续。与其在意别人的背弃和不善，不如经营自己的尊严和美好。选择一种姿态，让自己活得无可替代。

给自己定目标，一年，两年，五年，也许你出生不如别人好，通过努力，往往可以改变70%的命运。

如果你想要什么，那就勇敢地去追求，不要管别人是怎么想的，因为这就是实现梦想的方式。

人生因有梦想，而充满动力。不怕你每天迈一小步，只怕你停滞不前;不怕你每天做一点事，只怕你无所事事。坚持，是生命的一种毅力!执行，是努力的一种坚持!

励志文章3：人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。

努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式!

每天醒来都要比前一天更强大，直视自己的畏惧，擦干自己的泪水，向前走，别怨，别停。

当人生遇到坎坷，历经磨难时，我们应该不断为自己鼓掌，鼓劲、鼓励。不为困苦所屈服，不为艰险而低头，不为磨难所吓倒。生活的理想是为了理想的生活，只有为自己鼓掌，人生之路会越走越宽广，人生之路会越走越坦荡。

努力后收获的是自己，赚銭也好，工作也罢，不要去忽掩，没人喜欢拖着懒人赚。也许今天你委屈抱怨，总遇不到机会，但想想自己付出了多少，努力不是为别人，而是为自己!

昨天再好，走不回去，明天再难，也要抬脚继续，你不勇敢，没有人替你坚强，你不疯狂，没有人帮你实现梦想。

忙碌的时候感觉特别好，觉得没辜负早上化的妆，没辜负中午吃的两碗饭，也没辜负晚上牺牲的睡眠，所以，人一定要前进。这么努力，就是想让曾经看不起我的人闭嘴。

要相信温暖，美好，信任，尊严，坚强这些老掉牙的字眼。不要颓废，空虚，迷茫，糟践自己。要有任凭时间流逝，不会磨折和屈服的信念。要好好去爱，去生活。青春如此短暂，不要叹老。要时不时问问自己，自己在干吗。伤心和委屈的时候，要嚎啕大哭。哭完洗完脸，挤出一个微笑给自己看。

当你坚信自己的目标能够成功并付出行动时，整个世界都会为你让路。

人远比自己想象的要坚强，特别是当你回头看看的时候，你会发现自己走了一段自己都没想到的路。生活可以漂泊，可以孤独，但灵魂必须有所归依。只要你勇敢地说出再见，生活一定会赐予你一个新的开始。

人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。最幸福的事情，不是活的像别人，而是在努力之后，活得更像自己。

励志文章4：改变，永远不嫌晚。

成功没有捷径，把时间和精力，放在该做的事情上，而非抱怨，而非空想，只有努力才会遇到更好的自己。

看着别人生活得光鲜亮丽，而自己不尽如人意，那没关系。你羡慕的生活，就是你奋斗的方向。你的未来会因为现在的努力，会变得更好!

谁都会有艰难的时刻，当你感觉全世界都要塌了却没人能帮到你时，你可能没有意识到，真正能帮你的人只有你自己。有时候你发现，一咬牙一跺脚又是一天，然后所有困难都变成了过眼云烟。那些走过的路、吃过的苦，终究会成就更好的你。

生活告诉我，幻想终究只是幻想，要想梦成真，首先你得醒过来，并勇敢地去做自己喜欢的事情。

谁不是一边受伤，一边学会坚强。忘掉所有那些“不可能”的借口，去坚持那一个“可能”的理由。所谓勇气，就是不断经历失败，但是从不丧失热情。当你每天醒来的时候都有两个选择：一、醒来，再睡，继续未完的美梦;二、醒来，站起来，去实现自己的梦想。

改变，永远不嫌晚。无论你是几岁，也无论你目前所处的境况有多糟，只要立定目标、一步一步往前走，人生随时都有翻盘的可能性。要生活得漂亮，需要付出极大忍耐，一不抱怨，二不解释。

当你放弃时，只有一小段日子很轻松，后面的一辈子可能都会越过越难。而当你坚持住，努力的当下可能会有点苦，但未来的每一天却会越过越轻松。

世上有两种最耀眼的光芒，一种是太阳，一种是我们努力的模样。

理想艰险，遇到再大的困难，想着为自己的理想奋斗，也不会选择放弃。即使在阴霾的云沙下，也会想到苍天苏醒的风和日丽。即使在封闭的角落中也会让心灵驰骋在广阔的草原上。

气度决定成就，感恩才能长久，感恩生活给予我的点点滴滴，成功给我快乐，挫折使我成长生命不息，折腾不止，加油!

励志文章5：不放弃，人生才会更精彩。

生活不是因为有希望才努力，而是努力了才看到希望，努力不一定让你成功，但不努力你肯定不会成功。

千万不要在前进的路上遇到一点困难、挫折、坎坷就回避、躲藏，逃跑。那是你成功的垫脚石，而不是拦路虎。

你只有想方设法地战胜它，才会让你的思路更开阔，更远大，才会离成功的彼岸越来越近。

轻而易举获得的胜利，不属于成功，充其量是人生路上偶尔捡到的一朵野花，它不足以将你带入更高的境界。

罗曼·罗兰说：“世界上只有一种真正的英雄主义，那就是在认清生活的真相后依然热爱生活。”

人生赛跑的赢家，往往不是开始跑得快的人，而是坚持到底的人。

所有光鲜、闪亮的背后都是无数汗水和泪水的集合，难以言说的苦衷。

努力没有起点，成功没有时点。

只要你始终保持着一颗永不放弃的心，你定会遇到更加美好的自己。

励志小文章励志小短文励志文章通用篇六

很多家长会找一些励志小文章给孩子阅读，激励他们成长，那么。

500字短文都有哪些呢?一起来看看吧。

今天下午，老师让我们看励志视频故事：

第一组画面介绍的是一位叔叔的事迹。由于他失去了胳膊，就用嘴学练书法，正如他所写的“天道酬勤”，他最终在书法艺术上取得了骄人的成就，许多人喜欢他的作品，争相购买。

第二组画面描述的是一个小姐姐的故事，她的年纪还那么小，就没有了手，可是她的意志很坚强，居然用脚练出那么工整的字来，比我的字漂亮多了。跟她比，我真的很惭愧：我有手有脚，还不如那个没手的小姐姐用脚写的好看呢。

第三组画面讲的是刘伟大哥哥，他连胳膊都没有了，却能用脚弹出那么美妙动听的乐曲来，而且他还考上了大学。

以上视频中的主人公都身残志坚，他们的肢体虽然不健全，有的没了手，有的甚至连胳膊都没有了，但是他们都没有放弃对梦想的追求，经过艰苦的努力，他们各自都取得了不同程度的成绩。

今天随着老师的领导下，我们全校师生、老师、家长参加了“凌宇”老师的。

感恩励志。

报告会，我被那感动的的瞬间震撼了，被那掌声、哭喊声震撼了!

当“凌宇”老师讲到感恩父母时，全场人都安静下来了，大家在想自己做到凌老师讲那些责任了吗?我们做到尊敬父母了吗?做到不让父母伤心了吗?一代不如一代，我们的行为足以让父母伤透心，有些父母甚至都想跳楼，这些是谁的原因呢?就是我们这些没教养!不懂得感恩的孩子们!父母辛辛苦苦赚来那一点钱，就是想让你完成你的学业!而你却在网吧度日!在家玩电脑!可你想过你的父母吗?他们正在为你担心着。我们的生活无忧无虑!什么都没有想到父母!哪怕是两颗糖，你都没想到给父母一颗，因为你不懂得感恩!你的脑子里装的都是些什么?你是白痴吗?我想你会说不是!但我要告诉你：不尊敬父母的人连白痴都不如!是的，你是说你不是白痴!但你是比白痴还白痴的人!你知道吗?当你在打着呼噜睡大觉时，你的父母正在为你补衣服、检查作业!你知道你的父母有多苦吗?你不知道。

学会感恩之后，奇迹就会发生感恩代表着一个人的责任和使命感。学会感恩，成就你的精彩人生!

每个人的一生要经历许多时期，在不同的时期，人们拥有不同理想和信念，但是现实往往都是残酷的，随着时间的推移，绝大多数都被无情的现实粉碎了。

小时候，我们都有这样一个梦想----考取最高学府清华或北大，随着时间的推移，年龄的的增长。梦想，不断发生变化。我们也能在为自己的梦想不懈奋斗。后来，家长认为学习很重要，并且我的身体素质也不像警察那样好，就放弃了这个理想。

在我们追逐梦想的道路上，我们遇到过许多坎坷。曾经为一道复杂的。

数学。

题冥思苦想，曾经为背诵一篇晦涩的文章而苦恼，曾经为书上密密麻麻的语法而头疼……在面对挫折的时候，我们依然能。

坚持。

相信自己不轻易放弃自处暴雨中也有无限勇气。

梦想使人获益匪浅，使我们懂得了”

珍惜时间。

才不虚度年华”的真谛。他催促我担起肩上的重任，奋力一搏，他提醒我去吸取知识的甘露，沐浴知识的甘霖，他让我真诚的探索做人的美好。

励志小文章励志小短文励志文章通用篇七

一个完美推销案例！学学别人怎么卖鸡腿吧！

在大多数时候，餐车服务人员用手推车叫卖食品的时候，销售基本都是不容乐观的。然而，我却有幸目睹了一次近乎完美的推销过程。

但凡坐过火车的人似乎都有这样一个看法，那就是火车上的食物不但价格高，而且味道一般，卫生状况也不是那么令人放心。因此，在火车车厢这个相对封闭的市场中，消费者的购买大多是很无奈的，甚至宁可吃自带的泡面，也不愿意去购买餐车提供的快餐。所以，在大多数时候，餐车服务人员用手推车叫卖食品的时候，销售基本都是不容乐观的。然而，我却有幸目睹了一次近乎完美的推销过程。

不久前的一天，我乘火车回老家，坐在硬座车厢，整个车厢拥挤不堪，闲得无聊，便和周围的人胡侃。一个服务人员推着手推车经过，大声地喊了句“老乡们，该吃晚饭了……”，我用眼角瞥了一下，他的手推车里堆满了鸡腿、豆腐干。

过了一会，他从车厢另一端推着手推车回来了。这次他没有叫卖，而是时不时地和乘客说话：“刚才的鸡腿味道怎么样？豆腐干味道怎么样？”被问到的乘客纷纷点头说不错。这时有些乘客开始主动购买他卖剩下的鸡腿和豆腐干。等他经过我身边时，我发现他的手推车里几乎已经空了。

也许你会说，这并不奇怪，因为已经到了晚餐时间，乘客们都饿了，存在这个市场需求，而且喜欢啃鸡腿和吃豆腐干的乘客大有人在。

大约过了半个小时，他又出现了。这引起了我的兴趣，于是开始关注他是怎么推销的。首先，他看上去很憨厚，一看就是个真诚的人。他还是以那句话开始：“老乡们，该吃晚饭了……”，然后是“又一锅鸡腿熟了哦，现在优惠，七块的鸡腿只卖六块，六块钱不仅可以吃好，而且可以吃饱。比外面的还要便宜了。”就这么简单，他一直那么真诚，还是那样时不时地向第一次购买的乘客问一句味道怎么样。

结果不难想象了，还没等他走完这节车厢，手推车里就一抢而空了。

也许你觉得他和别的销售员没有什么区别，然而仔细想想，就会发现其实他将营销的艺术应用地很完美。

从火车上卖鸡腿看推销的技巧：

他每次叫卖都把潜在顾客也就是列车上的乘客放在第一位。他的第一句话就是提醒乘客该吃饭了，而不是上来就直接叫卖他的鸡腿。更为重要的是，他用了“老乡们”这个词，既让人觉得实在，又一下子拉近了距离。

我们平时在做销售的时候，虽然每个人都知道以客户为中心，但是很多时候做得都不到位。我们的广告、促销从开始就强调产品，岂不知顾客在等着你为他们说句话呢。

他卖的鸡腿和豆腐干没有品牌，但是很畅销。因为他告诉人们“又一锅熟了”，潜台词便是上一锅早就卖完了。

这就像我们平时经常见到的一些名牌产品强调连续几年销量冠军一样。只不过他更委婉一些，在说明产量的同时，告诉消费者，他的产品是受欢迎的。

首先在价格上，他强调现在是产品优惠期。告诉潜在客户，现在的价格比平时低。然后强调口味——好吃，量多——可以吃饱。至于他的产品是不是真的就比外面的便宜，其实大家都清楚。但是他很自信，他相信自己的产品最好，可以满足客户的需要，而且物有所值。

适当的回访，既利用口碑宣传，又保持了客户忠诚度。关系营销强调的是和客户保持长期的双赢关系。他每次经过购买他产品的乘客身边，都要很真诚地问一句“味道怎么样”，冲他那种态度，没有人会说他的产品不好。况且他的产品味道是真的不错，因为我后来也买了一个鸡腿，并且大口吃了。别人都说好，没有购买的人，当然也想试试，口碑宣传是最好的广告。

很多乘客都进行了重复购买。在列车这个封闭的市场上，他真正做到了变客户被迫购买为主动购买。

我粗略估算了一下，从晚餐到夜宵大约七个小时的时间，他总共卖了五六批手推车的产品，每次他的产品都所剩无几。也就是说，每一个小时多一点他就可以在列车上销售完成一辆手推车的鸡腿和豆腐干。效率之高令人惊讶。不仅是产品的销量提升了，他还逐渐建立了属于他的个人品牌——真诚的表情以及和蔼可亲的声音。以至于后来几次他出现的时候，大家都看着他善意地笑了，重复购买也增多了。

记得中途有另外一个服务人员也推着他的车，卖着同样的鸡腿和豆腐干，声音也比他的洪亮，比他的好听。但是销量却远不如他。其中原因，值得我们好好思考。

励志小文章励志小短文励志文章通用篇八

在我大学时代，有幸拜读了《论共产党员的修养》一书，其中具体内容现已大部忘却，唯独其字里行间所散发出的无处不在的人格魅力，令我终生难忘，并彻底改变了我的人生轨迹。

作为销售一线的员工，有幸在天士力集团工作，并在短短的一年半的时间内，经历了产品专员、新品主任、医院办主任等角色转变，其间遇到了无数突发事件，支撑我走到今天的精神支柱，盖有两点：其一是优秀的天士力企业文化，其二是多年形成的自身修养。

天士力企业文化是源自中华文化底蕴中的一朵奇葩，对企业的发展壮大起到了举足轻重的作用，然笔者认为其积聚的巨大能量还远没有爆发出来，究其原因可能是在企业文化和一线员工之间发生了断层，造成了“强弩之末，势不能穿鲁缟”的态势。

上述问题在销售工作中往往会暴露无遗，新产品开发举步维艰、目标客户关系长期漠然、学术营销流于形式等，笔者认为只有将企业文化和一线员工的修养培育有机地结合起来，才能将企业文化如水银泻地般地源源不断地泵入市场末梢，由此产生巨大的终端效应。

天士力集团在员工的培训方面不惜巨资，然而面对走马灯似的员工流动、不断攀升的工作压力，培训资本的回报必然受到影响。

笔者在与销售代表的朝夕相处中发现，他们的业余生活竟然是那样的贫乏，仅有的爱好也是水平低下，例如：在世界杯期间，我们请到了一位客户共同在酒吧观看开幕式，代表在邀请时说：自己是球迷，并和该客户具有相同的'爱好，该客户听到此话就欣然接受了邀请，在观看过程中我发现该客户非常懂球，而且造诣深厚，而我们的代表却对足球几乎一无所知，使有效的沟通活动大打折扣。由于代表的修养低下，使很多非常具有差异化的策划付之东流，如此看来单纯的营销技巧培训并不能解决销售中遇到的所有问题，于是销售过程中经常遇到难题便不可避免。

励志小文章励志小短文励志文章通用篇九

如果我们能够时常找一些。

励志。

的短文章来看看，总会有所感悟的，那么励志的短文章精选都有哪些呢?一起来看看吧。

每个人的一生都有着百年不等的生命，从童年到花甲，每一个阶段便是一程故事，在这其中，我们也许只有着十几年的幸福时光，那便是童年，待到我们长大时，作为一个拥有着正常心态的人，可能每个人都会有理想，于是，我们便开始打拼与追逐，于是就这样，我们从此踏上了一条不归路，等到某一天蓦然回首的瞬间，却是泪眼朦胧。

每个人的人生都离不开追求，有追求的人生才有意义，有追求的人生才会变得精彩，有追求就是有梦想，有梦想的人永远是年轻的，他的心灵永远不会变的枯燥，有梦想的人就是最值得骄傲的人。

追求，是人的一生不论怎样都离不开的一种东西，他触摸不到，却深深潜藏在每个人的内心里，让每个人的心灵都随时都保持着活力，也让每个人在迈向成功的路上多了一种坚不可摧的信念。为什么要前进，因为有追求，为什么要成功，因为有梦想，心中揣有梦想，敢于追求，才能不惧千山万险，敢于追求，才能无人可挡。

敢于追求，不惧任何挑战，才是勇敢的人生。试想一下，世界上每天有多少人为了梦想，为了生活，甚至是为了别人在不停地奔跑。假若你此刻心中装有梦想，却碍于现实不敢去尝试与挑战，那是一件多么遗憾的事，如果你畏惧了，那么你只是不敢面对自己，如果你退缩了，也只是为了更有力的出力，但如果你放弃了，你不是输了别人，而是最先输给了自己。

童年时，我们享尽了人间所有的快乐，也许你并不是最幸福的，但一定是你的家人最恩宠的。现在，我们就要踏上一条寻找梦想的，为了回报家人，也为了要证明自己，证明自己，就要敢于追求，不仅要明确心中的目标，更要有不惧艰险的勇气，倘若你只是有着梦想而由于畏惧现实中的各种挑战而停止不前，那么，一切都只是空想。

年轻时，我们也都会彷徨，有时会望着远处，不知自己的梦想在何方，我们徘徊过，也迷茫过，伤心过，也痛哭过，但我们却依旧美丽，我们因为敢于追求而变得坚不可摧，因为尝过失败而变得风雨无阻，也因为因为含过泪水而变得更加成熟与沧桑。

但现在，我很庆幸自己依然年轻，我可以去用我的方式和勇气去求我想要的，不管路上有多少艰难险阻，我都会一笑而过，因为我知道人生其实就是在奋斗中不断的旅行，重要的是去看沿途的风景。

敢于追求，才是精彩的人生，如果有一天你坐在摇晃的椅子上，回忆起自己的往事，会发出会心的一笑，那么你的人生是成功的。

敢于追求，不惧挑战，人生才有意义;敢于追求的人，才是最勇敢的人，你敢吗?

从每个人成长的轨迹来看，人生天地间，路路九曲弯，从来没有笔直的。

爱因斯坦。

曾说：“人的最高本领是适应客观条件的能力。”达尔文说得更透彻：“适者生存。”他们所说的“适”，就是适应、顺应，用通俗的话说，就是会“拐弯”。

拐弯在人生的。

字典。

里是个关键词，由于每个人对这个词理解、掌握和运用的水平不同，就出现了愿不愿、会不会、善不善拐弯的多种情形，由此就造成了千差万别的人生，演绎出五彩缤纷的世界。我想如果把拐弯用英文大写的字母来表示，可分出若干种类型。

一是把拐弯用字母“v”来表示。

不仅形象上非常传神，而且真正表达了拐弯的意义：这不是一种简单的拐弯，是一种迂回型的拐弯，是形退实进。左边的一半，代表向下;右边的一半，代表向上。从左边的趋势来说，本应向下，但到底部终止了，又改为向上。这是一种消极状态向积极状态的转折。许多人和事都是这样由挫折走向成功的。北大着名教授季羡林，“文革”时被勒令守楼听电话，这对别人来说可能是无法忍受的屈辱，可季老却在困境中发现了有利因素，便利用三年看大门的时间，翻译了280万字的印度史诗《罗摩衍那》宏篇巨着，为中国翻译史和中印文化交流建起了一座丰碑。

二是把拐弯用字母“n”来表示。

这种拐弯和“v”有点相似，但又不完全相同，它是表示人们按既定的道路和方向前进时，原路走不通了，必须拐弯，但这个弯不是返回原来的起点，而是拐到一个新的落脚点上，从而在新的领域获得新的发展。人在一生中难免会遇到这样那样的挫折、不幸。关键在于你是否学会了拐弯。只要你心里拐个弯，就会路随心转、超越自我，开创新天地。红极一时的影星克里斯朵夫?李维在一次马术比赛中意外坠落，成了一个高位截瘫者。他一度绝望过，也曾想就此了结生命。但在挫折面前，他最终选择了转弯，以轮椅代步，当起了导演，他导演的影片还获得了金球奖。他还。

坚持。

用牙咬着笔，写出了他人生的第一部书《依然是我》，后来这部书还成为畅销书。

三是把拐弯用字母“w”来表示。

人生前进的道路上弯很多，并不是拐一两次弯就就能到达人生终点的，而是要经过多次拐弯的锻炼，经历多次挫折的磨练，经受多次失败的考验。一些伟人、名人成长的轨迹，就雄辩地证明了他们正是在不停拐弯中才前进，在不断拐弯中才获得成功的。伟大的革命先驱。

孙中山。

先生，为了推翻清朝的封建统治，实行“三民主义”，经受多次失败，但矢志不渝，终于取得了辛亥革命的胜利。两院院士王选一生经历了九次选择，也就是九次拐弯，终于研制成功汉字激光照排系统，引发了我国印刷业“告别铅与火，迈入光与电”的一场技术革命，被誉为“当代毕升”。

学会“拐弯”不只是转换思路的小方法，更是指引人生方向的大智慧。

有许多人之所以总是失败，不是他不可能成功，而是在于他(或她)根本不相信自己会成功。年轻的你在追求成功的时候，有许多因素是无法控制的，但起码有一件由你主宰、最终会给你带来无穷力量的东西——你的积极心态!

1.要大胆，不要作茧自缚。

走运的人一般都把自己定位在大胆的基础上。除了个别的例外情况，最胆小怕事的人往往是最不走运的。幸运可能会使人产生勇气，反过来勇气也会帮助你得到好运。

2.你是千里马，但你还得叫。

契诃夫在一百年前说，大狗叫，小狗也叫，既然来到这个世界上，上帝就赋予它叫的权力。“叫”就是让这个世界认识自己价值的简捷途径。

3.把自卑扔得越远越好。

4.别被自己打败。

别人是无论如何也打败不了你的，打败你的恰恰是你自己，无数的杰出人物都说过的一句话就是：“我只需要战胜自己!”你要想成大事，就必须确切地相信自己是有用之材。

5.保持自我本色才有独特魅力。

所有的艺术都是一种自我的体现，你只能唱你自己、画你自己。你的经验、环境和遗传造就了你：不管好坏，你只有好好经营自己的小花园，也不论好坏，你只有生命的管弦乐中演奏好自己的乐章。

6.用积极的心态笑对人生。

为什么伟大的人物都能在逆境中创造出旁人看来不可思议的奇迹?因为他们从来不会被厄运和逆境所吓倒，因为总是拥有一种可以反败为胜的神奇力量;积极的心态和自信。

7.不畏黑暗尝试冒险。

年轻最大的优势就在于敢于冒险，敢于向黑暗发起挑战。在现实生活中，我们会发觉“看着黑”，但是走下去“未必如此”，往往是走到黑暗“近”处的时候，就会发现，原来并不太黑，甚至根本就是“亮”的。

8.勇气可以使担子变轻。

带着你的勇气去挑战吧!你会发现生命的负担将会在你的勇气中变得不那么沉重，甚至会越来越轻。

9.自信，使困难变成了好运。

感谢苦难吧!有时正是艰难的环境造就了人，让你发现自己从来没有想过会有的能力。

10.别怕自己不行。

一个人心中无爱、自私、狂妄，虽年轻亦老迈;反之，虽然老迈亦年轻，即使“前路日将斜”，也有“野花啼鸣一般春”的境界。

励志小文章励志小短文励志文章通用篇十

当下是一个成功学泛滥的时代。中国的很多扭曲和乱象，都与追求面上的成功有关。我们只是追求现实的结果，往往不追求真理;我们把结果看得非常重，因此我们从不享受过程;我们为了实现某种期待，往往不择手段。

我参与过整个伦敦奥运报道伦敦奥运会最重要的那句话叫“影响一代人”。有记者提问：“体育如何影响一代人?”伦敦奥组委的一位官员回答：“体育教会孩子们如何去赢。”这句话很正常在中国很多事都能教孩子们如何去赢但是他的下一句话让我格外感动：“同时教会孩子们如何体面并且有尊严地输。”

我记住了这句话。一方面，它让我更加明白，体育为什么在我们的生活中，扮演着如此重要的角色;另一方面，它像一面镜子，映照出此时的中国。有时，离故土越遥远，感受就越清晰。

其实老祖宗早已明白这个道理，说“人生不如意事十有八九”。既然不如意事十有八九，为什么我们从来不教“十有八九”时的心态和应对能力?十之一二的成功，被看得极其重要;十之八九的挫折，也被放大到无以复加。

回头看中国历史，包括世界历史，想想看，失败很可怕吗?中国有无数的历史人物，之所以伟大，是因为失败，而不是因为成功。

项羽是成功者吗?作为一个男人，一个将领，项羽已经失败到无以复加的地步了吧?都霸王别姬了。但是他仍然以英雄的形象，存留于中国的戏剧故事和百姓谈论当中。反倒是“成功者”刘邦，会让我们在内心里，产生某种不屑或者不那么喜欢的感觉。

林则徐的人生成功吗?大家只记住了他成功那一点——虎门销烟，但却不知道在很多“妥协派”的压力之下，一年之后林则徐被去职。从当时的官场角度来说，他成功吗?一点儿也不。

失败，其实有很多意义，这些意义比成功大，或者说有一种成功必须是以失败作为助推力的。南唐李后主，要论失败的话也登峰造极了，我们想要经历那样的失败都很难。但我们至今仍在谈论他，为什么?因为他作为一个伟大的文学创作者，留在了中国的文学史当中。如果不是彻底的国破家亡，他会写出“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流”这样一种感怀吗?不会。这个失败对于李后主固然惨痛，但对于后人，对于中文的传承，何尝不是一件幸事?在他的文字中，失败，竟然成为了一种美妙的意境。

莫扎特，我不止一次去过他的故乡萨尔茨堡。他生前在家乡不是一个受欢迎的人，屡受排挤，命运多舛。但他又是一个天才，天才到什么地步?他一生中创造的音乐作品，交给普通人抄谱，都未必抄得完。在他的音乐中，你听不到失败，听不到挫折，听不到身世的飘零和所有的难言之隐。他的音乐，永远是人世间原本美好的那种存在，这是一个太奇妙的事情。

还有多少伟大的诗人，正是因为人生中的不幸、挫折和难过，才创作出那些伟大的作品。我们都知道苏轼的作品太好了，但苏轼的官宦生涯其实是非常糟糕的，屡屡被排挤，被贬谪，但即便这样，他仍然留下了传世的佳作，连生活中的负面情绪也找到了别出心裁的出口，否则“东坡肉”是哪儿来的?所以，以史为鉴，回归到个人去看，我们应该知道，失败有时是需要的，而且是伟大创作的重要动因。

此外，我们还应该明白，挫折与失败原本就是变革的机会。要知道，人在胜利的时候是不必做决定的，但在失败的时候要做决定。

体育场上一直有一个准则——胜者不变败者变，对吗?今年巴萨得到了“三冠王”，但如果回到1月份的时候，这是几乎所有的体育迷都想不到的。因为当时巴萨已经近乎完蛋了，输给皇马，输给塞尔塔，尤其是在新年伊始，输给了皇家社会。

球队从那次失败开始，真正走上了正轨，创造了足球史上又一个“三冠王”的奇迹。如果没有此前接二连三的失败，尤其是输给皇家社会的这次惨败，如果当时稀里糊涂赢了，所有的问题，恐怕仍会稀里糊涂地存在着。隔几场输一场，隔几场再输一场，最后或许能拿到“三冠王”的一冠，但不会达到如此伟大的高度。

励志文章2：梦想筑在行动上才能出众，挂在嘴上只能出局。

我们都想要过安逸的生活，事情选择简单的，选择距离最近的，每个人看似都很聪明，都会选择舒服一点的方式，让自己过得开心。

可是，轻松的时间里，不敢对自己下狠手，不去尝试逼自己拼一把，到头来，生活只会给我们一巴掌，让我们痛得无力挽回。

在这个时代里，你不付出行动，想方设法得到你想要的那块肉，它就注定会落入到别人口中。但庆幸的是，每个人都有竞争的权利，要么出众，要么出局。

有句话说得好：出名要趁早!一旦到了安逸的年纪，难免会和生活握手言和，只有跑在别人的前面，才能赢得选择生活的号码牌。

很多人的迷茫和害怕，其实就是将青春埋葬在了幻想中，“我长大以后要干嘛干嘛、我毕业以后要怎样怎样……”倘若你想什么就会得到什么，那还要年轻干嘛，无奋斗不青春，每一段看似美丽的人生都有一段起早贪黑不曾共舞的过往。

年龄的压迫，生活的窘迫，现实的残酷，统统摆在我们眼前时，总会失去无所畏惧的动力，但好在我们年轻，好在还有大把的时间去奋斗。

去年读了六小龄童的《行者》，他说：“我们每一个人都是行者，都在取人生的经，都会遇到九九八十一难，坚持住!一生做成一件事情，就很了不起。”

其实，能坚持下去的人真的不多，所以，成功道路上从来没有像我们想的那么拥挤。

每个人都认为，梦想最大的敌人是他人的羁绊，事实上，很多时候，真正让我们停滞不前的是我们自己。

你想当作家，可是你却半年看了不到一本书，码不出一个字;。

你想当摄影师，可是你自买器材之后从没拍过一张照片，摄影知识不学，修图技术不过关;。

你想当创业者，可是你缺少坚定的决心，没有认定一件事情，哪怕头破血流也要义无反顾的勇气。

有些时候我们不是做不到，不是完成不了。而是你根本懒得去做，空有一个长在嘴上的幻想。

所以，不要再瞻前顾后，左右思量，要去竞争获取，不要永远活在想象之中。物竞天择，适者生存，我们早已过了有梦就能坐享其成，有想象就能十全十美的年纪。

坚强地走过每一段不好的岁月，毕竟光鲜亮丽的背后往往都是千疮百孔，只要全力以赴，终会得到命运的青睐。

励志文章3：薪水面前的意义。

我在新加坡教书的时候，最初一个半小时15新币。若除去来回路上的两三个钟头，还有车钱和饭钱，我教书基本上就是图一个乐子了。可我依旧坚持去做，新加坡那个大太阳，晒得我很辛苦;整个新加坡的交通，我摸得门儿清，我曾经去过地图上都找不到的地方，我还在地铁上站着睡着过。

我一个朋友的太太，那时刚从中国来新加坡，我就把自己手头的家教分给她。她做了一段时间后，不愿意做了，嫌辛苦，又不赚钱。而另一个跟我学艺的学徒对我说，小孩子上课的时候想睡觉，她就陪他趴在桌子上一起睡。我大惊，跟她说，你怎么可以这样!家长是付钱给你的!她说：

“才20块，我难道要卖身给他父母吗?”

两三年后，我一小时课的课时费已经超过50新币，学生排队到两年后。集中上大课的话，价钱还要高些，我的总收入与新加坡大学教授齐平。而那两个幸福的女人早就退出不干了，因为嫌苦，嫌这个行业不赚钱。

十年后，她们经常在媒体上看到我。而她们，依旧在家里做幸福的太太。

我不是说她们这样的选择不好，她们可能一辈子比我还要幸福，不必努力也有安定的生活。但我却依旧忍不住要给自己发奖章，因为我一路在凭自己的努力，永远在创造着我人生的新价值。如果我是一只上市股，在过去的十年里，我就一路长红没跌过。

媒体也许只注意我说的收入翻了30倍了，每个人都惊叹我的好运。但没有人注意到，我30倍后面的故事。

我今天最大的快乐，其实不是你们很多人关注的收入，而是我通过努力过的每一天，都是我想要的。

也许你辛苦一个月只拿1000块薪水。在我这个过来人看来，1000块薪水除了维持你的日常开销，背后还有很多意义。所以，不要总是抱怨社会，说他人对你不公或者资本家剥削。你如果不从内心里感恩，忽略职位背后可能带给你的积累和机遇，你就永远不会拿1000块钱，并成就你1000万的事业基础。

励志文章4：有些所谓的“努力”，其实是毫无意义无价值的生命消耗。

如果那天我早一点起床，然后打电话预约场地和时间，我就不会在匆忙中赶到工作室，然后遇到这一系列的麻烦。我所谓的努力和辛苦其实是完全可以避免的，只要我事先打一个电话就行了。

我意识到这是我过去生活中诸多事情的一个缩影：我误以为那些使自己遭受了一些痛苦但对结果没有帮助的行为就是“努力”。这于我而言真是一个巨大的顿悟，让我忽然明白了许多之前无法想通的事情。

几个月前有一个编辑向我约稿，那是一套青少年丛书的序言，有8本书要写8篇序言。写作之前我们简单沟通了下写作的方向，即多多挖掘主人公身上的美好品质。3个多月后，我将自己辛苦工作后的成果8篇序言发给编辑。他读过之后，觉得书评的质量和选取的视角等方面离他的要求还有距离，发给我几篇序言做参考，提出了修改意见。因为对方提出的修改意见不够具体，我评估之后，感觉要修改的地方有很多。而且稿费支付、图书出版等时间难以确定，我无法接受。于是，我决定终止写序言的工作，8篇稿子作废，之前所有的辛苦付出全部如流水。

当时我想，为什么我这么“努力”，结果却如此不好?后来我想明白了，是我自己的问题。当编辑和我说“要写几篇很好的序言”“要挖掘主人公身上的美好品质”时，我没有进行具体化的沟通，没有进一步询问对方“如何才能算是好序言”“主人公身上的哪些品质可以深入挖掘”。如果我提前进行了更具体的沟通，对方就会在我动笔写作前，将他觉得达到自己要求的好序言发给我做参考，而不是在我写完之后。如果我在完成第一篇序言时就发稿子给对方审阅，那我就能够及时知道自己在工作上的问题，也不会将问题进一步扩大，导致后面无力解决。

这两件事都让我看到我是多么把自己的愚蠢、无知、无意义无价值的消耗当成所谓的“努力”。

其实发生在我身上的事情并不是特例。

有个网友曾发微博私信问我：为什么我这么努力，总是经历一次又一次的失败?我四级考了两次都没有通过，这次第三次考试的结果出来了，还是没有通过。我之前考一个会计上岗证也是这样，我每天很努力但却没有多大提高。我这么努力，为什么就不能有收获?我问他：你怎么努力的?他说：别人在玩的时候，我天天在自习室里学习，每天早出晚归。

我觉得他说的事情很诡异，明显违背因果律，跑到他的微博上浏览一番，很快就找到了答案。他的前一条微博说：我来到自习室本站!接下来的每一个时段，他都转发了各种搞笑的段子和一些其他微博。我想起他还经常到我微博上点赞和留言。于是，我脑中浮现的画面就是：他一天在自习室的学习其实都是拿着手机在刷朋友圈刷微博，在点赞和转发。这种他所谓的努力，其实只是看起来很努力而已，并没有真正努力到点子上。

我最近收到了另一封邮件：“我是一个每天都很忙很忙的人，因为我觉得自己有好多事情要做，想珍惜每分每秒充实自己，大学期间，不逃课，课余时间去图书馆看书，或者去做兼职，很少和朋友出去玩，大家觉得去娱乐场所很有趣，而我就会感到非常无聊，倍感压抑，觉得这就是浪费时间。而我呢，整天脑袋昏昏沉沉，读书也读不进去，听课也听不进去……只有我知道根本原因，就是我压根就没学进去……而在老师同学面前，觉得我是个非常刻苦的好学生，而只自己才知道我就是个伪好学生……考研复习期间也是心情压抑，一点都学不进去，整半天是自己骗自己玩呢。”

这让我想起一个朋友，他在一家单位上着班，同时自己正在创业，做一家小型软件公司。他一天到晚非常忙碌，每次朋友聚会，总见他在不停地打电话，接电话。他觉得自己在职场上很努力很拼搏，而我们这群熟悉他的朋友则将他的这种努力命名为“瞎搞”。他生活中非常典型的事件是这样的：跟客户见面开会，谈论软件开发的需求，由于开会之前他没有看客户发来的资料，再加上在开会时没有认真听取客户的意见，理解客户的需要。回去之后，他让手下员工做出来的产品离客户的需要差距很大。然后，客户进行投诉，他这边厢骂员工，那边厢给客户道歉，要求宽限项目周期……他的生活总是如此循环反复。他的创业公司刚开始拥有的客户还很多，现在一个又一个的客户都不再与他合作了。

最近听说他短短一个月搬家三次，还因为很小的事情跟某个装修公司打起了官司。我问一个朋友：他不是很忙吗?怎么还有时间折腾这些啊?朋友回答：有的人因为自身无能，所以要折腾出很多的事情让自己去忙碌，用来增加自己那可怜的自我价值感，同时得以忘记和逃避自己的无能。

这回答真是太犀利了!

我想起了自己学习英语的事情。有一天我在家收拾床头的橱柜，发现了好几本笔记本，每一本里都记满了英语单词、短句还有语法知识，笔记记得整洁又认真，接着我想起自己曾经还记过类似的几大本有关英语学习的笔记，然后我整个人就不好了……为什么我这么努力记笔记，却学习不好英语?带着这样的疑问我继续走在学习英语的这条不归路上。

一天晚上，我在背雅思英语单词，男朋友忽然和我说：别背了，你根本就没有用心学，在自欺欺人罢了!这句话像电流一样穿过我的全身，也让我瞬间找到了“为什么我这么努力，却学习不好英语”的答案。其实我也不是真的很努力，我只是一个劲地做英语学习的笔记，但从来都不会翻看自己做过的笔记;我听各种各样的听力材料，但从来不会听一个材料重复三遍以上;我背诵单词，但总是三天打渔两天晒网……我所谓的努力学习其实只是为了告诉自己和别人：你看，我有在努力呢!

在我们身边，总有一些笔记做得非常认真，但是学习效果并不理想的人;总有一些在图书馆“努力”学习了一天又一天，但是该不通过的论文和考试还是不通过的人;总有经常出入健身房，但是一点锻炼结果都没有展现的人……并不是他们太笨，而是因为他们的努力并不是真正的努力，他们要么没有选择在正确的方向上坚持行动，要么只是看起来努力，采用无效的努力方式，没有做到专注和用心。比如，看起来那么早去自习的人，却只是拿着手机点了无数个赞;看起来在图书馆坐了一天，却真的只是坐了一天用手机看玄幻小说……他们同我一样，把自己的愚蠢，自欺欺人，无意义无价值的消耗当成了努力。

看到有些人夸耀自己的努力拼搏，什么天天只呆图书馆，熬夜看书到天亮，多久没有放假休息……其实如此痛苦的努力并不值得夸耀，而是需要严肃地审视。那些所谓的艰苦努力，是否是你的愚蠢，你的自欺欺人，你的无意义无价值的自我消耗?这是我们教育的误区，以为时间的投入必然带来成功，我们鼓吹艰苦奋斗，提倡的努力模式也是“今天痛苦，明天就幸福”，什么“十年寒窗苦”、“吃得苦中苦，方为人上人”、“学海无涯苦作舟”、“梅花香自苦寒来”……但是如果没有在正确的方向上，以有效的方式努力，那所有的吃苦就是浪费时间浪费生命。

那些真正努力的人，也许并没有这么勤奋，也不用过得那么痛苦，因为他们并不期待短期努力即刻就有巨大的回报。他们选择了一个正确的方向，以专注和热情持续地浇灌，以一种正确的，智慧的方式缓慢但平和地前进着，他们可以一边努力着一边享受着当下的生活。他们所有的努力，都不是给别人看的，而是为了自己内心真正的追求。而这些有价值的努力，也一点一滴真正到达了他们的内心，变成了他们真正的能力。

励志小文章励志小短文励志文章通用篇十一

恩欲报，怨欲忘;报怨短，报恩长。我们都应该懂得感恩，那么。

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这一生，我们会遇到很多人，有些人擦肩而过，有些人陪我们走了一段路，然后挥手告别，也有些人走着走着就散了，连个告别都没有。

不过，或迟或早，我们总会遇见那个人，他走到你身边，轻轻掸了掸身上的风尘，然后伏在你耳边温柔的说一句：余生请你多指教。

还有两个人，从你出生开始，就参与到了你的。

生命。

里，你和他们的缘分就是今生今世在他们的目送里渐行渐远，然后用背影告诉他们：不必追。

还有那些许久未见的人，我们曾经一起哭过笑过，疯过闹过，后来因为各种各样的原因，分开了。刚开始还打打电话，久而久之越来越难找到话茬。

感谢身边有你，让我原谅了生活里所有的刁难。你走近我，冬天里忽然就有了一场春暖花开的惊艳。

感谢至亲至爱的家人，感谢给我指点迷途的人，感谢选择相信我的人，感谢路过我青春的人，感谢途径我生命的每一个人，也感谢那些善良的素未谋面的陌生人。

感谢我曾经犯过的错让我成长，感谢我曾经错过的人让我成熟，感谢。

时间。

抚平一切，让故事继续，感谢未来尚早，一切都还来得及。

还有一个人，一定要好好感谢，那就是你自己。毕竟，这一路走来，唯一一个不管何时都会陪着你，无论何地都不曾抛弃你的，就是那个了不起的自己。

亲爱的，去给那些你想感谢的人一个拥抱吧，感谢他们成就了今天的你。

生活，就是朝起暮落的辗转，人生，就是月缺月圆的浮沉，行于尘世，重要的是要有一颗感恩的心，感恩，是人生的阳光和雨露。

一个懂得感恩的人，定是一个善良的人，一个胸怀若谷的人，一个心地澄明的人。心怀感恩，便能感受到一滴水的润泽，一朵花的芬芳，才能从他人的微笑中读出温暖。

心中有多少恩，就有多少福;心中有多少怨，就有多少苦。

要相信任何事情的发生都有其原因，并有助于你，相信一切都是最好的安排，相信宇宙中所有事情的发生都是来帮助你实现目标和。

梦想。

的，要么为了考验你，要么为了成就你，心存感恩才会获得源源不断的能量!

不惊扰别人的宁静就是慈悲;不伤害别人的自尊就是善良。

人活着，发自己的光就好，不要吹灭别人的灯，做自己该做的事。

包容别人是一种修养，不是懦弱，也不是胆怯，而是谅人所难，扬人所长，补人之短，恕人之过。包容是一种美德，也是一种善待，善待别人的同时，也是善待自己。

漫长人生中，什么都不是一眼看到头的，一时的春风得意算不了什么，一时的失败也不能算数。人生进退是常事，想要。

成功。

关键在于能不能"熬"得住。

所谓"熬"，是不轻易放弃，不轻易改变，是欢喜中持有一份凝重，悲哀时多留一丝希望;是对生活的负责任，是谨慎对待每一个属于自己的日子。

人生不在年龄，贵在心理年轻;衣着不在时尚，贵在舒适合体;膳食不在丰富，贵在营养均衡;居室不在大小，贵在整洁舒畅;养生不在刻意，贵在顺其自然。

人生，要懂得感恩，感恩，不一定是感谢大恩大德，而是一种生活态度，是一种善良的人性美。

感恩一切好的，给我们带来了幸福;感恩一切不好的，增强了我们追求幸福的能力。有感恩的心，才会有好的心态，才能发现更多的美好。

有一个叫史蒂文斯的中年男人在一家公司里当程序员，他已经在这家软件公司里干了8年。然而，就在这一年，公司倒闭了。这时，史蒂文斯的第三个儿子刚刚降生，巨大的经济压力使他喘不过气来。

于是，史蒂文斯开始了漫长的找工作生涯。然而一个月过去了，他一无所获。一天，史蒂文斯在报上看到一家软件公司要招聘程序员，待遇非常好。他立刻赶到公司，准备参加应聘。应聘的人数实在太多了，竞争将会异常激烈。经过简单交谈，公司通知他一个星期后参加笔试。在笔试中，史蒂文斯再次轻松过关，剩下的只有两天后的面试了。

然而，在这最后一关中，史蒂文斯没被选项中。不过史蒂文斯并没有怨恨，而是给这家公司写了封信，以表感谢之情。信中这样写道：“感谢贵公司花费人力、物力，为我提供了笔试、面试的机会。虽然我落聘了，但通过应聘使我大长见识，获益匪浅。”

那家公司收到回信后，无不为这样的一封信而感动，最后总裁也知道了这件事情。3个月后，新年来临，史蒂文斯收一张精美的新年贺卡，上面写着：尊敬的史蒂文斯先生，如果您愿意，请和我们共度新年，贺卡是他上次应聘的公司寄来的。原来，公司又出现了空缺，他们第一个就想到了史蒂文斯。

史蒂文斯应聘的这家公司就是美国著名的微软公司，而十几年后，史蒂文斯凭着出色的业绩，一直做到了公司的副总裁。

许多的时候，常常怀着一颗感恩的心，虔诚地给所有认识和不认识我的人。只为他们曾给予过我的一句叮咛、一次微笑、一份关爱，足以让我在生活安然时深深地回味而动情。以感恩的心态面对一切，包括失败，你会发现，人生其实很精彩。

以上就是本站小编为大家精心整理推荐的感恩励志短文章，希望大家能夠喜歡。

励志小文章励志小短文励志文章通用篇十二

当你在对同事、客户甚至是全公司的员工简报时，他们常常无法理解你想表达什么吗？其实，要让听众真正明白你的想法，绝不只是把事实快速、清楚的说出来而已；反之，你可以考虑在言谈中加入一些感性的成份，让谈话能更有效的被听众接收。

海罗·贾西亚也在《沟通的力量》一书中指出，感性才是打动听众的关键，引经据典、或是沿用一大堆的数据，是不会让他们有强烈反应的。至于要如何善用感性的方式、让台下观众理解你所要传达的重点，书中也提出一些建议：

可别以为你该不断的发出声音才能获得大家的注意，其实在你开口说话前，台下听众可能早已对你印象深刻。当你走到谈话对象的面前，他们对你的第一印象并不是你的声音，而是你的整体形象。因此，在开口前，若能先展现整洁的外表、自信的步伐与站姿，听众自然而然就会竖起耳朵，想知道你要告诉他们什么。上台时，也记得不要视线朝下、摇晃身体，这些行为都会让听众察觉你的紧张，自然也对你的威信打了折扣。

别让听众觉得你遥不可及，增加与他们的互动，可以让听众更愿意对你敞开心房、聆听你所说的话。一句简单的问候如「今天早上过得好吗」，就能快速将双方的交流提升到情感层面，而不止是硬梆梆的工作进度报告而已。

一个强而有力的开场，会让听众眼睛为之一亮。新闻都会以精鍊的标题吸引读者的目光，你也可以依循这样的逻辑，在谈话时直接抛出重点，快速抓住听众的注意力，让他们不致于从一开始就弄不清楚你想说什么。

在发表长篇谈话的时候，我们常不自觉的一直说下去，却忘了回头看看听众是否跟上。适时的撒一些面包屑、为听众提供一些标记，如分点叙述、或提醒他们你将要开始新的段落等，让听众清楚你现在说到什么地方。

在你的谈话结束时，别忘了贴心的为听众整理一下今天谈话的内容，提醒他们你想要传达的重点。这样的举动就象是用荧光笔画重点，很多人更可能到这个时候才明白原来你要说的是这么回事。

励志小文章励志小短文励志文章通用篇十三

从今天起，别再抱怨产品卖不出去了，从今天起，让客户无法拒绝你的产品，从今天起，掌握到这些销售神技：

1、如果客户说：“我没时间！”

2、如果客户说：“我现在没空！”

3、如果客户说：“我没兴趣。”

4、如果客户说：“我没兴趣参加！”

5、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”

6、如果客户说：“抱歉，我没有钱！”

7、如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”

8、如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”

9、如果客户说：“我们会再跟你联络！”

10、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”

11、如果客户说：“我要先好好想想。”

12、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”

13、如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”

作为经销商，最怕的事情是被客户营销，甚至被客户“洗脑”，

彻底进入客户的节奏，这样的话彻底失去主动权，那就白瞎了！

如何做？很简单！这样给客户反“洗脑”。如何做到反“洗脑”？其实也很简单的，大致有以下几点可以有效的反“洗脑”。

或许我们在成交订单前都是要面临着大大小小的疑问，尤其是一些大客户问题更是多如牛毛的，甚至会让你厌烦了，这个时候我们一定是要做好准备，正确且耐心地回答好客户的问题，要是你没能做出良好的应对，只会被用户的思维牵制。

比如：客户常常说太贵太贵。销售可以详细的说明下，产品贵的原因。例如说明产品的配件等质量非常过硬，有多年的生产经验，在使用的过程中很多配件不容易坏，客户可节省使用过程中很多修配方面的投入等等。

作为一个销售高手一定是要懂得如何进行察言观色的，比如说客户想知道的东西是什么，最为关心的一些信息是什么，还有用户的心理，都是要做好功课的，有时甚至需要临场应变。

千万别等着客户挑剔完了，然后你乖乖听着客户的话，这样你就失败了。所以，销售一定要主动入手，充分将正确解决好客户的问题。

或许我们常常在卖货的时候，会遇到客户在找你产品的毛病，以及缺点，对于这样的话，我们一定是要做好相应的淡定的准备，一定是要沉住气，不能一听到客户说了要拒绝的话，而马上用折扣来留住客户，那么往往会让自己的货降值了，这样很容易让客户失去购买的兴趣。

因为我们都是要知道，“好货不便宜，便宜没好货”。要是这个时候你给客户爽快的打折的话，那么必然会让客户觉得你这个货肯定不是什么好货了。因此我们在面对客户找你产品的毛病，以及缺点时，千万别被客户的拒绝吓破胆了，沉着气就能挺过去了。

人们对专家有一种盲目的信任和服从，这一点在海尔格拉姆著名的电击实验中已经得到了证明。在我们的生活中也如此，比如，每次遇到重大的流行性病毒传播造成公众恐慌的时候，就有媒体请专家出来发表看法，以化解公众的不安情绪。

所以，要给别人洗脑，最简单的策略之一就是直接引用专家的说法。以数字主导式的表达方式阐述观点。专家们说话时有一个常用的套路，比如医学专家经常这么说：要看一个人的身体是否真的患了癌症，主要看5个关键指标。

营销专家经常这么说：要看一个营销策划是否成功，主要看4个方面等等。是不是就觉得他们的思路很清晰，思维很全面很有深度了呢？如果是，那么恭喜你，你已经中了专家的圈套了，等着被洗脑吧。

什么意思呢？就是要给你的客户人为的设立一个评判商品好坏的标准。比如聪明的护肤品，会在客户来店看车时候，告诉他买护肤品时应该如何选择，衡量标准是什么等等。这样，根据你的评判标准来看，你推荐的产品样样达标，无可挑剔，客户瞬间就被反“洗脑”。

百闻不如一见嘛。要让自己的说辞更有说服力，必须提供看得见摸得着的可视化证据。最简单的就是朋友圈的客户反馈截图，内容都是对产品的使用体会。如果你是一位新客户，看到这些真实用户对产品的评价，那么在进入你的朋友圈，开始关注这些客户评价时就已经开始被你“洗脑”了。成交自然更容易简单了。

市面上营销技巧基本都是以人性为基础，营销技巧会随市场、环境而不断变化，但人性是不会改变的！

励志小文章励志小短文励志文章通用篇十四

自信是所有成功人士必备的素质之一，要想成功，首先必须建立起自信心，而你若想在自己内心建立信心，即应像洒扫街道一般，首先将相当于街道上_阴湿黑暗之角落的自卑感清除干净，然后再种植信心，并加以巩固。信心建立之后，新的机会才会随之而来。

人这一生，无论多么光鲜，总会有不如意、不得志甚至是濒临绝境的时候。只不过，面对痛苦时，每个人的抉择不尽相同。也就是说，在低谷当中，我们面对痛苦如何思考，人生就将如何改变。

有一个非常知名的小故事，美国海军上将斯托克代尔在越南战争中被俘，被关押了长达8年的时间。期间，他被拷打20多次，却带领同伴作出各种斗争，以提高美军战俘的待遇并增加获释的机会。因此，获释后的斯托克代尔成为了美国的民族英雄。

的管理学家吉姆·柯林斯慕名找他做了一次访谈，柯林斯好奇地问：“你是怎么熬过那8年悲惨的战俘生活，坚持到_后获释的?”

他回答说：“因为我有一个信念，相信自己一定能出来，一定能够再见到我的妻子和孩子。这个信念一直支撑着我，使我生存了下来。”

柯林斯又问：“哪些人没能活着出来?”

斯托克代尔察觉到柯林斯的困惑，补充道：“那帮乐观主义者会说‘圣诞节之前，我们一定出得去’。圣诞节会来临，然后过了。他们又说‘复活节之前，我们一定出得去’。复活节来了，又过了。然后是感恩节，再然后是下一个圣诞节……结果一个失望接着一个失望，他们逐渐丧失了信心。再加上生存环境的恶劣，于是，他们郁郁而终。”

_后，斯托克代尔总结说：这是一个非常重要的教训——你不能把信念和原则搞混。

信念是：你一定能获得成功——这个信念千万不可失去。原则是：你一定要面对_残忍的现实——无论它们是什么。

没错，这就是的斯托克代尔悖论。

很多时候，我们在面临低谷时，往往都能以乐观的心态面对。然而当低谷挥之不去，困境越来越难熬的时候，乐观也随之而去了。

我们必须时刻牢记，前途是光明的，道路是曲折的。

也就是我的女儿降生的第二年我离婚了成为了一位单亲妈妈。

虽然在离婚的时候，我做好了一切的心理准备，但除了情感上的失落之外，生活的琐碎更是让我措手不及。那时，我的事业刚刚起步，需要投入大量的精力在写作上，而孩子又正是需要呵护的时候，每天我的睡眠时间甚至只有两三个小时。

我必须承认，那个时候，女儿的养育、家庭的重担压得我喘不过气。但幸运总是离努力的人更近一点，在我人生_低谷的时候，迎来了事业上的重大转机。

我的一部作品的游戏改编权获得了签约，得知这个消息的时候，我忍不住泪流满面。

叙利亚诗人阿多尼斯曾经说过：“世界让我遍体鳞伤，但伤口长出的却是翅膀。”只有感受过生命不易之后，努力获得的收获，才会显得格外芬芳。

过去的经历告诉我，人生_困难的时候，也许正是转变的时候：改变固有的思想，人生就可能迎来转机。

比如前文提到的那个因为绝望而自杀的人，在刀划过手腕的时候，她真实地感觉到了切肤之痛，感觉到自己还是有感觉的，自此决定不管怎样，都要活下去。

鲁迅先生说：“真的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血”——这是我们必须要面对的残酷。而锅底法则告诉我们，人生好比一口大锅，当你走到了锅底时，只要你肯努力，无论朝哪个方向，都是向上的——这是我们要坚定的信念。

还记得和女儿一起爬山的时候，小小的她执意要选择徒步，像个小大人一样对我说：“妈妈，有人选择坐缆车，有人选择走路，但是我不觉得走路又慢又辛苦、没意思。走得慢，才会看到更多的、更美丽的花儿呀……”

我想，那些曾经的苦难，到了现在，早已化茧成蝶，成为我_宝贵、_美好的回忆。

励志小文章励志小短文励志文章通用篇十五

这是一家红酒公司做产品策划在做定价策略时的案例，负责人与企业主发生了激烈争论，原因是负责人的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。这时负责人对企业主说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。最终负责人以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新的意义，同时对打破我们被禁锢的思维有很大的帮助！

第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个。

如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个。

如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个。

如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个，没问题。

如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以。

如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。

第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对，也不是不可以。

如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火。

如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对；第二种是精美装，卖238元/对；第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。

第8种卖法：卖产品的纪念价值，不卖2000元/个，除非脑子进水。

如果这个杯子被美国总统等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

1、消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

2、同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。

励志小文章励志小短文励志文章通用篇十六

人生经历过太多无可奈何之后，才能懂得谁都无法躲避每一个平淡的日子。生活的繁琐，现实的不易，我们不得不让自己的胸怀学会包容，不得不学会用欣赏的眼光看待身边的人和事，生活中很多事，真的没有回头的空间。

人生在世，笑与哭只要发自内心，都一样能够感动岁月。这一路我们不惧风雨而来，也许生活还没有出现向往已久的辉煌，也许我们的人生还没有太多的选择，可我们总要给自己一些时间，不能让自己在这复杂的社会中迷失了方向。

生命中，你来我往，有些人，一别就是一辈子;有些路，开始了就逝去了回头的机会。即便惨淡的生活无人心疼，我们还是要带着最初的思念，去期待下一段的缘分。即便无人喝彩，我们还是要自己勇往直前走出阴霾，走向光明。

时光如水，我们渐渐懂得人生只有经历过悲欢离合之后，才会珍惜身边每一次的相遇。生活只有在没有选择的时候，我们才能心无旁骛地去争取美好的未来。有些事情，不是一个人就能改变结果的，我们要学会给自己一些宽容，学会接受不能改变的结果。

我们大多数都是普普通通的人，每天都在嘈杂喧嚣的环境中忙碌，也曾渴望一步就能问鼎九州，能快速地给自己一个人生的大满贯。当时光流逝，我们终于知道成功的颜色，不一定就是多么地绚丽，活出自己的颜色，也许才是生命的意义。

励志文章2：心无挂碍，方能自由自在。

不念过往，不畏将来。繁花似锦的曾经，终将被岁月搁浅，成为过往云烟。人活着，就不能让精神的步履止步不前，而是带着快乐的灵魂，行走在每一个清晨和日暮，活好每一个当下。听快乐的音乐，做快乐的事情。

人生苦短，何必纠结?有些事情，不会因为你的纠结，而纾解。人生路漫漫，总会有些事想不开，有些情，放不下。

其实放不下的不是人和事，皆是因为你内心装的豁达太少，因此把美好的人和事，都拒绝在心门之外。

为自己打开心窗，会有云淡风轻而入。放下无谓的过往，腾空内心的世界，让美好走进你的心里，给你的心，带来花香和阳光。“心无挂碍，方能得大自在。”

过去再美好和辉煌，那都不是你未来骄傲的资本，也带不进今天和未来的生活里。似水流年，淡然而行。无需为曾经的辉煌炫耀，也无需为将来的未知而苦恼。

每一条成功之路，都布满荆棘，诸多沟沟壑壑，惟有努力走过去，你才是人生的胜利者。

做人不要攀比，脚踏实地，量力而为就好。做人，用一颗平常心对待每一天，烦恼总是会有的，但是快乐也从来没有缺席，就看你用什么心态去对待你人生里的每一天。

仓央嘉措在诗中写道：一个人需要隐藏多少秘密，才能巧妙地度过一生。却仍有那么多人，因心事过重而走不动。

所谓的心事，则是你内心世界里的沉重思想，拿不起，放不下会让心失去快乐和轻松。人世间哪有那么多的放不下啊!如一位禅师所讲：当一个人端起杯子，开水把杯子注满，溢出来的时候，你自然就会放手。

我们之所以沉湎于过去，是因为你对你的未来根本没有信心，对你的现在，更没有一个认真的态度。倘若我们真的可以把每一个今天，当作最后一天来过活儿，那么你的人生就有了意义，曾经也就不再那么重要了。

人之所以活得累，都是思想包袱太多，内心的贪嗔痴念太深，错综复杂。简单是福，乐观是美，简单乐观心态的人每一天阳光灿烂。简单乐观，是一种洒脱，是一种成熟的能力。简单乐观，不是傻瓜，那是经历世事磨砺后的从容与坦然。

简单乐观之人，思想干净而纯粹，没有尔虞我诈，没有利欲熏心，更加不会居心叵测，他们不会任由填不满的欲望，摆布自己的内心。

生命里的欲望太多，心就会痛苦，欲望是无底洞。要想自己生命更精彩，就要脚踏实地，切勿好高骛远。切除过多的贪嗔痴念，你才能获得自由和快乐，多一份轻松。

拥有简单乐观的心态，幸福才会常伴随你的左右。但是真正恒久的快乐和从容，只能生长在你的心上。

让内心装一点美好的梦想，梦想就会让你的心，更有拼搏的精神，让你的世界，充满色彩和光泽。一个人的未来，是否有价值，有意义，就看他是否去好好努力好每一个今天，忘却过往的成与败，珍惜眼前的每一分，每一秒。

励志文章3：人有净气，风雅自来。

孟德斯鸠说过：美必须干干净净，清清白白，在形象上如此，在内心中更是如此。

眼睛纯净，才能看见美丽的风景;心灵干净，才能拥有纯粹的感情。

人有净气，风雅自来。

-01-。

做人要干净，乃贯穿生命始终的课题。

从一个新生儿呱呱坠地开始，就是吃喝拉撒睡的清洁呵护，并由此形成终生的卫生习性。

一个地方如果干净的人多了，这个地方的环境会更为清朗清爽。

因为大家行事恪守本分，各司其责，光明磊落，规规矩矩，该办的事一定办，不该办的事一定不办，自然淳朴有爱，人心平和，风调雨顺。

前段时间，杭州一位大伯爆料，他们隔壁的小夫妻退房时候，请家政人员打扫干净才走，颠覆了他对年轻人的看法。

一个人干净与否、清爽几何，古往今来都是其文明素质的重要标尺。

哈佛商学院经过多年的研究，发现一个现象：

幸福感强的成功人士，往往居家环境十分干净整洁;而不幸的人们，通常生活在凌乱肮脏中。

人生如同一场旅程，有山穷水复的困顿，亦有柳暗花明的惊奇。

至于为什么做人要干净，却是需要相当的人生经历才可以想得到、搞得懂。

其实，答案既不深奥也不神秘：

外貌洁净是人区别于动物的鲜明标志，内心纯净更是人与禽兽的根本不同。

-02-。

一个真正干净的人，必定见过人世的复杂与阴暗，也经历过世俗的纷扰和烂漫。

内心干净的人，仍保持着单纯天真，因此显得年轻。

作家木心说：

真正的成熟是你在经历过太多事情后，依然能够将内心与这个世界进行剥离。享受人生而不沉湎，历经苍凉而不消极。

二十年间，木心多次入狱。坐牢期间，他受尽了折磨，断了两根手指。

关他的人想：“这小子肯定得爬着从牢里出来。”

可木心出狱的时候，仍然干净敞亮，腰杆坚挺，裤子还有笔直的缝。

作家梁文道看到木心年轻时候的照片，不禁感叹：他神情那么坚定，精气那么足，这不像是坐过牢的人啊。

干净、简单、天真、自然，到了一定的年龄后，“干净”就会转化、提升为“清雅”，这是一种返璞归真的人格魅力。

干净不仅仅是气质，更是一种可贵的品质，这何尝不是一种岁月的赏赐?

-03-。

干干净净做人，规规矩矩做事，理应是条底线。

有了这条底线，才能托起为人的更多的本真，才能远离更多的虚浮。守住这样的底线，说难也难，说不难也不难。

老和尚带着小和尚下山化缘，途经一条河，看见岸边一位小媳妇不敢过河，站在河边干着急。

老和尚起了慈悲心，背着小媳妇趟过了河。小和尚看到这一切，耳朵根子都红了。

过了河，老和尚好像什么事都没发生似的，继续赶路。小和尚不解地走了十多里地，终于忍不住了，问：

“师父，出家人当四大皆空，守清规戒律，您刚才若无其事的背那女子过河，却是何故?”

老和尚笑了笑说到：

“我把那女子背过了河，便放下了她，你呢?背在心上想了一路，你说，到底是谁的灵台不清明?”

李贽说：夫童心者，绝假纯真，最初一念之本心也。

内心干净的人，不以纷繁复杂的世俗之心，忖度自己的言行，超脱于世俗标准之外，自然就少了很多庸人自扰的烦恼。

-04-。

生活本来单纯，活在当下，前生与来世均不可期，当下我们所拥有的唯有此生。

从今天起，愿你清白做人、干净做事。不囿于世俗人言，自在做自己，跟随自己的内心所想。

著名画家文学家丰子恺曾说：

既然无处可躲，不如傻乐;既然无处可逃，不如喜悦;既然没有净土，不如静心;既然没有如愿，不如释然。

以一颗干净的心来面对复杂世事，保持纯净，保持简单，如此即可。

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励志小文章励志小短文励志文章通用篇十七

人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的，像这。

名言。

短文都有哪些呢，赶紧跟小编一起来看看吧。

荀子。

在《劝学》中就讲：“故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以至江海;骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍;契而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。”其实，生活中成功的人也是平凡的人，和我们一样，只是不同的是比我们多了一份专注而已。

一、

数学家陈景润走路时撞到了大树上，非但没察觉到自己走错了路，反倒以为是撞着了别人，一连说了几声：“对不起，对不起!”后来抬头一看，原来是一颗大树，不由得会心地笑了。原来，他正专注地思考着数学问题。陈景润在数学领域研究效率高，取得了巨大成功，与他出色的专注品质相关。

二、

1871年的圣诞节，发明大王。

爱迪生。

举行结婚典礼，婚礼正在进行时，爱迪生突然不见了，大家都在纳闷，新郎哪里去了呢?原来爱迪生突然想到自己在研究的电报机，注意力一下子集中到发明上，不知不觉跑到了工厂搞实验区了。一个工人发现他时，已经是午夜12点了。直到这时，他才想起来：“糟糕，我还要陪客人吃晚饭呢?"。

三、

有这么一家人，男的是教师，在一个中专学校教经济学;而他的妻子下岗了，开了一家纽扣店。卖些纽扣、头饰、胸花之类的小饰品，一家人过得平平淡淡。

一天，男人在图书馆看了一本杂志，关于世界500强公司的介绍，原来成功的企业家都是专注于一件事;就像沃尔玛，只是搞零售业务;麦当劳只是搞汉堡等产品的制作;他突然感慨道，原来专注一件事，能把他做精、做得完美，事业才会成功。于是，他到自家的店铺，开始观察客户，原来大家买纽扣的多一些，而胸花、头饰很少。于是，他告诉妻子，下次进货，不要进头饰、胸花，而是纽扣的品种多进一些，试试看卖的怎么样。从此以后，来买的人络绎不绝，店里的生日蒸蒸日上。再后来，全国各地的人到这里来进货，因为他家的品种多，这个男人就是“纽扣大王”。

专注才能成功，一个人的职业生涯和精力都非常有限，知道如何利用这有限的精力，在有限的世界里做尽可能多的事，自然会从周围的人中脱颖而出。

人生之中，我们必将经历波折坎坷、喜怒哀乐、悲欢离合。唯有如此，才是真正的人生。人的一生不可能一帆风顺，是从稚嫩到成熟再到老练的一种过程。

痛而不言，是一种坚强。

雄鹰，痛了便嗷叫，那么它便失去了搏击长空的可能。兔子，痛了便停下来呼喊，等待它的将是成为一顿丰盛的晚餐。可见，若痛便喊就会失去磨练的机会，人生的轨迹也随着不同。痛，为我们提供了成功的基础。

痛而不言，我们需要人性的坚强来踏破荆棘阻碍，我们需要人生的智慧来抵挡风雨飘摇。其实，痛而不言是在向我们传达一种信念：风雨过后，必将迎来彩虹。到那时，回首向来萧瑟处，必定是也无风雨也无晴!

笑而不语，是一种豁达。

所谓君子坦荡荡，小人常戚戚。有时一个微笑可以让两个宿怨之人冰释前嫌，可以让异国他乡之人倍感温暖。世界上最简单的动作，却完美地诠释了人世间最复杂的道理。

人生，与其喋喋抱怨，不如静下深思;流年似水，灼痛终将沉淀为一种经历。

迷而不失，是一种智慧。

不迷失，需要的是内心强大。古话说得好："哀而不伤。"遇到很痛苦的事情，我们可以悲哀，这是自然而必要的情绪状态。但悲哀的同时，得保持一份觉察，仿佛有第三只眼睛在看着这一切。

通常有一类人能做到：有着坚定智慧信仰的人。他们往往对生死、对无常、对姻缘有着清醒而超脱的认识。相反，没有智慧信仰的人，则容易在挫折来临前，觉得自己充满能量，一切都在掌控中，自己能改造自然、决定命运。然而一旦意外发生，就立即陷入莫大的无助、慌乱、痛苦之中。

也许外界影响力太大了，你在情绪中迷失、失控了，但当你内心拥有足够的智慧，能让你一段时间后，还是能慢慢恢复，有着奇妙而伟大的自愈力。

惊而不乱，是一种淡定。

“临大事而不乱，临利害之际不失故常”，是一种从容不迫、应付自如的处事态度。当大事来临的时候，不惊慌失措，镇定沉着;面临利害冲突的紧要关头，不患得患失，保持常态。这里显示的不仅是胆量、毅力，还是经验、才干和公心。

沉稳。

任何时候都不要随便流露你的情绪。重要的决定可以和别人商量，别人提出意见时，不要急着去表达自己的意见。身居高位不要目中无人，身处低位无需卑躬屈膝。对人对事，别忘了礼貌。

细心。

一定要多观察，多思考，对创新。世事洞明皆学问，只要够细心，你总会有意想不到的收获。

胆识。

做男人，要自信，你不比别人差。不要急着去否定自己的决定，

坚持。

下去，时间会告诉你错与对。敢于挑战，敢于创新，敢走不寻常的路，非凡的胆识会带来非凡的成功。

大度。

凡事无需斤斤计较，尤其是在金钱上;要学会分享，不要去敌视你的同事，他们是伙伴。

诚信。

君子一言，驷马难追。答应的事就一定要做到，如果做不到，就不要答应，这是与人相处的基本--诚信。记住，人无信不立。

担当。

男子汉要有所担当，检讨任何过失的时候，先从自身或自己人开始反省。勇于承担责任所造成的损失。

内涵。

学习各方面的知识，虚心观察周围的事物。眼界宽阔。笑对生活。懒惰要不得。培养健康的生活习惯。不要盲目的做任何事。要有目标。理智的判断，学会控制情绪。

励志小文章励志小短文励志文章通用篇十八

每一篇关于销售营销的职场励志短文章都能让做销售的朋友受益匪浅，那么销售营销职场励志短文章都有哪些呢?一起来看看吧。

销售营销职场励志短文章：年薪百万销售冠军的十大成功秘诀。

1.每天安排一小时。

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总可以被推迟，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最合适的时候。

2.尽可能多打电话。

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么每一个电话都将是高质量的，因为你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

3.电话要简短。

销售电话的目标是获得一个约会。销售电话应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自己、你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的是别忘了约定与对方见面。

4.在打电话之前准备一个名单。

如果不事先准备名单，你大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总感觉工作很努力，却没有打几个电话。因此，在手头要随时准备可供一个月使用的人员名单。

5.专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。

6.如果利用传统销售时段不奏效，就要避开电话高峰时间进行销售。

通常人们打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来推销。如果这种传统销售时段对你不奏效，就应该将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之间销售。

7.变换致电时间。

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能他们在每周一的10点钟都要参加会议。如果你不能在这个时间接通他们，从中汲取教训，在该日其它时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

8.客户资料整整有条。

使用电脑化系统。您所选择的客户管理系统应该能够很好地纪录需要跟进的客户，不管是三年后才跟进还是明天就要跟进。

9.开始之前先要预见结果。

stephencovey(科维)博士在他的《成功人士的七个习惯》一书中，告诫我们开始之前就要预见结果。他的意思是，我们要先设定目标，然后制订一个计划朝着这个目标努力。这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

10.不要停歇。

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数销售都是在第5次电话之后才成交的，然而大多数销售人员则在第一次电话之后就停下来了。

“老板娘”李小姐像往常一样，下午2点来到自己的店铺。到店后的第一件事便是问店长业绩，店长不好意思的说：“才开一单。”李小姐问，为什么才开一单啊?店长采用了中国导购的标准答案：“没人!”

店长的话音刚落，一位顾客便走进店铺，李小姐看到业绩不好着急，于是亲自去接待了。试穿了半小时过后，这位顾客买了一个7件的大单，试过的衣服都买了。而且非常有意思的是，这半个小时里店里人就没断过。

这是中国大多数服装店的普遍现象——老板娘看起来都特别厉害，比店长会管理，比超级卖手会卖货，要是她去店里比较多的话，顾客还喜欢她、甚至只愿意接受她一个人的服务。

为什么老板娘都要比员工厉害呢?是因为老板娘比较聪明吗?是因为老板娘更有经验吗?其实都不是，原因只有一个——老板娘把店铺当成自己的店，而员工只抱着打工的心态在工作。

把店铺当成自己的时候，遇到困难就会想，如何来解决困难;打工心态遇到困难的时候，就会想为什么会有这样的困难呢?一个寻求解决问题的办法，一个在抱怨问题、甚至会逃避问题。

比如“没人”，老板娘就会想，怎么样才会有人呢?打工心态的员工则会想，怎么总是没人呢?甚至会想，这个店老没人，我换家店铺上班算了。

有人说，什么叫把店铺当成她的店，本来就是她的啊!如果她以前帮别人打工做导购，她也一定把那个店当做她自己的店，否则她今天不会成为老板娘。

不想当将军的士兵不是好士兵，不想当老板的打工者不是好打工者。可是，想当老板就能当老板了吗?只需要做到一点——在打工的时候像老板一样思考，把店铺当成自己的店。如果有这样的思维，员工的个人能力也能超越老板娘!

当你在从事市场营销的相关工作时，记住有一个不能被缺省的前提——“不要让别人讨厌你。”

这是那些背负kpi，需创造大量信息，无时无刻不在关注结果的营销人最容易无视的问题。这也是我们通常所说的，在别人接受你的观点，喜爱你的品牌，购买你的产品前，首先应该建立起别人对你个人的信任。做不到后者的营销人通常也做不到前者，理由很简单，大到品牌，小到个体，受人欢迎的原理并无太大分别。

什么样的营销人会更受欢迎?更容易赢得客户?换个角度说，在品牌营销之外的自我营销怎么做?有没有什么方法可以成长得更快一些?我认为关注这一问题，其实就是去关注那些在“专业技能”和“天赋”以外的部分。

一、以观点建立连接。

bbdo北美主席菲尔•杜森伯里在《洞见远胜创意》一书中写道：“如果你身处一个产生洞见的行业，你就必须把自己当成一个传授经验的人。你必须把自己当成一个顾问，人们要向你寻求意见，年龄、头衔和等级都不是障碍，你是新兵也好，老将也罢，都没有问题。重要的是你的观点的水准。”

营销人和其它行业一样，需要进圈子，建立人脉，寻找到优质的客户及伙伴，优质的客户带来优质的需求，优秀的营销人为优秀的客户服务;那么，这个过程是如何实现的?宇见认为，在我们一无所有的时候，有价值的观点就成了我们与行业建立连接的资源。

不要羞于向那些level比你高的人士表达观点，大胆说，未见得这不是他们刚好需要的信息。

在以观点建立连接的过程中，我们应思考这个观点对沟通对象的价值：对年长的ceo们而言，你的观点可能代表了年轻人对行业的新奇洞察;对理论专家，你的观点或许会提及其理论在他不知道的行业中的印证;而对于创业者，你的观点可能包含了他尚不知晓的体验细节。沟通的形式是语言上的你来我往，而其本质是价值的双向流动，于是在这个信息泛滥的社会，有价值的观点就成了一种性价比颇高的，能帮你迈过年龄、头衔、身份障碍的，与关键人士建立连接的方程式。

二、提出好问题。

“你对mini这个品牌的广告如何评价?”

我经常会拿一些我比较熟悉的问题去问不同的人，这样做不是为了获得答案，而是有助于我们判断对方的能力水平、思考深度以及个人风格。

在大致知道操作套路的情况下，多向你的团队提几次“我们该怎么办”也没什么不好，这有助于避免思维盲区，也有助于获得潜在的洞察。

此外，我认为一个易受客户认可的营销人，是那种会用提问方式影响对方思考角度的人：

a、我们这个产品最大的特点是什么?

b、我们这个产品对用户最显著的价值是什么?

两个问题指向了差不多的答案，但后一个问题更有“用户立场”，更容易引导客户站在用户角度思考。

a、我们的产品和竞争对手的有什么区别?

b、做这个产品最让你感到兴奋的地方是?

前一个问题容易让客户进入理性思考，但通常用户都不会接受逻辑上“更好的产品”，“更有故事的产品”才对他们的口味。

求同理心。

一个90后创业者在沙龙上谈他的创业经验，说，现在行业都在讲还原“人性”，在你真正懂你的用户，和他们交心之前，创业者有没有把和他一起创业的小伙伴们照顾好?除了在他们生病的时候主动去关心，他说他还经常给同事们准备早饭。

营销人的主要工作是和人打交道，——客户、合作方、广告公司、公关公司、媒体记者、编辑、发布会中的控场、某个项目的介绍人、等等……这其中有很多人属于浅层沟通对象，比如，一个编辑可能因一次约稿而沟通，其余1年内的大部分时间都是隐身的;一场活动的控场人员在活动结束后就消失了，你也不知道未来会否因再次合作而遇到。值得注意的是，由于你不可能和每一个沟通对象都能坐下来推心置腹，因此注重基本的社交礼仪，在日常接触中对他们保持充分的尊敬，及时给他们的名字添加备注，对他们给你的细节帮助不要吝惜去表达感谢，都是完全必要的。

现在回想下跟你合作过的那些团队中，肯定有一个初来乍到的年轻人，微信上是一个有点奇怪的名字，可能来自《古剑奇谭》里的某号人物，或者头像是《超能陆战队》里的“大白”，就是他，现正执行着一些基础工作。切莫因为觉得他不是关键决策人，经验少、做事简单，就忽视他的感受，不耐烦与其沟通，不去试着帮助他。优秀的营销人应该明白自己就是一个“价值传递者”，无论是你代理、合作的品牌价值，还是你个人的经验价值。实际上除了“创造价值”和“传递价值”，营销人并没有任何第三件事需要去做。“同理心”提醒我们，直到你养成了一种向与你接触的所有“触点”输出价值的习惯，你才打开了一扇又一扇的机遇之门。

四、趁早专注。

李小龙说，“我不怕会一万种脚法的人，但我怕一种脚法练一万遍的人。”上次看完《寿司之神》也很感慨，居然有人会用几十年时间去研究怎么做出更好的寿司，想想也是醉了。

可见专注并不是指专一于一件确定的事，相反，应该是专注于一件不确定的事当中的确定逻辑。

电商是一件不确定的事，这个概念20xx年来发生了很多变化，但其中总有确定的逻辑，就像亚马逊ceo贝佐斯所言——“我被频繁地问到一个问题：未来20xx年会发生什么变化?我几乎从未被问到过相反的问题：未来20xx年什么不会变?第二个问题其实更重要。在零售业，客户希望低价，希望快速交货，希望更多选择，在未来20xx年里，不可能有一个客户跑来对我说：‘杰夫，我爱亚马逊，只是希望价格再高一点’或者说‘我爱亚马逊，我只希望你能再慢点交货。’所以，当你对某个东西有把握的时候——即使从长远来看也是如此，你就可以对它进行大投资。”

营销也是一件不确定的事，不仅如此，在移动互联网时代，它今天在很多方面都是非常不确定的。营销人应该尽快地专注到其中那些相对确定的逻辑上去，越早越好!

无论市场营销的外延如何变，其中一些逻辑在可见的未来都不易改变，举例来说，技术、产品、媒体环境，现在几乎每天都变，但“如何准确把握用户需求”始终是营销的要务和底层逻辑：过去在街头采访，在传统媒体上发问卷，今天在社交媒体中和用户互动，在微信群中随时交流，建立crm体系做数据追踪分析，总有不确定的方式，来做确定的“把握用户需求”。

与此相似，在营销中这种长期存在的“用不确定的事服务于确定逻辑”的方面还有不少，比如——“什么方式能更有效地构建用户认知?”“如何优化品牌与用户之间的沟通?”“什么方法能更精准地影响用户?”“如何快速鉴别一种新技术的营销价值?”“哪种表达方式可以向用户交付更多价值?”“什么会是更好的客户关系管理手段?”，对其中每一个问题的追求，在可见的未来看起来都没有止境。

一个关键的问题是，你必须尽快选择一个方向去专注，以期成为这个方面有所建树的专才，越早、越明确、越能持久，结果越好。

励志小文章励志小短文励志文章通用篇十九

在市场营销中，关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心了，人人都希望找到那些既有购买欲望，又有购买能力的消费者。但现实中很少遇到这种好事，很多人有购买力，但对某些产品不屑一顾，你花再大的精力他也不会购买；有些人购买欲望很高，但让其马上购买又显得那么遥不可及；当然也有很多看起来既没有购买力、又没有购买欲的人。于是，市场人员面临一个选择：到底是看重购买力还是注重激发消费者的购买欲。现实中，很多市场人员选择了购买力，认为只要找到拥有购买力的群体，就可以在市场大获成功。这恰恰是南辕北辙，因为购买力是伪命题，购买欲才是王道。

八十年代“三大件”为什么那么火爆？

关于购买欲和购买力的问题，我举一个大家熟知的例子，八十年代刚改革开放的那段时间，大家争先恐后分地买那个三大件，就是电视机，冰箱，洗衣机。当时的工资水平是很低的，好单位的工资大概每月也就百八十块钱，但当时的这三大件都是一二千元一台，按理说我们当时的购买力极低，但购买欲极强，而且市场也确实很火爆。那时的营销专家是谁？是欧美片，港台片，我们通过电视或收音机了解到西方人港台人是怎么生活的，然后向往他，也想让自己也拥有。由这些欲望刺激的市场是巨大的，其实现在汽车房子这么疯狂道理也是这样，在房子车子上西方用了三十年的集中教育，让中国的消费习惯发生了很大的变化，车贷房贷提前消费应运而生。

营销的价值在于激发用户的购买欲！

所以，营销就是树榜样，营销人员的价值就在于激发消费者的购买欲，让人产生购买欲望，之后的事情就不用你营销人员操心了，消费者会通过自己的努力去提高自己的购买力，买他渴望向往的那些物品。

当然，有必要说一下，激发购买欲并不是没有底线约束的，我们不能为了让人产生购买欲望而引诱人吸毒；我们不能因为一己私利而突破基本良知。我所倡导的购买欲必须有一个强大支撑，那就是安全。现在中国人买什么不敢买，吃什么不敢吃，中国制造没有品牌意识，没有特色理念，导致消费者很难对国产物品产生欲望。这恰好给我们很大的机会，塔木德就是要在劣质品当道的时下，坚持坚定卖安全，卖隐患对比营销，通过坦诚的沟通和过硬的质量，重塑消费者的信心，重燃用户的购买欲望，这是每一个塔木德市场人员应该记在心头的。

励志小文章励志小短文励志文章通用篇二十

她出生在吉林一个贫穷的工人家庭。她忘不了那时在校运会赛场上，与哥哥共用一双运动鞋而引来同学们异样的目光。回到家，她坚定地对爸爸说：“爸。我长大后一定要赚很多钱，要出人头地，让咱家永远不再缺钱，让你过上好生活！”

正是贫穷逼出了她追求成功的斗志。她经常告诫自己：家里穷，所以一定要争气，一定要做第一名！凭借这种精神，她考上了吉林工业大学。在大学毕业前夕，她本来有机会选择很稳定的工作，可最后她选择了做销售，因为她知道自己外向的性格非常适合做销售，她更记得那个让爸爸过上好生括的承诺。

然而做销售的路异常艰苦。一次，她上门推销，刚走到老板的办公室门口，发现老板正怒气冲天地在训一个员工，见到她站在门口。一拍桌子，破口大骂：“又是搞推销的！我最讨厌搞推销的！你给我滚出去！这劈头盖脸的一顿骂，并没有把笑容从她脸上赶走，她镇定地等老板骂完，然后说，“好！老板，我这就滚出去，您接着训，过一会儿，我再滚回来！”说完，她把门一关，走开了。两个小时后，她又回到老板的办公室，幽默地说：“老板，您看，我又滚回来了！”老板见她真的回来了，吃惊之余，也觉得刚才有些失礼，忙热情地招呼她坐下。解释道：“真对不起！刚才员工搞砸了一单生意，我正在气头上，让你受委屈了！”“没事儿！能碰巧成为您撒气的对象，也是一种缘分！”“小姑娘，不错，我公司的销售员要是有你这么好的承受力，那我可就轻松多了！今天不管你卖什么，我都买一件！”

这样，她凭借“厚脸皮”，业务越做越好蒸蒸日上。甚至有一段时间，她滋生了一种满足感和虚荣心，觉得自己就是第一了。偶然一次逛书店，她看了陈安之的书，发现自己只是一只井底之蛙。她毅然决定报名参加陈安之的课程培训。朋友都劝她说，看看书就好了，陈安之的课那么贵，哪里是你能够承受得起的。可她还是毫不犹豫地取出了所有的积蓄，报名了。

一个月后，她怀着激动兴奋的心情走进了成功学专家陈安之的课堂。“同学”都是成功者，唯独她是一个小业务员。拎着个公文包，穿着职业套装。但她并不自卑，相反更庆幸，她想：“人家那么成功还来学习，我一个小业务员有什么资格不来学呢？”

上完那堂课后，她又东拼西凑地借钱报了陈安之在国内最贵的三天1.5万元的总裁班。总裁班在深圳上课，而她当时在千里之外的吉林。那时，她手头并不宽裕，缴纳完学费后，就只剩2000元了。她只能选择坐37个小时的火车颠到深圳。到了深圳，看到那些老板们都住五星级的海景套房、吃龙虾大餐，而她只能住30元一个晚上的小旅馆、吃盒饭。

她的执著和勤勉感动了陈安之。陈安之对她说：“你年轻时，有没有钱、有多少钱都不重要，重要的是脑袋里面有没有志气。你那么勤奋，又那么有悟性，我要投资你。让你做我培训班的校长。”她瞪大眼睛忐忑地问：“我，我能行吗？”陈安之笑着说：“你的可塑性很强，我相信，这个校长你一定能胜任！”

就这样，她从一个小业务员，转眼变成了培训学校的校长。然而，她遇到了更多的挫折。第一个月，她成了培训班里销售业绩的倒数第一。这对她无疑是奇耻大辱，因为她一直坚持的信仰就是：我流着第一名的血液。她告诉自己，从今天开始，你要全力以赴洗刷耻辱。你要成为正数第一名！你要成为陈安之国际训练机构永远的第一名！为了改变窘境，她全情地投入自己的工作。有时坐火车出差，人家都在睡觉，她却整场旅程都在打电话。上天总是眷顾肯付出的人，她的业绩逐渐赶上来，终于成为培训机构里的第一。

她就是被誉为“亚洲销售女王”的徐鹤宁。

当提到今天的成就时，徐鹤宁说：“很多事情看起来很可怕、很困难。甚至觉得根本不可能，可当你下定决心去做的时候，它立刻变得很简单。生命中那些一直不敢突破、不敢挑战的事情，就像被烧红的钢丝，关键看你有没有胆量去接受和走下去。”