2023年玫琳凯我的故事(汇总10篇)

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玫琳凯我的故事篇一

玫琳凯喜欢粉红色，这种粉红弥漫于公司各处，从粉红色的凯迪拉克，到粉红色的小卡片，这种风格，我们称之为人性领导。其核心在于，不是通过大公司所普遍存在的“人吃人”的竞争来实现的，而是通过关注他人需求来实现的。

这是一种“以柔克刚”的管理风格，一方面，它跟玫琳凯女性为主的佣金模式很搭配，另一方面，它提供了一种新的可能――如何全方位、更有效地引爆人的潜力。危机之下，这种“以柔克刚”的力量更显特别。来看看玫琳凯的黄金法则：

黄金法则1。

寻找你的粉红色凯迪拉克。玫琳凯认为，每个人都是特别的，每个人都希望感觉自己很出色。每当玫琳凯见到某个人，她就会想象对方身上带着一个看不见的讯号：让我感觉自己重要。玫琳凯就会立即回应这个讯号，结果每次都有意想不到的效果。

让员工知道ceo赏识他们。这是很多公司ceo都擅长的，但是，玫琳凯把它做到了极致，并融进了企业文化。举个例子，玫琳凯的业务督导到总公司参观时，总部会铺红地毯欢迎她们，公司的每一个人也会盛情地招待她们。甚至，公司会给优秀的业务督导授予粉红色的凯迪拉克轿车的使用权。玫琳凯的逻辑是，“一开始，我就确定自己的销售队伍要的是一流的东西，如果那种实在过于昂贵，我们就干脆不用，也不会用二流的东西来替代。”

黄金法则2。

三明治策略――夹在两大赞美中的小批评。不要以为玫琳凯只会赞美和爱，她更擅长批评和狠。玫琳凯的批评策略是，不管你要批评的是什么，你必须找出对方的长处来赞美，批评前和批评后都要这么做。

这不是妥协，这是一种高明的沟通逻辑：管理人员必须坚持原则，讲话单刀直入。如果你对某位下属的工作不满意，就不该马马虎虎――你必须表达你的感觉，必须刚人并济。换句话说，你必须设身处地为对方着想。

黄金法则3。

大门敞开哲学。玫琳凯的办公室大门永远敞开――对于那些想来拜访的人而言，这是一种持久的邀请。当然，她有更进一步的考虑，这是一家“人对人”的公司，而不是“办公室对员工头衔”的公司。玫琳凯这么做的另一个目的是，她要营造一种氛围：一位优秀的管理人员必须是团队的一员。

黄金法则4。

销售为王，

在一张10cmx15cm的粉红色卡片上，玫琳凯写道：美容顾问或业务督导室我们生意上最重要的人物――她们是我们唯一的顾客。美容顾问和业务督导实际就是“销售员”的另一个说法，但是，玫琳凯总是不遗余力地营造“整个公司应以销售为导向”的文化。不管是研究部门、会计部门，或在发货部门，每个人的工作都是在支持业务部门，每一项决定都要先衡量对销售的影响。

《孙子兵法》写道，“将者，智、信、仁、勇、严也”，强调将帅不仅要拥有威武之仪，还需要怀揣仁爱之心。

现代市场竞争亦如古之兵战。我们管理者必须懂得人是世界上最富感情的群体，人性化管理是管理者调动员工积极性的重要手段。管理心理学研究表明，一个人生活在温馨友爱的集体环境里，由于相互尊重、相互理解和容忍，使人产生愉悦、兴奋和上进的心情，工作热情和效率就会大大提高；相反，一个人生活在冷漠、争斗和尔虞我诈的气氛中，情绪就会低落、郁闷，工作热情就会大打折扣。

没有管理的艺术或着说艺术的管理，就是把人当做冷冰冰的机器，当然人不是机器，人有思想、有情感和有创造能力。就像联想并购ibm的pc业务后，在接纳原ibm员工时，联想在所有原ibm员工桌子上放了一盆鲜花，并扩大了食堂的面积，给每个原ibm员工饭卡上存了一部分餐费，虽然是一些小小的管理细节，却给整个整合工作带来了意想不到的效果。

然而人性化管理不是简单的“打成一片”或者“恩威并施”就能实现的。人性是极为复杂的。任何一个人，人性都有两面性，既有“善”的一面又有“恶”的一面。企业内外无规矩不成方圆，行之有效的制度，才是企业发展的源动力；而人性化，应该成为一种企业管理制度的润滑剂。泰罗制式的“管、卡、压”管理并不完全错――因为没有纪律、没有约束、没有惩罚，就会没有管理，也没有效率。列宁当年正是从一分为二的角度肯定了泰罗制中合理的内容。教育专家强调“没有惩罚就没有教育”，笔者则认为“没有惩罚就没有管理”。

所谓“管理无情人有情”，这话很适合在中国讲。对于中国的企业来说，并不是所有东西都必须制度化、理性化就好，中国人是讲人情味的，中国的企业也需要刚柔并济，在理性中多一些感性，在制度中多一些人情关怀。这同样是对公司老板的考验，你能否管理好不同阶段的员工，直接决定了你的公司能否长久立足。管理是一门艺术，同样也是一门学问，对公司老板来说，迫切需要学习的是：如果与员工一起成长。

最后还是强调那句话：人性化管理，其实就是让我们都站在对方的角度去考虑一下问题。

玫琳凯我的故事篇二

开场音乐：广告片大会总监上场：静场：引出舞蹈队开场舞：

（感谢我们的舞蹈队谢谢谢谢）大会总监孙敏华引出主持人上场。

甲：尊贵的来宾，亲爱的玫琳凯家人们！大家下午好！玫琳凯中国热情区域授权经销商就职典礼现在开始！！！

乙：在这个盛大典礼的日子里，我们邀请到了支持我们工作的家人，让我们用热烈的掌声欢迎她们的到来！！并有请他们前排就坐。

甲：今天我们相聚在这里，是因为在姜堰、溱潼地区又有两位女性从平凡步入了卓越，她们都是在单位从事多年的会计工作，来到玫琳凯以后通过努力和付出成就了自我，成为了一名拥有高收入、拥有高社会价值、拥有无限大爱的、世界500强公司的授权经销商，为姜堰、溱潼地区的女性自主创业树立了一个新的典范！

乙：所以，公司今天特别在这里为她们举办隆重的就职仪式。相信她们的创业史和她们所取得的成就，必将成为姜堰、溱潼地区的女性再就业和自强自立的典范，并将影响到更多的姜堰、溱潼的女性，让她们的人生更加丰富多彩！

甲：玫琳凯的美容顾问和经销商来自各行各业，有的是工人，有的是老板，有的是家庭妇女，有的是名门之后，有的是著名影视明星，有的是著名节目主持人。她们抱着不同的目的，来到了玫琳凯这家全球唯一的纯女性公司，不断学习和努力，积极造就自己，而经销商则是达成梦想之路的第一步。

乙：身着全球统一的经销商制服，是世界女性的骄傲，她们真正拥有了丰富女性人生的能力，成为一名优秀的女性领导者，受到了全球美容顾问们的崇拜，具备了较高的社会地位，引领着她们身边的女性不断实现梦想，丰富着自己的人生！

甲：让我们用高过头顶的掌声，有请来自玫琳凯公司的经销商们！

乙：有请玫琳凯中国资深经销商高素萍。

甲：有请玫琳凯中国经销商马文邢严朱锁凤……。

乙：有请玫琳凯中国执行经销商孙敏华。

甲：接下来有请督导分享（介绍自己的名字，来玫琳凯之前做什么行业来玫琳凯的收获送上祝福）---------请礼仪小姐引导她们骄傲的回到我们中间，并前排就座！（音乐：）。

乙：那么，这是一家什么样的公司，会让原本来自各行各业的她们拥有了如此闪亮而富足的人生呢？请看大屏幕（放公司介绍碟片，时间：分钟）。

甲：玫琳凯公司从1963年成立至今，已有48年的历史，现成为一家享誉全球充满传奇的女性公司，曾连续三年被福布斯杂志评为世界500强企业，世界100家最受欢迎和尊重的公司，被列为最提拔女性的10家公司之一，全球近200万名美容顾问。玫琳凯1995年来到中国，她让我们许多平凡的女性拥有了精彩亮丽的人生。我们今天的女主角，她们又一次演绎了从丑小鸭到白天鹅的童话故事，成为了这家国际大公司在姜堰、溱潼地区的两位授权经销商。现在，请我们全场起立用最热烈的掌声，隆重有请玫琳凯中国的新任经销商钱忠勤、孙敏翅走上舞台。

（上场音乐，礼仪搀扶钱忠勤、孙敏翅上台！）。

乙：有请她们的资深督导孙敏华，为她们穿上象征她们国际身份和地位的玫琳凯经销商制服和佩戴别针！并送上鲜花！

（音乐：）（孙敏华在台上）。

甲：作为她们资深老师的孙敏华，一定有非常多的话要对我们的新任经销商讲，接下来的时间有请孙敏华老师为两位新任经销商送上诚挚的'祝福！（时间：1~2分钟）。

乙：谢谢孙敏华老师，现在有请玫琳凯卓越区域的缔造者、资深经销商高素萍老师，带领新任经销商和所有的经销商宣誓。有请高素萍老师和所有经销商走上舞台。

甲：感谢高素萍老师、孙敏华以及所有督导，有请她们骄傲的回到我们中间！（音乐：）。

乙：玫琳凯是打造钻石女性的“女子黄埔军校”，是一所人格完善的大学，通过在玫琳凯一步步实践“你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人”的黄金法则，遵照“信念第一、家庭第二、事业第三”的生活秩序和“不求回报的帮助别人”的乐施精神，你就可以成为有爱、有生活、有美丽的幸福女人。

甲：今天的钱忠勤，已经通过自己9个月的努力赢得了必然非凡的人生，成为了玫琳凯公司的一名授权经销商，她是姜堰平凡女性的骄傲，更是姜堰美容顾问们的骄傲，接下来让我们来聆听钱忠勤督导的成长历程，相信她的经历和改变一定会给我们很多启发（时间：分钟）。

乙：非常感谢我们的钱忠勤督导，听了她的故事，相信在坐的每个人心中都会深有感触，也一定埋下了梦想的种子，我们预祝你们在这片肥沃的土壤耕耘、培育、开花、结果，同样幸福的达成你们的目标！有请我们的钱忠勤督导在她的指导老师的搀扶下，骄傲的回到我们中间！（孙敏华搀扶，钱忠勤下，音乐：）。

甲：有这样一位女性，曾经在单位做会计工作，因为看到姐姐在玫琳凯的改变而走进玫琳凯，经过自己不懈的努力今天她终于也成为了玫琳凯公司的授权经销商，接下来让我们一起聆听孙敏翅督导的成长经历，相信她的故事一定会让我们更多的姐妹对玫琳凯有了更深的认识和了解。

乙：非常感谢我们的孙敏翅督导，听了她的分享，此刻我仿佛已经看到两辆粉红色轿车正开在溱潼这个风景优美的小镇上，仿佛已经看到了首席的舞台上又出了一对姐妹花！我们相信这一天一定很快就会到来！有请我们的孙敏翅督导在她的亲姐姐的搀扶下，骄傲的回到我们中间！（孙敏华搀扶，孙敏翅下，音乐：）。

乙：玫琳凯成立48年来一直致力于打造女性多方面的美丽，从皮肤的保养、改善到国际彩妆标准的打造，从女性着装标准到个人品位的提升，使得每一位玫琳凯女性都拥有了独特的魅力。今天的新任经销商钱忠勤、孙敏翅，在换下象征她们国际身份和地位的督导制服后，展现在我们面前的，又将是一位充满柔美的魅力女性。现在让我们全体起立高举双手，用最热烈的掌声，有请钱忠勤、孙敏翅两位最美的天使般的新娘，挽着她们的老公闪亮登场！！（音乐：）。

甲：今天我们所有美容顾问，之所以努力工作，很大的原因是为了家人能够更好的生活，今天我们的钱忠勤、孙敏翅通过自己的努力，让她们的家人也拥有了这个荣耀的舞台。现在有请我们的家人骄傲的来到舞台，与两位新任督导一起共享荣耀！（音乐：相亲相爱的一家人）。

乙：接下来有请我们的督导、美容顾问、亲友团的姐妹们为她们送上礼物。

甲：亲爱的姐妹们，让我们手拉着手一起为她们祝福吧。一辈子我们有过这样的机会，有过这么多人的祝福，有过这么多人关注的目光吗？我相信，这一定是我们所有玫琳凯姐妹的梦想版。

乙：我相信，此刻台上的两位女主角内心一定非常的激动，她们一定有太多的感动，因为经过9个月的努力，这一刻真的太值得了！

（采访家人）。

乙：感谢我们的家人，有请他们骄傲的回到我们中间。

甲：我们的两位新任督导今天是不是非常的美丽，那你们想不想看看她们另一方面的美丽呢？我知道今天她们为我们准备了非常精彩的晚礼服模特秀。（互动）。

乙：有请我们的两位新任督导告诉我们此刻她们的心情和她们的梦想好不好。

感谢我们的钱忠勤，请她骄傲的回到我们中间！（音乐：半分钟）。

感谢我们的孙敏翅，请她骄傲的回到我们中间！（音乐：半分钟）。

乙：亲爱的来宾们。

甲：亲爱的美容顾问们！

乙：我们相信，一份耕耘，一份收获，真情永在，大爱无声。

甲：世界上没有一个期待已久的结果可以马上实现，因此你需要希望；

乙：世界上没有一种春蚕化蝶的美丽可以瞬间展现她的光彩，因此你需要信心；

甲：世界上没有一件影响一生的事情可以一个人独立完成，因此你需要爱和奉献爱！

乙：玫琳凯是一个充满爱的纯女性大家庭，她带给女性的，是一个比化妆更加美丽的改变，一个比成功更精彩的创造，一个比自信更丰富的升华！

有请会议总监孙敏华督导（会务人员认可）。

感谢全体会务工作人员的辛勤努力，你们辛苦了！

尊贵的各位来宾、亲爱的美容顾问们，就职典礼到此结束，让我们共同期待下一次的相聚！

朋友们，再见！！（20xx---11---13下午2:00到4:30）。

玫琳凯我的故事篇三

玫琳凯·艾施是美国着名的化妆品制造商，也被称为美国有史以来最成功的女企业家。她的一生充满了传奇，其中最有名的要数她推出的“玫琳凯系列品牌”，据说里面有她亲手参与制作和加工的“独家秘方”，能使人返老还童、青春永驻。为了得到玫琳凯的“独家秘方”，不少同行绞尽脑汁，甚至派出公关间谍打入她的家庭内部，一直没办法套出她有关秘方的只言片语。1985年，65岁的玫琳凯从总裁位置上退下来，但由她“独家秘方”操控的产品，一直垄断美国化妆品市场，，玫琳凯公司的销售额位居全美第一;到，公司在全球29个国家和地区拥有50万名美容顾问，销售额超过20亿美元，名列美国《财富》杂志全美500大企业行列，并成了“全美100家最值得员工工作的公司”中榜上有名的、唯一的直销公司和化妆品公司。1995年，玫琳凯迎来了她75岁生日，所有的亲朋好友济济一堂。这时候，一位朋友半开玩笑地提出，要她公布那个“独家秘方”，出人意料的是，这一回，玫琳凯居然爽快地答应了。玫琳凯说：“其实，真正的秘方可以说是根本不存在的。生老病死，人之常情，哪有什么灵丹妙药能让人青春永驻呢?我只是在自己的产品开发过程中，融入了‘独家秘方’这个充满希望的理念，即用户购买了我的化妆品，这种理念就随之深入他们的生活，可以让他们每天拥有一份好心情，去快乐地工作和生活，从而让青春和健康常伴。”“真的没有秘方?”在场几乎所有的人都不敢相信自己的耳朵，然而，玫琳凯一直肯定地对他们说：“真的没有。如果我很早就告诉大家没有的话，不光我的产品销售不了，而且对所有的消费者也没有好处。所谓的‘独家秘方’，其实就这么简单。”玫琳凯子虚乌有的“独家秘方”，其实才是化妆品市场最有效的秘方。好心情决定着一个人的健康，健康又决定着一个人的美丽，从这一点上讲，没有什么比每天拥有一份好心情更有效的化妆品了。

玫琳凯我的故事篇四

玫琳凯·艾施女士于1963年创办，总部设在美国德克萨斯州达拉斯市，玫琳凯已成为全球顶尖的美容品牌和直销商，年销售额超过30亿美元，公司的业务遍布全球超过35个国家和地区，拥有超过300万名销售队伍。

公司简介。

玫琳凯是全球唯一一家高端的直销彩妆产品之一，也是能口服的乳液产品。玫琳凯在美国市场以昂贵高雅的气质，是美国白领首选产品，也是化妆品第一个登上纽约时刊的。历史的大潮孕育了许多获得成功的商业领袖，可没有任何一位商业领袖像玫琳凯公司的创始人——玫琳凯·艾施女士这样拥有如此独特的魅力。她所取得的成功在美国商界的历史上留下了令人难忘的一笔，同时也为世界各地的女性不断创造成功树立一个很好的榜样。成为全球女性们的指标。

“你能做到的!”

这句话是玫琳凯女士以及玫琳凯公司的精髓所在，在得克萨斯州霍特威尔斯(hotwells)市长大的玫琳凯女士还是一个小女孩时，就将这个信念牢牢记在心里。每次遇到新的、棘手的任务时，她的妈妈总是用“你能做到，玫琳凯，你一定能做到!”这些话鼓励她。玫琳凯女士将这句话作为自己的信念，她还将这句话作为公司的理念来激励更多未来的女性。创建公司这件事是在玫琳凯女士遇到一个大部分女性都经历过的问题后才真正开始。在直销行业工作了二十五个年头后，玫琳凯女士曾经的一位男下属得到了提拔，不仅位置在她之上而且薪水是她的两倍。看到这一切后，玫琳凯女士从公司里辞职了，虽然当时的她已经做到了全国培训督导。经历过这件事后，她想要实现自己的一个理想。起先，她开始写一本关于帮助女性如何获得成功的书。但她马上意识到自己应该设立一个计划。同仅仅给出建议相比，这个计划应该能为女性带来更多的帮助。这个计划后来演变为一个新的机遇，女性朋友们可以在这里发挥才能并不断的获得成功。

“我建立公司时的设想是让所有女性都能够获得她们所期望的成功，这扇门为那些愿意付出并有勇气实现梦想的女性带来了无限的机会。”所以，在1963年，凭着自己的经验、设想和五千美元的积蓄，玫琳凯女士在她的儿子理查德的帮助下创立了玫琳凯化妆品公司。这是第一家致力于让女性的生活变得更加美好的公司。公司是建立在黄金法则(你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人)而不是竞争原则的基础上的。公司的原则是“信念第一、家庭第二、事业第三”。正是玫琳凯女士经常说的，这是一家“用心”来做的公司。

“玫琳凯化妆品公司所获取的成功远远不是金钱、一幢幢高楼和企业资产所能概括的。玫琳凯化妆品公司真正的成功之处在于它能够改变女性的生活，让她们对自己的生活充满希望。”

直到今天，玫琳凯女士的远见、勇气和永不放的信念都在继续为女性带来发挥才能和实现梦想的机会。

品牌文化。

玫琳凯信奉“你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的黄金法则，更大力倡导“信念第一、家庭第二、事业第三”的生活优先次序。这种思想在玫琳凯的大力提倡下，随着她和她50万美容顾问的身影迅速传遍全世界。人们评论说，玫琳凯在销售她的化妆品的同时，也在销售她的工作哲学和生活哲学。

玫琳凯·艾施是美国着名的化妆品制造商，也被称为美国有史以来最成功的女企业家。她的一生充满了传奇，其中最有名的要数她推出的“玫琳凯系列品牌”，据说里面有她亲手参与制作和加工的“独家秘方”，能使人返老还童、青春永驻。

为了得到玫琳凯的“独家秘方”，不少同行绞尽脑汁，甚至派出公关间谍打入她的家庭内部，一直没办法套出她有关秘方的只言片语。1985年，65岁的玫琳凯从总裁位置上退下来，但由她“独家秘方”操控的产品，一直垄断美国化妆品市场，，玫琳凯公司的销售额位居全美第一;到，公司在全球29个国家和地区拥有50万名美容顾问，销售额超过20亿美元，名列美国《财富》杂志全美500大企业行列，并成了“全美100家最值得员工工作的公司”中榜上有名的、唯一的直销公司和化妆品公司。

1995年，玫琳凯迎来了她75岁生日，所有的亲朋好友济济一堂。这时候，一位朋友半开玩笑地提出，要她公布那个“独家秘方”，出人意料的是，这一回，玫琳凯居然爽快地答应了。

玫琳凯说：“其实，真正的秘方可以说是根本不存在的。生老病死，人之常情，哪有什么灵丹妙药能让人青春永驻呢?我只是在自己的产品开发过程中，融入了‘独家秘方’这个充满希望的理念，即用户购买了我的化妆品，这种理念就随之深入他们的生活，可以让他们每天拥有一份好心情，去快乐地工作和生活，从而让青春和健康常伴。”

“真的没有秘方?”在场几乎所有的人都不敢相信自己的耳朵，然而，玫琳凯一直肯定地对他们说：“真的没有。如果我很早就告诉大家没有的话，不光我的产品销售不了，而且对所有的消费者也没有好处。所谓的‘独家秘方’，其实就这么简单。”

玫琳凯子虚乌有的“独家秘方”，其实才是化妆品市场最有效的秘方。好心情决定着一个人的健康，健康又决定着一个人的美丽，从这一点上讲，没有什么比每天拥有一份好心情更有效的化妆品了。

4月，在上海时装周的主战场—上海新天地上演了一场时尚跨界慈善的盛典，新锐艺术家及时尚明星们带着他们以彩妆产品作为颜料的创新作品，来到日化品牌玫琳凯“爱·出色”跨界时尚盛典现场，将画作全数捐赠给了上海宋庆龄基金会，用于今后慈善筹款活动。

作为该届时装周首个以慈善为主题的盛典，活动当天，上海新天地时尚中庭举办了以“爱与感恩”为主题的跨界色彩艺术展。本次展出的艺术作品均是出自现代成就突出艺术家和人气明星的精品力作，这些画作以感恩和爱为创作主题，并且将彩妆产品作为颜料，寓意美不应仅仅停留在外表。

本次画展共展出7位艺术家及明星的彩妆绘画作品，其中著名艺术家汪玉涵以女性为题材，通过运用唇膏细腻与柔滑的特质，将艳丽的颜色和厚重的情感表达出自己对于母爱与师生情谊的感怀。而青年艺术家宋洋则采用玫琳凯黑色的眼线笔，并配以彩妆着色，使整个画面五彩斑斓，体现出对于自然的憧憬和向往。而影视歌三栖明星乔任梁把绘画与音乐完美的结合在一起，表达了对于亲人和朋友的祝福。当天的画展共吸引了近万人参观，很多都是通过网络得知活动，专程赶来参观的粉丝。

在活动现场，主办方玫琳凯宣布此次跨界色彩作品展的所有展出作品捐赠给上海宋庆龄基金会，同时玫琳凯还将举办慈善拍卖活动，所拍的款项全部投入慈善项目中。玫琳凯总裁麦予甫表示：“把艺术、时尚与慈善这几种形式跨界结合起来，是为了让更多人参与到慈善事业中，大家共同向社会传递正能量。”

2月左右，“玫琳凯第三届百变美人总决赛暨感恩在行动晚会”在上海梅赛德斯奔驰文化中心震撼开启，在14000名观众的见证下，从季赛脱颖而出的30位选手登上舞台，她们之中最终诞生了玫琳凯最新一届的广告明星。与此同时，玫琳凯在活动现场宣布向上海宋庆龄基金会玫琳凯感恩公益基金捐赠100万元爱心善款，并启动“玫琳凯感恩在行动”公益项目。

玫琳凯我的故事篇五

只要踏着玫琳凯的成功阶梯，持续保有梦想和坚持的信念，任何人都能成为首席。今天，我们邀请张蔓蔓——玫琳凯中国排名第一的首席，亲自为我们诉说成为首席，成为销售冠军的成功法则。

记得加入玫琳凯初期，我很认真地背产品知识、学习护肤手法、模拟专业美容课，但是整整一个月都是零销售!我不明白为什么这么用心给顾客介绍产品，她们却还是不买呢?我百思不得其解，不知如何破冰。

在向导师主动演练了一堂美容课后，感谢她当场指出了我的弊端：“蔓蔓，你太想要销售了，这种只求结果的心态让顾客感受不到产品本身的魅力，也感受不到你独一无二的服务。如果你上美容课的目的从教育顾客怎么解决皮肤问题，怎么用对用好产品出发，给她们带去改变自己的愿望，我相信，你会比现在收获更多。”

当我转换心态，用我的热忱和专业来介绍产品后，神奇的事情发生了，越来越多的顾客购买了我的产品，她们说：“蔓蔓，你让我增加了信心，我想用了玫琳凯的产品，我一定会变美丽的。”

这就是玫琳凯的黄金法则，重视给予胜过获取。不要抱着一定要马上拿结果的心态，可能会做得更好。在持续的坚持中，我得到越来越多顾客的认可，有些还成为了我的女主人，推荐家人和朋友来上我的美容课。尤其令人喜悦的是，她们中的有些人，在了解了玫琳凯后，一个又一个从政府机构、企业大楼、甚至从家庭中走出来，成为了玫琳凯的美容顾问。

在一名美容顾问的眼里和心中，绝不能闪动金钱的影子。不是“我今天能卖出多少货给这个人?”相反，她一定要这样想：“我今天应该做些什么，好让这位女士离开时自我感觉比以往更好?我怎样才能帮每位女性开发一个更积极的自我形象?”

我获得所有这些结果的前提是：我想别人怎么对我，首先要这样去对待别人，这样才能建立互相的信任，而信任是比销售更长远的关系。美容课是玫琳凯事业的基础，是我们服务顾客、与顾客建立联系、分享玫琳凯事业的平台。在保有正确的观念和心态的前提下，我坚持上大量的美容课，50节、100节、300节，不断进步，不断收获，成就了自己，成为了首席。

玫琳凯创办公司的初衷就是希望给予每位女性一个无可限量的事业机会，成为首席，成就梦想。玫琳凯中国20周年之际，越来越多姐妹就要踏上首席的台阶，而你，准备好了吗?现在就行动起来，完成第一个100堂美容课，张蔓蔓可以，你也可以!

十三个理由帮你读懂玫琳凯。

成功的人必需有梦想、眼光、勇气、勤奋、坚持、

1.玫琳凯为什么会创办这家公司?

因为自身的经历，让她思考女人缺什么?需要什么?喜欢什么?女人需要被人鼓励，认可，欣赏，更需要机会：玫琳凯很有眼光，看准了直销走到哪里可以做到哪里!

2.玫琳凯为什么只要选择护肤品?

3.玫琳凯为什么只要女人?

4.玫琳凯为什么有客户服务报酬?

7.玫琳凯为什么有粉红色轿车?

8.玫琳凯为什么有执行督导?

11.玫琳凯为什么可以走过50年?

12.为什么我们都可以?

13.玫琳凯为什么丰富女性人生?

有缘的人认识玫琳凯，有福的人留在玫琳凯，有爱的人成就玫琳凯!

玫琳凯我的故事篇六

从一开始，我就认识到玫琳凯是一家与众不同的公司，她的初心实在太珍贵了。在我入职的半年间就发生了让我最触动的几件事。

首先，从我当时的本职工作一名律师来看，玫琳凯对律师的要求就和别的大公司不太一样。我当时的老板曾对我说，不管其他公司法务是否会聚焦法律灰色地带的一些灵活性，并通过法律来捍卫自己。但玫琳凯不是这样的，我们会在边界内更严格要求自己，从而去支持美容顾问。

举例来说，如果一个美容顾问或督导在与我们的往来中发生了问题，我们不能先急着归责，尽管从法律层面来说我们之间的责任可以切割得很干净。但从我们的使命上来说，我们需要和她一起厘清问题所在，并帮助她继续在玫琳凯获得更好的成长和更丰盈的人生。所以玫琳凯一向就是以这样的使命为出发点，而不是以我们应尽的法定义务或责任为出发点。

之后，在入职5个月后的研讨会，我又真真切切地看到了这样的使命是如何在每一个“她”（指代美容顾问）的身上活出来的。会上，一位玫琳凯首席督导说，在玫琳凯，我们的生命不是由我们呼吸多少次来衡量的，而是由多少个让我们窒息的精彩时刻来衡量的。她还说道，她在玫琳凯的成功不是仅仅靠自己，还因为她帮助了很多人实现梦想。所以这次研讨会让我对于玫琳凯，对于我自己在玫琳凯的位置，以及所承担的责任都有更为清晰的认知。

虽然我当时只是一个小法务，但我深刻地感受到，在这里做这份工作，意义是不一样的。上述这些经验的叠加也坚定了我在玫琳凯的初心，就是要坚守这些珍贵使命。这亦是木兰计划之所以能成型的初衷所在。

玫琳凯我的故事篇七

天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，世上没有想不到，更没有做不到的事情，做不到只是因为还没到走投无路的地步，成功和失败只在一念之差，我太害羞，我太胆怯，我太斯文，我太会找借口了，我要将老公语录：立志，工作，成功，变成自己的标杆，我的100条必须成功的理由：

1.我一定要有一个自己的团队。

2.我一定要成为领导者。

3.我一定要盖一栋粉红色别墅。

4.我一定要给老公250万。

5.我一定要成为女性中的完美女人。

6.我一定要带家人达成世界游。

7.我一定要在万人的舞台上告诉老公说：我行的。

8.我一定要告诉大家我不是绊脚石。

9.我一定要成为卓越能影响他人的人。

10.我一定要在无锡建立自己的团队。

11.我一定要在温州建立自己的团队。

12.我一定要超越郑利督导的演讲能力。

13.我一定要超越郑利督导那样可以以假乱真的微笑。

14.我一定要告诉大家用玫琳凯的女人是不怕老的。

15.我一定成为美容专专家。

1.我们家族有一种重男轻女的传统，嫁出去的女等于拨出去的水，什么大事小事没女份，记得有一次围在一起吃饭，他们很兴奋的聊到，我就问了一句，大伯就很凶的对我说：“你又不是男的，关你什么事。”当时我就心酸了下，这家我也有份呀，为什么不关我事。眼前只看到了一片黑暗，我一定要在这里建立自己的大别墅，让你们看到我一个女儿可以顶他们十个孩子的威力。所以我一定要成功，成为领袖，比他们的男孩子都要棒!

2.我爸爸17岁就开始工作到现在足足有31年的时间，每天忙忙碌碌的工作，头发都白了，一次远门都没去过，因为爸爸是做个体户的，一年365天都在工作，只有3天的时间才可以休息，还一直愁着我们两个孩子以后的日子可以过得好一些，一天到晚在外面拼搏都是为了攒更多的钱，脚痛了几个月都不去看医生，每天都要做粗重活，每当问他都说不痛没事，其实我知道他不好受的，我不想我爸爸这么辛苦为了省一点点钱都不舍得去看医生，所以我一定要成功，给我爸爸的脚好好的康复，让我们一家人都可以一起去一趟旅游，享受生活。

3.我有个哥哥，今年21岁大学生，放假每天都在家里打机，爸妈都拿他没办法了，都对他彻底失望了，我只能比哥哥勤奋，让他们把希望都寄托在我身上，让我爸爸妈妈都知道还有一个有本事的女儿，起码不用太失望。

4.我知道我爸爸由始至终都有个愿望的，就是看着我们可以在这个社会立足、生存，安稳的生活就满足了，但我知道爸爸一直都很努力的付出，因为能力有限，接下来只能靠我们自己去闯一番事业了，所以我一定要成功，让我爸爸不用这么操心为我们。

6.因他们觉得我和哥哥都不孝顺，对我们彻底失望了，所以每个月都自己掏钱去买养老保险来保障他们生活，我曾经答应他们，我出来工作一定要让我供上你们社保，相信我一定有这个能力的。

7.放暑假的时候，我哥哥偷偷地问我爸拿钱买手提电脑，我发现之后就狠狠地说了我哥，21岁大学生有手有脚你自己找工作攒钱买呀，爸妈这么辛苦还要养你呀，我每天都在想，他的游戏什么时候才打完，什么时候才有出息，爸妈这么辛苦供他读大学还不懂事，我不能再指望他了忙完只能靠我自己能力回报爸妈了，我觉得靠自己努力得来的东西才有价值，自己才会懂得珍惜。

8.因为我妈有时候在餐厅工作，每晚回家都说腰酸背痛，40多岁就腰酸背痛了，我都叫她别做了，她也是为了我们以后生活过的好一点，每天坚持6点上班，看着我都觉得心酸，都出来兼职了2年了，可以给到他们什么回报呢，所以我一定要在玫琳凯成功，让我妈妈不用再做打工的活了。

10.过完这个月，我即将20岁了，每当同学说起兴奋地去旅游的时候，偷偷地往后退，因为我没坐过飞机，都不知道说什么了，不过我无比相信我20岁飞机梦肯定会起航的。

玫琳凯我的故事篇八

不管外部经济环境是在上半场，还是下半场，我都对玫琳凯的未来有信心。为什么这么确信？因为我一直强调我们在做扎根的事情，只有根基稳固才不会为外界的风雨所波动。

所以，我们要做的是最基础、最简单的事情，但是却是最需要的，最不能被替代的事情。

基于此，我在管理方面的思路大致分为三个方向。一个是我们是向外看，还是向内看。二者本身并无对错，只是我认为需要审时度势，顺势而为。现在，我会希望向内看，看清楚我们自己的优势，以及如何将它做到极致。

第二个方向就是以一家全球企业（globalcompany）来对标自己，全球企业即意味着不管在哪里，大家感受到的是同一个玫琳凯，有着同样的接触方式，传递着同样的信息，有着同一个愿景。为此，我会从“原汁原味的玫琳凯”出发，在玫琳凯各个市场的共通点上进行借力并协同。

第三个方向，我希望跳出“行政管理”的框架，去打造一个稳健和成长型的组织。我一直说，我不想做最大，而要做最好；我不做最快，但我要做最真。为此，不论是我们的销售队伍，还是企业员工，我们聚焦的是“赋能”这件事，让大家共同成长。

三个管理思路究其根本还是在维护根基。之所以将五年发展战略命名为“木兰计划”，就是意在与木兰精神的“忠、勇、真”共鸣，传达玫琳凯忠于初心的勇气与本真。

玫琳凯我的故事篇九

玫琳凯销售人员的嘉奖制度，是对优秀员工激励制度的完美诠释。玫琳凯帮助销售人员相信自我，挑战自我和成就自我，从而使员工更加明白，努力工作是没有付诸东流的。

玫琳凯直销奖金制度：为女人“量身定做”

玫琳凯公司每年向美容顾问和经销商发放的奖金总额高达3千8百万美元，包括名车、竞赛奖金和各种奖励。

1.奖金和服务费。

美容顾问通常在网上下定单，下单的定额达到一定数量可以享受一定的奖金，比如一个月的累计订单金额达750-1199元，公司会付给你13.3%奖金服务费，1200-1799元得18.6%的奖金服务费，1800元以上得22%的奖金服务费;同时订上一定数量的产品，可以享受0.0667的点数，比如1800元的产品将得到120的点数，美容顾问可以凭着这个点数以非常便宜的价格购买玫琳凯产品，120点就是可以120元买600元的产品，这部分为示范产品。所以您还会享受到600-120=480元的福利。

奖金比例：个人累计零售额销售奖金比例。

750以下0。

750――119913.3%。

1200――179918.6%。

1800以上22%。

2.别针。

玫琳凯公司每一位美容顾问都会以佩戴各种各样形式各异的别针为荣，这些别针在美国达拉斯设计制造，然后用飞机运到世界各地，用以奖励在销售产品时有优异销售业绩的美容顾问。每个别针都有不同的含义，比如其代表最高奖赏的镶钻石大黄蜂别针。

3.粉红色的凯迪拉克。

玫琳凯的区级指导员是红色的套装，再高一个层级是蓝色的套装，当你做到可以穿黑色套装的时候，玫琳凯公司就会同时奖励你一部粉红色的凯迪拉克轿车。至今已有价值一亿多美元的一万多辆这样的车辆，行驶在世界各地。玫琳凯粉红色轿车，还可以每三年换新车。在中国，已有十几名玫琳凯优秀的业务顾问获得象征着事业成功的粉红色桑塔纳或帕沙特。

4.《喝采》杂志。

《喝彩》是玫琳凯公司内部发行的杂志，这本杂志的最主要目的就是给予赞美，它的发行量和许多全国性的杂志不相上下。上面刊登每月世界各地最优秀的销售员、最优秀的培训员、各种竞赛活动及其获奖情况，详细介绍优秀的美容师和培训员，还有这些优秀女性的成功经验及成长体会。这个杂志每月一期，以不同的国家为单位发行，使玫琳凯美容师在公开赞美中分享经验。

玫琳凯每年都有一次海外旅游，同时你还可以携带自己的家属一同前往，当然必须要达到一定的业绩才有这个殊荣。

玫琳凯我的故事篇十

――亲爱的。要说依赖性呢，呵呵我还真赞同你的一半的观念，但是玫琳凯依赖性不是因为含铅汞产生的依赖性。你对玫琳凯产品产生的依赖性应该怎么说呢，举个例子：你早上起床肚子饿了，吃早餐。因为人的机体一直是在活动着的，所以到了中午你的肚子还是饿了，因此你得吃午餐，这叫什么，这叫给人体补充营养，那人就对食物有依赖性，你饿了不吃就不行你说是不是。

――道理是一样的。因此你皮肤对玫琳凯产生依赖性，是因为你再没有使用玫琳凯化妆品的时候你皮肤饿了，你一直都不给它补充营养，就出现了皮肤问题，当你用了玫琳凯护肤品的时候，你给你皮肤补充了营养，因此你皮肤得到了改善。皮肤改善后你又不用玫琳凯产品了，这时候你皮肤又开始慢慢变的不好了，你觉得是玫琳凯产品的问题么，我告诉你：”不是的“是你皮肤有开始缺乏营养了，提醒你需要给它补充营养了。

玫琳凯化妆品是纯植物性的。玫琳凯公司是全球唯一一家首先不在动物身上做实验的化妆品公司。玫琳凯公司是广告做的最少的化妆品公司，而玫琳凯化妆品的销售额是全球首一首二的，靠的就是玫琳凯化妆品的品质，和口碑相传。

――玫琳凯化妆品是纯植物性的。玫琳凯公司是全球唯一一家首先不在动物身上做实验的化妆品公司。玫琳凯公司是广告做的最少的化妆品公司，而玫琳凯化妆品的销售额是全球首一首二的，靠的就是玫琳凯化妆品的品质，和口碑相传。

玫琳凯公司在1963年9月13日创办，总部在美国的德克萨斯州达拉斯市，在全球的30多个国家都有分公司，是全球500强跨国企业集团之一。玫琳凯在1994年在中国的杭州成立除了美国以外的首家工厂。在中国的工厂里，玫琳凯有9个生产线，主要生产保养品、彩妆品、护发品、沐浴用品、防晒用品等众多产品，玫琳凯的产品中有可以口服的乳液产品。玫琳凯的研究部也很庞大，它由皮肤科、生物化学、微生物学、有机学等众多领域的专家组成。这些专家组成的研发团队研发出针对不同人群所需要的不同的化妆品：年少女性的经典护肤产品，这一系列的产品主要适用于干性肤质，包括洗面奶、爽肤水、面膜等在内的一系列产品;年轻女性的保养系列产品，这一系列的产品主要是眼霜;有针对成熟女性的抗衰老系列，主要包括抗皱类型的;还有针对痘痘肌研究出来的抗痘系列和美白系列，这一系列的产品主要包括精华霜以及精华素。

玫琳凯在产品的质量上严格要求公司员工，每一批产品的包装、制造、配送都是由专业人员操作，玫琳凯还有专业的检测员对产品进行检测。