电脑买卖谈判(汇总18篇)

总结能够帮助我们理清思路，提高解决问题的能力。了解常用的修辞手法可以使我们的文章更富有表现力，下面简要介绍一下几种常见的修辞手法。阅读范文可以帮助我们了解优秀作品的特点和写作技巧，对我们的写作有所启发。

电脑买卖谈判篇一

根据《_____》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等有关规定，甲乙双方就乙方向甲方购买电脑的事宜进行协商，现就相关事宜达成如下协议，签订本合同。

一、合同标的及价款

乙方向甲方购买下列微型计算机商品，具体情况如下：

1、笔记本计算机品牌型号：________________，单价_____________元，数量_____________台，小计_____________元。

2、台式计算机品牌型号：__________________，单价_____________元，数量_____________台，小计_____________元。

以上所选商品的总价款为：人民币（大写）：__________________元，即（小写）__________________元。

二、支付方式

双方约定采用下列第_______式付款：

1、即时结清货款：合同标的交付时，以现金信用卡支付。

2、分期支付货款：合同订立时，首付人民币__________________元，以现金信用卡支付。

三、商品验收与交付

1、验收方式：甲乙双方共同验收。

甲方向乙方说明商品的配置，核对商品品牌、型号和编号，包括附件和赠品，通电调试，保证商品能运行预装的系统软件，符合使用说明书中的配置和产品质量状况，经乙方确认后，验收完毕。

2、交付方式

（1）乙方自提，提货时间：_________年_________月_________日。

（2）送货上门，送货时间：_________年_________月_________日。送货地址：__________________，运费由买方承担。

四、商品售后服务

甲方按照《微型计算机商品修理更换退货责任规定》中销售者的义务向乙方提供质量保证和售后服务；随机附带的保修服务标准若高于《微型计算机商品修理更换退货责任规定》，按照该标准执行。

五、甲方承诺

1、所售商品质量符合国家质量标准或行业标准，符合国家有关的强制性认证规定，技术性能指标与说明书相吻合，商品为首次使用。

2、商品包装符合国家质量标准或行业标准，符合品牌厂商在说明书中规定的包装标准。实物与原包装内的配置清单相符。

六、乙方须知

1、开票后15天内，应保留商品的.原包装和充填物；在质量保证期内，应妥善保存商品的发票、配置清单和三包凭证。

2、品牌产品经过严格的兼容性测试。不应随意改变配置及任意扩充功能。

七、特别约定

在接受硬件维护前，乙方应自行备份保存在硬盘中的数据资料。因硬件维修而造成的数据丢失，责任由乙方承担。

甲方特别承诺：在服务过程中，未经乙方允许，不得复制或泄露硬盘中的信息；商品更换回收后，对原硬盘不进行数据恢复。

八、违约责任

1、若乙方采用分期支付货款方式的：

甲方未按约定时间交货，每日按合同总价的_________%向乙方支付违约金。甲方逾期_________日未交货的，乙方有权解除合同，甲方应返还乙方全部已付款项，并赔偿乙方所受损失。

2、乙方无故拒收商品的，甲方有权解除合同，乙方应赔偿甲方所受损失。

九、争议解决

1、合同履行中若发生争议，由双方协商解决，或向有关行业组织及消费者权益保护委员会申请调解。

2、当事人不愿协商、调解，或协商、调解不成的，双方均可向合同履行地的人民法院起诉。

十、附则

1、本合同自双方签字后生效，一式_________份，甲、乙双方各执_________份，具有同等效力。

2、本合同未尽事宜，双方协商解决。

甲方：_______

企业（个体工商户）注册号：_______

联系电话：_______

销售地址：_______

合同履行地：_______

签约时间：_______年_______月_______日

乙方：_______

联系电话：_______

地址：_______

合同履行地：_______

签约时间：_______年_______月_______日

电脑买卖谈判篇二

(1)要善于聆听，准确捕捉交谈几方的反应和敏捷地做出相应的对策，力争主动权，使整个谈话充满活力。

(2)叙述自己的话时要有实在的内容、清晰的观点、严密的逻辑、中肯的分析;意思要集中连贯，语脉流畅;用词要妥帖，句式要有变化。

(3)要有很强的概括能力，在限定的时间里，可以简明扼要地把自己的思想完整地表达出来。

(4)要有吸引人的气度，包括有饱满的情绪，诚恳的态度，热情的气氛和幽默的语调。

说话要学会适当地动用语，而且是先从心中的酝酿开始。当然，除思想观点正确、思维严密有序外，首先要正确理解语句的含义。不过，有时你本身所使用的语句是正确的，也可能会造成误解。

那么，这又是为什么呢?

第(1)是你出现“口误”。可能由于环境的干扰、精力的分散，会造成这样想那样说的情况。第(2)是倾听的一方由于理解上出了问题，没能正确领会你的含义，所以出现语言误会。

在生活中，当出现上述情况的时候，请不要在咬文嚼字上兜圈，说者和听者都要抱着宽容的态度，重新再交流一次，遇到重要问题，听者还应把说者的话重复一遍，以检验是否有错误的理解。就语句的准确来说，不能单从语法的意义去理解。说话是离不开环境和对象的，如何使语句恰如其分地表现此时此刻你的思想，往往有更高的要求。

说话要说得准确，这其中还包括要说得得体。比如有些人爱加重语气，每次说的都是“真话”、“非常重要”的消息、“最动听的故事”，等等，常用“最”、“极”、“非常”、“无限”之类的字眼，显得非常平庸，到真的有值得称“最”的时候，就无法表示了。所以，说话者不仅要考虑主观方面的要求，还要兼顾到客观方面的要求，因为只有两者统一了，才可能使表达的效果更好。

怎样选择话题。

我们大家通常都会误解，总是以为只有那些不平凡的事才值得谈。所以，朋友见了面想开口的时候，就会在脑子里苦苦思索，企图找一些怪诞的奇闻、惊心的事件或者刺激性的新闻当话题。

不过，你要知道，这种话题毕竟是很少的。事实上，人们除了爱听一些奇闻轶事外，大量的是爱听与日常生活有关的普通话题。

电脑买卖谈判篇三

订立合同双方：

购货单位：_______(以下简称甲方)。

供货单位：_______(以下简称乙方)。

第一条其产品名称、规格、质量(技术指标)、单价、总价等。

第二条产品包装规格及费用。

第三条验收方法。

第四条货款及费用等付款及结算办法。

第五条交货规定。

1.交货方式：_____。

2.交货地点：_____。

3.交货日期：_____

4.运输费：______。

第六条经济责任。

1.乙方应负的经济责任。

(1)产品花色、品种、规格、质量不符合本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之计算向甲方偿付逾期交货的违约金。

(2)乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的__%的罚金。

(3)产品包装不符合本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包装的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值___%的罚金付给甲方。

(4)产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之__的罚金。

(5)乙方未按照约定向甲方交付提取标的物单证以外的有关单证和资料，应当承担相关的赔偿责任。

2.甲方应负的经济责任。

(1)甲方如中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款(或包装价值)总值__%的罚金。

(2)甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值__%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。

(3)甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之___的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视中途退货处理。

(4)属甲方自提的材料，如甲方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付乙方以延期提货部分货款总额万分之___的罚金。

(5)甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之__计算付给乙方，作为延期罚金。

(6)乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因而造成的损失和运输费用及罚金。

第七条产品价格如须调整，必须经双方协商。如乙方因价格问题而影响交货，则每延期交货一天，乙方应按延期交货部分总值的万分之__作为罚金付给甲方。

第八条甲、乙任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商提出注销合同一方须向对方偿付注销合同部分总额__%的补偿金。

第九条如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，乙方须变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前__天与甲方协商。

第十条本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。

第十一条甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。

第十二条本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，双方可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。(两者选一)。

第十三条本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。

第十四条本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。

第十五条本合同一式份，由甲、乙双方各执正本一份、副本__份。

订立合同人：______。

甲方：(盖章)_______乙方：(盖章)_______。

代理人：(盖章)______代理人：(盖章)______。

负责人：(盖章)_______负责人：(盖章)_______。

地址：_______地址：______。

电话：_______电话：______。

开户银行、帐号_______开户银行、帐号______。

__年__月__日。

精选电脑营销策划方案。

电脑买卖谈判篇四

甲方：

乙方：

今甲方向乙方采购一批电脑，为友好合作，特定如下协议。

1、甲方向乙方定购的电脑，共计＿＿台配置详见附牛：电脑设备配置单，单价为：____元（大写：____）。

总金额为：____元（大写：____）。

1、乙方按照双方约定的配置供货，甲方按照配置单收货。

2、验收通过标准：所有产品部件均为协议附件之约定的部件。

3、乙方对所提供的产品在质保期内出现的品质问题，在机箱锁具没有打开，设备没有人为外力损坏的情况下发生的一切设备故障，乙方将按照相应配件厂商质保标准提供免费维修，免费更换等无偿服务。

4、人为损坏和其它非自然缘故造成的电脑不能正常使用的，乙方不予免费质保，但可以提供相关服务，由此产生的费用由甲方承担。

5、软件故障不属于乙方维修范围，但乙方可以根据甲方提供的软件母盘，对需要软件维修的电脑开展无偿服务。

1、协议签署后，甲方首先向乙方交定金＿万元整；

2、乙方将电脑备齐后，运送并安装到规定地点，运费由甲方负责，由甲方清点验收，验收完毕后甲方将货款＿万元整一次性付给乙方，乙方同时将电脑交付给甲方。

1、甲方和乙方应充分协商，制定本协议约定的机器配置，在配置确定后，若有任何调整意向，应及时向乙方说明，如果乙方已经定货或者预付定金，则由甲方承担损失。

2、甲方有对电脑采购建议和调整的权利，并有对乙方工作的监督权。

3、甲方有按时交付货款的义务，如甲方因未及时交付货款导致的商品交付延期或其它损失，由甲方承担责任。

乙方保证按照配置向甲方供货。如出现定制的配件型号无货或数量不齐时，则应及时向甲方说明协商调整，如因乙方单地方问题而出现有品种，数量，规格，品质不符合协议规定的，由乙方承担责任调换或退货而支付的现实费用。

乙方确保本协议中的安装，维修工作的及时到位，并根据双方约定的安装维修工作单开展工作。如果因为乙方的缘故给甲方带来损失，全部责任由乙方承担。

六、本协议发生纠纷，甲乙双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向协议签订地人民法院提起诉讼。

七、附则。

1、本协议的附件，作为协议正式文本，具有同等法律效力。

2、协议执行日期：自双方签字盖章日起。

甲方：甲方：

代表人：代表人。

身份证号：身份证号：

日期：日期：

电话：电话：

手机：手机：

地址：地址：

电脑买卖谈判篇五

甲方（被代理人）：_________。

法定住址：_________。

法定代表人：_________。

职务：_________。

委托代理人：_________。

身份证号码：_________。

通讯地址：_________。

邮政编码：_________。

电话：_________。

乙方（代理人）：_________。

法定住址：_________。

法定代表人：_________。

职务：_________。

委托代理人：_________。

身份证号码：_________。

通讯地址：_________。

邮政编码：_________。

电话：_________。

甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方_________产品的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

一、代理区域。

1、乙方的代理区域为：_________地区。

2、代理区域扩大或缩小的条件及方法：_________。

二、代理产品。

1、乙方代理销售甲方的产品为：_________。

2、代理商品种类增减的条件及方法：_________。

3、约定新产品（是/否）包括在内：_________。

三、代理权限。

1、甲方授权乙方为_________地区的独家代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。

2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。

3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止。

4、乙方在代理经营甲方产品的同时，必须禁止经营其他对甲方有竞争有冲击的同类产品。否则甲方有权追究乙方的违约责任。

5、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。

四、代理期限。

1、本合同的代理期限为_________年，从本合同签订之日起至_________年_________月_________日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。

2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前_________个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。

3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：

（1）较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为；

（2）已经向甲方支付了到期的全部款项；

（3）签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件；

（4）同意向甲方支付_________元的续约费；

（5）_________。

五、最低代理销售额。

乙方承诺每月向甲方的订货量为_________，乙方保证一个会计年度的营业收入均不得低于_________元。如果连续_________年不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。

六、代理商品价格。

1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格，按照成本价格加管理费的办法确定，但管理费最多不得超过成本价格的_________％。成本价格由进项价格、进项税、包装费、运费及_________构成。甲方除向乙方收取资格审查费和销售返利以外，不得向乙方收取其他费用或牟取任何利益。

2、销售价格：乙方应当按照甲方建议（规定）的零售价格销售产品（服务）。乙方不得擅自调整规定的产品销售价格或以收取_________费用等方式变相加价。如果甲方建议（规定）的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。

七、佣金。

1、乙方的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下：_________元按_________％收佣；_________元按_________％收佣。

2、佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家征收的关税等应另开发票。

3、佣金按成交的货币来计算和支付。

4、甲方每季度应向乙方说明佣金数额和支付佣金的有关商务，甲方在收到货款后，应在30天内支付佣金。

5、乙方所介绍的询价或订单，如甲方不予接受则无佣金。若乙方所介绍的订单合约已中止，乙方无权索取佣金，若该合约的中止是由于甲方的责任，则不在此限。

八、商情报告。

1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。

2、乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息，每_________个月需向甲方寄送工作报告。

3、甲方应向乙方提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。甲方还应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。

九、推销、宣传与广告。

1、乙方是_________市场的全权代理，应收集信息，争取客户，尽力促进产品的销售。

2、乙方有义务通过广告活动，宣传代理产品（服务），并按照本合同的规定负担广告与宣传费用。

3、甲方通过制定总体广告计划及其他规定，实施产品的广告计划和发布广告；乙方应按照甲方的要求在代理区域内发布促销广告，开展促销活动。

4、乙方应当执行甲方对广告活动的要求，不得违反规定发布广告。

5、乙方可自行策划并实施针对代理区域市场特点的广告宣传或促销推广活动，但必须获得甲方事先书面同意，并在甲方指导下进行。

十、购货与销售。

1、乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月_________日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付货款。

（1）甲方收到乙方全额货款后交付货物，交货地点为乙方所在地。

（2）甲方可代乙方发货，乙方承担铁路货运或汽运费，航空货运费等，发货方式由乙方确定。

（3）甲方将在发货后将货运单据传真或寄至乙方。货运时间以货运单据上标明的时间为准。

2、乙方须在收到货物后_________日内对产品的质量进行检验，因产品质量及包装不符合质量标准的，或者产品的保质期已经超过规定标准的，由甲方予以换货或退货。

十一、监督、培训及售后服务。

1、甲方应当在不影响乙方正常营业的前提下，定期或不定期对乙方的经营活动进行辅导、检查、监督和考核。乙方应当遵循甲方或其委派的督导员在经营过程中的建议和指导。

2、乙方应当保持完整、准确的交易记录，在每月_________日前向甲方递交上月的总营业收入的财务报表。

3、在本合同有效期内，甲方每年应对乙方或其指定承担管理职责的人员提供不少于_________次的业务培训。培训费用由甲方负担，但参加培训人员的差旅费自负。

4、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。

5、甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。

6、乙方在销售完成后，应按甲方要求填写客户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

7、当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的_________小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方提供_________小时售后服务热线联络服务。

十二、知识产权。

1、甲方许可乙方使用甲方拥有的商标（商号、标志）、专利、著作权、商业秘密等，乙方在代理区域内享有独占许可（排他许可或普通许可）的权利。

2、甲方对许可乙方使用的商标（商号、标志）、专利、著作权、商业秘密等的权利作出下列限制和保留：

（1）仅限于销售代理经营的目的；

（2）甲方许可的第三人在代理区域内以_________方式使用商业秘密；

（3）《商标许可使用协议》或《商业秘密许可使用协议》或《专利实施许可协议》或_________作出的其他限制与保留。

3、乙方应经常视察市场，如发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任何非法行为，乙方应据实向甲方报告。乙方应尽最大努力并按照甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外的此类费用。

4、乙方不应与甲方或帮助他人与甲方竞争，乙方更不应制造代理产品或类似于代销的产品，也不应从与甲方竞争的任何企业中获利。同时，乙方不应代理或销售与代理产品相同或类似的（不论是新的或旧的）任何产品。

5、乙方在本合同终止后的_________年内，乙方不能生产和销售同类产品予以竞争，本合同终止后的_________年内，乙方也不能代理其他类似产品，予以竞争。

6、所有产品设计和说明均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。

1、在本合同有效期内，乙方应当独立自主地经营代理业务，禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何方式将代理销售业务全部或部分转移给第三人经营管理。

2、未经甲方书面同意，乙方不得转让本合同。

（1）乙方要求转让本合同时，应当将转让的理由及转让条件、受让人按照本合同规定制作的信息披露文件等情况报告甲方，由甲方作出是否同意转让的决定。

（2）乙方转让本合同时，在同等条件下，甲方指定的第三人有优先受让的权利。在甲方向乙方发出优先受让的通知后，乙方不得撤销转让或变更转让价格与转让条件，否则，乙方在_________年内不得进行转让。

（3）乙方转让本合同，受让人应当与甲方重新签订代理销售合同。

1、为适应市场竞争的需要，甲方有权对本合同进行适当变更，但变更必须是善意与合理的，且不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。

2、甲方应当将合同变更的原因、可行性及有关事项，在规定的变更时间前_________天通知乙方。

3、乙方应当按照甲方的规定在代理区域内实行变更，并及时将实施的情况报告甲方。

4、在本合同期满续订合同时，甲方有权以新制定的销售代理合同代替本合同。对本合同的修订应基于合理和善意的准则，且新制定的销售代理合同文本应当适用于全部的代理销售商。

电脑买卖谈判篇六

销售成长过程中找一个适合自己学习并模仿的榜样是很重要的，并且要懂得运用谈判技巧。下面本站小编整理了电脑销售谈判，供你阅读参考。

购买三星笔记本rc510时间：20xx年6月地点：厦门百脑汇大厦。

第一步：确定所要购买的笔记本电脑品牌、机型、基本配置。第二步：确定所要购买地点。

第三步：进行现场验货及其价格谈判。第四步：相关联保策略及其优惠策略。

1、事前查看了不少笔记本电脑价格、配置、保修年限，综合得出笔记本电脑之间的性价比，之后确定自己喜欢购买的款式和型号，当然这个并不是绝对的，可以根据具体情境进行择优选择。

2、进行购买地点选择，为什么选择厦门百脑汇而不是漳州，因为那里拥有电脑品牌多而且可供型号多、价格区间大。但是需要衡量地点转换所带来以后维修利弊。

3、注意购买品牌笔记本所提供的联保年限和笔记本相关优惠措施。

笔记本只送配件，不送包，当此我们觉得我们的底线也受到了挑战，店长以一个包原价300为由，要求我们购买2台电脑需多增加500元作为购买费。但是这超出了我们的预算范围，我们继续以购买数量性价比和其他笔记本品牌附送品为由，要求店主配送笔记本包，但是店主一再强调sony不附送包，经过谈判彼此都没有让步意识，故我们决定再去其他店购买笔记本，到此价格谈判破裂。

三星专卖店，看中三星rc510，经过一番的了解，总体感觉配置和之前sony那款配置而言都差不多，但是价格确是5199。面对的价格和性价比的诱惑，我们都选择对这一款进行了解，当然导购员立即察觉到了我们的购买意识，于是就向我们介绍三星的品牌价值和三星rc510的基本配置和相对于其他品牌相同配置确实更高价钱，而且一再强调三星笔记本质量好，而且性价比高、优惠措施多、附送笔记本配到物品多。如此介绍一来，我们要求店主拿出一款电脑让我们试用，总体感觉还是不错，使用起来和之前那款sony差别不是很大。于是我们询问价格，店家开出给我们优惠199，打算以5000价钱出售。但是当我们提出说有没有更大的降价区间时，店家以最大降价为由反驳了我们。到此我们也采取了说同时购买2台，我们的底价是相同款式2台笔记本购买价格9200元，店家开始反对，认为此购买不到性价比如此高笔记本。于是我们有意识试探店家以隔壁惠普店为条件，去隔壁看货，店家马上就要求说有减价空间，但是必须以9400作为交易价格，我们试探性离开，店家最终以9300作为最后交易价格，当然我们的确觉得该款式性价比比较好，故决定同时购买2台9300元价格，到此此次交易完成。

1、在此次购买过程，店家均有自己的价格底线，而且对于品牌店而言，品牌是他们的优势，故而知减价区间也相对会比较小。

2、购买过程中，导购员一步一步指引我们进入其导购圈，一方面放大品牌优势，让购买者对品牌形成一种依赖，另外一方面对同样配置的笔记本的不同品牌进行比较突出该款式优势，让购买者形成购买意愿。

3、在与店家进行价格谈判时，表现出来对于某种款式过于喜好，店家会对此进行对购买者的心理定价，而且一旦心理定价形成就会随购买者的喜好程度进行不断调整，当然也不能超出该笔记本的价格底线。

4、在于购买过程，一个很简单的方式就是保持对于笔记本的一种欣赏态度，我们只欣赏但不表现出购买欲望。鉴于价格谈判到紧张阶段时候，可以适当采用迂回策略，以不购买或者购买其他产品等为由，将情景压力转移到店家，以此争取更大的价格区间。

5、其实整个购买过程都是一个互惠的过程，个人与商家所代表的利益不相同，但是根本目的都是一样的，只是为了完成一个流程的输送。所以在价格谈判过程中，我们可以适当去揣测店家的心理价位，当然不能过于离谱，以此作为我们所能掌握的主导权。

6、购买过程中，很关键一个就是购买者必须学会产品间进行对于，突出该产品不足，争取到更大的减价空间，以此作为我们价格谈判的基石。在必要时候可以采取不购买产品态度试探店家反应程度，以此来判断自己是否进行加价。

7、其实在于店家进行价格谈判的过程也是一个沟通过程。沟通本质是换位思考。换位思考让我们考虑到自己利益也一定程度上维护销售者利益，当然这样更能让我们了解该产品购买及店家所能承受价格，以此让双方利益得到最大放大，达到一个价格谈判的公平和平衡，使彼此都认为这是一笔符合双方利益价格谈判交易。

我方(甲方)：海南职业技术学院;对方(乙方)：联想集团公司。

我方(甲方)：

海南职业技术学院创办于20xx年，是海南省第一所独立设置的高等职业技术院校，隶属于海南省人民政府。

对方(乙方)：

联想集团公司：是一家极富创新性的公司，由联想及原ibm个人电脑事业部所组成。20xx年全球企业第329强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

与联想公司取得合作，以合理的价格购买1000台液晶电脑，合理定制技术升级和售后服务时间。

二、谈判团队人员组成。

人员数量：4个。

黑脸，强硬派：董森，董森在此次谈判中扮演的是团队的队长并且十分蛮横，让对方感到无可奈何。前期看似决策者，实际上白脸才是真正的决策者。

记录工作(总结者)：宋雪敏，宋雪敏在此次扮演的是队长的副手，时不时向队长私语以达到让对方拥有很强的紧张感。

法律顾问：詹迎艺，詹迎艺此次扮演的是团队中的法律顾问，时不时要向董森或莫壮康窃窃私语，让对方感到紧张，最后签约也是由詹迎艺过目。

最低目标：每台3000元，以及后续服务必须是同行列中最优质，以及本月月底前交货。

可接受目标：每台2750元，后续服务不低于同行列中中等，以及本月月底前交货。

最高目标：每台2500元，后续服务不低于同行列中中等，交货日期可以分批，下月月底之前必须交货完毕。

重点：后续服务必须高于同行列中中等!

环境分析：在当前的电脑飞快发展的情况下，我方经过详细的市场调查，以及多家电脑供应商的对比，给出了我方觉得客观的价格。

谈判对手分析：供应商在市场顾客反响口碑较高。

己方分析：订购量较大，此前已有其他供应商接触过。

以最高价格到中间价格成交：我方非常满意完成此次交易。

以中间价格到底线价格成交：我方较为不满意的价格，因此可能提出后续服务的一些列要求。

以我方底线价格成交：此价格除非供应商答应我方提出的高效售后服务的条件，否则一般情况不给予成交。

谈判破裂：我方须寻找下一家供应商，耗费成本增加。

1、总体策略：

在董森与范晓东的黑白脸合作下试探出对方底线，宋雪敏观察对方谈判人员的表现总结出对方策略以便打压价格以及得到最优后续服务。

2、谈判策略：

方案一：感情交流式策略：以莫壮康为主，通过友好谈话达到让对方情感上接受己方以便进入融洽的谈判气氛，创造双方的共同利益。

方案详细：由莫壮康先与对方增进感情(详细内容由莫壮康见机行事)，由对方先开出价格，预计中对方开出价格3500-4000每台。接着由董森先大吃一惊，接着装出恼羞成怒，坚决不同意，装作谈判已经到了破裂边缘，对方应该会极力挽救谈判，若是对方没有照预计中挽救，则由莫壮康出场挽救谈判。接着由董森提出2500每台的价格再要求各种后续服务，对方应该对此非常不满意。至此，由宋雪敏全程记录，接下来打出信号要求中场休息，休息时间以上半场谈判情况结合记录，再由宋雪敏察对方的反应，作出下半场应对。

方案二：进攻式策略：以董森为主，莫壮康为辅通过硬中带软的谈话以达到气势打压对方，以便我方打压价格。

方案详细：首先由董森开价是20xx元每台，并且不作任何解释及要求，对方反应该是非常讶异以及恼羞成怒，对方反应过后。接着由莫壮康可开出2300须报至校方，看对方反应如何。对方反应如在预计中开出2500以及无任何后续服务，则接着由董森提出各种无理后续服务，激怒对方。至此，由宋雪敏记录对方所有人员的脸色及反应，接下来打出信号，由莫壮康提出中场休息，在中场休息时间根据谈判情况和宋雪敏所做记录以及得到的反应作出下半场谈判应对。

3、僵局应对：

如果对方不同意我方报价或者交货日期：试探性向对方询问对方意见，不可太明显让对方误以为我方心虚，再作可接受的退步或者提出我方观点。询问应由莫壮康询问。

如果对方抓住我方某个问题不放：要及时打探出对方真正目的以便和对方作协商。打探对方真正目的时由董森和莫壮康配合。

如果对方说无权决定：提出其他公司对我方公司的一些报价，让对方急于作出决定。预计中提出惠普对我方报价是3000每台。若对方愿意以这个价格成交则要提出更好的后续服务，对方若不同意则可以说：“既然双方报价以及后续服务都一样为何要和你方再谈”

4、最后冲刺。

中场休息过后我方在最后一场谈判时我方应要做最后努力!董森则不需再像前几场那般强硬，适当可以放弃一些筹码争取更多利益。

5、最终结果。

签约：如对方在我方接受范围内成交，我方即可与对方签约。

再次商谈：若是对方表露出对我方极有兴趣缺碍于某些条件不能作出决定，我方即可向对方表示友好以及表露愿意进行下一次谈判。

破裂：如果对方坚持提出的某些条件过于苛刻不在我方接受范围内，我方即可结束谈判宣布此次谈判破裂。

1、议题。

我方首先进行一系列谈话，方便进入价格的提出，然后在双方提出的价格基础上提出售后服务、维修、以及价格让步的问题，最后经过商讨得出结论，再与对方沟通，最后决定是否能在双方都接受的条件下成交。

2、人员进场顺序。

我方进场顺序是：董森，莫壮康，詹迎艺，宋雪敏。由董森首先作。

自我介绍。

然后介绍团队成员。

3、谈判议程正式开始。

我方由董森，莫壮康交互与对方的交流中，待时机成熟开始进入正式议程。(方案详细在以上)。

4、中场休息时间。

我方根据谈判中的情况，在团队成员需要且打出暗号的情况下提出中场休息。

5、达成协议。

在双方都接受且友好的情况下达成协议。然后由詹迎艺拟定。

合同。

并且审核过目，然后签约。

时间：20xx年11月5日周一下午14:00。

地点：我方学校会议室。

会场布置细节：双方使用的会议桌对面的椅子避免摆到正对面的位置以防引起对抗心理，错开摆会让双方与各个人员交流多，促成的友好谈判几率高。会议室里多摆放绿色植物以便双方放松心情，在愉悦的气氛下进行谈判。

车费：由于在我方学校谈判此项无预算。

住宿费：由于在我方学校谈判此项无预算。

餐饮费：早上进行准备，中午工作餐预算为200元。谈判结束后下午工作餐预算为300元。双方谈判中所饮用各种饮料预算为100元。

小结：600元。

电脑买卖谈判篇七

买方：___(简称甲方)。

卖方:____(以下简称乙方)。

双方当事人在平等自愿、协商一致的基础上依据《合同法》订立本合同。

附送配件。

乙方提供的货物必须是符合原厂质量检测标准和国家质量检测标准以及合同规格和性能要求。

甲方须在本合同签订后日内交货,由乙方将货物送到到甲方学校(广西南宁秀灵路37号)所在地交货,由甲方当场交货验收。

由乙方完成对货物安装调试,由甲方对货物的品种、质量、型号、数量进行检验,如发现货物的品种、质量、型号、数量与合同规定不符,甲方有权拒绝接受。货物由甲方验收合格并接收后，乙方不承担货物的品种、型号、数量与合同规定不符的责任。

____。

本合同所指的货物自验收合格之日起，按三年内免费保修，具体实施办法见产品保修卡，如是硬件本身的故障，免费上门服务，如是操作系统崩溃或受病毒、木马攻击及人为损坏方面的'问题，需上门服务，乙方收取一定的服务费。

甲方无正当理由拒收货物，如拒收货物对乙方造成损失，乙方有权追索。甲方逾期付款，买方每日偿付卖方欠款总额百分之十的滞纳金，乙方如逾期未交货，甲方有权单方面撕毁协议并要求退还全部的首付款，即人民币元整，同时赔偿甲方因乙方违约而产生的实际损失，乙方交货当时所交货物的品种、型号、数量、质量不符合合同规定标准的，甲方有权拒收，乙方不履行售后服务的有关义务，对甲方造成损失，甲方有权追索。

2.双方当事人就本合同规定事项的争议协商不成时，应当提交由合同签订地的人民法院解决。

本合同一式两份，卖方与买方各执一份。合同自双方签字之日起生效。

乙方：____(签章)联系方式：____地址：____。

合同签订日期：____

电脑买卖谈判篇八

甲方：

乙方：

鉴于甲方拟向乙方购买电脑耗材(以下简称“货物”)，且乙方同意向甲方提供上述货物，根据《中华人民共和国合同法》及其他法律、法规和规章，双方经协商一致，订立本合同。

第1条合同标的。

1.2乙方应向甲方提供全新的、技术水平先进的、质量可靠的货物，并保证该货物未侵犯任何第三方的合法权利(包括但不限于知识产权)，详细要求见《技术协议书》。

1.3乙方提供的货物应符合国家或行业技术标准，生产厂家的技术标准高于国家或行业技术标准的，乙方应按生产厂家技术标准执行。

本合同价格及数量以甲方开出的购买单据为准进行核算，总价含乙方将货物运抵交货地点并履行完其他合同义务所需的全部费用及乙方应缴纳的税费。

2.2付款。

2.2.1甲方将采用现金或支票、银行转账或电汇方式向乙方支付合同价格。

2.2.2甲方将在货物安装完毕经验收合格且乙方提交金额为合同价格的增值税专用发票后向乙方支付合同价格款项。

2.2.3尽管有上述约定，甲方有权从任何一笔应向乙方支付的价款中扣除乙方按合同约定应向甲方支付的违约金、赔偿金或其他费用。

第3条交货。

(2)交货地点：货送至需方仓库或需方办公用品使用部门。3.2乙方负责货物运输，并承担由此发生的所有费用。

3.3货物的实际交货日期以符合合同要求的货物包括备品配件，到达合同约定的交货地点为准。

3.4乙方承担货物交付给甲方之前的损毁、灭失等一切风险。第4条包装。

乙方交付的所有货物均应符合相关包装储运指示标志的规定，按照国家主管机关最新的规定进行包装，标明重量、尺寸等信息，满足长途运输、能承受水平受力、垂直受力、多次搬运、装卸、防潮、防震、防碎等包装要求，以便货物在没有任何损坏和腐蚀的情况下安全地运抵交货地点。

第5条到货检验。

5.1货物到达交货地点后，甲方将对货物的包装、外观及数量进行检验。如发现货物非因甲方原因有任何损坏、缺陷、短少或不符合合同约定的质量标准和规范的情况，乙方应在接到甲方通知后，尽快修理、更换，或补齐短缺部件，并承担相关费用。

5.2上述检验为现场的到货检验，现场检验未发现问题或乙方已按索赔要求予以修理、更换，或补齐短缺部件，均不减轻或免除乙方按合同约定所应承担的质量责任。

第6条安装和质量保证。

6.1货物由甲方根据乙方提供的技术资料、检验标准、图纸及说明书进行安装，乙方应按甲方要求提供充分配合。

6.2如果货物安装过程中，由于乙方原因需要进行检查、试验、再试验、修理或更换，乙方应承担进行上述工作所需的费用。

6.3货物的质量保证期为自货物安装完毕投入正常运行之日起，在质量保证期终止之前，乙方应按有关规定对货物实行“三包”服务。国家法律、法规等规定的质量保证期长于上述质量保证期的，适用国家法律、法规等规定。

6.4在货物质量保证期内，由于乙方责任需要修理、更换有缺陷的设备或部件导致货物停运或货物存在缺陷影响正常运行时，货物的质量保证期自乙方消除该缺陷后重新计算，由此产生的所有损失由乙方承担。如在质量保证期内发现设备或部件出现缺陷但不影响货物的正常运行，经维修或更换后的设备或部件的质量保证期重新计算。

6.5因乙方设计、材料或工艺的原因造成货物存在缺陷或出现故障的，乙方应按甲方要求免费修理或更换有缺陷的设备或部件。

6.6在从货物运至交货地点之日起至质量保证期结束之日的期间，如发现乙方提供的货物有缺陷或故障，不符合本合同约定时，甲方有权选择且乙方须采取以下补救措施：

6.6.1对不符合合同约定的货物进行修理，以使其符合合同要求，费用由乙方承担。除非甲方同意，修理工作应在30天内(含本数)完成。

6.6.2以符合合同要求的货物更换不符合要求的货物，费用由乙方承担。除非甲方同意，更换应在30天内(含本数)完成。

6.6.3甲方将有缺陷的货物退还乙方，乙方负责将被退还的货物运出安装现场。在此种情况下，乙方应退还已收取的货款并承担甲方支出的安装、拆卸、运输、保险及购买替代品所发生的额外支出等费用。

第7条违约责任。

7.1乙方不履行本合同义务或者履行义务不符合约定的，甲方有权要求乙方承担继续履行、赔偿损失或支付违约金等违约责任。

7.1.1乙方违反合同约定迟延交货的，每迟延一周应向甲方支付相当于迟交货物金额2%的迟延交货违约金，不满1周按1周计算。

7.1.2乙方未按第6.6款约定时间履行修理、更换等义务的，每迟延一周应向甲方支付相当于合同价格0.5%的违约金，不满1周按1周计算。

7.1.3由于乙方货物质量或迟延交货等原因导致甲方工程不能按期投入使用的，每逾期一天，乙方应向甲方支付合同价格0.5%的违约金。

7.1.4在质保期内，由于乙方设计、材料、制造缺陷造成货物无法正常使用的，每发生一次乙方应向甲方支付合同价格5%的违约金。

7.1.5发生以下情况之一时，甲方有权终止合同，并可要求乙方退还甲方已支付的全部(或部分)合同价款;在第(1)、(2)和(4)种情况下甲方同时有权要求乙方支付全部(或部分)合同价款20%的违约金：

(1)乙方提供的货物完全不能使用;。

(2)乙方明确表示无法供货或甲方有合理理由认为乙方无法供货;。

(3)乙方应支付的违约金总额达到合同价格的20%;。

(4)乙方出现违约行为，经甲方通知后在限定时间内仍不改正的。甲方终止合同的，有权以依其认为适当的条件和方式购买与本合同项下货物类似的货物，由此发生的额外费用由乙方承担。

7.1.6乙方按合同约定应支付的违约金低于给甲方造成的损失的，并应就差额部分向甲方进行赔偿。

7.2甲方逾期支付合同价款的，应就逾期部分向乙方支付按照中国人民银行规定的同期贷款基准利率计算的逾期付款违约金。

第8条不可抗力。

任何一方由于不可抗力而影响合同义务履行时，应及时向对方通报，在取得有关机构的证明文件以后，可根据不可抗力的影响程度和范围延迟或免除履行部分或全部合同义务。但是受不可抗力影响的一方应尽量减小不可抗力引起的延误或其他不利影响。任何一方不得因不可抗力造成的延迟而要求调整合同价格。

第9条争议解决。

9.1合同履行过程中发生争议时，双方应本着诚实信用原则，通过友好协商解决。

9.2若争议经协商仍无法解决的，按以下方式处理：向甲方所在地人民法院提起诉讼。

9.3在争议解决期间，合同中未涉及争议部分的条款仍须履行。

第10条合同生效。

本合同自双方法定代表人(负责人)或其授权代表i签署并加盖双方公章或合同专用章之日起生效。

第11条签订日期

合同签订日期以双方中最后一方签署并加盖公章或合同专用章的日期为准。

第12条份数。

本合同正本一式贰份，甲方执壹份，乙方执壹份。

第13条特别约定ii。

本特别约定是对合同其他条款的修改或补充，如有不一致，以特别约定为准。

一、质量标准：

1.1供方向需方所提供的商品质量(技术、计量、包装)必须符合国家相关标准和企业标准并经需方确认，发现假冒伪劣商品以一罚十，并承担相应的法律责任。

1.2若供方提供的商品不适用，在不损坏商品及其包装的情况下，供方负责及时调换商品。

二、包装标准：以生产厂家出厂标准包装为准。

三、供货合同期限及延续：

3.1合同履行期限：20xx年1月1日——20xx年12月31日。

3.2供方在接到需方送货(下单)通知后，应及时完成送货响应，遇特殊情况供方应及时与需方沟通，并尽快在约定的时间内将物品送达。

甲方：(盖章)。

乙方：(盖章)。

法定代表人(负责人)或授权代表(签字)：

签订日期：20xx-1-01

地址：

邮编：

联系人：

电话：

传真：

法定代表人(负责人)或授权代表(签字)：

签订日期：20xx-1-01

地址：

邮编：

联系人：

电话：

传真：

开户银行：

账号：

税号：

开户银行：

账号：

税号：

电脑买卖谈判篇九

1、甲方对以上销售的产品按说明实行保修，在范围内硬件一年上门服务，软件故障（死机、不能开机）一个月上门服务，终身技术支持。

2、在下列情形下，甲方有权不予执行售后政策和收取相关费用。

a:产品售出时间已超出售后政策的规定时间的，()软件故障超过一个月的。

b:乙方私自开封产品设备、标签，或自行维修而造成产品损坏的。

c:因乙方人为原因造成，如带电拔插、高压等情况下造成的，甲方在维修时，视产品损坏情况的级别，而收取一定的费用或提供建议信息。

1、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，在维修时请出示此合同。

2、本同自签字之日并支付款项后立即生效。

3、未尽事宜，由甲、乙双方协商决定。

甲方（签章）乙方（签章）。

日期：

电脑买卖谈判篇十

1：要点：销售员没有对客户让价的权利。

如：客户：“房子的价格比较高，是不是可以低些啊?毕竟，这套房子的周边交通不是很方便。”

销售员：“哦，陈先生，是这样的，对于房子的价格原则上我们是没有主动权的，必须要和业主协商后，才可以答复您。”您看这样行不行，您先告诉我您的上限是多少?(掌握主动，了解客户的心理价格)。

注意：对于还价幅度太厉害的客户，业务员要保持心理上的冷静和镇定。外表上的沉着和稳定。切不可退却或露出意外，紧张的表情。因为，这个价格是客户在试探这套房子的水分有多大，如果此时业务员有任何不当的表情或举动的话，客户会再度大幅度杀价。所以，此时业务员必须果断，干脆的回答客户，这个价格是不可能成交的，并告诉客户前些天有一个比他上限高的价格都没能成交，同时，再次运用房子的优势或其它有利条件驳回客户的试探，从客户手上取回谈判主动权。然后，要求客户对价格做出重新定位。

2：在得到客户的第2个价格后，业务员要表现出勉为其难的状态，并告诉客户，只能先和业主沟通一下，在自己于业主沟通的时候，避免在客户的视线范围内沟通，要注意发挥团队的作用，邀请店长或其它资深业务员帮忙跟进客户。自己离开谈判桌与业主沟通。

出一个高于客户上限的价格，让客户再次抉择。并试探客户的价格底线。

4：此时，谈判可能会陷入一种僵持阶段，客户有可能要求与业主直接谈判，作为业务员，应果断阻止，告诉客户自主谈价的缺点。(如：你们双方如果自行谈价的话，在双方陷入僵局的时候，如果为了面子问题或一些小事相互都不让步，甚至有时为了一口气，弄得一方不买，一方不卖连回旋的余地都没有，找到一套自己满意的房子本来就不容易，不要因为这些小事弄得得不偿失。而我们作为第3方，不论怎样协商都代表了双方的利益，且又经过专业的培训和许多的实战经验，配合我们的专业素质成功的概率肯定要比你们双方自主谈判的效率和效果要好的多。)另外，还可以列举一些由于自主交易而产生纠纷的案列取消对方的念头。同时，和客户共同设定一个比较实际的成交价格，然后，安抚客户的情绪，告诉客户自己再做努力与业主沟通。

5：此时，谈判才真正进入关键阶段。业务员才可开始真正和业主进行沟通，谈价，杀价。

二：杀价阶段。

原则：找出各种对自己有利的因素，引导业主下降价格。

主要方法：

1：市场因素。

2：政策影响。

3：客户的稀缺。

4：客户还有第2选择。

5：周边地区房源的充足和同等房源的性价比。

6：告诉客户，把钱转起来，才能赚更多的钱.

杀价第1步：告诉业主，现在有客户在公司谈价格。我们做了许多工作，现在基本上已经达成了一致，但在价格上存在比较大的分歧，希望您可以做些让步。

杀价第2步：业主此刻会护盘或试探对方的出价，作为业务员此时应运用客户的试探方式，大幅度地猛杀业主的价格。做出反试探，看看业主的反应如何。如果，业主对此价格有强烈的不满反映时，要注意安抚业主情绪，(如：告诉业主，自己已经明确告诉客户这个价格成交不可能，所以，现在才和他协商一个双方都可以接受的价格。同时，要求业主给出一个价格底线。

隔10分钟左右，再度和业主协商，确定最后业主的底线价格.

地点：一位精明律师的办公室。

卖方：律师(此律师代表一位大客户处理房地产)。

买方：房地产经纪人(此房地产经纪人因为大力开发公司"聚集"大片的整块房地产而闻名。)。

背景：会谈对象是一栋位于快速成长市区的房子，房子拥有人是律师的大客户。公平市价是二十五万美元。而由房地产经纪人开始谈判。

买家："你好，y先生，我很高兴见到你。如同我在电话中所说，我的委托人对×××很有兴趣。(×××是讨论中的这栋房子的地址)我想亲自造访，与你商谈价钱。"。

卖家："很好，x先生。或许你已知道，我的委托人拥有这栋房子，所以任何我收到的出价，必须书面呈交他们，然后由他们决定。此栋房子对适当的人来说是颇有价值的房地产。"。

买家："是的，我的委托人也是这么想。不过当然了，他所感兴趣的只是那块土地，不是房子。"。

卖家：那是自然了。不过，我不断接到许多买主打来的电话，而由于我的委托人了解一切的情况，上个星期我便拒绝了一位买主的易价，因价钱谈不来。"x先生，你是知道的，出价并不是可以摆在博物馆里的东西，事情变化快速，你我都清楚，时机很重要，若不是找的委托人对此栋房子颇有兴趣，我也不会占用你我宝贵时间了。"。

买家："是的，的确如此。y先生，对了，请问你的委托人是谁呢·"他拿起一支笔，一本正经的样子。

卖家："x先生，很自然地，我的委托人目前宁愿在背后。"(他说这句话时，面不改色。)"他觉得既然他是相当知名的人士，他对×××有兴趣，正在议价的情报对他没有好处。"。

买家："是的，我了解。那么，让我们继续，请问你的出价是多少·"。

两人原先是站着。此刻，房地产经纪人站直身躯，开始走向对手，就象在递交皇冠一样。

卖家："我代表我的委托人，出价十七万五千美元，现金交易。此出价有效期限十天，这十天足够你和你的委托人商谈了。"说完这些话时，此经纪人站在律师面前，朝下看着律师，很明显地对律师施以压力，要他采取对经纪人有利的行动。

买家："哈!哈!十七万五千美元。很好，冲着你的面子，y先生，我会把你的出价转告我的委托人。不过我可以告诉你，上星期他们拒绝了一项更为优惠的出价。"。

卖家："我说过，时机永远是考虑的因素。(回到他提过的论点)再者，此出价是来自一位支票信誉极好，所有银行、董事会都会见票即付兑的人士。而要将此信誉卓著的支票开给你的人就在你身边。"。

买家："y先生，我说过我会把你的出价让我的委托人了解。麻烦您是否可以书面报价，以便呈递。"。

卖家："抱歉，先生，我不能这么做!"。

买家："为什么呢·难道你的出价诚意不够吗·"律师带着讽刺的口气问道。

卖家："我的出价是很诚意的。不过我常常因留下书面报价单而受害非浅。一旦你的委托人拥有报价单，他们会以它做为压榨我竞争对手的工具。抱歉，x先生。不过你可信赖我所说的话和我的信誉。我无法违背己愿，写下书面的报价。"。

此谈判的清晰、明确。虽然这次会议，出价太低并无结果。而从谈判经过来看，两位老练的对手试探彼此，以友善、风趣的对话进行谈判，虽然彼此都很清楚对方所玩的花样，是很有参考价值的。

谈判其实就是意见的沟通。你谈判不是要给对方深刻印象(虽然如此也无伤)。你谈判是为了表达你的意见，纵使y先生没有买到房子，他还是很明确地表示了他对这房子的感受。

电脑买卖谈判篇十一

出卖人：_________(以下简称甲方)

买受人：_________(以下简称乙方)

上列甲乙双方就电脑的买卖事宜，订立合同如下：

第一条甲方根据本合同的各项条款，将电脑售予乙方，乙方买受。

第二条买卖价款与付款条件规定如下：

1.乙方旧主机回收抵扣叁佰元，总金额人民币_________元整，剩余款项：_________。

2.付款方式：

(1)于本合同成立时，即付预付款_________元。

(2)余款_________元，加收_________%的利息，即共计_________元，在交货验机完成后，分十二期平均摊付，即从第二个月开始每月向乙方支付_________元。乙方可以提前还款，利息计息随还款月份的提前而减少。

(3)分期付款的支付日期，卖方银行卡号：_________，开户行：_________，乙方每月30号前定时转入。

第三条交货的时间与方法规定如下：

1.交货时间为_________年____月____日。

2.试机完成后，甲方将电脑交付乙方使用，在保修期内硬件问题由甲方负责保修、更换。

第四条电脑的配置按双方商定的配置表，不得有差异，否则乙方不提货。

第五条电脑交货之后，若因不可抗力的因素，而致电脑毁损、遗失时，一切责任由乙方负担，并且要继续完成余款支付，只到全部支付完成。

第六条甲方需保证电脑的性能完全与说明书(如附表：具体电脑配置清单)相符，且交货后保修期内自然发生的故障，甲方亦需负责修理。

第七条乙方若无能力按时付款，需要提前知之甲方，乙方若三个月以上不分期付款，甲方有权提回电脑。

第八条若因乙方原因，意外变故造成合同不能继续履行本合同，甲方一年内可回收该电脑，但只能按原价的50%折扣，并且乙方需要支付剩余款项10%的违约金。

第九条双方若有违反上述约定，需向被违约方支付剩余款项10%的违约金。

第十条本合同一式两份，共三页，甲乙双方各执一份为凭。经双方签字盖章(按手印)后即产生相应法律效力。

第十一条双方必须保证身份及相关证照的真实性。有未尽事宜，双方友好协商解决，不能协商的可通过当地法院申诉。

甲方：__________________(签章)

_________年____月____日

乙方：__________________(签章)

_________年____月____日

电脑买卖谈判篇十二

我方(甲方)：

海南职业技术学院创办于20xx年，是海南省第一所独立设置的高等职业技术院校，隶属于海南省人民政府。

对方(乙方)：

联想集团公司：是一家极富创新性的公司，由联想及原ibm个人电脑事业部所组成。20xx年全球企业第329强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

一、谈判主题。

与联想公司取得合作，以合理的价格购买1000台液晶电脑，合理定制技术升级和售后服务时间。

二、谈判团队人员组成。

人员数量：4个。

黑脸，强硬派：董森，董森在此次谈判中扮演的是团队的队长并且十分蛮横，让对方感到无可奈何。前期看似决策者，实际上白脸才是真正的决策者。

记录工作(总结者)：宋雪敏，宋雪敏在此次扮演的是队长的副手，时不时向队长私语以达到让对方拥有很强的紧张感。

法律顾问：詹迎艺，詹迎艺此次扮演的是团队中的法律顾问，时不时要向董森或莫壮康窃窃私语，让对方感到紧张，最后签约也是由詹迎艺过目。

三、谈判目标及必要性。

最低目标：每台3000元，以及后续服务必须是同行列中最优质，以及本月月底前交货。

可接受目标：每台2750元，后续服务不低于同行列中中等，以及本月月底前交货。

最高目标：每台2500元，后续服务不低于同行列中中等，交货日期可以分批，下月月底之前必须交货完毕。

重点：后续服务必须高于同行列中中等!

四、双方利益及优劣势分析。

环境分析：在当前的电脑飞快发展的情况下，我方经过详细的市场调查，以及多家电脑供应商的对比，给出了我方觉得客观的价格。

谈判对手分析：供应商在市场顾客反响口碑较高。

己方分析：订购量较大，此前已有其他供应商接触过。

五、谈判结果预测及可能面临的风险。

以最高价格到中间价格成交：我方非常满意完成此次交易。

以中间价格到底线价格成交：我方较为不满意的价格，因此可能提出后续服务的一些列要求。

以我方底线价格成交：此价格除非供应商答应我方提出的高效售后服务的条件，否则一般情况不给予成交。

谈判破裂：我方须寻找下一家供应商，耗费成本增加。

六、谈判过程。

1、总体策略：

在董森与范晓东的黑白脸合作下试探出对方底线，宋雪敏观察对方谈判人员的表现总结出对方策略以便打压价格以及得到最优后续服务。

2、谈判策略：

方案一：感情交流式策略：以莫壮康为主，通过友好谈话达到让对方情感上接受己方以便进入融洽的谈判气氛，创造双方的共同利益。

方案详细：由莫壮康先与对方增进感情(详细内容由莫壮康见机行事)，由对方先开出价格，预计中对方开出价格3500-4000每台。接着由董森先大吃一惊，接着装出恼羞成怒，坚决不同意，装作谈判已经到了破裂边缘，对方应该会极力挽救谈判，若是对方没有照预计中挽救，则由莫壮康出场挽救谈判。接着由董森提出2500每台的价格再要求各种后续服务，对方应该对此非常不满意。至此，由宋雪敏全程记录，接下来打出信号要求中场休息，休息时间以上半场谈判情况结合记录，再由宋雪敏察对方的反应，作出下半场应对。

方案二：进攻式策略：以董森为主，莫壮康为辅通过硬中带软的谈话以达到气势打压对方，以便我方打压价格。

方案详细：首先由董森开价是20xx元每台，并且不作任何解释及要求，对方反应该是非常讶异以及恼羞成怒，对方反应过后。接着由莫壮康可开出2300须报至校方，看对方反应如何。对方反应如在预计中开出2500以及无任何后续服务，则接着由董森提出各种无理后续服务，激怒对方。至此，由宋雪敏记录对方所有人员的脸色及反应，接下来打出信号，由莫壮康提出中场休息，在中场休息时间根据谈判情况和宋雪敏所做记录以及得到的反应作出下半场谈判应对。

3、僵局应对：

如果对方不同意我方报价或者交货日期：试探性向对方询问对方意见，不可太明显让对方误以为我方心虚，再作可接受的退步或者提出我方观点。询问应由莫壮康询问。

如果对方抓住我方某个问题不放：要及时打探出对方真正目的以便和对方作协商。打探对方真正目的时由董森和莫壮康配合。

如果对方说无权决定：提出其他公司对我方公司的一些报价，让对方急于作出决定。预计中提出惠普对我方报价是3000每台。若对方愿意以这个价格成交则要提出更好的后续服务，对方若不同意则可以说：“既然双方报价以及后续服务都一样为何要和你方再谈”

4、最后冲刺。

中场休息过后我方在最后一场谈判时我方应要做最后努力!董森则不需再像前几场那般强硬，适当可以放弃一些筹码争取更多利益。

5、最终结果。

签约：如对方在我方接受范围内成交，我方即可与对方签约。

再次商谈：若是对方表露出对我方极有兴趣缺碍于某些条件不能作出决定，我方即可向对方表示友好以及表露愿意进行下一次谈判。

破裂：如果对方坚持提出的某些条件过于苛刻不在我方接受范围内，我方即可结束谈判宣布此次谈判破裂。

电脑买卖谈判篇十三

需方：_____________________(以下简称甲方)。

地址：_____________________。

法定代表人：_______________。

委托代理人：_______________。

联系方式：_________________。

供方：_____________________(以下简称乙方)。

地址：_____________________。

法定代表人：_______________。

委托代理人：_______________。

联系方式：_________________。

今甲方向乙方采购一批电脑，为友好合作，在平等自愿，公平和诚实信用原则的基础上，双方经友好协商，特定如下合同。

一、采购产品名称、价格和要求。

甲方向乙方定购的电脑配置，(详见附件一;电脑设备配置单)共计________台，单价为：________元，总金额：__________元。

二、产品的验收、售后服务及质保。

1、乙方按照双方约定的配置供货，甲方按照配置单收货。

2、验收合格标准：所有产品部件均为合同附件之约定的部件。

3、乙方对所提供的产品在质保期内出现的质量问题，在机箱锁具没有打开、设备没有人为外力损坏的情况下发生的一切设备故障，乙方将按照相应配件厂商质保标准提供免费维修、免费更换等无偿服务。

4、人为损坏和其它非自然原因造成的电脑不能正常使用的，乙方不予免费质保，但可以提供相关服务，由此产生的费用由甲方承担，其服务费用收费标准见本协议附件。

5、软件故障不属于乙方维修范围，但乙方可以根据甲方提供的软件母盘，对需要软件维修的电脑进行无偿服务，交通费由甲方提供。

三、货款结算。

另外，支付方式也应当约定明确，价款支付是现金支付，还是用支票支付;如果采用汇款，汇费由谁负担等细节应当明确。

1、合同签署后，甲方首先向乙方交定金________万元整;。

2、乙方将电脑备齐后，运送并安装到指定地点，由甲方清点验收，验收完毕后甲方将货款__________万元整一次性交付给乙方，乙方同时将电脑交付给甲方。剩余的5%货款，将作为质量保证金在电脑验收6个月后支付。

四、甲方的权利和义务。

1、甲方和乙方应充分协商，制定本合同约定的机器配置。在配置确定后，若有任何调整意向，应及时乙方说明。如果乙方已经定货或者预付定金，则由甲方承担损失。

2、甲方有对电脑设备的采购建议和调整的权利，并有对乙方的工作的监督权。

3、甲方有按时交付货款的义务，如甲方因未及时交付货款导致的商品交付延期或其他损失，由甲方承担责任。

五、乙方的权利和义务。

乙方保证按照配置单向甲方供货。如出现定制的配件型号无货或数量不齐时，则应及时向甲方说明协商调整，如因乙方单方面问题而出现有品种、数量、规格、质量不符合合同规定的，由乙方负责调换或退货而支付的实际费用。乙方确保本协议中的安装、维修工作的及时到位，并根据双方约定的安装维修工作单进行工作。如果因为乙方的原因给甲方带来损失，全部责任由乙方承担。

六、争议的解决。

本合同发生纠纷，甲乙双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。

七、附则。

1、本合同的附件，作为合同正式文本，具有同等效力。

2、合同执行日期：自双方签字盖章日起。

3、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

_______年_____月_____日______年_____月_____日。

文档为doc格式。

电脑买卖谈判篇十四

第一步：确定所要购买的笔记本电脑品牌、机型、基本配置。第二步：确定所要购买地点。

第三步：进行现场验货及其价格谈判。第四步：相关联保策略及其优惠策略。

1、事前查看了不少笔记本电脑价格、配置、保修年限，综合得出笔记本电脑之间的性价比，之后确定自己喜欢购买的款式和型号，当然这个并不是绝对的，可以根据具体情境进行择优选择。

2、进行购买地点选择，为什么选择厦门百脑汇而不是漳州，因为那里拥有电脑品牌多而且可供型号多、价格区间大。但是需要衡量地点转换所带来以后维修利弊。

3、注意购买品牌笔记本所提供的联保年限和笔记本相关优惠措施。

笔记本只送配件，不送包，当此我们觉得我们的底线也受到了挑战，店长以一个包原价300为由，要求我们购买2台电脑需多增加500元作为购买费。但是这超出了我们的预算范围，我们继续以购买数量性价比和其他笔记本品牌附送品为由，要求店主配送笔记本包，但是店主一再强调sony不附送包，经过谈判彼此都没有让步意识，故我们决定再去其他店购买笔记本，到此价格谈判破裂。

三星专卖店，看中三星rc510，经过一番的了解，总体感觉配置和之前sony那款配置而言都差不多，但是价格确是5199。面对的价格和性价比的诱惑，我们都选择对这一款进行了解，当然导购员立即察觉到了我们的购买意识，于是就向我们介绍三星的品牌价值和三星rc510的基本配置和相对于其他品牌相同配置确实更高价钱，而且一再强调三星笔记本质量好，而且性价比高、优惠措施多、附送笔记本配到物品多。如此介绍一来，我们要求店主拿出一款电脑让我们试用，总体感觉还是不错，使用起来和之前那款sony差别不是很大。于是我们询问价格，店家开出给我们优惠199，打算以5000价钱出售。但是当我们提出说有没有更大的降价区间时，店家以最大降价为由反驳了我们。到此我们也采取了说同时购买2台，我们的底价是相同款式2台笔记本购买价格9200元，店家开始反对，认为此购买不到性价比如此高笔记本。于是我们有意识试探店家以隔壁惠普店为条件，去隔壁看货，店家马上就要求说有减价空间，但是必须以9400作为交易价格，我们试探性离开，店家最终以9300作为最后交易价格，当然我们的确觉得该款式性价比比较好，故决定同时购买2台9300元价格，到此此次交易完成。

1、在此次购买过程，店家均有自己的价格底线，而且对于品牌店而言，品牌是他们的优势，故而知减价区间也相对会比较小。

2、购买过程中，导购员一步一步指引我们进入其导购圈，一方面放大品牌优势，让购买者对品牌形成一种依赖，另外一方面对同样配置的笔记本的不同品牌进行比较突出该款式优势，让购买者形成购买意愿。

3、在与店家进行价格谈判时，表现出来对于某种款式过于喜好，店家会对此进行对购买者的心理定价，而且一旦心理定价形成就会随购买者的喜好程度进行不断调整，当然也不能超出该笔记本的价格底线。

4、在于购买过程，一个很简单的方式就是保持对于笔记本的一种欣赏态度，我们只欣赏但不表现出购买欲望。鉴于价格谈判到紧张阶段时候，可以适当采用迂回策略，以不购买或者购买其他产品等为由，将情景压力转移到店家，以此争取更大的价格区间。

5、其实整个购买过程都是一个互惠的过程，个人与商家所代表的利益不相同，但是根本目的都是一样的，只是为了完成一个流程的输送。所以在价格谈判过程中，我们可以适当去揣测店家的心理价位，当然不能过于离谱，以此作为我们所能掌握的主导权。

6、购买过程中，很关键一个就是购买者必须学会产品间进行对于，突出该产品不足，争取到更大的减价空间，以此作为我们价格谈判的基石。在必要时候可以采取不购买产品态度试探店家反应程度，以此来判断自己是否进行加价。

7、其实在于店家进行价格谈判的过程也是一个沟通过程。沟通本质是换位思考。换位思考让我们考虑到自己利益也一定程度上维护销售者利益，当然这样更能让我们了解该产品购买及店家所能承受价格，以此让双方利益得到最大放大，达到一个价格谈判的公平和平衡，使彼此都认为这是一笔符合双方利益价格谈判交易。

电脑买卖谈判篇十五

出卖人：(以下简称甲方)。

买受人：(以下简称乙方)。

身份证号：

第一条甲方根据本合同的各项条款，将电脑售予乙方，乙方买受。

第二条买卖价款与付款条件规定如下：

1.乙方旧主机回收抵扣叁佰元，总金额人民币_________元整，剩余款项：_________。

2.付款方式：

(1)于本合同成立时，即付预付款_________元。

(2)余款_________元，加收_________%的利息，即共计_________元，在交货验机完成后，分十二期平均摊付，即从第二个月开始每月向乙方支付_________元。乙方可以提前还款，利息计息随还款月份的提前而减少。

(3)分期付款的支付日期，卖方银行卡号：_________，开户行：_________，乙方每月30号前定时转入。

第三条交货的时间与方法规定如下：

1.交货时间为_________年____月____日。

2.试机完成后，甲方将电脑交付乙方使用，在保修期内硬件问题由甲方负责保修、更换。

第四条电脑的配置按双方商定的配置表，不得有差异，否则乙方不提货。

第五条电脑交货之后，若因不可抗力的因素，而致电脑毁损、遗失时，一切责任由乙方负担，并且要继续完成余款支付，只到全部支付完成。

第六条甲方需保证电脑的性能完全与说明书(如附表：具体电脑配置清单)相符，且交货后保修期内自然发生的故障，甲方亦需负责修理。

第七条乙方若无能力按时付款，需要提前知之甲方，乙方若三个月以上不分期付款，甲方有权提回电脑。

第八条若因乙方原因，意外变故造成合同不能继续履行本合同，甲方一年内可回收该电脑，但只能按原价的50%折扣，并且乙方需要支付剩余款项10%的违约金。

第九条双方若有违反上述约定，需向被违约方支付剩余款项10%的违约金。

第十条本合同一式两份，共三页，甲乙双方各执一份为凭。经双方签字盖章(按手印)后即产生相应法律效力。

第十一条双方必须保证身份及相关证照的真实性。有未尽事宜，双方友好协商解决，不能协商的可通过当地法院申诉。

甲方：(签章)。

_________年____月____日。

乙方：(签章)。

_________年____月____日。

电脑美术。

更换电脑请示。

电脑买卖谈判篇十六

甲方：

乙方：

双方经过友好协商，签定本协议。

本合同从________年___月____日起，到______年____月____日止有效，有效期截至后，双方无意见，合同期延续到______年____月____日。

乙方为甲方提供计算机软件维护服务：

1、服务方式：包年服务。

合同期间乙方对甲方的_______台台式机、台笔记本、台服务器（以后简称：甲方托管电脑）提供软件维护服务。在合同期间，甲方需要服务的电脑数量有变化，每增加一台台式机，一月的维护费增加________元，每增加一台笔记本或者服务器，一月的维护费增加________元。

2、服务程序：

如果甲方电脑出现故障，乙方可以在正常工作时间（星期一至星期五）内提供上门服务，但合同期内乙方提供的上门服务次数每周一次，具体时间为星期_三_。甲方出现突然事故，乙方免费在2小时内响应并派工程师去解决问题。

3、服务范围：计算机操作系统和电脑设备的维护，具体的服务内容见附件一。

合同总额：人民币________元（大写_________）。

甲乙双方的结算方式：每月预付的方式，付款时间为每月1号至10号期间。

1）乙方只提供软件维修服务。如果甲方电脑或网络的硬件出现问题并且需要乙方维修，甲方需另外支付硬件维修费。

2）如果甲方需购买电脑配件，乙方可代为购买，甲方需另外支付费用。

3）甲方有按合同规定按时支付给乙方服务费用的义务。

4）乙方有按合同规定为甲方提供电脑软件维护的义务。

5）甲方有配合乙方共同完成本合同规定的服务的义务。

2）乙方违反合同约定，不履行服务义务；或不及时、按约履行本合同项下义务，经甲方催告后，不采取措施予以纠正；或所提供服务无法达到甲方预期标准的，甲方有权解除合同，并有权要求乙方退还其已收取的但未提供服务部分的服务费用。

__________________________________。

甲方名称：

乙方名称：

甲方代表（签字/盖章）：

乙方代表（签字/盖章）：

身份证号：

地址：

联系人：

联系电话：

日期：

电脑买卖谈判篇十七

甲方：

乙方：

今甲方向乙方采购一批电脑，为友好合作，特定如下合同，电脑的购销合同格式。

1、甲方向乙方定购的电脑配置，（详见附件一；电脑设备配置单）共计 台，单价为： 元； 总金额为： 元。

1、乙方按照双方约定的配置供货，甲方按照配置单收货。

2、验收合格标准：所有产品部件均为合同附件之约定的部件。

3、乙方对所提供的产品在质保期内出现的质量问题，在机箱锁具没有打开、设备没有人为外力损坏的情况下发生的一切设备故障，乙方将按照相应配件厂商质保标准提供维修、更换等无偿服务。

4、人为损坏和其它非自然原因造成的电脑不能正常使用的，乙方不予质保，但可以提供相关服务，由此产生的费用由甲方承担，其服务费用收费标准见本协议附件。

5、软件故障不属于乙方维修范围，但乙方可以根据甲方提供的软件母盘，对需要软件维修的电脑进行无偿服务，交通费由甲方提供。

1、 合同签署后，甲方首先向乙方交定金 万元整；

2、 乙方将电脑备齐后，运送并安装到指定地点，由甲方清点验收，验收完毕后甲方将货款万元整一次性交付给乙方，乙方同时将电脑交付给甲方，合同范本《电脑的购销合同格式》。剩余的5%货款，将作为质量保证金在电脑验收6个月后支付。

1、甲方和乙方应充分协商，制定本合同约定的机器配置。在配置确定后，若有任何调整意向，应及时乙方说明。如果乙方已经定货或者预付定金，则由甲方承担损失。

2、甲方有对电脑设备的采购建议和调整的权利，并有对乙方的工作的监督权。

3、甲方有按时交付货款的义务，如甲方因未及时交付货款导致的商品交付延期或其他损失，由甲方承担责任。

乙方保证按照配置单向甲方供货。如出现定制的配件型号无货或数量不齐时，则应及时向甲方说明协商调整，如因乙方单方面问题而出现有品种、数量、规格、质量不符合合同规定的，由乙方负责调换或退货而支付的实际费用。乙方确保本协议中的安装、维修工作的及时到位，并根据双方约定的安装维修工作单进行工作。如果因为乙方的原因给甲方带来损失，全部责任由乙方承担。

本合同发生纠纷，甲乙双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。

1、本合同的附件，作为合同正式文本，具有同等效力。

2、合同执行日期：自双方签字盖x日起。

甲方：

____年____月____日

乙方：

____年____月____日

电脑买卖谈判篇十八

甲乙双方本着平等互利的原则，就甲方作为乙方的销售试销点事宜进行友好协商，达成如下协议：

1.甲方试销的商品为_________系列电脑。

2.甲方试销的商品数量最低要求配货两套。

3.甲方有义务在当地进行_________系列电脑产品的宣传。

4.甲方有义务维护乙方及_________系列电脑产品的形象，不得以任何形式损害乙方的利益。

5.甲方需尽最大可能的协助乙方进行售后工作

1.乙方负责产品的市场推广工作。

2.乙方对试销产品实行全面保价。

3.乙方提供_________系列电脑相关宣传资料：双面彩页、八开彩图、并可支持横幅。具体依甲方实际情况确定。

4.乙方负责甲方所在地的所有_________系列电脑进行服务。

甲方成功完成试销，并有意向成为乙方在甲方所在地的_________电脑加盟商，具体事宜再作商谈。

本协议一式两份，双方各执一份，未尽事宜及发生纠纷，双方应本着互谅、互利的原则协商解决，如协商不果应向乙方公司所在地法院提出诉讼。

甲方(盖章)：_________

_________年____月____日

乙方(盖章)：_________

_________年____月____日