最新保险代理人考试题(精选12篇)

总结可以让我们更清晰地认识自己，发现问题并寻找解决方案。我们可以通过对一段时间内的工作、学习和生活等方面的总结，为未来的改进和发展提供有力的支撑。总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

保险代理人考试题篇一

2)我们保障的是家庭持久的温暖而不是得过且过的生活;我们所提供的是远见而不是鼠目寸光的日子;我们销售的是明天不是今天，是未来不是现在。我们销售的是安全，内心的安详，一家之主的尊严以及免于恐惧，免于饥渴的自由。

3)了解新企业主的忧虑，以及活动状态，有助于您为他们设计合格的保单。

4)一个好的说明会在于提供观念与资讯，而非单纯的销售说明。

8)增员靠风气;环境靠人气;业绩靠士气;成功靠志气。

9)魅力是天生乎?它是一种学问、技能，只要努力研究，经常磨练魅力，会成为性格的一部分。

11)如果增员对象能够主动作自我评估，必能为行销人员省下不少时间。

12)关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。

14)我们没有什么新方法，新的制度，遵循的是保险业几百年来之所以成功的法则。

15)行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。

16)保险是功德无量的事业。

17)座谈会的目的不是在于直接推销，而是为自己打出招牌。

18)推销是可以致富的行业，成功的机会源源不绝。

19)在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。

20)如果您能专业、敬业、守法、尽本份照顾您的保户，忠诚于您所属的保险公司，则那顶荣耀冠冕将非您莫属。

21)沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢?你可以改变一切。

22)推销是广告善缘，销售幸福的工作，人人都需要。

23)善用自己的权力倾向，您可以把行销工作做得更好。

24)死是生的终结，保险却是生的开端。——威廉.白克里。

保险代理人考试题篇二

根据新方案，在考试频度方面，拟将现在实行的每两年举办一次考试，改为每年举办一次，并固定举办考试的时间。

考试科目：四个科目改为三个科目。

3、专利实务，涉及专利申请文件、意见陈述书、复审请求书、无效宣告请求书或者答辩书、专利侵权诉讼起诉书或者答辩书等文件的撰写。

录取标准：按分数线改为按比例择优录取。

新方案将现行较为固定的总分和“撰写”单科成绩双重分数线的标准，改为按照参加考试人数的一定比例择优录取的标准，并同时设置“专利实务”单科成绩控制线。

针对明年代理人考试的重大变化，上海市知识产权服务中心将举办2006年全国专利代理人考前培训班。据中心有关人员介绍，考虑到考试的新变化，培训班时间将比往年有所提前，初步定在2006年初。培训班预报名工作现已开始。。

据了解，自1992年以来，我国已经举行了7次全国专利代理人资格考试，约有8000人通过专利代理人资格考试，有3000多人获得执业资格证书。随着越来越多的跨国公司和外国专利代理机构办事处进入国内市场，就业市场对知识产权专业人才，尤其是具有专利代理人资格的专门人才的需求量大幅增长，其薪资也节节攀高。（薛亚芳）。

来源：南方网。

保险代理人考试题篇三

大家好，我叫xx，给我起名的先生说金梅是“拥有财富也能拥有美好”的意思，而我出生在“六一”这个有些特别的日子，我相信是上帝寄予了我永保童心的希望。

我希望能有机会走近您，也能带给您美好与财富，我愿用心为您编织一个最温馨美丽的梦想.......

05年,我从美丽的湘西走出来,告别了我的学生时代,做过老师,做过电子商务，也在公司做过文职,或许是天生也或许是文学赋予了我浪漫的理想主义思想,让我一直怀有一个梦想，那就是：我希望有一天能把爱心在世间传播!

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保险代理人考试题篇四

1)不论处于何种情境，一张笑意盈人的脸，最易打动保户的心，来赢得对方的信赖。

2)行销的路本就不平顺，如果不能充分了解工作的独特之处，怎能培养足够的信心呢?

3)熟能生巧，但不意味着行销工作的准备，能够偷工减料。

4)您想现在开一张不额支票，存在保险公司，还是未来开一张巨额支票，给税务局?

6)成功模式有行为准绳，温和敦厚，做你自己;善体人意，热诚进取。

7)为什么不把钱拿去买有用的东西呢，保险仅一念之间。

8)出在拔萃的秘诀是主动推销自己，积极面对参与。

9)即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。

10)一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，让客户改变原有的心意。

11)唯有在事前做好准备工作，才不至于有勇无谋。

13)千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。

14)一个杰出的保险推销员每天一定做四件事，寻找客户;不要完全相信客户口头承诺，一定要在保书上签名才算定案，最好能亲自参与签署过程;经常与客户保持联络。

15)举凡任何的社会资讯或研究数据，都是你开发市场最有价值的参考。

16)您演讲时，是否总滔滔不绝，而听众总是昏昏欲睡。

20)雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则端视个人的良好修养。

21)我不知道谁会对我的产品有兴趣，但是只要我持续地拜访客户，一定会有对我们产品或服务有兴趣的人出现。

22)建立信誉，不是一朝一夕可成的，但是您有短时间内做好的可能。

23)自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化的前进驱力。

24)生意的大小，受您的想法支配。想得小，这宗就小;想得大，这宗生意就大。

25)如果您不知道准保户在想什么，您又怎么能够对症下药。

保险代理人考试题篇五

两年以上工作经验|男|26岁(1990年3月1日)。

居住地：北京。

电话：137*******(手机)。

e-mail：/。

最近工作[1年2个月]。

公司：xx有限公司。

行业：保险。

最高学历。

学历：本科。

专业：金融学。

学校：北京经济技术学院。

求职意向。

到岗时间：可随时到岗。

工作性质：全职。

希望行业：保险。

目标地点：北京。

期望月薪：面议/月。

工作经验。

2014/8–/10：xx有限公司[1年2个月]。

所属行业：保险。

1.对接银行总行私人银行，向私人银行客户提供财富管理服务。

2.对各分公司和交通银行各分行高端客户理财经理进行财富管理相关培训。

3.组织和主讲大客户项目沙龙，直接负责交通银行私人银行客户的保险方案营销。

/4–2014/7：xx有限公司[1年3个月]。

所属行业：保险。

业务部理财顾问。

1.辅导支持分公司对交通银行各分行的高端客户销售。

2.大客户承保流程的协调支持，大客户增值服务开发。

3.各分公司大客户日常活动量管理、业绩追踪、业务报告。

教育经历。

2009/8—2013/6北京经济技术学院金融学本科。

证书。

2010/12大学英语四级。

语言能力。

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)。

自我评价。

有很强的独立业务开发能力，待人真诚热情、为人随和、善于沟通、有良好的人际关系和很强的适应能力。工作认真负责、踏实肯干、具有较强的团体协作精神和独立的工作能力有很强的责任心和工作干劲。不惧挑战，有一定的亲和力及管理能力，思维灵活，反映快，接收能力强，字迹工整。

保险代理人考试题篇六

2)我们保障的是家庭持久的温暖而不是得过且过的生活;我们所提供的是远见而不是鼠目寸光的日子;我们销售的是明天不是今天，是未来不是现在。我们销售的是安全，内心的安详，一家之主的尊严以及免于恐惧，免于饥渴的自由。

3)了解新企业主的忧虑，以及活动状态，有助于您为他们设计合格的保单。

4)一个好的说明会在于提供观念与资讯，而非单纯的销售说明。

5)我对资本主义向来没有好感，但保险制度却是资本主义唯一可取的地方。——赫鲁晓夫。

8)增员靠风气;环境靠人气;业绩靠士气;成功靠志气。

9)魅力是天生乎?它是一种学问、技能，只要努力研究，经常磨练魅力，会成为性格的一部分。

11)如果增员对象能够主动作自我评估，必能为行销人员省下不少时间。

12)关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。

14)我们没有什么新方法，新的制度，遵循的是保险业几百年来之所以成功的法则。

15)行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。

16)保险是功德无量的事业。

17)座谈会的目的不是在于直接推销，而是为自己打出招牌。

18)推销是可以致富的行业，成功的机会源源不绝。

19)在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。

20)如果您能专业、敬业、守法、尽本份照顾您的保户，忠诚于您所属的保险公司，则那顶荣耀冠冕将非您莫属。

21)沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢?你可以改变一切。

22)推销是广告善缘，销售幸福的工作，人人都需要。

23)善用自己的权力倾向，您可以把行销工作做得更好。

24)死是生的终结，保险却是生的开端。——威廉.白克里。

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保险代理人考试题篇七

1、就算路不坦荡，也要做自己的太阳！

2、有些路很远，走下去会很累，可是不走，会后悔！

3、有时要学会放弃，才能找到幸福。

4、不要幻想自己成为招聘会上的宠儿，当你明白百分之七十的初中生都可以上大学时，你应该明白人们不会去崇拜一个群体的大多数的。

5、当你再也没有什么可以失去的时候，就是你开始得到的时候。

6、无人理睬时，坚定执着。万人羡慕时，心如止水。

7、别成为你当初最厌恶的人。

8、一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

9、人生路上有阻挡你梦想的砖墙，那是有原因的。这些砖墙让我们来证明我们究竟有多么想要得到我们所需要的。

10、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。

11、是梦别怕疼，想赢别喊停！

12、记住：你是你生命的船长，走自己的路，何必在乎其它。

13、如果大海里没有风浪，海燕绝不会美名远扬。

14、挫折是强者的机遇。

15、别紧张，深呼吸，坚持住，扛过去。

16、伟大的成就，来自为远大的目标所花费的巨大心思和付诸的最大努力。

17、松软的沙滩上最容易留下脚印。钽也最容易被潮水抹去。

18、意志坚强，就会战胜恶运。

19、除了自己，任何人都无法给你力量。

20、一个成熟的人握住自已快乐的钥匙，他不期待别人使他快乐，反而能将幸神福与快乐带给别人。

21、望洋兴叹的人，永远达不到成功的彼岸。

22、人生为棋，我愿为卒，行动虽慢，可谁又曾看见我后退一步。

23、在生活中，我跌倒过。我在嘲笑声中站起来，虽然衣服脏了，但那是暂时的，它可以洗净。

24、人若软弱就是自己最大的敌人；人若勇敢就是自己最好的朋友。

25、自弃者扶不起，自强者击不倒。

26、谁有历经千辛万苦的意志，谁就能达到任何目的。

27、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。

28、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。

29、不苦不累，生活无味；不拼不搏，等于白活。

30、你必须成功，因为你不能失败。

31、学习时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的。

32、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。

33、青春不奋斗，你的青春用来干嘛？

34、不要为现在的努力喊累，黎明前的夜总是最黑。

35、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

36、在我们能掌控和拼搏的时间里，去提升我们生命的质量。

37、承载了太多期许的目光，怎能轻易辜负。

38、人生有一道难题，那就是如何使一寸光阴等于一寸生命所食欲少，心愈开，年愈益；所食欲多，心愈塞，年愈损。

39、跑昨越快，遇到风的阻力越大。阻力与成就相伴随。

40、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

41、攀登者智慧和汗水，构思着一首信念和意志的长诗。

42、没有什么比顺其自然更有超凡的力量。没有什么比顺乎本性更具有迷人的魔力。

43、受到再大的打击，只要生命还在，请相信每天的太阳都是新的。

44、鞋底磨穿了，不等于路走到了头。

45、如果做一粒尘埃，就用飞舞诠释生命的内涵；如果是一滴雨，就倾尽温柔滋润大地。人生多磨难，要为自己鼓掌，别让犹豫阻滞了脚步，别让忧伤苍白了心灵。

46、当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。

47、时间才是每个人的终极资源。

48、最足以显示一个人性格的，莫过于他所嘲笑的是什么东西。

49、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。

50、努力不一定成功，不努力一定不成功。

51、人的欲望不可能都实现，不能的事情不可太强求；学会控制自我，明白自己的理想、人生价值、需求生活方式，面对现实，把握自己，珍惜人生。

52、总会有一个人是第一，我为什么不能是那一个人呢。

53、希望，只有和勤奋作伴，才能如虎添翼。

54、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

55、地球是运动的，一个人不会永远处在倒霉的位置。

56、我的青春不要留白，我敢异想就会天开。

57、你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。

58、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。

59、没有不可能完成的事，只有可能完成的事。

60、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

61、当你知道迷惑时，并不可怜；当你不知道迷惑时，才是最可怜的。

62、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

63、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。

64、在我们了解什么是生命之前，我们已将它消磨了一半。

65、我已经看见，多年后的自己。自信！开朗！豁达！

66、如果在胜利前却步，往往只会拥抱失败；如果在困难时坚持，常常会获得新的成功。

67、人的潜能是一座无法估量的丰富的矿藏，只等着我们去挖掘。

68、所谓梦想，是永不停息的疯狂。

69、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

70、化繁为简，化难为易，信心十足必得信赖。

71、不要让追求之舟停泊在幻想的港湾，而应扬起奋斗的风帆，驶向现实生活的大海。

72、分析消费者行为，互补性金融商品相结合，此种模式，将主宰未来保险市场。

73、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

74、健康的身体是实现目标的基石。

75、世界对我越不公平，我就越努力。

76、站在巨人的肩上是为了超过巨人。

77、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。

78、真正能走过风雨的，唯热爱与坚守。

79、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。

80、炫丽的彩虹，永远都在雨过天晴后。

81、只要瞄准了大方向，坚持不懈地做下去，才能够扫除挡在梦想前面的障碍，实现美好的人生蓝图。

82、只有第一名可以教你如何成为第一名。

83、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。

84、瀑布对悬崖无可畏惧，所以唱出气势磅礴的生命之歌。

85、学会改变生活，学会品味沧桑，方可无悔青春，无憾岁月的消逝。

86、坚强，不是面对悲伤不流一滴泪，而是擦干眼泪后微笑着面对以后的生活。

87、当你觉得自己满怀希望，对未来充满信心，别人看到的就是有魅力，风华绝代的你。

89、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。

90、没有命中注定的结局，只有不够努力的过程。

91、我要像一块石灰一样活着别人越泼我凉水我的人生越沸腾。

92、只要能执着远大的理想，且有不达目的绝不终止的意愿，便能产生惊人的力量。

93、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。

94、成功就是你坚持不住的时候，在坚持一下。

95、记住你的价值，它不因你的外观的不雅而贬值，是金子总有发光的一天。

96、心之所向，披荆以往。

97、没有斗狼的胆量，就不要牧羊。

98、别把生活当作游戏，谁游戏人生，生活就惩罚谁，这不是劝诫，而是－－规则！

99、时间不在于你拥有多少，只在于你怎样使用。

100、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

保险代理人考试题篇八

一、指导思想。

今年国际经济虽然有所复苏，但国际金融危机的阴霾尚未彻底消散，公司领导积极拓宽发展思路和发展空间，防范风险、稳健经营，积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，公司强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为***保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。

二、工作业绩与主要做法。

(一)加强公司业务管理。

为了使**保险公司稳步发展，公司领导制定了《***保险公司员工规范管理条例》，采取有效措施加强员工管理，通过不断完善各种管理制度和方法，使其真正贯彻到行动中去，充分积发员工的积极性，使员工出成绩、见效益。业务管理中我们主要采取以下工作措施:。

1、根据省公司今年下达给我们的全年销售工作计划及任务，公司制定各个部门的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部门合理的、可实现的目标。在目标确定之后，本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。

2、注重各个部门的团队建设。一直以来公司都十分注重各部门经理和部门成员的思想和业务素质教育。一年来，公司通过多次组织动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织公司员工学知识、找经验，提高员工全面素质。培训重点放在学习保险理论、推销技巧的知识上，并且强调对团队精神的培养。促进各个团队自身素质的不断提高，为公司今年的持续、稳定发展打下了扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，公司紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

(二)公司工作业绩。

今年，寿险行业全面深化结构调整和业务转型，加上受到全球性金融危机的影响，行业整体增速放缓，在这种情况下，公司经营实现“逆势飞扬”，保费规模保持高于行业的增长水平，市场地位稳步提升。更为难得的是，公司先于市场成功实现转型，业务结构、产品结构、业务品质、渠道绩效、机构作业能力、业务价值、经营效益等均达到历史最好水平，其中部分指标处于行业领先水平。

一、先于市场成功转型，保持了核心业务增速第一的领先优势。

为进一步强化结构调整，全面发展高价值业务，公司在年初计划工作会议上首次下达核心业务计划任务，公司“核心业务战略”的实施取得显著成效:公司核心业务保费强势增长，保费收入达***亿元，同比增长***%;其中新契约核心业务保费收入***亿元，增速超过**%，均领先市场平均水平。从各渠道来看，个险期缴保费增速达***%，增速远高于市场。今年，个人保险保费近***亿元，创历史新高;银代期缴**亿元，市场份额***%，保持占比第一地位;法人短险实现保费***亿元，同比增长***%，月均平台突破****万元。

二、业务结构和产品结构持续优化，达到业内领先水平随着公司转型的深入，业务结构持续优化。公司核心业务占比达到**%，总体期缴占比达**%，新契约期缴占比超过**%，均处于市场领先水平。个险新契约业务中，传统险和分红险合计占比**%，远高于市场平均水平，产品结构优势明显。

三、业务品质行业领先，渠道绩效不断提升。

公司保险业务品质指标持续向好，达到行业领先水平。其中银代续收各项指标均达到90%以上，位居行业第一。良好的续期业务品质确保了公司客户数量和现金流量的稳定，为核心业务快速发展奠定了坚实基础。

主要渠道kpi指标不断提升，个险各项人力指标增幅均超过40%，创历史新高;绩优人力增长尤为明显，增幅超过48%，绩优人力占比达到41%，较去年同期上升7个百分点。同时，新人3月转正率由1月的24%上升到5月的33%。队伍留存率达到25%，较去年同期上升6%。渠道内部积淀逐渐形成，队伍持续发展能力得到增强。

(三)认真做好车险经营管理和车贷逾期清收工作。

加强车险业务经营管理，做好车贷逾期清收，是今年两项非常重要的业务工作。车险业务一直以来是整个业务经营中具有举足轻重的地位和作用，必须做大做强，做精做细。也就是继续加快发展车险业务，保持较快的发展速度，同时，大力优化车险业务结构，严格控制高风险、高赔付的业务，从承保源头抓起，从每一笔业务、每一件赔案、每一个环节抓起，从每一位承保人员抓起，全面提高车险业务经营管理水平，增强盈利能力，使车险真正成为增收保费和创造利润的骨干险种。

今年的车贷逾期清收工作，公司领导十分重视，为了更好地将清欠工作落到实处，公司成立了汽车消贷清欠工作领导小组，指定专人负责，制定了《汽车消贷清欠工作制度》，明确了职责和责任，并根据上级公司下达任务的完成情况，对责任人实行奖罚。经办人员按照市公司统一部署和要求，加强逾期案件和合同未了责任的管理，规范催欠清收的工作流程，积极主动、认真扎实地做好这项工作，圆满地完成了省公司下达的各期清欠任务，把车贷逾期给业务经营造成的风险和损失降到最低限度。

转眼间，20xx年的号角又要吹响。回首这一年来的工作，取得了一些成绩，又有很多遗憾。在业务发展的同时，总有一些不如意的地方。为了能使下一年的工作有一个新的发展、新的突破，现对20xx年的工作作一总结，敬请领导批评指正。

一、目标完成情况。

截止20xx年x月x日，定边营销服务部共完成总保费xx万元、较去年xx%的增长，超额完成xx公司在年初下达的xxx万任务，期中期缴完成xxx万、(传统险xx万、分红险xx万)。

二、队伍建设。

截止20xx年x月x日，定边营销服务部系统人力xx人，其中业务经理x人、主任x人、专务x人、正式业务员x人、见习业务员x人、培训学员x人，正式人力占比xx%。

三、主要工作回顾。

20xx年开门红我重新回到定边营销服务部担任专职组训工作，我感谢领导的培养、感谢家人的理解、更感谢与我朝夕相伴的伙伴们的大力支持，这一切都给了我巨大的动力，给了体现自身价值的机会。开展工作之前王总给我分析了团队的现状，并与我就对开门红政策的进一步研究与揣摩，结合定边团队的优势，精心安排开门红的实施方案，分阶段达成开门红的目标任务，同时由我负责主管、绩优人员的竞赛达成追踪，由讲师负责见习培训学员的竞赛达成追踪。同时在x总的指引下，由我负责组织策划早会、总结会、启动会、主管会，我将整个开门红的工作行事历在每个阶段初全部制定出来，每天变换晨会的形式，从心态和思想上解放业务员，职场里到处都是表扬与激励的海报，每天都有举绩人员的分享、每天都有不同的专题适应当时的战势，业务员的积极性被调动起来了，可以说所有人都投入到开门红的战役中来，在大家一起的努力下，定边营销服务部在一季度开门红完成保费xx万元，其中x月份完成了xx万元，举绩率也达到了xx%，人均收入xxx元，为营销服务部全年的发展打下了良好的基础。

二季度在分、支公司政策的引导下，结合定边营销服务部的现状，如果想让团队业绩持久、稳定的增长，在抓业绩的同时，下大力气去抓增员，对公司的各项政策进行认真的学习，及时于领导沟通、探讨政策，在晨会当中不折不扣的宣导，决不误解政策，只添热火，不吹冷风。同时为每个进入公司的人员设立终极目标——晋升主任，把我xx真正的优势进行分析，让他们明白这份工作到底是在为谁干?另外在晨会的专题中每周都有基本法的专题，让我们业务员明白干什么?怎么干?干多少?主管为属员制定职涯规划(晋升目标)，业务员们才达到了不停干、有干头的氛围。毛主席说过：“团结就是力量”、“人多力量大”，人人都动起来了，增员的氛围有了，每个人的积极性都调动起来了，所以团队从一季度初的xx人，迅速扩大到二季度末的xx人。如果说：有量才有质的话，那么二季度是真正达到了量变，同时也给了我一个启示，其实不是增员难，关键是要转变增员人的观念。以往团队中所谓的“增员难”一类的话术，从此销声匿迹，团队中的每个人都对过去的那种看法进行重新的审视。人力达到了量的突破，这是营销服务部全年乃至今后的长期发展起到了相当重要的作用。

在二季度人力发展的前提下，三季度仍然是紧跟公司的步伐，为提高业务员的展业技能、稳定心态，入司的新人必须经过公司正规的新人岗前培训班，每次中支的新人岗前培训班我营销服务部至少保证xx人的参训人员，保证同期入司的新人达到xx%的参训率。结合的公司mddt政策，在团队中选拔了xx位素质较好、发展意愿较强、心态稳定的正式业务员到筹备主管的队伍中来，积极的参加公司的各项提升培训、筹备培训对他们辅导能力、发展能力给予提升，成为团队永续发展的中流砥柱，同时还选拔了x位善于表达、口才较好、有讲课功底的绩优人员到兼职讲师队伍中来，协助我开展早会、夕会、产、创等会的运作。在营销部的职场训练、业务员的辅导、技能的提升中起到了不可获缺的作用，三季度月均平台提升到了xx万多，而且每月都处于上升的趋势。

在全年最后两个月(10-11月)中，迎来了新产品“岁岁登高”同时也迎来了“压力”，到现在我们每个人也忘不了一个数字“213”，第一次将任务按比例分配到业务室，虽然在领任务的时候每位主管都表现的不情愿，但是谁也没有把这个任务当“儿戏”，每个人都甭紧了神经，同时我也第一次感觉到责任的重大，感到压力的重大，将分公司的政策认真学习、与经理主管积极沟通、及时启动以及持续的推动。同时借助农村的选举，在10-11月当中我随同主管及业务员x次下乡、村以不同形式、不同地点、不同人群召开宣传会，几乎每场都不下xx人，最多曾达到xx人，虽然说个人是累点，但为公司的宣传、农村业务员的展业都起到了积极的作用。也为“213”的达成起到了积极的作用。最终以超额xx件的成绩，再次证明了定边营销部的实力，也为全年达成2b类机构和全年目标任务交了一个完美的答卷。

全年每个阶段之所以都能取得较好的成绩，我个人总结了六个字：“共识、共信、共行”，我将它概括为“三共定律”。共识即：政策出台前召集研讨、宣导前的主管会议、动员大会的及时召开、以及经理、组训讲师、主管们对政策的研究与把握;共信即：基础管理的常抓不懈、目标与信心的树立、借势造势的推动、职场氛围的渲染、培训专题的跟进、会议经营的拉动、;共行即：冲刺动员启动会的召开、竞赛达成、基本法考核的即使提醒、氛围的营造(倒计时提醒)、追踪大于激励、上级公司政策的大力支持与指引。

在这一年中，是这个团队给我了很多的锻炼机会，是领导的教诲、是这群可爱的面孔给我的巨大的鼓励，才使我不断的成长。同时公司也给了很多提升的机会、两次参加了总公司在福建、重庆举办的第一期中高级组训提升班、多次参加分支公司重要的培训，也给了我很多展示自己的机会，在20xx年上半年被分公司评为“最佳贡献奖”。

四、20xx年工作中存在的问题。

1、基础工作有待进一步落实、提高。出勤情况也较差，虚人力较多，x月x日我部系统人力xx人，出勤每日只有xx人左右，导致月初宣导没底气、月中追踪没勇气、月末达成没把握。大部分业务员的拜访量不足，第一没长期坚持使用工作日志和三联单的作用，主管个人没有真正认识到三联单能给他团队带来的长期利益，部分主管对三联单的填写、白板会的召开也需要提高。

2、职场训练不到位，由于团队的迅速扩大，团队中的兼职讲师缺乏，我个人的能力、

一、中介业务情况分析。

目前，我市中介市场较为繁荣，正规兼业保险代理单位家，保险代理公司家，其各保险代理单位或公司以寿险业务为主，财险业务为辅，财险业务以车险业务为主，其他业务为辅。各家代理公司的合作目的是利益最大化，谁签单收取保费少，手续费给的高，业务就与谁合作，这样就给我公司中介业务发展造成较大困难。

针对以上情况，我公司就xx保险市场和中介业务进行了认真的分析和研讨，通过分析和研讨我公司制定了结合xx实际发展中介业务的经营策略。一是自身定位，我公司在xx成立不久，如何在xx树立良好的形象，创出xx财产保险公司的牌子尤为重要。为此，我们既考虑如何发展中介业务，又考虑如何规范经营。在中介业务的发展上，我们以长远的眼光开拓发展中介业务，而不是以牺牲自身利益为代价发展中介业务。二是以合理的价格介入中介市场。目前，xx经营保险的主题较多，部分保险公司已低保险价格、高手续费返还为手段来掠夺中介市场，诚然，低保险价格、高手续费是介入中介市场的杠杆，但不是唯一的做法，对此我公司认真分析市场价格，在公司整体运作规定范围内结合xx实际制定出自身适应中介市场的保险价格和费用，以达到最佳的平衡点。三是以优质服务赢得中介市场。以优质服务为着眼点，切实将优质服务看成公司发展的生命线，具体的来说，我公司做好了签约前和签约后的优质服务，设立专人负责对签约代理单位服务，明确专人管理。四是搞好中介代理的信息收集，随时掌握中介代理市场的发展趋势和动向，并针对具体情况，制定出符合市场运作实际的经营策略，从而，为快速、稳健发展中介业务奠定良好的基础，五是加强管理。中介业务存在着点多、从业人员杂、业务来源广和只求效益，忽视管理等因素，为此，我公司着重从以下几个方面进行规范：规范代理协议的签订;规范单证管理;规范保费结算流程;规范与代理公司的沟通制度。

二、中介业务拓展情况。

通过中介业务部加强车险业务经营是今年非常重要的中介业务工作。车险业务在整个业务经营中具有举足轻重的地位和作用，必须做大做强，做精做细。也就是发挥中介部的纽带作用，继续加快发展车险业务，保持较快的发展速度，同时，大力优化车险业务结构，严格控制高风险、高赔付的业务，从承保源头抓起，从每一笔业务、每一个环节抓起，从每一位承保人员抓起，全面提高车险业务经营管理水平，增强盈利能力，使车险真正成为增收保费和创造利润的骨干险种。

三、中介业务发展措施。

今年来，我中介业务部坚持学习政治理论，提高业务技能，制定了相应的学习计划。建立健全了一整套适应本我中介业务部实际的制约机制，使我中介业务部形成一个团结拼搏、务实进取的战斗集体。进一步完善了我中介业务部内部控制制度，以效率为中心，实行工效挂钩。做到一人干保险全家干保险，坚持以贡献排名次，以业绩论英雄。让经济杠杆起作用，变职工要我干为我要干，拉开了分配档次，增强了工作的积极和主动性。我中介业务部根据保险服务行业的特点，从狠抓效益入手，抓落实，重实效，取得了显著效果。一是完善了优质服务措施，制定了优质服务标准，明确了服务内容，规范了服务程序。广泛深入保户，回访“黄金客户”，积极征求意见，改进工作作风，增加了服务透明度。

时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

参加工作近十年，也写了近十份的年终总结，作为财产保险公司，财务是公司的关键部门之一，对内要与上级公司配合沟通协作做好本公司的内部服务工作，目前社会对从事财务的人员水平要求也在不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握社保、税收政策及合理应用。一年来，在领导带动下以及全体成员的帮助下，我从接手财务兼承保部主管工作到熟悉该工作的各项细节，不断改进工作方法，提高工作效率，在这一年里承保部全体人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、以“大营销、大服务”为宗旨和效益的目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。这一年在领导和同事们的理解关怀和支持下，通过自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结：

今年的工作可以分以下三个方面：

一、承保部管理工作。

20xx年，在公司经理室的领导下，承保部总结以往年度工作经验与教训，承保部制定了部门年度工作目标：提高服务意识，转变思路，以市场为导向，做好业务质量管控的同时加强与部门间的协作与沟通，积极促进业务发展。积极响应分公司“稳健发展提升管理强化执行改革创新为全面实现‘效益优先’的目标而奋斗”的工作思路。首先改善端正承保部全员的服务态度，还特地从人才交流中心挑选出优秀服务人员来坐柜。规范文明用语。提高出单效率，由此承保部人员得到公司内外人员的一致好评。每到月初对各险种业务进行统计，把各种数据报表报到州公司相关部门。

二、会计基础工作。

(1)认真执行《会计法》，每月按时编制打印会计凭证，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。

(2)按规定时间及时申报各项税金。在上级公司的年中抽查、年终预审及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。

(3)认真管好公司内部全体员工的社保、医疗的缴费工作以及对公司人员个代系统的录入、变更工作。

三、财务核算工作。

(1)严格执行总公司的“收、支两条线”，费用单独核算，不串户使用、不坐支现金的财务管理规定。

(2)对公司各营业点的收入进行监督、审核，统一核算口径，及时沟通、密切联系并注意他们提出的意见，与营业点人员建立了良好的合作关系。

(3)正确计算营业税款及车船税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，重点税源监控软件的更新。及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

(4)作为公司底层管理人员，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

一、努力提高政治素养和思想道德水平。

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

二、努力提高业务素质和服务水平。

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

三、严格执行各项规章制度。

一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务。

一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

一年多来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与秀的伙伴比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

保险代理人考试题篇九

c、 按客户要求说明代理手续费的收取方式和比例

d、 按客户要求提供其他客户的保险情况以供参考

2:所有从业人员在职业活动中应该遵循的行为守则被称为(a)。22次

a、 职业道德

b、 行为规范

c、 职业准则

d、 职业规范

a、 协商

b、 和解

c、 诉讼

d、 仲裁

a、 保险代理机构将代收保险费记入其业务收入帐户，专款专用不得挪用

b、 保险代理机构将代收保险费记入代收保险费账户，不得挪用

c、 保险代理机构将代收保险费记入保险监管部门的专门账户，收支两条线

d、 保险公司收取保险费并记入保险公司专门账户，保险代理机构不设独立账户

a、 佣金支出

b、 风险保额给付

c、 附加保费收入

d、 管理费用支出

a、 由乙无偿返还甲

b、 甲某无权要求返还

c、 由乙返还甲，甲退款给乙

d、 由甲的妹妹把卖房款返还给甲

8:受益人取得受益权的唯一方式是(c)。12次

a、 依法确定

b、 以血缘关系确定

c、 被保险人或投保人通过保险合同指定

d、 以经济利害关系确定

a、 以次充好

b、 擅自使用他人的企业名称或者姓名

c、 生产淘汰产品

d、 伪造检疫结果

a、 具有完全民事行为能力

b、 具有限制民事行为能力

c、 具有完全民事权利能力

d、 具有限制民事权利能力

11:勤勉尽责的职业道德要求保险代理从业人员应忠诚服务于(a)。12次

a、 所属的代理机构

b、 所代理的保险公司

c、 当地的保险监管机构

d、 当地的保险行业协会

a、 所属机构的经营理念

b、 保险消费者

c、 保险监管机构的法律规定

d、 保险行业协会的自律要求

a、 增大预定死亡率

b、 减小预定死亡率

c、 增大实际死亡率

d、 减小实际死亡率

a、 民事合同行为

b、 经济合同行为

c、 民事法律行为

d、 刑事法律行为

a、 免责期越短，保险费越低

b、 免责期越短，保险费越高

c、 免责期越长，保险费越高

d、 免责期长短与保险费高低无关

a、 参与生产企业的年度生产计划的制定

b、 受理经营者的投诉，并对投诉事项进行调查、调解

c、 参与销售企业市场开拓计划的制定

d、 就损害消费者合法权益的行为，支持受损害的消费者提起诉讼

a、 轮胎爆裂导致保险车辆撞到树上造成本车车身损失

b、 保险车辆所载货物将房屋撞塌砸坏本车车身造成本车损失

c、 保险车辆所载货物撞击本身车身造成本车损失

d、 保险车辆在行驶中平行坠落造成本车损失

a、 均衡保费定期保险的退保率高于保费递增定期保险的退保率

b、 均衡保费定期保险的退保率等于保费递增定期保险的退保率

c、 均衡保费定期保险的退保率低于保费递增定期保险的退保率

d、 均衡保费定期保险的退保率高于或等于保费递增定期保险的退保率

a、 均衡保费定期保险的退保率高于保费递减定期保险的退保率

b、 均衡保费定期保险的退保率等于保费递减定期保险的退保率

c、 均衡保费定期保险的退保率低于保费递减定期保险的退保率

d、 均衡保费定期保险的退保率等于或低于保费递减定期保险的退保率

18:属于我国目前开办的生长期农作物保险的险种有(b)。11次

a、 果木产量保险

b、 小麦种植保险

c、 水稻产量保险

d、 烤烟水灾保险

a、 规范机构会员行为的规则和规范从业人员行为的规则

b、 规范从业人员行为的规则和规范消费者的行为规则

c、 规范机构会员行为的规则和规范非机构会员行为的规则

d、 规范机构会员行为的规则和规范消费者的行为规则

20:在各类保险中，起源最早、历史最长的保险是(d)。p36页， 10次

a、 房屋保险

b、 火灾保险

c、 人身保险

d、 海上保险

21:按照我国保险法的规定，重复保险一般采用的分摊方法是(a)。10次

a、 比例责任制

b、 限额责任制

c、 顺序责任制

d、 第一责任制

22:在我国，投资连结保险产品的特点之一是(b)。p225;10次

a、 保单价值根据该保单在某一投资账户中占有的单位数及其单位价值确定

b、 保单价值根据该保单在每一投资账户中占有的单位数及其单位价值确定

c、 保单价值根据该保单在某一投资账户中占有的单位数及其账户总值确定

d、 保单价值根据该保单在每一投资账户中占有的单位数及其账户总值确定

a、 “遗留”保单

b、 “瑕疵”保单

c、 “孤儿”保单

d、 “互助”保单

a、 每团体赔款

b、 每次事故赔款

c、 每年赔款总额

d、 每个被保险人每年赔款

a、 人身保险合同

b、 以古玩、字画为标的的保险合同

c、 运输工具航程保险合同

d、 责任保险合同

a、 向客户出示展业证

b、 向客户明确说明健康保险产品等待期

c、 擅自印制、发放、传播保险产品宣传材料

d、 向客户说明万能保险等新型保险产品的费用扣除情况

a、 被保险人的住所

b、 被保险人的体质

c、 被保险人的病史

d、 被保险人的职业

a、 指定媒体和文件

b、 指定媒体和网站

c、 内部简报和文件

d、 内部简报和网站

a、 由李某自担

b、 由乙公司负责赔偿

c、 由原甲商场的采购商负责赔偿

d、 由原甲商场的供货商负责赔偿

30:在我国，保险代理从业人员的种类包括(c)。8次

a、 保险代理展业人员和保险营销员

b、 保险代理承保人员和保险营销员

c、 保险代理业务人员和保险营销员

d、 保险代理理赔人员和保险营销员

a、 守法遵规原则在不同方面的发展

b、 诚实信用原则在不同方面的发展

c、 友好合作原则在不同方面的发展

d、 专业胜任原则在不同方面的发展

a、 保险代理从业人员资格考试

b、 保险公估从业人员资格考试

c、 保险营销从业人员资格考试

d、 保险经纪从业人员资格考试

a、 报案

b、 索赔

c、 理赔

d、 接案

a、 合伙企业、有限责任公司和国有独资公司

b、 合伙企业、无限责任公司和股份有限公司

c、 合伙企业、有限责任公司和相互有限公司

d、 合伙企业、有限责任公司和股份有限公司

35:在健康保险中，其保险标的为(a)。p257 8次

a、 被保险人的身体

b、 被保险人的生命

c、 被保险人的寿命

d、 被保险人的健康

166:人寿保险的保险标的是(b)。p210;4次

a、 人的身体

b、 人的寿命

c、 人的健康

d、 保险金额

a、 发生保险事故时

b、 出具保险批单时

c、 被保险人告知时

d、 订立保险合同时

37:保险合同成立后，保险人向投保人签发的正式书面凭证是(d)。8次

a、 暂保单

b、 小保单

c、 投保单

d、 保险单

a、 对保险金额具有保险利益

b、 对保险标的具有保险利益

c、 对保险期限具有保险利益

d、 对保险风险具有保险利益

a、 非本意的、内生的和突然的

b、 非本意的、外来的和可预见的

c、 本意的、非外来的和突然的

d、 非本意的、外来的和突然的

a、 推定全残

b、 绝对全残

c、 列举式全残

d、 原职业全残

a、 购买方

b、 借款方

c、 贷款方

d、 监管方

a、 法定解除

b、 约定解除

c、 协商解除

d、 裁决解除

43:个体工商户甲经营一个杂货店，其承担债务的基础是(a)。7次

a、 甲的个人财产

b、 甲的家庭财产

c、 甲父母的财产

d、 甲的朋友的财产

a、 甲的个人财产

b、 甲的家庭财产

c、 甲父母的财产

d、 甲朋友的财产

a、 正常承保

b、 优惠承保

c、 有条件地承保

d、 拒保

a、 正常承保

b、 优惠承保

c、 有条件地承保

d、 拒保

a、 代位管理权

b、 代位受益权

c、 代位使用权

d、 代位求偿权

a、 均衡给付方式和直接随保单现金价值的变化而改变的方式

b、 波动给付方式和间接随保单现金价值的变化而改变的方式

c、 递增给付方式和直接随保单账户资产的变化而改变的方式

d、 递减给付方式和间接随保单账户资产的变化而改变的方式

48:下列所列的意外伤害中，属于特约保意外伤害的是(c)。7次

a、 醉酒遭受的意外伤害

b、 吸毒遭受的意外伤害

c、 拳击遭受的意外伤害

d、 自杀遭受的意外伤害

49:在财产保险中，被保险人获得保险保障的最高经济限额是(b)。7次

a、 财产及其利益的实际价值

b、 财产及其利益的保险金额

c、 财产及其利益的预期价值

d、 财产及其利益的实际损失

a、 30万元

b、 80万元

c、 100万元

d、 110万元

a、 保额下限的1.5～1.75倍

b、 保额下限的2.5～2.75倍

c、 保额下限的3.5～3.75倍

d、 保额下限的4.5～4.75倍

a、 无故意不履行数额较大个人债务的行为

b、 无过失不履行数额较大个人债务的行为

c、 无故意不履行数额较大单位债务的行为

d、 无过失不履行数额较大单位债务的行为

a、 限期改正，并处以一定的罚款

b、 承担损害赔偿责任，并处以一定的罚款

c、 没收违法所得，并处以一定的罚款

d、 警告，并处以一定的罚款

a、 工商行政管理部门

b、 消费者协会

c、 经营者同业协会

d、 合法权益被侵害的消费者

a、 初次投保健康保险的被保险人

b、 初次投保健康保险的投保人

c、 续效投保健康保险的被保险人

d、 续效投保健康保险的投保人

a、 不予赔付

b、 赔10万元

c、 赔50万元

d、 赔40万元

a、 0.25万元

b、 0.5万元

c、 1.5万元

d、 2万元

a、 前1年内每年接受后续教育情况的有关证明

b、 前3年内每年接受后续教育情况的有关证明

c、 前5年内每年接受后续教育情况的有关证明

d、 前7年内每年接受后续教育情况的有关证明

a、 此类产品的税收缴存情况

b、 此类产品的费用扣除情况

c、 此类产品的附加保障情况

d、 此类产品的利润估算情况

61:收入保障保险保障的内容之一是(c)。6次

a、 被保险人因自杀而致残疾的收入损失

b、 被保险人因吸毒而致残疾的收入损失

c、 被保险人因意外伤害而致残疾的收入损失

d、 被保险人因战争而致残疾的收入损失

a、 比例责任制

b、 主要保险制

c、 限额责任制

d、 顺序责任制

a、 增收特别保费

b、 增加特别责任

c、 增加特别保额

d、 增加交费频率

保险代理人考试题篇十

1、保险代理从业人员应当遵循的职业道德的核心是()。

a.专业胜任

b.守法遵规

c.诚实信用

d.客户至上

答案：c

2、投保人需要确定自己的保险需求时，保险人应当进一步帮助其分析所面临的风险，可以将其所面临的风险分为()。

a.可保险与不可保风险

b.一般风险与特殊风险

c.必保风险与非必保风险

d.可保风险与特约可保风险

答案：c

3、()是指保险人在销售保险产品之前为消费者提供各种有关保险行业、保险产品的信息、资讯，咨询，免费举办讲座，风险规划与管理等服务。

a.准保户开拓

b.售前服务

c.售中服务

d.售后服务

答案：b

4、在国际惯例中，()保险订立合同是不需要保险利益，但当损失时必须具有保险利益

a、运输工具航程

b、海洋货物运输

c、船舶

d、人寿

答案：d

5、在人寿保险定价假设中，影响失效率假设的因素包括()等。

a.以往病史

b.文化水平

c.职业类型

d.被保险人投保时的年龄

答案：d

6、张某投保了金额两万元，期限为五年的家庭财产两全保险，购买后的第一个月，张某家遭受雷击损失，获得赔付一万元，六个月后，室内财产有发生火灾损失三万元，保险人对此次的损失赔付金额是()。

a.3万

b.1万

c.2万

d.1.5万

答案：b

7、在海上保险实务中，投保人或被保险人保证保险船舶必须有适航能力，这类保证形式一般属于()。

a.确认保证

b.承诺保证

c.明示保证

d.默示保证

答案：b

8、在责任保险中，保险公司的赔偿条件是()。

a.不仅要看事故是否是被保险人的责任，而且取决于被保险人是否受到第三者的赔偿请求

b.不仅要看事故是否属于保险责任范围，而且取决于保险人是否受到第三者的赔偿请求

c.不仅要看事故是否属于保险责任范围，而且取决于是否是被保险人的责任

d.不仅要看事故是否属于保险责任范围，而且取决于被保险人是否受到第三者的赔偿请求

答案：d

9、在人身保险中，因为被保险人本人的寿命或身体是保险标的，所以被保险人的变更可能导致()。

a、保险合同的终止

b、保险合同的中止

c、保险合同的无效

d、保险合同的撤销

答案：a

10、按照保险利益原则，债务人对自己的信用具有保险利益。债务人按照债权人的要求以自己信用为标的所投保的险种是()。

a.信用保险

b.责任保险

c.保证保险

d.个人保险

答案：c

11、人身保险保单是确认投保人与保险公司之间合同关系的一种正式的书面形式。保险单明确、完整地记载两个合同当事人之间的权利和义务，它所记载的内容是双方履约的依据。人身保险保单一般由()组成。

a.保单首页、保险条款和批注

b.保险产品信息以及个体资料

c.保险责任、责任免除以及其他条款

答案：a

12、承保被保险人所雇用的员工在受雇佣间从事保险单所载明的与被保险人的业务有关的工作时，因遭受意外事故而受，残疾、死亡，或患有职业有关的职业性疾病。根据法律或雇佣合同应由被保险人承担的经济赔偿责任的险种是()。

a、忠诚保证保险

b、意外伤害保险

c、雇主责任保险

d、职业责任保险

答案：c

13、在分红保险中，定价的精算假设一般比较保守。就费用率因素来看，"保守"表现为()。

a.增大实际费用率

b.减小预定费用率

c.增大预定费用率

d.减小实际费用率

答案：c

14、依照《民法通则》规定，法人应当具备的条件不包括()。

a.依法成立

b.有必要的财产或者经费

c.有自已的名称.组织机构和场所

d.如不能独立承担民事责任，需能够与他人共同承担民事责任

答案：d

15、下列条件中，不属保险利益必备条件的是()。

a.保险利益是合法的利益

b.保险利益是有益于第三人的利益

c.保险利益是确定的利益

d.保险利益是经济利益

答案：b

16、68、在团体人寿保险中，参考上年度团体的理赔记录(或经验)来制定下年度保险费率的方法称为( )。

a.估计费率法

b.精算费率法

c.统计费率法

d.经验费率法

答案：d

17、保险行业自律组织包括( )、地方性的保险行来协会等。

a.中国保险学会

b.中国保险行业协会

c.中国保监会

d.中国保险精算学会

答案：b

18、代理从业人员具有一定的代理权限，可以代理保险人进行活动下列行为合法的是( )。

a.挪用保费

b.侵占保费

c.代收保费

d.截留保费

答案：c

19、中国出口信用保险公司正式成立于( )。

a.1988年

b.1995年

c.1998年

d.2001年

答案：d

20、()承保被保险人在固定场所进行生产、经营或其他活动时，因发生意外事故而造成的他人财产损失或人身伤亡，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任。

a.公众责任保险

b.产品责任保险

c.雇主责任保险

d.职业责任保险

答案：a

21、()是指以两个或两个以上被保险人的生存作为年金给付条件的年金保险。

a.期交年金

b.趸交年金

c.最后生存者年金

d.联合年金

答案：d

22、人身保险合同的性质是()。

a.定额给付性

b.补偿性

c.代位追偿性

d.短期性

答案：a

23、从万能保险经营的流程上看，保单持有人首先交纳一笔首期保费。首期保费有一个最低限额，首期的各种费用支出首先要从()中扣除。

a.保险金额

b.赔偿金额

c.投资收益

d.保费

答案：d

24、被保险人家中漏电发生火灾，救火中不注意，几个人趁乱偷走珠宝，珠宝损失的近因是()。

a.火灾

b.偷窃

c.不注意

d.漏电

答案：b

25、按比例给付型重大疾病保险，主要考虑某一种重大疾病的()。

a.发生率、生存率、疾病率

b.疾病率、死亡率、治疗费用

c.发生率、死亡率、治疗费用

d.疾病率、生存率、死亡率

答案：c

26、《展业证》的业务范围和销售区域与所属保险公司经营许可证上的业务范围和经营区域的关系是()

a.前者大于后者

b.前者小于后者

c.前者大于等于后者

d.前者小于等于后者

答案：d

27、一切险合同是指()

a.承保发生的一切风险

b.承保和合同中明确列明的.一切风险

c.承保多种多样的风险

d.承保合同中列明的除外不保风险之外的一切风险

答案：d

28、投保人向保险人申请订立保险合同的书面意思表示形式是()

a.填写投保单

b.填写暂保单

c.填写包全书

d.填写变更书

答案：a

29、在保险合同的履行过程中，某种情形出现时，合同一方当事人根据订立合同时的约定，使合同的效力灭失，这是保险合同解除情形中的()

a.协商解除

b.裁决解除

c.约定解除

d.法定解除

答案：c

30、保险双方当事人履行各自权利和义务的依据是()

a.保险利益

b.保险合同

c.保险对象

d.保险标的

答案：b

31、在失能收入损失保险中，免责期间长短与保险费率高低之间的关系是()。

a.免责期间越长，保险费率越高

b.免责期间越长，保险费率越低

c.免责期间越短，保险费率越低

d.免责期间长短与保险费率高低之间无关系

答案：b

32、按照我国保险法的规定，财产保险的种类主要包括()

a.财产损失保险、责任保险和健康保险

b.财产损失保险、责任保险和意外伤害保险

c.财产损失保险、信用保险和意外伤害保险

d.财产损失保险、责任保险、信用保险和保证保险

答案：d

33、经营寿险业务的保险公司应按提取未到期责任准备金。()

a.当年自留保费的50%

b.当年保费收入的1%

c.注册资本的20%

d.有效保单的全部净值

答案：d

34、保险人用多数投保人缴纳的保险费所建立的保险基金对少数遭受损失的被保险人提供补偿或给付的行为所体现的保险特征是。()

a.管理性

b.社会性

c.互助性

d.经营性

答案：c35、进入21世纪，由于()，许多国家政府介入了风险管理领域

a.巨灾事故的频发

b.风险管理技术的发展

c.自然力的不规则变化

d.风险产生的社会环境的演变

答案：a

36、根据我国反不正当竞争法的规定，对经营者购买商品以收贿论处所针对的购买行为是()。

a.以明示方式接受折扣并如实入账

b.以季节性低价购得所需商品

c.暗中收受回扣购得所需商品

d.以明示方式收受佣金并如实入账

答案：c

37、我国《消费者权益保护法》自()起施行。

a.1994年10月1日

b.1995年1月1日

c.1994年7月1日

d.1994年1月1日

答案：d

38、被保险人家中漏电发生火灾，救火中不注意，几个人趁乱偷走珠宝，珠宝损失的近因是( )。

a.火灾

b.偷窃

c.不注意

d.漏电

答案：b

39、以下属于不可保意外伤害的是()

a.战争使被保险人遭受的意外伤害

保险代理人考试题篇十一

1.对接银行总行私人银行，向私人银行客户提供财富管理服务。

2.对各分公司和交通银行各分行高端客户理财经理进行财富管理相关培训。

3.组织和主讲大客户项目沙龙，直接负责交通银行私人银行客户的保险方案营销。

2013/4–/7：xx有限公司[1年3个月]。

所属行业：保险。

业务部理财顾问。

1.辅导支持分公司对交通银行各分行的高端客户销售。

2.大客户承保流程的协调支持，大客户增值服务开发。

3.各分公司大客户日常活动量管理、业绩追踪、业务报告。

教育经历。

/8—2013/6北京经济技术学院金融学本科。

证书。

/12大学英语四级。

语言能力。

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)。

自我评价。

有很强的独立业务开发能力，待人真诚热情、为人随和、善于沟通、有良好的人际关系和很强的适应能力。工作认真负责、踏实肯干、具有较强的团体协作精神和独立的工作能力有很强的责任心和工作干劲。不惧挑战，有一定的亲和力及管理能力，思维灵活，反映快，接收能力强，字迹工整。

保险代理人考试题篇十二

1、诚实信用作为保险代理人员应当遵守的职业道德原则，其要求保险代理人员对()。

a、保险人做到诚实信用即可。

b、投保人做到诚实信用即可。

c、被保险人做到诚实信用即可。

d、保险人和投保人或被保险人同时做到诚实信用。

正确答案：d。

2、当投保人、被保险人未按约定履行维护保险标的安全义务时，保险人有权要求增加保费，也可以采取的另一处理方式是()。

a、宣布合同无效。

b、解除合同。

c、变更合同。

d、宣布合同终止。

正确答案：b。

3、在失能收入损失保险中，免责期间可能中断，如果被保险人在短暂恢复后(一般限定位6个月以内)再度失能，则确定免责期的方法是()。

a、以两段失能期间中较短的一个计算免责期。

b、以两段失能期间较长的一个计算免责期。

c、以两段失能期间合并相加计算免责期。

d、将两段失能期间合并相减计算免责期。

正确答案：c。

4、在人身意外伤害中，如果意外伤害构成了保险责任，且意外伤害导致被保险人原有的残疾发作，进而加重后果，造成被保险人死亡或伤残，则表明意外伤害与被保险人死亡、残疾之间的因果关系是()。

a、意外伤害是死亡或残疾的主因。

b、意外伤害是死亡或残疾的次因。

c、意外伤害是死亡或残疾的副因。

d、意外伤害是死亡或残疾的诱因。

正确答案：d。

5、在人身意外伤害保险中，如果一次意外事故导致被保险人身体若干部位残疾，那么，保险人计算残疾保险金时使用的残疾程度是()。

a、各部位残疾程度最高的一个。

b、各部位残疾程度之和的平均值。

c、各部位残疾程度之和，但以100%为限。

d、各部位残疾程度之和，且可以超过100%。

正确答案：c。

6、按照保险合同的通常规定，由于正常维修、保养引起的费用及间接损失，保险人对此不承担责任，这种责任免除类型属于()。

a、损失原因免除。

b、费用免除。

c、损失免除。

d、维修免除。

正确答案：c。

7、如果自然保费计算公式为，某年龄自然保费x(1+利率)=保额x此年龄死亡率。则其死亡给付发生的时间假设为()。

a、假设死亡给付发生在初期。

b、假设死亡给付发生在其中。

c、假设死亡给付发生在期末。

d、假设死亡给付发生在死亡之时。

正确答案：c。

8、在人寿保险的定价假设中，平均保额的计算可以划分为几个区间段。实务中一般每段的保额上限是下限的2~2.5倍，因此，这一段的平均保额可能表示为()。

a、保额下限的1.5~1.75倍。

b、保额下限的2.5~2.75倍。

c、保额下限的3.5~3.75倍。

d、保额下限的4.5~4.75倍。

正确答案：a。

9、根据不同的标准我们可以将货物运输保险分为不同种类。按照适用范围可分为()。

a、基本险和综合险。

b、平安险、水渍险和一切险。

c、国内货物运输保险和海洋货物运输保险。

d、水上运输险、陆上货运险、航空运输险、邮包险和联运险。

正确答案：c。

10、保险代理从业人员职业道德的核心是()。

a、诚实信用。

b、守法遵规。

c、客户至上。

d、勤勉尽责。

正确答案：a。

11、根据《根据营销员管理规定》保险营销员从事保险营销活动时，不得有的行为包括()等。

a、向客户出示展业证。

b、向客户明确说明保险合同中免除责任。

c、给予或者承诺给予投保人、被保险人或受益人保险合同规定以外的其他利益。

d、向客户说明分红保险等新型保险产品的费用扣除情况。

正确答案：c。

12、在健康保险比例给付条款中，如果采用累进比例给付方式，则保险人承担医疗费用的比例和被保险人自负比例之间的关系是()。

a、医疗费用支出增加，保险人承担的比例减少，被保险人自负比例增大。

b、医疗费用支出增加，保险人承担的比例减少，被保险人自负比例也减小。

c、医疗费用支出增加，保险人承担的比例增大，被保险人自负比例减小。

d、医疗费用支出增加，保险人承担的比例增大，被保险人自负比例也增大。

正确答案：c。

13、根据我国消费者权益保护法规定，销售商拒不提供商品的性能、产地、有效期限等内容的真实情况，其行为所侵害的消费者权力属于()。

a、自主选择的权力属于。

b、公平交易的权利。

c、人生和财产安全不受伤害权利。

d、知情权。

正确答案：d。

14、根据《保险营销员管理规定》，保险销售员首次从事保险营销活动前，应当接受的岗前培训时间为()。

a、累计不少于18小时。

b、累计不少于36小时。

c、累计不少于60小时。

d、累计不少于80小时。

正确答案：d。

15、人身意外伤害保险不承保被保险人在犯罪活动中受到意外伤害的原因之一是()。

a、犯罪活动具有社会危害性且违反社会公共利益。

b、犯罪活动具有社会危害性但不违反社会公共利益。

c、犯罪活动具有个体危害性且违反社会公共利益。

d、犯罪活动具有个体危害性但不违反社会公共利益。

正确答案：a。

16、保险营销员从事保险营销活动时，诱导、唆使投保人终止、放弃有效的保险合同，购买新的保险产品，且损害投保人利益的，根据《保险营销员管理规定》，将受到的处罚是()。

a、保险行业协会给予警示，并处一万元以下罚款。

b、中国保监会给予警示，并处一万元以下罚款。

c、所属保险行业给予警示，并处一万元以下罚款。

d、消费者协会给予警示，并处一万元以下罚款。

正确答案：b。

17、某公司按照货价加运费投保了国内货物运输保险，保险金额为110万元。在保险期间内发生保险事故造成货物损失40万元，支付实施费用80万元。保险公司应该赔偿的金额是()。

a、40万元。

b、80万元。

c、10万元。

d、120万元。

正确答案：d。

18、在年金保险中，设计变额年金保险的目的是()。

a、克服定额年金在通货膨胀下保障水平降低的缺点。

b、保持定额年金在通货膨胀下保障水平提高的优点。

c、克服定额年金在通货膨胀下年金数额减少的缺点。

d、保持定额年金在通货膨胀下年金数额增加的优点。

正确答案：a。

19、在雇主责任保险中，保险人承保雇主对雇员应承担的经济赔偿责任。引起这些赔偿责任的原因是()等。

a、意外事故和职业病。

b、自然灾害和意外事故。

c、战争行为和雇主迫害。

d、重大过失和职业病。

正确答案：a。

20、在实务操作中，当保险人审核投保人填写的投保单上签章表示同意承保时意味着()。

a、保险责任开始。

b、保险合同有效。

c、保险合同成立。

d、保险合同生效。

正确答案：c。

21、如果损失的发生是由具有因果关系的连续事故所致，且前因是被保风险，后因是除外风险，则保险人对该损失的正确处理方式是()。

a、不予赔偿。

b、部分赔偿。

c、予以赔偿。

d、比例赔偿。

正确答案：c。

22、依据我国《民法通则》，下面属于限制民事行为能力人的是()。

a、不满10周岁的未成年人。

b、10周岁以上的未成年人。

c、16周岁以上不满18周岁但以自己的劳动收入为主要生活来源的公民。

d、完全不能辨认自己行为的精神病人。

正确答案：b。

23、保险营销员的展业证未通过年度审核的，根据《保险营销员管理规定》，其展业证的处理方式是()。

a、交还当地保监局。

b、交还保险行业协会。

c、交还所属保险公司。

d、交还中国保险学会。

正确答案：c。

24、某定期生存保险的被保险人在领取生存保险金时，保险人发现其投保年龄小于实际年龄，按照我国保险法的有关规定，保险人通常运用的正确处理方法是()。

a、增加保险金给付额。

b、减少保险金给付额。

c、退还多收保险费。

d、收取少交的保险费。

正确答案：b。

25、某企业以其固定资产1000万元的财产为保险标的，向甲保险公司投保了500万元的财产损失保险，与此同时，该企业又以同样的固定资产向乙保险公司投保1000万元财产损失保险，该企业的这一保险方式属于()。

a、原保险。

b、再保险。

c、共同保险。

d、重复保险。

正确答案：d。

26、保险代理人从业人员在执业活动中，应忠诚服务，不侵害所属机构利益，切实履行所属机构的责任和义务，接受所属机构的管理。这所诠释的是职业道德原则中的()。

a、客户至上原则。

b、诚实信用原则。

c、勤勉尽责原则。

d、专业胜任原则。

正确答案：c。

27、在人身意外伤害保险实务中，保险人区分和把握不可保意外伤害的要点是()。

a、如果承保，将直接影响保险公司的承保质量。

b、如果承保，将直接影响保险公司的社会信誉。

c、如果承保，将立即影响保险公司的财务稳定。

d、如果承保，将损害共众利益违反法律规定。

正确答案：d。

28、保险营销员从事保险营销活动时，未经投保人或者被保险人同意，代替或者唆使他人签署保险单证及相关重要文件的，根据《保险营销员管理规定》，将由()并依法处以罚款。

a、所属保险公司给予记过。

b、消费者协会给予警告。

c、保险行业协会给予记过。

d、中国保监会给予警告。

正确答案：d。

29、在人身意外伤害保险费率厘定过程中，保险金额损失率的作用是()。

a、确定纯费率的基础。

b、确定附加费率的基础。

c、确定管理费用的基础。

d、确定理赔费用的基础。

正确答案：d。

30、就无效合同的类型而言，若投保人对保险标的不具有保险利益而签订保险合同，这样的合同属于()。

a、全部无效合同。

b、部分无效合同。

c、条件无效合同。

d、约定无效合。

正确答案：a。

31、厘定保险费率遵循的适度性原则所强调的“适度性”针对的对象是()。

a、单个保险业务。

b、整体保险业务。

c、单个保险公司。

d、大多数保险公司。

正确答案：b。

32、保险费率厘定的合理性原则针对的是()。

a、某险种的最低费率。

b、某险种的最高费率。

c、某险种的平均费率。

d、某险种的中位费率。

正确答案：c。

33、资格证书持有人以欺骗、贿赂等不正当手段取得资格证书的，根据《保险营销员管理规定》的`处罚是()。

a、中国保监会依法撤销并收回其资格证书，并给予纪律处分。

b、中国保监会依法撤销并收回其资格证书，并给予罚款。

c、中国保监会依法撤销并收回其资格证书，给予警告，1年内不得申请考试。

d、中国保监会依法撤销并收回其资格证书，给予警告，3年内不得申请考试。

正确答案：d。

34、根据《保险营销员管理规定》，保险营销员首次从事营销活动前，应当接受累计不少于80小时的岗前培训，其中接受保险法律知识、职业道德和诚信教育的时间为()。

a、累计不少于6小时。

b、累计不少于12小时。

c、累计不少于18小时。

d、累计不少于36小时。

正确答案：b。

35、依据保险营销原理，下列保险活动中属于保险营销活动的是()。

a、保险产品的营销。

b、保险资金运用。

c、保险核保。

正确答案：a。

36、在我国，人寿保险合同中不因保险合同的效力的变化而丧失的内容是()。

a、现金价值。

b、保险期间。

c、保险金额。

d、保险责任。

正确答案：a。

37、反映一个国家保险业在其国民经济中的地位的一个重要指标是()。

a、保险密度。

b、保险深度。

c、保费收入。

d、保险赔付率。

正确答案：b。

38、我国核发《保险代理从业人员资格证书》的机构是()。

a、保险公司。

b、行业协会。

c、国家人事部。

d、中国保监会。

正确答案：d。

39、在人寿保险核保中，以下属于影响死亡率要素的是()。

a、险种。

b、缴费方式。

c、投保人财务状况。

d、习惯与嗜好。

正确答案：d。

40、保险人行使代位求偿权时，若追偿到的款额大于其赔偿给被保险人的款额，对超过部分的正确处理方式是()。

a、据为己有。

b、全部归被保险人。

c、与被保险人平分。

d、上缴有关部门。

正确答案：b。

41、甲某到动物园游玩时，越过1.1米高且挂有“禁止攀越”告示牌的隔离防护栏将手伸进观赏狗的笼子打狗，被狗咬伤，根据《民法通则》的规定，对此损害的民事责任人是()。

a、甲某。

b、动物管理员。

c、动物园。

d、甲某和动物园。

正确答案：a。

42、按照我国保险法的规定，投保人履行如实告知义务时，遵循的原则是()。

a、无限告知原则。

b、部分告知。

c、全部告知原则。

d、询问告知原则。

正确答案：d。

43、甲单位委托乙单位完成一项科技开发任务，任务完成时，双方欲就该项成果申请发明专利。如果对专利申请问题双方事先没有协议约定，则该专利申请权属于()。

a、甲单位。

b、乙单位。

c、甲乙两单位共同。

d、谁先提出申请谁享有知原则。

正确答案：a。

44、在财产保险的核保中，保险人通常要对投保人所投保的财产附近有无诸如易燃、易爆的危险源进行检验，在财产保险的核保要素中，保险人考虑的这一核保要素属于()。

a、投保标的物所处的环境。

b、保险财产的占用性质。

c、投保标的物的主要风险隐患。

d、投保人的安全管理制度的制定和实施情况。

正确答案：a。

45、在财产保险理赔中，若保险事故是由第三者的行为引起，保险人按保险合同的约定或法律的规定，在对被保险人的索赔请求先行赔付被保险人后，将向第三者行使的权力属于()。

a、物上代位权。

b、赔偿请求权。

c、代位求偿权。

d、损失索赔权。

正确答案：c。

46、合同主体双方在自愿诚信的基础上，根据法律规定及合同约定，自行解决争议的方法被称为()。

a、调解。

b、协商。

c、仲裁。

d、诉讼。

正确答案：b。

47、在保险利益原则的例外情况中，投保时可以不具有保险利益，但在索赔时被保险人对保险标的必须具有保险利益的规定所适用的险种是()等。

a、汽车第三者责任险。

b、建筑工程保险。

c、航空器责任保险。

d、海上货物运输保险。

正确答案：d。

48、根据中国保监会发布的《保险代理从业人员职业道德指引》，在我国保险代理从业人员职业道德主体部分7个道德原则中包括()等。

a、客观公正原则。

b、勤勉尽责原则。

c、独立执业原则。

d、友好合作原则。

正确答案：b。

49、保险代理机构应当向本机构的保险代理业务人员发放()。

a、资格证书。

b、营业证书。

c、执业证书。

d、身份证书。

正确答案：c。

50、个体工商户甲与其妻二人共同经营一个夫妻店，其承担债务的基础是()。

a、甲的个人财产。

b、甲的家庭财产。

c、甲父母的财产。

d、甲朋友的财产。

正确答案：b。

51、参加资格考试的人员有考试作弊、扰乱考场秩序等违反考试纪律行为的，根据《保险营销员管理规定》，将受到的处罚是()。

a、允许其继续参加考试，但是其考试成绩无效，该考生1年内不得参加资格考试。

b、停止其继续参加考试，宣布其考试成绩无效，该考生3年内不得参加资格考试。

c、允许其继续参加考试，其考试成绩部分有效。

d、停止其继续参加考试，其考试成绩折半计算。

正确答案：b。

52、在具体实践过程中，当保险合同修改内容与原合同条款相矛盾时，采用的合同条款解释原则是()。

a、正文优于批注。

b、正文批注优于加贴批注。

c、后批注优于先批。

d、打印优于书写。

正确答案：c。

53、在意外伤害保险实务中，残废保险金的给付数额为伤残程度和保险金额的乘积，这体现了意外伤害保险的()。

a、补偿性。

b、赔偿性。

c、限定性。

d、给付性。

正确答案：d。

54、某日天降大雨并伴有炸雷，炸雷击断某住户房屋后面的一棵树，大树压倒房屋，房屋倒塌导致该住户的电视机损坏。该电视机损坏的近因是()。

a、大树压倒房。

b、大树的折断。

c、炸雷的雷击。

d、房屋的倒塌。

正确答案：c。

55、当事人一方表示接受要约人，提出的订立合同的建议或同意要约内容的意思，表示这行为是()。

a、要约。

b、承诺。

c、订立。

d、承保。

正确答案：b。

56、在非寿险理赔中，保险事故发生后，被保险人或受益人将事故发生的时间、地点、原因及其他有关情况，以最快的方式通知保险人，并提出索赔请求的环节通常被称为()。

a、损失通知。

b、核损通知。

c、报案受理。

d、损失调查。

正确答案：a。

57、我国海洋运输货物保险的“仓至仓条款”通常限制的是()。

a、保险标的存放地点。

b、保险期限长短。

c、保险责任承担地点。

d、保险金额的大小。

正确答案：b。

58、最大诚信原则的基本内容一般是指()。

a、告知、担保，弃权和全理反言。

b、告知、保证，主张和禁止反言。

c、告知、诚信，弃权和禁止反言。

d、告知、保证，弃权和禁止反言。

正确答案：d。

59、因为原营销人员离职而需要安排人员跟进服务的寿险保单被称为()。

a、“遗留”保单。

b、“瑕疵”保单。

c、“孤儿”保单。

d、“互助”保单。

正确答案：c。

60、我国保险实务中普遍推行的一种合同生效制度是()。

a、合同成立当日零时起保制。

b、合同成立次日零时起保制。

c、交纳保费当日零时起保制。

d、交纳保费次日零时起保制。

正确答案：b。

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