教育销售话术心得体会总结 教育行业销售培训心得(7篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

2022教育销售话术心得体会总结一

还记得刚刚上班，我就担任了新一年的班主任，刚刚开始的几天我能够说是和自我的学生们一齐熟悉了学校的一切，我们一齐怀着好奇的情绪参观了学校的每一个角落、一齐认真学习了学校的各项规章制度、一齐制定了班级的班徽和努力目标……。可真正的教学常规却远远比我想像的难得多。

每一天的数学语文课就把我愁坏了，因为没有什么教学经验、驾驭教材的潜力欠缺，尤其是当课堂遇到突发事件时，就更是一筹莫展了。为了尽快改变这一现象，我坚信勤能补拙。每一天都邀请校长、主任、学年组长来听自我的`课，诚恳的向他们征求意见。除了上完自我的课之后，我还坚持听学年组长、校内学科骨干的课，向他们取经。每一天下班回家后先对自我当天的课进行总结，理清思路、找出闪光点和不足，进行记录；然后把当天的听课材料进行梳理，也总结优缺点，进行记录；最终开始备自我明天的课，在备课时尽量多的搜集优秀教案，取经学习，提高自我的教学潜力。

除了教学常规需要我去钻研外，学生中经常发生的突发事件也很让我头疼了一阵。记得那天，候博中午在吃了一根冰激凌之后，就吐了，满屋子弥漫着酸臭味，我当时也想吐了，可是我一想我是教师，就忍住恶心感，收拾开来。记得那天的晚饭我都没有胃口吃。

虽然是刚刚上班的新教师就经历了这么多的考验，但我觉得这也是宝贵的经验，对我以后的班主任工作是有很大帮忙的。

回首参加工作的十年里，我有八年的时间都在担任班主任的工作，直到怀孕离开班主任的队伍，我依然不舍得。我喜欢和学生在一齐的感觉，因为他们的每一点提高都浸透着我的汗水；他们的每一份成功都有我的伴随；他们的每一滴泪水都有我为他擦去；他们的每一次跌倒再爬起都有我的鼓励，我的学生和我一样，乐观开朗。

我以前教过的学生张琪，出自单亲家庭的他和身体行动不便的奶奶一齐生活，他不愿意学习，不愿意写作业，考试经常交白卷。应对这样一个孩子，我认真的分析着他的心理，我觉得他所有问题的根源就是缺少母爱。所以不论从学习上还是生活上我都爱护着他。假期我值班，我就让他代着作业到学校来帮他补习，看着他写作业；下班后又请他吃肯德基，送他回家的路上他笑眯眯的牵着我的手，对我说：“教师，你像妈妈一样好。”

前两天，毕业生李静回学校看我，问我：“教师，我妈妈让我多谢你。你猜为什么？”我努力的回忆着，李静也是单亲家庭的孩子，他父亲经常酗酒，每次酗酒之后都打她母亲，李静的妈妈最终忍受不了了，离婚之后没有什么一技之长的她靠当清洁工养活自我和女儿，生活相当艰辛。夏天来了，我为李静买来了新裙子，她高兴的不得了；冬天到了，我给她买了椅垫；每学期开学我都帮她买文具，包书皮。难道是为了这些事吗？可我觉得这也没什么值得谢的呀！李静笑了笑说：“教师，是不是您帮我申报了特困补助？您明白吗，此刻我每学期还能得到学费补助呢，我妈妈特意让我多谢您。”我没想到，我的举手之劳竟能为这辛苦的母女带来这么大的帮忙。

本学期开始我提前结束了哺乳期，回到了自我熟悉和热爱的班主任队伍，一如既往的忙碌、一如既往的欢乐。

每一天在一年二班的教室里，都能够看到我那忙碌的身影。忙碌着准备上课；忙碌着组织学生们扫除；忙碌着布置板报；忙碌着领着学生练习跳绳、群众舞；忙碌接待家长，回答着他们的一个个问题；忙碌着批改着一摞又一摞的作业；忙碌着为学生们出练习卷……，有时忙得自我一天都顾不上喝水、上厕所。放学之后还得忙着家访。因为此刻这个班级的23学生都是农民工子女，他们的家长大都忙于生计，有时连参加家长会都没时间，所以我选取走进他们的家庭来了解学生、与家长沟通。在家访的过程中我更深的体会到了教师的职责是多么的重大。

当我第一次踏进姚东辉的家，我就被眼前的一切所震动了。在去他家之前，我对他的家庭是有一些简单的了解的。他的父母都是从山东农村来哈市打工的外来务工人员。据说家里还有一个刚刚3个多月的小弟弟。以我的经验就是家里可能会乱一些，但当我真的踏入他家门的时候，我才对这个家庭有了更深刻的了解。

他家租住的是学校旁边的居民楼，为的就是离学校近，这样姚东辉上下学就不用接送了。一间12米左右的房间里摆了一张双人床和一张单人床、一个简易立柜，还有一辆婴儿车，这些几乎就沾满了屋子，在房间的另一个角落里还挤着一张圆桌，桌上摆着吃剩还来不及收的饭菜、奶瓶、奶粉……，房间里我没有看到任何家用电器。

我第一次走进这样的家庭，一时竟不知说什么好。倒是姚东辉的妈妈很热情，抱着孩子招呼着我快进屋。我们在有点阴暗的房间里聊了起来。

他们夫妻俩本来是带着姚东辉一齐在革新街地下作小买卖，生活还过得去，反正是比在家种田强。去年年底忙于生计的她竟然连自我怀孕4个多月都不明白，当时正赶上过年，就只好先回了老家。等过完年孩子就已经6个多月了，老家的人就劝她把孩子生下来，没有办法的她就只好把孩子生下来，结果又是一个男孩。这样一来家庭的负担加重了。此刻她只能在家照顾小孩，还得做饭，每一天都忙得不可开交，根本没有时间过问和辅导姚东辉的学习，甚至有时连接送他上学或开家长会都没有办法去。正说着，他怀里得孩子叫了，同样是母亲的我帮忙逗着孩子，我发现孩子的衣服好像很不合身，低下还有缝接的地方，我就顺便问了问，他妈妈说没有时间给孩子买衣服，就拣他表姐家孩子的，可是他这个儿子长得胖，穿人家的衣服就显得有点小，还不够长，就得缝缝接接了。我把这些看在眼里，记在了心上，一边和他妈妈说，以后放学我负责送姚东辉回家，嘱咐他有什么困难就和我说，一边和他再见。他抱着孩子一边道谢，一边说麻烦我了，我让他赶紧进屋，别把孩子着凉了。

回家的路上，我的情绪很不平静，同样是孩子，不能因为他们是外来务工人员的子女，就比同龄孩子缺失什么，作为教师，作为这些孩子的班主任，我所要关注的也不能只是孩子的学习，更要关注他们的生活，爱护和帮忙他们。

回家之后，我找出了一套新的婴儿服装礼盒，还找了一些儿子小时候的衣服和玩具。第二天当我把这些送到姚东辉妈妈手里的时候，我就说了一句：“看看能不能用上！”他妈妈还想和我说些什么，我转身就走了，我觉得我为的不是那句多谢和感恩，我也不是一个施舍者，我只是在尽我的职责，做我就应做的，我想任何一位教师都会这么做。

这之后的日子里，我担负起了每一天送姚东辉放学的任务，“反正你家离学校挺近的，也不麻烦！”每次他妈妈说多谢、麻烦我的时候我都是这句话。在学校里，我也是格外关注姚东辉，天气转凉了，我就提醒他自我回家把厚衣服找出来穿。有时他也和我抱怨说妈妈天天看小弟弟，没时间管自我，我就开导他，让他明白他小时候妈妈也是这么照顾你的，妈妈其实个性辛苦，每一天个性累，你要体谅妈妈，还要帮妈妈做力所能及的活。

他妈妈也总是在晚上孩子们都睡觉之后，给我打电话。有时是聊聊姚东辉最近的表现；有时是询问我小孩子不舒服都吃什么药、几个月都就应打什么针；有时候甚至就是和我聊聊天，说天天家里也没人和他说话，挺寂寞的……，我感觉她把我当成了一个能够交心的朋友了，所以尽管我每一天回到家既要哄自我的孩子，还要备课已经很累了，但我仍然很高兴接她的电话，不厌其烦的为她解释一个又一个问题。

在我的努力下，姚东辉的学习成绩有了稳步的提升，最重要的是他变的越来越开朗了。我正在鼓励他向体育委员的方向努力，他也表示必须要好好的学习和表现，让妈妈和教师高兴。看着他稚嫩的脸庞、听着他幼稚的回答，我心里个性欣慰。

当了母亲以后，我更加深刻的体会到了要真心的去爱每一个孩子。记得王树琪拉裤子我帮他收拾，还要不断安慰他没事，别哭；记得候达中午没有带饭，我就张罗着为他准备午饭，还要思考口味和营养；记得姚东辉放学没人来接，我就送他回家，路上还不忘和他聊聊这天的课程；记得有孩子生病住院，我总是第一个带上礼物去看望，还要抽空为他补课。班主任工作的点点滴滴虽然琐碎，但为了学生的欢乐成长，我觉得值得。

教师虽工作在今朝，却建设着祖国的明天；教师虽教学在课堂，成就却在祖国的四面八方。在教育战线上奋斗了十年，我不求自我获得多少荣誉，我将一如既往的、兢兢业业的继续为教育事业努力奋斗！

2022教育销售话术心得体会总结二

以爱之名，用爱灌溉

【背景分析】

威廉·詹姆斯有句名言：“人性最深刻的原则就是希望别人对自己加以赏识。”赏识教育是指教师在教育教学过程中，挖掘学生的优点、闪光点，予以及时鼓励和赞扬，从而激发学生的主动性、主体性的教育行为，使学生把教育的要求内化为自觉行为，促进学生健康主动的发展。对学生进行赏识教育，是促使他们将自身能力发展至极限的最好方法，是促使他们树立自信心、走向成功的有效途径。成长中的孩子，在他们的身上每时每刻都会发生变化，有时，这种变化是截然相反的。孩子是变化发展的，教师的观念是要跟得上孩子的变化发展的。只有以一颗真诚的心去对待每一个孩子才会在引导学生获得知识的同时，责无旁贷的担当起孩子的心理健康医生，维护他们的心理健康，使其人格健全发展，我们就像润物细无声的春雨，为他们的成长导航把舵。 爱是人类一个美好的永恒主题。人类需要爱，社会需要爱，教育需要爱，孩子需要爱。切莫因学生的某些不足就对他们放弃培养和转化。

【案例描述】

中途接班，学生金某对学习完全不感兴趣，作业不做，上课贪玩，考试成绩经常是个位数，老师头疼，同学厌烦。老师们苦口婆心地教育，收效甚微。我没有放弃他，主动地去接近、帮助他，在学习上对他降低要求，采取“小步勤挪”的办法，耐心辅导。我与他达成如下协议：简单的题目，做对一个，奖励2分。为了得到奖分，他上课开始认真写字了，虽然经常管不住自己，但有了转变;听写虽然不达要求，也有了进步。我每次奖分时，他向同学们投去羡慕的目光，轻轻地叹息着。我发现了他追求进步、渴望得到认可的优点，及时与他交流：“有进步!你把错字写会，老师二次检查，如果你全对，奖励5分，怎么样?”他点点头，算是对我的回答。每次到教室去，他总是主动地把本子拿到我面前：“老师，我改写完了!你什么时候检查?”此后，他多次得到奖分，心里美滋滋的。一次作业，他居然全对了。我给予他双倍加分、免一次作业的奖励。教室里响起了雷鸣般的掌声，同学们自发地叫好!这是有史以来金某第一次全对，他流下了激动的泪水。我深深地体会到：对孩子进行赏识教育，是促使孩子形成自信、走向成功的有效途径，也是培养学生创造性思维的好办法。 我认为小明已经彻底变好了。好景不长，刚上语文课，一位女生眼泪汪汪地的报告：“老师，我的钢笔下课时放在桌子上，回来怎么也找不到了，那是星期天爸爸花了三十多元钱才给买的!” 我马上意识到班里出现“小偷”，怎么样解决问题，又不伤害学生呢!我马上进行了调查，下课时，只有小明没有出去玩。许多同学要求检查金某的书包。我慎重地说：“也许哪位同学拿着用，没来得及说，下课后给送回去。” 金某低下了头。下课后，我把全班同学带到卫生区打扫卫生，让他负责擦黑板。上午放学时，那位女生找到我：“老师，我的钢笔找到了。”我和他进行一次长谈：“金某，不能随便拿别人的东西，有什么困难对老师说，老师帮你解决。”他泪流满面地承认了错误，保证不再重犯。

【原因分析】

行为规范不良的金某，由于父母离异，从小缺乏母爱，父亲信奉“棍棒教育”，对他关心很少，感情上的交流沟通也较少，发现不良习气非打即骂，使孩子从小

养成孤僻、贪玩的内向性格，平时很少交朋友。但是内心渴望得到老师、同学们的认可，但是“恶习”难改。爸爸有时对他关心不够，有喜爱的东西，没钱买，导致发生偷窃行为，以至于干了这件不该干的事。

【措施方法】

在本案例中，我首先从认知、情感、意志、行为多处，从细节入手，从易到难，采用奖分的办法，激发他在学习上追求进步、渴望认可的本性，逐渐改变他的不良习性，特别是在集体教育行为中，他由于学习上的努力而得到老师和同学们的赞扬，感受到集体的温暖，让他在班级中有了威信，树立了学习自信心，取得了进步。 其次，偷窃行为往往与家庭不良的教育方式及个人缺乏自制力有关。我在弄清学生偷窃行为的动机后，在为他保有自尊的情况下，以正面教育为主，又注意保护了孩子的自尊心。教师任何时候都应尊重孩子的人格，保护孩子的自尊心，坚持正面教育为主，挖掘其积极因素，切不可进行心理打击、变相体罚，说不该说的话，挖苦讽刺训斥都不可取采用了为学生保密的原则，以保护他的自尊心为前提，引导他的情绪和行为向好的方向发展。正像苏霍姆林斯基说的：“把一个学生的缺点和毛病公诸于集体，是一种非常细致的事情，要很有分寸，讲究方法，要有很高的技巧。集体对于个人施加的影响应当是使学生认识自己，对自己负责。”我正是将事件简单化，人性化，起到了借他山之石的作用。

【效果分析】

由于家庭等多种原因，造成了金某任性、孤独、自私、说谎、情感不稳定的性格特征，如果老师放任自流，那很容易造成各种问题。“孩子的成长需要欣赏，没有欣赏就没有教育。”发现学生的闪光点是赏识教育的关键。教师要有一双“火眼金睛”，善于捕捉学生身上的闪光点，并将其提炼成发光的金子，以积极的态度欣赏、接受和喜爱身边的每一个学生，不失时机地为他们的点滴进步而喝彩。对金某在学习上采用“小步勤揶”的激励措施，收到事半功倍的效果，比批评教育效果好。 孩子毕竟还是孩子，人无完人，孰能无过?偷窃事情发生后，当发现犯错人时，我庆幸自己没有不分青红皂白，劈头盖脑教训他，没有带着有色眼镜处理这件事。而是在保护学生自尊的前提下，让学生真正认识到自己的错误，刻骨铭心，起到应有的教化作用。这次事件正是我冷静、巧妙的处理，让小明以正常的心态及时改正了错误，为他今后健康成长奠定了基础。

【理论阐述】

赏识是一种理解，更是一种激励。赏识教育，是在承认差异、尊重差异的基础上产生的一种良好的教育方法。只要我们能够真正理解他们，尊重他们，赏识他们，学生就会在不断被赏识的过程中快乐成长。而性格内向、孤僻、自卑的小明更是渴望获得赏识，他被忽视，得不到应有的关心和赏识。面对这些学生，依靠教师“孤军作战”，效果并不理想。只有以教师为主导，营造氛围、创设群体赏识情景，发挥学生“群策群力”的作用，才能达到事半功倍的效果。 “一棵树，如果花不鲜艳，也许叶子会绿得青翠欲滴;如果花和叶子都不漂亮，也许枝干会长得错落有致;如果花、叶子、枝干都不美丽，也许他生长的位置很好，在蓝天映衬下，远远看去绰约多姿，也流露几分美感。”

实践告诉我们，阳光属于每一个孩子。赏识教育对于培养学生健全人格、发展潜能具有重要的意义。“时雨点红桃千树，和风染绿李万枝”，经常赏识你的学生，必将会迎来桃李芬芳的春天，让你品味到“百花争艳”的教育美景。

2022教育销售话术心得体会总结三

父亲和我在从事他所开创的事业过程中，既充满了爱，又贯穿着无数次不同意见的争论。他使我逐渐懂得了应该如何对待权力的道理。我还学到了许多望子成龙的父亲应有的经验教训。当孩子们问我，他们究竟是否应该继承父亲的事业，我的回答是：能则为之。——小托马斯·沃森

每一个人都应该为自己的失败负责。我国社会的结构，是由家庭、教会、学校、左邻右舍、政府，以及娱乐场所等交织而成的。在所有与孩子发展有关的因素中，都包含着一种角色的模仿，而影响角色模仿最大的，便是为人父母者。——里 根

身教犹如绵绵细雨，润物无声，恰似“此处无声胜有声”。——徐 安

慈母有败子，小不忍也。 ——柜 宽

鞭扑之自子，不从父之教。 ——《孔子家语》

每教好一个孩子，就减少一个败类。 —— 雨 果

就是在比较先进的国家里，承认孩子们的个性及其特殊权利也还是近来才有的事。这是通过长期的探索与失败才承认的。人们意识到，不承认它，不辅以必要的行动，就会产生重大的社会问题。——甘地夫人

即使是孩子，也有一个人格，也是一个独立的人，这个前提必须明确，孩子决不是父母的所有物，他的人格是构成社会的组成部分之一，这一个人格必须用充沛的爱来培养。——池田大作

受教育人与未曾受教育的人的差异，好似生者和死者。 ——佚 名

在大多数场合，人们不善于给慈爱和严厉制定标准，而在教育上，这种标准是完全必要的。——马卡连柯

2022教育销售话术心得体会总结四

面向未来，服务家长，以人为本，全面育人的乐园

团结协作开拓创新爱岗敬业无私奉献

教育为本为每个孩子创造属于他们的知识海洋

促进每个幼儿个性全面和谐发展

一切为了孩子为了孩子一切为了一切孩子

为幼儿一生发展打好基础

为幼儿家长提供全面体贴优质的服务

困难面前做孩子的老师；生活中做孩子的母亲

，我知道，看到着火我报告。消防队员来得快，生命财产才能保。

打火机，不能玩，电插座，有危险，热水瓶，不乱摸，煤气罐不乱开，泄漏煤气别慌张，快快打开门和窗，火警请拨，详细地址要说清。

要安全懂安全事事安全人人安全。

思想麻痹事故来，十次隐患九次怠。

尊敬老师爱同学，有事请假别忘掉。

安全第一，预防为主。

，我知道，天气情况它来报。根据天气穿好衣，这样才能保健康。

发现问题马上报，及时处理要做好。

整治校园周边环境全面排除安全隐患。

安全连着你我他，平安幸福靠大家。

以人为本，平安为先，加快建设平安校园。

走楼梯守次序，进教室不喧哗。

治理隐患，防范事故。

，我知道，发现坏人快报告。警察叔叔来得快，坏人个个跑不掉。

安全有序滑滑梯，你上我等别着急。

上下床铺要小心，手要扶好脚踩稳。

上下台阶慢慢走，小心滑倒要谦让。

生命至高无上，安全责任为天。

高压线下不玩耍，雨天树下不能躲。不摸插座不玩火，爸爸妈妈都夸我。

消毒灯开关我不动，消毒灯工作我不进。

安全是的效益，事故是的浪费。

小朋友们上学校，走路要走人行道。

预防为主教育在先注重实践狠抓落实。

回家就要把门关，汽车面前不争先。过马路时左右看，注意安全保平安。

安全知识记心上，危险的事儿我不干，自我保护最重要，我是妈妈的乖宝宝。

生命只有一次，安全伴君一生。

安全责任，重于泰山。

教室走廊不奔跑，安全第一真是好。

小小走廊亮堂堂，宝宝排队站中央，依次行走有秩序，不推不挤望前方。

安全第一，生命至上。

关注校园安全，构建人文和谐。

一人一份心，安全有信心。

端端正正坐得好，椅子不翘保安全。

红绿灯，仔细瞧，交通安全很重要。

安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹。

维护校园安全，营造和谐环境。

人人讲安全，安全为人人。;

责任心是安全之魂，标准化是安全之本。

抓基础从大处着手，防隐患从小处着手。

小朋友，排排坐，安全话题说一说。过马路，别乱跑，斑马线上来通过。

危险事情我不做，远离电源好处多。

红灯停，绿灯行，黄灯请你准备好，站稳脚步把灯瞧，交通规则要记牢。

上下楼梯靠右边，脚下踏实才安全。

小朋友，你别跑，安全大事要记牢。过马路，别乱闯，斑马线上稳当当。

排队喝水有秩序，轻拿轻放不拥挤。

水果刀，大人用，等我长大才能动。

不下河，不玩火，按时回家莫乱跑。

2022教育销售话术心得体会总结五

清清河水，防止溺水;珍惜生命，杜绝入水。

珍爱生命，关爱为先，切实做好防溺水工作。

常在水边走，安全记心头。

你不能像鱼儿那般在水中自由，所以，请你预防溺水。

强化教育，增强青少年儿童的安全意识。

生命只有一次，安全伴君一生。

水深危险，严禁私自下水。

蓝天碧水好心情，游泳安全放第一。

高高兴兴游泳来，平平安安回家去。

预防溺水，人人有责。

生命至高无上，学生安全第一。

敬畏自然，珍爱生命。

进一步苦海无边，退一步海阔天空。

此处发生溺水起，至今未看溺水者上岸。

安全驻心间，健康永相伴。

如果你不珍惜生命，生命也不会珍惜你。

预防溺水事故发生，确保学生暑期安全。

水中有危险，下水请三思。

看顾儿童要谨慎，泳池玩乐更畅心。

爱惜生命，请勿戏水。

珍爱生命，远离危险水域。

大手牵小手，安全去游泳。

切记：不要去非正规游泳场所游泳。

湖边之行，慎于足下。

生命仅一次，水火无情谊。

流水有风险，入水须谨慎。

不明水域，请不要下水游泳。

水深危险，请勿游泳。

请不要让江河成为你最后的家。预防溺水。

加强领导，切实落实预防溺水安全措施。

轻轻脚步，勿踏入水。

生命只有一次，请珍爱生命。

江河无情，生命无价。

请不要到无安全设施、无救护人员的水域游泳。

关爱生命旅程，预防溺水，注意交通安全。

水中非天堂，涉水请慎重。

珍爱生命，预防溺水。

花样年华，别为溺水停下。

为了您的生命安全，去游泳时应有家长陪同。

2022教育销售话术心得体会总结六

一、总经理岗位责任

1、对公司保健食品的经营负全面责任，保证公司执行国家有关保健食品的法律、法规和行政规章。

2、对公司经营保健食品的质量和质量管理体系的建立和运行负全面领导责任。

3、负责签发保健食品质量管理制度及其他质量文件，负责处理重大质量事故。

二、保健食品安全负责人岗位责任

1、负责公司质量管理方针和质量目标的落实和实施。

2、负责有关保健食品的法律法规及各项政策在公司内部的贯彻实施，负责质量管理制度及其他质量文件的制定。

3、负责定期组织对质量管理制度的执行情况进行考核。

4、负责对保健食品首营企业和首营品种的审批，对公司购进的保健食品质量有裁决权。5、负责公司员工的质量教育和培训工作。

三、保健食品安全管理员岗位责任

1、保健食品安全管理员应认真学习和贯彻执行国家有关保健食品的法律、法规和行政规章，严格遵守公司的质量和卫生管理的规章制度，承担保健食品质量管理方面的具体工作，并对保健食品安全管理工作负直接责任。

2、负责保健食品首营企业和首营品种的初审及安全信息的收集。

3、负责督导验收员按法定标准和合同规定的质量条款对保健食品的购进、销售退回进行逐批进行验收。

4、负责督查营业场所和仓库的清洁卫生工作，保持内外环境整洁，保证各种设施、设备安全有效，做好在库品种的养护与保管工作，发现可能影响保健食品质量的问题时应立即解决，或向保健食品安全负责人报告。

5、负责会同办公室每年安排公司全体人员的健康体检工作。

6、负责会同系统管理员保证公司微机管理系统的稳定运行。

四、保健食品购销人员岗位责任

1、严格遵守国家有关保健食品的法律法规和各项政策，遵守公司各项质量管理的规章制度。

2、采购人员应根据公司的计划按需进货、择优采购，严禁从证照不全的公司或厂家进货。

3、对购进的保健食品应按照合同规定的质量条款，认真检查供货单位的《卫生许可证》或《食品流通许可证》、《营业执照》，保健食品生产企业还应提供《保健品gmp》，保健食品的《批准证书》、《检验报告书》和《合格证》;

4、销售人员应确保所售出的保健食品在保质期内，负责收集保健食品在销售中的质量信息，发现不良反应，应立即停止销售，同时向保健食品安全负责人报告。

5、销售保健食品时应正确介绍保健作用、适宜人群、使用方法、食用量、储存方法和注意事项等内容，不得夸大宣传保健作用，严禁宣传疗效或利用封建迷信进行保健食品的宣传。

6、应保持保健食品区清洁卫生，严格按照保健食品的理化性质及储藏条件进行养护、储藏，做好保健食品储藏场所的温湿度检测和记录，定期检查在库保健食品的外观性状，如发现问题立即停止出售，同时向保健食品安全管理员报告。

7、购销人员做好出售和到货检查，严格按照保健食品外包装上的储运要求进行运输，注意运输过程中的温湿度变化，保证运输过程中保健食品的质量安全。

2022教育销售话术心得体会总结七

我认为：教育的本质是促进人的全面发展，在培养学生知识与技能的同时，实现和发展人的本性，人的尊严，人的潜能，追求人的全面和谐发展。

传统教育把学生固定在“书本世界”或“科学世界”里。教育与人的“生活世界”分离，难以体现教育全部的生活意义和生命价值。我们要让“教科书是孩子们的世界”变成“世界是孩子们的教科书”；让以“知识为本位”的教育变为“以人为本的教育”。

给教育一点“闲暇”，就是给孩子们一点自由的空间，自主、探究地学习。

传统的课堂是填鸭式的、赶进度的、满堂灌式的。教师是主角，学生是配角；教师是训导者，学生是被动的接受者；给教育一点“闲暇”，首先是我们教师角色的转变，要成为课堂的引领者和参与者。从重“教”向重“学”转变；从“齐步走”向根据差异因材施教转变；从“重结果”向“重过程”转变；从封闭式的教学组织形式向开发式转变；用情感教学代替惟智教学；把学生从学习的机器中解放出来，给学生一点自由的空间，真正成为学习的主人。放手让学生去思考，引导学生自主探究地学习。

在教学中，我探索了一条有个性的教学方法：积极创设与学生生活密切相连的美术环境和课程资源，引领学生去发现、表现、创造生活中的美。蹬下身子与学生对话，一起去分析、观察、交流......让学生产生“美术课堂是蔚蓝的大海，我是一条小鱼，在里面快乐地、闲暇地、自由地游着的”愉悦。

我经常我引导学生从多角度、多层次地去思考，开放的课堂有利于发挥学生的想象力和创造力， 在造型与设计活动中，我充分尊重儿童的个性，即可以用写实的手法，又可以夸张变形，在色彩上可以客观地去体现，也可按主观意识去表现。学生们创造出的作品风格各异，令人耳目一新。

我还经常用讲故事、听音乐、做游戏、师生共同表演地形式，激发学生的兴趣，在“闲暇”中去发现、探讨、创造......

特别是低年级的小学生，在玩泥巴、橡皮泥、撕撕剪剪画画中，培养了手、脑、眼的协调发展；在游戏、表演中学会了合作、探究；在想象中发散了思维，挖掘了潜能；在欣赏中，提高了审美能力，陶冶了情操；使美术学科的审美、启智、辅德、怡情等多元功能得到全面体现。

美术教育具有美育所强调的“卷入式参与”：“随风潜入夜，润物细无声”，在潜移默化中陶冶性情、提升人格。让充满“闲暇”的美术课堂成为了学生“赏心乐学之所，奇思妙想之处”。

老师们，每个孩子都是一个鲜活的生命，一幅精彩的画卷，一篇生动的乐章。多给教育一点“闲暇”吧，让孩子们成为学习的主人！多给教育一点“闲暇”吧，让他们健康、快乐地成长，将来成为科学与艺术双翼的人才！