教育销售话术心得体会实用 教育行业销售技巧和话术(六篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

关于教育销售话术心得体会实用一

（一）实习任务的见习

我到幼儿园的第一天就开始了这次实习的第一步：见习。见习是为了让我们能够了解幼儿园一日活动计划，活动流程，熟悉实习所在班级的基本情况，跟幼儿接触、沟通，建立良好的关系的同时，对各个幼儿特点有初步的了解。对幼儿的一日活动特点，知识的掌握程度，对知识的接受能力有一个初步的了解。幼儿园的xx园长安排我分别在大班、中班和小班三个不同学龄阶段的的班级各进行xx天的见习。在这xx个星期虽然本班的教师没有要求我们做什么，更多是观摩，留意帮教我的老师如何开展工作。但是我并没有闲着，从一进园开始我就开始了做保育工作，并尝试和见习班级的小朋友进行沟通。孩子们太天真可爱了，很快就接受了我，我也真心的喜欢上了这份和孩子们打交道的工作。

（二）保育工作实习

实习的第xx周也就是见习后要真正实习的第一周，在这一周我是学习保育。保育老师的工作很多也很细，甚至可以说很繁琐。所以我基本上都是跟在保育老师的后面，她做什么我就去做什么，但是要求还是很高，需要细心与耐心。我每天认真的配合保育老师一起积极的完成保育工作，包括拖地、洗碗、擦桌子、叠被子、消毒、擦窗、擦厕所，给幼儿洗玩具，洗毛巾，帮幼儿梳头，还有睡室的清洁卫生、给幼儿穿衣服等多种事情。这些工作看似琐碎，但在幼儿的成长照顾中非常重要。但我觉得，带着对孩子的关心和爱，这些工作虽然累，却不苦。

（三）教育及班级管理工作

xx周的保育实习后，园长安排我参与小班的教学和班级管理工作。在帮教老师的指导下我开始尝试带班教学和管理。在这xx个星期里，我结合之前见习的见闻，在初步熟悉班级授课方式、教学计划后，写出自己详细而完整的教案；跟指导老师沟通交流学习班级管理的方法、教育教学方法。孩子天性活泼，有强烈的好奇心和求知欲望，但又不能象成人一样长时间集中精力甚至缺乏自律。这一阶段我最大的感受是：对孩子，你俯下身，你会看到一个天真美好的世界。

（四）家长与社区工作建立良好的家园合作关系，充分整合家园教育资源，对自己的教学工作的开展、对促进幼儿的健康成长、建立良好的班级氛围和幼儿园的发展都能起到重要的作用。同时多跟家长交流可以获得家长对你的教育、幼儿园的管理的理解和支持，这一点非常重要。

1、看我们的老师做事的精神，我发现，其实凡事怕认真和爱。只要一丝不苟地做事没有做不好的事；只要有爱心，再苦也是乐。

2、在教育教学工作方面，在管理班级，管理幼儿，吸引幼儿的注意力方面有了很大的提高，这都有赖于xx园长和指导老师xx老师、xx老师的一如既往的关心和帮助，让我在实习中成长了不了，学到了不少，在她们耐心指导下我的教学方法、教学技巧有了很大的进步和提高，这在我以后的教育生涯会起到重要的作用。

3、我更大一点的收获是学会如何通过交流沟通去解决问题。这不止对我今后的工作，就是对我的生活和为人处世都有巨大的影响。

1、在活动中，语言表达未能充分贴合孩子的特性，肢体语言也不够形象生动；在教学工作方面，教学方法、技能、班级管理等方面也都存在不同程度不足；有时我的语言和课程设计未能吸引幼儿的注意力，不够贴近幼儿本身的童趣；在课堂组织过程中应变能力较差，没有更多的关注到幼儿的疑问或答疑的技巧有待提高，再就是我的教态还应该加强改进和注意。

2、对每个孩子的关注还够，应该随时随地的注意到每个孩子，虽然这是一件对于我们来说比较难的事，但这是要做好一个幼儿老师应具备的条件。

1、提高自己的语言表达，丰富自己的词语，特别是要让自己的语言儿童化，让自己的语言有一定的起伏变化，能够吸引幼儿，在以后的学习和实践中，适当改变自己的表达方式，以便于更好与孩子沟通和互动，也更利于自己的教学活动的开展。

2、提高专业技能技巧，拓宽自己的知识面。在音乐课和语言课，还的科学课的教育活动中，我发现自己有很多的专业技能技巧都存在较大的不足，自己的知识面较窄，在以后的过程中，我应该多阅读多学习，加强这方面的训练，提高自己的专业能力。

3、对幼儿良好行为习惯的培养、纪律意识的培养及班级的管理，都是我应该在以后的学习生活中加强的，因为孩子良好的习惯、好的纪律对自己教学意图的实施，尤其对幼儿的的健康成长至关重要。

教育实习工作报告4

近三个月的实习期就要结束了，毕业后，我还会依旧留在这里xx幼儿园。因为我爱幼师这份工作，更爱我的这群孩子。通过这次实习，让我深刻体会和学到了许多校园里学不到的东西。回顾这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的宝贵财富。这三个月不仅是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的教育生涯中我会做得更好。在这段时间里，我尝试了许多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这次实习对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。实习对我们来说真的是一个很好的机会，不仅可以提高自己的能力，更可以找到和书本上完全不一样的知识面，古人常说：听不如看，看不如做。只有自己认真去做了之后，才能深刻领悟知识，领悟生活。

关于教育销售话术心得体会实用二

给仇怨一个宽容的眼神

一名年轻的班主任教师，面对着一群群天真活泼的孩子，内心真是感慨万分。现代的孩子，他们心底有多重的是非观念与超前而剔透的审美观，在生活中，他们渴望得到肯定，得到赞扬，得到尊重。同时不希望受到束缚，在制约与被制约的矛盾挣扎中，他们体现出强烈的叛逆心。初出校门，登上三尺讲坛，看见他们迷茫的双眼和强烈的求知欲，顿感自己作为一名班主任的责任心和使命感，于是，我努力工作，全身心投入，以寻找自己生命中的那位贵人，并且也在班上时刻告诫我的学生们，积极的去寻找自己生命中的那位贵人......

作为一名刚刚走出大学校门的大学生，眼前的一切都是新的，一切都是未知的，甚至可以用童心未泯来形容，这保证我们很快的与学生打成一片的同时也容易失去在学生面前的那份威严，怎么样才能够使自己的全新让学生感受到全心呢?下面是本人这半年来的小小感悟。

一、放正心态，从行为意识上改变学生

现代教师不再是单一的知识传授者，而更多的应该是学生人生路上的引导者。只有自己认为是什么了，才能够干什么。

基于此届高一生源素质的整体较差，在初中就养成一些痞气的学生很多，在利用我们亲和力较好这一优势的同时，切忌与学生走得太近，那样学生会肆无忌惮，在任何场合，任何情况下都不能够严肃，他们会认为此老师好玩，我在任何场合，任何时候说什么做什么老师都不 会说什么的，久而久之，他们就不会把老师放在眼里。

班上有个叫肖健的学生，平时吊儿郎当的惯了，老师叫做什么都是拖拖沓沓，无所谓的态度，有时还爱瞎起哄，接话茬子，有时搞得任课老师特狼狈。一次上课，当我一背对学生写板书就有人在下面用平面镜满教室的反射太阳光，几次善意的提醒后，根本就没有用，于是乎，我转身大声的吼到：“肖健，你在干什么?现在马上给我到教室去反省，反省好了再上课!”听罢，他胆战心惊的到外面去了，并且接下来的日子里表现也乖多了，也不再那么轻易的违反纪律了。所以对于本质不坏，只是自制力差的学生来说，这种强硬的态度是非常有效的

二、用浓烈的爱去关注他们

在大学时我就看过，著名班主任李镇西老师的班主任日记，其中以句话是这么说的：‘爱心和童心，是我教育事业永不言败的最后一道防线。对年轻的班主任而言，我们可以没有不怒而威的丰厚阅历，可以没有这样那样的教育技巧，但无论遇到怎样的挫折，我们都不能丢弃对孩子的爱。’刚接手这个班，听军训班主任说到一个叫邓春财的学生特难管理，于是我就多了份心，开学之初就特意的观察他，此学生长得高高大大的，留意过个性的头发，虽然其中有些头发比较长，但是却没有一点痞气，看起来也还算精神。于是不管什么时候，我就有意无意的关注他，有意无意的提醒他，有意无意的找他谈话，让他的心躁动不起来，并安排一个纪律委员让他干，这样可以在他违反纪律的时候，顺理成章的批评他，让他多一份责任感，也就多一份束缚力。后来从他母亲的话语之中才知道，此生并不坏，并且是个很懂事的孩子，只不过在初中被老师冤枉过，以致对老师有偏见，还有就是他渴望老师的关怀和关注，希望得到肯定，当外界的环境与他想到，所希望的不一样时，就表现出叛逆，与老师对着干。

所以在班级管理中，要以善感的情怀感动学生，以真诚的爱心呵护学生，我们的学生需要的不是老师用权力去压制他们，需要的是肯定，是尊重，是平等，是温柔的征服。

三、注意细节，在学生最需要你的时候出现

去年中秋临近，就有很多学生问我，‘老师，中秋放不?’我说，‘不放’。当学生得知这句话时，我看见了他们清澈眸子里面的那份无赖与失望。由此我产生了一个念头，学校不放，老师给你们过中秋，因为老师比你们能够深刻的体味团圆夜不能够回家的那份苦闷与酸楚。于是我没有事先通知他们，而是悄悄地出校去给每位学生准备了他们应该得到的礼物——一个小小的中秋月饼。晚自习下课后，我出现在了他们面前，当我逐个发礼物并祝福他们中秋快乐时，教室沸腾了。发到平时最不听话的几个学生面前时，我说：“以前一切的不愉快都不要想了，老师相信你以后会逐渐改正，并且越来越好，老师希望明年还和你一起过中秋，可以吗?”他们连连点头，在低头的那一刹拉，我看见了他们眼中有晶莹的液体在涌动。

每个学生都是独立的个体，他们一样有自己的性格爱好，有自己的喜怒哀乐，有自己的乖张与叛逆，同样有自己的人性弱点，只要我们善于发现，把握他们每个人都人性弱点，并小心的爱护、珍藏，一起为他们守护属于他们的心灵家园的话，他们会敞开他们所有的心扉，听你的话，按照你的要求去做事，去约束自己的。因为他们确实感受到你是真心关爱他们的人，所以说做任何事都是细节决定成败。

四、以身作则,用自己的人个魅力影响学生

刚开学的时候学生很爱乱扔果皮纸削，一进教室，满地的垃圾，很碍眼，于是我弯下腰拾起并放入垃圾桶中，几次后，班级地面卫生的保持就有很大的成效了。后来有学生这样告诉我：“老师，你帮我捡了几次后，我实在是不好意思乱丢了”。是呀，现阶段的学生就是一只鹦鹉，他们可以在无形之中养成身边的任何习惯，作为老师的我们，我们可能让他们学不了多好，但是绝对没有任何理由让他们不学好，对此，作为班主任老师，以身作则，树立自己的人格魅力是很有必要的

五、细心引导，让学生成为自己人生的贵人

现在的学生最烦的就是一个人在他面前唠叨，在他面前充能人，他们更加的不愿意听你说怎么样怎么样，他们喜欢自己的感觉，也就是他们太渴望自主了。所以我们在宣布某个条例，或者想给予他什么观点的时候，一定要用商量的口气，介绍一利弊，让他们自己去做决定。告诉他们在做任何事之前，请一定要选择自己喜欢的，一旦选择后就一定要喜欢自己所选择的。曾经有一篇文章《做自己生命里的贵人》，里面说:每个人忙碌一生都在等候自己生命里的那个贵人，却不知道，人生命里的那个贵人就是自己，因为任何人都没有自己能够从本质上帮助自己，只有自己善待自己，自己帮助自己，自己才能够突破自己，成就自己的事业!

所以时刻让学生保持一颗忧患的心，思考人生的四个问题：

1、我是谁?(正确给自己定位)

2、谁是我?(正确给自己在社会上定位)

3、以后我需要什么?

4、我的梦想是什么?

人无远虑必有近忧，让学生时刻思虑，时刻让自己有所事情干，那么这个班级就一定呈现良性循环的，一个班级出现了良性循环的状态，和谐班级，和谐课堂的构建还会远吗?让我们每人都献出心底那份爱到我们可爱的学生身上，那样我们的学生就会真正的茁壮成长的。因为爱可以赢得爱。或者，老师的爱应该像阳光。阳光普照世间万物时，它并不会在意每朵花是否都会散发出幽香和芬芳;它所在意的是，光线的每一个细微的部分，是不是都给了花瓣最温暖的触摸。那么，就让我们把愤怒的姿势换成握手，让一句厉声的呵斥变成温和的凝视，轻拍对方的肩膀，给仇怨一个宽容的眼神，用心倾听卑微的人的话语……

关于教育销售话术心得体会实用三

严于律己，慈为人师。

知识，让我们拥有一颗充实的心;教育，让我们用充实的心看世界——世界因此而圆满。

埋怨环境，天昏地暗;改变自我，天高地阔;眼界决定境界，境界决定理念，理念决定思路，思路决定出路，出路决定命运。

实力决定地位，能力决定价值，发展决定空间。

积极倡导书包减轻、作业减负，切实减轻学生过重课业负担。

为人要厚道，为师要儒雅，为教要虔诚。

全面推进素质教育，加快实现教育现代化，办让人民满意教育。

以智启人、以爱育人、以德感人，方为师表。

深入实施课程改革，全面提高教育教学质量。

全员育人、全方位育人、全过程育人，努力开创德育工作新格局。

统一思想提高认识深化改革全面推进素质教育。

“三尺讲台，传道授业尽职守，干天下头等大事;一身正气，谨言慎行知荣辱，做人间真正楷模。

有爱才会因材施教，爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神!

做人民满意教师，办人民满意教育。

树魂立根，教书育人。

加强教师队伍建设，提高实施素质教育能力。

全面推进素质教育，建设人力资源强市。

生命只有一次，教育能让我们在一次的生命中获得无数次新生。

打造廉洁高效学校建设德艺双馨教师队伍。

对于教育者而言，学生的心灵是世界上最娇艳的花朵，需要细心呵护。

在单一的教育模式下，人是活不出个性来的。

改变自己能改变的，适应自己不能改变的。

爱，无须刻意表达;教育的爱，蕴涵于默默奉献中。

全面推进素质教育，为学生的终身发展奠基。

师德是一面镜子，它智慧镶边，爱心抛光，在它面前我们照见人格的力量。

教学有路才为径，育人生涯德作舟!

提高教师水平，无愧于神圣的教师职业。

教育者之美，在于永葆一颗未泯的童心。

深化招生与考试评价制度改革，建立有利于素质教育实施的导向机制。

教育人，就是教育他自信地走在不断向前的路上。

树廉洁清风，建和谐校园。

全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育。

大力加强师德建设，努力造就让人民满意的教师队伍。

关于教育销售话术心得体会实用四

一、案例与论文的区别

从文体和表述方式上来看，论文是以说理为目的，以议论为主的;而案例则以记录为目的，以记叙为主，兼有议论和说明。也就是说，案例是讲一个故事，是通过故事来说明道理。因此，从写作的思路和思维方式上来看，二者也有很大的区别。论文写作一般是一种演绎思维，思维的方式是从抽象到具体，而案例写作是一种归纳思维，思维的方式是从具体到抽象。

二、教学案例的分析

教学案例分析是在记叙事件的基础上，评价分析案例反映的主题和内容。通过对案例教育教学指导思想、行为、过程、结果的反思，梳理利弊得失，总结成败的原因和教育教学的规律，揭示事件的启示意义及其价值。

评析可以从不同的理论角度(如教育学、心理学、社会学等)切入，进行理论阐述，也可以有感而发，就事论事。同一件事，可以引发不同的思考。比如同样一个“差生”转化的事例，我们可以从教育学、心理学、社会学等不同的理论角度切入，揭示成功的原因和科学的规律。评析贵在具有独到的思考，能够从纷繁复杂的教育现象中发现问题、提出问题、解决问题，道出人所欲知而不能言者。

1.分析教学案例中的理论要素

要注重从教学案例中分析出理论观点，要认真研究哪些教学行为体现了怎样的教师观、质量观、学生观，哪些教学行为注重了从认知的角度或从知识结构的角度去展开教学。要把教师课堂教学的经验、行为提升到“说清其理论依据”的层面上。

2.分析教学案例对教学的启示

要注重从教学案例情景中归纳出问题并进行分析，分析要着重于其对教学的启示，即有何成功之处，闪光点是什么;不足又在哪里，问题的根源又是什么?使得在今后的教学实践活动中可以有效地运用这种逐步培养起来的思维方法来观察、分析和解决问题。要关注案例中教师的创造能力以及解决实际问题能力的发展脉络，而不仅仅是获得那些固定的原理、规则。

3.提出对案例中教学工作的改进意见

分析只是一种手段、一种过程，其目的在于通过分析寻找解决问题的最佳方

案。因此，要对案例中的教学设计进行认真的分析、研究，提出教师独到的改进意见，这应该成为教学案例分析的一项重要内容。因为，教师一旦将这种认识表达出来，可以增进教师的自我理解，而自我理解的更新，又是教师改进教育教学观念和教育教学方式的基础，并以此达到理解这些教学案例背后更为深远的教育教学意义的目的。

三、教育案例及分析举例

[案例一]有人认为在课堂中，师生保持“零距离接触”，学生回答教师的问题，做教师要求做的事，只要有这种共同活动就是师生互动。

问题：你认为这种说法对吗?为什么?

[参考答案]显然，这种认识是肤浅的，这将使师生互动流于形式。作为一种特殊的人际交往，师生互动旨在让学生积极主动地思维起来，不仅要让他们“在思维”，更要让他们“会思维”。认知心理学指出，有问必答，有求必应，有时是积极思维的表现。由此可见，师生互动并不仅仅是一种教学形式，其实质是教学原则和教学思想的体现。因此，广义地讲，凡是能调动学生积极思维来完成认识上两个飞跃的各种教学活动和措施都可以看成是师生互动。

[案例二]一次公开课过后，我把课堂上用过的精美卡片作为奖励发给同学们，然后对他们课堂上踊跃的表现给予表扬。从这以后，我渐渐发现我班注意力不集中的宋振铭同学在课堂上的听课状态有了明显的好转。一个偶然的机会，他母亲说：“自从你给了他那个‘特殊的奖励’后，他对自己的要求严格了。”通过询问，我才知道，我奖励给同学们的卡片中仅有一张是最大的，在我按顺序发的时候，恰好这张被宋振铭得到了，他回家后对母亲说：“老师可能觉得我这节课表现最好，所以把最大的一张送给我”。现在这张卡片还贴在他的床头，谁都不准碰。他说那是“特殊的礼物”。这位老师一次无意中的举动，却造成了一个“美丽的误会”。

问题：请你就此案例谈谈你的看法。

[参考答案]一个肯定的目光，一句激励的话语，一次赞美的微笑，都会为孩子的生命注入无穷的动力，甚至为他的一生奠基。一次美丽的“误会”，改变了孩子的学习态度，这份“特殊的礼物”在孩子的美好心灵里是一份至高的荣誉，这份

荣誉也将一直激励着他，成为他前进的动力。

新课标中强调对学生的评价方式，这种新的评价倾注了更多的情感与人文色彩。这样一种发自内心的评价更容易被学生接受。

[案例三]王老师是一位青年教师，工作热情非常高，他对学生的要求十分严格，他经常要求学生不要讲脏话;不要乱扔废纸„„而这位教师讲课情急时，常常”笨猪“，”死脑子“不绝于耳。吸烟后，随手将烟蒂抛在课桌下面„„教育后的班级会怎样呢?虽然王老师没少用嘴皮子，没少用各种惩罚手段。但是班上说脏话、粗话连篇，纸屑杂物随处可见。王老师百思不得其解。

问题：请你帮助分析一下，王老师教育的班级为什么会产生这样的后果，做一名班主任应怎样教育学生才能有良好的效果?

[参考答案]：有三个原因：

第一是王老师“身教”不利，没有“身教”，“言教”就显得苍白无力。“身教”即可以增加“言教”的可信性和感染力，而且还能像春雨润物一样起着细微的、不易觉察的耳濡目染、潜移默化的作用。班主任只有严格要求自己，随时把自己置身于“榜样”和“镜子”的位置，事事从自我做起，才能顺利地“内化”为学生的需要。

第二是言教不服。“言教”必须以理服人，否则无教育可言。学生中出现问题，一味的“管、卡、压”，固然不行，只有言之以理，以理服人，才能达到教育效果。否则一切教育都是徒劳的。

第三是心教不诚。教育不过是为了不让学生弄清楚什么是对的，什么是错的，错在什么地方，怎样去改正，而不应该把学生的错误化成 给学生的理由。如果这样学生会产生对立情绪，对教师产生戒备和反感，甚至会“背道而驰”。由此可见，班主任在教育学生时，必须抱着关心、帮助、谅解、鼓励的态度，用“心”去爱学生，让学生明白'老师是爱你，才教育你”。让学生感到你的“爱心”和“诚意”，乐于接受你的教育，才会有效果。

[案例四]课堂中的吵闹

作为一名中学信息教师，我热爱我的工作，注意在学习中激发学生的学习兴

趣，让他们主动参与到教学过程中来。但是，我真的感觉学生有的时候实在是太吵闹了。在讲课过程中，有的学生会在下面说话或插话进来;在自学或做练习时，有的同学会在那里窃窃私语或很自由地讨论问题;在课堂讨论的时候更是难以把握，学生会吵闹不休;在课间休息时更是乱作一团„„。

问题：如果你是这位老师，对于课堂吵闹的现象，你的基本态度和常规做法是什么?

[参考答案]基本态度：课堂确实需要纪律，但课堂气氛更加重要。课堂纪律要有助于营造一个良好的课堂气氛，符合学生的生理和心理发展特点，容纳儿童的不同个性。学生的动作与声音(言为心声)是学生成长的一部分，学校应适应学生的发展，允许学生比较自由地参与。动作和语言是学生情绪、情感的伴随物，在激烈的讨论中学生可以表达自己内心的喜悦、愤怒、遗憾和沮丧。教师要与学生分享这种情感。

常规做法：不追求课堂的绝对安静，保持稍稍的喧闹。改变课堂的权威结构和主体定位，即由教师作为权威的主体和偏向于教师的权威结构向以学生为学习的主体、师生民主平等的权力结构转变。

关于教育销售话术心得体会实用五

20xx年10月，第四届中国自主教育高峰论坛暨自主教育示范校陕西省宜川中学现场观摩会即将召开。全国知名班主任、著名自主教育专家莅临全国第一所自主教育示范校——宜川中学，一场高端、盛大、热烈的自主教育盛宴，将为您形象解读学生自主管理艺术、高效自主课堂构建和特色校园文化建设，全面解读自主教育技巧。欢迎您的光临，期待您的参与!

【论坛特色】

课程系统：全国名班主任精彩解读卓越自主班级打造全策略，从常规管理、班级文化、干部模式、激励机制到活动组织，系统展示名班主任成长路径。

展示全面：现场观摩、名家讲座、技能pk、班会展示、主题沙龙、学生活动、现场互动等多形式结合，立体展示自主教育实践最新成果，绝对的教育管理学盛宴。

形象直观：真实生动的一线自主做法，直观的一流现场操作，一场师生解放的传奇……学生不停课，只为给与会者实地感受机会;专家只说做法，全是顶尖操作功夫。一次盛会胜过万千经典!

互动深入：专家和课程展示老师、学生都参与到与会者中间，面对面交流，与会者可随机质疑、发表观点，感受专业研讨的力量和学术的超级魅力。

收获满满：您可以收获自主教育的理念、实施策略和操作技法，可以收获学生组织活动的具体方法、班级管理的层次和思路，还可以加入自主教育团队，免费获得与自主教育专家后续交流机会……

【领衔名家】

张万祥：全国著名德育专家，中国教育学会常务理事，特级教师。

熊华生：湖北二师教心系主任，博士，班主任之友杂志社常务副主编。

郭玉良：全国模范教师，全国优秀班主任，全国劳动模范，全国巾帼建功标兵。

郑学志：中国自主教育首席专家，湖南省班主任学会副理事长，誉为“班主任民间领袖”。

覃丽兰：中国最卓越的班级文化建设者，著名特级教师，中国自主教育学术总监。

贾高见：最杰出的班级活动专家，“小活动、大德育”创始人，80后著名班主任。

【论坛内容】

1.自主课堂：师生双赢的学教模式;2.班会p k：精英专家的巅峰对决;

3.干部建设：高效班级的组织保障;4.管理技巧：自主管理的行为标杆;

5.自主学习：自我提升的效率追求;6.班级文化：凝聚精神的核心力量;

7.积极教育：卓越班级的实现途径。8.学校品牌：一个名校的打造过程。

【主办单位】

班主任之友杂志社、长江班主任研究中心、中国自主教育学会、中国自主教育网

【承办单位】

陕西省宜川中学、北京屹顺教育咨询有限公司

【支持媒体】

《班主任之友》、《新班主任》、《德育报》、《教育时报》、《中国教师报》等。

【时间地点】

报到：20xx年10月23日(星期五)

会议：20xx年10月24日—25日(星期六、日)。

地点：陕西省宜川中学

规模：为确保会议质量，自主教育团队抛弃以往历届会议在一两千人数的做法，严格控制规模，只为给大家带来更多地精彩互动，故本次会议严格控制在500人以内，满员后恕不接待，敬请各位注意。

【活动费用】

1、会务费资料费480元每人。

2、住宿、交通等费用自理，回原单位报销。因10月是黄河壶口瀑布旅游旺季，宾馆住宿紧张，请尽快与组委会联系预订。

3、开具正式发票，报到时提供正式会议通知，需提前寄送通知者请来电联系。

【报名方法】

会务组报名联系方式：

联系人：

报名邮箱：

陕西省宜川中学咨询电话：

关于教育销售话术心得体会实用六

教育是爱的责任

——我的教学故事有感

虽然站在这个讲台上不久，但是说起我和学生，却有好多有趣的教学故事想和大家分享，这也许正因为初为人师吧，学生们的所言所行都让我感到新鲜、感到快乐、感到知足。随着这次的班主任培训，我同老师们共同交流共同学习，更多的又感到了爱与责任。每每在学校听他们吵吵闹闹之后，安静下来，我会细细的回味我和学生们之间发生的事，想着想着总能微笑起来，是他们让我的生活多了份童趣、多了份真实!

“我是小树苗、我是小花朵„„”

喜欢春天，万物复苏，一切欣欣然、生机勃勃的样子。站在教室里看着七八岁的孩子们，想象着他们长大的样子，觉得现在的他们就像春天里勃发的嫩芽。 在上节的班会上，我跟他们说，咱们班的同学啊，男孩子就像春天里的小树苗，女孩子就像春天里的小花朵„„同学们说，老师，那你是什么?另一个同学抢着答道，那咱老师就是农夫呗!哦，好吧，孩子们，我就是农夫。我接着说，你们学到的知识，就是你们成长需要的养分和能量。老师从今天起要观察一下，咱班哪一颗小树长得快，哪一颗花开得最好看。同学们叽叽喳喳的议论开了，我是小柳树，我是小杨树，我是太阳花„„哈，孩子们知道的

还真不少。于是我趁机定下他们“成长”积蓄能量的规则。看着学生们兴奋的样子，孩子们，让老师也陪你们一起绽放吧!

“不，我不是最弱小的!”

在学习课文《我不是最弱小的》一课时，这个叫南南的孩子让我震撼很大。 在共同学习课文内容时，我提出了这样一个问题让学生自己思考——“你认为什么是弱小?”孩子们争先恐后的举手回答了问题后，都满足的坐下了。我看到了沉默着的南南，我想听听这个经常不言语的他的想法，可是南南站起来却怯怯的什么也说不上来，旁边几个调皮的孩子便趁机起哄道：“哈，南南就是最弱小的，哈哈”。这时的南南脸更红了，头更低了，我看到泪水在他眼眶中打转，顿时后悔了，不应该把这个敏感的问题给他，也许他还没想好呢，我也深知同学们无意间的话对南南心灵的伤害，我甚至想也许孩子们以后会经常用“最弱小”这个词取笑他。我正试图着去提醒他，教育其他同学，只见南南突然抬起头大声说道：“不，我不是最弱小的!我可以保护小草!”其他的学生马上从他的答案中回过神来，也抢着答道“我也可以保护小草……”“我还可以保护水……”“我还可以保护桌子……”南南顿时成了成功的引领者，骄傲的坐下了。随着铃声的响起，课结束了，但是孩子们敏感的内心世界以及丰富的想象力足以给我这个教育职场上的新手上一堂有力的新课!想到班主任培训时看到的一句话“好的教育，使自卑的心灵自信起来，使迷茫的眼睛明亮起来，让弱小走向强大”

最真实的温暖

班里最调皮的一个孩子小磊，这节课他又坐不住了，我边讲课他边手舞足蹈，连着瞪了他好几眼，他都当没看见，这可不行，叫起来使劲批评了一顿，我想孩子肯定对我不满了吧，也许我不该当众批评他，等下课得和他好好交流一下，下课了，他竟笑眯眯的给了我一幅画，上面认认真真的写着：老师，天天开心，我真的不想惹你生气，可是我上课总是爱动，老师，我一定会管住自己了，以后我要是再不听你的话，我就去变成小狗了!看着这些，心里满满的全是感动了，多么可爱的孩子!

教育是心灵的艺术，用我们的爱，用我们的智慧，用我们的责任和学生们一起继续前行、继续成长吧!