十二项重点工作心得体会及感悟 五项重点工作主要经验(二篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么你知道心得体会如何写吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

有关十二项重点工作心得体会及感悟一

大家好！

非常感谢你们能参加我的十二岁生日！

十二岁代表的是告别了天真烂漫的儿童时代，即将步入如诗如梦的少年。

这十二年来，我要感谢我的爸爸、妈妈、姥姥、姥爷和爷爷、奶奶，是他们的呵护才让我从一个无知的少儿茁壮长成懂事的少年；我还要感谢我的亲朋好友，是他们帮助和关怀让我走过了十二年美好时光；我更要感谢我的同学和老师，在同学的帮助下使我学习成绩有所提高，在同学的鼓励下使我变得更坚强，同学们带给了我无限的欢乐。在老师的教育下，使我增长了知识，在老师的关怀下，使我感到了温暖，在老师的辅导下使我的成绩日渐优秀。

寿辰是我们中华民族的'传统风尚。人来源于父母，禀受于天地，都通过父母十月怀胎，从小抚养成人，直至长大成才的。无不是父母的心血浇注。人人都有一个出生之日，我们叫它是生日。

老人的生日，古时候叫寿诞，或者是寿辰。人人都有生日，每个人一年有一次，这说明了天地无私。自古以来，人类对生日是相当重视的。对人体来说，生日就是密码。为什么说是密码，人出生的年月日时，你看，不管是算命、看相还是参加工作，都离不开它。参加工作要叫你填一个表，填上你的生日。算命的看了我们的出生的年月日时，就会把人所经历的和未经历的说一个大概，从这一点看生日是不是一个密码？西方用星座，也是用年月日时，一定也要年月日时。这些就说明了生日的重要性。所以在生日的时候从来就有一个仪式，什么样的仪式，就是亲朋好友团聚一起祝贺，吃酒席，穿新衣，这象征着一个新的开始，说一些祝福的话，以示祝福。在人们的生日当中，都会如此。现在又接受了西方的仪式，吃蛋糕，点生日蜡烛，以示光明。这就是人人的生日当中都有的一个纪念和庆贺的仪式。

我们再看一看在庙宇里面的宗教。

宗教是传统文化中一个非常重要的组成部分。去庙宇里面求富贵，在国家允许的宗教圣地是可以求富贵的。那么，在什么时候求富贵呢？就是在庙宇里那些佛祖圣贤们的出生日或者得道日，在那个时候由那些有道的道长，及其信徒，或者善男信女，在一起诵经、礼拜讲经宣法，开示人，在这个时候祈福、消灾。人在这时祈福身体康泰，祈福全家幸福，祈福后代兴旺。所以生日自古以来就是受到重视的，这是由于生日就是人的一个密码的开始。人离开母体的时候他新的历史就开始了，这一天他同天地同万物相通融。故此，在这个时候，特别是对于一些长辈，做后代的亲朋好友，往往都会欢聚一下，来共同庆贺，去承传这一前辈的美德，传承他道德的示范，也借着老人这一些道德示范来激励自己上进，得到幸福。所以在生日的时候都有一颗虔真之心，人人如此。

古人是怎样教导我们过生日的，是应该怎样过生日的？古人在庙宇里面诵经礼拜讲经说法，也是开示人的。古人教导我们，生日是我们的一个上进日，是一个新起点，新的上升的起点。一年有365天，其中364天都是为这一天的，是这一天所运发所带来的。自己可能有些不懂，就借助圣贤的生日、德高望重的人的生日，来提高自身，使自身上进，所以说，生日是一个上进日。是一个开始上进的日子，开始一个新的上进。从一周岁开始，人不断地长大，知识不断地增长，境界不断地提升，直至成家立业，一到百岁，无不在上升，所以是一个上进日。如何上进？生日又是一个反省日。要想上进，先是要反省，反省一年来自己做了哪些的事，合法合社会、有益于人民的事。通过反省，把好的继承下来，不好的就改正，这样，反省的目的就达到了。这是自古以来，古人所教导的。

所以生日是一个上进日，一个反省日，从反省而达到上进，这样才能够真正地达到人人所想得到的好，即身体好、家庭好、事业好。要学习，那就是过去说的修身、齐家、治国、平天下。在我们的生日里最根本的一条，不是为了自己过生日。自己的生日，是要过，是有形的；最主要的，自己的生日是作为体贴、孝顺父母的生日。

人都是父生母养，母亲十月怀胎，在离开母体的时候，母亲是两分死二分生，直到十月怀胎所受的痛苦，出生以后推干湿，乳三年，抚养成人，直到上了学堂大学，长大成人，哪一点不是父母的心血！

所以过生日的时候实际上是孝敬父母的一个起点。

有关十二项重点工作心得体会及感悟二

活动背景：是不是还在为错过双十一的特惠美容市场而感到惋惜，悔恨不已呢?那就不要错过这次双十二的美容院促销活动。来势汹汹的双十二，相信很多的美容院都卯足了劲想要准备大干特干一番，扬言立志想要在这场促销战争中杀出条好成绩。而双十二的噱头，就是抓住顾客在双十一中收获到了优惠的便宜，这种贪便宜的心理谁都会有。特别是对于女性来说，精打细算是家庭主妇的优良品德。所以双十二就要好好的利用消费者的这个心理，在年末时段，收获销售的高峰。

活动主题：不要错过的双十二

活动时间：20_年12月09日—12月15日

活动方案：

一、前期准备

1、装修。不管是什么活动，美容院都需要营造出一个节日的氛围，通过环境的氛围的整修，也就能容易初促进美容师进行促销活动。而本次的活动的装修方案，其目的就是为了能够提高美容院整体的销售业绩，也就是说其装修的风格，要主打以产品和项目为主，哪些主打的产品和项目摆放在美容院最为显眼的位置。给顾客一种直观的冲击，知道这些产品在节日期间有活动促销。

2、培训。只要到了活动期间，不要让顾客觉得因为是活动价，所以享受到的服务也跟着大大的打折扣。所以对于美容院也必须对美容师进行多方面的培训。活动量大，所以美容师早上必须要通过晨会来鼓舞所有员工的激情。同时店长也要强调这段时间主打推销的产品，并且也应该提高业绩的提成率，从工资上带动美容师的工作热情。

二、宣传策略

1、每逢节假日都是各大商场、美容院、快餐店进行促销活动的大好时机，所以为了抢占商机，普丽缇莎提前半个月在美容院的官网、微博、微信、论坛等网络渠道上提前一周发布关于双十二促销活动。

2、双十二的时间到整个活动进行期间，在人流密集的场所、街道以及商业主干道等，沿街发放活动的宣传单以及以及优惠卷，或者在写字楼的宣传栏上粘贴宣传海报。

3、整装旗下各大美容机构，在美容院门口张贴海报，挂横幅等

4、向在店内消费过的客户发送节日祝福以及店内的十二双促销活动方案。

三、活动方案

1、双十二是美容院最后一次大型促销活动，其促销的力度不会低于双十一。凡是当天在普丽缇莎美容院直营店消费的顾客，都能够享受全场五折的优惠。而对于会员，还能够享受普丽缇莎美容院提供价值1212元的美容院产品或者项目，由会员任选。

2、活动期间，除了12号当天，凡到直营店消费的顾客，在店内加美容院官方微博微信，并且转发到朋友圈或者微博中，都有机会参与抽奖活动，多重奖品等着您来带回家。同时活动期间还能够享受全场八到五折的优惠活动，参与普丽缇莎茶话会。由普丽缇莎专业的美容师为您讲解美容手法和保养等知识，教您成为美丽达人。