十二项重点工作心得体会实用 十项举措心得体会(八篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

2022十二项重点工作心得体会实用一

细致讲解本行理财模式内容。

在销售理财期间，做到忙中不乱，井然有序。

个人客户销售理财达到一百万。

在本月为客户服务的过程中，依然坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。

实际办理业务时，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，灵活掌握营销方式，为客户提供一定的方便，灵活、适度地为客户提供个性化、快捷的服务对于各项业务凭证做到认证细致的审核，按照制度调库查库做到账款账实相符。

严格交接印章，做到人离章收。

在下个月的重点做到以下几点：

一、继续加强学习，不断提高自身的综合能力和业务技能，有效提升自己的整体综合素质。

二、以客户为中心，做到“站立服务”、“三声服务”，耐心对待每个顾客，让客户满意。

三、按照流程办理业务，严格遵守各项规章制度。

认真审核各项票据，做到零风险。

按照制度交接印章，认真登记各项登记簿。

四、加强本行理财宣传力度，个人销售能力有所提升。

2022十二项重点工作心得体会实用二

教学目标

1.要求能疏通文意，背诵、翻译、理解课文内容。

2.掌握关于学习方法与学习态度的名言警句。

3.了解《论语》的基本情况及孔子的教育思想。

教学重点

掌握古文中重点词语及句式的用法，背诵、翻译、理解课文内容。

教学难点

领悟《论语》十二章的深刻含义，背诵、翻译、理解课文内容。

课时安排：二课时

教学内容和步骤：

第一课时

教学内容

①介绍孔子及其《论语》。

②朗读、背诵课文。

③研读前六章内容。

一、导入 ，出示学习目标

1、中华民族有着数千年的文明历史，产生了辉煌灿烂的古代文化。它不仅对中华民族的形成和发展产生了巨大的凝聚力，而且对今天在全民族弘扬爱国主义思想，建设社会主义精神文明仍有巨大的现实意义。这些宝贵的精神财富，已成为世界文化宝藏的重要部分，不仅是中国的骄傲，也是全人类的骄傲。

《论语》是我国古代文献中的一部巨著，是中华民族优秀的文化遗产，对我国几千年的封建政治、思想、文化产生了巨大影响。即使在今天，其精华部分依然为人们所效法。现在我们就来学习它的节选部分《〈论语〉十二章》。

出示学习目标并板书课题

2、介绍孔子及其《论语》

孔子(前551～前479)名丘，字仲尼，春秋末期鲁国陬邑(今山东曲阜东南)人。他是我国古代伟大的思想家，教育家，儒家学派的开创者，被公认为世界文化名人之一。

《论语》是孔子弟子及其再传弟子关于孔子言行的记录，共二十篇，是一部儒家学派的经典著作，是研究孔子思想的主要依据。

南宋时，朱熹把它和《大学》、《中庸》、《孟子》合为“四书”，成为儒家的重要经典。

二、初读感知

朗读课文

①范读 教师朗读示范。学生体会语气、语调、停顿等。

②全班齐读

感知课文内容。多读几遍，教师指导学生朗读，根据朗读的语气、语调和停顿等，理解句子的意思。

③正音、正字

人不知而不愠(yùn) 学而不思则罔(wǎng) 思而不学则殆(dài) 不亦说(yuè)乎 三省(xǐng)吾身 传(chuán)不习乎 逾矩(yújǔ ) 箪(dān)

好(hào) 肱骨(gōng ) 笃(dǔ)

三、赏读课文

1、朗读课文，理解重点词语 。

a.教师导学

学习文言文，首先要掌握和积累一定量的文言词汇。文言文中的基本词汇大多与现代汉语意义相同，这好理解。但有些词，古今意义发生变化。如成语“走马观花”中的“走”是“跑”的意思，如果理解为“行走”，这个成语就讲不通了。再如“赴汤蹈火”中的“汤”是“热水”的意思。这些都与现代汉语完全不同。学习文言文要特别注意这些变义词。另外，一些文言虚词，如“之”、“乎”、“者”、“也”之类，意思比较宽泛，在不同的语言环境里，它的意思可能不同。这就需要联系上下文，正确理解。

b.自主、合作、探究

先仔细读几遍，理解各句中重点词语的意思。如果开始不理解懂，试着再读几遍。实在理解不了的，将问题提出来。

教师指导学生根据句子理解词义，根据词义理解句子。

教师要求学生，自己理解了的，讲给同学、老师听听。不理解的，四人小组讨论讨论。实在不懂，请教老师。

教师参与学生的讨论。学生能讲清的，教师再度明确。学生理解有困难的，教师要讲明白，讲透彻。

重点掌握句中加点词语的意思(包括全文中的重点词语)：

◆学而时习之，不亦说乎?◆人不知而不愠，不亦君子乎?。◆吾日三省吾身。◆温故而知新◆学而不思则罔，思而不学则殆。◆一箪食。◆人不堪其忧

◆好之者不如乐之者

2、理解课文内容

教师导学： 关于课文翻译，教师可以根据情况，给学生讲解有关信、达、雅及直译、意译等常识，但要讲得浅显易懂。指导学生逐句翻译前六章。

学生较为难以理解，须重点讲解的句子：

a.人不知而不愠，不亦君子乎?b.吾日三省吾身c.传不习乎?d.学而不思则罔，思而不学则殆。e.人不堪其忧

四、自主质疑：学生自主质疑，合作解决。

五、练习： 反复朗读，直到成诵。

六、作业

① 背诵课文。②抄写、识记字词。③预习剩余部分内容 二次备课

二次备课

第二课时

教学内容

①研读后五段内容。 ②理解全文的思想意义 ③概括成语、格言，积累语言。

教学步骤：

一、检查作业 ①考查句子的翻译及其重点词语的解释。

二、朗读背诵 ①朗读课文。 ②背诵课文。

三、赏析课文

理解后六章内容

1、按第一课时要求，逐句翻译剩余各段。

教师须重点讲解的：①知之者不如好之者，好之者不如乐之者。 ②饭疏食饮水，曲肱而枕之。 ③ 三人行必有我师焉。 ④博学而笃志，切问而近思。

2、概括思想内容 ，指导学生将课文有关内容归纳到如下几点：

①学习方法 ②学习态度 ③思想修养

归纳成语、格言

提示： 温故知新 三人行，必有我师 知之者不如好之者，好之者不如乐之者 三军可夺帅也，匹夫不可夺志也

三、学生质疑，小组合作解决。

①学了这篇课文，你认为哪些内容使你收获?谈谈感想。

②与课文自相对照，谈谈自己在哪些方面做得好些，在哪些方面还有欠缺?应怎样改进?

③“温故而知新”对于指导我们的学习有什么重要意义?

拓展延伸：

学生自由朗读，从文中找出自己最喜欢的成语、格言和警句，并说出理由。教师在学生交流后对本文出现的常用成语作归结并板书：温故知新、择善而从、三人行，必有我师

四、当堂练习：(具体内容见练习册)

五、教师小结

《论语》的思想内容博大精深，我国古代有“半部《论语》治天下”之说。我们学的这一部分主要谈的是求知和修养问题。大家不仅要懂得它的意思，更重要的是联系实际，指导自己的言行。今后我们要多接触一点文言文，了解我们民族的历史，继承祖国的文化，陶冶自己的情操。

六、作业

①完成“研讨与练习”。

② 搜集《论语》中有关做人道理的简短的语录四条，读一读，背一背。 二次备课

二次备课

板书设计：

《论语》十二章

学习态度： 学而时习之，不亦悦乎

知之者不如好之者，好之者不如乐之者

学习方法： 温故而知新 学而不思则罔 思而不学则殆

三人行，必有我师

个人修养： 人不知而不愠 吾日三省吾身 博学而笃志，切问而近思。

成 语： 温故知新、择善而从、三人行，必有我师

2022十二项重点工作心得体会实用三

一、活动目的

市场背景介绍：__家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。

__公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景，以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命，贯彻“客户是水，__是鱼;员工是水，__是鱼;社会是水，__是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。

活动目的：为了扩大__家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。

二、活动对象

主要促销目标：刚刚购房的消费者，

次要促销目标：80后等工作有成，开始考虑购房及家具的消费者;新婚夫妇及其父母。

三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。

三、活动主题

活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。

活动主题：免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。(例如家具的保养，摆放，选购，收藏等)

赠送小礼品

抽奖

知识竞答

四、活动方式

在活动开始之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进行宣传预热，还可以联合当地的经销商，在活动开始之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象(入场券有编号，以便进行活动期间每天的幸运抽奖)。

具体内容为：

1.与当地经销商联合，由经销商提供场地，由__集团提供人手及道具，在经销商提供的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具产品，并配备专业人员进行讲解，提高消费者对家具的认识;

2.设立一个咨询台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题(例如家具的保养，摆放，选购，收藏等)：

3.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场券，可以获得一定的优惠：

4.提供一定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业知识。

5.由主持人不定时主持有奖知识竞答，获胜者可以获得精美礼品一份

6.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精美礼品一份

五、活动时间和地点

活动时间：5月3号至6号每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30

活动地点：__时尚家具馆，地址：a座：__公园南门对面b座：__市商业银行西邻c座：__广场西门对面。

__家具城，地址：中__交叉口路北。

六、广告配合方式

在活动开始前的一个月，即4月1日开始，在邢台市进行广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸(如牛城晚报等)等，进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的所有服务均为免费提供。

七、前期准备

1、人员安排：家具讲解员：15人，专业知识讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场管理：2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人(此人员安排每个活动地点各一套)

2、物资准备：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物若干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，__家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆(按此规格，各活动地点各备一套)

3、政府公关：在活动开始前，安排公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持，并请其安排人员进行现场秩序维护。

八、中期操作

1.在每天活动正式开始之前，由主持人对活动进行简短的介绍;

2.现场工作人员要统一穿着印有“__家私”字样的工作服;

3.在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热情的服务态度，在消费者心目中留下良好的印象;

4.活动期间，主持人要定期进行有奖知识问答，并为获胜者颁奖;

5.讲解人员在进行讲解时，要着重突出__家私的优点，并在消费者心中留下深刻的印象，客人今天没有需要，不代表以后也没有需要

九、后期延续

在活动结束后一个月的时间里，在__市个媒体上对本次活动进行报道，主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。

十、费用预算

人员费用：15000

布置会场：1500

道具(各种家具)：7000

音响设备：1500

外勤费用：1000

礼品：20__

杂项：1000

突发状况预算：1000

合计：30000元

十一、意外防范

为防止天气突变等自然因素导致活动难以进行，需预备好足够数量的大型遮阳伞，注意加强安保，预防可能发生的争执等问题，并且在活动开始之前，要对相政府关部门进行公关，取得活动许可。

十二、效果预估

在消费者心目中树立__家私的良好形象，扩大__家私的知名度，提升品牌认知度及美誉度，增加五一期间的家具销量。

2022十二项重点工作心得体会实用四

第一章 总则

第一条 为认真贯彻党的民主集中制原则，推进县商务局党组决策科学化、民主化、规范化，根据《中国共产党章程》、《中国共产党党内监督条例(试行)》等规定，结合我局实际，制定本实施细则。

第二条 本实施细则所指“三重一大”事项是指重大决策、重要人事任免、重大项目安排和大额度资金使用事项。

第三条 本实施细则适用于局党组研究决定本单位的“三重一大”事项。

第四条 局党组研究决定“三重一大”事项，必须坚持“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，实行集体议事。必要时可进行会议表决。

第五条 局党组书记是该单位实施“三重一大”集体决策制度的第一责任人，负有直接领导责任。局党组其他成员，对分管的工作和其他工作负有向局党组书记主动建议执行“三重一大”集体决策制度的重要领导责任。纪检组长负有实施“三重一大”制度的监督责任。

第二章 “三重一大”事项议事范围

第六条 需要局党组会议的集体研究讨论的重大决策事项包括：

(一)研究决定贯彻执行党的路线方针政策、国家法律法规。学习传达上级重要会议、决定、决议、文件和指示精神，并结合本单位实际，研究提出贯彻落实的方案、措施。

(二)审定全系统党的建设、廉政建设、精神文明建设、机关工作作风建设及优化发展环境等方面工作的部署和落实。

(三)调整制订涉及全局性的工作方针、指导思想、发展规划、改革措施以及实施方案，制订年度工作报告和工作要点

(计划)。

(四)单位年度预决算的编制和调整，大额度资金的使用原则，项目资金的使用管理和审批分配安排。涉及群众、单位干部职工切身利益事项的研究决定。

(五)向上级请示重要问题的报告，重点工作总结和工作报告的审定。

(六)机构设置及人员编制的调整。

(七)重大项目评估，固定资产投入，各类国有、集体资产的处置。

(八)重大荣誉称号的授予和全局性的奖惩事项。

(九)事关全局和社会稳定的重大事件、突发事件的处理。

(十)领导班子认为应当集体决定的其它重要问题等。

第七条 重要人事任免事项

(一)干部的推荐、提名、调整、任免、考核、奖惩及处理处分。临时人员的聘用和解聘。

(二)党员的发展。

(三)各类表彰的确定。

第八条 重大项目安排事项。

(一)属本单位职责、权限范围内的工程建设项目，投资项目、重大活动安排，民生及其它社会事业建设项目。

(二)本单位设备、大宗物品等资产的购置及使用安排。

(三)上级批准的重大或集体考察学习活动、群众文体活动、赛会经费的支出。

(四)其它需要领导班子集体决定的重要项目安排。

第九条 大额度资金运作事项。

(一)大额度资金使用，机关涉及金额5000元以上的支出，系统涉及金额30000元以上的支出。

(二)单位确定的符合制度规定的各类奖金发放。

(三)各类专项资金使用安排。

(四)其它大额度资金的安排使用。

第十条 研究决定职责范围内的其他需要局党组会议集体研究决定的重大事项。

第三章 决策机制及程序

第十一条 集体决策的机制。“三重一大”事项必须通过领导班子集体讨论决定。“三重一大”事项在提交会议决策之前，应当进行广泛深入的调查研究，充分听取各方面的意见。对专业性、技术性较强的事项，应当进行专家论证、技术咨询、决策评估。对与人民群众利益密切相关的事项，应当实行社会听证和社会公示制度。干部的调整任免，严格按照《党政领导干部选拔任用工作条例》及相关规定执行。

第十二条 参与集体决策的范围。参与集体决策的为领导班子全体成员。其中，讨论人事任免的为党组成员，其他事项根据工作需要，可安排相关科室的负责同志及有关专业人员列席会议。

第十三条 集体决策规则。

(一)“三重一大”事项集体决策，必须符合规定人数，要有计划地进行，无特殊情况，不讨论临时动议议题。

(二)决策前根据工作计划，做好调研、论证，相关法律咨询和必要的事前审计。

(三)决策时要集体讨论，各抒己见，集思广益，少数服从多数，坚持民主集中制原则，形成的决定需要送审的履行规定的送审程序。

(四)决策后的“三重一大”事项要明确责任人、责任科室或者专职人员负责落实，并配套相应的督办落实和监督检查措施。

(五)“三重一大”事项决策的情况，包括决策的参与人、决策事项、决策过程、决策结论等，要以会议记录、纪要、决定等形式留下书面资料，并存档备查。

第十四条 集体决策的程序。

(一)确定议题。由领导班子主要负责人根据分管领导或机关各科室、所属单位的建议，确定领导班子集体研究议题。

(二)准备材料。会议所需文件、材料，包括事先调研、论证、相关法律咨询和必要的事前审计等资料由单位分管领导组织相关科室(单位)提前准备。

(三)酝酿意见。领导班子成员可以通过适当形式对有关议题进行酝酿，但不能代替集体决策。会议召开的时间、议题一般应提前一天以上通知参会人员，会议材料会前送达。与会人员要认真熟悉材料，酝酿意见，做好发言准备。

(四)充分讨论。会议由领导班子主要负责人主持，议题由分管领导或相关科室(单位)负责人陈述，与会人员就议题展开讨论，发表明确的意见，主持人在充分听取意见后综合各方面意见作出决策。如有必要，采取投票表决方式进行决策。

(五)逐项表决。一次会议有多项议题应实行逐项表决。根据不同内容，表决可采取口头、举手、无记名投票等方式进行。遇出席会议人数无法达到应参会人员的三分之二，且需审议的“三重一大”事项又有时限要求而无法通过会议审议时，主要领导可通过电话征询方式征询领导班子及其他成员的意见，当赞成意见达到全体成员的二分之一以上时，主要领导即可作决策，但必须在召开下一次审议“三重一大”事项会议时予以追认。

(六)作出决策。会议主持人参考表决结果，作出最后决定。意见分歧较大的可暂缓决策或将讨论情况报告上级领导机关，由上级领导机关决定。

(七)形成纪要。会议指定专人负责会议记录，重大问题应形成会议纪要、决定等，经主持人审核签发。

第四章 组织实施

第十五条 局党组会议后应及时形成《党政办公会议纪要》，由局党组书记或其委托的党组成员签发，并向局属各科室、二级机构发出决定事项的通知。

第十六条 局党组会议作出决定后，应明确落实决定的责任及实施监督的办法，由班子成员按职责范围和工作分工组织实施。

第五章 纪律监督与责任追究

第十七条 讨论决定“三重一大”事项，必须严格遵守本规则的各项规定，并遵守以下纪律：

(一)不准以传阅、会签或个别征求意见等形式代替党组集体议事和会议表决。

(二)不准在局党组会议上临时动议。

(三)不准在机构变动和主要负责人工作调动、职务任免时，突击研究人事调整、财务报销、资产处置等重大事项。

第十八条 经局党组会议集体研究作出的决定，班子成员必须坚决执行，个人无权改变。因特殊情况确需改变的，由局党组会议集体研究决定。局党组成员的个人意见被否决后，允许保留，但在没有作出新的决定之前，必须认真执行党组会议集体作出的决定。

第十九条 与会人员要严格遵守会议纪律和保密规定，在讨论同与会人员及亲属有关的议题时，本人应主动回避。除经组织同意公布的以外，不得向外传播或泄露会议内容，对违反者，按有关规定处理。

第二十条

(一)本实施细则的执行情况要列入领导班子民主生活会议题，并作为领导班子年度工作总结、述职述廉、党风廉政建设责任制考核及对领导干部任期经济责任审计评价的重要内容。

(二)、局纪检组长要加强对“三重一大”事项风险防控情况的加强监督检查。要把局领导班子落实“三重一大”决策事项风险防控的情况，作为监督报告的一项重要内容定期向县纪委进行专题报告。

(三)、按照“谁决策、谁负责”的原则，建立健全重大决策失误责任追究制度。根据干部管理权限，对领导班子决策失误或涉嫌违纪违法的，应在查明情况、分清责任的基础上，分别追究相关责任人的责任。

第二十一条 凡属下列情况，要追究相应责任：

(一)不履行或不正确履行“三重一大”制度决策程序，不执行或擅自改变集体决定的。

(二)未经集体讨论决定而个人决策。

(三)未向局党组会议提供真实情况而造成错误决定的责任人。

(四)执行决策后发现可能造成损失，能够挽回而不采取措施纠正的。

(五)其它因违反本实施细则而造成失误的。

第二十二条 责任追究主要依据本人职责范围，明确集体责任、个人责任或直接领导、主要领导责任。

第二十三条 对给国家、单位造成重大经济损失和严重政治影响的责任人，根据事实、性质、情节应承担相关责任，依纪依法追究。

第六章 附则

第二十四条 本实施细则所涉及的内容，凡党和国家政策法规另有规定的，服从其规定。

第二十五条 本实施细则自发布之日起施行。

2022十二项重点工作心得体会实用五

1、我没有所谓的避风港湾，即使风再大雨再狂我都得自己走下去。十一月再见，十二月你好!

2、时光，因爱而温润;岁月，因情而丰盈，毕竟我们经历着，便懂得着，感念着，便幸福着。十一月，再见，十二月，你好!

3、一路来走走停停，但不要辜负美好风景，十二月，我来啦!

4、十二月，是过去，也是未来。十二月，是结束，也是开始。不害怕过往，大胆迎接未来。挥一挥手，跟淡薄的过去说再见。

5、倒霉十一月再见!经历过痛苦与挣扎的洗礼，就能自由展翅翱翔。十二月，奋斗你好!

6、愿十二月的你：保持对生活的爱和热忱，把每一天活得热气腾腾。早上好，各位。

7、新的一个月，没什么特别，只是希望日子能过的好一点。

8、我一直在努力的适应这个世界，无论是温度还是人心。再见十一月，你好十二月!

9、在十一月的尾巴上，和他说再见，让和煦的阳光、轻柔的清风和新鲜的空气进入你的心灵，抚慰你灵魂的创伤。

10、每个人都是独立的个体，真的没有谁离开谁就活不下去的情况。十一月再见，十二月你好!

11、逆境总是有的，人生总要进击。愿你不要屈从于命运的安排，坚韧不拔，锲而不舍!做永远的生活强者!十一月再见，十二月你好!

12、十一月再见，十二月你好!带着期望等待，日子会变得格外漫长;带着期望努力，日子则格外地有意义。

13、我们不再因生活中所谓的烦恼而忧心忡忡，努力去做自己热爱的事情，为心中的小梦想努力。十一月再见，十二月你好。

14、十二月，该努力请继续风雨兼程，该放下的变一笑而过，优雅的面对生活的苦涩与甜蜜。再见，十一月，你好，十二月!早安!

15、再见初冬十一月，迎来了深深寒意的十二月，让该过去的过去，让该开始的开始。早安!

16、十二月，愿所有人都被孤独抛弃，被幸福拾起。风雨的路上不再只有一个你。

17、永远不要放弃，你真正想要的东西，等待虽难，但后悔更甚。十一月再见，十二月你好。

18、十一月再见，愿我们不因虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻，只愿我们好好把握十二月。

19、我有我的梦想，所以我要努力。只有坚持这阵子，才不会辛苦一辈子，我发誓会努力，我会让自己过得很好。十一月，再见;十二月，你好!

20、十一月，再见!十二月，你好!真正的男人敢爱敢恨，敢怒敢言，敢说敢做，敢做敢当。

21、比失败更令人伤心的是，你始终都没有为自己而努力过。天气寒冷筒子们注意保暖，告别十一月，迎接十二月!早安~

22、十一月再见，十二月你好。生无所息，去追逐青春的梦想吧!又到了深秋入冬之时，请继续加油!

23、道一声十一月再见，告别过去;说一声你好十二月，满血迎接未来!新的一月站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。加油，共勉!

24、过完今天，距离全年结束仅剩30天，只要肯努力，梦想能到达的远方，总有一天脚步也会到达。十二月，请对我们好一点。

25、十二月你好，要对我的宝贝好点，对我爱的'人好点。

26、人远比自己想象的要坚强!你好，十一月，再见!你好，十二月，谢谢你拥我入怀。

27、你好十二月，今天阳光明媚，真是好的开始，迎接我的好运的到来，黑色十一月再见，加油吧。

28、十一月再见，十二月你好!十二月我不需要任何人善待我，只希望所有的努力都有结果十二月能越到更好的自己!

29、月再见，十二月你好因寒冷而打颤的人，最能体会到阳光的温暖。经历了人生烦恼的人，最懂得生命的可贵。早安!

30、有时候你等的不是事情，机会，或是谁，你等的是时间。等时间，让自己改变。如果笑容有思想，那么它消失的时候会哭泣。十二月你好!

31、十一月再见，十二月你好!请赐予我正能量，对我好一点!希望身边的亲朋好友身体健康，平平安安!

32、在最深的绝望里，遇见最美丽的风景。十二月你好!

33、十一月再见，十二月你好!十二月，生活可以漂泊，可以孤独，但灵魂必须有所归依。

34、十二月快乐，今年最后一个月，希望你爱的到想爱的人，赚的到想赚的钱，脚踏实地的去努力完成目标。即使很累也不轻易放弃，一直相信自己可以。

35、生活，在喜怒哀乐间走走停停。不知道会遇见什么，只知道阳光这么好，别辜负了今天。十二月你好，珍惜眼前。

36、十二月已经到来了，无论昨天是好是坏，我们都要拥抱全新的十二月，用最好的心情去迎接他。

37、一切都是态度决定的当心你的思想，它们会成为你的语言!亲爱的十二月你好!

38、十二月到了，每天攒一点努力和可爱，换取一束光和辽阔的未来。

39、十一月再见，十二月你好!时间如流水，不怠慢，不蹉跎，不虚度，一路向前!

40、十一月再见，十二月你好!愿有人与你共黄昏，愿有人问你粥可温。

2022十二项重点工作心得体会实用六

1、你看，若不努力，除了年纪在涨，头发变少，容颜变老，你买不起的还是买不起，你喜欢的人还是与你无关。十一月再见，十二月你好！

2、这个十二月，无论生活给我们怎样的安排，我们都要努力地接受，时刻保持清醒，不卑不亢，就这样悄悄地努力变好，然后惊艳所有人。十二月，加油！

3、早上开手机，串串铃声连连响起！旭日伴随我的信息，给你快乐的开始；白天随时随地，祝福短信发给你，开心无比。早安，朋友！

4、生命中最值得欣慰的，莫过于一觉醒来，你发现太阳还在，你还活着，周围的一切依旧美好。十一月再见，十二月你好！

5、十一月再见！十二月你好！也许在某一天，我们会遇见更好的自己。或许有一天起，我们之间的那些感情就会成为最美好的情绪。

6、人心本无染，心静自然清。生活不简单，尽量简单过。幸福不是房子有多大，而是房里的笑声有多甜。与其多心、不如少根筋。十二月你好！

7、十一月糟心事件太多，愿这些都能埋进厚厚雪堆里，再也看不到，听不到。十二月，愿你善待光阴，善待自己！

8、择其所爱，爱其所择，前四个字是前半生，后四个字，便是余下的岁月了。十一月再见，十二月你好。

9、十一月再见，十二月你好！这个十二月，尽情的笑，开心的闹，放纵的哭，狠狠的爱。我们要和这个最绚烂的季节一样，给明天留些浓重的回忆。

10、命运如同手中的掌纹，无论多么曲折，终究掌握在自己的手中。十一月再见，十二月你好！

11、你好，十二月。浮光掠影，斑驳陆离再回不去。新的一月，新的开始！

12、放得下就不孤独，站得远些就清楚，不幻想就没感触，不期待也就不会有在乎。世上无难事，庸人自扰之！你好，十二月。

13、十一月，再见了，十二月，你好啊。的确、一年之中再也找不到比十二月更优美的季节了，一个人真正的美丽、就是自信乐观、活得健康快乐。

14、没有欢笑的时光，是虚度的光阴。十一月再见，十二月你好！

15、十一月再见，十二月你好，小伙子加油，相互促进，共同勉励，全力以赴，心中的梦，相信爱笑的男孩儿运气不会太差。

16、以前总以为，人生最美好的是相遇。后来才明白，其实难得的是重逢。如果说相遇是久别重逢，希望我们别来无恙。十二月你好。

17、十一月再见！十二月你好！十二月你的对我好点看到这条的人这学期考试倍棒，学习倍好，工作倍顺利。

18、十二月你好，愿我们所有的汗水都有收获，所有的努力都不被辜负。

19、十二月你好，十一月再见！下半年你好，上半年再见！愿岁月可以善待你我，愿一切努力都有结果。

20、向日葵永远会向着阳光笑，因为它把悲伤隐藏在背影里。十一月再见，十二月你好！

21、十一月再见，十二月你好。在祖国的生日中开启新的学习旅程。

22、你要努力，你想要的，要你自己给自己。十一月再见，十二月你好。

23、不是因为困难重重，我们心生畏惧；而是因为我们心生畏惧，所以事情变得困难重重。十一月再见，十二月你好！

24、只要你勇敢地说出再见，生活一定会赐予你一个新的开始。十二月你好，十一月再见。要过一点属于自己的生活。为自己改变一次。

25、十一月再见，拼搏的汗水放射着事业的光芒，奋斗的年华里洋溢着人生的欢乐。亲爱的十二月你好！

26、十一月再见，十二月你好。漫漫人生路，如果遇到风和雨，记得：微笑着，为自己撑一把伞！一切都会越来越美好。

27、尝尽人间百味，还是清淡最美；看过人生繁华，还是平淡最真。十一月再见，十二月你好。

28、愿你我在十二月，遇见所有的美好！心随喜乐向阳，笑里全是坦荡，未来光芒万丈！

29、十一月再见，十二月你好！也许在某一天，我们会遇见更好的自己。或许有一天起，我们之间的那些感情就会成为最美好的情绪。

30、最好的生活状态，该努力时努力，该玩时尽情玩，看见优秀的人欣赏学习，不求改变世界，但求努力活出自己。新的十二月，新的开始，早安。

31、逝者如斯夫，半点不由人，也只好道一声：十一月再见，十二月你好！

32、好的坏的我们都收下吧，然后一声不响，继续生活。再见十一月，十二月你好！

33、十一月再见，十二月你好。愿每天如阳光般灿烂，做一个积极乐观、充满正能量的人。

34、十一月再见，十二月你好，好好工作，美味开启，享受每一天的生活。

35、做个内心向阳的人。不忧伤，不心急。坚强、向上，心向阳光。十二月你好！

36、十一月再见，愿你带走，所有的疲惫和焦虑；十二月你好。

37、你年纪轻轻，心地善良，怕什么没人爱。别担心，你终会遇见这样的一个人，好的总是压箱底，所有的不期而遇，只为遇见你。十二月，你好！

38、漫漫岁月，谁也不知道下一秒会发生什么。但在善变的人间我想陪你走一走，看一看。然后把爱酿成酒，酝酿成白首！十二月你好。

39、压力是不可避免的，失眠是无可奈何的，所以不要着急，不要烦躁，心平气和地接受。亲爱的十二月你好！

40、只想随波逐流，难有理想彼岸。十一月再见，十二月你好！

41、好好加油，让你生活的每一天都变得更加充实精彩吧。

42、人生不过是一场旅行，你路过我，我路过你，然后各自修行，各自向前。十二月你好！

43、如果你想有所成就，就得加倍努力了。十一月再见，十二月你好！

44、不管天气怎样，给自己的世界一片晴朗；不管季节变换，让自己的内心鸟语花香。你好，十二月！

45、我结婚时，朋友给我封了个大红包，结果打开一看里面什么都没有。十二月你好。

46、假如你真的踏实努力过，那么你人生最坏的结果，只不过是大器晚成而已。十一月再见，十二月你好！

47、酸甜苦辣都是营养，成功失败都是经验。十一月再见，十二月你好！

48、趁你还年轻，做你想做的，十一月再见，十二月你好！加油。

49、太阳每天都是新的，别辜负了清晨时光，生活是条难走的路，高低不平，坎坎坷坷，有喜悦也有忧伤，交替着向前演释。新的一月开始了，早安。

50、爱情就像俩个拉着橡皮筋的人，受伤的总是不愿意放手的那一个。十二月你好！

2022十二项重点工作心得体会实用七

我所从事电话销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了许多陌生业务，从中获得了许多宝贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处，但都想尽各种办法解决了。对下一年的工作我也制定了工作计划：

我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

收集整理

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。200年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润***万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的12万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

电话营销十二月工作计划(七)

2022十二项重点工作心得体会实用八

1.十二月你好，十一月再见，生命中，以最美的姿态绽放，以最佳的心情努力，十二月，我们满怀期待，十二月，我们畅开胸怀，热情拥抱，有梦想的，再加把劲儿，有遗憾的，现在努力还不算晚，相信自己，拿出你的魄力去改变自己。

2.十二月你好，十一月再见，岁月匆匆，时光不会因你的悔恨而停滞，岁月不会因你的痛苦而垂怜，既然如此，那何不卯足了劲，用平常心去面对过去，用拼博心去面对未来，永远有一股不服输的精神，再多的障碍也不是退缩的理由，逃避的借口。

3.十二月你好，十一月再见，生活没有十全十美，感情没有百依百顺，不要去抱怨生活总是不尽人意，不要去纠结感情总是太过自私，低下头，问问自己，你是否足够努力，你是否善解人意，你是否用一颗执着心去坚持做好每一件事情。

4.十二月你好，十一月再见，今年还剩一个月了，你是否还有梦想未完成，你是否还有遗憾压心中，你是否一如即往对未来的每一天都充满希望，又是否抱着一颗感恩的心去面对人生，是否咬紧牙关，做最后的冲刺，脚踏实地的，去坚持你未完成的梦。

5.新的一天，新的开始，新的一月，新的心情，感谢朋友圈让我们互相祝福，感谢你我之间情谊一直都在，愿你的每天都幸福快乐，一切安好!十二月你好!

6.冬天，鹅毛般的大雪纷纷扬扬地飘落下来。地上扑的是雪，厚厚的，软软的;房上落的是雪，白皑皑的，又松又软;树上盖的是雪，积雪把树枝压弯了腰。太阳照在雪山上，发出耀眼的光芒。

7.十二月，雪花象晶莹透明的小精灵，调皮的翻着跟斗飘落在山腰上，落在大地上。

8.十二月，当冬雪纷飞时，这山坳里显得格外幽静，到处是白茫茫的一片，大雪把山间装饰成晶莹的世界，使山河更加壮丽多姿。

9.十二月，淘气的北风吹着口哨来了，想吹落雪大衣，想吹跑雪被子。

10.十二月，凛冽的寒风卷着鹅毛大雪铺天盖地而来，顿时，长白山银装素裹，满头皆白。

11.刚到下午点多，太阳就已经收起它那淡淡的光，好像也怕冷似的，躲进了像棉被一样厚的云层。

12.那年冬天，那个冷呀，把人冻得鼻酸头疼，两脚就像两块冰。

13.冷飕飕的风呼呼地刮着。光秃秃的树木，像一个个秃顶老头儿，受不住西北风的袭击，在寒风中摇曳。

14.十二月，多情的雪花如一双双爱恋者的眼睛，飘飞起密密匝匝的视线，滑过忧伤脸庞。大地之上，开始淌起眷恋般的音符。

15.这年冬天，地都冻裂了缝，小北风像刀子似的猛刮，大雪满天飞。

16.隆冬的太阳也似乎怕起冷来，穿了很厚很厚的衣服，热气就散发不出来了。

17.十二月，你终于还是来了，凝结的霜开始露出笑脸，那么虔诚地倾听着你的脚步声，像一个等待了很久的信徒正压抑着内心强烈的激动，故作轻松地微笑着迎接。我没有在等你，因为害怕你随身带来的那一袭冷。

18.早上一起床我被窗外的银光吸引住了，凝视着漫天飞舞的雪花。

19.初冬，像一位美丽的、高贵的、矜持的公主，舞动着她那神奇的面纱，送来阵阵凛冽的寒风。

20.十冬腊月天，雪堵着窗户，冰溜子像透亮的水晶小柱子，一排排地挂在房檐上。