十二项重点工作心得体会如何写 十二项重点工作心得体会如何写范文(九篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

最新十二项重点工作心得体会如何写一

今天我们能为大家服务，感到十分高兴和非常荣幸。我们的责任是是安排和照顾好大家载重庆的吃、住、行、游、购、娱,努力维护好大家共同利益。希望大家的此次旅行愉快和顺利。

另外，为了保证大家安全，按照重庆市旅游局的规定，驾驶员开车期间不使用手机，他的手机由我暂时保管。如果我们在工作中有什么不对之处和服务有什么不周到的地方，敬请大家指出，我们一定会改进，同时也欢迎大家投诉。

重庆给游客第一印象和最深印象是什么呢?到过重庆的都会这样回答：重庆的山、重庆的水、重庆的城、重庆的夜、重庆的火锅、 重庆的美女等等。不错，这都是重庆最有代表性的，但这还不是重庆的全部。

重庆是中国内陆的特大城市，悬挂在联合国大厅的世界地图上，仅仅标出了中国四个城市的名字，其中一个就是重庆。我们这座城市，自然地理独特，人文地理鲜明。到这里来的每一个人几乎都能感受到一种强烈的视觉冲击力和心灵震撼力。在中国，你无法找到一个城市能和重庆类似。在重庆，你不难体验到传统与现代、历史与未来的交汇和撞击。

到重庆旅游，定会让你觉得不亏此行，因为重庆是一座大气磅礴的“山水之城”，是一座时尚韵律的“动感之城”，是一座热情奔放的“激情之城”，是一座历史悠久的“古老之城”，是一座朝气勃勃的“青春之城”。

现在，请大家跟我一道了解重庆、认识重庆。

一、山水之城——重庆山环水抱的地形地貌和城市禀赋

重庆被称为“山水之城”，是因为重庆北有大巴山，东有巫山，东南有武陵山，南有大娄山，地形大势由南北向长江河谷倾斜，起伏较大。地貌以丘陵、山地为主，坡地面积较大，分布着典型的石林、峰林、溶洞、峡谷等喀斯特景观。整个重庆市层峦迭嶂，起伏不平。重庆主城和很多区县城市完全坐落在山上，是一座典型的“山城”。

重庆除了山多，再就是水多。重庆境内江河纵横，长江干流自西向东横贯全境，流程长达665km，嘉陵江自西北而来，三折入长江。长江干流重庆段，汇集了嘉陵江、渠江、涪江、乌江、大宁河等五大支流及上百条小河流，加上长寿湖、小南海、青龙湖等湖泊，年平均水资源总量在5,000亿m3左右，每km2水面积全国第一。我们几乎可以毫不夸张地说，重庆整个城市都屹立于水中。

重庆的气候属亚热带季风性湿润气候， 夏热冬暖，湿润多阴，气温高，雨季长，霜雪少，阴天多，湿度大。春夏之交总是晚上下雨，白天放晴，这种独特的气候景象造就了充满诗意的“巴山夜雨”。唐代著名诗人李商隐在重庆作《夜雨寄北》生动形象地描绘出重庆夜雨的气候特色。“君问归期未有期,巴山夜雨涨秋池.何当共剪西窗烛, 却话巴山夜雨时”。

巴山夜雨成为深情思念的意境和重庆诗意栖息地的象征。

重庆市区最突出的特点是山水连绵、起伏有致、立体感和层次感极强。市区坐落在长江与嘉陵江交汇处，周围群山环抱，主城三面环水。整个城市依山而建，临江而筑，层叠而上，长江、嘉陵江穿城而过，在朝天门汇合后滚滚东下。市内坡峭路陡，楼房重叠错落，山和城融为一体。城在山中，山在水中，山中有城，城中有山，山即是城，城即是山。因此，重庆既是“山城”，又是“江城”。作为大型城市，重庆是全国唯一完全建在两江环绕的山上的城市，主城区绿化覆盖率达到27.1%以上，建筑群和自然界融成一片，构成了具有独特魅力的山水园林城市。而且，重庆山水园林是自然的原生的山、水，不需要加上假山假石，这在别的大城市很少找到。

“有山无水不秀，有水无山不壮。” 山是重庆的傲骨，造就了重庆人的大气与豪放，水是重庆的柔情，给予了重庆人灵动与聪慧。 是山和水铸就了重庆城市的灵魂， 重庆人的气质。孔子云，“知者乐水，仁者乐山。”现代化大都市重庆 开门见山，出户见水，推窗见绿，与自然如此的零距离，是我们重庆人莫大的幸福。

重庆市市花被定为山茶花，因为重庆山多水多、水分充足、空气湿润的非常适合山茶花生长。重庆的各公众场所、风景区、庭院、楼台普遍种植，山茶花以其鲜艳夺目的色泽和热情奔放的花姿夺得了她 重庆市民厚爱。 重庆市市树为具有顽强的生命力、根深叶茂、忍高温、耐潮湿、悬崖峭壁上也迎风昂首的黄桷树，这种树扎根巴渝大地，以其浓郁繁茂的枝叶鼓励山城儿女自强不息。山茶花和黄桷树，已经成了重庆城市风格的象征。

二、动感之城—— 重庆现代都市的大气魄和大气象

(一)都市广场大气魄，时尚 文化大手笔。重庆山多路弯少平地，因此，重庆人有深厚的广场情节，修建了许多连平原城市都无法比拟的广场。重庆的广场和商业圈、步行街有机地结合在一起，使重庆的广场之多和广场之大，在全国罕见。重庆主城解放碑、江北、南岸、沙坪坝、杨家坪规模宏大的广场，既是风格各异的步行街，又是购物人气颇旺的五大商圈。朝天门广场集水、陆交通枢纽和旅游观光、市民休闲等功能于一体，是新重庆极具特色的一处标志建筑，是俯看浩浩荡荡两江汇流，纵览江轮来往穿梭风光的绝佳去处。三峡广场分为绿色艺术园、商业文化街、名人雕塑园、三峡景观园四个部分，是集商贸、文化、景观、休闲于一体的大型城市广场。解放碑中心购物广场，豪华、气派，是繁华都市的标志，其步行街是中国西部最气派、规模最大的步行街。有人说，“走在解放碑，有如在纽约曼哈顿”。人民广场是由富丽堂皇的人民大礼堂和前面的广场及对面的现代建筑三峡博物馆组成的，是重庆市的市政、文化、休闲广场，也是举行全市盛大集会和活动的场所。每天晚上都会有将近几千人自发的跳“坝坝”(即“广场”)舞，这种壮观集体舞蹈的场面，成为一种有中国特色的广场文化，成为重庆一大特色景观。中央领导来重庆看到人民广场上跳坝坝舞的热烈场面，十分高兴，与民同乐。

(二)立体交通大景观，流动旋律大乐章。重庆的交通市非常有特色的，建起了“水”、“陆”、“空”立体交通网。

所谓“水”，已经远远不是传统意义上的木船，还包括水翼艇、豪华旅游船、跨江大桥等现代化水上交通工具和设施。特别值得一提的是重庆的桥。重庆的桥不是江南流水上小桥，

而是天堑横跨的大桥。重庆桥梁之多，在世界上都是独一无二的，以至有“桥都”得美誉。仅主城区就有长江大桥，马桑溪大桥、李家沱大桥、鹅公岩大桥、大佛寺大桥、黄花园大桥、渝澳大桥、高家花园大桥、石门大桥、嘉陵江大桥等10座各具风格的大型现代桥，还有5座正在建设。重庆桥梁不仅数量多、而且种类齐全，有拱桥、斜拉桥、悬索桥、连续钢构桥、t型钢构桥等桥型，国内有的桥型重庆都有。可以说重庆是中国名副其实最大的桥梁博物馆。座座大桥，成为点缀城市的彩虹。

所谓“陆”，自然指陆路交通，重庆的陆路交通个性突出，精彩纷呈，有现代化的高速路、大马路，还有动辄几十级甚至数百级的石台阶(重庆人称“梯坎”)，更有九曲十八盘的山间小路。主城区的公路和街道，在山下蜿蜿蜒蜒，在山腰盘盘旋旋，在山脊起起伏伏。在重庆，走路，是一大乐事，它让你体会“七上八下”的乐趣;在重庆，乘车也是一大乐事，它让你体会坐车就像坐船，起伏跌宕，过足一把瘾。

所谓“空”，不是指重庆的国际航空运输，而是指其像彩带似的城市轻轨，南山，歌乐山、南泉观景索道等，像提斗的朝天门码头缆车，凯旋路电梯，像瀑布的菜园坝自动扶梯，这些现代化的交通工具形式之多样，绝对是其他城市少见的。特别是重庆连接两条大江的跨江索道，为全国独有，游客乘坐其上，就像踏云而行，有一种空中飞翔的惊喜与快乐，在惊喜刺激中缓缓欣赏重庆山环水拥的自然美景。可以说立体化、多样化的大交通，增加了城市的运动感，像流动的旋律，是现代化都市重庆的雄浑的交响乐章。

(三)山城夜景大场面， 叹为观止大气象 。

重庆夜景古来有名，清乾隆年间即为“巴渝十二景”之一。美丽的夜色让人难忘，就像一幅泼墨大写意山水画，朦胧中透着诗意。高低错落的建筑依山傍水，舟船日夜在江中穿行，为美丽迷人的山城夜景创造了客观条件。古夜景再美，也只能是油灯、蜡烛、火把之微光，星星点点，难以照亮整个城市。 而今城市建设日新月异，江、山、城、楼、路协调发展，万家灯火和闪烁的霓虹将重庆的夜晚点缀得梦幻又璀璨。灯火倒映在波光荡漾的江水里，错落有致，就象跳动的音符。在五光十色的灯光映照下，新重庆不仅美在山水岸边，而且美在城市内部的各个角落。此时的夜重庆是清晰的、繁华的、完美的和令人赏心悦目的。重庆夜色的魅力就在于刚柔相济，虚实相生。登上南山“一颗树”，山城夜景尽收眼底：主城区拔地而起的高楼大厦，布满了夺目耀眼的霓虹灯，把夜空照得通亮;滨江路橘黄色的灯火连成一条飘逸的彩带，象一条舞动着的火龙，充满着蓬勃的朝气，迸发出青春的活力;波光潋滟的江面，万家灯火倒映水中，形成无数条金银光柱，那七色的光交织在一起，充满了诗情画意。整个重庆城市仿佛一座金碧辉煌的水上浮宫，美丽而朦胧。国家建设部已将重庆灯饰纳入全国首批城市灯饰建设项目进行高标准规划，将把基础最好、潜质最佳的重庆夜景建设得更加国际化、现代化，成为具有更大吸引力的中国名片。

(四)美女如云大舞台，惹人艳羡大风景。重庆盛产美女，是一个仅凭美女就能让人流连的城市。解放碑步行街是世界上聚集漂亮女孩和看漂亮女孩的人群最多的地方，“三步一个张曼玉，五步一个林青霞”，形容解放碑美女之多。那儿是花的海洋，步行街像巨大的竞美台，整条街涌动着群群美女，让人眼花缭乱。美容专家靳羽西女士也说，全国最漂亮的女人在重庆。重庆有一个很流行的词语叫“打望”，指解放碑街心的长凳上搜索扫描的眼光，通俗的说法叫眼睛过生，文雅的表述叫秀色可餐。

重庆女孩子个个身材苗条，肌肤细嫩，天生水灵，天生柔媚。重庆女孩是那种充满活力的女孩，时而温柔如水，时而热情似火，不仅有女人的细腻，还带有一点男人的阳刚之气性格。她们敢爱敢恨的品格在全国有口皆碑。她们个性直率、泼辣大胆、大方豪爽、开朗能干、为人心直口快，具有北方的性格、南方的姣美。她们会很义气，即使是淑女也能大声与你划拳;她们敢穿，敢打扮，敢标新立异，穿衣服总是那么前卫，那么紧跟时尚，甚至领导潮流。 重庆女孩长得漂亮又性格豪爽的原因，是因为地理环境的润育、饮食文化的熏陶、移民城市的优势。重庆像个天然美容院，女孩不靠化妆品保持水份，众多的江河和大量的温泉水，以及湿润的气候，具有天然保湿功能，湿润空气使皮肤长期处于保湿状中。重庆坡高路陡，到处都要爬坡下坎，想不锻炼都不行，造就了重庆女孩的好身材和健美活力，这种自然健美，不需要减肥，根本不担心发体。重庆女人是世上最有吸引力的女人。美女如云是重庆一道亮丽的风景线。

三、激情之城—— 重庆人耿直和豪爽的性格

(一)人的性格就是城市风格，耿直豪爽，气势恢宏。重庆人世居巴渝山地， 其性格打上了高山大河自然地貌的烙印。地域特点造成了重庆人性格的豪气和大方：大山大川让重庆男儿热情似火而又坚韧豪迈，女儿柔情似水而又英气勃勃;气候环境塑造了重庆人脾气刚健火爆：这里空气滋润，日子滋润，一捏就能出水，这里阳光火爆，脾气火爆，一点就能燃烧。人文传统决定了重庆人血脉中张扬着一种不屈不挠的奋斗精神：当蒙古铁骑横扫欧亚，元军下四川，准备夺重庆，然后顺江而下灭南宋，却不料，竟在重庆打了足足36年，屡攻不下，最后被称为欧洲人“上帝之鞭”的大汗蒙哥，在钓鱼城含恨战死。重庆钓鱼城成为了改写世界历史的地方。(1259年7月，蒙古大汗蒙哥死于钓鱼城，使蒙古最高权力形成真空，导致大面积入侵欧洲、兵临莫斯科的各路蒙古铁骑纷纷回师争夺汗位，使欧洲的历史才得以按照现在大家知道的样子发展。)

重庆人耿直和豪爽闻名全国。重庆球迷吼出的 “雄起”一词 ，是一种男性的呐喊，体现出一种阳刚之气，反映到城市风格上，就是“雄性重庆”。重庆人最爱说的话是“耿直”。“耿直”在重庆人口中是“正直”、“真诚”、“果断”、“公正”以及“不虚伪”、“不做作”等意思的代名词， 这些意思均源自于重庆人性格豪爽刚烈，粗犷顽强、乐观豁达、刚直重义、坚韧忠勇、吃苦耐劳、热情勤劳的秉性。“崽儿”是重庆最典型的方言，泛指充满朝气和个性的重庆人。“重庆崽儿”是各地对重庆人的认同和赞扬。

重庆市典型的移民城市。历史上共出现六次大移民，仅现代史上就有两次大的移民：抗战时期社会各路英豪集聚于此，汇集了一大批内迁企业，“三线建设”(1964年到1978年，在中国中西部的十三个省、自治区进行了一场以战备为指导思想的大规模国防、科技、工业和交通基本设施建设，称为三线建设)，又集全国精英于重庆。巴渝人远祖的山民乡镇宗族文化、水民码头帮会文化、市民都会世俗文化等历史文化的因袭，再加上抗战陪都综合移民文化、三线企业内迁移民文化、直辖重庆开放移民文化等各路文化的综合作用，形成了重庆人热情好客，开放趋新、接纳五湖四海的宽广和包容的品格。因此，重庆人具有非常开放的心态，重庆城市具有非常开放的风气，从而导致这个城市气度恢宏，激情飞扬，具有无限的张力。

(二)“ 麻、辣、烫、鲜、脆”一锅煮，火锅文化代表着城市文化。重庆火锅起源于

江边船夫的生活，其文化精髓就是重庆的码头文化。 码头文化是一种兼收并蓄、张扬豪放的文化，而重庆火锅就是满足这种文化需求的生活方式，因此它的人气越来越旺，传播也越来越广。吃重庆火锅，关键就在于吃出一种大家乐的气氛，吃出一种无拘无束，自我满足的情景。重庆火锅已经得到了世人的认同与喜爱，遍及全国，名噪天下，红遍大江南北，成为最具大众化的一道美食名品，成为重庆饮食文化的烫金“名片”。以重庆火锅为代表的重庆菜，已经成为我国饮食文化中的一支奇葩了。

重庆人从外地返渝，下车离船或走下飞机，第一件事就是直奔火锅店大吃一顿。吃正宗的重庆火锅，只能在重庆吃，特别是街头巷尾的小店更具风味。 在烈日炎炎的夏天，经常可以看到重庆人背后吹电扇，胸前烫火锅，吃得很过瘾的场景。吃火锅就像蒸桑拿，吃的过程大汗淋淋，吃完之后浑身通泰，神清气爽。

重庆人好吃会吃，在全国闻名。重庆人把“吃”变成了一种融入自然山水的体验，叫做“山水特色餐饮”。重庆人最爱去吃的地方要么到山上，要么去水边。南山、歌乐山和两江滨江路美食与美景相连，坐在江边或者轮船饭店上，看着美轮美奂的夜景，品尝着鲜辣爽口的美食，在山水田园中就餐，不亦快哉!

重庆人喜欢刺激，不墨守成规，喜欢创新，厨师不爱照菜谱做菜，民间厨师常常创造各种新菜品，在重庆传播，然后流传到大江南北。重庆好吃的东西大多了，如著名的重庆菜就有：鸡有辣子鸡、泉水鸡、瓦块鸡、口水鸡、竹笋鸡、安平鸡、烧公鸡、叫花鸡、棒棒鸡、土匪鸡、山菌烧山鸡、黔江鸡杂等;鸭有啤酒鸭、香坛鸭、樟茶鸭、虫草鸭、老鸭汤、泡坛醉鸭等;鱼有干烧鱼、脆皮鱼、麻辣鱼、水煮鱼、来凤鱼、酸菜鱼、火锅鱼、泰安鱼、酸汤鱼、乌江鱼、白渡鱼、豆花鱼、三妹鱼、邮亭鲫鱼等;还有干煸鳝段，辣子田螺，毛血旺、香辣蟹、泡椒牛蛙、鹅掌门、什么兔、城口烧腊肉等民间特色菜。

如果想尝尝重庆小吃，那就最好到解放碑八一路“好吃街”，口水鸡、鸡丝豆腐脑、东东包、凉面、川北凉粉、卤水鸭掌、酸辣粉等，过桥抄手、担担面、鸡油汤圆、醪糟等名小吃让你吃够了还会兜着走，只恨自己的肚子不够大。吃重庆菜有一种痛快的感觉，重庆是一个让人馋得流口水的城市。

重庆是一个适宜生活和观光的地方：重庆美女多，养眼!火锅辣，养嘴!空气湿度大，养颜!山路多，养身!四周山林多，养性!

四、“古老之城”——重庆悠久厚重的历史文化

重庆是我国著名的历史文化名城，以重庆为中心三峡地区是中华民族的发源地之一。距今约200万年前，在巫山就有被命名为“巫山人”的古猿人生存，他们是迄今考古发现的地球上最远古的原始人类之一。重庆东部的“大溪文化”和西部的“铜梁文化”就是旧石器文化和新石器文化的典型代表。三峡地区诞生了灿烂三峡文化，同时也孕育了享有盛名的巴渝文化。

最新十二项重点工作心得体会如何写二

今天!我很荣幸的站在这里向大家宣布:我的宝宝12岁拉!!! 鼓掌

身为他的父亲and母亲,我感到无比的自豪,以及欣慰!

今天我确实加重语气有很多话要对我宝宝说!但是我并不是一个善于言辞的人!

如果我有一千万,我会送他一栋别墅!但我没有

如果我有一百万,我会送他一辆轿车!但我没有

如果我有一百块,我会把钱送给他,但他不会要,因为家庭还要买菜~!`~

现在爸爸只有送他一祝福 祝福 祝你学业有成!

现在妈妈只有送他一个拿手菜 希望身体健康!

演讲完毕 有点搞笑成分

大家好!今天，我们欢聚在一起，共同祝贺我的爱子xx宝贝的十二岁生日。 首先，我代表我们全家向大家的光临表示衷心的感谢! 十二年前的今天，伴随着一声响亮的啼哭，我和我的另一半怀着喜悦的心情迎来了我们爱情的结晶，取名女孩ゆ宝贝。时光飞逝，而今，我的孩子已经从当初父母怀中的婴儿成长为今天潇洒帅气的英俊少年。这期间，在我们的精心呵护和照料下，在亲戚、朋友、老师、同学们的关爱和帮助下，我的孩子生活幸福，学习进步，茁壮成长，我为拥有这样一个活泼可爱、赋有爱心的儿子而感到高兴和骄傲。在此，我要对我的孩子说，今天你加了一岁，加了一份智慧，像小鸟初展新翅;明天,你就要像雄鹰一样展翅飞翔、鹏程万里!在你的人生道路上，爸爸妈妈永远支持你、祝福你!祝你生日快乐、早日成才!同时，我也代表我们全家将最美好的祝福送给大家，祝大家身体健康、生活幸福、万事如意!

再次感谢大家在百忙之中的光临，希望大家在今天吃的舒心、喝的尽兴、玩的开心!

谢谢!

同时,列位亲友摰友也给了我很多疼爱,很多帮忙,使我在爱与友情中康健发展,但人的生活的门路还很长,此后,还请列位赐与更多的引导和帮忙.

首先，我代表我们全家对各位亲朋好友在百忙之中前来参加这个聚会表示衷心的感谢。十二岁是人生的一个重要日子，是从儿童时代迈向少年时代的转折点。为了能在孩子的人生轨迹中留下一粒美好的印记，今天，我们有幸邀请到了各位亲朋好友，见证莫莫莫的人生新起点。同时作为孩子的父母我们还希望通过这个聚会表达我们对孩子的深切希望。我们希望他拥有一生的聪明和智慧，拥有一生的幸福与快乐。希望他能用自信与

乐观，用辛勤的努力和感恩的心获取人生的快乐。我们在此祝莫莫莫生日快乐，也祝所有的孩子和所有的父母健康快乐。再次感谢各位的光临。谢谢大家！

首先请允许我深深地鞠躬，向大家能在百忙之中前来参加我孩子的十二岁生日宴会表示衷心的感谢。作为父母，关心爱护他是我们应尽的责任与义务。今天，我们为他庆祝十二岁的生日，希望他今后能够更加勤奋地学习，用自己的努力去开创自己美好的未来。在他成长的道路上，他还得到了很多长辈、亲人、老师、同学以及所有大家的关心与帮助，我们希望这份爱能永远地伴随着他的成长。今天，在这里，我们略备薄席，款待大家，希望大家能开心地吃，尽情地喝，快乐地笑，谢谢大家~~~！

首先，我代表我们全家对各位亲朋好友在百忙之中前来参加这个聚会表示衷心的感谢。十二岁是人生的一个重要日子，是从儿童时代迈向少年时代的转折点， 为了能在孩子的人生轨迹中留下一粒美好的印记， 今天，我们有幸邀请到了各位亲朋好友见证xxx的人生新起点。 同时作为孩子的父母我们还希望通过这个聚会，表达我们对孩子的深切希望，我们希望他能像他的名字一样，拥有一生的聪明和智慧，拥有一生的幸福与快乐，希望他能用自信与乐观，用辛勤的努力和感恩的心获取人生的快乐！

我们在此祝xxx生日快乐，也祝所有的孩子和所有的父母健康快乐！ 再次感谢各位的光临， 谢谢大家！

最新十二项重点工作心得体会如何写三

随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择。

顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：

第一步：建立小区推广队伍

成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。

选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。

在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。

3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。

可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。

4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。

绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。

第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。

第三步：进行楼盘分类

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

1、集资房

特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房

特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

3、拆迁户、出租楼盘

特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅

特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

第四步：评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入多少人?进行多少天?

2、前期的公关费是多少?

3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?

4、预计销售收入有多少?

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

2、与家装公司联合进驻

3、与其它行业品牌联合进驻

4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。

8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。

(一)对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

1.集资房

作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。

2.商品房

①对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店;对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。

②充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。

3.拆迁户/出租楼盘

①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点;

②对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。

4.小别墅

注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。

(二)不同时期的宣传方式

1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部;可能的话，将广告牌、_架、小展架，放在售楼中心进行宣传。

通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。(详见上表)

3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介

第五步：进驻前的准备

物料清单：

1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示;若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业ci形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。

4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5、电视机、电脑、vcd：以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动。

6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

7、小礼品：赠送给业主。

8、_架、kt板：内容主要是产品形象及企业形象logo以及促销活动内容及服务内容等。

9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

第六步：正式进驻

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。

(一)单独进驻

场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。

在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。

(二)异业联盟，联合进驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

(三)与家装公司联合进驻

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。

与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。

第七步：接待与介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

第八步：扫楼

所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。

1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。

3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是__品牌的，我有一些资料想给您看看。”

4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠(或家装课堂，或预约去总部展厅参观)，好随时通知您。”

6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。

7、扫楼后应该及时记录业主的资料。

第九步：参观预约登记/确认

对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。

第十步：接送目标顾客至展厅参观

接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。

第十一步：展厅接待

顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。

第十二步：家装课堂

与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。时间一般选在周六、日。

第十三步：接受预订

顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：

1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。

2、促销措施：介绍最近针对__小区的优惠、赠礼方案。

第十四步：团购

团购就是集体购买，有些称为集采。

团购分二种方式

一是由意见领袖召集进行(这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍)。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。

团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。

二是利用bbs进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的bbs上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。

这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。

团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。

第十五步：小区回访

根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。

对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。

在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。

第十六步：口碑宣传

在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。

另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。

我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟;然后在适时的在社区里面做些活动，当然主题需要深挖一哈，叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键，最好形成个小事件(良性的)，最后就可以赤裸裸的把你的商业内容呈现出来了。

还有，我觉得打诚信或产品差异化特点的排比较稳妥。直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉。

小区海报宣传只能作为辅助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产品定位，而主要以小区海报的形式传播显然不符产品定位，因为小区海报的形式给人的感觉有点低档了，他作为辅助传播方式还可以，没人因为只看到海报就成为你的客户。

所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入该小区做细工作，力图拿下作样板小区。单点突破后，利用高档样板小区进攻其他普通小区则容易的多，业主们也容易接受。

最新十二项重点工作心得体会如何写四

双十二即将到来，本店有上百款女装可供选择，价格低，服务佳，欢迎来店选购，可搜索店铺名：“卓越男装坊”。

在这竞争力较大的圈子里，我们的服装要吸引消费者的眼球，促进销售，在每一个细节上面我们应该做到与众不同。本篇文章来自资料管理下载。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型外，更要在服装的陈列上标新立异，让消费者有一种强烈的冲击力，塑造一种销售环境，以独特的个性确立我们的产品形象，争取更多消费者的光顾，来获得更大的利润。

一、服装产品营销策划目的：

1、要对本服装产品营销策划所要达到的目标，树立明确的观点(如：提高浏览量、提高专业、服务的良好形象)，努力保证策划高质量地完成。

二、活动时机的选择：

1、双12是针对中小卖家的活动，不像双11那样针对的都是天猫都是一些大型卖家，这次双12对我们小型卖家来说是一个很好的机会，加入活动能更好地推出，宣传产品，在机会来的时候打造几件热卖宝贝就比平时苦苦地等待要好得多，提前做好准备，了解双12活动的规则和使用方法。

三、活动进度

1、主推产品的确认，选出最近热卖宝贝,或店铺中有竞争力的产品优先选择

2、促销宝贝的选择

3、事先联系好物流

4、活动前先做好图片的处理

5、计算产品的利润，优惠折扣

6、产品的宣传

四、红包攻略

1、我的1212----活动签到赢红包

活动时间：12月3日-12月5日

参与方式：

1、登录“我的1212”，点击”签到”即可获取一次支付宝现金红包抽奖机会。2、活动奖品分别是面额为1元，20元，本篇文章来自资料管理下载。50元，3888元的支付宝现金红包!

3、每个淘宝账号每天最多签到一次

3、评价商品赢取红包：

活动时间：12月3日至12月11日

五、产品的宣传：

1、通过微信宣传产品，通过好友去帮我们介绍自己的产品

2、通过微博宣传

3、通过贴吧宣传

六、售后服务：

1、尽量给顾客们留下一个好印象

2、尽量给顾客最好的服务态度物流速度

最新十二项重点工作心得体会如何写五

各位长辈，各位来宾，亲朋好友们:

大家中午好!

今天，我们欢聚一堂，共同祝贺小儿张超的十二岁生日。首先，我代表我们全家对各位亲朋好友的盛情光临表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎!

十二年前的今天，伴随着一声响亮的啼哭，我们怀着无比喜悦的心情迎来了爱子的降生，取名张超。时光飞逝，而今，我的孩子已经从当初父母怀中的婴儿成长为今天潇洒英俊的帅小伙。这期间，在我们的精心呵护和照料下，在亲戚、朋友、老师、同学们的关爱和帮助下，我的孩子生活幸福、学习进步、茁壮成长，我为拥有这样一个活泼可爱、富有爱心的儿子而感到高兴和骄傲!

十二岁是一个非常美好的年龄，是人生旅途中的第一个里程碑。为了能在孩子的人生轨迹中留下一粒美好的印记，今天我们有幸邀请到了各位亲朋好友，见证张超人生的新起点，同时作为孩子的父母我们还希望通过这个聚会表达我们对孩子的深切希望。我们希望他拥有一生的聪明和智慧，拥有一生的幸福和健康，希望他能用自信与乐观，用辛勤的努力和感恩的心获取人生的快乐。

在此，我要对我的孩子说，今天你加了一岁，加了一份智慧，像小鸟初展新翼;明天,你就要像雄鹰一样展翅飞翔、鹏程万里! 在你的人生道路上，爸爸妈妈永远支持你、祝福你!祝你生日快乐、早日成才!

同时，我也代表我们全家将最美好的祝福送给大家，祝大家身体健康、生活幸福、万事如意!再次感谢大家在百忙之中的光临，希望大家在今天吃的舒心、喝的尽兴、玩的开心!

谢谢大家!

最新十二项重点工作心得体会如何写六

各位朋友，大家好!

欢迎您登上123号游船，参加“魅力重庆·两江游”开心之旅!重庆是1997年成立的年轻直辖市，拥8.24万平方公里之地，3100万人口之众。八百里锦绣河山，三千年巴渝文化，是她的个性魅力之所在。你看，年年岁岁，滚滚长江在这里挥洒着壮阔的情怀;日日夜夜，滔滔嘉陵在这里鼓荡着明快的旋律;世世代代，巍巍群山在这里倾吐着巴渝文化的芬芳。这就是美丽的中国西部明珠——重庆!

你看，远处山峦叠起，江水环绕;岸上高楼林立，雄伟壮观;前方两江汇流，大江东去;江面汽笛声声，千船竞发，好一派繁忙景象;入夜万家灯火，气象万千，疑是银河落九天。这就是素有江城、山城、不夜城之誉的重庆城。重庆是着名的桥都。拟建、在建和已经建成的两江大桥就有34座之多。其中，位于主城的就有16座，建造风格各异，因而重庆又可堪称世界桥梁博物馆。各位，我们游船现在的位置是在重庆朝天门码头。你看，我们正处于两江、三区、四岸的中心位置。

我们游船的右面是长江。长江全长6403公里，是中国的第一大河流，世界第三大河流。左面是嘉陵江，全长739公里。我们游船背靠的是渝中半岛，嘉陵江的对岸是江北区，长江的对岸是南岸区，呈三足鼎立之势。重庆市委、市政府规划建设的重庆cbd中央商务区就横跨在这两江交汇的“金三角”地区。目前，作为重庆cbd硬核的渝中区解放碑cbd建设已初具规模。cbd0.92平方公里的区域内，聚集了全市90%驻渝金融、保险、证券公司总部;全市2/3的驻渝境外银行、保险机构;全市3/4的驻渝世界500强企业和所有外国驻渝领事机构。解放碑cbd区域内拥有目前中国西部最高的建筑世贸中心、最大的商业步行街，汇集了中国西部最大的零售商、最大的批发商、最大的超市、全国最大的医药零售连锁企业和设施档次最高的商务机构。地区日均人口流量超过30万以上，重大节假日人口流量峰值超过90万之多，是当之无愧的中国西部第一街。

与之相比邻的重庆朝天门综合交易市场，作为解放碑cbd的核缘部分，其商品辐射三峡库区、云、贵、川、陕、藏等200多个市、县，年交易额近百亿元之巨，名列全国百强工业品批发市场前十位，雄踞中国西部之首。重庆是双重喜庆的意思，自古以来就是一块吉祥福地，相信她一定会给你带来好运。我们欢迎各位朋友前来旅游观光，考察投资。重庆欢迎您!welcome to chongqing!1、朝天汇流各位，我们现在站在游船上，凭栏远眺。我们看到的是久负盛名的朝天汇流的胜景。你看，长江从右路涌来，嘉陵江从左边淌过。两江急撞，激起滚滚波涛，其势如万马奔腾，浩浩荡荡，争流而下，气吞万里，蔚为壮观。大有不尽长江滚滚来，奔流到海不复还之势。

古诗“千顷波涛汇东流，雄吞双江入胸中”即是描绘“朝天汇流”景观的点睛之笔。观两江之潮汹涌澎湃，听两江之浪涛声霍霍，常常给人以“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的豪情，催人奋进。“朝天汇流”因水涨水落，季节不同而景观各异。夏季江水汹涌澎湃，如野马分鬃。尤其令人称绝的是，嘉陵江水碧绿而清澈，长江水红褐而浑浊，泾渭分明的成语成了它最好的写照。而到了冬至初春的枯水季节，莽莽江水，变成一泓细流，扬子嘉陵如两姊妹携手谦让，悠悠东行，显现出另一番风韵。时而奔腾咆哮，时而温文尔雅，千万年来“朝天汇流”就是这样留给我们无尽的遐想。

小南海导游词 ·重庆都市游导游词 ·导游词三峡工程导游词 ·神农架导游词。

2、朝天门的故事各位，我们游船现在停靠的位置是在重庆朝天门码头。您知道朝天门码头为什么叫朝天门吗?这里面还有一个故事呢!相传明朝初年，在当时的旧城址砌筑石城，按九宫八卦之数建城门17座。朝天门为其中规模最大的一座，称“古渝雄关”，因城门面朝当时的帝都南京，此地也就成为迎接京城来渝送旨的朝廷官员的地方，皇帝乃天子，故名朝天门。从此，朝天门作为重庆的门户，扼守两江汇合的要地，历经了五百多年的沧桑，见证了重庆城的发展。1997年直辖后的重庆新一届市委市政府决定在朝天门修建广场，扮靓新重庆!

3、朝天门广场朝天门广场是新重庆的一大标志性建筑。各位刚才上船经过广场时已经看到，首先映入我们眼帘的是时任亲笔题写的“重庆朝天门广场”七个闪闪发亮的鎏金大字，它表明了对新重庆寄予的殷切希望。朝天门广场工程总投资3亿元，占地面积8万平方米，由观景广场、护岸梯道、交通广场和周边环境配套四大部分组成。观景广场是朝天门广场核心部分，面积1.7万平方米，以壮观、亮丽、伟岸立意，取两江环抱、自然地形之势。广场地面典雅大方，植物四季常青，灯饰喷泉动如流云，艺术小品形态各异，并建置有残疾人通道和旅游停车场;

整个广场造型如一艘已经启航的巨轮，蕴含着具有3020xx年悠久历史文化、孕育巨大生机活力的新重庆，满载3100万各族人民的希望，驶向更加美好的未来。护岸梯道是朝天门观景广场的基础部分，呈圆弧形状，濒临长江、嘉陵江，宽48米，外弧长度400米，高18米，由4万块梯道板砌筑而成。整个梯道如江边长城，既护卫着朝天门广场，又为广场平添了一道壮丽的风景线，是目前国内最壮观和最大规模的江岸大梯道。还要告诉大家的是，朝天门广场出现的一个新的亮点。那就是一个35000平方米的重庆规划陈列馆落。

馆内除了将陈列重庆的远景规划外，还有大量的诸如重庆特有的吊角楼之类的民俗名居展示，给你一个过去、现在和将来的完整的巴渝概念。

现在让我们站在广场前端的护栏极目远眺。您可以看到，奔腾的长江与滔滔的嘉陵江在这里交汇以后，形成一股更强大的洪流，浩浩荡荡朝天边奔去。朝天门也得水而优。是长江上游最大的天然良港，也是去长江三峡黄金旅游线的首发站。遥想唐代大诗人李白，就是从这里出发，他顺江而下，写出了“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还”的千古佳句。上世纪初，年仅16岁的邓小平也是从这里出发，乘邮轮去法国勤工俭学，从这里踏上寻求真理、解放中国的革命之路。

如果您白天乘船溯江而上进入朝天门港区，远远望见朝天门广场尤如一艘蓄势待发即将启航的巨轮。而夜间乘船游览朝天门，观两江夜景则又是另一番情景。但见广场华灯齐放，如繁星闪烁，流光溢彩，形如一艘即将扬帆远航的豪华游轮。朝天门广场匠心独具的造型，清新优美的环境，以及历史的沿革因素，更增添了它在国内外的知名度，已成为一个旅客每到必看的都市旅游观光景区，慕名前来观光的国内外旅客逐日增多。每年来广场参观的游人约在200万以上，每年接待国内外重要来宾在数十次以上。“巍巍乎!形若巨轮鲸吸，御长风而破巨浪;雕以扬帆鼓翼，跨世纪而迎曙光!”《朝天门广场赋》在丰富广场的文化内涵的同时，又抒发出了新重庆直辖飞天的浩气。

4、朝天门缆车各位刚才从朝天门广场拾级而下到码头时候，已经看到了我们山城重庆特有的交通工具——缆车。重庆有句顺口溜叫“好个重庆城，山高路不平”。出门不是爬坡就是上坎，非常辛劳。于是聪明的重庆人就发明了用缆车代步。抗战时期，由着名桥梁学家茅以升先生设计了国内第一辆缆车。朝天门缆车目前重庆市唯一仅存的一条观光缆车。车道全长125米，上下高差37.2米，配有两个车厢，每辆车可载客80人。你看，一根钢缆牵动两个车厢，上下对开，瞬间就到达了目的地。怎么样，去坐一坐吧，这可是有别于现代电梯的又一种上上下下的享受啊!说到朝天门，朝天门可真是个充满神奇的地方。

现在我再给大家讲几个有关朝天门故事。(a)先讲朝天门“灵石”的故事。朝天门“灵石”又称丰年碑。据史料记载：“灵石”在朝天门水底石盘上，碑形天成，见则年丰，故名“丰年碑”。碑上面刻有汉晋以来各个枯水年代的水文题刻，这块碑刻要在江水极枯的时候 ，才能出现，看见这块碑刻，就预示着当年农业的丰收，所以又叫“丰年碑”。

“丰年碑”预兆丰年的传说，是有一定科学道理的。因为“丰年碑”要在水位极枯年份才能出现，天干水枯冬天寒冷，病虫冻死，虫害自然减少，到春耕时节，雨量充足，保证满栽满插，对农业生产就起到了促进作用。“丰年碑”题刻是我国现存长江中最早的枯水记录，它把长江中最早的枯水记录提早近20xx年，大大地丰富了历史水文的内容，对开发长江水利资源，排洪防旱，发展长江航运事业、三峡库区的建设、文物搬迁、文物保护、遗址抢救、库区的移民、都具有极其重要的价值。

各位，朝天门灵石的故事讲完了。那么，灵石到底在哪里呢?可能就在我们的船下方，可能就在我们脚底下。如果你真要感兴趣的话，欢迎你在灵石现身的时候再来朝天门亲睹为快，不过那时我们可能都是百岁老人了，因为它是大约平均60年才显灵一次。(b)说到朝天门，就不可不知道重庆"九开八闭的十七座古城门"的故事。重庆古城建有十七个城门，不仅在中国而且在世界上亦属少见。在我国其它古城，多是按东、南、西、北方位建城门，称东门、南门、西门、北门。重庆古城西面靠山。东、南、北三面临水，城墙从西沿的山顶，向东延伸沿江而建，共有十七座城门，九开八闭，像九宫八卦，各有不同的名称，其独特的创造，令人叫绝!

重庆古城创建、演变有悠久的历史。据宋史记载南宋嘉熙二年(1238年)彭大雅帅重庆，为抗击凶悍的蒙军侵犯筑城有洪崖门、千厮门、太平门、薰风门、镇西门五座。到明初，大将戴鼎再建石城，高十丈，周二千六百六十又七丈，环江为池，门下七，九开八闭，像九宫八卦。”这次筑城，全是石头结构，比宋城扩大多了。下面我给大家背诵一下挺有意思的有关十七门的顺口溜，大家如有兴趣的话，请跟着背好吗?

朝天门，大码头，迎宫接圣(开)翠微门，挂彩缎，五色鲜明(闭)千厮门，花包子，白雪如银(开)洪崖门，广开船，杀鸡敬神(闭)临江门，粪码头，肥田有本(开)太安门，太平仓，积谷利民(开)通远门，锣鼓响，看埋死人(开)金汤门，木棺材，大小齐整(闭)南纪门，菜篮子，涌出涌进(开)凤凰门，川道拐，牛羊成群(闭)储奇门，药材行，医治百病(开)金紫门，恰对着，镇台衙门(开)太平门，老鼓楼，时辰极准(开)人和门，火炮响，总爷出巡(闭)定远门，较场坝，舞刀弄棍(闭)福兴门，溜跑马，快如腾云(闭)东水门，正对着，鲤跳龙门(开)大家数一下没有，是几开几闭?...对，正好是九开八闭，符合九宫八卦之数，真是玄学高深啊。十七痤城门各有不同的建筑特色。其中开九门的建筑规模都比闭八门大。有的还附有瓮城。瓮城是附于城门之外的小城，又称月城，用于掩护，便于防守。有瓮城的城门 ，城门的名字横书在瓮城的站上，而城门上则另外横书四字，概括此门的作用，位置或气象。

十七座城门如今仅遗存有东水门和通远门，其它城门随着城市的建设与扩展，都已拆除或被埋在马路下。然而人们对九开门印象很深，许多城门名字沿用至今。其中，通远门已由重庆市、区政府保护性开发成古城墙公园，极具参观价值。各位如要了解重庆的古文化历史不妨去走一走，看一看。(c)再给大家讲一个朝天门“金竹宫”的故事。重庆人都知道，朝天门有一个“金竹宫”。传说中的“金竹宫”是一个非常美丽的宫殿，所以，人们都十分向往可是，“金竹宫”到底在什么地方呢，谁也说不清楚，人们只知道“金竹宫”里住着龙王爷，龙王爷心地十分善良，专门帮助那些穷困的百姓。有一天，一个乡下人到城里找活儿干，他不停地走啊走啊，走了几天都没有找到活儿，他又渴又累，就到朝天门河边舀了一瓢水，拿出最后剩的一点点干粮，正准备吃，突然他听到一个小孩的哭声，循声一望，一个小孩饿得快死了，他就把这点干粮给了那个小孩，而自己却饿得非常难受，后来他实在走不动了，就倒在了附近的一片竹林里。这时，一个过路人看见了，就说;“你去金竹宫吗?”

乡下人问;“什么金竹宫?”路人说;“非常好的地方，你跟我来吧。”。说完就带着乡下人向下面码头走去。下了码头的石梯坎，再往下走就是大江了。可走着走着江水就向两边排开，前面忽然出现了一片茂密的竹林，最后竟出现了一座金碧辉煌的大殿。路人说“那就是金竹宫，龙王爷就住在里面。”说完就走了。殿堂上坐着龙王爷。龙王爷非常热情地款待了他，给他吃了各种美味佳肴，穿上了各种绫罗绸缎，游了各种奇山异水，玩得非常开心。三天以后，他便向龙王爷告辞：“我已经出来三天了，走时没给家里丢信，我该回去了。”龙王爷一听：“什么三天呀，你已经住三年了。”

他一听，急了，便立即要走，龙王爷见留不住，就说：“你要走，那我拿什么东西送给你呢?”乡下人什么也不要，龙王爷说一定要送一件。乡下人最后说：“如果龙王爷实在要送，那就砍根竹子送给我做扁担好了。”长老微笑着点了点头。老大回到家里时已是深夜，倒在床上就睡觉了。第二天醒来，他拿出那根竹子正准备砍成扁担，一看，原来是一根黄澄澄又软又重的金竹子。就这样，“金竹宫”越传越远，名声越传越大。人们知道，只要找到金竹宫就能发大财，但一般人是找不到的，只有象前面说的乡下人那样的好心人才有运气碰到。当然，这只是一个美丽的传说，是虚的，但人要做好人却是真的。兴许，说不定哪天我们中间那个大好人有这样的运气真是碰上龙王爷，那可就发了。那你可不要忘了分几片竹叶子给大家啊。各位，随着一声汽笛长鸣，游船马上就要起航了。它将带领大家用两个小时左右的时间去感受新重庆大都市的独特魅力;欣赏新重庆的山、水、路、桥的壮美;领略山城夜景的绝妙与神奇。

到时大家呀您一定会感到：魅力重庆，不虚此行。各位，出发之前我要告诉大家一个观景的诀窍。就是要不停地把头向左右两边打望，因为两岸的美景实在是太美不胜收了。(以上为游船起航前用)

5、江北城(江北嘴)你看，在对岸两江汇合的凸出部分叫江北嘴，它背后隆起的山峦就是江北城。江北城现存有三座古城门，是古城门保存最多的地方。如今这座千年古城正在焕发出勃勃生机。因为未来重庆两点一线的中央商务区的硬核之一就规划建设在这1.8平方公里的土地上，而重庆歌剧院和科技馆等标志性建筑也将坐落于此。相信几年之后，这里将崛起万丈高楼，。届时啊，将是下有陆家嘴，上有江北嘴，呈现出长江上下，龙头龙尾齐飞共舞的繁荣景象。到那时，你一定要再来感受新重庆的变化哟。

6、北滨路各位请看，我们游船正航行在嘉陵江上。迎面而来的左右两边是重庆两条着名风景线——嘉滨路和北滨路。江北滨江路西起全长27公里，总投资30多亿，双向六车道，路幅宽41米。北滨路具有防洪护岸，城市交通，危岩滑坡治理，沿江脏乱整治、环境绿化及沿江土地开发、旧城改造等综合效应，按照“文化北滨”、“时尚北滨”、“动感北滨”的理念极力打造观光、休闲、健身、餐饮、娱乐、商务“一条街”，北滨路正在成为重庆的“第二外滩”，一道新的亮丽风景线。你看，在北滨路的内侧有一个鲜艳夺目的的大型霓虹灯广告牌，蓝底白字：“冷酸灵”。这里就是重庆着名的轻工“五朵金花”之一的全国第三大牙膏生产厂——重庆牙膏厂，年产销牙膏3亿多支，畅销全国30多个省、市、自治区和东南亚、中亚及远东地区。“冷热酸甜，想吃就吃”，这句家喻户晓脍炙人口的广告词就是重庆牙膏厂生产的拳头产品“冷酸灵”牌牙膏的促销语。远道而来的朋友，你在品尝重庆火锅的麻辣烫之余，不妨用一用“冷酸灵”，定会让你倍感清新而舒适。“冷酸灵”助你想吃就吃，畅享人间口福。

7、嘉陵索道你看，在我们头顶上凌空而过的是嘉陵江索道。过江客运索道是又一种具有重庆特色的交通工具。大家看到的索道大多是在景区景点，而在这里它却是频繁出现在重庆人的日常生活中。聪明的重庆为了克服大山大水的阻隔，在上世纪80年代就在国内首创了大运量空中载人过江索道。嘉陵索道日载客量2.6万人次。有意思的是，重庆人过江，就有海、陆、空三种选择。你可以选择江上坐船，桥上坐车和空中坐索道，充分体现了重庆立体交通的魅力，在其它城市是没有的。因此，有一种说法是，外地人不坐索道就不算到重庆。怎么样，你千万不要忘了坐坐重庆索道，享受一下凌空飞渡的惬意哦。

8、洪崖洞传统民俗风貌区各位请看，在嘉陵索道南站的正下方至嘉滨路段，有一片极富巴渝文化特色又极为抢眼的建筑群落——那就是着名的洪崖洞传统民俗风貌区。你看，该风貌区建在百丈悬崖峭壁之上，既雄伟而又新奇，既古典而又现代。按照“世界独有，重庆一绝”的理念，风貌区成功复制了“悬崖上的吊脚楼，记忆中的老重庆”。整个建筑分共为10层和一个协调区。

其中，一层为美食不夜城，重庆地方风味和全国知名特色餐饮在这里纷纷登台亮相，异彩纷呈，让你大快朵颐。二层为城市娱乐之家，引进了国内着名的ktv歌城、城市迪厅和高档夜总会品牌，配以新颖奇异的主题吧厅，保证让你乐个够。三层为民俗文化商业街和主题文化展，各类旅游文化纪念品、古玩字画、收藏品、工艺品及各种饰品琳琅满目，让你目不暇接;更有那时时推出的“重庆时光——多功能文化展”让你随时能尽情感受到各种时尚文化的不同品味。四、五层为民俗风情休闲吧街、民俗剧院、民间艺人坊、特色diy专卖店，以及各类主题酒吧、异国料理、民俗文化茶餐厅、咖啡厅，中西合壁，巴渝风情和异国情调在这里交织交融，激烈碰撞，各类文化在这里争奇斗妍，交相辉映。六至八层为城市会所，各类主题餐饮名店、城市俱乐部、商务沙龙、迷你高尔夫馆、健身康体spa旗舰店，构成了商界精英、成功人士休闲聚会，享受时光浪漫的消费高地。九至十层为特色洋货坊。

在这里，你可以尽情地挑选到南美的手工艺品、非洲的面具、欧洲的家饰艺术品和亚洲的风俗居饰用品。而在协调区则配设有公共主题公园和桥头小公园，使得风貌区既生态而又环保。特别需要指出的是，民俗村被独具匠心冠名为“重庆时光”，使我们既看到了巴渝老重庆昨天的影子，又领略到了现代重庆的经典时尚，它带领我们穿过了一条长长的时光隧道，连接起了千年重庆的历史文脉，整个民俗区简直就是一扇“向世界展示重庆，从重庆透视世界”的城市人文的窗口。

9、嘉滨路你看，在洪崖洞传统民俗风貌区的下端是嘉陵江滨江路，即嘉滨路。它与长江另一侧相连的长江滨江路称为两江滨江路。两江滨江路全长10公里，总投资十多亿元，于1997年1月18日全面贯通。它的建成标志着重庆第一座高架桥的诞生。结束了主城区无外环路的历史，形成了南北中三干道西接成渝高速公路，东连朝天门水运码头，直通三峡库区新的城市交通网络。同时也为重庆增添了一道新的城市观光带。你看，夜幕下的两江滨江路，蜿蜒伸展，在灯饰的映衬下恰似一条系在渝中半岛上的金腰带，勾勒出一条长长的岸际线伸向远方，给人以无限遐想的空间。10、黄花园大桥各位请看正前方，雄伟的黄花园大桥正向我们迎来。黄花园大桥的雄伟在于它是一个“一拖五”的系列工程。它由大桥主桥、石黄隧道以及石板坡、黄花园、五里店3座立交桥和一条北引道组成。全长4.4公里，其中主桥长1278米。总投资14.8亿元。1999年12月26日建成通车。它的建成通车完成了重庆中环路上的关键一环，使两江、三区、四岸紧密连成一片。真是“铁龙卧波气如虹，天堑从此变通途”。

现在我要告诉大家的，黄花园大桥在国际国内创下的几个纪录：黄花园大桥主桥五跨为预应力混凝土连续钢构结构，中间三跨跨距为250米，在同类型桥梁中其最大跨距仅次于挪威(300米)、澳大利亚(260米)和国内的虎门大桥(270米)，因此堪称中国第二、世界第四。大家看，由于黄花园大桥主桥与黄花园立交结合部无过度，东西匝道直接与主桥连接，因而使整个大桥与立交一气呵成，给人以气吞山河的感觉。大家看，大桥中央分隔带有33株12米高的无臂双灯，人行道4米多高的白色方形宫廷灯多达128株，桥的外侧串着509套金卤串灯，桥墩还有396套泛光灯将大桥在夜色中凸现。夜间在一排12米高的无臂黄色双灯照耀下，越发显得晶莹剔透，宛如长虹卧波，气势恢宏。

10、轻轨黄花园站你看，与黄花园立交相比邻的那座通体透明的建筑是轻轨黄花园车站。重庆轻轨全称名叫“高架轻轨交通”。可以说，它是我们山城的骄傲。为什么?因为它创造了一个全国第一——它是国内首次引进的具有当代国际先进水平的跨座式单轨交通。重庆轻轨全长17.54公里，总投资36亿人民币，其中日本政府贷款270日元。设19个车站，初期84辆车，高峰小时运客3万人次，初期年客运量1.5亿，后期年客运量 2.6亿，可吸引全市客流21%，缓解线路区域50%的客运压力。且具有科技含量高、噪音低、透光性好、减少废气污染的环保价值，重庆轻轨向我们展示了现代高科技的无限魅力。重庆轻轨同时又是一条展现巴渝历史、地域风光、民风民俗的文化艺术长廊。沿途以大量模型、雕塑、绘画、图片等形式，通过现代化信息网络技术和声像手段向人们渗透着巴渝文化的芬芳。

你看，近看轻轨车站，站站风格各异;远看轻轨全线动若飞龙，好一道独特的流动风景线!乘坐轻轨，就好象是在阅读一本精彩的书——有风景的美丽，有文化的芬芳，有艺术的风情，还有灯饰的魅力.轻轨的建成通车为重庆立体交通又增添了一员新贵。它那天马行空，独往独来的优势令众多交通望尘莫及。在山高路不平的重庆，多少人梦想有一天翻山越岭，如履平地。如今，轻轨交通把重庆人几千年的梦想变成了现实。你坐在夏无酷暑，冬无严寒，四季如春的舒适车厢里，时而钻隧道，时而上蓝天，时而爬坡上坎，时而一马平川，你可以尽情感受上天入地，腾云驾雾的惬意。外地朋友们可千万别忘了去乘坐一趟重庆轻轨列车哟!

11、重庆世界贸易中心各位，请顺着我手指的方向抬头仰视天空，有一幢好似巨剑直插苍穹的最高建筑，它也是目前我国西部的第一高楼——重庆世界贸易中心大厦。重庆世界贸易中心总高262米，共62层。规则笔挺的建筑外型，如同无限伸展的空中手臂，塑造出解放碑cbd中央商务区商务中心形象的标高。

楼顶设1400多平方米的直升机停机坪，十部超高速电梯，让你一分钟可直达顶部，还有四部观光电梯辉煌亮丽，光彩映人。重庆轻轨穿楼而过，并设有地下车站。整幢大楼集商务、商业、休闲娱乐、健身、旅游观光为一体，多功能业态组合，功能包含：大型车库、大型超市、大型百货、中餐厅、健身休闲中心、国际会议中心、国际会员俱乐部、钢琴吧、西餐厅、商务茶楼，360度观景台，停机坪，演绎出现代商务国际潮流的风范。大厦顶部为360度无遮挡观景台，挑高难16米，建筑面积1400余平方米的立体空间，观景大厅外墙采用透明点式玻璃墙，立面设计简洁、大气，建筑艺术感十足。两部垂直观光电梯，如火箭升天，直达观景台。随着高度上升，视线从平街层繁华街景延伸至解放碑全景，重庆主城尽踩脚下，让你畅享“会当凌绝顶，一览众山小”之意境，九天揽月，攀云摘星之豪情，实为观赏重庆夜景之首选。

“一座建筑创造了一座城市的都市风景”——此话一点不假。各位知道不知道，世贸中心准入制的核心原则是：一座城市，只有一个世界贸易中心。由此说明，世贸中心就是一个城市经济的刻度尺，是全球范围内对一个城市的世界的接纳和认可。目前，重庆世贸中心已有多家世界500强企业入驻，商务联系瞬间通达世界，重庆世贸中心因而成功打造了重庆顶级的国际商务平台。远道而来的朋友，你可千万不要错过了登临世贸中心观赏世界一绝的重庆夜景的机会，过把瘾再走!

12、重庆长安集团各位请注意左边北滨路沿线的这一大片高大建筑，它就是大名鼎鼎的中国长安集团总部所在地。长安集团是一个拥有总资产近200亿、员工3万名的国有特大型军民结合型企业，名列中国汽车工业四强之榜，位居重庆市工业企业50强之首。作为国内自主开发的领军企业，长安汽车集团已发展成为长安、福特、铃木“大三角”和重庆、南京、河北“小三角”的战略格局，形成了以“微车为本，轿车为主”的产品格局，成为重庆唯一的产销量均达到100亿元的“双百亿”企业。“长安”商标荣获中国“驰名商标”称号，长安品牌价值20xx年已达52.3亿元人民币，是中国最大的自主品牌，20xx年位居世界品牌汽车第20位。长安正全力提升企业核心竞争力，向着国际化的优秀企业迈进，长安之星正闪耀于蓝天之上。

13、嘉陵江大桥 渝澳大桥朋友们，现在映入我们眼帘的是1965年建成的嘉陵江上第一桥——牛角沱大桥和与它比邻的20xx年竣工的嘉陵江复线桥——渝澳大桥。渝澳大桥是一座连接重庆与澳门的友谊之桥。为迎接澳门回归，于1999年12月16日奠基。渝澳大桥由五部分组成：主桥、主引桥、左、右引桥、牛角沱匝道桥、北引道。工程总长度5137米。你看，渝澳大桥与牛角沱大桥，两桥平行，相距仅200米，一桥管出，一桥管进，两桥各司其职，朝夕相处，情同手足，可称为姊妹桥，只不过两姊妹相差36岁罢了。

您看，一座真正的蓝桥就在您眼前。那桥沿是一条宽0.5米，长千余米的荧光色的蓝带;那一根根高达数十米的桥墩也是清一色的蓝色。这一字排开的蓝色t型图案在阳光的照耀下，在夜幕灯光的照射下，演绎出现代都市梦幻般的色彩。各位，嘉陵江段的游程我们就游完了。现在我们的游船将返回朝天门，然后再溯江而上，游长江段。(以下部分在返回途中播放)各位，现在让我们凭栏远眺美丽的渝中半岛。你看，远看一座山，近看一座城;城在山上，山在城中，好一座雄伟之城。再看渝中半岛上那林林总总鳞次栉比的高楼大厦，难怪人们往往把重庆与香港作比较了!观半岛雄姿，看大江东去。浩瀚的江面，繁华的都市。你看，是不是有点象维多利亚港湾的味道。

大家可以以此为背景拍照，留下美好的记忆。每当夜幕垂空，华灯初放，山城之夜好似一个青春少女悄悄地揭开了她神秘的面纱。又好象一位变幻莫测的魔术师忽然间拉开了他潘多拉似的魔毯，一座白日里的大都市立即进入了一个五彩缤纷的梦幻世界，整个渝中半岛就变成了一座晶莹剔透的宝岛，世界一绝的重庆夜景便向你展示开来。你看到的两江四岸到处是一片灯的海洋，光的世界。天上，明月当空，繁星簇拥，空灵浩淼，时而飞机凌空而过，恍若流星划破天际。

山上，灯火忽明忽暗，若隐若现，如神火点点。岸边，那流光溢彩的两江滨江路蜿蜒伸展，恰似金蛇舞翩跹;微光映衬的滨江草坪的上，对对情侣相拥细语，享受爱情的甜蜜。水中，波光粼粼，倒影斑驳，船在光中游，人在灯中行，彩船过后，泛起阵阵涟漪，如同撒下一张长长的金丝网，搅得满江金光闪闪。那一座座飞跨南北的长江、嘉陵江大桥在五彩缤纷的灯光的映照下，有如天边悬挂的七色彩虹，有如晶莹剔透的卧波蛟龙。那桥上一辆辆奔跑着的汽车透出的光束，犹如拖动着的一条条金纱带，整座桥都流动起来了。城中，栉次鳞比通体透明的高楼直插天穹，如巨剑，如彩色积木，如海市蜃楼……你伫立在船舷边上，或仰视、或俯瞰、或远眺，只觉得天上、地下、水中，城头整个都融入了一片星海、灯海和光海。大有“火树银花不夜天，疑是银河落地来”的感觉。你仿佛觉得自己是置身于海市蜃楼之中，又好象是来到银河仙境之上。真是：此景应是天上有，人间难得此眼福!(返回途中结束)现在，我们又回到了朝天门码头，进入了长江水域。

14、湖广会馆各位，请大家朝右上方看过去，呈现在我们眼前的那幢规模宏大，古朴典雅的建筑，就是体现重庆移民文化、会馆文化的湖广会馆古文物建筑群。重庆湖广会馆古文物建筑群位于渝中区东水门长江边，分为核心区、传统区、协调区三部分。核心区湖广会馆是至今还基本完整地保留下来的一处始建于清乾隆年间的会馆群体，是我国长江以南城市主城区中规模最大的古建筑会馆群。会馆四周绕以高墙，墙内殿宇巍峨，曲径通幽，建筑古色古香，装饰华美绝伦，具有很高的建筑价值、文化价值、历史价值、艺术价值和旅游观赏价值。传统区包括东水门古城门、古城墙、古城楼和异地保护的东华观藏经楼、关庙、七牌坊等古文化群落。修复后的湖广会馆拥有3个风格独特的戏台和传统茶楼等民俗设施，其内将进行地方戏曲和传统节目的表演，向游客展现重庆深厚的历史文化底蕴和内涵。

同时在会馆内设立有湖广填四川大移民博物馆，充分发掘和弘扬重庆的会馆文化、移民文化、历史文化。会馆周边环境将新建吊脚楼、饮食点、客栈、旅游购物店等服务配套设施，整体风格和核心区形成统一，再现昔日的历史繁华。重庆湖广会馆古文物建筑群作为长江上游重要的历史文化旅游景点，现已被国家三建委纳入《长江三峡区域旅游发展规划》优先启动的重要旅游项目名单，成为重庆开发建设的新十大特色旅游精品之一。

15、南滨路各位，我要问大家，眼前你感到最夺人眼球的是什么?肯定是南滨路。我们重庆人骄傲地把它叫做重庆“外滩”。长江南岸滨江路是一条现代都市风景线，构成了重庆一座山水园林城市优美的岸际景观，漫步在这条路上，无意中就沐浴在都市的风采里，熏陶在人文的景观中，真有置身于上海外滩和香港维多利亚港的感觉。你看，全长21公里的南滨路，却串联起已建成的长江大桥、鹅公岩大桥和规划在建的菜园坝复线桥、大佛寺大桥、东水门大桥、王家沱大桥等六座跨江大桥。真可谓“一线穿珠”，这恐怕在国际国内都创下了一个新的纪录。你看。那180米以上的防洪护堤挡墙，犹如水上长城，形同岸边壁垒，抚惊涛骇浪于平缓，导宏波巨汛而东流，气吞万里如虎。你看，那装饰华丽，一路排开的百余家茶座、酒楼、饭馆和卡厅等餐饮娱乐设施，不就是一条五彩缤纷的画廊?

那里美食荟萃，川菜、粤味、京品与江浙佳肴，一应俱全。家家酒楼高朋满座，户户歌厅笑语欢歌。朋友，什么时候请你来喝一杯，让我们来畅享那举杯邀明月，江风轻轻吹的浪漫和惬意。你看，远远望去，一幢幢别具风格的西式建筑点缀在滨江路沿线的小山丘上，形成了一道独特的风景，那里就是重庆开埠遗址一条街，难怪有人称之为“重庆外滩”。那里分布着早年外国人创办的立德洋行、隆茂洋行、太古洋行、平和洋行、安达森洋行、卜内门洋行、法国水兵营、法国大教堂、日本租界等等，是当年帝国主义侵略中国的见证，也是进行爱国主义教育的活教材。与此同时也蕴藏着很高的文物价值和旅游价值。你看，南滨路最繁华的当数中部，那里散落着古巴渝十二景中的黄葛晚渡、海棠烟雨、龙门浩月、字水宵灯四景，又赋予了南滨路许多新的诗韵和幽情，自是别有一番意境。

你看，南滨路的绿化也堪称一绝。护坡绿地芳草鲜美，道路两侧佳木葱茏，中间绿化隔离带，花团锦簇。移栽的黄桷古树，蟠根虬枝，翠叶婆娑，更有椰树招风，桫椤披露，欧式小屋掩映在绿荫翠色丛中，让你尽览山水园林风情。你看，南滨路的夜景更是美不胜收，美得你心旷神怡。夜幕初降，长江两岸，华灯齐放，满城灯火，万楼璀璨，一片灯的海洋，光的世界。流动的光带，闪烁的灯标，燃烧的树，飞金散银的花，有火龙吐焰，有金蛇曼舞，山上的灯景，水中的光影，与千古长江水色映衬，空朦神奇，疑是仙景到人间。现在，我们再来看看，那散落分布在长滨路边的一个个人文景观、自然景点。它们就仿佛是一颗颗闪亮的珍珠镶嵌在南滨路这根长长的项链上，美得令人目不暇接，美得让你心旷神怡。

16、法国水师兵营(香榭里.1902)你看，南滨路上有一处别具一格的中西合璧的建筑，那就是法国水师兵营旧址，为1920xx年法国所建。当时下面的码头为法国军舰停泊地，法国水师兵营就建在长江边上。法国水师兵营建筑是四合院布局。建筑面积3880平方米，现存石碑三块，其一刻有“故舰长武荡纪念”，其二刻有1902—1908法文修建年代文字，其三刻有法文“法国海军上尉墓碑，(现存市博物馆)。20xx年对法国水师兵营进行了保护性开发。

在法国水师兵营内建成了了“香榭里1902”酒吧。在恢复百年风貌的同时，还在内部设立了300多平方米的重庆开埠陈列馆，将重庆开埠、南岸开埠以及法国水师兵营的历史展现给世人。香榭里酒吧，将古老建筑与现代休闲有机结合。内设有鲍翅馆中餐厅、香水酒廊、咖啡厅、茶艺馆、露天冷餐中央花园等。中华饮食的精髓——佛跳墙、谭家莱、名品红酒、经典咖啡、幽适茶香要有尽有。各位不妨去要上一瓶法国香槟，感受一下法兰西的浪漫风情吧。

17、慈云寺各位请看，岸上狮子山下有一座寺庙叫慈云寺。那里与朝天门广场相距仅数百米之遥。可望江中“字水宵灯”，城内万家灯火，是平观山城景观理想之处。那里独有的中西合璧的建筑风格，珍贵的宗教文物和鼎盛的香火吸引着中外善男信女的朝拜和众多旅游休闲者的观光。慈云寺最大的奇特之处在于，它是全国佛教唯一僧尼同庙(和尚尼姑同庙)的十方丛林。

寺内大雄宝殿中奉的释迦牟尼玉佛高1.87米重1500公斤，系由缅甸运来，是我国现存四大玉佛之一;佛前悬挂的四个金刚幢，上绣金刚经全文，其字用五色金线盘结粘制而成，光彩夺目，世所罕有。寺内藏经楼保存的宋版碛砂藏经和民国频迦藏经各一部，是极具价值的佛字经典、当代珍本，堪称镇寺之宝。有愿者可前去烧上一柱香，卜上一卦，祈福于佛。

18、海棠烟雨公园海棠烟雨公园是在古巴渝十二景“龙门浩月”、“海棠烟雨”所在地建成的现代化的公园，园内喷泉与白鸽共舞，历史景观与现代石雕交融，相映成趣。。

19、海棠晓月温泉度假村海棠晓月温泉度假村占地40余亩，有温泉池32个，作为重庆首家大型露天温泉洗浴场，同时也是观赏重庆夜景的好地方，年接待游客15万人次以上。其得天独厚的交通地理位置，独特的环境设计，独树一帜的观景方式，得到社会各界消费者的认可。

20、黄桷晚渡音乐广场黄桷晚渡音乐广场坐落在“黄桷晚渡”旧址附近，并建有大型软雕塑“南滨扬帆”，许多大型演出都在这里进行。宽阔的临江平台是供游人看滔滔长江，观渝中半岛的理想去处。

21、兴澳海底世界 一重庆兴澳海底世界位于南滨路一侧，北面长江，南靠黄葛渡公园，东侧为重庆市旅游专用码头基地，与渝中区隔江相望，着名的巴渝十二景之一的“黄桷晚渡”濒临其上，地理位置得天独厚，交通极其便利。兴澳海底世界由澳大利亚公司投资兴建，总投资4亿元人民币，主要由小池区、海豹馆、海底隧道、表演休闲区、科普展厅、海洋精品馆和观江餐厅等几部分组成，可容纳20xx人同时参观。现有数百种上万尾海洋生物，供游人观赏，其中海兽表演、美人鱼表演和水中漫步等节目妙趣横生，引人入胜。

22、夫归石(呼归石)的传说各位请看，在长江和嘉陵江汇合的地方有一块礁石——夫归石，也叫呼归石。你知道吗?这块神奇的巨石却演绎着一个远古的美丽传说 ——大禹治水的故事。传说治水英雄禹继承父志，治理洪水到了江州(即现在的重庆)。

江州涂山上的九尾狐派了她的女在路上等候，女孩子见禹来了，就和禹到了涂山，不久他们结婚，婚后三天，禹就远离家乡去治水。涂山女恋恋不舍，在沙滩上苦苦请求，想留住他，但他仍然走了，这沙滩就是现在涂山江边的“遮夫滩”。禹去后，涂山东省女天天哭泣不止，禹去后20xx年不归，涂山女盼夫心切，每天携子江边，终日唤夫归来，日久天长，母子化为江边巨石。于是后人遂称此石为呼归石或夫归石。

23、涂山石刻你看，在巍巍涂山的 巨大崖壁上，镌刻有 “涂山” 两个醒目的大字。高阔40多米，字深0.5米，笔划内可容人横卧。据说这里就是公元前二千二百多年前，夏禹娶涂山氏为妻住家的地方，也就是传说大禹出去治理洪水，“三过其门而不入室”的地方。大禹居外20xx年，终于战胜了洪水，受禅为天子。后来，禹回江州，对夫归石喊了一声“启!”石头应声启开，一个孩子从中滚了出来，禹就替这孩子取名为“启”。启没有母乳，禹就把嗷嗷待哺在启放在涂山岩石下一个小溪旁的虎乳泉边，神爱怜之，引来神虎为启天天哺乳，后人就把这岩称为虎乳岩，小溪也称为虎乳溪。至今岩壁上还保存有明朝万历年间镌刻的“虎乳溪”三个大字。

启长大后成为中国第一个朝代夏朝的第一任君王。由此看来，涂山真是个藏龙卧虎之地。由于有了优美的传说，诱人的山景，涂山早已成为人们休假旅游的胜地，也欢迎各位到这风水宝地一游，说不定会粘上一点仙气福气什么的，那你可就交好运了。

24、大金鹰各位请看，远处山顶上那座金碧辉煌的雕塑就是大金鹰。大金鹰设计新颖，构思独特，气势雄伟，动感十足。鹰高22米，雄踞于10米高的红色海螺上。大金鹰位于海拔669米的鹞鹰岩上，是重庆所有观景地中的最高者。整个造型使用了24k金箔160万张，共计32公斤贴面，已经成为重庆的地标之一。为什么选择此地建大金鹰呢?

原是源于远古大禹治水的传说。相传大禹治水有海螺妖吐泥沙阻滞河流，如来佛派来神鹰镇住海螺妖，使大禹治水工程得以顺利进行。

25、一棵树观景台各位请看，在前面的半山腰上，有一灯火通明处——那就是重庆着名的一棵树观景台。你知道吗?在《世界城市百科全书》中，记载了世界上三大着名城市的美丽夜景，那就是芝加哥、新加坡和我们重庆。由此证明重庆夜景堪称世界一绝了。那么，看重庆夜景你有两个最佳的选择。看动态的你就坐游船;看静态的你就到“一棵树”好了。

夜观山城的万家灯火，曾使古往今来的文人神往陶醉。古巴渝十二景中的“字水宵灯”，就是描绘和映照古渝洲城房屋高低重叠，参差错落，到夜晚，万家灯火，倒映两江，形成闪闪烁烁的美丽夜景的。古时的楼不过是吊脚楼，古时的灯不过是油灯，诗人们尚且赞叹不已，要是看到今天鳞次栉比的高楼大厦，以及色彩缤纷的两江夜景，诗人们怕是要欣喜若狂了吧。“一棵树”之名因何而来?原来是观景台位于南山旅游公路旁，老君洞道观附近。那里有一个自然形成的小山堡，上面孤零零有一棵黄桷树迎风招展，该名也就由此而来。在“一棵树”观万家灯火，视野更为开阔，夜色更加迷人。渝中区象一个发光的宝岛通体透明，环抱的两江流光溢彩;飞跨的长桥，轮廓分明;整座城市的灯光和星光交织，难分天上人间。而且原来的一棵孤树如今已长成了两棵，十分有趣。来此观景的中外游客常年不绝，中央不少领导人来重庆视察工作之余，大都光临“一棵树”观赏山城夜景。各位今天在船上看了重庆夜景，不妨再到一棵树看看，那自然是远近高低各不同，只缘身在此山中，别有一番风景了。

26、老君洞各位请看，那半山腰上雕梁画栋的古建筑群就是川东乃至西南地区着名的道观老君洞。这里环境幽静，古木参天，浓荫夹道。道观依山建殿，凿石成像。殿分九重，呈“玄”字盘旋而上，直达山顶。仰望洞天福地，但见万绿丛中，红墙绿瓦，庙宇亭台，檐牙高吻、凌空欲飞。有的高旋于危岩之上，远远望去，云雾飘渺，若隐若现。若登上山顶，俯视脚下，但见满山茂密的绿树，境界迷离;木鱼声声，钟磬和鸣，香烟袅袅，尽显神秘而空灵。极目远眺，数十里山城景色，尽收眼底，定叫你心旷神怡，宠辱皆忘。2

7、文峰塔(白莎哀史)各位请看，离老君洞不远的笔架山顶上，耸立着一座雄姿破天，鸟瞰渝州的文峰古塔。此塔建于清朝道光年闻，距今已有150多年历史。它是重庆主城的一座名塔，文峰塔使巴渝大地的“人文渊薮”更有了可观、可感、可思的形象，为重庆的山水钟灵，增添了几许秀色豪情。抗战时期，文峰塔下还流传着一个凄婉而哀伤的故事，那就是“白莎哀史”。文革期间广为流传的手抄本《一双绣花鞋》和后来的同名电影、电视剧更为这座古塔增添了颇多的神秘色彩。时有善男信女到塔上去许愿定终身者不在少数。那位有心意者，不妨去试一试，看看灵不灵?

28、长江索道你看，在我们头顶上空凌空而过的是长江索道。空中客运索道是又一种具有重庆特色的交通工具。大家看到的索道大多是在景区景点。而在这里它却是频繁出现在重庆人的日常生活中。聪明的重庆为了克服大山大水的阻隔，在上世纪80年代就在国内首创了大运量空中载人过江索道。长江索道日载客量达3万人次。有意思的是，重庆人过江，就有海、陆、空三种选择。你可以选择江上坐船，桥上坐车和空中坐索道。这就是重庆立体交通的魅力，是其它城市所没有的。因此，有一种说法是，外地人不坐索道就不算到重庆。怎么样，你千万不要忘了坐坐重庆索道，享受一下凌空飞渡的惬意哦。

29、两江四岸滨江健身长廊各位请看，在两江四岸的四条滨江大道上，分布着大大小小的各种体育健身设施。这就是被列入全国20大景观工程之一的重庆两江四岸滨江健身长廊，目前已初具规模。这里除了一般性的小型健身器材而外，还有篮球场、网球场、高尔夫练习场、沙滩越野准赛车场、沙滩车场、跑马场、沙滩排球场、沙滩足球场、攀岩场和游泳池等大型体育健身设施。可谓规模宏大，功能齐全。目前，位于渝中区长滨路一侧的健身长廊已基本建成，与之配套还有一个占地100亩的滨江公园。更多的重庆市民懂得了“生命在于运动，小康在于健康”的道理，每天都有数万市民在这里选择参与适合自己的健身活动，因而两江四岸滨江健身长廊也就成为了重庆的又一道都市文明的风景线。

30、长江大桥各位，我们就要经过重庆长江第一桥了。说到桥，重庆因为是两江环抱，群山阻隔，似乎天生就与桥结下了不解之缘。现在大家眼前的就是1980年7月1日建成通车的重庆长江第一桥。全长1121米，双向四车道，南北引桥长1800多米。重庆长江大桥的桥名由叶剑英元帅亲笔题写。您瞧，大桥多么雄伟!也许，这时您才真正体会到毛泽东主席“一桥飞架南北，天堑变通途”那壮美诗句的意境了。呃，您们发现这桥与武汉、南京等平原城市的长江大桥有什么区别吗?重庆长江大桥因为是依山而建，所以桥墩显得特别的高耸挺拔，因而看起来也显得特别的雄伟壮观。不是吗?这桥还有一个特别值得称道的地方，就是大桥的两端的一组用铝合金制作而成的大型群雕，名曰：春、夏、秋、冬。它由具有象征意义的两男两女人体造型组成，线条非常优美，创意非常独特。只不过本来优美的造型也留下了小小的一点遗憾。那就是如按最初设计方案应该是的造型，但由于当时正处于改革开放的初期，思想还不够解放，结果硬给他们披上了一条什么纱呀带的。纱披在“春”姑娘身上还不错，但是，带缠在“夏”的小伙子身上就有一点拖泥带水，画蛇添足了。那么，朋友们，你们以为任何呢?

31、重庆菜园坝长江大桥各位，请看位于重庆长江大桥上游的几百米处的地方，是另一座正在建设中的长江大桥——重庆菜园坝长江大桥。大桥全长4公里，由主桥、北引桥、菜园坝立交、苏家坝立交、南城隧道和海铜路改造六大工程组成。主桥采用钢箱系杆拱结构，为双层公轨两用桥，主跨长达420米，创下同类大桥的世界之最，因而气势恢弘，非常壮观。待20xx年建成后，将为重庆这座着名的桥都再添一道彩虹般的美丽风景，到那时欢迎各位再来重庆一睹它那灼人的风采。

32、珊瑚公园现在我们到了被誉为“山城绿珠”、“大地的艺术”、“重庆的客厅”的珊瑚公园。珊瑚公园因比邻于长江江中的珊瑚坝而得此美名，是一座都市广场型的现代公园。它以规整、简洁的线条勾勒出富有现代气息的空间，把山城的山、水、灯、影、人等因素有机地结合，使其成为两江环绕之中一颗不可多得的璀璨明珠。

最新十二项重点工作心得体会如何写七

活动目的：

双12是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双12·购物狂欢这一概念，在12月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

活动时间：

12月7日至12日

活动内容：

折扣促销：

1、双12美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

2、双12美妆任你挑：化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、dhc)满400元立减80元。双12超级护肤套盒低至7折!

o2o(线上线下互动)，十万折扣券提前抢!

1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至折上7折!

活动细则：

1)12月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

2)每人每个品牌仅限领取10张。

3)双12当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.12元、1.1元、12元、120元热抢超级单品!

12月7日至12日，每天12款单品，仅用0.12元、1.1元、12元、120元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

单品建议：0.12元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，

1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

12元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

120元(舒适被，对枕、售价250元左右)

备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

品类营销：双12作为商场的12月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

1)服装的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配饰(围巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火锅节单品

vip营销

vip浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理vip卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

1、双12·vip顾客免费送：双12当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

2、双12·vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

文化营销：

1、双12，脱光马上走起!

1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

活动地点：一楼广播台

2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!

报名地点：二楼小舞台区

备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

2、双12，单身情人场·光棍走起(4f影院光棍节专场活动)

单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

活动时间：12月12日

活动地点：电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

氛围布置：

1、大门口主展区/各楼层品类展区：

时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

例如：光棍节来__商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十二灯箱片、立式pop架。

费用预算(略)

备注：活动详情请以商场内标识为准。

最新十二项重点工作心得体会如何写八

出租方(以下简称甲方)：___________

承租方(以下简称乙方)：___________

甲、乙双方就下列房屋的租赁达成如下协议：

第一条 房屋基本情况。

甲方房屋(以下简称该房屋)坐落于：_________________，共____层第____层。

第二条 房屋用途。

该房屋用途为租赁住房。

除双方另有约定外，乙方不得任意改变房屋用途。

第三条 租赁期限。

租赁期限自______年______月______日至______年______月______日止。

第四条 租金。

该房屋月租金为(人民币大写)______千______百______拾元整。

租赁期间，如遇到国家有关政策调整，则按新政策规定调整租金标准;除此之外，出租方不得以任何理由任意调整租金。

第五条 付款方式。

乙方按______支付租金给甲方。

第六条 交付房屋期限。

甲方应于本合同生效之日起日内，将该房屋交付给乙方。

第七条 甲方对房屋产权的承诺。

甲方保证拥有房屋产权，提供相应证明。

在交易时该房屋没有产权纠纷;除补充协议另有约定外，有关按揭、抵押债务、税项及租金等，甲方均在交付房屋前办妥。

交易后如有上述未清事项，由甲方承担全部责任，由此给乙方造成经济损失的，由甲方负责赔偿。

第八条 维修养护责任。

正常的房屋大修理费用由甲方承担;日常的房屋维修费用由乙承担。

因乙方管理使用不善造成房屋及其相连设备的损失和维修费用，由乙方承担并责任赔偿损失。

租赁期间，防火安全，门前三包，综合治理及安全、保卫等工作，乙方应执行当地有关部门规定并承担全部责任和服从甲方监督检查。

第九条 关于房屋租赁期间的有关费用。

租房期间所发生的水、电、煤气和有线电视、网络、物业管理费等相关费用由乙方承担。

第十条 租赁期满

租赁期满后，如乙方要求继续租赁，在同等条件下，甲方应优先将该房屋租赁给乙方，并续签租赁合同。

第十一条 因乙方责任终止合同的约定

乙方有下列情形之一的，甲方可终止合同并收回房屋，造成甲方损失，由乙方负责赔偿：

1、擅自拆改承租房屋结构或改变承租房屋用途的;

2、.拖欠租金累计达2个月;

3、利用承租房屋进行违法活动的;

4、故意损坏承租房屋的。

第十二条 注意事项

乙方不得在房屋内从事违法行为，并注重房屋及自身财产和人身安全。如发生违法及人身安全责任事故自行负责。甲方不承担一切法律及民事责任。

第十三条 合同终止

租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前1个月通知对方，经双方协商后签订终止合同书，在终止合同书签订前，本合同仍有效。

第十四条 未尽事宜，经双方议定，同意签字后与本合同具有同等法律效力。

本合同一式两份，甲、双方各执壹份，自签字(盖章)后生效。

甲方(签字)：________________ 联系电话：________________

乙方(签字)：________________ 联系电话：________________

______年______月______日

最新十二项重点工作心得体会如何写九

1、十一月再见，十二月请对我好点，再不想折腾了，望所有的事与愿违都能顺我心意。

2、十一月再见，十二月你好。所有的完美都会不期而遇。

3、仅有承担起旅途风雨，才能最终守得住彩虹满天。十二月你好，早安！

4、任何事都是从一个决心一粒种子开始。不管多远的路，也能走到尽头；不论多深的痛苦，也会有结束的一天。每一天都是新的开始，十二月你好，早安！

5、再见十一月，十二月你好，愿能带给我们彼此的好运

6、十二月的清晨，笔直的水泥路上已经盖上了一条长长的白地毯，那么纯洁，那么晶莹，看起来真叫人不忍心把脚踩上去。

7、十二月你好!与我捻熄灯，同我书半生。问我粥可温，同我立黄昏。

8、最美丽的女人不是她自身，而是她营造的美丽氛围。十二月，你好！十二月，早安！十一月，再见！

9、十二月的寒风异常猛烈地吹刮着，连路旁的松柏也无法抵抗，无可奈何地倒下了，小河失去了往常的欢乐，变得安静了许多，河面上微微泛着冰片。

10、一切都是最好的安排，如果此刻的一切不如人意，说明还没到最终，相信最好的必须在路上。永远期待完美的事情即将发生。十二月你好，早安！

11、十二月你好!我还是很喜欢你，明明已经百无禁忌，偏偏你是一百零一。

12、寒冬十二月，养生有绝招，粗粮搭配妙，油盐要吃少，早睡晚起好，体育锻炼搞，烦恼远远抛，放松心境笑，愿你夕阳俏，健康伴到老。

13、路，不通时，选择拐弯，心，不快时，选择看淡；情，渐远时，选择随意。十二月你好，早安！

14、你好十二月，十二月是每一年的最终一个月，请对我好一点!

15、一个总结，四个专题报告，这还只是个开始。十二月，你好。

16、不要只因一次失败，就放下你原来决心想到达的目的。十二月你好，早安！

17、没有行动，懒惰就会生根发芽。没有梦想，堕落就会生根发芽。时间越长，根就越深，到时候想站起来就是件很困难的事！十二月你好，早安！

18、你好十二月，今日阳光明媚，真是好的开始，迎接我的好运的到来，黑色十一月再见，加油吧。

19、十一月再见，十二月你好。努力的女人总是会告诉自我：所有的完美都会不期而遇。

20、十一月再见，十二月你好。又到了深秋入冬之时。

21、人远比自我想象的要坚强！你好，十一月，再见！你好，十二月，多谢你拥我入怀。

22、成长道路谁都会受伤，我们才刚刚起航，必须学会坚强。十二月你好，早安！

23、每一天早上都给自我一个期望，试着不为明天而烦恼，不为昨日而叹息，只为今日更完美。十二月你好，早安！

24、就要和十一月告别了！接下来的十二月，请必须对我，我们，好一点！拜托

25、十一月再见!十二月你好，十二月，请对我们好一点，十二月，请给我们多一点幸运吧!

26、转眼又到开学日了，十二月你好，十一月再见。

27、十一月再见，十二月请对我好点，再不想折腾了，望所有的事与愿违都能顺我心意。

28、人生如同天气，时而温暖时而寒冷，心中有期望，寒冷也罢阳光也好都是不一样的风景而已……早安！

29、十一月再见，十二月你好年的最终一个月善待时光，善待自我愿大家一切安好，事事顺心如意

30、十二月你好!我不知道，下一辈子是否还能遇见你，所以我今生才会，那么努力把最好的给你。

31、十二月你好!总想把世界上最好的都给你，却发现世界最好的就是你。

32、十一月，再见!十二月，你好!期望这一束充满好运的太阳花!给我带来好运……

33、向着目标奔跑，何必在意折翼的翅膀，只要信心不死，就看的见方向，顺风适合行走，逆风更适合飞翔，人生路上什么都不怕，就怕自我投降。十二月你好，早安！

34、十二月的许多个静夜，让最贴近灵魂的东西陪伴自我，在细细流淌着的古老又轻灵的音乐中，无数透明的感动铺展开来，那些优美的天籁之声，如轻柔的月光笼罩大地，又似温暖的手指轻抚面颊，心空顿然澄澈辽阔。

35、十二月你好!不忆过往，不念未来，只想你陪我到海角天涯，地老天荒。

36、在十一月的尾巴上，和他说再见，月，新的开始，找回迷失的自我，期望不要被辜负了。

37、十二月欢乐，年最终一个月，期望你爱的到想爱的人，赚的到想赚的钱，脚踏实地的去努力完成目标。即使很累也不轻易放下，一向相信自我能够。早安！

38、十一月再见，十二月你好！请赐予我正能量，对我好一点！期望身边的亲朋好友身体健康，平平安安！

39、倒霉十一月再见！经历过痛苦与挣扎的洗礼，就能自由展翅翱翔。十二月，奋斗你好！

40、看着别人的故事，流着自我的眼泪。回得了过去，回不了当初。有些事一转身就一辈子。十二月你好，早安！

41、十一月再见，十二月你好。努力的女人总是会告诉自我：所有的完美都会不期而遇。

42、期望以后能够按照自我喜欢的方式度过这一生，不受他人影响，只听从自我的心声。十二月你好，早安！

43、十二月你好!遇见你花光了我所有运气，只要见到你，不论多糟，我都会笑。

44、你好，十一月，再见!你好，十二月，多谢你拥我入怀。

45、想做的事，只要有本事做，那就不要等，不要害怕失败；想付出的爱，只要觉得能够，那就大胆些，不要留下遗憾。十二月你好，早安！

46、十一月已经过去，不管过得怎样，不必太在意。十二月你好。

47、新的一月，新的一天，愿你，所有的付出都有收获，愿你，所有的努力都没白费，踏实的去做人，认真的去做事，别心生抱怨，别徒留遗憾，生活不需要太多的包袱，让忧伤远离自我，让烦恼随风而去，做一个简单而又欢乐的人。

48、再见十一月，你好十二月，祝一切顺利，愿世界和平。

49、十二月你好!有了你，我什么都不缺，心再野，也懂得拒绝。

50、是谁的心啊，孤单的留下，十二月你好，要知道所有的苦都会变甜。

51、十二月，请对我好一些，期望这个月欢乐多一些，无论酸甜苦辣，不好的都会过去，好的都留在我身边。十二月你好。

52、十二月你好，十一月再见。要过一点属于自我的生活。为自我改变一次。

53、十二月你好!你甜甜的微笑，像是一杯，收藏多年的佳酿，仅一口就足够让我欲罢不能。

54、十二月你好!我对你的爱，没尽头，也没堤口。不比月亮薄，风也吹不走。

55、让自信和坚持成为一种品质和内涵，在意多了，乐趣就少了；看得淡了，一切皆释然。十二月你好，早安！

56、十二月，下雪了，多想和你一齐雪中漫步，一个不细心就白了头。那年，我们一齐看雪的时候，你对我说过爱。

57、十二月，天空中下起来鹅毛大雪，到处是一片白色，唯有松树还是那样鲜绿，点点雪片飘落在上头，好像是朵朵白花。

58、新的一月，新的一天，多给自我一些鼓励，多给自我一点掌声，生活，总是充满挑战性，把失败，当作是成功的一颗垫脚石，努力的向前，勇敢的进取，把每一天，当作一个新的起点，不断的去充实自我。微笑着去应对人生。

59、再见初冬十一月，迎来了深深寒意的十二月，让该过去的过去，让该开始的开始。早安！

60、十二月你好!我心里一向有个vip贵宾室，只等你来。

61、十一月再见，十二月你好！十二月，生活能够漂泊，能够孤独，但灵魂必须有所归依。

62、再见，初冬十一月。你好，严寒十二月，越挫越勇，能够抵御寒冬，也能够拥抱春天。

63、十二月你好!我提议你喜欢我啦，此刻天气那么冷，而我是那么温暖那么温柔。

64、我们总是满脸微笑说不介意但眼里有遮盖不了的失望。十一月再见。十二月你好。

65、再见十一月，你好十二月。匆匆走过本年度十个月，慢慢走好本年度最终两个月。

66、人生总是很累，你此刻不累，以后会更累，不要在该奋斗的年纪，一味地选择休闲。十二月你好，早安！

67、过去的终将成为过去，与其羡慕别人的此刻，不如过好自我的今日。十一月再见，十二月你好。

68、人生过程中的景观一向在变化，向前跨进就会看到另一番新的气象。十二月你好，早安！

69、十一月，再见！十二月，你好！真正的男人敢爱敢恨，敢怒敢言，敢说敢做，敢做敢当。

70、亲爱的，又是新的一天，愿美丽的阳光美丽你的心境，好运与你相伴行。不忙碌，不烦恼，绽放你的微笑，感受生活的完美，把幸福紧紧拥抱。十二月你好，早安！

71、十二月你好!恰似无边心海，我身陷其中，唯有你能渡我。恰似烈日灼灼，我喉咙干涩，唯有你能解渴。

72、十一月，再见！十二月，你好！真正的男人敢爱敢恨，敢怒敢言，敢说敢做，敢做敢当。

73、生活有进退，输什么也不能输心境。十二月你好，十一月再见。

74、前有阻碍，奋力把它冲开，运用炙热的活力，转动心中的期待，血在澎湃，吃苦流汗算什么。十二月你好，早安！

75、人生如同天气，时而温暖时而寒冷，心中有期望，寒冷也罢阳光也好都是不一样的风景而已……早安！

76、时间像是跳跃式前进，没说出口的再见，在今日别离。再见，十一月。十二月你好。

77、十一月再见，十二月你好！请赐予我正能量，对我好一点！期望身边的亲朋好友身体健康，平平安安！

78、倒霉十一月再见!十二月你好!十二月请对我们好一点。

79、十一月再见，十二月你好!十二月，请你善待我爱的他。

80、新的一月，新的一天，许一个完美的愿望，存一份真实的念想，人生是条单行道，我们，都没有从头再来的机会，友情需珍惜，事业需努力，感情别将就，未来别忧愁，前行的路再坎坷，只要我们认真的走，就不负时光，不负自我。

81、学会忍耐，该闭嘴就闭嘴，该沉默就沉默，拿出实力比说多少废话都强。十二月你好，早安！

82、十一月再见，十二月你好，雨过天晴，又是一个大晴天，新的一月，新的一天，愿安好~

83、十二月你好!幸福就是只要牵着你，闭着眼都敢走。

84、有时候会厌恶不甘平庸却又不好好努力的自我，觉得自我不够好，羡慕别人闪闪发光，但其实大多人都是普通的，只是别人的付出你没看到。十二月你好，早安！

85、十一月，再见了十二月，你好啊

86、坚持乐观进取地情绪，逆着阳光，一路向前吧！十二月你好，早安！

87、十一月再见，十二月你好。生无所息，去追逐青春的梦想吧！又到了深秋入冬之时，请继续加油！

88、继续做自我热爱的事情，为心中的小梦想努力。十一月再见，十二月你好。

89、十二月你好!最近你是不是近视了，怎样看了那么久，还没看出来我爱你。

90、当你自我变得足够好的时候，不止十二月会对你一点，整个世界都会对你好。

91、你好，十二月十一月，再见期望的最终一个月安全度过水逆，好好迎接年ps元旦日本见!

92、生命中最值得欣慰的，莫过于一觉醒来，你发现太阳还在，你还活着，周围的一切依旧完美。十二月你好，早安！

93、时间不是用来冲淡一切的，而是让我们去找到我们所要的一切的答案。十二月你好，早安！

94、十一月再见，十二月你好。生无所息，去追逐青春的梦想吧！又到了深秋入冬之时，请继续加油！

95、每一个平淡的日子都值得尊重，每一个还在身边的人都需要珍惜，认真告别，用力重逢！十一月，再见。十二月，你好。

96、生活总是这样，不能叫人处处都满意。但我们还要热情地活下去。人活一生，值得爱的东西很多，不要因为一个不满意，就灰心。十二月你好，早安！

97、再见十一月，你好十二月。只要你还在呼吸，你能够为你未来做一个改变人生的选择。

98、再完美的时光，都会浓缩为历史，再遥远的等待，只要坚持总会到来！十二月你好，早安！

99、过去的终将成为过去，十一月再见，十二月你好。

100、再见，暖和的十一月。你好，寒冷的十二月。