分享防冰抗冰经验心得体会范本 冬季防滑冰心得体会(8篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

2022分享防冰抗冰经验心得体会范本一

我不想过多重复这一幕幕人间惨剧，但作为一名有责任的大学生，我必须和大家分享一条准则，那就是：要培养安全意识，做到忆苦思甜、居安思危。学习固然是重要的，但是如果连生命都没有了，我们从哪儿去谈学习呢?

下面我们来谈论一下校园安全的另外一个方面，那就是财产安全;这是一个传统的话题，但新时代赋予了它新的涵义：正是现代社会生活压力的增大、赚钱的辛苦反衬出保护好现有财产的重要性。举个例子：某位同学外出时或者在宿舍没有看护好自己的手机，不小心丢失了，怎么计算这个损失呢?普遍的观念是：我已经用了蛮长时间了，很旧，这些二手货不值多少钱，一整套配件很完整的电脑二手货也才两千左右嘛!如果这样安慰自己，损失似乎是不大，但却说明了我们安全意识的淡保而我的观念是：丢掉一部旧手机的损失并不亚于丢掉一部新手机。理由是：作为现代的大学生，谁又会心安理得的去买一部二手机用呢?丢了手机最直接的方法就是去买一部新的手机。旧手机里面一般都有很多的有用的资料，手机丢了也就丢掉了这些资料。再者，人是有感情的动物，自己用了那么久的手机，多少是有感情的，丢了手机心里多少是有些难过的。所以，综上所述，丢了一部旧手机的损失就是：购买一台新手机的费用+信息的损失+精神损失。听了我的这番话，那么现在你还会认为丢一部就手机损失似乎是很小的吗?正因为如此，在现实生活中，我们应该保管好自己的财务，不让自己的财产受到任何的损失。

今天我和大家一起交流的仅仅是校园安全中人身和财产这两个小的方面，其实我们应该意识到，校园安全的每个方面对我们在座的每个人而言都是不容忽视的，你们说是不是呢?

朋友们，让我们一起加入关注校园安全的队伍中来吧!相信有你、有我，有我们大家的共同努力，/一定可以营造一个舒适、安全的校园环境，最后也祝愿在座的各位在这样的校园环境中学习、生活和工作都更上一层楼!

为了我们能有一个舒心、优雅、文明的学习环境，我谨代表学校向大家发出以下倡议：

一、加强宣传教育。各级各班要充分利用班会、晨会，认真组织开展安全教育主题班会，提高我们的安全、文明意识，要时时想安全，事事讲安全，树立自我安全意识,让安全走进我们的生活，走进我们的心中。

二、做好秋季流感等防病工作。秋季虽然不是多种传染病流行的季节，但同样要加强预防。尤其是近期内甲型h1n1流感在盛市部分学校已经发现，我们不得不提高警惕。各班一定要按学校的要求做好每日晨、午检，及时填写晨、午检表，一旦发现有甲型流感或传染病发生，要在半小时内向校医室报告，并立即采取正确的防控措施，不能任之蔓延。同时，我们一定要注意个人卫生，勤洗手，勤锻炼，不暴饮暴食;室内要勤通风，勤洒扫，勤消毒。

2022分享防冰抗冰经验心得体会范本二

曾几何时(两年前)，我眼前的置业顾问的精神状态是那么的饱满，所谓的配合简直是天衣无缝，对待工作的热情是那样的饱满，吃饭、下班….几乎所有与工作无关的时间都在做客户，让当时刚踏入地产行业的我深有感叹。

为什么之前的销售员和现在的有那么大的差距呢?在这里我想对能看见此篇文章的人提以下几个问题：1、我来这是做什么的?2、我将要怎么做?3、我会做的怎么样?

一、 我来这是做什么的?

这是一个人对自己当前岗位的明确，和对职业生涯的定位，有人说置业顾问对工作的热忱下降，主要是因为市场冷了，客户越来越精明了等一系列的主观因素，我想说是市场真的冷了，还是自己对工作发生了漫不经心的态度了呢?是客户越来越精明了，还是我们自己对提升自身各方面的专业学习力度还不够呢?等等的辩词。

我们身处的环境一样，身处的市场一样，身处的产品一样，为何同一个案场销售业绩有着天壤之别?这里我想告诉大家，做为置业顾问我们是来给公司创造价值的，从而来实现自身价值;我们是给公司挣钱的，更重要的是我们是给自己挣钱的。人啊，一定要有金钱欲望，当然了我说的是“正金钱欲望”，如果对金钱都没有欲望何谈有那么一份对工作热忱的心呢!

二、我将要怎么做?

作为置业顾问我们首要的任务是如何卖好房子?在这我有以下

几点卖房心得与大家学习分享。

1、时刻保持良好的心态

房地产销售人员是一种高收入的职业，相对代价就是高意志力，高挫折感，高机动性，需要具备良好的心理素质。销售工作是努力不一定会成功，但不努力一定不会成功的。许多优秀的销售人员成功的销售业绩背后都是付出了许多艰苦的努力。要做到胜不骄，败不馁。作为我们销售者下过定单，也就踏上了成功的一步，但是后期一但退定很多销售员都非常气馁，对接下来的工作就少了很多激情，保持良好的心态对待下一组客户是很重要的。

2、真正地掌握客户的需求 记得当初我刚开始接客户的时候对工作充满激情，可很长一段时间都没卖出去一套房子，后才我总结一下自己在接待客户过程的每个环节，最后发现我根本没有了解客户的需求，自己还没有成为一名真正的顾问，连客户的家庭基本情况，客户的职业背景，客户的真正需求和购买动机都没了解，只是做了楼盘的介绍就以为客户会主动购买了。一套底楼的房子，光线不佳，但是对于客户家里有腿脚不便的或是家里有上了年纪的老人居住却是很合适的。同一层楼一大一小紧挨着的两套房子会受到一大家子两代人的亲睐，因为既能够独立生活又近在咫尺可以享受天伦之乐。所以，只有在销售人员真正地掌握客户的需求的时侯才容易达成成交。

3、学会运用产品差异化对比手段

很多时候置业顾问在卖房的时候总是最先挑该小区最好的位置，最好的户型去卖，可很多时候成交率是适得其反的。不管你认为这个户型是多么的好，对于购买者他永远都能挑出几个刁栓的毛病，当你回答他的问题令他不太满意的时候，他对这个户型自然也就有抵触心理了。所以在这个时候你就要运用产品差异化对比手段去处理该问题了，首先带这个客户看两种户型，一个是差不多能满足该客户的需求的，一个户型根本都不是客户所需求的或是一种很差的户型，此刻两种户型的对比客户自然就能看的出来哪个产品好了，再加强引导就能解决客户问题了。

4、嫌货才是买货人

许多销售人员听到客户夸赞自己的产品就沾沾自喜，以为客户就一定会购买。一听到客户提这样那样的产品缺点就不高兴，认为别人不是安心购买，只是存心挑刺。遇到这种客户大多数置业顾问第一反应就是把该客户列为“黑名单”，不去做回访，这样是大错特错。换位思考下，我们平时去商场买商品，总是说这商品这不好那也不好，最后自己不还是卖了?为什么嫌货却还去卖呢?因为客户是要拿这些把柄和你讨价还价的，购房者也是一样的，无非是拿这些瑕疵去向你要优惠之类的，此类客户，我们置业顾问需要给客户一点点的小甜头，感觉是让他占了便宜，或者是后期加紧跟踪回访。

5、学会运用产品稀缺性，得来不易之手段

大家都知道中国人最大的特点是什么?那就是喜欢和别人争抢一样东西，或是一样东西自己本来不需要，可是看见别人都在抢，自己不明不白的也去抢!当时我刚去汝州蓝湾半岛项目没多久时，遇到这样的情况，一土地局工作的大姐来看房，我接待，带她去看房需求120-130平方的1-3f，当时三期是尾盘，只剩下144以上的大面积，楼层低层的也没几套，带她去小区看了看，看的都是144-155的1-3f，和她心中想要的差别太大，第一天看了相不中，说要考虑四期，我当时一想四期还5个月才能卖，到时候不一定这个客户去哪买了，就流失了。当时我看这个客户非常喜欢一层送南北花园，就是嫌面积太大，当时也没去看那个144的户型，第二天我给她打个电话说让她来看看有一家144一层装修过的业主的家(甲方财务人员的家)，下午过来了，我就带她看了，包括人家的装修和花园的布置。她看完以后可喜欢了，心理就是埋怨面积太大了，多10几平方就多5.6万的预期，这时我就想了一个办法，我给她说，姐，走按揭首付就多不到2万，贷款多不到4万，月供每月不多200左右，您还是有这个能力的。

她还是埋怨，也不说买，就走了。第三天我给她打电话问她还考虑蓝湾半岛房子不，还说非让给找个小点的面积一层带花园的，我说这个真找不到了。又给她说：姐，那个144的1层带花园的你现在想要买也买不到，她惊奇的问我为什么，我说那是我们开发商留的房子，好像是给哪个领导留的一套不错的房子(实际上是没有留)，要不等我们四期开始了我再打电话通知你买四期的吧?她不愿意了，说，不让卖了你还让我看人家装修的那家一楼带花园的等一大堆埋怨。我说：姐，那面积太大144，你又不考虑，你还是等四期吧。她说：不行我就要你们老板留的那套144的1层，你得给我想办法。我就问：你是真想要?她说：要。我说：姐、要不这样吧，你现在来先交1万定金把这房子定了。她立即问：定了，你们老板不卖，你又当不了家，我钱又不退了咋弄?我说：你听我的，现在把1万定金交了，我再去给开发商申请，到时候开发商一听房子都定了，肯定是不能退的，最多我挨批一顿，这样你也能买到满意的房子。她听完这话，不到半小时带了钱就定了，而且定完房第二天就把首付全部交齐，签了合同，还一直说我会办事。当时这个客户成交用了整整4天时间，成交了我感到很惊险，也感觉难做的客户经过我们的认真分析想出对策做成功了这才是真正的自豪，做这个客户的技巧我也在当时过后给大家分享了。所以一定要学会运用产品稀缺性，得来不易之手段，学会去操控住客户。

三、我会做的怎么样?

无论自己在做什么，我们都要想想自己的定位，想想自己在这个岗位，这家公司能走到多高的位置，没有梦想的努力都是徒劳。做置业顾问最终结果是实现收获到金钱，这是首要的，在众多卖房成功的案例中去学习吸收一些经验，这是我们收获的附加价值，也是今后走向更远的奠基石，销售就是要实现自身价值与公司价值相统一，老板不是慈善家，作为基本的销售人员对公司没有创造价值，是得不到别热的赞赏，最终做的会不尽人意，也不会走太远吧!既然选择了海上航行，就要做好风雨兼程的准备。就要做好自己所在岗位的职责，做到尽心尽责，掌舵者做好航行的方向、扬帆者做好风帆的起降、划桨者做好船只的动力。只有这样才能做出好的业绩，打造出经得起检验的团队。

2022分享防冰抗冰经验心得体会范本三

我有一个不安分的灵魂，总希望在短短的人生历程中寻找到美丽的人生，于是，许多的发现与沉思便在笔下徘徊开来。

海带着蔚蓝色的心情，在蔚蓝色的海中感受无限的快乐。无论曾经在陆地上多么澎湃的江河，纳百川的海都以平和的心接受它，然后以无限广阔的胸襟将快乐分给每一朵浪花、每一位在海中尽情嬉戏的游人。海接受江河的激情，分给它汹涌的浪花;海容纳游人的快乐，同时带给他们更多的快乐。海就是这样，人们给予它的不全要，它留下该留的，将自己的快乐无私地与别人分享，造就了最美丽的人生。

我仿佛听到海与鱼儿的对话：

“没人知道我流泪，因为我活在水中!”

“我知道你在流泪，因为你活在我的心中，你的痛苦和忧愁由我来与你一同分享!”

就连珍珠闪烁的海滩上偶尔闪动的几块黑礁石，也是海微笑时跳动的眉毛。

海螺的壳总是盘旋着尖尖地指向天空，既不圆润也不柔和。在布满沙粒和礁石的海底，海螺缓缓地移动着。每当有海浪冲过来，邀请它一起玩耍，一起分享快乐的时候，海螺总是把自己藏在厚实又沉重的壳里，它不愿与别人分享自己的喜怒哀乐。它总是害怕受到别人的伤害。它不知道，分享快乐，就会得到双倍的快乐;分享痛苦，就会减少一半的痛苦。海浪失望地离开了，奔向了海的怀抱。

盲目的自闭使海螺在海里显得卑微，它一生都只能躺在自己的世界里唱着独角戏，所以它注定不会像海那样永生。它终究会死去。海螺死后，它的壳还在，只是留不住海浪，留住的只有海浪声。

与人分享的海赢得了快乐、盲目自闭的海螺无法同时赢得上帝的青睐，于是上帝不假思索地将最美丽的人生赐予了海，而孤独的海螺，只能永远生活在人们的脚下。

于是海轻轻地告诉我：“最美丽的人生是将自己的欢乐与悲伤与别人分享，把别人的快乐、痛苦和自己一起分享!”望着海我使劲地点了点头。我也要像海一样，分享，拥有快乐!

2022分享防冰抗冰经验心得体会范本四

男：尊敬的各位领导、各位嘉宾

女：各位同仁们

合：：大家晚上好!

男：但愿人长久，千里共婵娟。感谢深情演唱。此时此刻，我们欢聚在中秋的岁月里，共度月圆之夜，我是今天的主持人* *。

女：大家好!我是* *

男：今晚，我们真得感谢头顶上的这轮圆月，是它一泻千里的温暖清辉，将你我邀约，让全公司同仁的心在今宵、在此刻紧紧相连;

女：月圆中秋，又是一年秋风浩荡守望圆月的美好夜晚，面对似乎同样的一轮圆月，今晚，您的心情是否一如往昔?那些美好的记忆是否还在?您是否还会对着明月遥寄祝福?

男：今晚，就让我们在中秋圆月下尽情欢歌，唱出我们今天的和谐与美好，唱出我们心中永远的———

合：圆月情!

男：感谢领导百忙之中抽空来参加我们的活动，今天参加活动的领导有：公司总经理：先生;公司副总经理：先生。至此请允许我代表全体员工感谢领导们的光临愿大家共允美好时光

女：下面介绍下我们现场的评委，他们分别是：楚楚动人的小姐;严谨历练的先生;自身品质跟产品品质一样强硬的先生;顶天立地的先生，仁言利博的先生，蕙质兰心的女士，语笑嫣然的女士，才华横溢的先生。欢迎各位的到来。

接下来有请公司总经理先生为我们本次活动致辞，大家掌声欢迎!

男：感谢热情洋溢的讲话，我相信您的鼓励会给我们带来永久的动力。

女：海上生明月，天涯共此时。此时此景，让我特别感慨，若没有北洋这个平台，我们又怎样会相遇。因为相遇才让我们更加珍惜，珍惜生活，珍惜工作。接下来为大家呈现的是几位同事的工作经验分享，首先有请一次裁断的为我们讲述她在工作中是如何减压的，掌声有请!

男：接下来欢迎方向盘的为我们讲诉他在xx公司的成长经历，大家是不是也会跟他一样，在成长呢?

男：一段段经验的讲诉是不是让我们更加的有信心面对工作中的困难呢?下面有请跟我们分享她的工作情结。有请!

男：感谢三位同事的经验分享，相信台下的你们一点会受益颇多。接下来请出我们今天的第一首参赛歌曲《一天爱一点》，有请，。

女：一点一点地累积，一定会有收获的季节，跟我们的爱一样，一天爱一点，就会累积成满满的爱。

男：满满的爱之后就会充满幸福。再次感谢与倾情演唱。接下来请出的这位小男孩，在彩排的时候总是会看到他拿着歌词很努力的在背，无意间问道怎么这么刻苦的时候，他跟我说：身为男子汉，答应要做好的事就是真理，没有借口。有请，《你的烂借口》

女：谢谢，生活中确实常常如此，你绞尽脑汁想出来的借口其实早就被人一眼看穿，这首歌之后，希望我们以后的生活里会充满真诚，充满爱。接下来有请为我们带来《隐形的翅膀》

女：“每一次，都在孤单徘徊中长大，每一次，就算很受伤也不闪泪光。。。”感谢在旋律里带给我们的感动。

男：中国台湾的一位著名作词人林夕曾经说过，他把他最深入人心的词都写给了陈奕迅，而每次听陈奕迅的歌，总会让人觉得心底隐隐的产生共鸣共鸣。接下来，请您欣赏方向盘的怎样给予《富士山下》新的诠释

女：谢谢，谢谢给我们带来这么精彩的演出。演出之前，跟我说，他为我们这台晚会精心准备了另外一个节目，而这个节目还需要另外一个人的配合，下面我们有请老婆上台。

晚会之前，我特地打听了一下，壮汉是浙江人，而翠婉是广东人，关于两人的结合，我和所有人都一样充满了好奇，你们能跟我们大家讲诉一下吗?

薛/熊：

女：对，有时候缘分就是这么奇怪。。。。。。那你们又是因为什么才跟北洋结缘的呢?

薛/熊：

女：普通的故事里隐藏了无数让我们感叹感动的情节，只是最重要的是，我们在一起。而我希望明天过后，你们和我们依旧能在一起。有请两位《明天过后》

女：伴着回荡在故事里的浪漫，让我们一起走进今晚的第一轮知识竞猜环节。

男：我先来宣布下竞猜规则：主持人在报完题目，说了开始之后，台下知道答案的观众要在第一时间内举手，由台上的主持人宣布谁是第一时间的举手者，然后由场下的礼仪队员将话筒递给第一位抢答者。最后由主持人宣布答案正确与否，答对的马上递发奖品，答错的题目开始新一轮作答。

女：下面我来宣布第一个题目：

。。。。。。

男：9个题目过去了，我们的知识竞猜环节先告一段落

女：听到前面这么多熟悉的旋律，我们似乎又走进了时光隧道，又感受到了过去过中秋的那份珍贵记忆。中秋节，这是中国人祖祖辈辈的一个古老约定，虽然，我们似乎重复的是吃月饼、看花灯、吃团圆饭、赏月的习俗，但更像践行一种爱的约定、传承着一份和谐美好的承诺。

温馨的旋律已经响起，让我们一起来感受这团圆的喜悦和温暖。

男：《月半弯》，有请!

男：接下去上场的选手是方向盘的，他给大家带来怎样的感动呢?我在这里先卖个关子。有请上场

女：一首《流浪歌》道尽了多少离家的人的心，只是在漂泊之后，我们得以在北洋这个大家庭里相聚相守，冬天的风也许还是会夹着雪花，但是泪水不会再因为如若浮萍般无根而流下。相信大家只要真诚，一定会是我们共同的家。

男：当然，这样的思念之中也许会承载一份寂寞的心情，但是你会因为寂寞而去想念吗?马上让裁断部的告诉我们：有请《不是因为寂寞才想你》

女：此情可待成追忆，只是当时已惘然。谢谢从旋律里带给我们的感动，如果台下的你懂了，那么记得不要等到只剩下想念。好了，回归正题，，接下去会该轮到谁啦?

男：要说接下去啊，我先问在场的观众一个问题吧?你们在某条路上走不通的时候，该怎么办呢?~~~~~~对了，接下去啊，我们就有请方向盘的为我们呈现他的《转弯》故事，大家掌声欢迎!

2022分享防冰抗冰经验心得体会范本五

军训的感受像个五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸样样都有。然而军训对我们这些娇生惯养的学生也是有好处的。有人说：“为什么要军训?军训有什么好处呢?”军训能使我们养成不畏困难的精神;使我们身体素质等方面都得到发展，并有时间培养一技之长，创造新的财富，只有这样，我们将来才能在社会上找到立足之地，成为一名合格的建设者;也只有这样才能是中国的未来不致落空。

水滴石穿，绳锯木断微小的力量一旦积攒起来，产生的威力可是无比的呀!当别人享受锲而不舍的喜悦时，你千万不要成为功亏一篑的典型。谁笑到最后，谁是最终的胜利者;谁坚持到最后，谁才是真正的英雄，谁才是战胜了自我的强者。这种团队精神的打造，友情的培养，完全是由汗水凝成，是无法用金钱来衡量的。而团结要靠共同的信念来凝聚，所谓“兄弟同心，其利断金”。总之，团结是大道理，不团结就没道理。

真正的快乐是苦中作乐。军训虽然使得我们的身体疲惫不堪，但却使得我们的精神无比愉悦。我想，它净化的是我们的精神世界。听教官说起自己的经历，感叹其所受之苦远于我们之上，更感叹于他们以苦为乐，苦中作乐的精神。我也更加懂得了，真正的快乐并不是一种物质满足，也不是一种简单的乐观主义，而是在经历了痛苦磨难后的心灵净化与人格升华。我们的教官也许书读得没我们多，但他们的人生体验却比我们更加丰富，他们比我们更懂得做人的道理。古谚有云，读万卷书，行万里路。

军训时，我们的双肩虽然很酸痛，我们的双腿虽然很麻木，让我们真正地体会到苦和累，但我们不需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一个尊严，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。俗语说：“不经历风雨，何以见彩虹;没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”它教会了我们怎样去面对今后的挫折。

其实军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且还能磨练人的坚强意志。它让我明白了很多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获，特别的面对艰苦的环境时，我们应该坚强，勇敢面对，而不是逃避。

2022分享防冰抗冰经验心得体会范本六

听说，分享是一件很快乐的事。

在安静的图书馆里，我时不时的微笑一下。为什么呢?因为我发现了一本很棒的“轻小说”，里面优美的语言，宛如芭蕾舞演员那轻快的步伐;里面动人的情节，犹如沙漠中的一丝泉涌，让人欣喜万分......

“小雪你在看什么?”小雨不知什么时候走了过来。

“没，没什么，就是一本文言文书籍而已。”我迅速把书合上，藏到身后。

“那你至于把书背到身后吗?不就是一本文言文书籍嘛!我又不喜欢看。对了!小雪上次给你推荐的几本名著小说赶快看呦!最近很抢手呢!”

“嗯!知道了!我这就去换。”我一脸虚假的笑容。

走到书架旁，我小心翼翼的把书藏好。左瞧瞧，右看看，生怕被什么人发现了我在藏书。我拿了一本《老人与海》坐回去看。本想着小雨怎么会给我推荐这么一本外国书籍，一点都不好看，一定是没把好书推荐给我，真小气!可谁知我越看越入迷，最终我竟被老人的毅力所征服了!这真是一本好书!不过，我迷惑了......

“小雨，你推荐给我的书太棒了!不过，你为什么把这么好看的书推荐给我呢?”我的内心经过再三决定，把我的疑问告诉了小雨。

“小雪，你out了!”小雨笑的特别灿烂。

“诶?”我更迷惑了，为什么我out了?

“小雪，你没听说过分享吗?分享是一件很快乐的事!看到你因为看完我推荐的书，露出灿烂的笑容，我也会感到很快乐呢!”

原来，是这样。

“小雨，走，我带你去拿一本特别好看的‘轻小说’，书里的内容......”

两个女生有说有笑的一起看那本“轻小说”的时刻，是最快乐的时刻，因为......

原来，分享真的是一件很快乐的事!

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2022分享防冰抗冰经验心得体会范本七

考研的一段时光，大概是生命中最纯粹的一段时间了。年轻的你们热血沸腾奋斗不息，只为了心中的梦想。

朝阳总是为那些坚持理想而奋斗的人闪耀，月亮也总是为那些勤劳而拼搏的人照明。很高兴能和大家分享我的考研经验。在18考研中，我成功录取到西北大学。

从20_年开始，因为喜欢自己的专业，想学习到底，所以我就萌生了要考研的想法。但由于本科是一所普通院校——山西中医药大学，而且我们是第一届学生，没有学姐学长的意见，所以对要报考哪所高校没有任何的头绪。所幸辅导员给了我们不少建议，加上在网上对各个院校的了解并结合自己的实际情况，我最终选定了西北大学。

一、备考阶段：

我个人是生物技术专业，所以我的考研只需要考英语、政治和两门专业课，所以我的考研是从暑假开始准备的。我的两门专业课是比较可以的，英语政治属于中等水平。

最开始复习的是英语，2017年准备考研时候我报了新东方在线的考研全程班，跟着新东方在线的老师学习单词，跟着田静老师学习语法，跟着道长学习的作文，跟着唐迟、李旭老师学习阅读，在学习英语方面，我的基础并不好，所以先学习了《句句真研》等基础的书，还有道长的45大钻石句型也背了不少遍。到了8月份我开始做了英语真题，发现单词会了也不一定会做题，看着卷子上满满的错题，心态真的好崩溃，这个时候我才开始听了唐迟、李旭老师的阅读，发现做阅读也是很有技巧的，通过几份真题的练习才慢慢提高了做题水平。我坚持每三天背一篇大作文，这个背作文是从暑假开始的，因为经常是背过了一周就忘了，所以一定需要反复重复记忆。

在暑假期间我保持上午学英语，下午看专业课，晚上看政治的习惯。在政治方面，我建议从暑假就开始学习，政治不是说临考试时候背一背就会的，暑假期间我看完马原和毛概的视频，听新东方在线阮晔老师讲的马原，刷一遍课后真题，总结一下原理，马原算是基本过了一遍，听毛概的时候，需要听完背诵一下，毛概的知识点比较琐碎，题目比较难，所以需要下许多功夫，在暑假末期，刷了一千题，完成了政治的一半内容。

9月份开学，各种考研信息开始发布，学校的招生人数和报名让我纠结，想考的学校录得太少，想报的专业分数太高，考研就是这样，就像在一间黑屋子洗衣服，不到最后一刻，永远不知道自己洗的是否干净。2017年9月到10月是各个专业的强化阶段，在这段时间，我将2010年到2015年的英语真题刷了两三遍，大小作文是天天背诵，专业课是过了两遍，政治视频也看完了。11月开始，因为专业课看的不够细致，我的精力主要花费在专业课上了，在一整月的时间内刷将近15年的真题，背诵真题，反复看书，随着考研时间的推进，我的压力不断上升，记忆力下降，觉得许多基础知识都不会了，进入了考验阶段的瓶颈期，这段时间也是很没有信心，所幸在新东方在线老师的开导和同学的鼓励下坚持了下来，当过了这个瓶颈期，发现真的是海阔天空，好多知识学通了。这段时间是心态容易崩溃的时期，这个时候调整心态十分重要，它直接决定了接下来的复习效率。

进入12月就是冲刺阶段了，我主要做的是2016年的真题，将16年的真题吃透，那时候时间很紧，压力很大。有时候觉得吃饭、喝水、上厕所都是耽误时间。我想这样的滋味对很多一路走来的研友们来说并不陌生。英语作文则是坚持背诵，我没有背诵什么模板，把之前背诵的作文回忆一下，就会发现好多话题都是背过的相似内容，这让我节约了很多时间。政治我是背诵徐涛老师的“小黄书”和肖四。专业课是将真题反复背诵。就这样，坚持着，撑着，努力着。很快就到了12月24、25日，坐在考场上，回想这么多月的努力和坚持就会觉得心里一片坦然，该来的总会来的。

走出考场，这一段时间的焦虑，不安，紧张全都烟消云散了。虽有一些不如意，但是确实我努力过的。从开始准备考验开始，我没有停歇过，每天都过得很充实，经历了很多，有过开心，兴奋，也有过难过，焦急，郁闷，纠结等等，但是所有的这些教会我成长，让我在以后的人生道路上走得更加坚定。考研成绩出来的那一刻，352分，成功考取西北大学生物化学与分子生物学，也算给我的考研路画上了一个完美的句号。

二、建议：

1.不论什么科目，基础是最关键的。

2.找一个能督促你学习的，而不是让你督促的小伙伴。

3.不论是什么课，真题都是特别重要的，一定要吃透真题。

4.专业课可能看不太懂，结合和真题一起看看就会明白许多。

5.专业课最最重要的一定是课本，不要脱离课本复习。

6.身体是革命的本钱。有一个好的身体和心态对考研极其重要。

愿我们都能通过努力，去遇见的自己。

2022分享防冰抗冰经验心得体会范本八

男：尊敬的各位领导、各位来宾：

女：亲爱的xx社区父老乡亲们：

合：大家晚上好!

男：今夜，xx社区的天空分外灿烂，秋高气爽;

女：今夜，(举办地点)高朋满座，笑语连连;

男：皎洁明月夜，和谐邻里情。明天就是中秋佳节了，今晚我们欢聚一堂，在这里举办“x社区迎中秋文艺晚会”。

女：本次晚会由x社区主办，承办。

男：各位领导亲临晚会现场，让我们倍感亲切，我们深表感谢!同时我们也感谢……、……单位对本次晚会的大力支持。

女：争当和谐邻里，共创文明家园，让我们一起守候着那份真情、那份祝福;

男：月光辉映着我们的笑脸，歌声荡漾在我们的心田;来，朋友们，让我们一起，共同开启今晚演出的序幕!让我们倒数三个数……三……二……一……

节目串词

1、开场舞蹈《山海苍南是我家》县文化馆舞蹈队

女：阿卡，你是不是苍南人?

男：是啊，我不仅是苍南人，我还是灵溪人呢!欢欢，你是不是灵溪人呢?

女：是啊!我就住在大门社区附近哪，大门社区所有朋友，全都是我的邻居!山海苍南是我家，美丽灵溪是我家，大门社区是我家，我们永远爱自己的家。首先请欣赏群舞《山海苍南是我家》，由县文化馆舞蹈队表演。

2、男女对唱《美丽村庄》钱招倩、颜晓惠

女：大门社区我的家，邻里和睦传佳话，人民生活步步高，经济收入一天更比一天好，家家户户奔小康，大街小巷传捷报。请欣赏男女对唱《美丽村庄》，由钱招倩、颜晓惠为我们演唱。

3、方言双簧《计划生育好》吴明月、林芳

男：上世纪八十年代以来，我国广泛深入的开展了计划生育政策宣传教育活动，控制人口数量，提高人口素质，通过近三十年的努力，已经取得了很好的社会效益。现在，计划生育已经成为人们广泛的共识。回想过去，早婚早育、近亲结婚等愚昧无知的观念，不知给多少家庭带来灾难。下面这个小品将告诉你，早婚早育、近亲结婚会带来什么样的后果。让我们掌声请出国家级非物质文化遗产传承人吴明月先生和他的搭档林芳为我们表演双簧《计划生育好》。有请!

男：朋友们，为了增强晚会气氛，今晚的演出，主办单位设置了四个奖项，共分三次抽奖。第一次抽取纪念奖30名和三等奖3名，第二次抽取二等奖2名，第三次抽取一等奖1名!主办单位还为大家准备了丰厚的奖品。好，现在，激动人心的时刻到了，我们马上就要进行第一轮抽奖了，先抽取纪念奖30名和三等奖3名，让我们掌声请出……为大家抽奖!

4、女声独唱《快乐绽放》董如意

女：我们家住同一个社区，享受同一样的温暖。俗话说，远亲不如近邻，自从共同走进同一个社区，邻里之间的爱就已经萌发在彼此心里!邻居们：让我们一起沐浴阳光，将心中的快乐绽放!请欣赏女声独唱《快乐绽放》，由董如意表演!

5、现代舞《说出来》县文化馆舞蹈队

男：今夜我们欢乐相聚，共同庆祝大门社区第二届邻居节，明天又是我国传统佳节——中秋节。这是我们共同的节日，让我们彼此牵起双手，沐浴阳光!让我们把心中的欢乐“说出来”!掌声有请县文化馆舞蹈队为我们带来现代舞《说出来》!

6、男声独唱《改变自己》林兴文

女：改革开放三十年，我们大门社区发生了翻天覆地的变化，每个人的精神风貌也在不断地改变，你看，老年人变得越来越年轻了，小伙子变得越来越帅了，姑娘们变得越来越漂亮，小朋友变得越来越活泼可爱!我们正在不断的改变自己，发展自己。请欣赏男声独唱《改变自己》，林兴文表演!

7.女声独唱《龙文》曾建瓷

男：我们中华民族是个伟大的民族，悠久的历史灿烂的文化举世无双，每一个华夏儿女炎黄子孙，全都是龙的传人，一曲《龙文》，诠释华夏经典传统文化!掌声有请曾建瓷为我们带来女声独唱《龙文》。

男：朋友们：刚才三等奖没抽到的朋友们请注意，属于你们的机会到了，快快拿出兑奖券，睁大你们的眼睛吧!现在掌声有请……为大家抽取二等奖，二等奖共有2名，看看机会轮到你了没有?

8.男声组合《歌曲串烧》张光翻 周功汇

女：听完了美丽动听的女声独唱，抽完了激动人心的二等奖，下面我们换一下口味，来一段男声组合。让我们掌声请出张光翻、周功汇为大家表演男声组合《歌曲串烧》!

9.女声独唱《舞动中国》陈思思

男：党的xx大以来，大门社区建设成效显著，惠民政策使老百姓得到了真正实惠;利民行动让基层党组织与老百姓的心贴得更近;落实科学发展观，促进经济大发展;构建和谐社会，让老百姓真正有了自己安居乐业的家园!

女：今天，我们分享着“省级文化示范社区”的荣誉，迎来第二届邻居节。这是创建和谐社会的平台、创建美好家园的舞台。让我们唱起来、跳起来、舞起来!请欣赏女声独唱《舞动中国》，陈思思演唱!

10.方言小品《闹洞房》吴明月、张乃季、黄可本、林小霞、林芳

男：灵溪大地物华天宝，人杰地灵，独特的地域风情孕育了深厚的文化底蕴。年纪稍大的人都知道，以前不管谁家有一个人结婚，亲朋好友一大班人都会来贺喜，我们有一个民俗，叫做(闽南语)“闹洞房，答诗句”，年轻人可能都没看过，这回呀，我们就请出吴明月、黄可本、张乃季、林小霞、林芳共同表演民俗小品《闹洞房》。

11.舞蹈《压渍菜》县文化馆舞蹈队

女：下面将要上场的是由县文化馆创作、县文化馆舞蹈队表演的畲族舞蹈《压渍菜》，该舞蹈表现的是畲家妇女淹咸菜的情景，整个舞蹈都在大缸上完成，这是一个很有民族特色的舞蹈。该节目曾经在浙江省舞台舞蹈比赛中荣获成人组创作金奖，成人组表演金奖!掌声有请!

(抽取一等奖)

男：朋友们，今晚我们的文艺晚会真可谓高潮迭起，欢声不断，现在，最最激动人心的时刻到了，快拿出你的兑奖券吧，看看最后的好运属于谁，俗话说好戏都在后头呢?闽南语叫做“好酒沉瓮底”呢。掌声有请中共苍南县委、宣传部长戴家宝同志为大家抽取一等奖!

12.四重唱《相聚中华》钱招倩、陈爱荣、陈思思、董如意

结束语：

女：今夜我们欢聚一堂，纵情歌唱，明天我们振奋精神，凝聚力量!我们手挽手，我们心连心，让和谐的乐章在xx社区的天空奏响。请欣赏四重唱《相聚中华》，钱招倩、陈爱荣、陈思思、董如意表演。

男：今夜灯火辉煌，今夜礼花绽放，

女：今夜歌舞翩翩，今夜喜气洋洋。

男：三十年的改革开放，中国实现了腾飞的梦想，大门社区也一样富起来，靓起来，美起来。

女：难忘今宵，今宵难忘。美好的时光总是令人回味。让我们携起手来，共同开创xx社区美好的明天。

合：朋友们，中秋文艺晚会到此结束，祝大家身体健康，工作顺利。