游泳打卡第十天心得体会及感悟 学游泳打卡第一天(二篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

有关游泳打卡第十天心得体会及感悟一

“婴幼儿游泳”在我国还是新鲜事，而在国外随着婴幼儿脑潜能开发热潮兴起它早已流行并迅速发展。在一岁以内尚不能独立行走的特殊时期婴幼游泳为宝贝提供了一个熟悉自然，安全运动量大的健疗运动。

现在的婴儿游泳馆很多都是年轻妈妈有了孩子以后，带自己的孩子去游泳馆游泳，发现这个项目很好，很适合自己创业。很多父母很注重孩子的健康成长，你就会认为这里面充满商机，于是决定做与孩子健康有关的项目。

(二)产品概述

“婴儿游泳”是指12个月内的婴儿在专门安全保护措施保护下，由经过专门培训的专业人员一对一的专门操作和看护，在新生儿出生当天(出生当天至28天为新生儿)即可进行的一项特定的、阶段性的人类水中早期健康活动，分为有次序、有部位、有技巧的婴儿水中按摩(游泳操)和婴儿自主游动两部分。

"婴儿游泳与水中按摩(游泳操)"同为婴儿早期的健康活动。

游泳和被动游泳操运动(着重于以水为介质的皮肤接触及大动作、大关节的自主活动)，两者互为补充，同时可以温柔而自然的刺激婴儿的视、温、嗅、触觉，尤其是平衡觉的刺激与适应，对婴儿特定部位皮肤、肢体、关节、骨骼进行主动和被动的活动与刺激，并间接地作用到五脏六腑及各神经系统。

(三)市场分析

一.市场介绍：

婴幼儿游泳是一项朝阳产业(服务业)，也是一项利国利民的阳光产业。此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间却需要发展。

二.市场机会及环境：

1.市场需求：现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求，整个婴幼儿游泳市场供小于求。

2.市场规模：由于我国人口基数大，每天诞生的婴儿较多，消费群体较大，并且新生婴儿在家庭消费中的比例较重，因此其市场规模很大。

3.随着城市居民经济收入的提高，众多年轻的家长在对孩子的健康、教育、成长方面的投入亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势。因为当代年轻父母基本上也都是独生子女，而下一代子女的各项消费又是他们不得不面对的问题。

4.由于婴儿游泳馆还尚未普及，只有部分大中型城市里面的医院和部分私人会所拥有此项业务，在一些中小城市，城镇有很大的空缺，此空间较大，所以我选择朝中小企业这个空缺去发展。

三.目标市场：

主要针对的是有较高的文化素养和具备一定经济实力的年轻家庭。服务对象主要是0—36个月的婴儿。所以我将这次创业的目标市场定位于中小城市36个月内的新生婴儿市场。

(四)swot分析

一.优势：

1.竞争者：市场盲点，竞争者少。由于婴儿游泳馆是一个新的朝阳产业，目前在市场上的普及率不高，有较大的发展空间，竞争者较少。

2、运作灵活，选址容易：建立婴儿游泳馆的选址比较容易，灵活，建立在居民区，医院附近等都是比较好的场所。

3.价格优势：婴儿游泳的消费较低，一般是60元一次，如果办理会员卡等优惠政策，花费会更低，一般家庭都能够消费，在价格这方面比医院等场要便宜。

4、成本较低：创业的成本较低，只需要购买相应的设备，和聘请一些专业的医护人员即可。

5、利润回报率较高：现在年轻父母都比较注重小孩的智力开发的，他们在这方面的投资较大。

二.劣势：

1、规模较小，市场覆盖不广泛。

2、没有雄厚的资本和专业的医护人员，在一定程度上限制其发展。

3、由于传统观念的影响，很多父母，长辈暂时不能接受这种新型的开发婴儿智力和体力的方法。

三.机会：

婴幼儿游泳是一项朝阳产业(服务业)，此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间却需要发展，目前在市场上的普及率不高，有较大的发展空间，竞争者较少。市场需求增长强劲，可快速扩张。

四.威胁：

1、由于婴儿游泳是有针对性的服务，总得来讲，风险比较小，但是要想经营好，在一定的程度上还是存在着风险，一旦弄错，可能会带来严重的后果，

2、由于婴儿是一个特殊的顾客群体，需要严格执行卫生标准以保证其健康。各种用具必须采用具有高度清洁和安全性的婴儿游泳专用器具。因为带孩子来游泳的家长，都很在意馆内是否卫生、安全。

(五)销售策略

一.人员推广

1、发传单宣传：将婴儿游泳馆的说明印刷出来后，去周边医院发放。

2、还可以在周边人员比较集中的地方树立一张广告牌，在人们的心中先形成一个印象。

3、可以采取上门推销，电话订购的方式。

二.广告宣传：在广播电台上面进行广告宣传，广播成本低廉，不受地域限制，主要表现在公交车上，出租车上。在早上上班时间和晚上下班时间段播放广告，可以通过此平台进行广告宣传。

三.公共关系：创业者可以根据自己的人脉关系，进行宣传。

四.口碑宣传：首先以优质的服务，低廉的价格去的早期顾客的满意和赞美，通过新生婴儿妈妈之间的交流进行口碑宣传。

五.早期体验：通过早期的体验，是消费者对其产生好感，达到宣传目的。

六.论坛推广：在论坛的相关版块发帖，可以利用论坛作为平台进行营销推广。

(六)财务预测

一成本、费用与收益分析：

1. 产品成本分析：小规模的婴儿游泳馆50平方米的营业面积就可以实现，其中包括四个游泳缸、;两个洗澡盆、一个按摩台和一个冲淋设备即可。婴儿游泳所需的器具主要包括：婴儿游泳圈、婴儿游泳池、婴儿游泳护脐贴、泳圈专用打气筒、新生儿游泳漂浮式温度计等。此外，如果是婴儿游泳中心，还要有消毒设备、体重秤、身高床、一次性浴膜等等。设备费用依物业大小和装修规模而定，投入在6万元以下。

2. 期间费用：

a：房租，目前地段尚可的50平方米左右的商铺月租1万元左右。

b：雇员：按照每个游泳缸配置一名护理员的需要，雇佣4个员工，工资及其他福利每月支出在4000元左右。

c：水电：相对于其他项目，婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大，以3000元估算，每月的经营成本至少要超过1.8万元。

3. 产品销售利润：由于这类婴儿游泳健身以提供服务为主，所以毛利率基本可以按照100%计算。那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过1.8万元即可，这样算下来，每月只要完成30张会员卡就能保本，再加上单次消费及其他项目的收入，实现盈利难度不大。

(七)营销组合策略

经营战略

一、总体战略：

1.前期可以采用加盟成熟的品牌的方式，以获得相关的培训、技术、经营理念等。

2.经营注重的是“宣传+优惠”，从经营形式看，婴儿游泳可以在医院设立“新生儿游泳中心”，也可在社区建立“婴儿游泳馆”。前者虽然可以更直接和广泛地接触到目标消费群体，而且更容易得到消费者的信任，但是对于个人投资者而言，如没有一定的渠道和机遇，想介入的难度较大。

3. 采取与医院合作的方式，来取得顾客的信任，以及相应的护理，培训等专业知识。

二、产品及服务战略

1.产品发展战略

卫生很重要：带孩子来游泳的家长，都很在意馆内是否卫生、安全。在此方面一定要做到让顾客放心。如：对婴儿游泳用的池子严格消毒;婴儿所用毛巾和洗浴用品可由父母自带，或使用经过店里消毒的毛巾;室内通风、冷暖条件完善;使用的水都是经过配置的，适合不同婴幼儿的皮肤。

经营方面，还可以经销婴儿用品，并提供婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务，可开发制胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等，力求工艺精湛，外形美观，不仅给孩子留下了终身纪念，放在家中还是一种高雅的装饰品。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为孕婴行业黏性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。

2.服务战略

a.做好服务：“良好的服务是生存之本。对孩子要有爱心，要像对待自己的孩子一样关怀备至。”孩子在父母的陪同下，通过拉手、戏水等活动，可促进相互间的感情交流。游泳后，家长还可以在休息室与孩子玩些亲子游戏。店方可以凭借良好的服务，让顾客在此获得快乐，让在此获得健康。

b.爱心+专业：店里的工作人员都是经过挑选和培训的喜欢孩子、有爱心并且有一定工作经验的'人员。

c.附加服务：提供婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务，可开发制胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等。

d.售后服务：小孩在游完泳之后，我们可以给小孩的父母提供一些就相关的小孩保健专业知识等售后服务。

有关游泳打卡第十天心得体会及感悟二

订立合同双方：

以下简称甲方;

以下简称乙方。

为了更好的服务业主群众游泳娱乐需求，有效管理游泳池，维护双方利益，特订立本合同，双方共同遵守。

第一条 承包地点和面积

甲方将座落在泳池xx平方米(含所有附属用房设施，以本合同所附甲方加盖公章的平面图为准)承包给乙方经营。

第二条.承包期限为自__年__月__日起，至__年__月__日止.期满后在同等条件下乙方可以优先续签。

第三条 游泳馆承包经营期间，乙方向甲方缴纳租金xx元

第四条 甲方的权利义务

1 、监督乙方经营使用甲方资产的情况;

2.甲方将泳池及所属设备提供给乙方使用，并负责游泳池及附属用房的水、电、通讯、通风等设施配套到位，按可经营状态完好地交付乙方。承担固定资产维修、更新费用。

3.甲方保证乙方在游泳池运行期间，确保游泳池及附属用房及设备水电正常运作

4.保证游泳池所有权的真实性，向乙方提供承包经营的宽松环境;协调游泳池物业归属关系，保证乙方正常的开放和宣传

5.本合同期限届满或终止，在结清全部租金、各项费用后一个月内，将履约保证金返还乙方(不计利息或补偿)

6、承担本合同生效之前所产生一切经济、法律和安全的责任。

7、在承包期内，不得向第三人转让乙方承包的资产，不得许可第三人参与承包经营;

第五条 乙方的权利义务

1、在承包经营过程中必须遵守国家有关法律法规，做到依法经营。

2、合同期间承包经营游泳池及附属设施的一切经济、法律和安全的责任均由乙方承担。乙方营业期间购买游泳池公众责任险。

3。乙方经营承包自负盈亏，乙方有自主经营权，甲方不得干涉

4.承包经营游泳池及附属设施期间，必须有明确的救生安全等责任措施，对游泳池工作人员和游泳人的安全负全责。

5.乙方在游泳池经营期间保障游泳池符合卫生要求

6、承包经营游泳池及附属设施期间，承担泳池及附属设施的保养、管理和运行的费用。

7、本合同签订后三十日内，即向甲方支付履约保证金人民币xx元，该保证金可用于清偿可能积欠甲方的租金、各项费用等。

8、本合同期限届满或终止，乙方应及时交还甲方提供乙方使用的泳池及设备，如有损坏或丢失，乙方应负责修理或赔偿。

第六条 违约责任

1、甲方无故干扰乙方正常营业，造成乙方较大损失的，视为甲方违约，乙方有权终止本合同，并可按照合同法追究甲方的经济责任。

2、有下列情形之一的视为乙方违约，乙方应承担相应的违约责任，甲方有权终止本合同

(1)乙方不支付租金或者延期支付租金达三十天以上的;

(2)未经甲方同意，乙方将游泳池及附属用房转包给第三者的;

(3)乙方擅自改变游泳池及附属用房的用途或房屋结构的;

第七条 在法定不可抗力的情况发生下本合同可终止

第八条 本合同签订之日，双方应出具详细的资产明细表。

本合同自承包开始之日起生效，甲乙双方均不得随意修改或解除合同。如甲方代表人发生变更，不得变更本合同。本合同中如有未尽事宜，经甲乙双方共同协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等法律效力。

本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;合同副本一式__份,经双方代表签字盖章后即行生效

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日