人寿退保协议书 人寿退保申请书(八篇)

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。相信许多人会觉得范文很难写？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

最新人寿退保协议书(推荐)一

实习时间：20xx.7.10---20xx.8.20

实习地点：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司

实习工作总结报告：

今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是19xx年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于xx年x月x日根据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于xx年x月x日、18日及xx年年x月x日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高，公司已通过为其控股的中国最大的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，xx年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。

在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识，主要是：

(1)保险以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。

(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。

(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。

(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。

(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。

这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。

感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人!

感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习机会!

最新人寿退保协议书(推荐)二

摘要：随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，素质教育也越来越重要。为了能够更好的适应严峻的就业形势，，尽快的融入社会，为自己步入社会打下坚实的基础，即将毕业的我们更需要拓展对素质这方面的学习。素质教育是一种思想，是一种面向全体、促进个体全面发展的教育。关键词：素质教育就业形势学习发展

素质教育是高等学校的基本任务之一，其核心在于强调作为主体的人的基本综合素质的养成和发展。大学生素质教育涉及大学生素质教育的方方面面，包括学生的各种素质涵养、基本技能、敬业精神以及综合知识与实践能力的培养和锻炼等等。其中，培养大学生的团队精神与创新精神以及意志品质，最有效的方法就是大学生素质拓展训练。

素质拓展训练是一种对人的思想、心理、意志、品质、能力、身体以及顽强精神的一种磨练和考验，同时也是对人的合作精神、团队意识、临场经验的模拟和训练，是一种新的素质教育与现实体验相结合的“实战演习”。现代拓展训练以培养团队精神、合作意识与进取精神为宗旨，利用自然环境，通过专家精心设计的训练项目达到“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队、挖掘个人潜力、提升管理水平”的训练目的，全面提高受训者的人格品质、心理素质和团队精神。

中国人寿与中华人民共和国同龄，是国内最早经营保险业务的企业之一，肩负中国寿险业探索者和开拓者的重任，走过了长达半个多世纪的发展历程，深谙国内寿险市场经营之道。

20xx年12月17日和18日，中国人寿保险股份有限公司分别在纽约和香港上市，并创造了当年全球最大规模的ipo。20xx年1月9日，中国人寿保险股份有限公司回归国内a股上市，自此公司成为国内首家“三地上市”的金融保险企业。

经过长期的发展和积淀，中国人寿拥有比肩全球的雄厚实力。截止20xx年，中国人寿保险（集团）公司已连续八年入选《财富》“世界500强”。作为中国人寿保险（集团）公司的核心成员单位，截止20xx年12月31日，中国人寿保险股份有限公司以及其子公司总资产达人民币1410579亿元，位居国内寿险行业榜首。

目前，中国人寿致力于实施“资源配置合理，综合优势明显，主页特强，适度多元化，备受社会与业界尊重的内含价值高，核心竞争力强，可持续发展后劲足”的集团化战略，奋力打造“实力雄厚、管制先遣、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、发展和谐”的国际顶级金融保险集团。

三个月的实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个候我们非常希望通过这次实习实践来检验自己掌握的知识的正确性。所以，我选择了在中国人寿理财中心开始我的实习生涯。

时间总是在我们不经意间从指缝间流过，在国寿已经工作了两个多月了。起初的一个月都是理论培训。第一个星期是保险从业人员培训，每天都是上课，做习题，看书。有时候感觉这样的紧迫感像是回到了高中高考那阶段。第二个星期就是保险代理人资格考试。经过一个星期的突击培训和不断的做习题，终于在星期一上午考完了，也过关了。

隔一天，又接到部门老师的通知，去西苑山庄接受封闭式的三天培训。说实话，中国人寿真的注重人才的培养，我们培训的环境比例来培训的环境要好很多，老师说他们以前都是在部队区培训的，那里的设备根本不及我们这边的西苑。为了不负公司的期待，我们只有努力学习这三天的课程。

结束三天的课程，我们就正式到城区理财中心上班了。每天都是开早会，早会结束后第一天是约客户参加答谢会，第二天是召开答谢会，第三天是客户售后追踪拜访。就这样三天一循环，一直到现在都如此。

在这期间，我真的改变了很多。以前遇见陌生人都很好说话的，现在和陌生客户能流畅的交谈，已经改变了害羞的小毛病。国寿，真的让我成长了很多。

我怀着美好的期盼来到了中国人寿保险股份有限公司无锡市分公司城区理财中心，在这里，我改变了很多，也成长了很多。我所学到的有些是书本上给予不了的，比如流畅的洽谈和开朗的性格。

每天约客户，拜访客户，虽然很辛苦，但是过程我很享受。我并没有把它当成实习来看待，而是看成了一份事业去拼搏。因为是新人，在一两个月之内很少会签单也是很正常的，最主要的是一份心态，一份积极向上的乐观心态，这对于营销人员来说很重要。

人生有两条路要走，一条是必须要走的路，一条是想要走的路，只有把你必须走的路走完，才能走你想走的路，而我，选择国寿，是为了走我想走的路。我始终坚信，生活是甜蜜的，未来是美好的。

最新人寿退保协议书(推荐)三

各位女士、各位先生、各位尊敬的亲朋好友、xx村各位亲爱的老少爷们：

大家上午好!

今天是公元2022年阳春x月x日，周历x年x月x日, 我们xx村xx家打麦场春风送暖,阳光普照，寿台高筑，锦堂生辉，鲜花簇簇，喜气洋洋。xx氏族众及远近亲友,邻里街坊千余人欢聚一堂，共同祝福xx氏族中首位百岁长者xxx老人期颐华诞。

朋友们，老话说山中常有千年松，世间难逢百岁人。我们面对百岁老人，无异面对一个生命的奇迹。刚才听村长讲，从他记事起上溯至明清以来，xxx老人是咱们xxxxx村第一位百岁老人!现在提倡晚婚晚育，4世同堂可不是件常见的事。不过，xx家的百岁老人xxx老太太就是祖孙4代同堂!xxx老人生于公元一xx年阴历的x月，到今年已经整整一百周岁啦!(掌声)让我们大家一起见证这个太平盛世、和谐社会的历史时刻!(掌声)

老人一生养育了一儿一女，现在，老人的老伴已经过世，老人的儿子xxx先生儿媳xxx女士已经xx岁了，女儿xxx也xx岁了。算上孙子、外孙、重孙辈，老人膝下是儿女成群!今天，大家一起为欢聚一堂，共同庆xx老人百岁寿诞。这可真是咱们贾(xx)xxx村的一件大喜事。应邀主持百岁老人期颐华诞，本司仪可是头一回。站在这个高台，感到天高云阔，春风送爽，再看看村子里红砖绿瓦，炊烟袅袅，翠绿的树林翠绿的池塘翠绿的麦田象海洋一样起伏连绵，真是人间仙境!本司仪想向村长申请一个指标，就不回城市里了呵(笑)!谢谢大家的掌声!和谐社会，幸福吉祥!在这里，我祝愿咱们xx村老少爷们生活美满、人寿年丰，将来出现越来越多的百岁老人!(热烈的掌声)

各位父老乡亲，各位亲朋好友，现在是xx时间x点xx分，我宣布：良辰吉时已到，xxx老人百岁华诞庆典仪式正式开始。

第一项，鸣炮奏乐，有请老寿星上寿台就座!(音乐)

您看，老人一身红衣锦缎，头戴鲜花织就的花环，全身上下都透着一股喜庆劲儿。好一个喜气洋洋的老寿星!

第2项，有请xx楼村支部书记xxx先生致祝寿词!(音乐)

4世同堂振家声，百岁老人笑春风。福如东海长流水，寿比南山不老松!

下面进行第3项，拜寿仪式。(音乐)

今天来宾众多，咱们新事新办，仪式从简，分批进行。

首先请族人，xxx老人的儿子、儿媳、侄子、侄媳、孙子、孙媳、重孙上台拜寿。大家听我的口令：面向寿星，祝老寿星福共海天，寿同山岳!磕寿头——!礼毕。向后转，面向来宾，鞠躬答谢!

下面请xxx老人的女儿、女婿、外甥、甥媳、外孙女、干女儿、干女婿上台拜寿。大家听我的口令：面向寿星，祝老寿星福如东海，寿比南山!磕寿头——!礼毕。向后转，面向来宾，鞠躬答谢!

接下来请xx氏族人，xxx老人的侄男、侄女、侄孙等上台拜寿。大家听我的口令：面向寿星，祝老寿星喜庆绵长，福寿无疆!磕寿头——!礼毕。向后转，面向来宾，鞠躬答谢!

接下来有请各位来宾，各位领导、同乡、同学、同事、战友、亲朋为老寿星祝寿。请大家听口令：鞠躬拜寿，鼓掌祝xx!

下面进行仪式第4项，献寿礼!有请礼仪仙子!(音乐)

千年古松恋青山，百岁老人爱后人，江河滔滔岁月永，世上无处不逢春。自明清以来，xxx老人是xx门族人中第一位百岁寿星，首开xx氏家族寿域之历史先河。厚德载物，笃诚款爱，福共海天，寿同山岳，喜庆华诞,锦堂生辉。

在这里，xx氏后人满怀喜庆和恭敬，献上寿桃、寿糕、寿果和鲜花。让我们伴着喜庆的唢呐，一起恭祝老寿星：福如东海长流水，寿比南山不老松。祈盼期颐寿糕馨香无垠,寿域宏开纳福后人。喜庆绵长，福寿无疆!

朋友们，刚才村支书的祝寿词讲到，xxx老人其实从xx年前后就患瘫痪失去了行走能力，老人之所以能长命百岁，至今面色红润，身体硬朗，可以说是一个生命的奇迹。但是，面对这一奇迹，我们不禁要问：且不说老人瘫痪在床之前的几年，就是最近这几年，老人的后人们，尤其是老人的儿媳为老人的健康长寿付出了多少心血和汗水呀?我们掐指计算一下：老人瘫痪时，儿媳xxx才xx岁出头。那正是一个女人如花绽放的好时候啊。可是，现在的xxx已经是一位年过花甲的老人。几年如一日勤劳孝敬，悉心照顾瘫痪的婆母，并创下百岁华诞的生命奇迹。她让我们生动地领悟了“百善孝为先”的涵义。我们说，这自己也是我们中华传统文化的奇迹对不对?!(热烈掌声)

我听说这样一个感人的故事。xxx老人xx多岁时，曾经患白内障导致失明长达七年 ，期间儿媳xxx在膝下尽心照料。后来，xxx老人成功进行了白内障切除手术，xx多岁时重新看到了光明。但是，老人看到自己的儿媳xxx时，却坚决地说那不是她的儿媳，因为老人的记忆中，儿媳xxx是一个年轻漂亮的女子，可是，眼前的儿媳，额头上布满了沧桑岁月留下了一道道深深的皱纹......

朋友们，大家想不想见识一下xxx这位普通而伟大的女性?(掌声)

庆典活动第5项，有请xxx老人上台接受采访!

第六项，请xxx老人的儿子xxx先生对各位来宾的光临致答谢词。

现在我宣布：xx居委会xxx老人百岁华诞庆典仪式礼成! 请亲友们与老寿星合影留念，老寿星及子女与族众合影留念，请摄相师、摄影师记录下这数百年一遇的历史瞬间。

请老寿星去休息室，请拜寿人员入席分享寿糕，请各位大宾入席就餐，请父老乡亲接着欣赏文艺演出!让我们听大戏，唱心曲，尽情享受美好生活!

最新人寿退保协议书(推荐)四

第一条保险合同构成

少儿两全保险合同（以下简称本合同）由保险单及所附条款、声明、批注、批单，以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。

第二条投保范围

凡二十至五十周岁、身体健康者均可作为投保人，为其十四周岁以下、身体健康的子女或有抚养关系的少儿（以下称被保险人）向××人寿保险公司（以下简称本公司）投保本保险。

第三条保险责任开始

本合同自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日开始生效。除另有约外定，本合同生效的日期为本公司开始承担保险责任的日期。

第四条保险期间

保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至二十二周岁的生效对应日止。

第五条保险责任

在本合同有效期间内，本公司负以下保险责任：

一、被保险人生存至二十二周岁的生效对应日，本公司按保险单载明的保险金额给付生存保险金，本合同终止。

被保险人生存至十八周岁的生效对应日及以后，如有急需，可提前领取生存保险金；本公司按本合同当时的现金价值给付生存保险金后，本合同终止。

二、被保险人在十八周岁的生效对应日以前身故，本公司无息退还投保人所交付的保险费，本合同终止。

被保险人在十八周岁的生效对应日及以后身故，本公司按投保人所交保险费（不计利息）的二倍给付身故保险金，本合同终止。

三、投保人在被保险人年满十八周岁的生效对应日以前身故而被保险人生存，免交以后各期保险费，本合同继续有效。但若投保人是在本合同生效（或复效）之日起一百八十日内因疾病身故，不能免交以后各期保险费。

第六条责任免除

被保险人因下列情形身故，本公司不负第五条第一、二款保险责任：

一、投保人、被保险人或受益人的故意行为；

二、故意犯罪、拒捕；

三、服用、吸食或注射毒品；

四、在本合同生效（或复效）之日起二年内自杀；

五、酒后驾驶、无有效驾驶执照驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；

六、感染艾滋病病毒（hiv呈阳性）或患艾滋病（aids）期间，或因先天性疾病身故；

七、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；

八、核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。

无论上述何种情形发生，本合同终止。投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还本合同现金价值；投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除手续费后，退还保险费。

投保人因上述情形身故，本公司不负第五条第三款保险责任。

第七条保险费

保险费的交付方式分为趸交、年交、半年交和月交，投保人可选择其中一种。

分期交付保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满十八周岁的生效对应日零时止。

第八条首期后保险费的交付、宽限期间、保险费自动垫交及合同效力中止

分期交付保险费的首期后的保险费应按照如下规定向本公司交付：

一、年交保险费的交付日期为本合同每年的生效对应日；

二、半年交保险费的交付日期为本合同每半年的生效对应日；

三、月交保险费的交付日期为本合同每月的生效对应日。

如未按上述规定日期交付保险费的，自次日起六十日为宽限期间；在宽限期间内发生保险事故，本公司仍负保险责任；逾宽限期间仍未交付保险费的，如本合同当时具有现金价值，且现金价值扣除以前已垫交的保险费及利息、借款及利息后的余额足以垫交到期应交的保险费时，本公司将自动垫交该项欠交保险费，使本合同继续有效；当本合同当时的现金价值余额不足以垫交到期应交的保险费时，或前项垫交的保险费及利息达到本合同现金价值时，本合同效力中止。

第九条合同效力恢复

在本合同效力中止之日起二年内，投保人可填写复效申请书，并提供投保人、被保险人的健康声明书或本公司指定或认可的医疗机构出具的体检报告书，申请恢复合同效力，经本公司审核同意，自投保人补交所欠的保险费及利息的次日起，本合同效力恢复。

自本合同效力中止之日起二年内双方未达成协议的，本公司有权解除本合同。投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还本合同现金价值；投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除手续费后，退还保险费。

第十条减额交清保险的选择

在本合同具有现金价值的情况下，投保人可以按本合同当时的现金价值在扣除欠交的保险费及利息、借款及利息后的余额，作为一次交清的全部保险费，以相同的合同条件减少保险金额，本合同继续有效。此项选择不适用于次标准体的保险合同。

办理减额交清后，本合同的保险金额变更为减额交清后的保险金额，第五条第二款所述的保险费变更为办理减额交清时本合同的现金价值余额。

第十一条如实告知

订立本合同时，本公司应向投保人明确说明本合同的条款内容，特别是责任免除条款，并可以就投保人、被保险人的有关情况提出书面询问，投保人应当如实告知。恢复本合同效力时，投保人应如实告知投保人、被保险人当时的健康状况。

投保人故意隐瞒事实，不履行如实告知义务的，或因过失未履行如实告知义务，足以影响本公司决定是否同意承保或者提高保险费率的，本公司有权解除本合同。

投保人故意不履行如实告知义务的，本公司对本合同解除前发生的保险事故，不承担给付保险金的责任，并不退还保险费。投保人因过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，本公司对本合同解除前发生的保险事故，不承担给付保险金的责任，但可以退还保险费。

第十二条受益人的指定和变更

被保险人的监护或投保人可指定一人或数人为身故保险金受益人。受益人为数人的，可以确定受益顺序和受益份额；未确定受益份额的，受益人按照相等份额享有受益权。

被保险人的监护人或投保人可以变更身故保险金受益人，但需书面通知本公司，经本公司在保险单上批注后方能生效。

投保人指定或变更受益人时须经被保险人的监人书面同意。

生存保险金的受益人为被保险人本人，本公司不受理其他指定和变更。

第十三条保险事故通知

投保人、被保险人或受益人应于知悉保险事故发生之日起十日内以书面形式通知本公司，否则，投保人或受益人应承担由于通知迟延致使本公司增加的查勘、调查费用，但因不可抗力致迟延的除外。

最新人寿退保协议书(推荐)五

合同编号：___________

甲方：__________________

乙方：__________________

甲乙双方根据《中华人民共和国保险法》、《保险代理人管理规定（试行）》等有关法律、法规，本着平等自愿的原则，经协商一致，签订本保险代理合同。

第一条总则

（一）甲方委托乙方在甲方授权范围内，以甲方的名义代甲方办理个人人身保险业务，乙方在本合同有效期内，按照约定范围从事代理活动所产生的保险责任由甲方承担。甲方按本合同约定支付乙方代理手续费（佣金，下同）。本合同及相关文件内容均不直接或间接构成甲方与乙方之间有雇主与雇员关系。

（二）本合同一经订立即生效。乙方有______个月的被考察期，被考察期间，甲乙双方均可随时提出解除本合同，对方应予同意

第二条授权

（一）在本合同有效期内乙方可在_________市行政区划范围内以甲方名义招揽甲方开办的适合个人投保的人身保险业务（具体险种见附件）、收取保险费及提供售后服务。

（二）甲方根据业务发展的需要可以对乙方代理的业务区域、险种及其他授权内容进行调整。

第三条保险费的收取和交付

（一）乙方须在代理甲方收取保险费之后在保险费收据上签字，且只能在收到保费之后才能开具收据。

（二）乙方不得为客户垫缴保险费，乙方缴至甲方的保险费一律视为是由投保人缴纳的。

（三）任何情况下，乙方均不得使用自己的姓名和账户收款。乙方应在_________个工作日内按甲方规定的方式将以甲方代理人身份收取的全部保险费及时缴至甲方，不得挪作他用。

第四条代理手续费的支付

（一）甲方根据乙方代理的保险费收入支付乙方代理手续费，具体支付标准由甲方按不同险种、不同缴费期限和不同缴费方式确定，并予公布。甲方根据业务发展需要可以统一对代理手续费标准进行调整，并予公布。

（二）代理手续费以人民币现金或转账的方式支付。

（三）同时符合以下四个条件，乙方才有权要求甲方支付代理手续费：

1.投保单由乙方签署姓名、代码，并且经过甲方核保，甲方已据此签出保险单。

2.甲方已收到相应的保险费。

3.乙方遵守代理合同的各项规定。

4.在本合同有效期内。

（四）出现本合同第五条第（五）款情况时，甲方不再支付乙方相关的代理手续费。

（五）不论本代理合同是否终止，投保人于签收保险单后十日内要求解除合同或由于乙方的过错致使投保人解除合同时，乙方无权获得与所退还保险费相关的代理手续费，已领取的必须退还甲方。

第五条甲方权利

（一）签发保险单，对乙方在授权范围内招揽的保险业务具有最后确认权。

（二）有权制定和修改各项管理办法和规章制度，随时对代理手续费及其他待遇的有关规定进行修改与补充，并通知乙方。

（三）有权对乙方的代理活动进行监督、管理、检查，有权对乙方的工作情况进行考核和奖惩。

（四）有权代扣乙方应缴纳的税款。

（五）当客户向甲方提出要求变更为其服务的代理人时，甲方有权将该客户的保险单变更为由其他代理人或由甲方直接提供服务，并书面通知乙方。

第六条甲方义务

（一）按本合同第四条规定向乙方支付代理手续费。

（二）对乙方符合甲方要求并在授权范围内招揽的业务承担保险责任。

（三）向乙方提供开展代理业务所必需的证件、资料、单证及提供必要的帮助。

（四）依据《中国人寿保险公司个人代理人管理办法（暂行）》为乙方提供有关待遇。

（五）为乙方提供必要的培训。

第七条乙方权利

（一）在甲方授权范围内从事人身保险代理活动。

（二）要求甲方支付代理手续费。

（三）要求甲方提供有关证件、保险单证和资料。

（四）要求甲方提供有关培训。

（五）享受甲方提供的有关待遇。

第八条乙方义务

（一）应遵守甲方制定的与乙方代理业务相关的规章制度。

（二）为客户提供收费、送单、咨询、协助变更保险单和协助办理理赔申领事宜等服务。

（三）努力维持现有业务。

（四）应达到甲方确定的最低业绩标准。

（五）按时参加有关的培训、会议和研讨等活动。

（六）按照甲方的要求对活动和业绩情况进行记录。

（七）承担与开展代理业务有关的一切费用。

（八）按甲方规定领取有关单证时履行签收手续。

（九）不得与客户串通，损害甲方利益。

第九条担保

（一）在本合同订立时，乙方应按甲方规定交付保证金，保证金在本合同有效期内由甲方负责保管，合同终止后无息返还乙方

（二）在订立本合同时，乙方还需提供两个经甲方同意或认可的具有代为清偿债务能力的公民或法人作为担保人，与甲方订立保证合同，作为本合同的从合同。

第十条合同解除与终止

（一）甲乙双方均可以提前_________个月以书面通知的方式向对方提出解除本合同，_________个月期限届满，本合同即行解除

（二）乙方有下列情形之一的，甲方可提出解除本合同：

1.违反本合同规定，并造成严重后果。

2.不符合个人代理人条件，或丧失代理人资格。

3.达不到甲方培训、业绩考核的合同维持条件的要求。

4.有违法犯罪或严重损害甲方信誉行为。

5.对甲方有不诚实的欺骗行为。

6.法律规定的其他情形。

（三）有下列情形之一的，本合同的权利义务即行终止：

1.保证合同失效，从失效之日起1个月内又无新的担保人。

2.乙方年满60周岁。

3.乙方成为无行为能力或限制行为能力人。

4.法律规定的其他应当终止的情形。

（四）合同终止有关事宜

本合同终止后，乙方应立即按规定与甲方办理交接手续，乙方应向甲方交回钱款、展业证书、本合同书、保险条款、单证、文件、手册、其他印有甲方公司名称的印刷品以及归其保存的表格和文件，还应提交甲方需要的与甲方业务情况有关的台账和记录（客户记录、资料）的复印件，不得再以甲方代理人名义从事任何活动。

第十一条违约责任

（一）乙方超出甲方授权范围或在代理合同终止后仍以甲方名义进行的活动，除经甲方追认的以外由乙方自行承担责任。

最新人寿退保协议书(推荐)六

女士们、先生们，各位亲朋好友，各位来宾：

大家好!欢迎各位嘉宾，衷心地感谢各位嘉宾的盛情厚意。

首先我代表我们xx氏家族向各位的光临表示热烈的欢迎和由衷的感谢!(鼓掌)

“新春佳节至，寒松岁月长。老人寿百岁，瑞气放光芒。”

今天我们欢聚一堂，为我们尊敬的母亲庆祝百岁生日。

在这激动人心的时刻，首先，让我代表全家向我们尊敬的母亲表示真诚的祝福，祝愿母亲生日快乐，永远幸福。

愿所有的来宾在这里渡过一个难忘的时刻!

今天，亲朋好友的光临，蓬荜生辉。

尊敬的各位来宾，亲朋好友，让我们共同举杯，祝愿百岁母亲健康长寿，福如东海，寿比南山。

美好的时光，愉快的心情，伴随着悦耳动听的音乐，我代表我们全家祝愿各位亲爱的来宾、亲朋好友岁岁平安，年年幸福，天天吉祥，事事如意。

我祝各位嘉宾天天有个好心情，笑口常开;月月有个好收入，四季发财;年年有个好身体，青春常在;终生有个好家庭，恩爱。(鼓掌)

忆往昔家母大人含辛茹苦，将我们兄弟扶养成人，我们将永远永远地牢记您养育的恩情。

回首百年，往事坎坷。母亲出生于腐朽的清末，成长于xx，辗转于抗战岁月，艰辛于内战烽火，健康长寿在新中国。遥想当年，家母相夫教子，孝敬公婆;和睦乡邻，辛勤劳作。桑农缝补，膏火鸡豚;寒燠晨昏，千苦百辛。风霜雪雨，四季体勤;膝下三子，茁壮成人。忠厚传家，知礼人达;腹有诗书，浩然气华。嘉言懿行，日月齐光;后世楷模，恩泽有方。子孙成行，四世同堂;后辈争雄，愿做栋梁。夫贤妻惠，太平盛世;和谐社会，家庭安康。母亲之德，山高水长;母亲之行，地老天荒。

我们要牢记您的教导，承继您的精神，忠孝传代，遗风子孙，团结和睦，刚毅进取，事业有建树，生活更富裕，使xx氏家族伴随着中华民族伟大复兴的脚步蒸蒸日上。让我们共同举杯衷心祝愿老人身康体健，寿比南山!福如东海，万寿无疆!(鼓掌)

谢谢各位亲朋好友的到来，诚望诸位：金樽满豪情，玉箸擎日月，开怀且畅饮，和我乐天伦。祝各位嘉宾在新的一年家庭和睦，幸福安详;生逢盛事，万事如意;事业有成，子孙争光!(鼓掌)

谢谢大家!

最新人寿退保协议书(推荐)七

××人寿保险股份有限公司

投资连结型个人终身寿险条款

（参考文本）

第一部分责任条款

第一条保险合同的构成

本保险合同（以下简称本合同）由保险单或其他保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的投保文件、合法有效的声明、批注、附贴批单和其他书面协议构成。

第二条投保范围

一、被保险人范围：凡十八周岁以上，六十周岁以下，身体健康，能正常工作或劳动的人，均可作为被保险人参加本保险。

二、本合同的投保人和被保险人必须为同一人。

第三条保险责任

在本合同有效期内，××人寿保险股份有限公司（以下简称本公司）承担下列保险责任：

一、身故保险金

保险期间内，被保险人因疾病或意外伤害导致身故，本公司按下列二者之较大值向身故保险金受益人给付身故保险金，本合同终止。

（一）本公司收到死亡证明后，按收到日的下一个计价日投资账户单位的卖出价计算的本合同投资账户单位的价值之和。

（二）保险金额：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

二、高残保险金

保险期间内，被保险人因疾病或意外伤害导致身体高残，本公司按下列二者之较大值向被保险人给付高残保险金，本合同终止。

（一）本公司收到残疾鉴定后，按收到日的下一个计价日的投资账户单位的卖出价计算的本合同投资账户单位的价值之和。

（二）保险金额：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第四条责任免除

因下列情形之一，导致被保险人身故、高残的，本公司不负给付保险金责任，按条款第十八条有关解除合同的规定处理，本合同终止：

（一）受益人对被保险人的故意杀害、伤害；

（二）被保险人故意犯罪或拒捕、故意自伤；

（三）被保险人服用、吸食、注射毒品；

（四）被保险人在本合同生效日起二年内自杀；

（五）被保险人酒后驾驶、无照驾驶及驾驶无有效行驶证的机动交通工具；

（六）被保险人患艾滋病（aids）或感染艾滋病毒（hiv呈阳性）期间；

（七）战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；

（八）核爆炸、核辐射或核污染。

第五条保险期间和保险责任开始

本合同的保险期间为终身。

本公司所承担的保险责任自本公司同意承保、收取首期保费并签发保险单的次日零时开始生效，开始生效的日期为生效日，生效日每年的对应日为生效对应日。

第六条保费

一、本合同的首次保费最低为2000元且是1000元的整数倍。

二、投保人在本合同生效之后，可以随时交纳后续保费，每次交纳的后续保费不低于1000元且是100元的整数倍。

第七条保费的分配和费用的收取

一、本公司收到保费后，将按如下的方法和比例扣除保单获取费用，剩余的保费按下一个计价日的投资账户单位的买入价计算可以购买到的投资账户单位数，计入该合同的投资账户中。

┏━━━━┯━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┯━━━━━━━━┓

┃保费种类│保费的数额│扣费标准┃

┠────┼────────────────────┼────────┨

┃首次保费│2000元│65％┃

┃├────────────────────┼────────┨

┃│2000元以上的部分│同后续保费┃

┠────┼────────────────────┼────────┨

┃后续保费│1000元以上，10000元以下的部分│2％┃

┃（每次）├────────────────────┼────────┨

┃│10100元以上，50000元以下的部分│1.75％┃

┠────┼────────────────────┼────────┨

┃│50100以上的部分│1.5％┃

┗━━━━┷━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┷━━━━━━━━┛

二、本合同有效期间，本公司在每月计价日以扣除投资账户单位的形式按如下顺序从投资账户中收取下月的各项费用。

（一）投资账户管理费：计算和扣除方法见第二十三条。

（二）保单管理费用：每月16元，本公司保留调整此项费用收取标准的权利。

（三）风险保费：是本公司对所承担的保险责任所收取的费用。

第八条保险金额

一、本合同的基本保险金额为5万元。

二、如果投保人交纳的首次保费高于2000元，本公司允许投保人在5万到15万之间选择保险金额，保险金额必须是1万的整数倍。

三、投保人交纳后续保费之后，保险金额将从交纳后续保费的下一个计价日起按所交后续保费等额增加。

四、本公司根据保险金额扣除相应的风险保费。

第九条保险金额的变更

本合同生效后，经本公司同意，投保人可以变更保险金额，变更的保险金额是1万元的整数倍，变更后的保险金额自完成变更的下一个计价日起生效。变更包括增加和减少。

一、保险金额的增加：被保险人在50周岁之前且本合同投资账户余额高于2000元的情况下，投保人可以申请增加保险金额，每个保单年度最多增加一次保额；投保人要求增加的保险金额不超过1万元时，可以免体检；如果被保险人在保险金额增加后的两年内自杀，根据本条规定增加的保险金额无效。

二、保险金额的减少：减少后的保险金额不低于2万元。

第二部分一般条款



第十条如实告知

订立本合同时，本公司应向投保人明确说明本合同的条款内容，特别是责任免除条款，并可以就投保人、被保险人的有关情况提出书面询问，投保人、被保险人应当如实告知。

投保人、被保险人故意不履行如实告知义务，本公司有权解除合同。对于本合同解除前发生的保险事故，不负给付保险金的责任，并不退还保费。

投保人、被保险人因过失未履行如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保、提高保费或者降低保险金额的，本公司有权解除合同。对保险事故的发生有严重影响的，对于本合同解除前发生的保险事故，本公司不负给付保险责任，按条款第十八条解除合同的规定处理。

第十一条受益人的指定和变更

被保险人、投保人可指定一人或数人为身故保险金受益人，受益人为数人时，应确定受益人顺序和受益份额，未确定份额的，各受益人按照相等份额享有受益权。

被保险人、投保人可以变更身故保险金受益人，但需书面通知本公司，由本公司在保险单上批注。

高残保险金的受益人为被保险人本人，本公司不受理指定或变更。

第十二条保险事故通知

投保人、被保险人或受益人应于知道或应当知道保险事故发生之日起五日内通知本公司。否则，投保人、被保险人或受益人应承担由于通知迟延致使本公司增加的勘查、检验等项费用，因不可抗力导致的迟延除外。

第十三条保险金的申请

一、身故保险金的申请

由身故保险金受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给付身故保险金：

（一）保险单及其他保险凭证；

（二）受益人户籍证明或身份证明；

（三）公安部门或本公司认可的医疗机构出具的被保险人死亡证明书；

（四）如被保险人为宣告死亡，受益人须提供人民法院出具的宣告死亡证明文件；

（五）受益人所能提供的与确认保险事故的性质、原因、伤害程度等有关的其他证明和资料；

（六）被保险人的户籍注销证明。

二、高残保险金的申请

由被保险人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明和资料向本公司申请给付保险金：

（一）保险单及其他保险凭证；

（二）被保险人的户籍证明或身份证明；

（三）由本公司认可的医疗机构出具的被保险人残疾程度鉴定书；

（四）被保险人所能提供的与确认保险事故的性质、原因、伤害程度等有关的其他证明和资料。

三、本公司收到申请人的保险保险金给付申请书及本公司要求的有关证明和资料后，对确定属于保险责任的，在与申请人达成有关给付保险金数额的协议后十日内，履行给付保险金责任。对不属于保险责任的，向申请人发出拒绝给付保险金通知书。

四、如为代理人申领，应提供委托人授权委托书及代理人身份证明。

五、如被保险人在宣告死亡后生还，受益人应于知道或应当知道被保险人生还后三十日内退还本公司已支付的身故保险金中超过赔付当时的投资账户价值以上的部分。

六、被保险人、身故保险金受益人对本公司请求给付保险金的权利，自其知道或应当知道保险事故发生之日起五年不行使而消灭。

第十四条年龄、性别的确定与错误处理

一、被保险人的年龄以周岁计算；

二、投保人在申请投保时，应将被保险人的真实年龄与性别在投保单上写明，如果投保人申报的被保险人年龄或性别不真实，本公司可以根据其真实年龄或性别调整风险保费。

三、投保人申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合本合同约定的年龄限制的，本公司可以解除合同，自合同成立之日起逾二年的除外。

第十五条地址变更

投保人住所或通讯地址变更时，应及时以书面形式通知本公司，投保人未以书面形式通知的，本公司将按本合同注明最后住所或通讯地址发送有关通知。

第十六条合同内容变更

在本合同有效期内，经投保人和本公司协商，可以变更本合同的有关内容。变更本合同时，应当由本公司在原保险单或者其他保险凭证上批注或者附贴批单，或者由投保人和本公司订立变更的书面协议。

第十七条保险合同的终止

本合同有效期内的每个计价日，本公司从投资账户中收取投资账户管理费、保单管理费和风险保费。如果在某一计价日投资账户余额不足以支付下一期的上述费用，则自计价日的次日起合同效力将延续六十日，六十日内发生保险事故的，本公司承担保险责任，并从所给付的保险金中扣除欠交的保单管理费、风险保费和投资账户管理费。投保人在此六十日内交纳后续保费的，要从后续保费中扣除欠交的保单管理费、风险保费和投资账户管理费。投保人逾此六十日仍未交纳后续保费的，本合同终止。

在投资账户余额不足以支付下一期的保单管理费、风险保费和投资账户管理费之前，本公司将以书面形式通知投保人及时交纳后续保费。

第十八条投保人解除合同的处理

投保人于本合同成立后，可以书面通知本公司要求解除本合同。

一、投保人于出单以后十五日内，要求解除合同的，本公司退还已收全部保费。

二、投保人要求解除合同时，应提供下列证明和资料：

（一）保险单或其他保险凭证；

（二）解除合同申请书；

（三）投保人身份证明。

三、投保人要求解除合同的，自本公司收到解除合同申请书之日起，本合同终止。除本条第一项的情况外，本公司按收到投保人申请书之日的下一个计价日用投资账户单位的卖出价计算投资账户价值，扣除退保费用后将余额退还给投保人。

四、在前五个保单年度内解除合同，本公司要从投保人的投资账户价值中扣除退保费用（标准见下表）；第五个保单年度之后，退保费用为零。

┏━━━━━━━━━┯━━━━┯━━━━┯━━━━┯━━━━┯━━━━┓

┃保单年度│第一个│第二个│第三个│第四个│第五个┃

┠─────────┼────┼────┼────┼────┼────┨

┃退保费用占投资账户│50％│40％│30％│20％│10％┃

┃价值的比例│││││┃

┠─────────┼────┼────┼────┼────┼────┨

┃最高不超过│500元│400元│300元│200元│100元┃

┗━━━━━━━━━┷━━━━┷━━━━┷━━━━┷━━━━┷━━━━┛

第十九条投保人部分领取投资账户价值的处理

一、投保人于本合同成立后，可以书面要求以卖出投资账户单位的方式部分领取投资账户价值，每次领取金额应是100元的整数倍，领取后投资账户余额不得低于2000元。

二、本公司按收到部分领取申请后的下一个计价日的投资账户单位的卖出价计算减少的投资账户单位数，保险金额将按领取金额等额下调但不低于2000元。投资账户余额低于2000元时，投保人可申请解除合同，但不能申请部分领醛

三、投保人要求部分领取时，应提供下列证明和资料：

（一）保险单或其他保险凭证；

（二）部分领取申请书；

（三）投保人身份证明；

（四）如为代理人申领，应提供委托人授权委托书及代理人身份证明。

四、每个保单年度内两次部分领取投资账户价值免手续费，超过两次的部分领取，每次收手续费20元。

第二十条争议处理

本合同履行过程中，双方发生争议的，应协商解决，经双方协商未达成协议的，可通过诉讼方式解决。

第三部分投资条款



第二十一条投资账户

一、本公司将建立独立的投资账户，管理和计量与本合同有关的投资活动。

二、本公司投资账户中的资金运用均符合相关法律法规。

三、投资账户的投资损益和资本盈亏计入该账户。

四、投资账户中的资产均以投资账户单位计量，且投资账户单位精确到小数点后四位。

五、投资账户的资产每年由中国保险监督管理委员会认可的独立会计师事务所进行评估。

六、本公司在提前书面通知投保人的情况下，可以：

（一）结转撤消原有的投资账户，设立新的投资账户或进行投资账户的合并及分解，本合同下的投资账户价值不变；

（二）在投资账户间转换投资账户单位，本合同下的投资账户价值不变；

（三）合并或分解投资账户单位，本合同下的投资账户价值不变。

第二十二条投资账户单位的计价

一、投资账户单位的卖出价根据投资市场的实际情况确定，计算公式为：

投资账户单位的卖出价＝（投资账户中各项投资资产按计价日均价计算的总价值＋现金＋应计收入－各项税费）/投资账户单位总数

二、本公司在投资账户单位卖出价的基础上根据投资成本和投资风险确定投资账户单位的买入价，投资账户单位的买入价是投资账户单位的卖出价的1.0526倍。

三、每月最后一个交易日为计价日，本公司可以在正常计价日之间选择其他计价日以维护投资人的利益。

四、本公司在每个计价日之后公布投资账户单位的买入价和卖出价。

第二十三条投资账户的管理费用

一、投资账户月度管理费用计算公式为：

投资账户月度管理费用＝投资账户单位数×投资账户单位的卖出价×投资账户管理费用收取比例

应扣除的投资账户单位数＝投资账户管理费用×投资账户单位的卖出价

二、本公司根据投资账户管理成本确定月度投资账户单位的管理费用收取比例，最高不超过1/1000。

三、在按上述方法计算出的投资账户管理费用不足2元时，按2元扣除。

第四部分释义



一、投资账户单位：指投资账户资产的计量单位。

二、买入价：指购买投资账户单位时每一单位的价格。

三、卖出价：指卖出投资账户单位时每一单位的价格。

四、意外伤害：指遭受外来的、突发的，非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件。

五、艾滋病：是后天性免疫力缺乏综合症的简称。

六、艾滋病病毒：是后天性免疫力缺乏综合症病毒的简称。后天性免疫力缺乏综合症的定义应按世界卫生组织制定的定义为准。如在血液样本中发现后天性免疫力缺乏综合症病毒或其抗体，则可认定为感染艾滋病或艾滋病病毒。

七、周岁：以法定身份证明文件中记载的出生日期为计算基穿

八、医疗机构：是指经本公司认可的区、县级以上的公立医院。

九、身体高残：本合同所述“身体高残”是指下列情形之一：

（一）双目永久完全失明；

（二）两上肢腕关节以上或两个肢踝关节以上缺失；

（三）一上肢腕关节以上及一下肢踝关节以上缺失；

（四）一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失；

（五）一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失；

（六）四肢关节机能永久完全丧失；

（七）咀嚼、吞咽机能永久完全丧失；

（八）中枢神经系统机能或胸、腹部脏器机能极度障碍，终身不能从事任何工作，为维持生命必要的日常生活活动，全需他人扶助的。

失明：包括眼球缺失或摘除、或不能辩别明暗、或仅能辩别眼前手动者，最佳矫正视力低于国际标准视力表0.02，或视野半径小于5度，并由本公司指定有资格的眼科医是师出具医疗诊断证明。

关节机能的丧失：系指关节永久完全僵硬、或麻痹、或关节不能随意识活动。

咀嚼、吞咽机能的丧失：系指由于牙齿以外的原因引起器质障碍或机能障碍，以至不能作咀嚼、吞咽运动，除流质食物外不能摄取或吞咽的状态。

为维持生命必要之日常生活活动，全需他人扶助：系指食物摄醛大小便始末、穿脱衣服、起居、步行、入浴等，皆不能自己为之，需要他人帮助。

十、不可抗力：是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

十一、保单年度：从保单生效日或生效对应日零时起至一年度保单生效对应日前一日24日止为一个保单年度。

最新人寿退保协议书(推荐)八

时间 一晃而过，到中国 人寿实习 已经一个月了，在这段时间里中国人寿领导 同事都给予 了我足够的宽容 、支持和帮助 ，让我充分感受到了中国人寿的“成己为人、成人达己”的企业文化核心理念，遵循“诚信 为本、稳健经营”的企业宗旨，恪守“创新、拼搏、务实、奉献”的企业精神，把“与客户同忧乐”作为企业价值观，以“与时俱进、争创一流”的精神，也体会 到了作为保险营销 人的专业 和辛勤，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为中国人寿的一份子而惊喜万分。

一开始的时候，由于自己习惯 了晚起床，突然早起，搞得精神不太好，不过很快就习惯了。开始时，自己精神不够集中和自己对着别人会不好意思说，搞得频繁出错或通关不好。不过经过一段时间的训练 后，情况 好多了。

在这一个月的时间里，悦哥对我们工作 学习 进度有着细致的安排，一至二周主要学习如何做调查 问卷、打电话做回访服务和填写个人 短期保险专用投保单，三至四周开始拜访陌生人或熟人，最好能签到一份个人短期保险。在中国人寿同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。

由于要完成作业，刚入司一个月几乎每天下午做调查问卷。我们本意为这份工作也很容易完成的啊，但是结果证明 是我们低估了它，其实做调查问卷很艰难啊，也许我们是大学 生所以什么都没有经验 所以才遇到这么多问题吧！不过辛苦的同时我觉得今天我也收获很多，下面我来跟大家分享 以下我们今天做问卷调查的最真实的感受啊：我们感受到了做问卷调查者的艰辛，很多路 人不理睬我们，即使我们很热情的讲清楚了我们这样做的目的，还是很多人没有把回答我们的问卷当一回事，甚至连看都不屑于。我个人觉得，只要是有意义的事即使要我从白忙之中抽出一点时间来回答完一份关于调查问卷也是值得的，但是现在基本上花 费不了你一分钟的时间，为什么那么多人就不愿意去做呢？这是我始终都没有理解的.。这一点是我们没有想过会发生的，也许是学生的缘故我们一直都觉得我们现在是在做很有意义的事，所以路人一定会认同我们的，但事实使我们明白了以后想事情不要太天真！其次，做问卷调查需要的是有胆去问人是否肯为我们做调查问卷、诚实心和耐心。接着我们做打电话做回访服务，由于不系当面对话，心情放开了不少，有时候自己语无伦次。客服回访工作带给我宝贵的知识和满足感，也锻练出语言的沟通技巧，我们的职责是保持公司 与客户的一个桥梁，让客户能感受我们的优质服务。工作中我们更应具备良好的心理素质，时刻保持热诚的态度，聆听所至，真正理解客户的心里。使我领悟到，要做一个专业的客户回访人员，不但要具备良好的心理素质和专业的知识，还要细心、耐心、贴心、尽心，我会更加努力，而正因为我们的努力能为客户带来更大的满意，客户的满意，就是我们的快乐 ！这也正是我们共同的心愿 。

为了让我们体验一下保险营销员如何工作的，悦哥就教我们如何填写个人短期保险专用投保单。为了保护广大客户的合法权益，在填写投保单时，一定先仔细阅读相关内容，不懂的项目 ，需要向专业人员仔细询问，待全部信息均了解后，正确填写。“投保单”是一项严肃的法律文件，是缔结保险合同 的重要依据，也是保险公司核保时的重要参照，所以消费者一定要注意，投保单的填写过程是很关键的过程，在沟通确认好保险产品，填写投保单时一定要注意拿对投保单，填对合适的项目，以避免日后纠纷的产生。

第一，不要在空白的投保单上面留下你的签名 ；

第二，请根据自身的财务 状况选择 合适的保险金额及交费期限，以避免日后因无法继续交付保险费而可能导致的保险合同效力的中止，以及一些不必要的纠纷。

第三，对投保单中以下内容在填写完投保单后应做最后确认：姓名、性别、通信地址、邮政编码、身份证号码、投保计划 、保险金额、缴费年限和保险费金额、健康 告知、投保人和被保险人申明授权说明。

1、重视：那是一份严肃的法律文件

2、字迹：清晰、工整、不涂改、易辨别

3、阅读：投保须知；告投保人书

4、告知：身体健康状况据实说明

5、隐私：既往病史填写后，密封交给保险公司

6、确认：最后逐一核对上述所填内容

7、提醒：不要随便签名！由于自己不太清楚如何填写，第一次 的时候就出错了，还有大写不会填，搞得十分糟糕。不过经过瑞姐的再指点，很快就上手。

做调查问卷、打电话做回访服务和填写个人短期保险专用投保单都系为做拜访和签单做准备的。在营销过程中，你如果没有拜访客户，就不可能了解市场 、掌握客户资料 ，以及了解客户的需求，客户拜访是销售工作的起点和基矗但是由于当前国民对保险作用的认同度不高问题，使拜访工作阻力重重，有的营销员经常是“乘兴而去，扫兴而归”，我也系如此。我跟主管见了二个客户，问他们对保险作用的认同度，他们回答说不高。他们见我系实习生，就问我有关中国人寿对比其他保险公司有什么优势和它的资料。我于是就说：“公司秉持“成己为人，成人达己”的“双成”理念，倡导“求真务实、规范严谨、令行禁止、艰苦奋斗、创新争先”的工作作风 ，积极推进“外塑形象、内树精神”的文化建设工程，全面塑造“厚重诚信、自强致远”的企业品格。相知多年，值得托付中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司，总部位于北京。作为《财富》世界500强和世界品牌 500强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争 优势及世界知名的品牌赢得了社会 最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。

（一）历史悠久

（二）资金雄厚

（三）服务网点密布

（四）可运用资金雄厚

（五）资金运用灵活

（六）市场占有率最大

（七）先进 的科技技术

（八）保险产品齐全

（九）“95519”服务到永久

（十）良好的企业文化。”

他们都很认同我的说法，于是问我有什么关于健康好产品给他们。我大概讲了一下康宁定期保险。他们问这产品特点，我说：“保费低廉、保障面广。”他们就说考虑一下。我觉得面对客户时要诚实和友好，从跟客户谈家常来了解客户的需求和资料。不要为推销保险而来见客户，而当客户系自己的老朋友 一样看待就行。其次就是自己的心态要放好，不要因为客户一次拒绝而放弃 。这一次不行，可能下一次客户就答应。想签到单的话，最好拜访多一点客户，让客户知道你的存在，让他们多了解我们中国人寿的产品。他们觉得可以的话，就会自动买我们中国人寿的产品。

通过这次实训，我们对保险有了更深刻的认识 ，做一名保险人员不但要有过硬的保险业务 ，良好的心理素质，健康的体魄，扎实的保险知识，正所谓“上知天文，下知地理，前后各知五千年。”作为一名保险人员来说，必须有较高的口语水 平，要把如何推销保险作为一个重点来抓！

准备大二的我们，再过不到多久，就要毕业 了，面临是继续深造，还是就业 的压力，我想我们更应该把握住最后的一段时间，充实、完善自我 ，攻破自己的语言表达能力，即使没有机会去做保险，也必须争取做一名出色的推销员！

总结 以上工作内容，在这短短5个半月的时间里，我学到了保险人员的严于律己，推销的一些手段，在以后的工作生涯中，应用怎样的心态处理和面对变幻莫测、突如其来的工作。我相信我可以！就如做保险一定要用一种好的心态去做才能做好，我们要学会 微笑 ，让所有人都能感觉到慈祥。

我相信我以后我做保险营销员会道路会更平坦一点，在这方面会更得心应手。