为有力保证事情或工作开展的水平质量,预先制定方案是必不可少的,方案是有很强可操作性的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢?以下是小编为大家收集的方案范文,欢迎大家分享阅读。
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2. 我愿变成您窗外的一棵树,用我的绿色洗却您视觉的疲惫,用我的摇摆给您带去夏日的凉爽。祝您有一个轻松的周末!
3. 让星星送去我的祝福,让小雨送去清爽的凉风,让好运和美丽永远追随你一生,让短信一次次的奉我永远的祝福,祝周末愉快!
4. 喜欢一种声音,是微风吹落露珠;欣赏一幅图画,是朗月点缀星空;陶醉一种气息,是幽兰漫旷谷;祝福一位朋友,是笑看短信的你。
5. 打开的是吉祥,看到的是鸿运,愿所有期望和祝福涌向您,祈望您心情舒畅万事顺意,愿这美好心愿化作真挚的祝福送给您:周末开心百分百,生活更精彩!
6. 又到周末,忙碌了一周的您可以稍稍休息一下了,愿初夏的暖阳伴您渡过一个轻松愉快的周末!
7. 最近天气多变,请注意您的身体健康,愿初夏的暖阳伴您渡过一个轻松愉快的周末
8. 观一场梦里花落,尝一次美味豆豉,听一段少年往事,感一下他人日记,报一次到,灌一点水,抒一下情,道一声好。发个短信问个好:周末快乐!
9. 风雨无情人有情 对你想念没有停 虽然不是常见面 一样会把你想念 发个信息把话聊 时间化作连理桥 祝你周末睡好觉 看完信息笑一笑
10. 把快乐心情打包,装进周末的背囊,带着阳光一起上路,在悠闲的时光里坐坐,在明媚的心情里逛逛,在祝福的短信里笑笑,在幸福的梦境里躺躺。
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我的周末很简单,很充实。
周六,睡到自然醒。上午,打扫卫生。劳动最光荣,既锻炼身体,又愉悦心情。
下午,临时起意,做了一下午的课件——学写儿童诗。最近,我发现很多学生投稿,大部分写的是诗。我很欣慰。有些写的真好,有模有样,符合诗的特点,也具有诗的韵味儿。不过,大部分写的不是很好。我问他们,学过没有。他们说没有。没有学过都能写这么好,已经不错了。只要他们愿意写,我都会积极地鼓励他们。可是,为了让他们写得更好,我还是认真地教教他们吧!在备课的过程中,我是快乐的。
家人看到我在做这些,不是教学任务之内的事情,然后又看到我带回来的一堆作文没有批阅,于是就说我:作文没有批阅学校会批评你,可是这个儿童诗不教又没人批评你……我才反应过来,是呀!……
晚上,散步。运动和饮食每天被提上日程。因为身体不是很好,家人天天监督我。感谢我的家人。当然,晚上也看看书,写写东西。
周日,睡到自然醒满分作文网https:///。上午去公园,接触大自然,呼吸新鲜空气,当然少不了拍美照,非常开心。
下午,重要的事情必须提前做。于是,抓紧时间批阅作文。20本作文,需要静下心来批阅。没想到,效率挺高。不到一个小时就批阅完了。然后看《中国诗词大会》。看了一会儿就休息一下。关掉电视之后,我开始写论文。教育局有一个关于生命化课堂的论文比赛。其实,我之前有文章可以拿去参赛,但最近看了一本书,特别想写点什么,于是对自己说:不能偷懒,赶紧写吧!于是,就一鼓作气,一气呵成。写完之后,就吃晚饭了。
晚饭后,照样去散步。回来,赶紧备课。备完课,发现有两个学生投稿了,我得赶紧审核并编辑发表。虽然时间不早了,但我还是如期发表,这样算是不辜负学生的期盼,这样才能激发学生的写作热情。
我感觉每天的时间都不够用。周末也如此。好在,我调整心态,开心就好!
做任何事情,开心就好。
要做的事情很多,慢慢来,总会做完。切记,开心就好。
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周末,对于许多人来说,有不同的概念:有的人渴望周末,因为那个时候他们可以痛痛快快地玩;有的人对周末平平淡淡,因为再周末他们是无聊的;还有的人很害怕周末,因为再周末他们有家长给予的许多压力,甚至比上课还辛苦……再这么多种中,我当然属第一种,我渴望周末。
周末,对于我来说,是完全的放松的日子。星期一到星期五,有学习等任务,而一到了周末就完全不同,有的只有给你玩的时间。这对于再匆忙学习中的我来说,真是再好不过了!
每当星期五到来时,我的心就活跃了起来,因为想到周末我就情不自禁地笑了起来,这一天是愉快的。到了晚上,我就更加高兴,再晚上把所有作业都做完,然后就把学习抛开于脑后——玩!接着玩一个晚上的电脑,一股快乐感油然而生。
到了星期六,上午是兴趣班,虽然是语文数学,但是完全没有那星期一~星期五那样的限制,可以说是轻松的。加上下课与同学的交流,上午很快就过去了。
到了星期六的下午,约几个同学出去玩,逛街轮滑,谈天说地。一起聊天,一起游戏,快乐、轻松,学习的烦恼再那一瞬间变得无影无踪。就这样,再欢声笑语中,下午又过去了。
到了傍晚,去学习课外的英语,一个小时的时间,再广场上大声朗读,依旧是那样的轻松。还再轻松间隙,学会了许多课外的东西,学到了许多英语知识。
学完英语,就是晚上了。去老师家学写硬笔字,跟着老师写出一个个端正整齐的字,看着那一笔一划,想到学完之后我的字又将更加进步,我又笑了。这星期六再欢笑中又过去了。
星期日,更加轻松,上午可以睡个懒觉,到了中午起来吃个饭,之后背着吉他,去体验音乐艺术的快感。学着老师一起弹起一个个弦,美妙的音符随着我的心跳着舞,构成了一曲曲优美的音乐。又是个美妙的享受……
下午,来到哥哥家,说着我们之间的秘密语言,和他一起玩着电脑游戏,那种轻松感,真是妙不可言。只能用一个词来形容——愉快!
之后,是晚上时间,躺在床上,看着中央十套的节目,那才叫爽!是真正的惬意、无忧无虑……上床睡觉了,再次盼望着下个周末的到来……
这就是我的周末,渴望它,是必然的。之后,又是等待……
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一、对销售员工作的认识
1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2、适时作出工作计划,制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行行业人脉和项目信息,达到多赢。
6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8、努力保持和—谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售员工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天销售员作的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段的销售员工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的销售员工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计销售员工作,准备施工所需图纸。
10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售员工作与生活兼顾,快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了销售员工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让销售员工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售员工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献!
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