品味咖啡的味道美文 品味咖啡的味道美文摘抄(七篇)

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有关品味咖啡的味道美文(推荐)一

今天，来到组织部和大家一起过党日，安排我就“品味信仰的味道”与大家作个交流。这么考虑是因为组织部作为党建直接抓建机关，党员干部必须在信仰上更坚定、信念上更执着。同样这也是落实“不忘初心、牢记使命”主题教育的具体举措，是落实领导干部上党课要求的见效之举，这个方面省委、市委的领导做了很好表率，各级党员干部要看齐尽责做好。

今天授课主要从把握信仰的内涵、品味信仰的味道、找准信仰的差距、践行信仰的要求等四个方面进行交流。

什么是信仰?从字面上看，“信”是“人”加“言”，就是人说过的话;“仰”是“人”加“印”，就是人走过的足迹。说的话加上走的路，代表着人的志向和追求。《现代汉语词典》的解释为：对某人或某种主张、主义、宗教极度相信和尊敬，拿来作为自己行动的榜样或指南。

《党章》总纲上来就讲，党的最高理想和最终目标是实现共产主义，党的行动指南是马克思列宁主义。习主席曾经指出，不管是释迦牟尼、穆罕默德还是耶稣，谁证明过有“天堂”?但信徒都信仰。然而当前，个别党员认为共产主义太遥远，自己看不到、子孙也看不到，于是就不信马克思主义，信奉拜金主义、享乐主义、实用主义。难道，就因为我们现在还处在社会主义初级阶段，距离实现共产主义很遥远，就不信了?开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，就是要牢牢把握深入学习贯彻新时代中国特色社会主义思想，锤炼忠诚干劲担当的政治品格，团结带领全国各族人民为实现伟大梦想共同奋斗。要想实现这个目标，根本上就是要坚定共产党员的信仰。主要包含三个方面含义：一是树立马克思主义的理论信仰;二是坚持共产主义远大理想;三是坚定中国特色社会主义信念。下面，我着重围绕这三个方面来和同志们共同理解。

(一)树立马克思主义理论信仰，铸牢共产党员实现人生价值的精神支柱。庄子在《知北游》中讲：“天地有大美而不言，四时有明法而不议，万物有成理而不说。”庄子意在表明：万事万物都有自己的规律。规律要靠我们去发现。人类社会的发展也有自己的规律。马克思主义理论正是向我们揭示了人类社会发展的必然规律。他通过创立辩证唯物主义和历史唯物主义的哲学方法论，通过政治经济学批判深刻提示了资本主义形成、发展和灭亡的必然规律，指出了科学社会主义最终必将全面胜利的历史发展趋势。

1999年，由英国剑桥大学文理学院教授们发起，评选“千年第一思想家”，结果是马克思位居第一，而被习惯公认第一的爱因斯坦却屈居第二。紧随其后，英国广播公司(bbc)，又以同一命题评选“千年第一思想家”，在全球互联网上公开征询投票一个月。汇集全球投票的结果，仍然是马克思位居第一，爱因斯坦第二。2005年7月，英国广播公司又以古今最伟大的哲学家为题，调查了3万名听众，马克思以27.93%的得票率荣登榜首，居于第二位的苏格兰哲学家休谟得票率仅为12.6%。西方其他著名思想家柏拉图、康德、苏格拉底、亚里士多德等更是望尘莫及。为什么马克思能够独占鳌头呢?我想，主要是因为马克思所创立的理论是科学的理论，它经得起任何历史和实践的检验。

当今世界上公认有三大宗教：基督教信仰上帝，认为人与生俱来就有原罪，只有上帝才能拯救自己。伊斯兰教信仰真主，认为今生虔诚信仰真主，后世就是天堂。佛教认为，小乘佛法修度自身，大乘佛法修度众生。但不论是哪种宗教，总是教导信徒放弃对现实幸福的追求，而是求诸内心修炼，以达安于现实的苦难。我国唐代著名大诗人韩愈曾经给当时的宪宗皇帝上了一道奏章《谏迎佛骨表》，劝皇帝不要信佛，他认为信佛是很不靠谱的事，而在当时，由于皇帝的提倡，举国上下信佛活动几近达到疯狂程度，寺院甚至可以免税，结果豪强地主纷纷名义上把土地捐给寺院，实则是为了逃税。韩愈在奏章中详细阐述了佛教带来的危害，并说自东汉以后所有信佛的皇帝就没有一个长命的，说明信佛不可靠。韩愈因此惹怒皇帝差点被杀头，遭贬后写了一首诗：“一封朝奏九重天，夕贬潮阳路八千。欲为圣明除弊事，肯将衰朽惜残年!云横秦岭家何在，雪拥蓝关马不前，知汝远来应有意，好收吾骨漳江边。”他写诗明意，不改初衷。韩愈作为封建士大夫尚且有如此清醒，何况我们共产党人呢?我们共产党人真正的信仰是马克思主义，完全是为着广大劳苦大众翻身解放。我们的信仰不同于任何宗教信仰，相较任何宗教信仰，一个是求诸内心，一个是求诸行动，前者是宗教信仰，后者是科学信仰。马克思主义及其政党指引带领人民群众通过实践和变革，运用客观物质力量改变不合理现实，以实现现实的幸福。正如习近平总书记所讲：“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。”1945年党的七大的闭幕词中，毛主席就曾鼓励全党，坚持把马克思主义同中国革命实际相结合，“一定要坚持下去，一定要不断地工作，我们也会感动上帝的。这个上帝不是别人，就是全中国的人民大众。”马克思主义信仰就是对人民的信仰，这一信仰高尚而光荣，无数中国共产党人用自己的汗水、热血甚至生命，为着民族的独立解放，国家和人民的繁荣富强，默默实现着这一信仰。

(二)坚持共产主义远大理想，永葆共产党人对全人类终极人道关怀的政治追求。习近平同志强调：“没有远大理想，不是合格的共产党员;离开现实工作而空谈远大理想，也不是合格的共产党员。”《党章》规定：党的最高理想和最终目标是实现共产主义。关于共产主义是什么，马克思在《法兰西内战》中有回答，他说，那就是让资本为劳动服务，只有开放垄断在极少数人手里的金融和资本，为一切劳动者服务、为联合起来的劳动所用，才能真正实现“个人所有制”。这样的“资本自由化”才是真正的自由的基础。

马克思说：人们的交往方式构成了一定的社会关系，这个社会关系是一切的基础，在社会交往之上方才是经济交换，而在经济交换方式之上才有相应的政治组织方式。所以，无论是市场经济也好，资本主义也罢，都要依赖于社会合作关系的存在。人类的社会关系中天然地包含着各尽所能、按需分配、互助合作的因素，即使资本主义社会也离不开社会合作。马克思所说的共产主义，有着极为朴素的现实基础，也绝对不像蓝天那么遥远，因为共产主义一天也没有离开过我们，它像空气一样与我们相伴：当你帮助一个需要帮助的人，你尊重每一个辛勤工作的劳动者，憎恨一切为富不仁的剥削者，那种在相互之间油然而生的“集体无意识”就是在我们身边游荡着的共产主义的“幽灵”。我们为什么称雷锋为伟大的共产主义战士，就是因为在他身上体现了共产主义的思想风范和道德品质。在一定意义上，共产主义的理想与儒家的大同理想有相通之处，在《礼记•礼运》篇中借用孔子的语言这样来描述大同理想：“大道之行也，天下为公。选贤与能，讲信修睦，故人不独亲其亲，不独子其子，使老有所终，壮有所用，幼有所长，鳏寡孤独废疾者，皆有所养。男有分，女有归。货恶其弃于地也，不必藏于己;力恶其不出于身也，不必为己。是故，谋闭而不兴，盗窃乱贼而不作，故外户而不闭，是谓大同”。这样的大同社会理想一直都渗透在我们民族的血液当中。

我们共产党人要实现的共产主义最高理想和最终目标，我理解，就是整个人类社会的全体的“集体无意识”表现出“自由个性”的共产主义社会目标。马克思说，在这样的社会中，“每一个人的自由全面发展是所有人自由全面发展的条件。”今天，我们党提出要实现中华民族伟大复兴的中国梦，正是近现代以来的民族梦、国家梦、人民的梦。向着这一梦想努力，实现这一伟大梦想，就必须更加坚定共产主义的远大理想，向着这一人类崇高的目标去不懈奋进。

(三)坚定中国特色社会主义信念，高擎共产党人新时代团结凝聚的精神旗帜。马克思主义揭示了人类社会历史发展的客观规律，它的基本原理无疑是正确的，具有强大的生命力。我们党追求的共产主义最高理想，只有在社会主义充分发展的基础上才能实现。社会主义制度的发展和完善是一个长期的历史过程。走中国特色社会主义道路，是党领导人民历尽艰辛开辟的实现国家富强、人民幸福的唯一正确道路，我们必须坚定中国特色社会主义信念。邓小平同志曾经说：“我们实行改革开放，是怎样搞社会主义的问题。作为制度来说，没有社会主义这个前提，改革开放就会走向资本主义。”著名经济学家胡鞍钢教授指出，中国从改革开放一开始，就面临三条道路的选择：一条是“老路”，突出表现是“两个凡是”。这条路没多长，1982年党的十二大召开之前就到头了。另一条是“新路”，即中国特色社会主义现代化道路。它是由三大要素组成的：一是现代化因素，二是社会主义因素，三是中国文化因素。这就是我们所看到的过去30多年的历程。还有一条是“邪路”，就是转向资本主义道路，也就是我们所看到的苏联解体、东欧剧变的历史轨迹。在这个过程中，苏联东欧的共产党领导人和知识分子热衷于宣传推广西方的“普世价值”，他们既是社会主义大厦内部的定时炸弹，也是国家解体、历史倒退的受害者。现在他们有不少人痛定思痛、反思反省，也有不少人非常羡慕中国，因为中国不仅避免了走上邪路，而且成功开拓了社会主义新路。这才是人间正道。

中国所以能够迅速崛起，从根本上说，是新中国的社会主义，消灭了垄断着信用和投资的大资产阶级，打倒了以四大家族为代表的大官僚资产阶级，而这个阶级也是利用、协助国外资本向中国人民放债的掮客。旧中国，在帝国主义的欺压下，中国的金融机制只是为了赔款、借款而设置的，那样的信用机构、金融机构把中国的财富集中起来无非就是为了输送到国外去，根本谈不到服务支持中国的实业和民生。我们看到在电影、电视、历史书中经常有叫做“买办”的一帮人，所谓“买办”，在旧中国，是指外国资本家在华设立的商行、公司、银行等所雇用的中国经理人。他们依附于帝国主义，适应帝国主义侵略掠夺的需要，同时又与本国封建官僚、富农及其旧势力相勾结，损害国家和民族利益，是殖民地半殖民地国家中最反动生产关系的代表，是帝国主义剥削和压迫中国人民的工具和奴才。现在上海市政府所在地，解放前是一家广东商行，名叫汇丰银行。第二次鸦片战争之后，汇丰银行被英国合伙人垄断，先从事鸦片贩卖，后从事高利借贷业务，成为设立在上海的外商独资银行，汇丰银行就是靠掠夺中国发家的。新中国的社会主义，把资本支配劳动这个逻辑颠倒为劳动支配资本，从而使金融领域、资本活动能够真正为产业发展服务，为普通劳动者服务，并用无产阶级专政这只手把两极分化关在了制度的笼子里，使社会财富的分配更加公平、社会关系更加平等、生产力的发展更加顺畅。

我们要建设的中国特色社会主义，决不是以美国为样板的劫掠成性的金融资本主义，也不是所谓的国家资本主义，而是全面超越资本主义的富有鲜明中华文明特色的社会主义。这正如毛泽东指出的那样，“我们有充分的信心，克服一切艰难困苦，将我国建设成为一个伟大的社会主义国家!我们的目的一定要达到，我们的目的一定能够达到。”这就是我们的坚定信念。

习近平同志告诉我们，坚定理想信念，要从我们走过的道路去体会和认识。道路决定命运。我们党历尽千辛万苦探索出的中国特色社会主义道路，已被实践证明是中华民族走向伟大复兴的唯一正确道路。鸦片战争前，民族没有大的危机，只有中华民族内部的动荡，因为几千年农垦文明没有变，文化没有变，经济没有变，政治方式没有变，只是政权在变。但是鸦片战争后，是农垦文明与工业革命的矛盾，那时中华民族救亡图新走了4条路：一是王朝封建主义道路——洪秀全太平天国运动，走不通。二是改良封建主义道路——洋务运动、张之洞等1861年发起，是承认基本制度基础上的改良，通过33年的建设，有了明显进步，器物可以了，但制度不行，甲午战争失败，财政制度、封建皇室制度、审计制度、选拔作用制度都存在突出问题，建北洋海军的钱用于建颐和园，海军7年未添一条舰，审计不周全，依法盛行，炮口大但弹药少，炮弹大但里面掺着沙，包括选拔作用制度，最终还是失败了。三是君主立宪资本主义道路——戊戌变法100天，没有成功，对社会冲击大，封建势力太强大，当时要裁撤无用官僚，取消八股文等，得罪了官员和知识分子，也没有成功。四是民主共和资本主义道路——民主成功了，但革命失败了，辛亥革命的成果落入北洋军阀手中，私家军队官兵只认首领，军阀和下面人形成利益共同体，众所周知，走马灯似的换了几任军阀当总统。在无路可走的情况下，选择了马克思主义，意味着选择了社会主义道路。成功走出了新民主主义革命道路，这是一条建国立国之路;成功开创了中国特色社会主义道路，这是一条富国强国之路。

中国特色社会主义既体现了党的最高纲领和基本纲领的统一，又体现了中国社会历史发展的规律;既符合我们独特的文化传统、独特的历史命运、独特的基本国情，又是名副其实的科学社会主义。正如习主席指出：中国特色社会主义是历史的选择、人民的选择、科学的选择，是党90多年奋斗创造积累的根本成就。不管世界风云如何变幻，只要我们坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，坚定地沿着中国特色社会主义道路走下去，就一定能实现国家富强、民族振兴、人民幸福的中国梦。这具有历史必然性。

平时我们一旦提到信仰，很多同志就感觉信仰太虚幻缥缈，离我们很遥远。遥远吗?其实并不遥远，她是有味道的。生活中，我们常常把“酸甜苦辣咸”比作人生“五味”。用味觉作比方，既是人类本能最真实的体现，也是对多彩人生最贴切的比喻。追溯历史，从中国共产党成立的那天起，共产党人的灵魂就被深深地贴上了信仰这个神圣的标签。其魂魄中无处不闪耀着党的信念和光辉，基因中无处不遗传着党的信仰和执着。所以，构成共产党人脊梁的不是骨头而是信仰。为了信仰，无数共产党人在不懈努力奋斗和追求;为了信仰，一代代共产党人用具体生动的实践为之诠释。从此，信仰在共产党人那里变得那样具体，那样鲜活。不知何时，共产党人的信仰中也饱含着“酸甜苦辣咸”的灵魂“五味”。

(一)甘之如饴，允吸解渴——品尝信仰“甘甜”的味道

1920年的春夜，浙江义乌分水塘村一间久未修葺的柴屋。两张长凳架起一块木板，既是床铺，又是书桌。桌前，有一个人在奋笔疾书。母亲在屋外喊：“红糖够不够，要不要我再给你添些?”儿子应声答道：“够甜，够甜的了!”谁知，当母亲进来收拾碗筷时，却发现儿子的嘴里满是墨汁，红糖却一点儿也没动。原来，儿子竟然是蘸着墨汁吃掉粽子的!他叫陈望道，他翻译的册子叫《共产党宣言》。

墨汁为什么那样甜?因为墨汁中充满了信仰的味道。在陈望道心中，共产主义就是甜的，为共产主义奋斗就是甜的。他是那样的朴实、那样的纯粹，朴实的不含任何杂质，纯粹的如孩童般的天真。但就是这样天真的品尝信仰的味道，托起了中国共产党的希望，就是像陈望道这样一群革命先辈，让中国共产党一次次的战胜苦难走向辉煌。

谈到墨汁的甜，让我想到一个也与甜味有关的故事：犹太人是信奉基督教的民族，为了让自己的孩子能够从小就热爱自己的教会，父母们从年幼时就在《圣经》上涂抹蜂蜜，让小孩子舔舐。目的就是要从小告诉孩子们《圣经》是甜的，要热爱。结果显而易见，20多亿的基督教徒每天都要饱含深情诵读《圣经》，每周都要坚持做礼拜，这已经成为他们生活中不可缺少的一部分。他们的行为已经将信仰渗入骨髓，影响着一言一行。

(二)心酸苦楚，悲壮铿锵——品尝信仰“酸苦”的味道

“夜晚，被俘的女战士全部押在冰河上蹲着，三十多人都穿着单薄的衣服，好多人逃散时跑掉了鞋子，正在来例假的女兵在冰寒和饥饿中昏死过去。有人企图逃跑，马家军挥舞着大刀血光四溅。被马匪淫辱的女战士，凄惨悲凉的呼叫声令远山战栗。”这是军旅作家张春燕在《向东找太阳—寻访西路军最后的女战士》一书中对女战士惨痛经历的真实叙述。1936年冬到1937年春，西路军在河西走廊惨遭失败，1300名女战士大多被俘虏，受尽摧残蹂躏，长期蒙受不白之冤，有的还顽强活了下来。

每读于此，心酸悲伤、虐心痛楚油然而生。如花似玉的年龄，本应待字闺中或相夫教子，是信仰让他们走上了截然相反的人生旅途。悲剧就是把世间最美好的事物一点点的撕碎呈现在你眼前，我想这些西路军的心酸历程和痛苦经历正是在用自己的悲剧去诠释信仰的“酸苦”味道。“痛苦难道是白忍受的吗?不!它应该使我们伟大!”每当托马斯·曼的这句话浮现脑海时，让我对这些女战士的壮举有了更加具体的认识：她们昨天遭受的“痛苦”，我们今天阅读的“酸涩”，正是为了将来的“不苦”。历史是用激情和痛苦创造的，信仰是用悲壮和勇敢实践的。

品尝信仰“酸苦”的味道，让我们懂得了信仰的力量和魅力。它的魅力就在于陈树湘落入敌手后牺牲的壮烈，在于江竹筠倒在黎明前的坚贞，在于杨靖宇剖胃之后敌人的敬畏。信仰让人步履坚定，踏步有声。“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”，在信仰的鼓舞下，不忧过去，不惧未来。面对革命先辈们品尝的“酸苦”，审视当下，我们共产党员能否忍受当年那些“酸苦”?面对困难，我们能否真正做到不逃避、不退缩?

(三)辛辣刻骨，咸淡如初——品尝信仰“咸辣”的味道

“当时的大雪山名叫夹金山，还有其他几座不知名的大雪山，位于懋功的南面，山高入云，山顶终年积雪，由于高山严重缺氧，正常人走起来都会感到浑身无力，我们翻越的工作是用碎布、棕毡撕成条包裹的草鞋和穿在脚上带钉子的土制登山鞋，翻越的条件是每人在山脚下喝一碗热姜汤，口袋里揣着几个红辣椒。”这是老红军周明人生回忆录中对于爬雪山的记述。

为了驱寒，红军战士克服干粮短缺、条件恶劣等种种困难。冷了吃点辣椒，辣椒吃完了就依偎取暖或雪坡打滚。在补给极度匮乏的情况下，许多原本不能吃辣的战士喜欢上了辣椒，并不断品尝着信仰“辣”的味道。信仰的“辣”味让他们不畏险阻，完成了人类历史罕见的远征。这次远征历经2年，15个省份、20多座巨大山脉、30多条河流，海拔最高的广袤湿地，遭遇战400场，平均3天1次激烈战斗，每天平均急行军50公里以上。创造奇迹的正是中国共产党，也正是真正懂得信仰“味道”的中国共产党人，才有信念完成这一震撼世界的伟大壮举。

如果说“辣”味品尝到的是信仰的震撼，那么“咸”品尝到的是中国共产党人信仰坚定、艰苦奋斗、团结一致的味道。井冈山时期，敌军再三围剿，根据地物资极其匮乏。在生死存亡的危难时刻，朱德同志对全体红军官兵强调：“有盐同咸，无盐同淡”。同样是盐的故事，红军师长张子清在一次战斗中身负重伤，在生命垂危之际，他拿出珍藏已久的一点点盐巴，嘱咐医护人员拿去化为盐水，赶紧为其他负伤的战友清洗伤口。护士不忍心，他却一字一句地下命令：这点盐巴必须全部用在战士们身上，挽救战士的生命最要紧!

品尝着信仰的“咸辣”味道，感受着革命先辈们精神高地的富硕。刘亚洲上将在其《红山九品》之“信仰”一文中写道：“精神的构建在今天比物质的构建要重要百倍，没有精神的中国是不会过上好日子的。”当今，生存环境已有了翻天覆地的变化，缺衣少食、吃辣取暖、让盐救命的情形不太会发生，对党员信仰的考验也不像战争年代那么严峻了，但对党员的标准要求却丝毫没有降低。成有俭、败由奢的古训我们必须牢记。被誉为“清贫主席”的方志敏曾掌管数百万经费，但被敌搜查时，身上竟只有一支钢笔和一块怀表，他在狱中写下《清贫》袒露：“清贫、洁白朴素的生活，正是革命者能战胜许多困难的地方。”

信仰的“五味”在于：即使跌落在死荫幽谷，也能扬起升腾的双翼;即使再卑微的灵魂，也能发现存在伟大的意义和使命;即使身处恶劣的环境，也能持守崇高至善的纯净心灵。我们要记住，这些只有真正共产党人才能品尝到的味道。

习近平总书记在在十八届中共中央政治局第一次集体学习时指出：“对马克思主义、共产主义的信仰，对社会主义的信念，是共产党人精神上的“钙”。没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会得“软骨病”，就会在风雨面前东摇西摆。”当前，这些问题，在我们当中也不同程度地存在，主要表现为：

一是思想认识的“一般人”。就是思想认识上不去，对党的认识理解不深入。有的党员忽视对马克思主义理论、党的路线方针政策的学习，思想空虚，是非不辨，方向不明，对党的方针政策理解不深刻;有的党员向往西方价值观念，感觉社会主义制度不自由、不民主，感觉西方国家经济发达、武器先进、生活优越;有的党员“坚定政治信念、站稳政治立场”喊得震天响，在意识形态领域斗争中却迷失方向;甚至还有的党员“严明政治纪律、严守政治规矩”喊得震天响，暗地里却形成“贪腐生物链”“人身依附链”，搞起小山头、小团伙，这些个别党员信仰长了“虫”，思想生了“菌”，精神发了“霉”，是隐藏在党内部的“蛀虫”。

二是能力素质的“普通人”。一个人在单位立足，要靠素质立身，党员更要靠素质立身。但是我们中的一些党员，能力素质不强，大事干不了、小事不会干。特别在主题教育中，有的制定方案“量体裁衣”不精细，把上面的下发的方案抄一点，其他单位计划拿来改一点，改头换面成了自己的;有的宣讲理论“深入浅出”不透彻，大形势讲不清、小问题析不透，自己都搞得云里雾里迷迷糊糊;还有解决问题“对症下药”不去根，对本单位建设的特点规律缺乏有深度的了解掌握，对基层建设的实际状况缺乏第一手的鲜活材料，对人民群众的喜怒哀乐缺乏近距离的感同身受，工作上得过且过，不求上进。

三是入党前后的“两面人”。有的将党员身份利益化、资本化，把入党看成捞取政治资本、抬高自身“价码”，目的性、功利心太强，没有真正从思想和政治的高度看待党员身份，认为入了党任务就完成了，想怎么干就怎么干，“入党前拼命干，入党后松一半，转了正靠后站”;有的党性锻炼不够、党员意识不强，不主动按时交纳党费，甚至连缴纳多少党费、缴纳比例基数是多少、自己的入党介绍人是谁都搞不清。比如个别外学和借调的党员，没有及时汇报思想、缴纳党费，回来也不主动汇报，忘了自己还是组织的人。

四是执行命令的“打折人”。有的在其位不谋其政、不尽其职，工作不是想着怎样高标准完成，而是怎样省劲怎么来，一级一级打折扣，到最后就是不及格;有的当一天和尚撞一天钟，缺少吃苦耐劳精神，习惯于靠老套路做工作、凭老经验办事情，工作没有特色和亮点;有的不讲职业道德，拿资历要待遇，组织找时不见人，有好处时往前冲，典型的“有利有人、无利无人”;有的没提拔有意见，岗位不满意有牢骚，这些都是“打折人”的体现。

五是被动应付的“慵懒人”。这类人不是不会干，而是甘于平庸，不想主动干。有的平平安安占位子、忙忙碌碌装样子的“太平官”;有的遇着问题绕道走、看到群众躲着行的“逍遥官”，有的是处世圆滑，遇事找借口、有事找托词的“滑头官”，平时工作简单应付一下也能过得去，不用太较真;有的精神状态不好，对工作缺乏活力、缺乏激情，图清闲，怕麻烦，靠领导压、靠上级推，不催不动，不推不走，工作十分被动。有的在基层一线工作时间相对较长，朝气不足，暮气有余，缺乏年轻人应有的风风火火的闯劲和敢作敢为的干劲。

六是矛盾面前的“老好人”。有的对原则问题和违规现象，睁只眼、闭只眼、不愿管、不敢管，只想当“老好人”，不愿当“黑包公”，怕得罪人;有的把沉默是金作为处世信条，事不关己、高高挂起，坏事藏着掩着，遇人一团和气;有的对身边人纵容包庇、放任自流，对问题不及时提醒制止，甚至还想方设法找干部开绿灯;有的批评和自我批评不敢讲真话、戳麻骨，导致党内生活庸俗化，严肃性、原则性、战斗性缺失。

七是纪律约束的“自由人”。有的自我要求不严，想去哪就去哪，想干什么就干什么，淡忘了法律规定和规章制度的约束;有的对组织决策部署软磨硬拖、讨价还价，当面不说、背后乱说，开会不说、会后瞎说，散布与上级精神相悖的言论;有的自由散漫搞特殊，不参加组织生活，不参与集体活动，严人不严己、严下不严上，把自身置于组织的管教之外。

八是日常生活的“享乐人”。有的玩心较重，常常抱着手机自己玩自己;有的一有时间就往外跑，借着下基层的名头到处转，甚至还顶风违规吃喝，心思精力没有放在工作上;有的不注意自己的言行，享乐思想逐渐暴露，好事不学也不会，坏事不学却自通;有的享乐思想收不住，贪图安逸，作风腐败，甚至违法乱纪，给部队安全管理带来严重隐患。贪图享乐只会让自己越走越远，必须努力克服。

九是工作任务的“旁观人”。有的模范带头作用不好，别人干的热火朝天，自己在边上抽抽烟、歇歇脚，甘当“旁观人”;有的份内事不亲力亲为，以老党员自居，推给别人干，自己能少干就少干;有的看着别人忙得满天飞，自己却无动于衷，不知道帮帮忙、搭把手，认为自己的任务能完成就行;有的荣誉感和责任心不强，困难挑战面前不能主动作为、彰显存在，凡事依靠主官推动，有损党员身份，要引起重视。

十是群众身边的“陌生人”。有的高高在上，身在基层不能和群众打成一片，而是在自己的“小圈子”里玩，与人民群众想不到一处、干不到一起、玩不到一块;有的不尊重人民群众主体地位，不注意人民群众切身利益，工作唯上不唯实，得不到群众信赖;有的不懂走好群众路线，不善与人民群众谈心交心，不征求人民群众意见建议，心中无群众、脑中无招数，靠拍脑袋做决策，干工作想当然。

做一名合格党员，根本是坚持听党话、跟党走，核心是把党的利益、组织的利益高高举过头顶，路径是全心全意为人民、一心一意干工作，为党奉献一切。

一是正确对待利益得失。这利益指的是党员干部的成长进步。不少党员干部兢兢业业，勤勤恳恳为单位做出了很大贡献，到头来因为种种原因没能提拔重用，作为共产党员的我们遇到这种情况，该怎么办?记得入党誓词有这么一句话“积极工作，为共产主义奋斗终身”，积极工作是我们对党的庄严承诺，如果我们把积极工作等价为提拔重用，就会丧失共产党员应有的党性原则、就会违背我们曾经许下的诺言，与普通群众就没有区别。怎么正确对待利益得失呢?①要端正利益观。《党章》总纲中讲到“党除了工人阶级和最广大人民群众的利益，没有自己特殊的利益”，这种坚持大局、把人民利益高高举过头顶的利益观，就是共产党人的利益观，我们必须时刻谨记。②要克服攀比心理。坚持做到不在组织面前计较利益得失、不在工作中计较付出多少、不与他人比较功劳大小，要比就比思想、比工作、比能力、比作风。③要保持平常心。不能因为利益得失影响工作积极性，作为党员我们自身要调整认识视角，保持平衡平和心态，从大局和长远出发，要冷静、客观、全面的总结自己得与失，做到处事不惊、临危不惧、干劲不减。

二是正确对待挫折挑战。这里讲的是我们如何善始善终、如何迎难而上、如何一往无前，主要有3个方面：①要保持定力。无论面对怎样的艰难困苦，都要始终积极向上、始终坚持真理、始终与险阻作斗争。通常，做一件、两件好事容易，但做一百件、一千件、一辈子好事就很难，如果做到了就是英雄，就是一个平凡而伟大的人，如果因为做一两件好事不被别人认可而感到难过，那就是缺乏定力的表现。共产党人的最终目标是实现共产主义，是一个还很遥远的目标，但当前目标是实现中华民族伟大复兴的中国梦，是非常接近实现的触手可及的目标，不管远大目标还是近期目标，都离不开每一名党员的努力，如果因为一两句话就放弃，还是合格的共产党员吗?②要善于引导。日常工作中，难免会有人对我们不理解，甚至对我们的追求挖苦讽刺，对我们的工作指手画脚，对我们的失误添油加醋。究其原因，还是他们思想认知水平不高或者是别有用心，我们要理直气壮地运用党的创新理论去宣传引导他们，积极传导正能量去教育说服他们。③要坚持斗争。这里斗争，就是对有损党的权威和形象的错误言论及行径，要依据客观事实和建设发展成果去有力批驳，旗帜鲜明地与我党宗旨相违背或威胁、损害我党形象的坏人坏事作斗争，不让歪风邪气在党内滋生，不让政治生态受到污染。

三是正确对待牺牲奉献。入党誓词中有这么一句话，“随时准备为党和人民牺牲一切”。作为党员，牺牲是我们的义务、是职责、是承诺，我们不能把“为事业牺牲多少、为组织奉献多少”当作邀功请奖的筹码，而是要坚持做到3个看齐：①向先烈前辈看齐。革命战争时期，面对强大的敌人，共产党人义无反顾，用鲜血换来了我们今天的幸福。据统计，为了民族解放，共产党先后牺牲了350万党员。代代要有传承，代代要有担当。作为后来人，牺牲奉献精神不仅不能忘、不能丢，还必须在我们这一代人身上发扬光大。②向先进典型看齐。每逢党的重要纪念日，党中央都会召开大会，表彰优秀共产党员，他们虽然来自不同地区、不同岗位、不同民族，但都是在自己本职岗位上兢兢业业、默默奉献，得到了组织认可和群众认可。就是我们身边，每年也会有表现突出的党员受到表彰，只要你付出了、你奉献了，群众和组织都会看在眼里、放在心里、记在史册。③被广大群众看齐。回望中国革命、建设、改革历程，变化的是时空方位，不变的是共产党人撸起袖子加油干的实干精神。“喊破嗓子不如甩膀子”。作为党员，我们光有牺牲奉献的想法还不行，必须立足实践、付诸行动，平常时候看得出来，关键时刻站得出来，危急关头豁得出来，在实践中锤炼牺牲奉献的品质，在实干中成就强国复兴的事业，真正成为群众看齐的榜好样。要知道，事业只有干出来的精彩，没有等出来的辉煌，快乐每从辛苦得，便宜多自吃亏来。

四是正确对待民主权力。正确使用民主权力是我党建党治党的精髓，是我党发展壮大的宝贵经验，只有正确使用民主权力，才能团结群众、和谐氛围、凝聚力量。①要虚心听取意见。不管是党员领导干部，还是基层组织、普通党员，在个人发展和单位建设上，只有坚持“从群众中来到群众去”，深入一线听取群众意见建议，把群众“满不满意、高不高兴、答不答应”作为衡量工作的标准，才能确保有的放矢、有所作为。②要坚决整改问题。对于群众提的意见，我们要秉着“有则改之无则加勉”的心态，积极改正自身问题，不要等小问题拖成大问题，现实问题拖成历史问题，到最后只会坑了组织、丢了民心、害了自己。③要客观反映问题。在当前正风严纪的大形势下，反映问题、指出问题、解决问题已经形成了常态，如实反映问题是我们的权力，积极解决问题是我们的责任，要三思而行。但是怀着个人目的，不属实告状是严重损害单位建设和违背个人品行的一种不负责不道德行为。纪委发现一起，要倒查一起，绝不姑息。

五是正确对待纪律约束。自律是一种美德，也是对共产党员的基本要求。自律就是要用党内法规来严格要求自己，这种严格有时超过了法律的严，即我们经常讲的“纪严于法”，新修订的中国共产党《廉洁自律准则》和《纪律处分条例》更是传导了这方面信息和压力。如何守好纪律?①学法懂法。这是依法指导和开展工作的基本前提，只有知之深切，才能用之自觉，我们要充分认清党内法规是规范党员言行举止的警戒线、高压线和生命线，注重结合“两学一做”学习教育，抓好学习理解，真正使法规制度入脑入心、入言入行。②畏法守法。明太祖朱元璋有一次问文武百官，天下何者最快乐?有人答权倾天下者最快乐，有人答富甲天下者最快乐，朱元璋听后不置可否，一位叫万钢的大臣回答“畏法度者最快乐”，朱元璋听后大加赞赏。纪律是块铁，谁碰谁流血;纪律是块钢，谁碰谁受伤，作为党员，不管在哪个岗位上，都逃不了党规党纪的约束，只要触碰底线，就要受处理。对组织的纪律规矩、上级的禁令要求，我们时时都要有敬畏之心。③尊法用法。各级党组织要用好党内法规，依法依规开展党内政治生活，让党员在党课教育、汇报思想、批评与自我批评中，不断修正自我、完善自我、提高自我，对违反规定的党员要及时批评教育，对屡教不改的要进行提醒谈话，对问题严重的要实施党内处分，以此敦促大家不越界、不踩线、不打擦边球。同志们要切记：自律，是解决人生问题的首要工具，也是消除人生痛苦的重要手段，在自律中超越自我、成就自我，不自律会慢慢摧毁一个人的心智、外貌甚至人生。就像康德所说，假如我们像动物一样，听众欲望、逃避痛苦，我们并不是真的自由，因为我们成了欲望和冲动的奴隶。我们不是在选择，而是在服从。唯有自律，自律使我们与众不同，自律令我们活得更高级。

心中有信仰，脚下有力量。作为中国共产党的光荣一员，如何在中华民族伟大复兴征程中留下浓墨重彩的一笔，需要我们自己努力，只有拼搏过、努力过、奋斗过，才能品味到信仰的味道。

有关品味咖啡的味道美文(推荐)二

在这个信息高速发展的时代，在这个物质极度丰富的时代，在这个科技一流的时代，人们的生活观念也在急剧的发生的变化。

以前的我们，你要吃饱就可以了，只求穿暖和就行了。但现在的人们既要求吃饱穿暖，也逐步注重时尚。在改革开放后，物质生活时逐渐丰富起来，人们生活发生了很大的改变，人们开始逐步的追求时尚，开始赶时髦了。看到别人的时尚生活，觉得挺羡慕，于是就跟风了。

时尚其实实质上就是现代社会中，每个人对美好生活方式的追求。在以前的社会，社会的物质供给极度匮乏，留给人们选择的选项不多。而现代社会丰富的物质生活，意味着人们对如何生活有更多的选择。比如对衣着的追求，有的人适合一种款式衣服，适合这种衣服的风格。一旦她穿上这种款式的衣服，成为校园里一道风景线，那其他女生也会纷纷模仿，因为他们觉得这穿款衣服是美的。其实有的人穿着不适合，他们穿了只会适得其反，并没有显出他们的漂亮时尚。

每个人对时尚追求的初衷是相同的，大家追求的是美好的事物。但是每个人的时尚的理解可能是不同的，也许有些人没有搞明白，有些时尚的事物适合于你，但有些时尚的事物并不适合于你。

对时尚的追求，不必刻意的模仿，否则就会闹出人云亦云的笑话。比如觉得欧罗巴的地名很时尚，于是我们的小区就命名为罗马小区，街道就命名为维多利亚大街，这样的现象出现在中国，不觉得可笑吗？

我们追求时尚，真正的内涵是为了表现自己的气质，把自己最美好的一面展现在世人的面前。当然这种时尚存在的前期条件是，它让我们生活变的舒适，他让我们向世人能展示自信心，它让我们展示出自己独特的魅力。

我们常说“爱美之心，人皆有之”，既然追求时尚是人们对美的追求的表现，因此对时尚的追求应该受到肯定。同时我认为，追求时尚是社会进步的表现。只有在物质生活日益丰富，国家繁荣昌盛发展的时代，才会追求时尚。

今天的中国，初步实现了国家繁荣发展，人民的生活水平得到了极大的提升。在今后一个时期内，随着我们国家国力的进一步提升，社会将会为普通老百姓提供更为丰富的物质享受。到那时，人们追求时尚生活方式更加会丰富多彩。

在品味时尚中，让我们追求更加美好的生活！

有关品味咖啡的味道美文(推荐)三

1、产品与服务状况分析

咖啡厅将湖北汽车工业学院的所有学生作为其顾客，产品是单一的咖啡，不提供其他的饮料等服务。当然，作为咖啡厅，它的服务，它的情调，都是不可忽视的产品或者说是附加产品。咖啡厅提供咖啡饮品的种类较多，咖啡的特色在于味道很浓郁，甜苦可以依据个人喜好自由搭配。这样使得的产品大众化，普通化。此外咖啡厅还提供各式花式糕点。

咖啡厅的服务员大多数都是学生，而且很大一部分是这个咖啡厅的投资者。他们基本上没有受过专门的服务类培训，但是根据目前的服务状况来看，他们基本上能很好的满足顾客的需要。

咖啡厅的价格定位54.8%的顾客表示能接受。此外，超过一半的顾客表示如果提高额外的特色服务，他们愿意为服务买单。只有7%的汽院学生表示，价格完全不会影响他们选择咖啡的品种。(受调查条件的影响，仅取30汽院学生为调查对象，仅供参考，若需详细调查结果，请加大调查范围)

2、餐厅自身

优势：

★位于湖北汽车工业学院内，有较固定的客户来源。

★安静优雅，交通便利，停车方便。

★地处经十路繁华地段，与2食堂(校园三大食堂之一)相邻。

★以上下课的学生为轴心，老师学生群体基数大。

劣势：

★尚未树立良好的品牌形象

★服务意识薄弱。

★菜单品种没特色，味道有待提高。

★对于本身宣传不到位，知名度不够。

3、竞争情况分析

目前咖啡厅的外在竞争对手有两个：桃园食堂的奶茶窗口和学校侧门的一个奶茶店。但是我们不把这些做为潜在的竞争者，咖啡厅并不把咖啡做为的产品，还经营蛋糕类，并且它的目标顾客不仅是情侣，而且还是广大的老师和同学。两个竞争对手比较可以看出，咖啡厅的竞争目标不是和另一个竞争者抢顾客，而是如何更好地吸引自己的潜在顾客。需要注意的是，如果学习竞争对手将自己的经营产品扩大，对于咖啡厅来说不具有优势，而且很大可能会挤占自己的市场空间。

竞争者的分析:a.奶茶店，主要面向低档消费者，这一类消费者居多，我们校周围奶茶3元/杯，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最重要的竞争者.

b.桃园食堂奶茶窗口，主要在就餐期间营业，奶茶价格价位很多，从1.5元/小杯到6元/大杯不等。竞争力很强，但受时间段限制。

4、消费群体分析

★群体特点：学生——基数大，没有自己的经济来源，但有一定的消费能力;年轻，时尚，富有激情，勇于接受新事物;恋爱的季节，感情丰富，爱面子，闲暇时间多，朋友聚会多。教师——具有高文化修养，有一定经济能力。★消费动机：休闲娱乐，议事，朋友，情侣约会，就餐，★消费心理：优雅舒适，有格调，方便但不随便，放松心情的地方。

5、媒介分析

传单、宣传册——校园散发，食堂门口，海报和咖啡厅

优点：方便，及时，其引导性强，成本低。

6、消费者分析

a.外来人士，高校是一个知识分子呆的地方而且也是文化中心，商务人士和游客可以把对咖啡的需求与消费带到了学校，促进了西餐业的发展，带动这个产业的发展。

b.环境特别需求者，咖啡厅的环境既不像中餐厅那么热闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都十分方便。所以，很多人都把咖啡厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所。还有些人把在咖啡厅当作思考、独处或处理一些工作的场所。

c.追求时尚者，由于大学生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品味和个性，消费能力从总体上讲比较有限.这其中以情侣约会最为主要.

1、营销方案目标

★此次策划的主要目标是在综合分析咖啡屋的内外环境的基础上，对咖啡屋进行整体的策划，以求提升品牌的知名度和美誉度，进一步开发潜在顾客和维系老顾客，也是对餐厅产品服务质量的提升，增加效益。

2、咖啡厅自身定位

★在咖啡厅的适当位置放置一个与餐厅装饰色调一致的书架。

★在咖啡杯或其他餐饮用具上加一个精致的小标签，上面印有哲理性或趣味性的短小语句和诗词。

★体现文雅，在咖啡厅内播放/演奏轻音乐，调节气氛。

3、根据不同消费群体，我们制定了不同的营销策略：

★在校内宣传单页

彩页规格：设计立体彩页，一是便于放置，二是可以长期重复使用，有效节约投资成本。

内容：宣传咖啡厅服务理念和特色，对咖啡厅季节性新推饮品进行介绍。

★提供休闲等类的书目。

目的：考虑消群体士约会时等待，可以随意翻看杂志，让消费群体感受到咖啡厅服务细致。

书目内容：介绍西方饮食文化，世界地理人文知识，休闲娱乐，还有一部分商业信息等内容的杂志

★赠送优惠券：

目的：短时间内增加学生关注度，在视觉和价位上激发学生购买_，增加客流量。

内容：以宣传咖啡厅特价套餐或特色食品为主，选出视觉形象突出，容易吸引学生的套餐搭配为主，在视觉和价位上打动目标受众。

★建立会员制度

目的：长期套牢客户，在会员优惠条件的吸引下刺激消费。小幅度降低利润，大幅度提高销售量。

4、广告策略：广告语--品尝苦涩的味道留下记忆的甜蜜

1、短期目标分析：咖啡屋的营销策划短期目标是打开知名度，在学生中建立良好的声誉。在小幅度提升营业额的基础上，充分开发潜在市场。

2、长期目标分析：保持营业额增长的基础上，充分利用特色服务，在学生当中建立稳定的顾客群。培育并广泛的传播拐角咖啡文化

3、特定节日宣传策略：元宵节，五一，十一和元旦等可以增加针对三类目标消费群体的宣传，推出与节日气氛相适应的特色餐，吸引顾客。

1、内容：“迷你咖啡屋”彩虹形状排列，下方是一个大写“welcome!”，还包括咖啡杯或西餐用具图案等元素。

2、开辟情侣专区：在咖啡厅的西面开辟情侣专区，做成小间式。

3、灯光改进：所以除了情侣专区，我们要求将灯光从暗色调中解放出来，仿照很多大咖啡厅，将咖啡屋的总色调定为明亮的，舒适的。

有关品味咖啡的味道美文(推荐)四

味可口，为可心。

悠然自得，乐享咖啡。

忙忙工作，慢慢品味。

悠享咖啡，靠近我，温暖你。

忙忙工作，品品咖啡。

寻啡尝品味，偶得一杯心归。

品质生活，尽在咖啡。

咖啡，爱相随。

放下所有，品味缠绵。

悠享咖啡，享受生活懒洋洋。

咖啡，寻你心的生活。

悠享咖啡，享受高品质生活。

天然咖啡，与时尚共饮。

诚邀老友会，心遇咖啡。

咖啡，研磨你的精彩时光。

悠然中，聆听咖啡与心灵的私语！

放飞心情，享受此刻！

悠享，放松好心情！

至一杯，细品从未。

一杯咖啡，一世滋味。

假日剪影，悠享咖啡！

轻松由我，悠享咖啡。

享受健康生活，一杯香浓咖啡。

天地悠悠，大家享享。

咖啡一分苦，生活十分甜。

咖啡，陶时光。

闲适的时光，遇见她，遇见新鲜。

悠享咖啡：悠然自得，美不胜收。

美好时刻，悠享陪伴您！

时光有格，鲜道鲜得。

咖啡，最初的味道。

太甜的生活，点缀一点苦的滋味！

悠闲自我，咖啡伴我。

生活，需览一缕静谧。

有关品味咖啡的味道美文(推荐)五

经营咖啡店作为一种富有情调的行业，备受时尚人士的欢迎，在赚钱之余还能兼顾生活品位的追求，的确是两全其美的选择。所以，许多初涉商海的年轻人喜欢经营咖啡店，使咖啡店具备了丰厚的年轻时尚气息，从而让咖啡馆更加吸引人。

事实上，目前国内大、中、小城市都兴起了经营咖啡店的热潮。

详细的市场调查和方案分析，如下：

品牌名称：xx咖啡馆。

性质：休闲人文类咖啡馆。

背景：来自地中海的风情与享受。

文化：情调、人文、环保、自由精神、自我空间。

经营范围：咖啡、西点、饮品、花果茶、甜品。

产品价格：咖啡部分为中高水平，其他部分为中等水平，价格基本保持与同类休闲去处的同步率，特色产品价格略高。

场地和装修：拱形的落地窗搭配棉麻质感的桌布，营造简洁悠然的环境。面积70平方米左右，大约有4台4座、6台2人座、1台3人座和1台6人座，装修完成后一次同时可容纳26—37人喝咖啡。

城关是新洲区的一个行政中心，流动人口较少，人口的单一性决定了任何生意在褪去了最初的新鲜感之后都会趋于平淡，这是城关的市场劣势，但是只要有消费者，消耗品就是长期具有需求量的，咖啡、西点均属于消耗品的范畴。随着社会的发展，在城关，人们的生活水平有了很大提高，闲暇时间开始增多，于是生活享受方面的需求开始强烈，这点从城关越来越多开张的西餐厅和更为精美的装修中可以提现。

伴随着城关经济圈的建设，越来越多的机构进入到城关，这对城关的娱乐休闲行业有了更大的、更多元化的需求。

城关每年都有大量高中毕业生进入外地大学，对新事物接受度高，对生活品质更为追求的他们是寒暑假期间的重点客户。

在城关，一部分人把喝咖啡看作意见奢侈的事情，典雅的装潢，精致的餐具，彬彬有礼的侍应生，他们把这些看作是一种遥不可及的贵族消费的体现，而我创办咖啡馆的主要目的是给消费者提供一个不同于酒吧、ktv热闹氛围的社交场所，让人在工作应酬之余得到片刻身心的放松，所以从市场切入点就是不同于一般高端咖啡馆的。

心理因素：现代社会工作生活压力大，城市喧嚣，人们更需要一个放松心灵的地方和朋友聊聊天，消磨自己的时间，品味咖啡等。咖啡文化是一种有品味的生活方式，也是一种精神层面的东西，人们容易对其产生品牌忠诚感，只要消费者对某一家店产生认同，一般不会轻易更换消费地点，这一点可以从我们各自的

消费习惯和我做的问卷调查得到证实。

社会因素：城关流动人口少，信息传播慢，咖啡文化知者少，但同时外来人口增多，外出求学务工者增多，以及强大的互联网，他们将带来对咖啡的需求、认同、以及传播，因为在大城市，咖啡文化已经相当成熟，咖啡馆是人们情感交流与压力释放的好地方。

1、外来人士：

越来越多的外来人士，商务人士，求学归来者能够把对咖啡简餐的需求带到白城关，并促进行业的发展。

2、环境需求者：

咖啡馆既不像酒吧那么喧闹，也不像快餐店那么匆忙，无论休闲还是谈话都十分方便，是作为商谈，沟通的好场所，也是思考、独处以及处理问题的好场所。

3、追求时尚者：

由于网络的发达，越来越多的年轻人向往大城市的小资情调，咖啡馆是这种情感重要的依托。他们追求品味和个性，不拘泥于固定的模式，消费能力总体来说比较有限，但群体庞大，对西方文化认同感高，对咖啡简餐文化能起到推动作用，是值得培养忠实客户的群体。

4、情侣消费者。

我的定位客户将从酒吧、休闲吧转移过来，通过各种活动和经营多元化特色吸引客户，并以此培养忠实客户，新行业的开拓，路途艰辛，前途光明。

主要的竞争者一类是奶茶店、休闲吧，主要面向低档消费者，城关这一类消费者很多，奶茶、冰饮15-25元/杯，提供座位方便交流，环境一般，是学生群体的首要竞争者，由于城关没有中档咖啡馆，这个群体中消费能力较强，希望和一般人区别开的将是我们发展的客户。

另一类是酒吧、茶楼，通常100多元就能尽请享受一晚上，提供私人包厢，主要面向对环境有特别需求者和追求时尚者，是首要的竞争对手，需要费些心思争取客户。

1、定位准确：

特色的饮食，消遣，高档次的享受，大众化的价格，以及咖啡，简餐，甜品，人文浪漫于一体的氛围，结合城关人的消费习惯，我们定位为中档消费，多功能型咖啡馆，以同步于酒吧咖啡类的价格，和完全不同于酒吧的环境、更多元化的产品吸引客户，刺激消费。

要成功做好一个市场，一定要有相当的消费者，可城关认可咖啡西餐的人并不多，怎样吸引消费者是首要为题，为了打破人们的隔阂，我们可以走亲民路线，除了必要的广告外，利用悬挂小黑板等道具，进行软性宣传，让更多的人走进咖啡馆，在满足2、3类消费者的需求上，面向中档消费者为主，兼有甜品简餐的舒适和咖啡的浪漫，走特色咖啡馆的道路。

2、产品创新：

我们面对的不是追求正宗贵族咖啡的消费者，而是更大的多元化消费群体，他们需要的不是正宗而是合适，所以在经营过程中要不断开发适合城关人口味和

心理的产品。比如推出组合消费，男性消费者喜欢咖啡，套餐里可以搭配一些女性消费者喜欢的水果、冰淇淋等，经营过程中可以视情况而搭配别的组合。

3、传播策略：

做生意最重要的是口碑效应，城关消费市场日趋成熟，人们愿意为良好的环境买单，抓住这一点心理特征，店里环境要独具个性，消费者在这里要感受到一种文化，一种对生活的态度，这样他们就会传递给亲朋好友，进而形成口碑。

4、服务策略：

音乐播放，wifi无线网络，温暖环境，vip卡，简餐，甜品，书籍阅读，电影放映，公益活动，旅行活动，摄影活动，交友活动等。

5.广告策略：

在墙面贴上异形创意海报，这些海报宣传咖啡馆的特色、主题、活动等，使人看到之后都觉得我们的咖啡馆是别具一格的，让人觉得他进来这间咖啡馆是物有所值的，开心而来满足而归，才可能使他成为我们咖啡馆的回头客。用兵之计，攻心为上，而这些画面的内容一定要抓住顾客的心，顾客进来，就一定要让他得到不一样的精神享受，这样他下次才会再来。pop广告，内容要能塑造整个咖啡厅的形象与气氛，媒体终端广告。企业合作广告。

咖啡馆的定位为休闲人文类咖啡馆，旨在给客户带来温暖放松的体验，所以我拟定选用地中海装修风格，区别与咖啡馆普遍的深色系，装修风格也将是小店的特色之一。

地中海风格的建筑特色是，拱门与半拱门、马蹄状的门窗，在走动观赏中，出现延伸般的透视感。此外，墙面处(只要不是承重墙)均可运用半穿凿或者全穿凿的方式来塑造室内的景中窗，这是地中海风格的一个情趣之处。（这些实现率视最终的店铺情况而定。）

地中海风格最大的魅力，来自于纯美的色彩组合，白灰泥墙，拱廊与拱门，拼贴马赛克，陶砖，海蓝色的屋瓦和门窗，蓝白主调搭配咖啡色系，带来温暖，明亮的视觉效果，以书架，隔断，音乐等营造私密，安静的空间感受，让人全身心的放松。

用清爽，自然，安宁的氛围来诠释地中海的自由精神，这比欧洲风格更为符合中国人的审美观念。多元化的使用装饰品，让咖啡馆的特色吸引客户，并且让人难忘，从外观和风格上反映经营特色。

选址是一家店能否生存下去，能否成功经营的重中之重，店铺的地址决定了很大一部

分消费群的延伸。老气站，横店影视城，中心街自然是优先考虑的地方，但其转让费，租金都相对较高，成本无形中增加很多。我所做的问卷调查中，很多人选择了街头巷尾这一选项，这样的地方需要认真寻找及考察，其必然租金低，成本压力减少，但它意味着不大的人流量，宣传工作将成为重点。

因为店铺未定、投资计划未构成、和我对咖啡行业未进行渗透性的了解等客观原因，预算方面只能做出初步的设想。即：

装修投资：(按100平方预算)

1.室内外装修费用（墙面、地面、吊顶、门窗、灯具）：装修费用与咖啡馆的面积、风格、定位、餐品种类、地理位置、投资额度、装修材料等诸多因素有关。约：35000元。

2.水、电、空调、通风、管线费用。约8000元。

3.厨房工程、水池费用。约：6500元。

4.卫生间工程、蹲便器、洗手池费用。约：4000元。

5.吧台费用。约：5500元。

6.桌椅费用。约：15000元。

7.门头及导视系统、音响系统费用。约：6500元。

8.窗帘、其他装饰品费用。约：2500元

装修投资总计约：83000元。

设备投资：

基本设备（冰箱、冰沙机、制冰机、冷藏蛋糕柜）。约2500元.

杯具、餐具、勺、菜单及其他用品。约：20xx元。

咖啡相关设备：rancilio silvia半自动咖啡机+rocky电动磨豆机。约：7500元。

软水器。约：20xx元。

敲粉盒、布粉器、奶油枪等。约：300元。

其他厨房设备：灶具、调料台、餐具柜、消毒柜、微波炉、炊具和刀具。约：1000元。

设备投资总计约：15300元。

运营费用：（投资规划中应预留10个月的运营费用）

1、固定费用：房租，预计3000/月×3=9000元。（无转让费的情况下。）

工资：1000×3=3000元。

固定资产折旧：（与固定资产总值和摊销的年限相关）。

2、变动费用：水、电、煤气、电话费等，预计500/月×3=1500元。工商、环保、消防、税、卫生等证照费用。约：1500元。

原物料成本（含运输、包装）。约：5000元。

广告宣传（资料印制、卡类）。约：1000元。

其他费用、营业外支出。约：1000元。

运营费用总计约：22000元。

流动资金。预计10000元。

备用资金。预计20000元。

开业投资总计约：150300元。（空调、咖啡机、装饰品等成品价格参考来源于淘宝网。）

预留充足的规划资金：备用资金、开店资金、流动资金缺一不可，这是无形的保险，即便计划暂时失败，还能沉稳撤退。

九、盈利规划。

产品供应：

a、咖啡类：各品牌纯咖啡单杯售价为20元/杯---45元/杯，意大利壶装咖啡为30元/壶---55元/壶，比利时壶装咖啡为88元/壶---128元/壶，花式咖啡为15

元/杯---20元/杯。

b、果汁饮品类：其中分为单品果汁及混合果汁两类，均以新鲜水果为原材料，杯售价为15元/杯。鸡尾饮品为15元/杯

c、茶类

1）红茶、绿茶、乌龙茶：选料较为精细，但专业制作水平一般，售价为15元/杯---18元/杯

2）风味花果茶：选料广泛，讲究视觉效果，主要针对女性消费群体，杯售价为15元/杯---18元/杯；壶装售价为28元/壶---48元/壶

3）欧式茶、奶茶及营养品：选料广泛，品种较多，比较注重口感，主要针对女性消费群体，杯售价为15元/杯---18元/杯

d、冷饮及果盘

冷饮主要产品为：奶昔、冰沙、雪泡、圣代；售价为8元/份---18元/份果盘：选择季节时令水果，讲究视觉效果，精雕细琢，但有点过于华而不实，售价为35元/份---58元/份

e、简餐、甜品类

简餐以冷制作的松饼、吐司、三明治、意面等为主，售价为12元/份---25元/份

甜品以各类蛋糕、布丁等为主，售价为8元/份---30元/份。

根据人均消费能力、咖啡馆座位数、客座率情况、营业天数预估月营业额，可根据下列公式计算：（转台率：是指一天内座位台、换顾客的次数。）

收入最小化的情况下营业额预计：每人平均消费额15元×咖啡馆座位数37×客满系数0.5（一半）×转台率（按无计算）×营业天数30=8325元。

成本构成预计：房租3000元+水电等500元+咖啡类原料800元+甜品简餐茶类原料500元+资产折旧500元+其他支出1000元=6300元。（商用454g的豆子出品57杯左右，48-68/包）

最小化利润预计为：8325-6300=20xx元。

最后，关于证照办理，菜单设定，活动设定等细节方面的事情，将是店铺谈妥后需要执行的问题。

总结：这是一份详细的市场调查报告，对很多问题有了更深刻的认知，对这个市场也从最初的梦想化转变为理性的分析，这期间我翻阅了很多资料，制作了问卷调查表，接触不同的人请他们为我填写问卷并接受我的咨询，看了很多别人的策划方案和很多别人的成功经验，以及营销方面的案例，我自己得到大量信息的同时也产生了强烈的匮乏感，我知道我还有很长很艰辛的路要走，转型创业的代价，对行业的了解，自身的能力都需要我不断调正心态和补充学习。

有关品味咖啡的味道美文(推荐)六

处在这样一个可以说看不清自己未来的年龄，有太多的迷惘，太多的失望，太多的痛楚;也有很多幸福，很多小可爱，很多知足。这样芬芳的年岁，值得你我去欣赏，去品味。

迷惘，值得品味。

坐在安静的考场里，觉得自己把握不了局面。虽然经过半个学期的努力，但我还是不敢确信自己是否可以考出让自己笑着面对的`成绩。考前好友一直在说紧张，而我觉得自己更多的是迷惘，看不清。可对于这一份迷惘，我还是带着一点窃喜的心情。表面上抱怨着试卷的难度，心底里却是因本身的努力才觉得迷惘的。毕竟，用功努力了半个学期，自认为是可以打破那不及格的常规。既担心自己考不好，又担心身后的同学追上。迷惘——那种异样的_充溢整个身体，值得品味。

幸福，值得品味。

升入高中，要住校了。虽不是温室的花朵，却依旧会埋怨寝室的质量太差。适应了老师，适应了同学，适应了快节奏的三点一线，却适应不了父母不在身边。老师会说，都这么大了，得适应了，不然以后你去哪都带着爸妈啊?的确，我不得不适应。就这样，每天念叨着过了一个学期。寝室里的成员都差不多。似乎不懂得如何关心别人，却会在某人特殊时期大骂：你神经啊，还洗头，想被打啊……某人“哦”着无奈地接过对方的干毛巾擦着;不懂怎么照顾自己，却在别人生病的时期叮嘱这个叮嘱那个。小小的幸福——会像那丝轻烟，缠绕在心房;会心的微笑，更让它升华成云。

失望，值得品味。

化学考试刚结束，失落立刻找上门来。明明感觉有把握，却还是这样。对于化学，我可以自信，却一次次失足。虽然我站起来了，可又摔了跤。失望，对自己彻底失望了。老师说，还好，还有救，不是麻木的“橡皮人”，知道失望就再努力。对，至少我可以庆幸自己还有知觉，还有情感，不会太过“淡定”。我依旧可以为了自己的梦想而冲刺加油，可以不对自己绝望。带着希望的失望——值得品味。

生活之中，有太多太多值得品味的地方。或好或坏，或期待或躲避，终之有所收获。经历过，才品味得出。

生活，值得品味。更何况我们正处于风华正茂的青春时光呢?

有关品味咖啡的味道美文(推荐)七

广州和佛山生活节拍急忙，当代人的生活压力雄伟，越来越多人更关注私人强健。据医学研究陈说指出，咖啡豆含有大批对人体有益的强健成份。咖啡因对人体并没有想像中的危急;反之，咖啡中一些的成份对于人体有很多的保健功效。自信喝咖啡的人会越来越多，并会有年老化的趋向。咖啡店除宣扬咖啡之功用外，还以阅读、音乐、怀旧为咖啡店的主题。

成效：alicepapa咖啡店除希望宣扬咖啡之功效，我们更希望从中获利。计划咖啡店将在半年内转亏为盈。预计3年左右发出总投资本钱，并慢慢着手获利，在两年后每月除税纯利抵达两万元，并在四年后能开设另一所主题咖啡店。成为本区域以商务休闲为主、分身情调消费的带领性品牌咖啡店，时髦消费场所。开店工期条件：1个半月。本钱条件：项目总投资约为30万元公民币。

现今广州佛山一带的咖啡店重要是以连锁式经营，市场重要被星巴克、上岛咖啡等垄断。但由于这些咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人。所以我们以为开设自助式主题咖啡店能抵达年青人的需要，且有很多发展空间。另外: 据网上的青少年饮食习气探访，接近八成的受访者都有帮衬咖啡店的习气: 而且半数受访者均匀每月帮衬三至四次。有近四成的受访者大都帮衬品牌咖啡店。而且环境和食精神素是他们帮衬的重要源由。探访还发现，教育水准、家庭月支出和饮用咖啡的频次展现显着的正相关。这意味着咖啡这种东方传入的饮料在中国海洋是一种标志优势阶级的生活方式。咖啡消费市场发展迅速，已经成为都会消费一大潮流，创业。市场前期培育已经终止。而且人们的咖啡消费档次越来越高，纯粹速溶咖啡己远远不能餍足消费者条件了，消费者着手认知咖啡的品牌、气概和分明如何享用咖啡带来的乐趣。特色咖啡无疑是方今整个咖啡产业的支流，发展相当迅速。

咖啡店的地址条件是环境精美，或有成型的商圈。借助人家的商圈，以此来抵达本身的经营获利。喝咖啡属于文娱休闲的交流活动，典型的区域重要有购物大旨、电影院、高档社区、写字楼、高校等。联合alicepapa是商务、休闲咖啡专卖店的特性，将咖啡店地址定在广州大学城里。且近期广佛地铁开明，大学城地铁交通荣华，也可能吸收更多的外区顾客。

在装修风格方面: alicepapa咖啡店为温暖浪漫的气概：同一装修气概，面积大约在70平米，为顾客提供优良的供职:给顾客最好的享用。alicepapa装修气概虽然简单，但要有家的滋味，以至比家还温暖，还抓紧。墙全部是书架，下面将摆满了各种书籍，成为一个小型图书馆，来宾唾手可得，拿起一本来读，且我们设有报纸架。每天均提供当日报纸让顾客阅读，为来咖啡馆用早餐的顾客提供了便利。alicepapa咖啡店将设立特色黑板墙，供来宾实行即兴之作，可能有绘画、文字，将成为来宾的情感渲泄地。alicepapa还将设立一个小投影，用来播放电影，让来宾感触就像在家里一样紧张自在。墙壁上除挂上各种咖啡的资料外，也挂上我们所设计的咖啡的相片。假如有条件:我们将在店内放置一架钢琴:营建更好的气氛：也可为顾客提供一个展示自我的平台。

广州近来出现一种以物易物的主题咖啡店，顾客可带上平居不消的物品到店内与人实行商酌换取，各取所需。如今，人们生活太枯燥，他们须要一个能唤起他们感情的位置，他们可能在这里探求旧物纪念，始末物品生意业务结识友人。我们也打算鉴戒开展这种特色供职，吸收更多的顾客。为了包容更多的顾客，我们将购入八张的长方形四人木制餐桌，自信这比圆桌对比更减省空间。另外，我们会购置十六张布制沙发和十多张靠背椅，看看计划书。希望顾客能在一个舒适的环境下享用我们的咖啡。

在水吧和支付食物柜台布置上，除要放置咖啡机外，水吧设有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器，更将加设玻璃吊柜，以摆放以玻璃瓶盛著的咖啡豆作修饰。我们将把蛋糕及质料放在购入的橱窗雪柜内，曲奇则放在暖炉内，网上创业计划书。柜台更设有职业位置供店员在顾客前制造自选水果蛋糕。厨房设有两个焗炉、一个大型雪柜、洗手盘和一般厨房器械，如刀子、器皿等。咖啡店设有男、女洗手间各一，以明净为主。

咖啡屋面向的消费集体重要是大学城各高校的师生:学生家长，瞻仰人士，小资情调的消费者及局部学生情侣，年龄介于十五至三十岁的青、中年为主。他们没有家庭经济承当，又易于接收新颖和特别事物，专售卖特色咖啡及蛋糕的咖啡店最适合他们不过。另外，番邦游客也是本咖啡店的顾客对象。

平居由早上七点半至清晨十二时半;星期六、日及大众假期由上午八点至清晨二点，由于学生们大多在八点左右着手上课，所以我们肯定平居在早上八点着手营业以提供早餐而星期六日及大众假期则由上午八点着手营业。止息时间方面，咖啡店一带的店铺多在早晨十一点止息，所以我们选拔平居在清晨十二时半止息;而星期六、日及大众假期则于清晨一点半止息，让顾客可能在逛街后在咖啡店聊聊天或歇歇才回家。

除售卖保守咖啡外，还提供特色咖啡、茶类、饮料、酒水。除此以外，顾客可享用美味的奶茶、蛋糕及曲奇饼，增添喝咖啡的乐趣。咖啡类：蓝山，摩卡，意大利，哥伦比亚，卡布其诺等等。酒类：红酒，香槟，洋酒、各式啤酒。奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果等。饰品店创业计划书。

下午茶：绿茶，红茶，几种花草茶。甜点：各式精致甜点，如曲奇，面包，蛋糕等。还有多种口味的刨冰和冰沙。

1、蛋糕diy：我们为来宾提供亲手设计制造本身喜欢的蛋糕的机遇:我们将提供已经烘烤好的蛋糕以及奶油:水果等原料:来宾可能凭本身的喜好来设计蛋糕样子并亲手制造。

2、星座咖啡：不同星座的人，都有不异性格，所以适合喝不同的咖啡。例如：水瓶座的人喜接待向挑拨和变化，我不知道创业计划书封面下载。摩卡可可咖啡最适合他们不过。

3、水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令带有小许甜蜜味的咖啡增添淡淡的水果幽香。水果咖啡的水果味包括蓝莓、草莓、芒果、椰子、瑰异果、樱桃、青苹果、荔枝、椰果、香蕉、菠萝、蜜瓜、香橙和蜜桃。4、美味蛋糕：黑森林蛋糕、咖啡蛋糕、摩卡蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、纽约芝士蛋糕、意大利芝士蛋糕、蓝莓芝士蛋糕、草莓芝士蛋糕和咖啡芝士蛋糕等保守蛋糕名目，最适合在喝咖啡时吃。5、自选水果蛋糕：越来越多人注重饮食强健，我们将推出了自选强健水果蛋糕。顾客可能自在选拔喜欢的希奇水果配上低脂、低胆固醇的蛋白蛋糕，更可再自在选拔忌廉、朱古力酱或芝士酱等酱料。我不知道服装店计划书。我们的员工会即场制成顾客条件的蛋糕，肖似是做三武功一样。希望他们在喝咖啡的同时亦能享用强健味的水果。

我们计划向出名的、品格有保证的咖啡公司订购咖啡豆、磨豆器及咖啡机，且将购入多批外卖及堂食咖啡杯，以配合不同种类的咖啡。除咖啡杯外，我们将购置五十套餐具，当中包括餐碟、刀、叉、汤匙和烟灰缸。另外，我们会向粮油食品公司按期订购糖、面粉、鸡蛋、油等质料。推销计划: 推销之前编完详细的推销计划或需货单。其编制必需设立在了解市场需求和商品货源景况的根蒂上。联合商品库存静态，分别提出合座品名，规格，质量，数量，进货日期，末了同一均衡后肯定推销种类和数量。验收管理:推销后的验收也是管理的重要环节，有了它可能防止家产失掉，大概节略和没落事故的发作。记载员必需操作把持好验收这一关，照实详细地作好记载:并和推销员作好验货职业。了解需购物品的手腕:制造职业手册，设立缺货立案薄，即对顾客须要但没有的商品实行立案，并以此作为进货的依据之一。并根据市场部所提供客户意观念析进而始末迷信的市场预测来确定市场对于量，质，种类，代价等方面的需求:从而推销适销对路的商品更好地进步经济效益。咖啡屋推销将以经济效益为尺度运用迷信的决策解析手腕:实行分析对比:杀青推销活动效益最优:为咖啡屋提供有益的精神保证. 推销手腕：

(1) 按期推销法:尺度存储量=日须要量*按期推销断绝天数+安全存储量(尺度存储量是一种酒水在库房中存储的最高存量)酒水需购量=尺度存储量-现存量+日须要量*发货天数最低存储量=日须要量*发货天数+安全存储量

(2)订货点推销订货点推销法是始末查阅库存卡上各种酒水的结存量:对抵达或接近订货点存储量的酒水实行推销的手腕.订货点存储量=酒水日须要量-订货点存储量+酒水日需求量发货天数九、员工雇用我们计划在停业前一个半月在各高校校刊登载雇用启事，syb创业计划书范本。雇用常驻店务员两名和若干兼职员，并于停业前两星期向员工提供培训。同时，还须要陈设布置一些店铺留守人员。严苛人员的雇用与培训程序:雇用分为初试和复试:培训终止后最终确定人选。职业人员所应完全的素质：优越的沟通能力:处理急切景况的能力:对咖啡文明的理解:对于咖啡有肯定的专业常识。

兼职供职人员需轮班职业，重要职业是迎接来宾，引客入座，招呼来宾;供给酒水食品，为来宾提供热情优良供职。店务员重要负责售卖及其他杂务如算帐台面，做好卫生职业;按规则封闭单据、记载款项，保存好以做核对。我负责新产品、新活动研发，市场推论和推销职业，重要职业是：

(1)助理咖啡屋完成销售经营宗旨，督导员工职业。

(2)对来宾对餐厅供职和食品的评价及时实行研究，调整相应对策，以便为来宾提供优越的消费环境。

(3)推论销售，根据市场景况与不同时期的须要，制定销售计划，有特色的食品及时令饮品的推论计划。

(4)与各店员之间设立优越的沟通关连，相互协作，配合，保证营业职业顺遂实行。

(5)负责各种鼓吹海报的设计，绘画，为各种促销活动出谋划策。

(6)及时收罗客户探访表并加以统计

(7)始末有益鼓吹与相关大众设立优越关连，树立咖啡屋优越情景。

(8)处理好与竞争对手的关连。

(9)设立来宾档案，大学生自主创业。对常客及会员条件较周详的资料，弄清来宾的喜欢，习气等，保证来宾中意。

(10)与外单位广博联系，与外单位或私人缔结消费优惠等合约。

(11)配合季候实行促销鼓吹计划，在各个时期规划与制定各种相应的促销鼓吹措施，如在节日时举办各种应节活动，在旺季经营举办角逐，服装。有奖促销，代价促销等，在相应季候为推出的时令食品实行鼓吹。

(12)要及时更新广告鼓吹品及店内的音乐。

(13)负责制定推销清单和应付购物品的近期销售景况实行充实了解，熟习待购货物近期的市场需求并较凿凿地预测一段时间内(一般为半个月)的需求量，详细应付购物品的待购数量实行预测记载，我不知道创业计划书封面内容。作出代价预算:并将所需款项向爸爸汇报以取得推销经费。

(14)负责外出推销，包括实行市场探访:选拔合适的供给商，与供给商实行谈价，缔结买卖合同并负责货品在运输进程中的安详。爸爸负责行政、会计出纳。

会计出纳方面：结算每天:每班的票据:款项和帐单:并编制相应的营业报表;收罗:整理:点核店里各处银台的现金支出和转帐票据:并将其送存银行;支付店内报销帐款的现金以及签发各种付款费用;管理同银行的结算事项:处理相关的结算题目:管理银行帐户的收支;预备各项备用金及监视和管理备用金的操纵景况;

行政方面：人员离职与离职的相关管理;各类人事资料的汇总:建档及管理:员工档案资料管理;员工请假:调休假作业:缺勤状况:稽查:统计作业;员工考勤: 督导并薪资核算;对本店各项职业的实行纪律搜检;做好每次会议的会议记载;做好咖啡屋每次招呼着名人士的阅历经过记载:以便下次招呼鉴戒。值班时间陈设: 早班：7：30~~10：30第一班:10:30~~13:30第二班:13:30~~16:30第三班:16:30~~19:30第四班:19:30~~22:30 / 19:30~~23:30日班：22：30~~0：30/23：30~~1：30

1、发信息稿：

报发信息稿，希望藉此鼓吹alicepapa咖啡店，先容咖啡店各特色咖啡和蛋糕，并列明咖啡店的地址及电话号码，以便查询。

2、登载杂志专栏：我们更会联络当地各滞销的年青人杂志，条件他们在其杂志饮食专栏上先容本咖啡店。并随先容印上优惠券，以优惠读者，达鼓吹之效。

3、派发鼓吹

单张：alicepapa咖啡店将印製鼓吹单张，范文。当中加入优惠券以吸收顾客，并在高校里派发作间接鼓吹。针对高档小区内的居民，可在相近购物场所的停车场内，向有车族派送精华广告单页，单页也可做成优惠券形式。

4、停业时代鼓吹优惠：为鼓吹alicepapa咖啡店，我们计划在停业首月，凡惠顾咖啡一杯，可获曲奇，多买多送。

5、提供学生优惠：本店将与相近学校学生聚合营，学生凡惠顾本店而能出示有用学生証者，均享有九折优惠，以吸收学生。

6、鼓吹横额：我们会自制鼓吹横额，鼓吹本店最新特色食品，并挂于店铺橱窗上，以达注目鼓吹的效果。

7、按期活动沙龙派对活动、学生派对、读书活动、放映最新电影、留学生俱乐部等等。联系本区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，有益于擢升档次，吸收学生和年老人消费。听说开服装店计。普通当天诞辰的同砚到咖啡屋消费都将取得收费糕点一份。在旺季季节举办 hrequestyhour:设计相关的游戏，如猜咖啡:每个消费者都可能参与咖啡品味，普通猜出咖啡种类的，赠送小礼品一份。

8、设立会员卡制度：卡上印制会员的名字，像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高，如8.8折。但一方面，这可能给消费者受尊重感，另一方面，也便于供职员对于消费者的称号。特别是假如消费者和他人在完全，而供职员又能当众称他(她)为*师长教师、小姐，他们会觉得很有面子。

9、店内鼓吹：在桌上放一些鼓吹品，形式是关于咖啡的常识、故事等，一方面可能擢升档次，衬着气氛，也增加消费者对本店的品牌反感。假如顾客感意思，可能向他们先容各种咖啡的称号、来历等相关常识。也可能让其瞻仰或参与到某种咖啡的制造进程。