必备穿越 穿越必备资料(九篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

推荐必备穿越一

正在试用期阶段本人次要担任实现如下任务：

一、因为公司客户效劳中间的客户效劳平台正处于开辟阶段本人进进公司，应用以前的任务经历本人起首提出客户效劳平台功用需要，正在2021年xx月xx日以及x月xx日构造总部以及停业部客户效劳中间任务职员对于客户效劳平台停止测试，同时将测试后果实时反应给xx公司任务职员，而且与xx公司任务职员停止相同商榷对于客户效劳平台的功用美满，并于2022年x月xx日实现功用美满倡议提交xx任务职员;

二、担任公司客户效劳中间质检办理方法编纂，而且帮忙实现公司客户效劳中间办理方法订定及公司客户效劳中间标准用语编纂，美满公司客户效劳中间轨制系统建立;

三、每个月按时对于总部以及停业部客户效劳中间话务停止抽查质检，而且将话务中存正在的成绩停止汇总发送给各相干任务职员，并对证检成绩停止相同，同时每个月提交客户效劳中间质检月报，经过此项任务来进步客户效劳中间效劳程度;

四、从2021年x月客户效劳中间客户效劳平台坐席零碎上线以后，开端接听客户征询德律风，经过正在接听客户德律风进程中来增进营业常识的进修，同时进步本身客户效劳认识;

五、逐日构造客户效劳中间职员的晨会，经过晨会来理解事先市场资讯，配合进修逐日疑问营业常识以及新营业常识，同时进修公司近期任务义务与重点;

六、针对于客户效劳中间任务流程以及规范运用语及相干任务对于北京停业部相干任务职员停止培训，经过培训进修理解客户效劳中间任务流程以及进步效劳认知;

七、正在总部以及停业部客户效劳平台坐席零碎上线以后，指点停业部经过坐席零碎实现新客户回访任务，而且实时处理停业部外呼职员正在外呼进程中呈现的成绩;

八、依据公司指导请求同时为了增强公司各部分营业雷同，逐日收市后担任汇集收拾整顿当日疑问营业，而且每一周将疑问营业汇总发送总部掮客营业部列位指导以及各停业部客服主管。

篇五：2022年客服年终工作总结必备

一年来，在院领导的关心和帮助下，在全体员工的支持配合下，医院客服部门较好的完成了各项任务。虽然客服部工作有许多非常琐碎的小事，但对我们来说每一次都是耐心和毅力的锻炼，感觉到自己在逐渐成熟。现将一年以来的情况总结如下：

1、协助院领导做好医院接待和管理工作，做好院长办公会、院周会等各种会议准备工作及会议记录，做到了保密和及时归档。

2、认真做好材料的打印、信息上报和档案管理等工作，确保及时上报。做好各种文件的收发，复印及誊印工作。及时请领导阅办，科室下达做好记录，按时布置。今年规范了文件的转发程序，做到了文件转接有登记。

3、完成医院接待工作，并按工作程序协调与相关部门的工作联系，并及时向院长反馈信息。

4、完成20xx年办公室文件的收集、整理和归档工作。

5、严格统筹安排医院的车辆。做到能坐公交车的不安排，一人出行不安排的管理制度。

6、严格公章管理;很好的完成医院证照、员工证件的保管及医院证照的年审。

7、认真完成行政楼的财产物质管理。

(一)自身的问题

一年来，在院领导和全体员工的关心支持下，工作也取得了一定的成绩，但距领导和员工们的要求还有不少的差距：

1、由于工作性质的限制，深入临床调研的时间、机会偏少，对事物工作的了解只局限于经验的理性认识上，缺乏实在的感性认识。

2、在工作中与领导交流沟通不够，有时候只知道埋头工作。

3、由于自己还很年轻，工作中缺乏强有力的管理，开展工作时缺乏魄力。

(二)今后工作的思路

1、没有规矩，不成方圆。客服部特殊的岗位和工作性质要求办公室必须是一个制度健全、管理严格、纪律严明、号令畅通的战斗科室。要本着从严、从细、可行的原则，在原有各项制度的基础上进一步完善办公室工作规范、考核制度、保密制度、文件管理等制度，从而使各项工作的开展更加规范有序。

2、客服部是院内调度科室，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是临床科室问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为员工的榜样，在感情上成为员工信任伙伴。特别要以身作则，工作作风踏实。

3、工作中要学会开动脑筋，主动思考，充分发挥领导的参谋作用，积极为领导出谋划策，探索工作的方法和思路。

4、积极与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及时汇报，也希望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。

5、主动服务于临床，待人处事有礼有节。做到真正意义上的“医院是我家”的主人翁意识，而不是趋于口头标语形式主义。

积极主动做好院长的帮手，加强作风管理。严格执行成本核算，树立节约也是经营的理念，不断提高管理意识，加强学习使自己成为一名真正的优秀管理者。

推荐必备穿越二

甲方：________________乙方：________________

鉴于乙方有意愿经销_______________科技有限公司的产品及其必备耗材和配件;经我公司研究同意乙方在经销我公司产品及其必备耗材和配件。本着平等自愿、互惠互利的原则，经双方友好协商，订立以下合同：

一、甲方责任：甲方负责对乙方相关工作人员的培训、技术指导。甲方有权对乙方进行的市场营销工作实施监督与管理。

二、乙方责任：

1、乙方与甲方共同开拓、营建、发市场，乙方应遵守甲方的价格管理原则。

2乙方应服从甲方为协调全国市场而做出的经营方向调整。

3、乙方应将客户资料(客户的姓名、地址、电话等)及市场销售情况等资料完整的保存并定期传送至甲方，从而有利于甲方对市场进行分析，更好地掌握市场动态。

4、乙方有责任为甲方保守技术、商业秘密，不经甲方同意，不得以任何形式、通过任何途径擅自向非合同方进行泄漏或转让。合同终止后,乙方不得泄露甲方商业机密，不得有抵毁产品及甲方声誉的行为。

三、结算方式及运输费用：甲方实行现款结算、款到发货的结算方式，一次一清;运输费用由乙方承担。

四、退货与换货：

1、非甲方质量问题乙方不得退货。

2、乙方调换产品以当年度(起始日为乙方付款日期)为限，跨年度甲方不予调换。

五、合同的变更和终止：

1、由于主观及客观因素需要对合同进行变更时，必须经甲、乙双方协商，达成一致后方可变更。

2、任何一方进入破产或清算，双方均有权立即终止合同。

六、违约责任：甲方或乙方如有违约行为，应赔偿对方由此产生的直接与间接经济损失。

七、争议的解决方式：因履行本合同发生的争议，由甲、乙双方协商解决;协商不成时，提请北京市合同仲裁机构仲裁解决，最终仲裁结果对双方具有约束力。

八、合同有效期：本合同有效期为壹年，经甲乙双方法定代表人签字，盖公章后生效。本合同未尽事宜，经双方协商可签订补充文件。所有与本合同有关的补充文件及制度，应视为本合同不可分割的一部分，具有同等的法律效力。本合同期满是否续签由双方在合同期满前一个月内协商确定。本合同一式四份，甲乙双方各持两份。

甲方：乙方：

地址：地址：

邮编：邮编：

电话：电话：

传真：传真：

开户行：开户行：

帐号：帐号：

法定代表人：法定代表人：

盖章：盖章：

年月日年月日

推荐必备穿越三

朋友们，大家好：

下一站我们即将前往的是海钰珍珠研究院，提及珍珠，让我想起了海南在两千多年前，也就是西汉元封元年(公元前120xx年)，汉武帝在南越设9郡。其中珠崖郡就是今天的海南岛上;朋友们，知道为什么汉武大帝称海南为珠崖郡吗?那是因为我们海南古代进贡珍珠给皇室而得名，珠是珍珠，崖代表天涯，因此得名珠崖郡。

海南的珍珠在珍珠界是享有盛名的，历来珍珠界有句话讲：东珠不如西珠，西珠不如南珠。而南珠指的便是产于南海之珍珠，主要产在海南和广西的北海，之所以有这样的美誉，得益于海南得天独厚的环境：海湾开敞，风浪较小，没有内陆大河注入，气候冬无严寒、夏无酷暑;年平均气温22.6℃，气候温和，水温适宜，沿海水质清净没有污染，浮游生物极其丰富，能够提供珍珠母贝所需的各种营养物质;所有这一切为珍珠贝的生长与繁衍提供了得天独厚的生态环境，所产出的南珠被誉为“海南一宝”“天南贡品”和“南珠之冠”;历来都被皇室所重视。

珍珠又是如何形成的呐?当海贝或河蚌在游动期间，有异物趁机钻到海贝或河蚌肌体里，海贝或河蚌十分难受，从而分泌出层层的碳酸钙(也就是珍珠质)将其包裹，经过一定的时间，就形成了珍珠的本身。就好像人的眼睛突然飞进一粒沙子，也会不舒服，你会流眼泪是一个道理，所以珍珠又称为“大海的眼泪”。

珍珠按照形成可以分为三类：海水珍珠、淡水珍珠和含铅压模珍珠。

产海水珍珠的叫“贝”，俗称海贝;产淡水珍珠的叫“蚌”，又名河蚌;而含铅压模珍珠就不是自然生长出来的了，是利用海贝或者河蚌的外壳粉碎后加入一定的铅和强力胶拼合一起，浇注压模而成的所谓“珍珠”，在海南有很多小商小贩拿在手上售卖10元2条的那种，记着那种千万不要佩戴那种含铅压模珍珠，因为他对身体不好。在海南十八怪中就有一怪是形容他们的，叫：“海南一大怪，珍贵珠宝手上卖”。

适合生长海水珍珠的母贝不多，有白蝶贝、黑蝶贝、企鹅贝、鲍鱼贝等，白蝶贝产的是白珍珠，黑蝶贝产的就是最稀有的黑珍珠了。一般一个海贝只产一粒珍珠，由于没有相互的挤压，所以海水珍珠显得圆润;海水珍珠生长周期约三年半，所以特别稀有。

而产淡水珍珠的便是河蚌，一般一个河蚌一次可以孕育15-35粒淡水珍珠，由于珍珠在河蚌里相互挤压的作用，所以淡水珍珠显得形状不规则;淡水珍珠的生长周期也只有一年半左右。

而今天市场上销售的珍珠99%为人工养殖珍珠，天然珍珠是微乎其微。

珍珠的养殖是从人工插核到培育、再到清洗、收成、加工要历经许多个环节，是非常不容易的，可谓是：“粒粒皆辛苦”啊!

在中国的古代，珍珠是皇室、达官贵人家的富太太、阔小姐的身份象征、财富的象征、地位的象征。

在如今的中国，众多明星是非常喜欢佩戴珍珠首饰的，像章子怡、范冰冰、陈好、张曼玉、黎姿等都十分喜欢珍珠;一会我们到了海钰珍珠研究院后在讲解区我们就可以看到这些名人佩戴珍珠的照片;所以珍珠更是上流社会名流女士身份的象征，拥有珍珠能够让你更加漂亮、迷人。海钰珍珠可使少女变的更加清纯可爱;少妇变的更加妩媚迷人;老夫人则变的更加雍容华贵、从容不迫。

还记得美籍华人陈香梅女士那句话吗?“如果一辈子只让女人选择一件珠宝的话，我一定选择珍珠!”为什么呐?因为人们常说，珍珠与女人有着同源性，因为常说女人是水做的，而珍珠不也是水做的吗?大家说对吗?

在欧洲、美洲，有许多国家曾经为珍珠立法，规定人们必须按照社会地位及身份等级佩戴珍珠。有这样的规定，可见珍珠的地位可见一斑啊!像撒切尔夫人、伊丽莎白女王、赖斯、阿罗约、希拉里，包括明星梦露、麦当娜等都特酷爱珍珠。

缘何在诸国的皇室中，现在的上流社会中，他们如此亲睐珍珠呐?原因有五：

其一：我们先来看看“珍珠”这两个字，都是什么偏旁啊?对，两个字都是“王”字旁，在中国古代，只有供给皇室使用的物品才能有两个“王”字旁，比如：珍珠、琥珀、琉璃、玳瑁、玛瑙等等，说明了珍珠在古代皇室中的崇高地位。

我们中国有一个词语叫“珍贵”，何谓珍贵，指的是像珍珠一样名贵的物品称之为珍贵。何谓珠宝，即是指像珍珠一样的宝贝称之为“珠宝”。

从古至今，在中国，有关于珍珠的成语可以说是数不胜数;

我们都知道，历来有一个成语叫做“珠光宝气”，就是有珍珠的存在，才能显出一个人的贵气。

有形容及其钟爱的人叫“掌上明珠”;

形容歌声或文字即委婉曲折，又自然流畅叫“珠圆玉润”;

形容两人关系好叫“珠联璧合”;

当然还有“买椟还珠”“割股藏珠”“随侯之珠”等历史典故;

其二：美观;一块未经雕琢的宝石，并不是贵重的宝石，而从珠蚌中取出的优良珍珠，不需琢磨，就是一件漂亮的饰品。因此，一些宝石专家认为，珍珠可能是人类最早使用的装饰品。珍珠属于高档珠宝首饰，能够有效的装饰自己，所以人们常说“珍饰自我”。人有三分长相，七分打扮之说;可见打扮非常重要。

英国的撒切尔夫人曾经说过：“我喜欢佩戴珍珠，每当我穿上一件平淡无奇的外套时，若能再配上珍珠首饰，就会显得气宇非凡。”撒切尔夫人认为珍珠是女性仪态美的必备品。

尤其是海水珍珠，历来中国民间有句话是形容海水珍珠的话：“纵有家财万贯，不比海珠一串”之说，说明了海水珍珠更是十分珍贵。

其三：健康;珍珠的化学组成为碳酸钙，约占总量的82-93%，此外，珍珠还含有4-14%的角质蛋白和2-4%的水份，以及人体所需要的十几种氨基酸和微量元素，其中包括硒等抗衰老物质。由于佩戴珍珠紧贴人的颈部和脉搏处，它的有效成分可以经摩擦进入人体，珍珠对体液分泌有一定的吸收能力，皮肤对珍珠中所含的药物成分也有吸收，以至于影响局部患处，起到消炎的作用，同时珍珠能够治疗神经衰弱症，那是因为珍珠具有镇惊安神的作用。

标准的珍珠项链长度是42公分，大家想一下，为什么不是40也不是45呢，这里有个科学依据，就是戴整条的海水珍珠项链要戴在锁骨的这个地方，我们胸腺分泌的物质就在这附近分散到全身，珍珠放射出来的光谱对人体具有理疗作用，所以戴整条的项链具有保健作用，我们给年长一点的人挑选的时候可以选整条的海水项链，保健效果非常好。

其四：人们喜欢珍珠的原因是珍珠项链和手链是让爱情更加牢固的不二法宝，提起手链、项链的起源，这一讲啊，可能会吓朋友们一大跳。远古时代，中国的很多平民百姓是娶不到老婆的，被逼无奈，曾实行过抢婚制：一个部落的男人组织一批人，把另外一个部落的姑娘抢回来成婚;在抢的过程中，为了防止姑娘逃走，要用绳子或链子捆住姑娘的脖子，用手铐铐住她的手，然后把该姑娘带走。时光在流逝，人类在进步，法律在完善。抢婚早已经被人们忘记或者成为了传说，可是，防止姑娘逃走的链子和手铐却流传了下来，但是变得细小了。随着社会不断的向前发展，手链、项链已经开始用珍珠、水晶、黄金来进行制作了;而且还成为了精美的装饰品，这就是手链、项链最早的起源了;这就是人们为什么喜欢在结婚时要送手链、项链的原因。而今天，在天涯国际婚礼节上，小伙子们向他们的未婚妻赠送我们海钰珍珠项链时，可以骄傲的说：我比远古时代的老祖先强多了，因为我拴住的是她的心。

其五：珍珠粉能够美容，最后人们喜欢珍珠的原因是珍珠粉所拥有的三大功效;不是每一颗珍珠都能成为宝石级的珍珠首饰，只有15%左右的走盘珠可以作为首饰，而剩下85%异形珠要通过纳米粉碎技术将异形珍珠粉碎至600目以上，来制作高档化妆品的主原材料，市面上经常见到的珍珠美容系列产品就是出自这些异形珠的粉末;异形珍珠粉不仅能够作高档化妆品，同时还能够服食和制作面膜。刚才我们已经了解了，珍珠含有多种氨基酸，所以常服珍珠粉能够增强身体内各个组织的新陈代谢功能，促进皮肤表面细胞再生，使皮肤更加柔嫩、洁白、细腻、滋润、光滑，能够减少皱纹、防止衰老，以至于焕发青春;而珍珠粉所具备的三大功效就是：美白、抗皱和消斑。

提及珍珠粉;猜猜目前在我们中国，拥有珍珠最多的男人和女人是谁?他们一个是慈禧;慈禧不仅穿珍珠、戴珍珠，而且还按照御医的交代，每天服食0.8克的南海珍珠粉，所以慈禧过60大寿的时候，皮肤依然如少女般嫩滑。慈禧太后是中国目前拥有珍珠最多的女人。

目前拥有和服食珍珠最多的男人是一个京剧名角，是一个男扮女装的名角，是---梅兰芳先生;在1956年，当我们敬爱的周在北京饭店，观看62岁高龄的梅兰芳先生演(玉堂春)时，被梅先生依然细腻嫩白的皮肤震惊了。梅先生是我们中国京剧艺术大师，他年逾花甲，依然可以扮演妙龄少女，风韵犹存，这与梅先生使用我们南海珍珠粉是密不可分的。他除了日常控制饮食外，还内服一定量的南海珍珠粉，同时外用掺有珍珠粉的护肤霜。

好了，朋友们，现在车子经过的这座山便是三亚的制高点---鹿回头山，海南的鹿回头、云南的阿诗玛、广西的刘三姐并称为中国三大少数民族爱情故事。因为鹿回头的爱情传说，三亚市因此而得名为鹿城。现在我给大家讲一下鹿回头的爱情传说;要不要啊?“要”!掌声告诉我：

相传，在很久很久，很久以前的五指山区，居住着一位青年猎手，他的名字叫阿黑哥;与母亲两个人相依为命。阿黑哥是个大孝子，曾经带着他的妈妈去过澳大利亚潜过水，马来西亚吃过海鲜大餐，泰国看过红艺人晚会。

谁知天有不测风云，人有旦夕祸福。有一次,他们的部落族长想要五指山原始森林中的坡鹿给他滋补身体，族长知道只有阿黑哥才有这样的本事，所以族长将阿黑哥的母亲关了起来逼迫他进山，阿黑哥只好带着他的精良装备和麦当劳快餐深入到五指山区去寻找坡鹿。

进入森林后，找了三天三夜都没有发现坡鹿的影子，正准备下山，想起了包包里还装有精良装备呐，二话不说，便拿出了我们海南701水晶矿产的水晶望远镜四处打探，终于在一条小溪边,看到一只美丽的坡鹿在低头饮水，阿黑哥实在不忍心伤害，但想起自己的母亲还被关着等他回去呢。他只好狠一狠心拿出他的ak47向坡鹿射去，正要发射， 坡鹿忽然一跳，跃过小溪就逃。一路上你追，它就逃。你停它就回头望，就这样追追逐逐，翻过了九十九座山，淌过了九十九条河，追了九天九夜。一直跑到三亚湾边上的这一座珊瑚崖上来，前面是茫茫的大海，后面是阿黑哥一拐一拐的正追上来，阿黑哥此时掏出了他所带的反坦克火箭筒瞄准了坡鹿， 坡鹿在也无路可逃了，它在山顶上回过头来，鸣叫一声，回头之处出现一片五彩云霞，彩云散尽后，鹿已不见了，出现在阿黑哥面前的是一位含情脉脉回头凝视他的一位美丽少女，她穿的五色桶裙像天上的彩霞一样美丽，她的双眸像黑夜中的星星一样闪亮。阿黑哥当时搭满弓箭的手都呆住了……回过神来过去一问，原来这位是天上的仙女，她看中了阿黑哥的勤劳善良，所以才用这种方式将他引到这水草丰美的地方来。

后来，阿黑哥在鹿女的帮助之下，回到老家，打败罪恶的族长，救出母亲，一起来到三亚，在路上，两人由友情转为感情，由感情又转为爱情;

在山上，阿黑哥真是感动坏了，依依不舍得从自己的手腕上脱出他带了20xx年的水晶手链，唱到：“我和你的爱情，好像水晶，没有负担秘密干净又透明”;此时鹿女也毫不示弱的拿出一份大礼送给了阿黑哥的妈妈——海钰珍珠粉，说：“阿姨，您年龄大了，吃了它，您老就不会缺钙了!以后啊，你腰也不会酸了，腿也不会抽筋了，一口气爬到八楼都没问题了!”好感动哦!

阿黑哥与鹿女在此便结为夫妻，生儿育女，繁衍后代，过着幸福甜美的爱情生活...... 就因为这个美丽的爱情传说;从此，这个村就叫“鹿回头村”， 这座山就叫“鹿回头山”，这个半岛就叫“鹿回头半岛”，这个城就叫“鹿城”……

而我们待会车子前方转个弯，只要5分钟就能到达海钰珍珠研究院了，待会到了海钰珍珠研究院之后，请大家不要到处乱走，跟紧海钰的讲解员，一起去了解珍珠的方方面面文化和知识，了解完毕后到达一楼的海钰珍珠研究院三产区，即是海钰珍珠产品销售区，那里有您所需要的各种各样的产品;譬如：

1：有海水珍珠首饰;海水珍珠的形状是正圆形的，光泽非常的亮，并且它的药用价值非常的高，珍珠所放射出来光谱对人体有理疗辅助的作用，长期佩戴可以改善睡眠质量，促进血液循环可以预防咽炎、甲状腺肿大等疾病，也对手术后的康复有辅助治疗的作用。

2：有淡水珍珠首饰;淡水珍珠的形状是不规则的，主要以长形、扁形、米粒形居多;我们也可以看到淡水珍珠也有很多颜色，淡水珍珠的主要特点是以珠子的颜色及形状多样性为主。做成的珍珠饰品款式多、花样多，珠层厚耐磨耐戴。

3：还有经过表面处理过的处理珠，大家千万不与误会是廉价处理的意思哦!是因为珍珠的母贝从大海中打捞上来后，母贝体内有些杂质，我们对其进行表面清洗处理，按照海南省技术监督局的要求，要注明是处理珠;其珍珠的分子结构没有发生任何质的变化。

4：而珍珠首饰主要有三个颜色的品种供大家选择：第一是最流行的权贵珍珠---白珍珠;第二是最稀有的皇室珍珠---金珍珠;第三是最名贵的财富珍珠---黑珍珠。

5：同时还有珍珠母贝的雕件，非常精美，买回去之后摆放在家中是很好的艺术珍品，或者拿来馈赠，都是不错的选择;当然还有珍珠系列的化妆品及珍珠粉系列。

女性朋友可以给自己采购一些属于自己美丽的海钰珍珠礼物，还记的那句经典广告语吗：“女人，对于美丽投资，要该出手时就出手”呵呵!

男性朋友走到我们天涯海角一定要想到家中的那个她哦，带回属于爱人美丽的珍珠化妆品和珍珠首饰，给她一个大大惊喜;如果你是真想给自己的爱人带回属于爱人美丽的化妆品或首饰的话，就不要给她打电话。因为中国人最缺乏的就是浪漫，最渴望收到的就是礼物，最难忘的就是惊喜。回家给她一个惊喜何乐而不为呐?

当然男女朋友都要记得中国传统几句话的存在：“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”“百善孝为先”“世界上最不能等待的事情就是孝敬父母”;其实海钰珍珠产品是送给父母最好的礼物!

为什么我们要在海钰珍珠选择珍珠产品呐?

那是因为三点：

第一：海钰珍珠研究院是海南省质量协会会员单位;是海南省“质量诚信单位”;是三亚技术监督局颁发的“质量信得过”单位;值得信赖;

第二：海钰珍珠研究院是海南省旅游局质量保证金的纳缴单位，绝对不会有伪劣珍珠产品出售;

第三：就是海钰珍珠研究院的珍珠产品物美价廉;物美价廉的原因是销售渠道。

我们都知道珠宝的价格都不会太低，因为珠宝绝大多数都是传统销售模式所致?

传统珍珠的销售模式共分为六步走：

第一步珍珠养殖;

第二部是交给珍珠加工厂;

第三部珍珠产品到达区域代理商那里;

第四部珍珠产品由区域代理商到达批发商;

第五部就是到达商场的零售商;

第六部才到消费者手中。

由于各个环节的层层加价，所以珍珠产品到达消费者手中，价格一般都会不低。

而海钰珍珠研究院的珍珠产品销售模式，只有两步：

第一步海钰拥有目前海南最大的海水养殖场，海钰有自己的研发基地、珍珠加工厂、商场;

第二步就是直接到达大家手上，所以海钰珍珠研究院的产品是物美价廉。

好了，朋友们，注意了，车子要拐了、拐了，呵呵，到了;最后大家记得拿好海钰珍珠的团队售后服务卡，因为其在海钰珍珠有打8折的作用哦!

推荐必备穿越四

雪岸初中本着全面提升学校综合办学水平，促进义务教育优质、均衡发展，办人民满意的教育的宗旨。根据【皋教发〔20xx〕67号文件】“关于组织开展义务教育现代化学校评估验收的通知”精神，高度重视创建工作，认真组织全体教师学习实施《如皋市义务教育学校现代化办学评估标准》，抢抓发展机遇，切实提高学校的办学水平和办学效益，确保所有指标达到评估要求。现将自查自评结果汇报如下：

亮点与特色

近六年来，在镇政府的大力支持、中心初中的直接推动下，本校以硬件建设为突破口，以教学质量为立足点，以常规管理为保证，大力推进学校现代化建设。经过艰辛的努力，我校硬件环境发生了翻天覆地的变化。有符合现代化标准的学生综合楼，音乐、美术、体育、物理实验、化学实验、生物实验、地理、劳技、心理咨询各室，且严格按《江苏省中小学教育技术装备标准》ⅰ类标准要求配备齐全；有符合规定要求的橡胶跑道的标准操场，生均校舍面积和活动场地高于国家规定标准，被评为“南通市技术装备优秀学校”；有配套设施齐全、安全设施到位的学生公寓；有符合江苏省a级标准的学生食堂，被定为“南通市a级食堂”；有彰显校园特色布局合理、优美怡人的园林景观，被评为“南通市园林式单位”。整个校园区域划分清晰，色彩和谐，亮丽、典雅，给人以简朴、大方、清新、秀美、怡人之感。近几年还先后被评为“如皋市法治合格学校”“江苏省教育现代化示范初中”、“南通市防震减灾科普示范学校”、 “如皋市教学先进单位”、 “江苏省平安校园”；连续多年被评为“如皋市文明单位”。

本校按照“一校一品、一校多品”的要求，立足经典文化教育，将经典文化与校园环境布置、德育教育有机契合，逐步形成了以“国学经典”为主打的校园文化特色。具体阐述为：一是打造以国学经典为主题的校园物化环境。让校园每一座建筑物，每一面墙体，每一个角落都折射出国学的光芒，都能发挥人文教育的作用。校园主干道上11个板块的文学长廊、其西侧长达40米巨幅的“国学长廊”、学生公寓楼过道内弟子规全文和《初中生必备70首》古诗及关于做人方面的名言警句、教学楼神话寓言和文学各大流派风格介绍、综合楼过道上本校教师风采展示和巷道内荀子的《劝学篇》与梁启超的《少年中国说》、园林休闲区配备的咏物诗。这一切与雪岸初中的校风“求真、向善、唯美”形成高度的统一，充分体现经典文化特色。二是借助课堂主渠道，在学科教学中渗透经典文化内容。如古诗文的鉴赏，古音乐欣赏，绘画、书法作品的临摹与鉴赏和思品中的经典德育故事等等。三是编写经典教育特色教材，把相关内容列入考查范畴，使学生能更方便、更主动地投入到经典文化之学习氛围中。学校编写了《国学经典伴我行》阅读校刊和题为《阅读，点亮智慧的人生》的校本教材。四是组建业余文化社团，开展各种兴趣小组活动；诸如文学社、书画社等。举办“国学经典”文化节，开展读书征文比赛、赛诗会、经典名篇诵读比赛、书法绘画比赛、手抄报评比与展示等。五是在学校与社会生活中，把学生的日常行为与经典文化结合起来，促进学生良好心性的养成以及他们精神境界的提升。切实提高经典文化教育的针对性和实效性。六是利用重大节日，采取灵活多样的形式，大力开展优秀传统文化的宣传教育活动和实践活动，营造浓郁的文化氛围。如端午节的赛龙舟、包粽子的学生实践活动，“教师节”的

感恩教育，“母亲节”母爱教育、清明节祭扫烈士墓、志愿者活动等。大量的实践活动、为数众多的典故和名人轶事，的确能让学生寓教于乐、潜移默化地接受经典的熏陶。

近几年，教师参加如皋市读书征文比赛多人获得一二等奖，师生参加市局组织书画比赛，多人分获一二等奖，每年都有三分之一的学生参加书法晋级考试，三独比赛连续几年都有多名同学获得“十佳”“十优”的称号。我们制作的以学生作品为主的雪绒花社文学专刊参加县市级校刊评比获得好评，雪绒花社舞蹈队参加了国庆城乡文艺互动雪岸专场演出，雪绒花书画社每年均有多名学生作品获得县市等级奖，本校网络读书征文篇数占学生总数比率在乡镇学校中居于前列。大型舞蹈《扇》获得如皋市二等奖，多次参加县市展演。20xx年11月，雪岸初中有幸作为如皋市德育现场会分会场；20xx年被评为“如皋市文明学校”、“如皋市特色建设学校”。南通市十二五规划课题《农村初中学生心理健康教育的途径和方法的研究》20xx年4月在如皋市课题过程研究验收中被定为合格课题。

按照市局和中心初中部署。强化集体备课、沙龙活动，加大行政蹲点、各教研组互听互评的力度，深入开展课堂教学改革活动。教师素质大幅提高，教师参加各级各类比赛，成绩斐然。单是20xx——20xx学年度，教师参加县市级以上课堂教学比武，就有10人次获县市一等奖、11人次获县市二等奖，其中一人获得省级一等奖，两人分获南通市一二等奖；有15篇论文在省级刊物发表，有75篇论文获市级以上等级奖；有南通市级课题1项，今年有5项微型课题顺利结题，现有如皋市级立项课题7项。成绩与差距

成绩：

1、教育理念先进。坚持依法治校，全面贯彻党和国家的教育方针，严格遵守相关法律法规。坚持育人为本，树立正确的教育观、质量观和人才观，把促进学生健康成长作为学校一切工作的出发点和落脚点。坚持面向全体学生，尊重学生个性，强化人人成才、多样成才和终身学习、系统培养的理念，让每位学生都能得到全面和充分发展。

2、办学行为规范。坚持免试就近入学，公办学校择校生比例低于招生总数的10%并逐步减少。学校均衡编班，没有分重点班、快慢班、特长班、实验班等违规和各种变相违规行为。无违规编写和订用教辅材料等行为。

3、助学体系完善。学区内每个适龄儿童少年按时入学并完成学业。留守儿童少年、外来务工人员随迁子女、残疾儿童少年、家庭经济困难学生和学习困难学生平等接受教育的权利得到有效保障。

4、办学规模适度。实行标准班额办学，班额不超过45人。

成绩：

5、 领导班子团结进取。校长符合任职资格条件，办学思想端正，思路清晰，法规意识强。校级领导成员年龄、专业等结构合理，具有较高的政策、管理和业务水平。领导班子作风民主、凝聚力强，中层干部精干健全，在教职工中具有较高威信。

6、教师结构优化合理。根据国家和省有关编制标准以及教育教学需要，配齐配足学校专任教师及卫生保健教师等教学辅助人员。

7、师德建设成效显著。全体教师具有较强的教书育人责任感和使命感，为人师表，关爱学生，重视维护学生的合法权益，注重以人格魅力和学识魅力教育感染学生。师生关系融洽，无歧视、侮辱、体罚和变相体罚学生现象，无有偿家教和到社会培训机构兼职等现象。坚持师德考核与业务考核并重，把师德表现作为教师考核、聘用和评价的首要内容。

8、教师培训进修制度健全，专业发展规划完善，学校学习型组织建设卓有成效，年度公用经费总额中用于教师培训部分不低于5%（2分）。

9、教研科研形成制度。学校教研科研机构健全，教研科研工作扎实开展，校本研修制度化，教研科研成果交流和推广机制完善。教师具有较强的教研科研意识，有一定的教研科研能力，有切合本校实际的课题并取

得阶段性研究成果。今年，本校有大市级课题一个，有7个县市级课题，另有五个课题已顺利结题。

不足：

县级以上骨干教师数量占专任教师的15%以上，其中市级以上骨干教师数量占骨干教师总数的10%以上（2分）。

教师业务水平较高。教师教学理念先进、执教风格鲜明，教师不能能熟练运用现代信息技术，注重发挥校内外教育教学资源功能，具有较强的课程建设能力、专业开发能力和学具使用研发能力（2分）。

措施：

成绩：

10、德育为先全面落实。建立完整、务实、高效的德育体系，班主任、辅导员和学科教师等全员德育工作到位、网络健全。坚持把社会主义核心价值体系融入课堂教学、社会实践和学校管理等各方面，各学科教学体现德育内容，德育工作的吸引力和感染力、针对性和实效性不断增强。

11、课程管理制度健全。全面实施国家课程，严格执行课程计划，无随意增减科目和课时、随意调整教学进度和课程难度等现象。综合实践活动课程特色鲜明，各类专题教育活动丰富多彩，体现地方特色的校本课程开发科学有序，课程实施载体建设形式多样。

12、教学改革不断深化。普遍开展启发式、探究式、讨论式、参与式教学，注重因材施教，学习困难学生得到针对性帮助。信息技术与学科课程有机整合，教学质量管理科学、保障有力。

13、体育美育切实加强。坚持健康第一，培养学生良好的体育锻炼习惯，严格落实1小时“阳光体育”活动。加强美育，提升学生的审美素养，艺术教育内容丰富、形式多样。强化体育艺术“2+1”专项教育活动，并形成学校特色项目。

14、 评价体系科学合理。把学生综合素质和能力作为评价的基本标准，实施适合的学习评价策略，学校、家长及社会多方参与的评价机制基本形成，素质教育校本评价体系不断完善，课业负担监测与问责制度建立健全。

15、学生综合素质较高。初步形成正确的世界观、人生观和价值观，有较强的学习能力、实践能力、创新能力、社会责任感和公民意识。学习态度端正，自主学习、合作学习的习惯基本养成，学业合格率达95%以上。身体、心理健康，体质健康测试合格率达90%以上、优良率达30%以上，具有良好的心理品质，无违法犯罪现象。兴趣爱好广泛，超过80%的学生有一项以上爱好或特长。

差距：

16、广泛开展社会实践活动，学校教学实践体系基本形成（2分）。

17、校园布局合理美观。校园建设规划和功能区划科学，周边环境良好，学生交通方便。生均占地面积小学20平方米以上、初中25平方米以上，寄宿制学校每名寄宿生增加10、5平方米，生均绿化面积5平方米以上。配备符合规定要求的跑道和一定标准的风雨操场，生均校舍面积和活动场地高于国家建设标准。

18、教学仪器设备先进。学校教育装备按《江苏省中小学教育技术装备标准》ⅰ类要求配备。积极推进新技术和新媒体进学校、进课堂。教学仪器设备有效使用、科学管理，并形成制度。

19、财务管理规范公开。严格执行国家相关法律法规和财经纪律，学校财务会计和资产管理制度健全。科学合理使用公用经费，定期公布公用经费使用情况。

成绩：

20、常规管理制度健全。全面落实《江苏省中小学管理规范》，校园校务管理、教师学生管理、教学科研管理、后勤安全管理制度完善，岗位责任明确，工作落实到位）。学校安全保障体系健全，安保人员和安全设施齐全，有突发事件预警处理预案。

21、管理体

制机制创新。依法办学、自主管理、民主监督、社会参与的现代学校制度基本建立，学校管理实现信息化、科学化。校长负责制和内部管理体制改革成效明显，教师绩效考核和流动服务考评制度完善。

22、校园文化丰富多彩。充分挖掘学校历史传统，校园环境建设富有文化底蕴和教育内涵。整体规划学校科技、体育、艺术等活动，打造特色节日文化。重视共青团和少先队工作，学生社团活动丰富多样，班级文化富有特色。注重开发和利用社区文化资源，促进学校文化与社区文化的融合互通。组织文化凝聚力强，教师合作发展机制完善，体现共同的教育信念和卓越的文化追求。

24、社会各界满意度高。学校办学成绩显著，学生、家长和社会对学校的评价较好，满意度达90%以上。

差距：

23、学校办学特色鲜明。有独特的办学风格和先进的办学理念，教育教学、课程建设、教育科研、学校管理富有特色，在省内具有一定影响（2分）。

推荐必备穿越五

各位领导，各位同事：

大家好!

20xx年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的xx等全国xx个片区认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

20xx年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的xx等全国x个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的xx%。

销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国x个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。

(一)抓好自身建设，全面提高素质

我分管全国x个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

(二)做好服务工作，奉献自己力量

我是负责全国x个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国x个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。

(三)抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(四)树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务

20xx年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国x个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

(五)制订考核办法，激励先进

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。

(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力

我要求全国x个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。

(七)走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售

在当前市场竞争激烈的情况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国x个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要通过积极宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国x个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员积极走出去推广有很大关系。

三、加强学习，提高自身素质

我认为作为一名负责全国x个片区的销售经理，必须加强学习，提高自身素质，才能完成公司赋予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。

(一)努力学习，提高政治思想觉悟

20xx年，我加强学习，认真学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟，在思想上与公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。

(二)认真学习，提高业务工作水平

我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，提高业务工作水平，为自己做好销售工作打下坚实的基础。

通过学习，我熟悉和掌握了电器配套元器件知识与基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。

我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。特别在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作容易产生腐 败行为，损害公司利益。在这方面，我特别注重执行公司纪律，不仅自己要执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。

1、业务不够熟悉。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作必须熟悉产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力掌握产品业务。

2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。

3、工作作风上与销售员联系不够密切。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解情况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取建议少。

20xx年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。

此致

敬礼!

述职人：xxx

2022年x月x日

推荐必备穿越六

一、关于“求真”---生活中不是缺少美，而是缺少发现艺术来源于生活，又高于生活

文学艺术作品同样如此，归根结蒂它来源于人类生活，其实质是现实生活的写照和反映。仔细品味，它只不过是作者以文字的形式，描绘了全新的天地景象，表达了一种新境界，给平凡而熟悉的人和事注入了新的诠释。任何文学作品的参天大树，也得扎根大地，吮吸着阳光雨露的滋润，才得生长旺盛。

文学来源于生活，然而我们却又难以在普通的生活中发现不平凡的素材。这就需要我们热爱生活，留意生活，仔细观察生活，首先做一个生活的有心人，如蜜蜂酿蜜一般广采博收。唯有如此，方能在大千世界、纷繁复杂的人世中，练就高超的分辨、取舍、改造、锤炼、熔铸、点化、驱遣、驾驭生活质料的能力，用以观照现实生活，从中汲取丰富、新颖、饱满、充沛的情思，使思想的新、精神的新、气质的新，成为催发写作灵感的春风春雨。

生活是真实的，我们所有文字的装点都应建立在真知灼见之上。然而，为了追求文学作品的美，我们往往容易忽略了“真”。任思绪飞扬，任激情澎湃。到最后，却华而不实。真，应该是所有文字作品必备的基础品质。这样，才能使文学作品高于生活但并未脱离生活。作品是作者倾诉的载体和形式。文品即人品。文品的真真正正事实上间接地反映了作者的人品。所以，无论是哪位作家或是初学写作者要始终牢记陶行知先生的金玉良言：“千教万教教人求真，千学万学学做真人”。我想，这应是为人求学的最高境界了!

二、关于“立意”---意在笔先，意成笔后

主题是情思的浓缩与升华。高贵典雅、内涵丰富的主题常会让读者得到无穷无尽的审美享受。

从美学上讲，主题的美有外在美和内在美。外在美表现在读者与作者的情感交流和灵魂撞击，内在美表现在“为天下人所共重，为天下人所共思”，体现时代高度、社会高度、人性深度和哲学高度。勿庸置疑，主题的真实美是一种交织的崇高美，往往令人产生一种钦敬、赞叹、鼓舞、振奋的思想情感。

俄国著名文艺批评家车尔记雪夫斯基说过：“一件事物较之与它相比的一切事物要巨大得多，那便是崇高”。因此，崇高美是一种力学美。主题的崇高美见证着作者的主旨思想的遒劲力度，给人以巍峨、博大、壮观的享受。这需要作者有较强的发掘事物本质的洞察力和清纯厚实的文学修养。我想，作者的阅历、思想、洞察力、文学修养等就是造就主题美的胚胎。

一滴水可以折射太阳的光辉。立意高远的主题，仿佛使人看到奔流的长江黄河之水，气势磅礴，自由奔放，豪迈精深，力量无穷的壮观景象;仿佛让人看到像爆发的火山一样，红光冲天，气象恢宏。这就是最有力量美的主题。它以强大的艺术力量，深广持久地在我们每一个人心里唤起一种遐思和美感，潜移默化地产生了感染之力量，它对读者的影响也是不可估量的。这也是主题的飞跃和升华吧!

毛主席写的《沁园春•雪》我们都熟读过。上半阕写北方的雪景，景象雄伟;下半阕写纵观历史评论人物;情景相生，感人至深。但作者把通篇的主旨全部凝聚为一个“雪”字。作者为何如此立意?据有关资料所载：“正如作者自注：‘雪：反封建主义，批判二千年封建主义的一个反动侧面’”。知此，这篇含蓄宏伟的作品就让读者豁然开朗，眼前为之一亮。有种平凡中见伟大，普通中见惊奇的蕴味。立意的崇高美，实之则为作者伟大高尚心灵的反映。只有具备崇高主题的文章，才是“经国之大义，不朽之盛事。”

如果把文章看作一幢房子，那么主题就是这座房子的脊梁柱，个人以为可以称之为“文柱”。文柱的高度也决定了通篇文章的高度，文柱的厚度也就决定了文章的深度。反之，再美观的文章也经不起风吹雨打的考验，只会像小草一样不堪一击。因此，动笔之前，我们必须找准核心“文柱”，进行准确定位，设计好高度，计算出厚度。

三、关于“选材”---大浪淘沙，历练精华

写作，诚然是用笔在呐与喊，鼓与呼。在文化多元、价值多元的社会生活中，作者需要以文学的慧眼来审视身边的事物，在纷繁复杂的社会现实中找回真正的自我，在文学艺术审美中澄清心灵、释放思想，给人以至真至纯的美的享受和教益。客观地说，在地税文秘队伍中，我们大多数人能够较好地写照现实生活，但是缺乏深刻体现人性深度和社会高度的情怀和思想。尽管在内容形式上能过关，但在质品上还是稍逊平淡，缺乏现实美的震撼力。

社会现实气象万千、千变万化，我们要以大浪淘沙的精神来掘取社会生活中的精华材料精心构筑作品。精华材料是相当具有内力的。主要表现在两个方面：一是对主题的契合力。二是对信息的荷载力。

“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。如果把生活比作一座山，那么每一位作者就是游者。当我们拥有智慧的眼光，学会智慧地观察和思考，才不囿于经常机械地反映客观事物，才会在文字的王国里超凡脱俗、纵横驰骋、自由翱翔。反之，就算再激扬的文字，再新颖的表现形式，也难免让人闻到一股陈腐的霉味。这可谓，“所见者真，所知者深”。

选材的过程是十分困难的，选出精华材料更是百转千回，就如伯乐相千里马，千里马虽常有，但伯乐不常有。往往身边有很多的典型，有很好价值的材料，但我们仍“众里寻她千百度”，找不准、摸不透。归根结蒂还是我们缺少文学者应有的责任感和严密的思想性。

写作，不简单地是交付任务、个人独白、展露心扉，更重点地是体现一种凝重的社会责任。一个热爱工作并负责任的文秘，他才会站在民主的立场，客观、公正、全面、科学地反映民生疾苦，不阿谀奉承，不溜须拍马，做人的脊梁始终是直的，敢于说民众的心里话，敢于说自己想说而又应该说的话，敢于扬弃地传达上级决策。如“三农问题”的首先提出，是来自安徽省一名普通的中学老师，可见这种“责任”实为“文胆”呀!否则，丧失主流责任意识的作者也只不过是别人握在手中的一枝笔而已。我们只有胸怀责任，才能清晰地看到该选什么样的材料，才能确定好选材的基本面和基本方位。

文学作品是具有严密的思想性的。而这种思想性更多的包含着作者个人的思想。所以，作为文秘，具有思想性是必备的基础品质。只有具有严密思想性的作者，才能从繁杂的现实中挑选出较好的作品材料，才能挖掘出材料的精华，去伪存真、去繁存精。这“严密的思想性”来自作者本人对现实的真切把脉、理解、分析、感悟、评判，来自作者自身所积累的人文科学和哲学知识。思想性是建立在作者对事物“直觉”主观认识的基础上，再进行严密的思考。运思的过程一方面是对直观事物的碎片进行梳理和整合;另一方面是切合主题提炼出闪光的精神、道德、价值、哲理。简而言之，思想性就是作者站在一个很高的视点，将平凡的事物进行美的提纯和升华。然而，这一层次和高度又是我们一般文秘人员所往往不能突破的或不敢去努力做到的。

选好材料是对文章进行定量的基础，在定量的基础上取其精华材料进行准确定位，寻找最佳位置，通篇文章就能完成布局了。要想做到巧妙布局，这就需在不拘一格上多下功夫。

四、关于“语言”---行云流水，气贯长虹

“语不惊人，誓不休”。可见，古人对语言的讲究和锤炼是多么地良苦用心。语言是文章的有效载体，作者对表述语言的把握、锤炼、操纵及发力程度，也决定了文气和文风。我们在写作中，往往平白直露地在写一个人、一件事，语言叙述的技巧艺术却没有很好地去雕琢。独具风格的语言，是“简练、传神、韵味、和谐”的，能生动形象，灵活自然，征服读者，给人以新鲜的视觉和丰富的想象。

简洁是智慧的灵魂。简练的语言，就是“但著一字占尽风流”的奇效。如：毛泽东著的《七律长征》中“金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。”一个“云”、“寒”，把两道天险写得淋漓尽致。还有，我们都熟稔的诗句“春风又绿江南岸”，“绿”字意蕴深远，煞费思量。再如，一文中的“我多想敲一敲共和国的记忆，最对不起的是农民兄弟”。一个“敲”字道出了多少情感和忧虑、责任和勇气，运字准确，言简意赅，生动传神，富于凝重的表现力。

传神，就是字里行间所流露出的形象，精神气质。有人说，语言无神，就如日月无彩。传神中的语言，能给读者带来好的意象和意境，鲜明中见内涵，准确中见纯真，没有节外生枝，没有隐讳跳跃，流畅的思路，圆熟的文字体现作者思维敏锐，运思匠心，使读者产生亲切感和认同感。

蕴味，就是给读者带来回味无穷的美感和享受。有情有景，有虚有实，张弛有度，让人思考，发人深省，任读者思绪飞扬，给人以理想和力量，产生强烈的共鸣。

只有具备“简练、传神、蕴味”的语言字句，通篇文章读起来就会娓娓动人，畅达贯通，如行云流水般秀美和谐。如：徐志摩的《再别康桥》，脍炙人口，美仑美奂。如果作者处处拘泥于事实，字字平淡生硬那是难以最终达到和谐唯美的效果。

古人云：“气生则才勇，才勇则文壮，文壮后可以鼓天下之动”。文气如人气。作为青年一代的地税文秘们，我们正当“恰同学少年，风华正茂;书生意气，挥斥方遒”的流金岁月，虽然比较稚嫩，但富有生气和活力，符合历史的潮流，代表事业的希望，应当树立“少年心事当拿云”的凌云壮志和“胸中日月常新美”的胸怀，在税收事业和文秘工作中奋勇进击，劈涛斩浪，紧握手中的笔来抒发昂扬志气，谱写事业恢宏壮丽的诗篇。

推荐必备穿越七

鉴于乙方有意愿经销公司的产品及其必备耗材和配件;经我公司研究同意乙方在 经销我公司产品及其必备耗材和配件。本着平等自愿、互惠互利的原则，经双方友好协商，订立以下合同：

一、甲方责任：甲方负责对乙方相关工作人员的培训、技术指导。甲方有权对乙方进行的市场营销工作实施监督与管理。

二、乙方责任：

1、乙方与甲方共同开拓、营建、发市场，乙方应遵守甲方的价格管理原则。2乙方应服从甲方为协调全国市场而做出的经营方向调整。

3、乙方应将客户资料(客户的姓名、地址、电话等)及市场销售情况等资料完整的保存并定期传送至甲方，从而有利于甲方对市场进行分析，更好地掌握市场动态。

4、乙方有责任为甲方保守技术、商业秘密，不经甲方同意，不得以任何形式、通过任何途径擅自向非合同方进行泄漏或转让。合同终止后,乙方不得泄露甲方商业机密，不得有抵毁产品及甲方声誉的行为。

三、结算方式及运输费用：甲方实行现款结算、款到发货的结算方式，一次一清;运输费用由乙方承担。

四、退货与换货：

1、非甲方质量问题乙方不得退货。

2、乙方调换产品以当年度(起始日为乙方付款日期)为限，跨年度甲方不予调换。

五、合同的变更和终止：

1、由于主观及客观因素需要对合同进行变更时，必须经甲、乙双方协商，达成一致后方可变更。

2、任何一方进入破产或清算，双方均有权立即终止合同。

六、违约责任：甲方或乙方如有违约行为，应赔偿对方由此产生的直接与间接经济损失。

七、争议的解决方式：因履行本合同发生的争议，由甲、乙双方协商解决;协商不成时，提请____市合同仲裁机构仲裁解决，最终仲裁结果对双方具有约束力。

八、合同有效期：本合同有效期为________年，经甲乙双方法定代表人签字，盖公章后生效。本合同未尽事宜，经双方协商可签订补充文件。所有与本合同有关的补充文件及制度，应视为本合同不可分割的一部分，具有同等的法律效力。本合同期满是否续签由双方在合同期满前一个月内协商确定。本合同一式四份，甲乙双方各持两份。

甲方： 乙方：

地址： 地址：： 

开户行： 开户行：

帐号： 帐号：

法定代表人： 法定代表人：

盖章： 盖章：

年月日年月日

推荐必备穿越八

甲方：________________乙方：________________

鉴于乙方有意愿经销_______________科技有限公司的产品及其必备耗材和配件;经我公司研究同意乙方在经销我公司产品及其必备耗材和配件。本着平等自愿、互惠互利的原则，经双方友好协商，订立以下合同：

一、甲方责任：甲方负责对乙方相关工作人员的培训、技术指导。甲方有权对乙方进行的市场营销工作实施监督与管理。

二、乙方责任：

1、乙方与甲方共同开拓、营建、发市场，乙方应遵守甲方的价格管理原则。

2、乙方应服从甲方为协调全国市场而做出的经营方向调整。

3、乙方应将客户资料(客户的姓名、地址、电话等)及市场销售情况等资料完整的保存并定期传送至甲方，从而有利于甲方对市场进行分析，更好地掌握市场动态。

4、乙方有责任为甲方保守技术、商业秘密，不经甲方同意，不得以任何形式、通过任何途径擅自向非合同方进行泄漏或转让。合同终止后,乙方不得泄露甲方商业机密，不得有抵毁产品及甲方声誉的行为。

三、结算方式及运输费用：甲方实行现款结算、款到发货的结算方式，一次一清;运输费用由乙方承担。四、退货与换货：

1、非甲方质量问题乙方不得退货。

2、乙方调换产品以当年度(起始日为乙方付款日期)为限，跨年度甲方不予调换。

五、合同的变更和终止：

1、由于主观及客观因素需要对合同进行变更时，必须经甲、乙双方协商，达成一致后方可变更。

2、任何一方进入破产或清算，双方均有权立即终止合同。

六、违约责任：甲方或乙方如有违约行为，应赔偿对方由此产生的直接与间接经济损失。

七、争议的解决方式：因履行本合同发生的争议，由甲、乙双方协商解决;协商不成时，提请北京市合同仲裁机构仲裁解决，最终仲裁结果对双方具有约束力。

八、合同有效期：本合同有效期为壹年，经甲乙双方法定代表人签字，盖公章后生效。本合同未尽事宜，经双方协商可签订补充文件。所有与本合同有关的补充文件及制度，应视为本合同不可分割的一部分，具有同等的法律效力。本合同期满是否续签由双方在合同期满前一个月内协商确定。本合同一式四份，甲乙双方各持两份。

甲方：_______________________

乙方：_______________________

时间：________________________

推荐必备穿越九

安全生产是企业生产永恒的话题。提高安全工作认识，狠抓安全工作落实，安全工作能否真正抓实、抓好，强化安全教育，提高全员安全意识是关键。为全面贯彻落实“安全第一，预防为主，全员动手，综合治理”的安全工作方针，确保管理体系的高效运转，根据公司20xx年度培训计划，制定安全生产培训计划。

（一）法律法规的培训

安全生产法律基础知识；安全生产法；安全生产单行法律；安全生产相关法律；安全生产行政法规；安全生产部门规章；安全生产标准；安全生产法规的识别与应用。

（二）安全生产知识培训

1、安全生产管理知识

安全生产监督监察；安全评价；重大危险源辨识与监控；事故预警机制；事故应急救援；职业危害与职业病管理；职业健康安全管理体系；生产安全事故报告和调查处理；安全生产统计分析。

2、个人安全与健康

现代安全管理知识及安全生产“五要素”；作业现场安全管理；危害辨识、风险评价与控制技术；事故应急管理；先进安全管理借鉴。

3、安全心理与安全行为

事故致因理论及事故预防与控制；劳动中的心理状态；心理状态与安全行为；个性心理与安全行为。“安全心理学”专题讲座：

心理状态与安全行为；个性心理与安全行为；劳动中的心理状态；从安全心理学谈企业安全文化建设。

4、安全生产技术

机械电气安全技术；防火防爆安全技术；特种设备安全技术；安全人机工程；职业危害控制技术；交通运输安全技术；矿山安全技术；建筑工程施工安全技术；危险化学品安全技术。

5、安全生产事故案例分析

安全生产事故预防的基本知识；安全生产事故调查的执法依据；安全生产事故调查的原因分析；安全生产事故的处理与整改措施

（三）综合素质能力培训

1、企业领导力培训

领导与领导力；如何加强企业执行力；管理者角色；目标管理；现场管理。

2、企业中层管理执行力培训

新敬业精神与绩效思维；积极心态与机会空间；高效执行的心理素质；从个体执行力到团队执行力；建设性处理矛盾；倍速开发创造力。

3、“企业管理”专题讲座

（1）中国企业需要精细化管理；建立精细化管理的企业系统运营平台；提升员工精细化管理的必备素质；管理的三个里程碑；管理者的有效与成功；从管理到领导；组织设计的基础；战略与决策。

（2）现代企业规范化人力资源管理实务培训

现代企业规范化人力资源管理的总体思路；人才招聘策略与评价方法；企业规范化人力资源管理模式；企业薪酬设计；企业员工业绩考核方案设计；员工培训与技能发展策略；变革时代的人力资源管理。

（3）21世纪领导力

积极主动；自我领导的修炼；自我管理的修炼；人际领导的修炼（双赢思维的建立）；双向沟通的修炼；创造性合作的修炼（团队领导力的培养）；不断更新的修炼。

1、系统培训法

系统培训法是对培训对象从理论到实践操作、现场应变能力和综合能力的培训。系统培训旨在培训对象综合素质的提高，安全培训的基础培训。系统培训就是立足这一群体，通过对这一层面上的培训，提高整个管理层的安全技术素质，使广大企业经营管理人员牢固树立安全第一的思想，克服思想上的麻痹松懈情绪，杜绝生产中的违章指挥现象，让他们对自己的行为负责，对职工的生命安全和企业的财产安全负责。

2、专题培训法

3、现场实习法

现场实习法是利用实习工厂实地实践和实物进行的直观教学。这一方法的优势是克服了对职工培训时的纸上谈兵、空洞说教的缺陷，变理论为实践、变说 教为直观教育，培训对象容易接受，尤其是对文化层次不高的培训对象效果更好。把课堂上讲的原理和理论分解到每个实习工厂，对照实物讲解并让学员看操作效 果，使职工在理论上理解不透、记忆不牢的东西通过实际操作能够清楚明白，也会记忆深刻。通过这种培训方法，为企业培训了大批实用操作人才，在安全技术岗位 上发挥了很大的作用。

3、典型引路法

典型引路法是通过选树基层单位培训的先进典型和以典型效应带动培训。抓好典型，以点带面找到了思想政治工作同安全生产工作的切入点。榜样的力量，是无穷的，职工安全技术培训也是这样。如果典型选得好，以典型去引路，也一定能够取得满意的效果。在实际工作中要注意发现典型、培养典型，以典型的事迹、经验去影响和带动职工群众。

4、跟踪反馈法

跟踪反馈法是建立信息反馈网络，对培训效果进行跟踪改进的方法。通过跟踪反馈，可对不适应的培训内容、培训方法进行改善，为下一步培训创造条件。培训效果的好坏通过跟踪反馈可以有一个比较准确的掌握，便于改进工作，使今后的培训工作有的放矢。

5、末位淘汰法

末位淘汰法是对参加培训成绩不合格的培训人员泡沫待岗的作法。为了督促和调动培训对象参加培训和学习的积极性，使培训工作扎实有效，对参加培训的对象要统计造册，把培训对象参加培训的时间、内容、考勤情况和考试成绩一并纳入档案管理，所有人员不论干部工人每次参加培训都必须通过考试，考试成绩不合格的给予一次补考机会，补考不及格的人员给予一定处罚。

1、课堂教学

2、观看相关视频

观看视频。这种视频是来自我们车间现场的视频，包括人的不安全行为，物的不安全状态，以及正确操作方法的模拟演练等视频。

3、拓展训练

各种团队协作小游戏

4、安全事故案例的培训

5、安全小品。这类比较符合实际，主要是组织员工进行相关的事故模拟演练，将事故排演成小品的模式，通过小品表演，让员工都能明白事故的前因后果。

我公司中层管理人员

各部门主管领导要重视员工培训工作，要指定专人负责此项工作的日常管理。并根据公司的员工培训计划制定出实施计划，对所在单位的员工培训工作开展情况进行监控。

重点是安全思想和安全管理水平，遵章守纪、自我保护和提高防范事故的能力。

在做好上述培训和教育工作的同时还必须把经常性的安全教育贯穿于施工全过程，并根据接受教育对象的不同特点，采取多层次、多渠道和多种方法进行。

培训效果评估，主要包括四个层面：反应层面、学习层面、行为层面、结果层面。反应层面旨在考察受训人员对培训的内容、方式、培训师等的满意度；学习层面旨在了解受训人员通过培训，知识以及技能的掌握方面有多大的提高。行为层面的评估主要由上级或同事观察受训员工行为在培训前后是否发生变化，是否有助于推动个人及部门工作。结果层面的评估主要衡量企业是否因为培训而经营得更好。

了解熟悉公司的管理方针、目标、质量、安全和环保意识、相关法律、法规、管理体系标准、员工纪律。

1、员工劳动保护教育卡。

2、安全教育记录。

3、安全活动讲评记录。