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渠道主管的岗位职责(实用12篇)

格式:DOC 上传日期:2023-11-13 09:31:41 页码:9
渠道主管的岗位职责(实用12篇)
2023-11-13 09:31:41    小编:zdfb

总结是对过去一段时间所做工作的回顾和总结,可以帮助我们更好地规划未来的发展方向。如何写一篇优秀的作文是每个学生都需要掌握的技能,下面我来给大家分享一些写作技巧。通过阅读下面一些范文,我们可以更好地理解怎样写出一篇完整的总结。

渠道主管的岗位职责篇一

4、定期规划出对各渠道的品牌及市场推广活动的组织、制定、执行;

5、负责对经销商及其人员的管理培训,提高经销商市场运作能力;

6、按照公司要求收集渠道信息,制作相关报表、报告反馈。

1、大专以上学历;

2、掌握所在城市及周边城市的各种渠道经销商资源,人脉资源广;

3、熟悉和操作过餐饮、网吧和封闭式渠道,有一定的人脉关系和合作的客户网络;

4、对所在城市及周边的城市比较熟悉,对市场的价格体系和操作模式有个人深刻的了解;

5、对各渠道经销商的谈判和活动执行有自己的特色和思路想法;

6、优秀的沟通及协调、组织能力和解决问题的能力;

7、良好的销售和谈判技巧和敏锐的市场判断力;

8、有团队管理经验;

渠道主管的岗位职责篇二

1、负责公司的招商工作,领导、组织、协调。

2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;。

3、负责部门的.日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;。

4、负责制订本部各阶段工作计划,布置和安排本部各项工作有计划开展。

5、负责制定、分解经营指标,并监督检查完成情况。

6、建立和管理招商队伍,完成招商工作的任务目标;。

7、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。

1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;。

2、3年以上销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先;。

3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;。

5、有较强的事业心,具备一定的领导能力。

渠道主管的岗位职责篇三

4.渠道费用管理审核渠道费用预算,合理控制营销成本支出;

5.牵头负责渠道团队的管理培养及考核。

1、身体健康,2年以上房地产行业渠道工作经验,有成功案例者优先;

2、制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案,并监督检查其执行情况;

3、负责建立本区域的渠道网络,并做好后期关系的维护工作;

4、与相关部门配合,策划并执行各类渠道拓展活动;

5、与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作;

6、负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作;

7、组织本区域渠道开发人员的培训工作,提高员工的综合素质和业务能力。

渠道主管的岗位职责篇四

1.负责了解渠道各项业务开展情况,整理业务推广,受理过程中经销商所遇到的各种问题。

2.每周一次对经销商进行经营考核检查分析检查中所遇到的问题。3.加强对经销商货物供应的管理,保证货物及时送到,杜绝产品供应不及时的现象发生。

4.加强对经销商订货管理,对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。

5.负责公司对经销商下达的各类营销活动,贯彻落实,知道并催促渠道完成公司指标。

6.负责收集区域内各竞争对手,网点竞争信息,形成报告上报公司。7.对区域代理商经销商的销售人员进行培训,增强其对公司的理念,价值观的认同。

8.制定当地的市场推广计划及方案,并组织执行。

9.管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。

10.做好产品销售回款工作。11.寻找潜在合作伙伴。

开拓建立地区市场的代理渠道。12.完成领导交办的其他任务。

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什么是渠道经理。

工作描述:

现代社会,销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销。

经理则是引领多个合作伙伴的销售团队,并通过其发挥杠杆作用,间接与最终用。

3及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见;

4协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

渠道是一种有限的资源,商家谁占有了渠道,就能赢得了竞争优势。渠道经理就。

要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注,定目标、造规划、设标准,常评估、勤指导,从而维护各类渠道的良性发展,形成企业真正的核心竞争力。

核心竞争力:

知识要求:渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历,具有市场。

及独立工作能力,良好的市场判断力和开拓能力,具有较强的观察力、应变能力。

和财务能力。

经验要求:最好具备两年以上企业销售管理的工作经验,对市场营销工作有深刻。

认知,善于对资金、资源和人力进行整合。

职业素养:具备把握方向和大局的能力,具有一定的客户网络,有高度的工作热。

情和良好的团队合作精神,思路清楚、乐于接受挑战。

职业现状:

关注不同渠道的全方位发展,达成专业化管理,并在不同渠道之间引入竞争,渠。

道经理的产生是历史的必然。在当前的市场环境下,对渠道的细分化要求日益强。

出心裁,达到了有效切入市场、以小博大的效果。比如:可采眼贴膜在传统日化。

渠道竞争激烈的状况下,巧妙进入药店终端,迅速启动了市场;蒙牛乳业在拓展。

分为22类加以专业化拓展。面对这种态势,必须通过渠道经理的设立来达成对不。

同渠道的专业化管理。风险与回报:

渠道冲突是现阶段市场竞争中无法回避的一种状态,其本质是渠道间对利益的一。

近年来,中国市场的渠道环境可以用“兵荒马乱”来形容,变化、冲突无时不。

在,所有的企业都面临着前所未有的挑战。

在北京地区的一些知名企业,渠道经理的年薪大都超过50万元人民币。

职业趋势:发展路径:渠道经理的发展之路最好向“管理型”迈进,如:市场总监、甚至是ceo等。

转型机会:渠道经理因为要掌握一定的销售技巧和客户资源,以及对产品的熟知,所以还可从事做销售经理、产品经理、区域经理等职位。

工作职责参考:

1、组织团队销售活动,完成计划任务及各项考核指标。

2、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息,维护并巩固其所。

辖渠道的合作关系。

3、负责所辖团队的文化建设,对团队内人员进行日常管理,指导所辖客户经理。

正确运用各项活动管理工具,完善客户经理的训练计划和辅导工作,提高客户经。

理的销售技巧,帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划;

4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作,避免在销售过程中。

出现误导或解释不清的状况;

5、控制销售成本,本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用;

6、完成公司交办的其他工作。

岗位名称:渠道经理。

编制:区域市场营业单位申报、总公司批准。

任用原则:由区域市场营业单位派出。

直接汇报上级:市场部经理。

直接管理下级:城市经理、推广人员。

渠道经理是区域市场的负责人,行政级别为a2,向营业单位市场部经理报告并直接接受其领导,在指导和管理区域内销售工作的同时,协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动,对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负责;整合区域内各种资源,与合作门店建立战略联合体,从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。

1、严格执行各项政策、制度,确保区域市场年度销售任务的完成。2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置,保证各单位在管理机制上的规范统一,切实执行总公司的各项政策。

3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划,促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高,完成各项销售及管理指标。

4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控,定期对重点客户进行拜访、调查。

5、制定终端开发、维护计划,并监督实施。

6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标,协调区域促销费用的合理安排,保证专款专用。监督广宣促销活动的实施,并将活动效果及评估报告报公司领导。

7、参考门店意见制定年度活动计划,按活动申报流程及时提报季度活动计划,并执行总公司的计划批复。

8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作,为上级部门提供决策。

依据,同时向市场部经理提出区域组织系统管理、发展的建议。9、建立并巩固良好的公共社会关系,维护公司形象及利益。

10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查,同时做好业务考核工作。

11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理的其他工作。

渠道经理岗位素质标准及要求:

1.所负责城市类型为一类重点城市以上类型。2.城市年销售额必须达到600万元以上。

3.每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。4.办事处城市经理数量在3人以上。

5.具有市场营销、经营管理专业背景,大学以上学历。

6.快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。7.熟悉门店管理、市场网络建设等相关工作运作。

8.善于培养、选拔优秀人才,注重团队凝聚力和素质的提升。9.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。10.具有良好的道德品质,能严格依照职业经理人的标准进行自律。11.积极学习、善于学习。

岗位名称:办事处经理。

编制:1人。

任用原则:区域市场营业单位派出。

直接汇报上级:市场部经理。

直接管理下级:城市经理、渠道经理、推广人员和客服人员。

办事处主管是区域市场的负责人,行政级别为a3,向市场部经理报告并直接接受其领导,在指导和管理区域内销售工作的同时,协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动,对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责;按照区域市场的战略规划和营销计划,组织、实施营销工作,确保目标达成。

1.落实销售任务,完成区域整体销售目标。

3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控,定期对重点客户进行拜访、调查。

4、制定终端开发、维护计划,并监督实施。

5、参与策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估。6、参考公司整体财年制定年度营销计划,按总公司销售管理流程及时提报季度活动计划,并执行总公司的计划批复。

7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作,为上级部门提供决策依据,同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

8、监控通路和终端的销售价格,确保价格体系安全稳定。9、建立并巩固良好的公共社会关系,维护公司形象及利益。

10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查,同时做好业务考核工作。

11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。

渠道主管的岗位职责篇五

3、对分销商进行维护,能独立开拓新客户和跟进,完成每月的拓展任务;

4、对分销商产品销售提供及时反馈,做好分销商服务与支持工作。

5、能根据分销现状制定有效的分销政策

2、曾经从事过淘宝分销平台等分销平台工作;

3、熟悉淘宝网络分销平台,铺货,产品线。

渠道主管的岗位职责篇六

岗位职责:

1、根据辖区内各渠道特性,根据要求走访市场,摸排市场各渠道情况;

2、定期走访客户,查访客户库存;

3、负责客户网点的建设和维护,并及时向区域经理反馈市场信息并提出营销策略建议;

4、与办事处各部门保持良好的沟通和协作,提高团队协作效能。

岗位要求:

1、5年以上快消品行业销售经验、有管理工作经验者优先;

4、具备较强的执行力和时间管理能力。

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渠道主管的岗位职责篇七

1、五险一金,带薪年假、婚假、产假、病假,法定假期统统都有。

2、完善的培训体系,雏鹰计划,美联黄埔军校管理强化课程,非人力资源管理培训,不定期管理沙龙,全方位提升管理技能。

3、国际化的工作环境,平等愉悦的工作氛围。

4、免费英语学习机会。

1、负责所在校区所有市场营销及管理工作,带领团队完成每月相关绩效目标。

2、根据校区所在商圈及客户结构情况,制定市场营销策略,负责推广计划的制定及实施。

3、负责团队员工的培训带教及成长规划,打造良好的团队氛围。

4、负责维护及开拓市场渠道,配合品牌部完成相关市场活动策划及执行。

5、与其他业务部门做好沟通配合,促进绩效的.产出。

1、大专及以上学历,形象气质佳。

2、至少两年以上团队管理经验(教育培训行业尤佳),良好的渠道资源和社会资源优先。

3、具备较强的目标感和抗压能力,较强的团队协作意识与执行能力。

4、良好的跨部门沟通能力,善于思考总结。

5、善于团队管理与自我管理,打造良好的团队氛围。

渠道主管的岗位职责篇八

渠道销售主管负责公司合作伙伴的沟通,对合作伙伴进行洽谈和促单成功。以下是的渠道销售主管工作的岗位职责。

职责:

2、负责销售渠道资源开拓及渠道关系维护;。

3、负责日常渠道管理工作及渠道的管理、指导、培训及评估;。

4、制定渠道和客户拓展方案并对实施过程进行调整、管控;。

5、对营销政策、市场及同业营销动态等方面进行调研分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标。

任职资格:

1、大专及以上学历,市场营销专业,具有3年以上房地产渠道销售拓展管理工作经验;。

2、具有较高的综合素质和独立处理事务的能力,适应能力强,能承受较大的工作压力;。

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀优先录取;。

职责:

1、所负责区域和渠道的新客户开发;。

2、已合作客户的可持续发展和服务,包括订单处理、售后跟进、陈品培训及销售促进等;。

3、所辖区域年度、季度、月度销售计划的指定及达成;。

4、市场维护和管理,包括控价、窜货等;。

5、定期行业和市场调研分析;。

6、统计销售数据并及时反馈。

任职要求:

1、大学专科及以上学历;。

2、3年以上母婴用品销售工作经验,业绩突出者优先;。

3、良好的组织协调及谈判能力,具备良好的合作精神;。

4、熟悉所在区域分销商,具备客户开拓及管理能力;。

5、有责任心,能承受较大的工作压力;。

职责:

1、负责月子会所产品销售及宣传推广、合作洽谈完成销售指标。

2、负责市场信息的收集、汇总、分析、形成报告报上级领导。

3、负责拓展公司销售渠道,做好渠道的公关维护。

5、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求:为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

6、维护好医院绿色通道、配合客人需求落实基本医疗需求。

7、完成上级交办的其他业务。

任职资格:

1、具有良好的人际沟通表达能力,优异的销售能力及销售技巧,抗压能力强。

2、思维敏捷,有较强应对和解决突发问题的能力。

3、亲和力强,工作积极主动,耐心细致,责任心强,良好的团队协作精神:

4、熟练使用各种办公设备及相关软件。

职责:

1、负责机构项目的销售及推广;。

2、开拓新市场、发展新客户、增加项目推广范围,根据销售计划,完成部门销售任务;。

3、根据公司销售政策及分解的销售任务,深刻了解和分析区域市场状况,提交分析报告;。

4、负责本区域客情维护,协助导师、维护人员对客户开展客户关怀;。

5、负责管理本区域人员。

任职要求:

1、学历:高中或者中专以上,熟悉美容连锁或产品线、专业线运作模式;。

4、热爱医疗美容事业,吃苦耐劳,可经常出差;。

5、有相关经验3年以上,管理团队1年以上经验。

职责:

2、协助领导搞好对各渠道考察评估,并根据情况适时提出改进建议方案;。

3、带领部门其它同事完成营销推广和活动执行工作;。

4、积极参加并组织的各种业务培训和演练;。

5、完成领导安排的其他工作。

任职要求:

2、沟通协调能力佳,超强的执行力和市场开拓能力,赋有工作激情,抗压能力强;。

3、能持续不断挑战超越目标,熟悉电话营销的优先;。

渠道主管的岗位职责篇九

2、熟悉各种金融类用户垂直投放渠道形态,并且根据整合营销目标选择渠道,保证营销曝光及获客效果最大化。

3、负责监控和分析各渠道投放的效果数据,围绕数据分析持续优化和调整投放方案,提高落地页的注册率。

4、了解创意和渠道的'匹配如何效果最大化,并且能够持续提出改进优化方案。

5、有一定的创意性,并且可以用于活动策划中。

2、有丰富的seo、 sem经验,熟悉金融产品的投放策略和获客逻辑。

3、较好的的营销内容产出、策划、测试、更新能力

5、有一定优质资源优先

渠道主管的岗位职责篇十

4、按公司要求完成市场调研或领导交办的其他工作;

5、按公司要求参加业务学习和讨论,并能通过学习和讨论使自己不断提高业务素质;

6、按公司要求认真及时进行工作统计、总结、汇报;

1、25岁以上,形象气质佳,大专学历以上;

2、资方收购项目销售优先,熟悉城南高新区或天府新区优先;

3、房地产从业经验1年以上,渠道销售经验优先;

4、抗压能力强、情商高、做事沉着稳重,有服务意识;

5、责任心强、讲究团队精神,与上级、同事、其他部门同事保持良好的协作关系;

6、有不断学习新知识和市场信息,提升自身的专业能力与职业素质的意识与要求。

渠道主管的岗位职责篇十一

3、市场调研,了解本地区各楼盘销售状况及竞争楼盘的.最新活动及价格浮动;

4、对日常工作做及时总结,合理调整工作方向,积极挖掘新的拓客渠道;

5、做好客户到访前的前期跟踪,邀约到访。

1、统招本科及以上学历,专业不限,年龄35岁以下;

2、1年以上房地产渠道销售经验;

3、具备较强的目标管理、具有丰富的渠道资源和客户资源,具有较好市场开拓和协调沟通能力。

4、具有良好的团队合作意识,有较强的学习能力和良好的协调能力。

渠道主管的岗位职责篇十二

3、开拓、整合管理各类如中介、app全民经纪人等渠道资源,确保资源顺畅;

4、持续建设渠道团队并发展壮大,对渠道人员开展招聘、培训、带教;

5、协助项目营销策划、销售活动,落实规章制度实施;

6、协调渠道体系内外问题、处理突发事件。

1、形象良好,沟通能力强,较高的资源整合、活动策划能力;

2、市场拓展能力强,具有较强的'陌生拜访及挖掘客户能力;

3、良好的数据统计分析,执行到位,促进渠道工作高效提升;

4、大专以上学历,熟悉房地产市场渠道工作,有房地产销售或渠道管理者、有当地资源者优先。

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